Université de Tunis

Cas 2.
Ecole supérieure des Sciences Economiques et Commerciales
Le marché immobilier de montagne français connait une crise
sérieuse depuis le début des années 1990. Le nombre de
TD 3 skieurs a considérablement baissé passant de près de
Filière: 3ème Licence Marketing 6 millions en 1985 à environs 5 millions en 1990.
La stagnation, voire la réduction du taux de départs des français
Matière: Recherche Commerciale aux sports d’hiver a été accompagné d’une récession très
Enseignantes : M. MAAZOUL – M. BOUCHNAK importante du marché immobilier en montagne.
Des recherches documentaires ont dégagé des causes de cette
récession. A la stagnation de la fréquentation se sont ajoutées des
Vous êtes chargé de préparer un projet d’étude de marché, dans lequel causes propres au marché immobilier de montagne : faible rentabilité
vous devrez détailler pour chaque cas :
financière du produit, concurrence d’autres placements financiers,
1. La problématique; faibles perspectives de plus-values, manque de professionnalisme
2. L’objectif de l’étude; des acteurs de l’immobilier, effet de mode et moindre attirance
3. Les hypothèses de travail; pour la résidence secondaire.
Si globalement et quantitativement, l’offre immobilière peut
4. Le type de recherche;
apparaitre supérieure à la demande, il n’en reste pas moins que
5. Les sources à consulter; ce marché n’est pas toujours adapté à la demande de la clientèle
6. Les méthodes de recueil des données. des vacances : manque d’hébergements locatifs adaptés aux
stratégies des opérateurs, notamment en ce qui concerne les
Cas 1. stations moyennes, hébergements ayant vieilli prématurément
Le ministère de la jeunesse et de l’enfance constate que depuis et ne répondent plus aux critères de confort indispensables, etc.
quelques années le nombre de spectateurs assistant aux matchs
Cas 3.
de football de la première division est en stagnation et aurait
même tendance à baisser. La Tunisie meuble est une moyenne industrie comptant dans
Les responsables du ministère se demandent si cette tendance est due : sa gamme de production une ligne de mobilier de bureau
A une insuffisance de la qualité moyenne des équipes ou du jeu. en métal cette ligne comporte essentiellement des bureaux
Aux prix trop élevés des tickets. et des éléments de rangement. Durant les trois dernières
Aux retransmissions des matchs à la télévision. années, les ventes de bureaux en métal de cette société
A l’abondance des autres moyens de distraction. ont connu une baisse de l’ordre de 7% par an
Pour redresser la situation, le ministère décide de faire une étude
de marché. Cette étude est confiée à un bureau d’études en marketing.
Cas 2.
Problématique.