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❖ Remercîment
Merci
❖ introduction
Le projet de fin d'étude que nous proposons dans le cadre de notre formation de
Brevet de Technicien Supérieur en filière Technico-commercial porte sur la
commercialisation de pompes immergées sur le marché marocain.
Le choix de ce sujet est motivé par la nécessité de répondre aux besoins du marché
marocain en matière d'équipements de pompage d'eau pour diverses utilisations
telles que l'irrigation, la distribution d'eau potable
INTRODUCTION :
Comme chaque produit, les pompes immergées ont des avantages et des
inconvénients qu’on peut illustrer dans le tableau 1 :
Utilisateur Liquide
Pompes
immergée
s
liquide
utilisateur Energie
Pompe émerge
sécurité environnement
budget
FC1
FC2
S O W T
Force Faiblesse Opportunité Menas
TECNOLOGIQUE
ECONOMIQUE :
.
P
E
S
T
SOCIETAL :
Environnemental :
E
L
[Cite
z
votr
e
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ce
ici.]
: Legal :
Voici une
Fiabilité : Les pompes immergées sont généralement plus fiables que les
pompes centrifuges, car elles sont conçues pour fonctionner dans des
environnements sous-marins qui sont moins sujets aux interférences et aux
perturbations.
Coût : Les pompes immergées peuvent être plus coûteuses que les pompes
centrifuges, en raison de leur conception plus complexe et de la nécessité
d'un boîtier étanche pour le moteur électrique.
Aspect commercial
Pour lancer notre entreprise sur le marché marocain, nous avons décidé d'opter
pour une stratégie de marque ombrelle. Cela signifie que nous utiliserons une
marque principale pour tous nos produits et services, mais que nous créerons des
sous-marques pour différents segments de marché ou gammes de produits. Cette
stratégie nous permettra de capitaliser sur la reconnaissance de notre marque
principale tout en offrant des sous-marques pour des segments de marché
spécifiques. En utilisant cette stratégie, nous pourrons différencier nos produits
et services, tout en renforçant notre image de marque globale sur le marché
marocain.
Pour créer un logo distinctif et original, j'ai combiné mes connaissances en
graphisme et en design. J'ai commencé par identifier les valeurs et la personnalité
de ma marque, ainsi que mon public cible, pour m'assurer que le design du logo
reflète ces éléments clés.
La gestion de gamme produit est une stratégie de marketing qui consiste à gérer
efficacement une gamme de produits pour maximiser leur rentabilité et leur
succès sur le marché. Dans le cas des pompes immergées, la gestion de gamme
produit est un processus important pour garantir la satisfaction des clients et la
pérennité de l'entreprise.
Une fois que les besoins du marché ont été identifiés, l'entreprise doit concevoir
une gamme de produits qui répondent à ces besoins de manière efficace et
compétitive. Cela peut impliquer la création de plusieurs gammes de pompes
immergées qui offrent différentes fonctionnalités, tailles, prix et niveaux de
qualité.
Le débit d'eau pompé par la pompe immergée dépend de plusieurs facteurs, tels
que la puissance du moteur électrique, la taille de l'impulseur et la profondeur de
l'eau. Les pompes immergées sont conçues pour être robustes et résistantes à l'eau
et sont souvent équipées de filtres pour empêcher les débris de pénétrer dans le
système de pompage.
Pouvoir de négociation des clients : Si les clients ont beaucoup de choix et/ou un
pouvoir de négociation élevé, cela peut également affecter les marges
bénéficiaires des entreprises et rendre le marché moins attrayant.
Menace des produits de substitution : Si des produits de substitution tels que des
systèmes de pompe de surface sont disponibles, cela peut réduire la demande
pour les pompes immergées et rendre le marché moins attrayant. Pour bien
comprendre et analyse le marché marocain nous avons decidé de faire une étude
de marche pour cela j’ai établire le plane suivante pour me guide et orienter au
cour de l’étude
taille de 384
l'échantillon
méthode Par E-mail
d’administration
1mois De
durée 01/04/2022 à
30/04/2022