Table des matières

Titre
 introduction
 
PARTIE 1 : Votre feuille de route
 Chapitre  1 : Vous devriez être un conférencier professionnel
 Chapitre 2 : Mon histoire – Plus de 5 000 discours plus tard
 Chapitre 3 : Créer votre vision
 
PARTIE 2 : Devenir un grand communicateur
 Chapitre  4 : Votre objectif en tant que conférencier
 Chapitre 5 : Surmonter la peur de parler en public
 Chapitre 6 : La présentation parfaite
 Chapitre 7 : Les parties les plus importantes de votre discours
 Chapitre 8 : Devenir le Top 20%
 Chapitre 9 : Travailler la pièce
 Chapitre 10 : Persuasion et influence
 
PARTIE 3 : Votre plan d'action
 Chapitre  11 : Votre premier concert payé
 Chapitre 12 : Pratiques et habitudes des locuteurs à 6 chiffres
 
La prochaine étape
 Le programme
 
À
  À propos
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 Une dernière chose
 

Les 6 chiffres
Orateur

Brian Tracy
Conférencier d'honneur | Conseiller d'affaires | Responsable séminaire

 
Copyright 2016 Brian Tracy International, Tous droits réservés.

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À PROPOS DE BRIAN TRACY

Brian Tracy a consulté pour plus de 1 000 entreprises et s'est adressé
plus de 5 000 000 de personnes dans 5 000 conférences et séminaires à travers les États-Unis,
Canada et 69 autres pays dans le monde. Il a voyagé et travaillé dans
plus de 107 pays sur six continents et parle quatre langues.

En tant que conférencier principal et animateur de séminaire, il s'adresse à plus de 250 000
personnes chaque année. Il a étudié, fait des recherches, écrit et parlé pendant 30
années dans les domaines de l'économie, de l'histoire, des affaires, de la philosophie et
psychologie. Il est l'auteur le plus vendu de plus de 70 livres qui ont été
traduit dans des dizaines de langues.

Il s'adresse à des publics corporatifs et publics sur les sujets

Perfectionnement professionnel, y compris les cadres et le personnel de bon nombre de
les plus grandes entreprises américaines. Ses conférences et séminaires passionnants sur
Leadership, vente, estime de soi, objectifs, stratégie, créativité et réussite
La psychologie apporte des changements immédiats et des résultats à long terme.
 

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route pour devenir un orateur à 6 chiffres.

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introduction

Êtes-vous prêt à devenir un conférencier professionnel, construisez facilement votre

influencer, persuader, motiver, inspirer et capturer la loyauté éternelle de
votre public ?

Voulez-vous investir dans une compétence qui vous ouvrira non seulement des portes, mais
convaincre les gens que vous êtes plus talentueux et intelligent ?

Alors apprendre à bien parler peut être exactement ce dont vous avez besoin.

Votre esprit est votre atout le plus précieux. L'une de vos compétences les plus précieuses est
votre capacité à bien réfléchir et à exprimer clairement vos idées.

Cette compétence démontrera votre maîtrise de votre sujet. En exprimant

vos pensées et vos idées clairement, vous impressionnerez votre public et persuaderez
eux à votre point de vue. Vous capterez leur attention et les ouvrirez à
votre influence.

Oh, et devinez quoi ? L'acte de planifier, de préparer et de livrer des pourparlers

et les présentations vous obligent à utiliser votre esprit à un niveau supérieur. Il en fait
vous rend plus intelligent.

Apprendre à devenir un orateur exceptionnel est la compétence essentielle pour obtenir le

succès que vous désirez.

Plus d'argent
Être un excellent orateur ne vous procurera pas seulement le respect et l'estime de
les autres et l'attention de personnes qui peuvent vous aider et vous ouvrir des portes. Non,
être un excellent orateur augmentera également considérablement vos revenus.

Plus d'argent signifie plus d'options. Cela signifie plus de liberté, plus de sécurité,
et plus de temps pour les activités que vous aimez.

Apprendre à devenir un orateur à 6 chiffres peut être la décision que vous devez prendre
faire pour obtenir le succès financier que vous désirez.

Tout au long de ce livre, vous apprendrez de nombreuses idées que j'ai utilisées pour devenir
un orateur accompli, attirant des centaines de milliers de dollars par an.

Éliminez votre peur et boostez votre

Carrière
Devenir un excellent orateur fera également des merveilles pour votre estime de soi.
En devenant un top 10 pour cent, vous apprendrez comment surmonter votre peur et
Faites évoluer votre carrière au niveau suivant.

Il y a quelques années, j'ai donné un séminaire d'une journée sur l'efficacité des cadres à
certains hommes d'affaires, soulignant l'importance de pouvoir s'exprimer
bien et influencer les gens.

À la fin de la journée, un homme d'affaires timide s'est approché de moi et m'a dit que, comme
suite à mes commentaires, il avait décidé d'apprendre à devenir un excellent
orateur. Il avait été ignoré par ses supérieurs et passé
promotions. Il était frustré et était prêt à faire tout ce qu'il fallait pour
relancer sa carrière.

Un an plus tard, j'ai reçu une lettre du même homme d'affaires. il avait pris
action sur sa résolution. Il avait rejoint une section locale de Toastmasters, un
organisation dédiée à aider ses membres à améliorer leurs compétences orales.
Il avait également suivi un cours de langue Dale Carnegie de quatorze semaines.

En six mois, il avait donné tellement de présentations et d'exposés que la plupart

de sa peur et de son anxiété de parler avait disparu. A sa place se trouvait une croissance
confiance en sa capacité à s'exprimer devant un public. C'était un nouveau
homme.

Les portes s'ouvrent pour vous

C'est à ce moment de son développement qu'une petite urgence s'est produite dans
sa société d'ingénierie. Un partenaire devait faire une présentation à
un client mais était malade et incapable d'assister à la réunion.

Le patron de l'homme d'affaires lui a demandé s'il préparerait et présenterait le

proposition de l'entreprise à la place. Il a accepté la tâche.

Tout au long de la soirée et le lendemain matin, il a préparé son

présentation à fond. Il s'est rendu au bureau du client, a fait un excellent
présentation des services de l'entreprise, et a obtenu l'affaire. Quand il est revenu,
son patron lui a dit que le président du client potentiel avait appelé et
l'a remercié d'avoir envoyé quelqu'un pour faire une si excellente présentation de
les services de l'entreprise.
En quelques semaines, il est régulièrement envoyé chez le cabinet
prospects et clients. Il a été promu et promu à nouveau. Bientôt, il était un
membre de la haute direction et en voie de devenir associé.

Il m'a dit que toute sa vie avait changé en prenant la décision de devenir
un bon orateur.

Devenir un bon orateur ne révolutionnera pas seulement votre carrière. Cela pourrait
changez simplement votre vie.

Les quatre D pour parler d'excellence

Mon objectif en écrivant ce livre est d'aider à simplifier le processus pour devenir un
excellent orateur pour vous. D'après mon expérience, devenir un 6-
Figure Speaker, vous devez avoir les quatre D.

Le désir . Tout d'abord, vous devez avoir un désir intense et brûlant de bien parler. Si
votre désir est assez fort et vous voulez devenir un 6-Figure
Haut-parleur assez longtemps, rien ne peut vous empêcher d'atteindre votre objectif.
Mais le désir ne suffit pas.

Décision. Comme l'homme d'affaires, vous devez prendre une décision aussi
jour où tu vas tout mettre en œuvre, surmonter tout obstacle,
et faites tout ce qu'il faut pour devenir un haut-parleur à 6 chiffres.
La discipline . Vous devez avoir la discipline nécessaire pour planifier, préparer et livrer
des conférences et des présentations, encore et encore, jusqu'à ce que vous atteigniez le succès.
Détermination. Enfin, vous devez avoir la détermination de persévérer et
persévérer malgré tout échec, obstacle ou
l'embarras que vous pourriez ressentir.

La seule limite c'est toi

Dans la vie, nos plus grands ennemis sont nos propres doutes et peurs. Pourtant il n'y a pas
limites à ce que vous pouvez faire, être ou avoir, à l'exception des limites que vous imposez
toi même.

Au fil des ans, j'ai donné plus de 5 000 présentations et parlé

personnellement à plus de 5 000 000 de personnes dans cinquante-sept pays. Dans ce
livre, je vais vous prendre par la main et vous montrer, étape par étape, comment
développer le courage, la confiance et la compétence pour être un orateur gagnant.
Je vais vous montrer votre propre feuille de route personnelle pour devenir un orateur à 6 chiffres.

Es-tu prêt? Bon, allons-y.

 

PARTIE 1

Votre feuille de route

Tous les orateurs dans les dix pour cent supérieurs ont commencé dans les dix pour cent inférieurs.
Cette section vous fournira la feuille de route pour passer de rien à un 6-
Haut-parleur de chiffres.

Vous apprendrez l'importance de votre message brûlant, l'histoire de la façon dont je suis arrivé
mon premier concert, et comment obtenir de futurs clients. Vous aurez une idée du genre de
changement que vous pouvez apporter à votre vie et à celle des autres en tant que conférencier.
 

CHAPITRE

VOUS DEVRIEZ ÊTRE UN

ENCEINTE PROFESSIONNELLE

« Je veux aussi être un conférencier professionnel. »

L'un des meilleurs orateurs d'Amérique, un de mes amis, entendait régulièrement cette
de gens qui prétendaient qu'eux aussi voulaient être des orateurs.

Il posait alors la question « Pourquoi ? »

Souvent, ils lui disaient qu'ils voulaient être célèbres.

Ou gagner beaucoup d'argent.
Ou être une star sur scène.

Il a ensuite dû souligner que ces raisons n'étaient pas suffisantes.

Les gens se lancent souvent dans la comédie parce qu'ils rêvent d'avoir dix ou vingt ans
millions de dollars par acteur de cinéma, mais 95% des acteurs sont au chômage la plupart
le temps parce que ces acteurs sont incroyablement rares.

Devenir conférencier professionnel peut vous rapporter beaucoup d'argent et vous donner
un nom bien connu, mais ce n'est pas une raison suffisante pour vouloir le faire.
Il doit y avoir autre chose.

La raison pour laquelle les orateurs qui réussissent réussissent est parce qu'ils ont un
message brûlant.

Votre message brûlant

Un écrivain est quelqu'un qui ne peut pas ne pas écrire.

Un acteur est quelqu'un qui ne peut pas ne pas jouer.

Et un orateur est quelqu'un qui ne peut pas ne pas parler.

Les vrais orateurs aiment tellement leur sujet et pensent qu'il est si important que
ils sont obligés de le transmettre aux gens. Et ils sont prêts à travailler
très difficile pendant longtemps d'améliorer leur capacité à transférer leurs
leur enthousiasme et leurs connaissances sur le sujet aux autres.

Il y a de fortes chances que vous ayez un message brûlant en vous en ce moment.

Vous devez avoir un message

Qu'est-ce qui vous tient tellement à cœur au point de devoir partager vos idées avec
les autres?

Vous ne pouvez pas simplement parler pour l'argent ou pour les éloges et la reconnaissance. Gens
qui font cela accordent peu ou pas d'importance à leur public. Dans mon expérience,
ces gens s'élèvent rarement au-dessus de la médiocrité.

Mais si vous avez quelque chose du cœur que vous voulez fortement partager,
alors vous trouverez un moyen de devenir efficace pour vous exprimer.

Parler du coeur
Il y a quelques années, j'ai entendu Wally Amos, le fondateur de Famous Amos
Cookies donne une conférence sur la lutte contre l'analphabétisme des adultes. C'était un problème que Wally
était dédié à. Il avait consacré une grande partie de son temps et de son argent à aider
les adultes apprennent à lire.

Wally n'avait aucune formation particulière en tant que conférencier, mais lorsqu'il s'est adressé aux 600
adultes dans le public, il parlait avec son cœur. Il a parlé de la
l'importance de l'apprentissage de la lecture par les adultes et comment cela pourrait changer radicalement
leurs vies. La passion et la sincérité du discours de Wally étaient telles qu'il a obtenu un
ovation debout de toute la salle.

Pourquoi était-ce?
 Wally a organisé ses idées dans une séquence logique, mais plus important encore, il
parlait avec son cœur sur un sujet qu'il comprenait et auquel il tenait.

Parlez avec votre cœur, cela vous mettra non seulement en contact avec votre public, mais
permettra à votre discours d'être exceptionnel.

Résumé
Les orateurs ont du succès parce qu'ils ont un message brûlant, pas
parce qu'ils veulent gagner de l'argent.
De même qu'un écrivain est quelqu'un qui ne peut pas ne pas écrire, un orateur est quelqu'un
qui ne peut pas ne pas parler.
N'ayez pas peur de parler avec le cœur. Cela vous mènera loin.

CHAPITRE

2
 

MON HISTOIRE – PLUS DE 5 000

DISCOURS PLUS TARD

Comment vous lancez-vous dans la parole ? Après tout, ce n'est pas un chemin familier à la plupart des
gens.

La vérité est qu'il n'y a pas de bonne façon de parler. je vais illustrer ça
avec ma propre histoire.

J'ai commencé comme ouvrier, comme vous le savez peut-être, et je me suis finalement lancé dans la vente. je
lutté dans les ventes jusqu'à ce que j'apprenne enfin à vendre. Les gens ont commencé à demander
comment j'allais aussi bien que moi, et mon patron m'a suggéré de recruter des
les gens et leur enseigner ce que je savais.

J'ai commencé à recruter des gens et j'ai rapidement constitué une équipe de vente, qui
formation nécessaire. J'ai donc commencé à monter des petites formations commerciales. je
décidé qu'une formation commerciale devait avoir une ouverture logique,
puis un développement, une clôture et un appel à l'action. je ne savais vraiment rien
sur ce que je faisais, mais le besoin était là.

Il s'avère qu'un nombre énorme d'orateurs professionnels commencent le

de la même manière que je l'ai fait, en parlant dans leur organisation ou en ayant été invité à
parler de leur sujet à un petit groupe de personnes au sein de leur industrie.

Finalement, quelqu'un qui a vendu des séminaires pour une grande entreprise de séminaires mais
venait d'être licencié en raison de compressions qui m'ont approché. C'était le
début de la récession de 1980 lorsque la plupart des formations professionnelles
entreprises ont fait faillite et les taux d'intérêt sont montés en flèche à treize et
Quinze pour cent.

J'avais travaillé avec la Chambre de commerce et la Chambre de commerce, et

il m'avait vu parler lors de certaines réunions où j'avais fait quelques
pourparlers d'affaires. Alors ce type m'a demandé si je pouvais organiser un séminaire. je lui ai dit

Je pourrais monter un séminaire sur le développement personnel. Son nom était

Denis, et il a dit que si je pouvais organiser un séminaire, il pourrait le vendre.

Alors je me suis assis et j'ai commencé à concevoir un séminaire, en utilisant mon expérience de
les assister. J'ai fait quelques recherches et j'ai trouvé que trois jours c'était trop
longue et qu'un événement de week-end de deux jours était un modèle populaire. Ce premier
séminaire a duré deux jours. J'ai passé 300 heures à rassembler des idées et
concepts sur la planification et l'établissement d'objectifs et des choses que j'avais lues et apprises de
livres, séminaires et cours. Je l'ai organisé en un séminaire complet de deux jours.

J'ai fait venir quinze de mes amis dans une salle de conférence et j'ai donné ce séminaire à
en tant que test bêta afin qu'ils puissent l'écouter et le critiquer. A la fin, ils
m'a dit que c'était les deux meilleurs jours qu'ils aient jamais passés dans leur vie. À l'époque,
ils n'étaient que des vendeurs comme moi, mais ils sont devenus formidables
succès dans leur carrière. Plusieurs d'entre eux sont devenus millionnaires et
multimillionnaires. Alors j'ai pensé que j'avais un jeu de balle.

Ensuite, je suis retourné voir Denis et j'ai dit : « Allons vendre ça. » Et en tant que
résultat de l'entrée dans l'art oratoire, j'ai réappris à vendre. j'ai vendu mon
loger. J'ai vendu Je
des économies. mame
voiture, mes meubles
suis retrouvé et mes
dans une investissements,
maison et j'aimes
louée. J'ai couru utilisé monde crédit et
cartes
emprunté à tous ceux que je connaissais parce que je n'avais aucune idée de ce que je faisais.

Ma première « journée de navigation » était dans une tempête économique où les marchés étaient
s'effondrer et personne n'assisterait aux séminaires. Je facturais 295 $ pour un
séminaire du week-end, et ma première présentation publique, qui était censée
être vendu par Denis - s'est retrouvé avec seulement sept personnes présentes. De celles
sept personnes, six étaient libres. Deux étaient mon frère et sa femme, deux couples
étaient des amis à moi, et une personne a payé 295 $.

L'installation de l'hôtel seule plus les voyages et tout le reste est venu
2 000 $. C'était mon premier séminaire rémunéré. Le seul client payant n'a pas
venir avec l'argent pendant deux mois. J'ai dû le traquer pour enfin payer.
C'était mon début.

Après cela, j'ai fait appel à des entreprises pour vendre mon séminaire. Ils ont dit « Non. Non
façon. Nous n'avons jamais entendu parler de vous auparavant. Je ne sais rien de ton
séminaire. Non. Pas intéressé. Alors je me suis retiré, j'ai essayé de comprendre ce que je

pouvait faire, et a proposé une stratégie. Je ne vendrais pas mon séminaire, mais je
le donner.

J'ai commencé à faire appel à des responsables d'organisations commerciales dans les domaines de l'immobilier
succession, assurances, fournitures de bureau, etc. Je commencerais la réunion par un
excellente présentation sur la façon dont ils pourraient apprendre à se fixer des objectifs, à surmonter
obstacles, rester positif, résoudre des problèmes, s'entendre mieux avec les autres, se
de meilleurs résultats dans leur vie personnelle et professionnelle, augmenter leurs ventes, etc.
Je leur dirais tous les avantages qui viendraient de mon séminaire.

Quand j'avais terminé, ils me demandaient : « Quel est le problème ? » Je dirais : « Je voudrais
vous venez gratuitement. J'aimerais vous inviter, vous et votre conjoint, à venir à
mon séminaire du week-end dans lequel vous apprendrez toutes ces choses fabuleuses. Et
si vous aimez le séminaire, envisageons d'amener tous vos vendeurs
à travers." Et cela a changé ma vie au milieu d'un terrible
récession.

Mon premier concert payé

Mon premier discours payé était à un dîner-réunion d'association de construction, et j'ai
souvenez-vous-en clairement dans mon esprit. Il s'agissait de chefs de chantier et
superviseurs, des durs à cuire et tous des buveurs. Ils ont amené leurs femmes, et
ils avaient un bar ouvert pendant une heure. Personne n'a bu de vin, de bière ou de spritz—
ils buvaient de l'alcool fort. Alors au moment où ils ont été appelés pour le dîner,
tout le monde était ivre. Ils se sont tous assis, et il y avait une bouteille de blanc
et un de vin rouge à chaque table, et le bar restait ouvert au fond.

J'avais passé quatre ou cinq heures à préparer mon exposé de vingt minutes et comment je
allait le livrer. J'avais environ vingt-cinq bonnes idées sur la façon d'obtenir
organisé et gérer vous-même et votre entreprise et motiver les gens—
beaucoup trop de matériel, mais j'étais déterminé à bien le présenter.

Quand je me suis enfin levé pour parler, tout le public était incroyablement ivre,
penché en avant et clignant des yeux essayant de paraître sobre. Ils étaient
renversant des verres et riant, et les gens se sont levés et se sont précipités vers
le bar pour avoir plus de boissons. Donc ma première conférence payante, pour 150 $, était à un chargé
équipage de gens de la construction.

Pourquoi je partage cette histoire ? Parce que votre premier concert rémunéré n'est peut-être pas votre
concert de parole idéal. Mais l'expérience et le temps de la scène vous prépareront à
l'avenir.
De plus, vous ne savez jamais quel type de public vous obtiendrez.
Si je n'avais pas appris à passer cinq heures à préparer une conférence de vingt minutes,
alors je n'aurais pas eu ma grande chance…

Obtenir de futurs clients

L'un de mes premiers clients était une division de Caterpillar. Il a fallu environ
deux mois, mais ils ont accepté de me recevoir parce qu'un de leurs
participé à mon séminaire, l'avait vraiment aimé et l'avait poussé fort à l'intérieur
l'entreprise.

Ils l'ont ouvert à l'ensemble de leur personnel et à leurs conjoints ou proches.

C'était à peu près ma troisième année de discours. C'était assez réussi, et en
ce groupe était un représentant technique d'IBM. Après le séminaire, il
appelé le siège social d'IBM à Toronto (je vivais au Canada) et leur a dit
il devait parler au président d'IBM.

Eh bien, IBM a une politique de porte ouverte où n'importe qui dans l'entreprise peut aller
au-dessus de leur superviseur ou gestionnaire s'ils ont des problèmes ou des préoccupations.
Ce type avait été assez heureux jusqu'à maintenant, alors cela a déclenché quelques
sonnettes d'alarme. Mais une personne âgée l'a rappelé pour savoir ce qui se passait
sur.

Le représentant a dit : « Je viens de participer à ce fabuleux séminaire, et il

était si bon qu'IBM devrait l'héberger. Cela les a amenés à m'appeler et
m'invitant à venir faire une audition - une conversation d'une heure avec vingt-
trois gestionnaires, qu'ils prévisualiseraient.

J'ai travaillé comme un fou pour préparer le discours et le livrer. Quand j'étais
terminé, ils m'ont fait asseoir dehors pendant une heure pendant qu'ils en discutaient.

Finalement, ils m'ont rappelé et m'ont dit qu'ils aimaient mon discours, et avec un
quelques modifications, ils voulaient que je le donne comme un discours de leadership à
leurs gestionnaires. Serais-je prêt à le faire ? J'ai dit: "Absolument." Ceci a mené
à moi de parler pour IBM vingt-neuf fois au cours des trois prochaines années. Ils
m'a réservé une fois par mois, et cela a littéralement fait ma carrière.

Ils m'ont ouvert des portes qui n'auraient peut-être jamais été ouvertes pour moi. je
pouvait maintenant dire que j'étais l'un des orateurs les plus populaires d'IBM, et que
crédibilité a aidé ma carrière d'orateur à décoller. IBM m'a bien payé et
chaque fois que j'ai fait une conférence, je l'ai examinée attentivement avec les personnes qui
m'a amené et l'a amélioré et amélioré.

Vous ne savez jamais d'où viendront vos futurs clients, alors obtenez autant
temps de scène que possible.
 

CHAPITRE

CRÉER VOTRE VISION

En tant que conférencier, vous pouvez créer un changement incroyable dans la vie des gens. Dans ce
section, vous apprendrez ce qu'il faut pour devenir un excellent orateur et
l'importance de votre histoire unique.

Le changement que vous pouvez faire

Lors d'un de mes séminaires, j'ai parlé à deux personnes dont je me souviens en
particulier. Chacun d'eux dirigeait une entreprise au bord de l'effondrement.
L'un avait une entreprise familiale de construction et de réparation navales. Quand je lui ai demandé comment
ça allait, il m'a dit que ça n'allait pas bien à cause du courant
économie. Ils étaient en affaires depuis plus de trente ans et il avait
l'a hérité de ses parents. Il n'a pas dit grand-chose d'autre.

Environ un mois plus tard, il parlait à l'un de nos formateurs de séminaire, lui disant
que lorsqu'ilpas
et il n'avait estvoulu
venu me
au séminaire,
l'admettre.l'entreprise était en train de faire faillite

Il a dû se battre avec sa femme et son frère, qui travaillaient dans l'entreprise, pour
se rendre réellement au séminaire. La participation était de 1 997 $ pour une personne et ils
pouvait amener quelqu'un d'autre, alors il a amené sa femme. À ce moment-là, ils avaient tous
mais a décidé de fermer l'entreprise. C'était leur dernière chance. Ils
pensaient qu'ils viendraient à ce séminaire, et ce serait la dernière chance.

Mais après le séminaire, ils avaient tellement d'idées sur ce qu'ils pourraient faire avec
leurs affaires qu'ils sont retournés et ont appelé tout le monde pour dire
eux, ils feraient les choses différemment. Dans le mois qui suit le séminaire,
leurs ventes ont augmenté de quarante et un pour cent. Leur entreprise et leur gagne-pain
- est passé d'une entreprise mourante à une entreprise maintenant en feu.

C'est le genre de changement que vous pouvez créer en tant que conférencier professionnel.

Comment commencez-vous?
Mais comment commencer ?

Il y a plusieurs façons de commencer. En fait, je voulais être entraîneur et j'ai soutenu

à parler. La plupart des gens commencent par une conversation de vingt minutes et travaillent
leur chemin vers le haut. Ensuite, ils obtiennent un créneau de quatre-vingt-dix minutes, et donc ils ajoutent un tout
tas de matériel à leur discours. Très vite, ils ont une demi-journée, puis une
journée entière, et parfois plus. J'ai commencé avec deux jours et j'ai travaillé de nouveau à
vingt minutes, voire quinze minutes.

Il y a une règle que j'ai apprise de l'ancien président de la National

Speakers Association, Patricia Frip, après avoir parlé pendant environ quatre
ans. Elle a dit qu'il faut sept ans pour devenir une professionnelle réussie
orateur. Je sentais que cela ne pouvait pas être vrai.

Elle parlait à 1 000 personnes, et elle a expliqué sa carrière et son

l'histoire. Elle a commencé comme coiffeuse avant de commencer à parler. Il lui a fallu
sept ans pour devenir un conférencier professionnel indépendant à des tarifs élevés. je
décidé que cela n'allait pas m'arriver, et pourtant il m'a aussi fallu sept
ans.

Ce que j'ai appris plus tard, grâce à des années de recherche, c'est qu'il faut deux ans de
à la recherche et à la poursuite de chaque opportunité de temps de scène dans
afin d'apprendre votre métier. Deux ans d'enregistrement, de critique, de critique et
mettre à niveau vos compétences. Beaucoup de gens ont cessé de parler après deux ans parce que
ils se rendent compte qu'ils ne sont pas bons et qu'ils ne le seront jamais.

Il vous faut encore deux ans pour gagner de l'argent en parlant. Dans
mes deux premières années, comme je l'ai dit, je me suis profondément, profondément endetté et presque
la faillite. J'ai pu éviter cela en allant chapeau à la main et en suppliant mon
créanciers de ne pas me saisir. Donc, au cours des deux années suivantes, je les ai tous payés
arrière.

Les trois prochaines années sont celles où vous commencez à gagner de l'argent, et après sept
ans, si tout va bien, vous sortez du lot. Après sept ans de dur
travail, c'est comme prendre la tête d'un marathon. Malcolm Gladwell dit

la même chose dans son livre Outliers. Cela prend sept ans et 10 000 heures
de travail acharné pour percer dans le top dix pour cent de votre domaine. Mais si tu travailles
dur et persiste, tu y arriveras.

Rappelez-vous les quatre D pour parler excellence

Comme je l'ai déjà dit, pour devenir un haut-parleur à 6 chiffres, vous devez avoir les quatre D :

Le désir. Tout d'abord, vous devez avoir le désir ardent de bien parler. Si c'est fort
assez, et vous voulez maîtriser l'art de parler assez longtemps, rien
peut vous empêcher d'atteindre cet objectif. Mais le désir ne suffit pas.

Décision. Vous devez prendre une décision aujourd'hui même, à ce moment précis, que
vous allez faire tout ce qu'il faut et surmonter tous les obstacles pour devenir
excellent.

La discipline. Vous devez avoir la discipline nécessaire pour planifier, préparer et livrer
vos discours, encore et encore, jusqu'à ce que vous soyez un maître. Il n'y a pas
raccourcis.

Détermination. . Enfin, il faut avoir la détermination de continuer

malgré tout échec, obstacle ou gêne que vous pourriez ressentir.

Si vous en avez, alors rien ne vous empêchera de devenir le 6-Figure

Conférencier que vous désirez être.

Mais il y a encore un autre composant dont vous avez besoin. Vous devez avoir un message.

Votre histoire unique

En tant qu'orateur, votre message est important. Mais une autre chose est aussi
important : qu'est-ce qui vous rend unique ?

Lorsque vous savez vraiment qui est votre public et ce dont il a besoin,
alors soyez vraiment clair sur votre message spécial, unique et différencié. Pourquoi

votre message est-il différent de celui de tout le monde ? Pourquoi les gens devraient-ils
acheter chez vous plutôt qu'à quelqu'un d'autre ?

Les gens paieront un dollar pour un programme contenant des informations, mais ils paieront 10 $
pour un programme avec des informations et une histoire. J'ai commencé ce message avec mon
propre histoire. J'ai parlé de la façon dont j'ai commencé et de ce que j'ai appris et de la façon dont cela m'a aidé
moi.

Raconter votre propre histoire sur la façon dont vous avez appris ces idées et les
la différence qu'ils ont faite dans votre vie rend votre produit unique, différent,
spécial, et incapable d'être dupliqué par quelqu'un d'autre, n'importe où.

Je suggère de toujours commencer par votre histoire, puis de lacer votre

présentations et programmes avec votre histoire afin que les gens sachent que cela
est différent et meilleur. Ce que vous proposez doit venir du cœur. C'est
l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire.

Résumé
Vous pouvez changer la vie de quelqu'un pour le mieux en tant que conférencier.
Cela peut prendre jusqu'à sept ans pour devenir un conférencier professionnel.
Pour devenir Speaker à 6 chiffres, vous devez avoir l'Envie, vous devez
prendre la décision, vous devez avoir la discipline, et vous devez avoir
la Détermination à réussir.
 

PARTIE 2

DEVENIR UN GRAND
COMMUNICATEUR

Maintenant que vous savez ce qu'il faut pour devenir un haut-parleur à 6 chiffres, vous êtes
va apprendre à devenir un grand communicateur. Vous apprendrez celui
travail de votre discours, comment surmonter la peur de parler en public et comment
pour faire la présentation parfaite afin que votre public et vos hôtes vous supplient de
Suite.
 

CHAPITRE

VOTRE OBJECTIF COMME

UN HAUT-PARLEUR

Votre objectif en tant que conférencier est simple. Il s'agit d'inciter, d'influencer et de persuader les
public à effectuer une action spécifique qui n'aurait pas eu lieu dans
votre absence. C'est votre objectif en tant qu'orateur.

Par exemple, dans la Grèce antique, lorsque Démosthène parlait, les gens
a commenté: "Quel bon orateur il est."

Mais quand Alcibiade parla, ils prirent les armes et dirent : « Marchons !

Votre travail consiste à faire ce dernier. Votre public doit penser, ressentir et agir
différemment en raison de votre discours. Votre travail consiste à les motiver à
"Mars!"

La bonne nouvelle est que c'est quelque chose que vous pouvez apprendre. Si vous pouvez taper sur un
clavier, faire fonctionner un four à micro-ondes ou utiliser un téléphone portable, vous pouvez
apprenez à devenir un orateur efficace et motivez votre public à prendre
action.

Votre discours a un travail à faire

Une façon de le faire est de se rappeler ce que Peggy Noonan, rédactrice de discours pour
Ronald Reagan a dit un jour :

"Chaque discours a un travail à faire."

Votre discours a un travail, un objectif, et vous devez être clair là-dessus.

Avant de parler, commencez par la fin à l'esprit. A quoi veux-tu que tu parles

accomplir?

Quelque chose que j'utilise est la «question objective» pour guider la façon dont je planifie mes entretiens. Il
va comme ceci : s'ils interviewaient des gens après mon discours et leur demandaient,
« Qu'avez-vous retiré de ce discours et qu'allez-vous faire différemment ?
par conséquent?' qu'est-ce que je voudrais qu'ils disent ?

Une fois que vous avez la réponse, planifiez et préparez votre discours pour que tout,
de l'ouverture aux remarques de clôture, vise à atteindre cet objectif.

Vous pouvez également utiliser cette question avec vos clients. Demandez-leur ce qu'ils veulent
au public de ressentir, de penser et d'agir après que vous ayez prononcé votre discours. Ce
vous aidera non seulement à motiver le public au résultat souhaité, mais
assurez-vous également de fournir ce que vos clients veulent, en augmentant votre
chances d'être à nouveau réservé.

Ensuite, vous apprendrez à surmonter le principal obstacle qui s'arrête le plus

les gens de réussir à parler en public.

Résumé
Votre public devrait ressentir et agir différemment après votre discours.
Chaque discours a un travail à faire.
Posez-vous ainsi qu'à vos hôtes la question objective : Que voulez-vous
le public à tirer de ce discours, et que voulez-vous qu'ils fassent
différemment à la suite du discours?
 

CHAPITRE

SURMONTER LA PEUR
DE LA PAROLE PUBLIQUE

Cinquante-quatre pour cent des adultes craignent de parler en public avant de mourir. Pourtant cette peur de
parler signifie que beaucoup de gens ne progresseront pas dans leur carrière.

Votre objectif lorsque vous parlez est de vous lever avec confiance et d'être positif,
détendu et se sentant merveilleux. Pourtant, comment arrivez-vous à cet état juste avant
tu fais un discours ?

C'est ce que vous apprendrez dans cette section. Tu apprendras à surmonter ta peur
de prise de parole en public.

Toutes les peurs sont apprises

La bonne nouvelle est que vous êtes venu dans ce monde sans aucune peur. Toutes les peurs
vous avez en tant qu'adulte ont été créés pendant votre enfance, à travers
expérience et renforcement négatif.

Mais tout comme ces peurs, y compris la peur de parler devant un

public, ont été appris, ils peuvent aussi être désappris.
Les critiques destructives pendant l'enfance sont la principale cause de peurs chez les adultes.
Lorsque les parents critiquent de manière destructive un enfant pour quelque raison que ce soit, l'enfant
développe rapidement des peurs de l'échec et du rejet. Cette peur du rejet conduit à
être hypersensible aux opinions des autres plus tard dans la vie.

Mais si vous pouvez désapprendre cette peur de la critique, alors le ciel est la limite.

Commencez par votre message

Parler en public avec assurance commence par avoir un message que vous
veulent que les gens entendent. C'est extrêmement important.

Tant que vous avez le désir de partager un message que vous ressentez fortement
environ, vous avez gagné la moitié de la bataille avec votre peur de parler en public.

Si vous êtes juste là pour l'argent ou pour les éloges et les éloges, vous ne
aller trop loin. Vous pourrez peut-être apprendre à calmer vos nerfs, mais vous ne serez jamais
être en mesure de se connecter avec votre public. Et tout dépend de votre public.

Le public est de votre côté

Voici une prise de conscience qui pourrait changer votre peur de parler en public.

Êtes-vous déjà allé voir un film en espérant que ce serait un film terrible et un
perte de temps ? Bien sûr que non! Quand vous allez au cinéma, vous êtes
enracinement pour le film. Vous souhaitez et espérez que cela justifiera le temps
et les dépenses que vous avez investies. Que cela vous ravira et changera la façon dont vous
penser et ressentir.

C'est la même chose quand vous donnez un discours.

Le public est de votre côté. Ils s'enracinent pour vous. Ils espèrent tous
et souhaitant que vous réussissiez, comme s'ils assistaient à un prix
cérémonie pour vous. Ils sont là pour vous encourager. Ils souhaitent vivement que
votre discours sera réussi et agréable.

Voici une autre façon de penser. Lorsque vous vous levez pour parler, vous
commencez par un A. Vous commencez avec une excellente note. Votre travail est simple. C'est à
gardez votre A au cours de votre discours.

Comme pour toute peur, la désensibilisation répétitive vous aidera à développer le

confiance pour garder votre A . Pratiquez vos discours autant que vous le pouvez. Entraine toi
vos entretiens devant vos amis et votre famille, devant vos collègues,
et devant le miroir. Il n'y a rien de plus utile pour développer
confiance que la répétition.

Comment développer la confiance et la compétence

Voici quelques techniques spécifiques que vous pouvez utiliser pour surmonter la peur et
anxiété quand tu parles :

Visualiser
Les améliorations de vos performances extérieures commencent par une amélioration de
votre image mentale. En créant une image mentale claire, édifiante et excitante de
parler de manière efficace et persuasive, votre subconscient
est programmé pour vous donner les mots, les sentiments et les gestes qui sont dans
en ligne avec votre image mentale.
« Voyez-vous » debout calme, confiant et souriant lorsque vous vous adressez à votre
public. Voir le public sourire, rire et profiter de votre discours,
accroché à chaque mot que tu dis.

Programmez votre esprit

Votre subconscient est plus ouvert aux suggestions au cours des dernières minutes
avant de s'endormir et dans les premières minutes, vous êtes éveillé que dans n'importe quel autre
autre moment de la journée.

Une façon de développer la confiance dans votre prise de parole en public est de visualiser
vous donner votre discours efficacement avant de vous endormir. Visualiser
vous donnez un discours qui passionne votre auditoire, qui le motive
pour vous faire une ovation debout. Ce sera la dernière impression sur votre
subconscient avant de dormir, et cela vous affectera à un niveau profond. Il
programmera littéralement votre esprit pour qu'il soit calme et confiant lorsqu'il s'agit de
le temps pour vous de prononcer votre discours.

Constructeurs de confiance de dernière minute

Une grande partie de la préparation mentale à la prise de parole en public peut se faire loin dans
avance. Mais il y a quelques choses que les orateurs peuvent faire pour calmer leurs nerfs
immédiatement avant de parler et d'améliorer ainsi leurs performances.

Pompez-vous
Juste avant que vous ne soyez présenté, mettez-vous mentalement en forme. Je te répète
« C'est une excellente conversation ! Je peux difficilement attendre! Ça va être un beau discours !

Dites ces mots avec conviction. Imaginez que vous essayez de convaincre
quelqu'un d'autre pour croire ce que vous dites. Votre subconscient
répond le mieux aux instructions émotionnelles, alors mettez vraiment tout votre cœur dans votre
Parler à soi-même.

Pensez à votre public

Avant de prononcer votre discours, mettez-vous en position de pouvoir mentalement sur
votre public. Par exemple, imaginez que le public est composé de
des gens qui vous doivent de l'argent, et ils sont tous venus vous demander plus de temps pour
rembourser.

Une astuce mentale comme celle-ci vous fera devenir beaucoup plus détendu lorsque
parler à votre auditoire.

Être reconnaissant
Une dernière façon d'augmenter votre confiance avec un public est d'adopter un
attitude de gratitude. Entraînez-vous à être reconnaissant pour l'opportunité de parler.
Dites-vous combien vous vous sentez reconnaissant et privilégié pour le
l'occasion de parler aux gens avant vous.

Plus vous êtes reconnaissant d'avoir l'opportunité de parler à votre auditoire, plus
vous serez plus positif et enthousiaste, et votre peur de la plateforme
s'effacera.

Plus vous voyez le public comme des amis qui vous aiment et que vous aimez
en retour, plus vous serez détendu.

Ensuite, vous apprendrez comment faire la présentation parfaite qui inspirera

et impressionnez votre public.

Résumé
Toutes les peurs sont apprises dès l'enfance.
 Tout comme les peurs sont apprises, vous pouvez les désapprendre.
Un désir de partager votre message vous aidera à surmonter votre anxiété.
Le public est à vos côtés pendant votre discours. Ils veulent que tu fasses
bien.
Visualisez donner un excellent discours afin de réduire vos papillons
avant votre discours.
Entraînez-vous à vous gonfler, à penser à votre public et à être
reconnaissant juste avant de donner votre discours pour réduire votre peur.

CHAPITRE

6
 

LA PRÉSENTATION PARFAITE

Il existe un moyen infaillible de gagner plus d'argent en tant que conférencier et d'obtenir des reventes
et des références, et c'est pour offrir la présentation parfaite. Le genre de
présentation qui épate votre auditoire et ravit vos hôtes.

Dans cette section, vous apprendrez ce qui se passe dans la présentation parfaite. Vous allez
apprendre l'importance de la préparation et comment se préparer au succès. Vous allez
apprenez à présenter un discours sans couture, et comment ouvrir et terminer avec un bang.

L'ingrédient de soin
Tout d'abord, avant de faire quoi que ce soit, vous devez vous soucier du sujet et vous soucier
sur la façon dont le sujet peut avoir une influence positive sur les autres. C'est
vraiment, vraiment important.

Il y a des sujets qui me semblent importants, comme le service client. je l'enseigne

dans le cadre de mes programmes commerciaux plus vastes. Mais je ne suis jamais vraiment excité à propos de
il. Je ne fais jamais la promotion du sujet et ce n'est pas sur mon site Web parce que le
les personnes qui suivent des cours de service à la clientèle sont généralement des commis et des niveaux inférieurs
télévendeurs, et ils ne sont vraiment pas mon marché. Je veux des vendeurs et
gestionnaires.

Habituellement, mes entretiens se passent bien avec ce marché. Pourquoi? Parce que je me soucie de la
changement que je peux apporter dans leur vie. Une fois que vous vous en souciez, connectez-vous avec le
public et les engager devient beaucoup plus facile.

La durée de votre discours

Il était une fois un planificateur de réunion qui a téléphoné à un conférencier professionnel dans
afin de le réserver pour un événement à venir. La première question du planificateur était

"Combien facturez-vous?"

Le conférencier a répondu : « Cela dépend de la durée de l'entretien que vous voulez que je
donner et le temps qu'il faut pour la préparation.

Le planificateur de réunion a ensuite demandé : « Combien factureriez-vous pour un

une minute de conversation, et combien de temps cela prendrait-il pour se préparer ? »

L'orateur a répondu : « Pour un exposé de trente minutes, il faudrait six à huit

heures pour se préparer, et les frais seraient de 5 000 $.

L'organisateur de la réunion a été surpris. « Combien factureriez-vous pour un

discussion d'une demi-journée, et combien de temps cela prendrait-il pour se préparer ? » Il a demandé.
L'orateur a répondu : « Pour une conférence d'une demi-journée, il faudrait environ trois à quatre
heures pour se préparer, et cela coûterait 4 000 $.

« Qu'en est-il d'une conférence d'une journée ? C'est combien ?"

"Cela ne coûterait que 3 000 $."

« Combien de temps auriez-vous besoin pour vous préparer ? demanda l'organisateur de la réunion.

« Oh », a déclaré l'orateur, « si c'est une conférence d'une journée, je peux commencer maintenant ».

Plus le discours est court, plus il est difficile

Le point de l'histoire précédente est que plus la conversation est courte, plus vous
doit se préparer. Il faut se préparer pour affiner les choses avec précision
pour les contraintes de temps données.

Si vous avez toute la journée pour parler, vous pouvez remplir le temps d'histoires, d'exemples et
divers sujets autour de votre discours. Cependant, si vous n'avez que vingt
minutes, vous devez vous concentrer sur les éléments clés nécessaires pour faire passer votre message
à travers.

Comment préparer

La préparation est importante.

Je passe toujours beaucoup de temps en préparation car la préparation c'est quatre vingt dix
pour cent de bien parler. Il est vraiment important que vous vous prépariez—et ensuite
préparez-en d'autres. Ne laissez aucun ingrédient au hasard.

Rappelez-vous l'acronyme CANEI, qui signifie continu et sans fin

amélioration. Lisez tout ce que vous pouvez en parlant. Vous devriez
avoir toute une bibliothèque de livres et d'enregistrements sur la parole. Cela sauvera
vous des années de travail pour apprendre à bien parler.

Allez écouter d'autres orateurs. Posez des questions et demandez des conseils. Demander quoi
les choses les ont le plus influencés. Écoutez des programmes audio dans votre voiture. Là
sont d'innombrables programmes audio sur la façon de bien parler. Écoutez-les et
à nouveau.

Obtenez des critiques sur votre discours et donnez des critiques lorsque vous assistez à d'autres
engagements des conférenciers. Prenez des notes et donnez votre avis. Tout cela va
accélérez la vitesse à laquelle vous vous améliorez.

Lors d'une interview que j'ai faite récemment, ils m'ont demandé quelle est la clé du succès
en parlant. Je leur ai dit que c'était la préparation. Quatre-vingt-dix pour cent de tous les locuteurs
le succès est la préparation. Préparez-vous soigneusement. Réfléchis, écris-le,
et passez en revue. Vous pratiquez et révisez, et pratiquez et révisez. S'assurer
vous êtes bien reposé, mais rien n'est plus important que la préparation.

Voici ce que je fais pour me préparer.

Fais tes devoirs

Avant d'aller vous adresser à un public composé de professionnels, vous devez
découvrir tout ce qui se passe dans leur industrie et leur marché. Les choses sont-elles
va bien, ou les choses sont-elles en baisse? L'entreprise est-elle en croissance ou
baisse sur le marché actuel? Quelles sont les tendances commerciales et politiques
qui les affectent ?
Voici d'autres éléments à prendre en compte lors de la planification et de la préparation d'un
discours.

Découvrez à quoi ressemble l'environnement local

Découvrez ce qui se passe dans la ville dont vous parlez. Dans plusieurs
cas, j'ai parlé dans des villes où l'équipe locale a gagné ou perdu un
championnat récemment. Il est important d'en être conscient et d'en parler
dans vos remarques introductives. Si vous ne le faites pas, le public sera préoccupé
avec l'événement sportif, et vous vous sentirez comme un étranger, incapable de vous connecter
avec votre public.

Gardez à l'esprit qui d'autre ils ont entendu ces derniers temps
Vous devriez également en savoir plus sur ce que votre public a entendu récemment et
leur expérience avec les conférenciers. Qui d'autre leur a parlé, et quoi
à propos de? Comment ont-ils réagi aux autres orateurs ? Ont-ils aimé ce qu'ils
entendu, ou ont-ils été déçus ?

Dans les événements plus longs, il est important de savoir qui parle avant vous. Quoi
vont-ils parler ? Non seulement cela vous aidera à passer en douceur de la
l'orateur précédent, mais cela garantira également que vous ne vous retrouvez pas à répéter
quelque chose que le public a déjà entendu.

Commencez avec la fin en tête

Si vous vous souvenez de la « question objective » que j'ai mentionnée plus tôt, si vous pouviez
interviewez le public et demandez : « Qu'avez-vous appris de mon discours et qu'est-ce que
allez-vous faire différemment en conséquence ? » que voudriez-vous leur
réponses à être? Plus cette réponse est précise, plus il sera facile de
structurez votre discours autour de ce point et atteignez votre objectif dans le temps
alloué.

Maintenant que vous savez comment préparer votre exposé, il est temps d'apprendre à
le présenter.

Planification d'une livraison en douceur

Pour chaque occasion, un conférencier a trois conférences. Il y a d'abord le discours que
l'orateur envisage de donner. Deuxièmement, il y a le discours que l'orateur prononce réellement

devant le public. Troisièmement, il y a le discours que l'orateur souhaiterait avoir

donné alors qu'il réfléchissait sur le chemin du retour.

Le meilleur discours que vous puissiez faire, c'est quand les trois s'avèrent être les mêmes.

Maintenant que vous avez terminé votre préparation, voici quelques conseils pour
atteindre cet objectif.

Déplacez-vous en toute transparence d'un point à un autre

Concevez vos transitions d'un point à l'autre de manière à ce qu'il soit clair pour votre
public que vous avez terminé avec un point et que vous passez au
Suivant. Cela les gardera engagés et dissipera toute confusion potentielle
sur votre matériel.

Revenez souvent sur votre sujet et continuez à chercher des moyens de

améliorer la qualité et la livraison en douceur de vos idées.

Pratique – ça rapporte
La pratique et la préparation valent leur pesant d'or.

Il y a quelques années, j'ai été retenu pour donner une conférence à un public de potentiels
clientes. S'ils étaient suffisamment impressionnés, je savais que je pouvais être réservé pour
travail futur. J'ai donc passé un temps excessif à me préparer, et
plus important encore, pratiquer et répéter mon discours. En fin de compte, je
j'ai revu ce discours cinquante fois avant de le donner à l'immense auditoire du
Palais des Congrès.

Tous les entraînements et les répétitions ont payé. Le discours a été enregistré. C'était
distribué dans le monde entier et a finalement été vu par des dizaines de milliers de
personnes dans plusieurs langues. Quelques années plus tard, ce discours a été classé comme
l'un des douze meilleurs discours jamais prononcés sur plus d'un millier à
cette entreprise en particulier sur une période de trente-sept ans.
Pratiquez, pratiquez et pratiquez votre discours. Ça va payer.

Mettez vos points sur des fiches

Si vous utilisez un podium, envisagez de mettre vos points clés sur trois par cinq-
pouces ou des fiches de cinq par huit pouces en grosses lettres. Écrire la clé

phrases, idées et expressions, et utilisez-les pour vous rafraîchir la mémoire pendant que vous
parler.

Vous pouvez penser que cela vous fera paraître incompétent, mais c'est loin d'être le
vérité. J'ai vu des conférenciers accomplis et très respectés
devant le public avec plusieurs fiches en main, les utilisant comme
accessoires pendant leur discours. Le public ne s'y oppose jamais. Ils savent tous que ce
C'est ainsi que l'orateur garde ses pensées organisées. Ils reconnaissent également que
l'orateur a fait des recherches et préparé minutieusement pour arriver à ce point.

Donnez votre discours à de petits groupes d'abord

Une dernière façon de vous assurer que votre prestation se déroule en douceur est de donner votre discours
à des groupes plus petits et plus conviviaux plusieurs fois avant de vous retrouver devant un
public plus large et moins personnel.

Une fois, j'ai assisté à une réunion du conseil d'administration qui devait être suivie d'un grand dîner.
L'un des membres du conseil a commencé à s'exprimer en détail sur un
matière. Parce que ses pensées étaient bien organisées, nous l'avons écouté pendant qu'il
parlé et développé son argumentation, point par point, pendant vingt minutes. À
à la fin, tout le monde a été impressionné par ses pensées et ses idées.

Ce soir-là, devant 500 personnes au dîner, il s'est levé et a donné le

discours identique qu'il avait prononcé à la table du conseil d'administration. Rétrospectivement, le
réunion du conseil d'administration avait été son dernier essai pour ce qui est devenu un très important
et de parler en conséquence à un grand groupe de personnes importantes.

Maintenant que vous savez planifier une livraison en douceur, il en manque encore un
ingrédient. Comment pouvez-vous structurer votre discours pour accrocher et engager votre
public?

Une structure simple pour de courts entretiens

Voici une structure simple en trois parties que vous pouvez utiliser pour concevoir n'importe quel discours. Toi
peut l'utiliser pour une présentation rapide d'une minute ou une conversation de trente minutes.

Partie un
C'est l'ouverture. Vous ouvrez simplement avec ce que vous allez dire dans votre

discours.

Par exemple, « Merci d'être là. Dans les prochaines minutes, je veux
vous parler des trois problèmes auxquels notre entreprise est confrontée aujourd'hui et des actions
nous pouvons prendre pour les tourner à notre avantage dans l'année à venir.

Une ouverture comme celle-ci prépare le terrain, prépare le public et donne à votre
discours un chemin à suivre.

Deuxième partie
La deuxième partie est celle où vous tenez la promesse de l'ouverture. Toi
parler du sujet de l'exposé. Il peut comprendre un, deux ou trois points.
Si vous êtes pressé par le temps, il ne devrait inclure que trois points clés développés
en séquence.

Par exemple, « Nous sommes confrontés à des bouleversements technologiques, à des changements de marché
 conditions
et envisageretdes
un manque depour
méthodes personnel qualifié.
les traiter Examinons chacun d'eux, dans l'ordre,
efficacement.

Partie trois
Vous résumez ici ce que vous venez de dire au public. N'espérez pas que votre
auditeurs de se souvenir de tout ce que vous avez dit la première fois qu'ils l'ont entendu.
Résumer et répéter est utile et agréable pour votre public.

La formule PREP
Une fois que vous avez vos points, vous pouvez utiliser la formule « PREP » pour chaque point
dans votre présentation.

P : Point de vue
Énoncez votre opinion, idée ou fait au début.

R : Raisons
Expliquez les raisons pour lesquelles vous défendez ce point de vue.

E : Exemple
Renforcez votre point de vue avec un exemple.

P : Point de vue
Répétez votre premier « P » pour souligner votre idée et boucler la boucle.

Voici la formule PREP en action :

( P : Point de vue) « Plus de gens vont gagner plus d'argent dans le prochain
dix ans qu'au cours des cent dernières années.

(R : Raisons) « Le nombre de millionnaires et de milliardaires a augmenté de

soixante pour cent au cours des cinq dernières années, et le taux d'augmentation s'accélère.

(E : Exemple) « En 1900, il y avait 5 000 millionnaires en Amérique et aucun

milliardaires. En l'an 2000, il y avait 5 000 000 de millionnaires et plus
plus de 500 milliardaires. En 2007, selon le magazine BusinessWeek, il
étaient 8 900 000 millionnaires aux États-Unis et plus de 700 milliardaires
mondial."

(P : Point de vue) « Il n'y a jamais eu autant d'opportunités pour vous, le

minorité créative, pour atteindre le succès financier qu'il existe aujourd'hui, sauf pour
ceux qui existeront demain et dans les années à venir.

Maintenant que vous avez appris à préparer vos points, vous pensez peut-être,
« Mais par où commencer ? » C'est ce que vous allez apprendre ensuite.

Résumé
Plus votre exposé est court, plus vous devez vous préparer à livrer un
message ciblé.
Faites vos devoirs pour connaître les caractéristiques démographiques de votre
public.
Vous pouvez vous préparer à une livraison en douceur en prenant certaines mesures critiques
tout en préparant votre discours.
Il y a trois parties à chaque bonne conversation—d'abord avec ce que vous êtes
dire, présenter vos idées et résumer vos idées.
La formule PREP est une méthode puissante que vous pouvez utiliser pour présenter
chacune de vos idées.

 
 CHAPITRE

LES PIÈCES LES PLUS IMPORTANTES

DE VOTRE PAROLE

Vous avez été présenté, et vous êtes maintenant sous les projecteurs. Comment ouvrez-vous
et commencer votre discours? Voici quelques idées que vous pouvez utiliser pour commencer votre discours
effectivement. Ils sont tous conçus pour engager votre public du
commencer afin que vous ayez toute leur attention pour l'ensemble de votre discours.

Remerciez les organisateurs

Commencez par remercier le public d'être venu et l'organisation d'avoir invité
vous parler. Référez-vous à la personne qui vous a présenté, et si possible, une
des cadres supérieurs de l'organisation qui sont dans l'auditoire.

Cela les complète et les rend fiers et heureux de

vous invite. Il vous connecte également directement au public.

Commencez par une déclaration positive

Dites au public à quel point il appréciera ce que vous avez à dire. Pour
exemple : « Vous allez vraiment apprécier ce qui s'en vient. je vais
partager avec vous certaines des idées les plus importantes sur la façon dont vous pouvez obtenir le
succès que vous désirez.

Se référer aux événements actuels

Utilisez un article d'actualité en première page pour faire la transition vers votre sujet et pour
illustrer votre point de vue. Vous pouvez utiliser une copie du journal pour
mentionnez-le dans votre introduction. Cette aide visuelle et une histoire qui est sur
tous les esprits capteront l'attention du public et le rendront curieux
sur le reste de votre discours.
Commencer par une histoire
Envisagez de commencer votre discours par une histoire. Les mots « il était une fois… »
sont parmi les mots les plus intéressants de la langue anglaise.

Depuis l'enfance, les gens aiment les histoires de toutes sortes. Quand tu commences avec
"Il était une fois", vous dites au public qu'une histoire est à venir. Gens
s'installer immédiatement et devenir calme et attentif. Pendant la journée
séminaires, quand je veux ramener les gens à leur place après une pause, je
diront haut et fort « Il était une fois un homme, juste ici dans ce
ville…"

Dès que je prononce ces mots, les gens se précipitent vers leurs sièges et commencent à
écoutez le reste de l'histoire.

Vous savez comment commencer votre discours. Mais comment finir ? Comment pouvez-vous fermer
votre discours de telle sorte que votre auditoire est en admiration?

Terminez en beauté : laissez-les à bout de souffle !

Un bon discours est comme un bon film. Il s'ouvre en capturant les spectateurs
attention, se développe point par point, puis se termine fortement.

Les mots que vous prononcez au début, et surtout à la fin de votre discours,

restera dans les mémoires bien plus longtemps que toute autre partie de votre discours. Une partie de
les plus grands discours de l'histoire se sont terminés par des paroles émouvantes qui perdurent
en mémoire.

Considérez l'hommage de Winston Churchill aux pilotes de la Royal Air Force

pendant la Seconde Guerre mondiale, qui se battaient et mouraient contre les Allemands
Luftwaffe : "Jamais dans l'histoire de l'humanité autant de personnes n'ont dû autant à autant
peu." Ce sont des mots dont on se souvient encore aujourd'hui en Grande-Bretagne.

Voici quelques idées sur la façon de créer une fin forte.

Planifiez votre fin mot pour mot

Pour avoir une conclusion puissante, vous devez la planifier mot pour mot.

Souvenez-vous de la question objective « Quel est le but de ce discours ? » Quoi

action voulez-vous que les auditeurs entreprennent après que vous ayez parlé ? Quand tu es clair
à propos de ce résultat final, il devient beaucoup plus facile de concevoir une conclusion qui
demande à votre public de prendre cette mesure.

La meilleure méthode pour terminer en beauté est de planifier votre clôture avant de planifier
le reste du discours. Ensuite, revenez en arrière et concevez votre ouverture et
tout le reste pour préparer le terrain de votre conclusion.

Terminez par un appel à l'action

Il est important de dire à vos auditeurs ce que vous voulez qu'ils fassent à la suite de
vous entendre parler. Chaque discours a un travail à faire. Vous devez les faire
"Mars." Un appel à l'action est le meilleur moyen de conclure votre message avec
Force et puissance.

Voici un exemple : « Il y a de grands défis et de grandes opportunités

face à nous, et avec votre aide, nous les rencontrerons et ferons de notre mieux
année dans l'histoire !

Imaginez qu'il y ait un point d'exclamation à la fin de tout ce que vous dites.

Imaginez que vous êtes un chef d'orchestre qui prépare le public pour un crescendo. Prendre
augmentez votre énergie et votre rythme, parlez avec force et emphase, puis
conduire le dernier point à la maison.
 Peu importe que le public soit d'accord avec vous ou non. Ce qui est important c'est
qu'ils connaissent clairement votre demande.

Fermer avec un résumé

Une formule simple pour une conversation : dites-leur ce que vous allez leur dire. Raconter
eux. Ensuite, dites-leur ce que vous leur avez dit.

En conclusion, vous pourriez dire : « Permettez-moi de rappeler brièvement ces principaux

points… » Vous énumérez ensuite vos points clés et les répétez au public,
montrant comment chacun d'eux est lié.

Le public apprécie ce rappel, et il indique également clairement que vous êtes

approche de la fin de votre discours.

Terminez avec une histoire

Les histoires sont puissantes.
À la fin de votre exposé, vous pouvez dire : « Laissez-moi vous raconter une histoire qui
démontre ce dont je viens de parler… » Vous racontez ensuite une brève histoire

avec une morale, puis dites au public quelle est la morale. Ne le laisse pas pour
eux à travailler.

Souvent, vous pouvez terminer avec une histoire qui illustre vos points clés, puis
reflète clairement le message clé de votre discours.

Une ovation debout

Si vous avez prononcé un discours émouvant, voici comment terminer en beauté.

Si votre message est vraiment connecté à votre public, quelqu'un se tiendra

lever et applaudir. Lorsque cela se produit, vous pouvez encourager les autres en
en regardant directement le battant et en disant : « Merci ».

Cela incitera souvent les autres membres du public à se lever. En tant que personnes
voir les autres debout, ils se lèveront aussi, applaudissant tout le temps.

Une standing ovation n'est pas seulement une reconnaissance de la qualité de votre
présentation mais signale également au public l'ingrédient spécial de votre
parlez. Un événement unique qui ne se reproduira plus. Quelque chose à chérir dans
Mémoire.

Résumé
La façon dont vous commencez votre discours détermine l'engagement de votre
le public sera tout au long de votre discours.
Quelques idées sur la façon de commencer un discours comprennent remercier les organisateurs,
en utilisant une déclaration positive, en faisant référence à des événements actuels et en commençant par
une histoire.
Terminer en force est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour
assurez-vous que votre discours dure dans la mémoire de votre auditoire.
Vous pouvez terminer en force en planifiant votre fin avant d'écrire votre
discours, à l'aide d'un appel à l'action, se terminant par un résumé et à l'aide d'un
récit.
Une ovation debout est l'un des moyens les plus efficaces de terminer avec une
bang et peut être utilisé si quelques membres du public se connectent fortement avec
votre message.

CHAPITRE
 8

DEVENIR LE TOP 20%

Tout excellent orateur commence quelque part. Les vingt pour cent les plus
les orateurs figuraient autrefois dans les vingt pour cent inférieurs des orateurs. Voici
quelques-uns des trucs et stratégies que j'ai appris tout au long de ma carrière en
regarder les autres entrer dans le top vingt pour cent des orateurs.

Devenir l'un des meilleurs conférenciers de 20 %

Entrer dans le top vingt pour cent nécessite une excellente connaissance du sujet.
Vous avez besoin d'un sujet que les gens veulent vraiment, dont ils ont besoin et dont ils se soucient, et vous
besoin d'être vraiment bien informé sur ce sujet.

La règle par écrit est que vous devez connaître dix mots sur votre sujet pour
chaque mot que vous écrivez. La règle en parlant, qui vient de Dale
l'organisme de formation des conférenciers professionnels de Carnegie, c'est que vous devriez
connaître quarante ou cinquante mots pour chaque mot que vous prononcez. Cela signifie que
planifier une conférence de vingt minutes prendra huit à dix heures la première fois que vous
donne-le.

Pour un exposé de vingt minutes, j'ai passé deux et trois jours à planifier. Le
deuxième fois, vous n'avez qu'à passer une journée, et la troisième fois peut-être seulement
trois ou quatre heures. La quatrième fois peut prendre deux ou trois heures. Mais
chaque fois que je donne une courte conférence, il faut deux à trois heures pour planifier,
examinez-le et peaufinez-le. C'est comme polir toutes les différentes facettes d'un
diamant.

Donc, le numéro un est une excellente connaissance du sujet, que vous n'arrêtez jamais
apprendre et se développer. De nombreux haut-parleurs ne feront pas cette partie, c'est pourquoi
ils n'atteignent jamais le top vingt pour cent des locuteurs. Ils apprendront leur
sujet, donner une conférence que les gens aiment, et à peu près arrêter d'apprendre dans ce

surface. Ils recyclent simplement le discours et trouvent un nouveau public plutôt que de créer un
nouveau discours ou améliorer celui qui existe déjà.

Il existe deux types de présentations en prise de parole rémunérée. L'un est ce que j'appelle
PTBS : problème à résoudre. Chaque discours est une occasion de
résoudre un problème que les auditeurs ont.

Comme toujours, la clarté est le mot critique ici. Vous devez être clair sur
quel problème votre discours va résoudre et quelles réponses il va apporter
donner. Comment cela va-t-il aider les gens? Même un discours de motivation est
destiné à aider les gens, les motiver, les aider à se concentrer et à canaliser leur
énergies.

Le deuxième type est JTD : Job To Do. Chaque conversation a un travail à faire, vous avez donc
demander, quel est le travail de ce discours va faire? Qu'est-ce que les gens pourront faire
après?

Supposons donc que vous ayez un sujet qui vous semble d'un grand intérêt et que vous
pense que les gens d'affaires et même les non-entrepreneurs pourraient en bénéficier.
Rappelez-vous que quatre-vingt-quinze pour cent du discours consiste à trouver un public. Alors
il faut trouver une organisation qui a déjà un public. Quelqu'un est
déjà organiser des réunions.

Votre sujet doit toujours répondre à la question « Quel est le problème

résolu ?” ou "Quel est le travail à faire?" Une conférence est un outil pour aider les gens à
d'où ils sont à où ils pourraient être. Alors décidez de votre sujet et
le problème que votre sujet résout. Le montant que vous pouvez facturer sera
déterminé par la valeur de votre solution.

La deuxième chose dont vous avez besoin est la capacité de donner un excellent
présentation. Vous devez devenir vraiment, vraiment bon pour transmettre votre
Matériel. Il y a une petite blague qui demande : « Faut-il être drôle quand on
parler?" Et la réponse est "Non, seulement si vous voulez être payé." Vous pourriez
probablement prolonger cela. Devez-vous utiliser des histoires lorsque vous parlez ? Oui si
vous voulez être payé. Être payé est le but.

Si vous voulez être payé, vous allez devoir le rendre drôle, intéressant,
et percutant. Certains des meilleurs politiciens que vous voyez sur les premières pages de

les journaux parlent tout le temps à des groupes privés, et chacun d'eux est
marrant. Ils parlent de certains des sujets les plus importants de notre monde
aujourd'hui, mais ils le rendent léger et amusant. Ils racontent des histoires, et ils donnent
exemples. Et ils reçoivent des ovations debout. Les gens aiment vraiment écouter un
personne qui parle de sujets sérieux quand c'est bien fait.

La prochaine chose que vous devez faire est d'être absolument précis sur qui
est exactement le client qui vous paiera pour parler. N'oubliez pas qu'il y a
toujours deux clients lorsque vous parlez : le payeur et le bénéficiaire.
Le bénéficiaire est la personne qui va vous écouter parler. Ils sont les
ceux à qui vous parlez. Et le payeur est celui qui apporte
vous. Parfois, les messages que ces deux veulent sont un peu différents.

Une fois que j'ai été réservé par une entreprise nationale, ils voulaient que je motive
ce groupe après qu'ils venaient d'annoncer qu'ils coupaient tous leurs
commissions de moitié, restreignant leurs territoires et vendant également directement à
leurs clients au lieu de céder des territoires exclusifs. Si leur
employés vendus, ils pouvaient toucher une commission, mais à part ça, le
l'entreprise utiliserait des télévendeurs pour vendre aux clients avant la
le vendeur est arrivé.
Tous ces gens qui avaient travaillé dix et quinze ans à construire leur
clientèle se faisait découper leurs chaises sous eux parce que le
entreprise voulait faire plus d'argent. Ils ont fait cette grande annonce,
et puis ils voulaient que je me lève et les motive.

Je vais vous dire, je n'ai jamais parlé à un tas de gens plus négatifs et maussades dans
toute ma vie. Alors j'ai parlé d'avoir confiance en soi, de se fixer des objectifs,
élever les normes, et d'autres sujets de développement personnel. La société était
très content de mon discours. Le public était juste en colère.

Vous avez donc toujours deux clients. Tu as les gens à qui tu parles
et la personne pour qui vous parlez. Demandez toujours à l'organisateur de la réunion—le
payeur : que devrait-il se passer à la suite de votre discours pour qu'ils
sentent qu'ils ont un très bon rapport qualité-prix. Trouvez toujours la réponse à cette question.
Concevez ensuite votre discours de manière à ce qu'il atteigne ce résultat.

Maintenant, votre discours doit avoir un titre juteux. Par exemple, l'une de mes conférences est
Sept façons de maximiser vos revenus sur n'importe quel marché. Vous avez besoin d'un titre qui
répond à ces questions :

Qu'est-ce qu'il y a pour moi?

Pourquoi devrais-je vous réserver?
Quel est le résultat que j'obtiendrai ?

Ce doit être quelque chose qui pousse les gens à dire : « Je veux en entendre parler ! je
veux savoir à ce sujet! Ce doit être quelque chose qui plaît aux gens
instantanément et les fait venir vous entendre.

Le point suivant pour entrer dans le monde de la parole payée est une description de
la transformation qui s'opérera. Je ne saurais trop insister là-dessus. C'est
tout sur ce que sera la transformation, pas sur ce qui est dans le discours.

Lorsque vous parlez de votre discours, décrivez-le toujours en termes de

transformation, changement ou résultat qui se produira lorsque les gens écouteront
votre discours. Ne parlez jamais du contenu. Parlez du résultat.

Ainsi, les mots les plus importants pour décrire votre discours sont les mots qui
suivez la phrase « Vous apprendrez comment faire ». Ensuite, vous avez des puces, et
chaque puce commence par un verbe impératif. « Vous apprendrez à :
motiver les gens en toutes circonstances ; amener les gens à coopérer avec
l'un l'autre; constituer des équipes gagnantes ; concentrer et canaliser les meilleurs efforts sur votre
meilleures opportunités. » Chaque déclaration transformationnelle que vous
offrir d'enseigner aux gens dans un discours ou dans un séminaire commence toujours par ces
sortes de puces.

Dans l'un des miens, je dis : « Apprenez à augmenter considérablement vos ventes et
rentabilité sur n'importe quel marché. Dans cette conférence rapide et passionnante, vous apprenez
méthodes et techniques puissantes, pratiques et éprouvées pratiquées par tous les
les meilleures entreprises et hommes d'affaires dans les petites et moyennes entreprises
mondial." Puis je dis : « Dans ce séminaire, vous apprendrez à… » J'ai appris
il y a de nombreuses années que les mots les plus puissants décrivant votre séminaire sont
les mots qui suivent ces deux points.

Ce qui suit « Vous apprendrez à » sont des puces, et chacune des
ceux-ci commencent par un verbe. Chaque balle commence par un convaincant
verbe impératif.

Fixez des objectifs clairs pour chaque partie de votre entreprise

Déterminer les priorités et travailler sur des tâches à haute valeur ajoutée
 Sélectionnez les meilleures personnes et gardez-les concentrés
Créer des solutions plus rapides
Motiver les gens à des performances optimales

Ainsi, lorsqu'une personne vous demande de quoi vous parlez, votre résumé est
autour du résultat ou du bénéfice. Le résultat final ressemble à : « Je montre aux gens comment
pour augmenter leurs ventes plus rapidement et plus facilement sur n'importe quel marché.

Dans le dernier paragraphe de la description de ma conférence, j'écris « Brian Tracy a parlé

à plus de 5 000 spectateurs dans une soixantaine de pays à travers le monde au cours du
trente dernières années et s'est adressé à plus de cinq millions de personnes. Dans ce
séminaire, il vous apprendra certaines des choses les plus importantes qu'il ait jamais
appris."

Ce sont quelques idées éprouvées sur la façon d'entrer dans le top vingt pour cent des
haut-parleurs.

Quelle est votre spécialité ?

Pour se démarquer en tant que conférencier, il faut se spécialiser.

Spécialisez-vous et concentrez-vous sur un seul sujet. Si quelqu'un demande quel est votre sujet
c'est-à-dire que vous dites « Je montre aux dirigeants comment tirer le meilleur parti de chaque personne qui
leur rapporte. La réponse? "Génial. Tous nos gestionnaires aimeraient
écoute ça."

Un de mes amis se spécialise dans un aspect particulier de la vente immobilière.

Un autre bon ami à moi est spécialisé dans la génération de prospects en ligne.
Un autre enseigne aux gens comment vendre des voitures. Ils sont tous spécialisés.

Il y a des gens qui se spécialisent dans l'enseignement des gens comment vendre à prix élevé
maisons tandis que d'autres enseignent comment vendre des saisies. En d'autres termes, que
vous devez faire est de vous spécialiser dans un domaine où il y a des gens qui veulent
apprendre ce sujet et viendra en entendre parler et vous payer pour cela. Alors choisis
quelque chose que les gens veulent vraiment. Vendez des jours et vendez autant que vou

Enfin, pour entrer dans le top vingt pour cent des haut-parleurs, vous devez vendre comme
autant de jours que vous le pouvez.

Mon objectif et ma philosophie d'entreprise est de vendre des jours, et même de vendre des heures. je
regardez mon année en termes de nombre de jours que je suis réservé. je viens de faire un
interview ce matin pour Speaker Magazine for the National Speakers
(NSA), et c'était leur première question : « Combien de jours
vous sur la route ? Combien de jours parlez-vous ?

Environ un an ou deux après avoir commencé à parler et à travailler dur, j'ai rencontré un ami
du mien qui a eu beaucoup de succès dans le développement immobilier. Il m'a demandé
ce que je faisais et comment ça se passait. Je lui ai dit que j'allais bien. Il
dit : « Je ne sais rien de votre entreprise. Comment définiriez-vous « bien »
en parlant ? Cela m'a arrêté et m'a fait réfléchir. J'ai réalisé que le chemin
vous définissez bien parler est la fréquence à laquelle vous parlez et combien
vous êtes payé à chaque fois.

Je me suis entièrement concentré sur combien je peux facturer par conversation et combien
fois je peux le charger.

Il y a peut-être eu un moment dans nos vies ou sur le marché où les frais

étaient élevés, mais la seule mesure réelle est si vous êtes complet. Tu peux dire
si votre prix est correct. Il s'agit essentiellement de la loi de l'utilité marginale—offre et
demande. Si votre prix est juste et que vous voulez parler cent fois par
année, alors vous pouvez être complet cent fois par an.

Votre travail consiste à augmenter votre temps de parole. Tu es bien mieux sur le
étape à un revenu inférieur à celui que vous êtes à la maison sans aucun revenu. Le
 plus vous parlez, plus vous gagnerez de revenus et plus vous pratiquerez
avoir. Plus vous pratiquez, meilleur vous deviendrez un orateur.

Résumé
Spécialisez vos conférences dans des domaines sur lesquels les gens veulent en savoir plus et
sont prêts à vous payer.
Chaque discours a un travail à faire.
Donnez à votre discours un titre juteux.
Vous avez deux clients, les gens qui veulent que vous parliez et le
personnes à qui vous parlez.
Parlez et concentrez-vous sur un sujet.
Vendez des jours et vendez autant que vous le pouvez.

CHAPITRE

9
 

TRAVAILLER LA CHAMBRE

La plupart de nos communications sont non verbales. Tout comme vous vous concentrez sur votre discours
et les idées que vous présenterez, vous devez également vous concentrer sur la façon de travailler
salle, sur la façon d'engager le public avec votre présence physique.

Découvrez l'installation
Arrivez tôt, de préférence la veille, et familiarisez-vous avec les
l'ensemble de la configuration. Non seulement cela fera une forte impression avec l'événement
organisateurs, mais cela évitera des problèmes potentiels à l'avenir.

Ne présumez jamais que quelqu'un d'autre va se soucier autant de la configuration que

tu fais. La plupart des personnes qui mettent en place des salles de réunion sont au minimum
salariés dont le seul objectif est de faire le travail et de s'en sortir.

Il n'y a pas si longtemps, j'ai été invité à donner une conférence de quatre-vingt-dix minutes à 4 000 cadres.
L'entreprise a fait appel à une équipe d'experts pour installer la scène, les écrans latéraux,
son, éclairage et sièges. Je suis arrivé tôt et j'étais content de l'avoir fait.

Mon style d'expression consiste à écrire des notes sur un rétroprojecteur ou un

ELMO. Je prononce mon discours au centre de la scène avec le projecteur à côté de mon
côté pour que je puisse parler et illustrer mes idées, en maintenant le regard contracté
avec le public tout le temps.

Cependant, l'équipage avait installé l'ELMO sur le côté et à l'arrière du

scène, dans la direction opposée au public. Cela signifie que j'aurais
m'éloigner et faire face au public chaque fois que je voulais faire
un point. Quand je l'ai fait remarquer, aussi doucement que possible, ils ont haussé les épaules
épaules. Après quelques allers-retours, j'ai réussi à les persuader de
repositionner le rétroprojecteur.

La conférence a été un succès, mais si j'étais arrivé le jour même et que je n'avais pas pu
repositionner le rétroprojecteur, cela a peut-être été un désastre.

Mélangez-vous avec votre public

Votre objectif est de vous connecter avec le public, et en tant que tel, vous devriez obtenir un
sens d'eux avant qu'ils ne parlent. Mêlez-vous aux planificateurs de réunions et à certains
de l'auditoire avant votre discours. Présentez-vous et essayez d'apprendre un peu
à propos d'eux.

Les membres de l'auditoire aiment toujours parler à l'orateur, et vous pouvez également
savoir ce qu'ils pensent et ressentent. Cela augmentera votre connexion
avec votre auditoire et vous aider à prononcer un discours exceptionnel.
Regardez directement les personnes dans le public
Pendant que vous parlez, si vous regardez directement une personne, tout le monde derrière cette personne,
formant une forme de « V », vous avez l'impression de leur parler directement.

Regardez et parlez directement aux membres de votre auditoire dans les quatre parties du
pièce. Plus les gens ont l'impression que vous leur parlez, plus ils sont connectés
ils se sentiront, et plus ils seront engagés avec votre message.

Créer un rapport d'audience

Plus votre public vous aime, plus il sera ouvert à être
influencé et convaincu par vous.

Souriez et soyez chaleureux et cordial lorsque vous vous tenez devant eux. Plus vous
amusez-vous, plus le public appréciera d'être avec vous. Le plus
des gens comme vous, plus ils seront réceptifs à votre message.

Augmentez la participation du public en posant des questions. Les gens sont conditionnés à
répondez aux questions. Même s'ils ne connaissent pas la réponse ou si c'est une rhétorique
question, une question attire l'attention d'une personne. Une question les oblige à
chercher une réponse dans leur esprit. Une question engage votre auditoire.

Plus votre public est engagé, plus il vous aime et plus

ouvert ils seront de prendre des mesures sur ce que vous dites.

Ensuite, vous apprendrez à faire des présentations convaincantes. Vous apprendrez à

vendre vos produits et services depuis la scène.

Résumé
Arrivez tôt pour vous assurer que tout est préparé comme vous le souhaitez.
Mélangez-vous avec votre public et vos hôtes avant votre exposé.
Soyez chaleureux et utilisez des questions pour établir des relations avec votre public sur
étape.
 

CHAPITRE

dix

PERSUASION ET INFLUENCE

Tout le monde est dans les ventes d'une certaine sorte. Peu importe ce que vous faites, vous êtes
soucieux de persuader les autres de voir votre point de vue. Que vous soyez
faire sortir votre conjoint pour dîner ou faire coucher vos enfants,
vous faites une vente.

Personne ne pense à lui-même de cette façon. Je m'adressais une fois à une salle pleine de
comptables seniors dans un grand cabinet. Ils m'avaient fait venir pour parler du
techniques de persuasion. J'ai commencé par une question simple : « Combien
les gens ici sont dans les ventes ? »

La pièce devint silencieuse. L'une des raisons pour lesquelles un comptable choisit la comptabilité comme
profession est qu'ils n'auront jamais à vendre quoi que ce soit à personne, laissant le
potentiel de rejet très faible.

J'ai fait une pause pendant une seconde et j'ai poursuivi avec : « Peut-être que je n'ai pas demandé au
question assez clairement. Combien de personnes ici sont vraiment en vente ? »

Après quelques secondes de silence supplémentaires, le cadre supérieur de la

l'organisation a pris le dessus. Il leva lentement la main puis regarda autour de lui.
Tandis que compte
s'est rendu les autres comptables
qu'ils voyaient l'homme
étaient également en vente.au sommet avec sa main levée, un par un il

Tout le monde est en vente

J'ai alors demandé : « Combien d'entre vous êtes ici parce que vous avez la capacité de
apporter de nouvelles affaires pour l'entreprise? Combien de vos revenus et de votre
la promotion dépend de votre capacité à augmenter le nombre de clients de
l'entreprise et vos facturations annuelles ? »

Tout le monde a levé la main. "Alors," dis-je, "tout le monde ici est dans les ventes. Le
la seule question est, à quel point êtes-vous bon en vente ? »

Peu importe qui vous êtes, votre réussite dans la vie viendra de votre
capacité à vendre.

Se vendre, vendre ses idées

Parler en public est une forme de vente. Les principes qui s'appliquent à la réalisation d'un
présentation des ventes sont les mêmes principes qui s'appliquent à la prise de parole en public.

Plus les membres du public vous aiment et vous font confiance, moins ils craignent
accepter votre message. Plus ils vous font confiance, plus ils sont ouverts à
toutes les recommandations que vous pourriez faire. Tout comme la vente, le but de
parler, c'est persuader les gens de penser et d'agir différemment de ce qu'ils feraient
avoir en votre absence.

Tu as le choix. Vous pouvez être persuasif et influent, ou vous pouvez être

docile et passif. Vous pouvez amener les gens à coopérer avec vous, ou vous pouvez aller
et coopérer avec eux. Le choix t'appartient.

Et voici la bonne nouvelle : la vente est une compétence qui s'apprend. Tous les meilleurs vendeurs
étaient autrefois de mauvais vendeurs. De nombreuses personnes dans le top dix pour cent des ventes
a commencé aujourd'hui dans les dix pour cent inférieurs. Avec de la pratique et de la répétition, vous
peut apprendre les compétences de la vente.

Réduisez leur peur, augmentez votre efficacité

Tout le monde craint d'être manipulé ou abusé. Personne ne veut
se faire vendre quelque chose dont ils ne veulent pas, dont ils n'ont pas besoin ou qu'ils ne peuvent pas se permettre. Personne
veut qu'on leur parle de quelque chose qu'ils regretteront.

Par conséquent, les nouvelles perspectives sont conditionnées à partir de l'expérience passée pour être
prudent, douteux et suspect. Lorsque vous vous en approchez, vous déclenchez un
peur automatique de se tromper. Votre premier travail en discours persuasif est
pour réduire cette peur et la remplacer par la confiance.

Comment peux-tu faire ça?

Eh bien, avant de répondre, savez-vous quel est le mot le plus important dans
la vente et dans la vie sociale est?

Crédibilité . Le mot le plus important pour réussir dans les affaires publiques, parler,
la vente, et les affaires sont la crédibilité. Plus les gens vous croient, plus
ouvert ils sont à être persuadés par vous.

Si vous êtes crédible, alors un prospect est plus susceptible de vous faire confiance et d'être ouvert
à votre influence.

Les sept étapes d'une vente efficace

Le processus de vente à une personne, un groupe ou un public consiste à
sept étapes. Lorsque vous parlez pour persuader, vous devez vous souvenir de ces sept
étapes logiques. Si vous manquez l'un d'entre eux, vos efforts de persuasion échoueront.
 1. Prospection
La première étape consiste à trouver des personnes qui peuvent et vont acheter votre produit ou
service dans un délai raisonnable. Vous devez d'abord déterminer votre
client idéal et sa démographie.

2. Établir un rapport et une confiance

Ensuite, vous devez établir des relations et de la confiance. Vous faites cela en demandant bien
questions sur ce qui se passe dans la vie personnelle et professionnelle du prospect
et écouter attentivement les réponses. Vous expliquez ensuite comment votre produit
ou le service a aidé d'autres personnes dans la même situation que le prospect.

Des questions ouvertes et honnêtes démontrent que vous êtes intéressé par le prospect.
L'écoute renforce la confiance. Plus ils vous font confiance, plus ils sont ouverts à
être influencé par vous.

3. Identification précise des besoins

Déterminer qu'il s'agit d'une véritable perspective et établir des relations et
la confiance vous fera avancer plus loin dans la conversation de vente que la plupart des gens.
Mais ce n'est que lorsque vous et le client convenez qu'ils ont un véritable et
besoin immédiat que votre produit ou service puisse satisfaire que le client
devient intéressé.

4. Faire la présentation
La quatrième étape consiste à présenter votre produit ou service de manière convaincante comme
le choix idéal pour ce client. Il n'a pas besoin d'être parfait, il suffit

doit être le meilleur choix du moment pour permettre au client de résoudre le

problème.

Dans votre présentation, répétez les informations découvertes lors de l'identification

besoins, puis montrez au prospect étape par étape comment le problème peut être
résolu avec votre produit ou service. Votre présentation est un acte de montrer
le client que votre produit ou service est le remède idéal à emporter
la douleur.

5. Répondre aux objections

Il n'y a pas de ventes sans objections. Le prospect demandera presque toujours
vous une série de questions sur le prix, les termes, conditions, etc.

Les meilleurs vendeurs sont ceux qui ont réfléchi à toutes les logiques
objection qu'un client pourrait émettre et avoir développé une
réponse convaincante à chaque objection. Lorsque le client évoque le
objection, le vendeur le reconnaît, complimente le client pour
l'évoquer, puis explique comment cette objection est facilement traitée.

6. Clôture de la vente
La sixième partie de la vente consiste à conclure la vente. Pour ce faire, demandez au
client de prendre une décision d'achat maintenant.

Votre réussite ultime sera largement déterminée par votre capacité à aider les
client surmonter toute hésitation ou doute et faire un achat ferme
décision.

7. Reventes et références
La septième étape consiste à obtenir des reventes et des références de vos clients satisfaits.
les clients. Prenez bien soin de vos clients après la vente, surtout
immédiatement après avoir pris une décision d'achat.

C'est juste après qu'ils ont décidé d'acheter qu'ils sont le plus susceptibles de ressentir
les remords de l'acheteur et changer d'avis. Soyez prêt pour cela. Donner
une réflexion considérable sur la façon dont vous traiterez le client après la vente. Faire, construire
tellement satisfaits qu'ils achèteront à nouveau et vous recommanderont à leurs amis.
 Résumé
Tout le monde est dans les ventes d'une certaine sorte.
Les mêmes principes impliqués dans la vente sont impliqués dans l'influence et
prise de parole en public convaincante.
Le mot le plus important dans le succès dans les affaires publiques est la crédibilité.
Une présentation commerciale efficace comporte sept étapes : Prospection ;
Établir un rapport et une confiance ; Identification précise des besoins ; Fabrication
la présentation; Répondre aux objections ; Clôture des ventes ; Reventes
et références.

 
 

PARTIE 3

VOTRE PLAN D'ACTION

Intro, ce que vous allez apprendre et comment tout cela s'intègre

ensemble
Vous avez appris ce qu'il faut pour être un grand communicateur. Maintenant tu vas apprendre
comment agir.

Vous apprendrez comment obtenir votre premier concert rémunéré en tant que conférencier. Vous apprendrez le
habitudes et pratiques des locuteurs à 6 chiffres, pourquoi ils font ce qu'ils font, et
pourquoi ça marche.

Si vous passez à l'action sur ces idées, vous serez sur la bonne voie pour devenir un 6-
Haut-parleur de chiffres.

CHAPITRE

11
 

VOTRE PREMIER GIG PAYÉ

La différence entre un conférencier amateur et un conférencier professionnel est

Facile. L'un le fait pour un passe-temps, et l'autre est payé pour parler.

Voici quelques façons d'obtenir votre premier concert rémunéré en fonction de mon expérience et
les expériences des autres orateurs.

Rassembler un public
Je me souviens, environ quinze ans après le début de ma carrière, avoir donné une conférence à Chicago pour
environ 1 000 personnes pendant une journée complète, et ça se passait très bien. Puis un gars
est venu pendant la pause et a déclaré : « Cela ressemble à une très bonne affaire
entrer dans. Vous facturez 200 $ par personne, et vous avez un millier de personnes
ici. Cinq mille pour la chambre, et le reste n'est que profit. j'aimerais obtenir
dans cette entreprise. Comment je fais ça?"

Je lui ai demandé s'il avait déjà parlé auparavant. Il a dit : « Il n'y a rien à cela.
Vous venez de rassembler quelques notes et vous montez là-bas et racontez quelques histoires. je
peut faire ça. Ma question pour vous est, comment obtenez-vous un public comme celui-ci?
Quel est le secret pour faire payer 1 000 personnes dans une salle ? »

Eh bien, en parlant professionnel, il s'avère que quatre-vingt-quinze pour cent ou plus

de l'ensemble de l'entreprise est d'amener les gens à parler. C'est la commercialisation. C'est
faire entrer un public dans une pièce d'une manière ou d'une autre.

Rassembler les gens dans une pièce est la chose la plus difficile que vous puissiez faire dans votre
toute la vie. La plupart des orateurs n'ont aucune capacité d'amener les gens dans un
pièce. Ils doivent trouver quelqu'un d'autre - quelque part, d'une manière ou d'une autre - qui peut
amener les gens là-bas pour eux.

Mais comment vous commercialisez-vous pour attirer les gens dans la salle ?
 Marketing vous-même
Une fois, j'ai envoyé des brochures à des clients potentiels. j'aurais aussi bien pu les empiler
sur le parking et les a brûlés.

Je dis ceci aux gens : ne faites pas de publicité payante pour des séminaires ou des prises de parole.
La seule fois où vous pouvez payer pour de la publicité, c'est si vous êtes déjà connu
et vous proposez un séminaire d'une journée avec quelques-uns des plus grands noms de la
monde. C'est la seule circonstance où vous devriez faire de la publicité.

Au début de votre carrière de conférencier professionnel, vous devez commercialiser

toi même. Si vous ne travaillez pas pour une entreprise ou une organisation qui
vous réserver et vous mettre devant le public, vous devez sortir et commercialiser
toi même. Vous devez faire cela toute la journée sur une longue période de temps jusqu'à ce que
enfin les gens commencent à proposer de vous payer pour parler. Mais tu ne peux jamais t'arrêter
vente.

Si vous voulez vous vendre en tant qu'orateur, vous devez l'inverser. Vous devez
téléphoner aux gens, les amener à visiter votre site Web et à regarder votre vidéo, et
les convaincre de vous réserver. Vous devez également comprendre que si vous voulez un
personne pour vous réserver un séminaire, ils sont également appelés toute la journée par
des centaines ou des milliers de personnes d'entreprises de conférenciers professionnels
dont le travail consiste à faire vingt à quarante appels par jour aux organisations qui
livres haut-parleurs. Alors disons que c'est un peu difficile d'être réservé.

Vous pouvez toujours savoir si vous servez de la bonne nourriture dans votre restaurant parce que
les gens reviennent et amènent leurs amis. Vous pouvez toujours dire si vous êtes
donner un bon séminaire parce que les gens vous réservent à nouveau. Le seul vrai
mesure de vos performances, ce sont les réservations répétées, celles où les gens
vous réserver à nouveau et aussi vous recommander à d'autres. D'ailleurs, ce n'est pas
arriver pendant un certain temps.

Les entreprises veulent augmenter leurs ventes et leur rentabilité. Alors à chaque fois que tu parles
à propos de ce que vous faites, donnez toujours un exemple ou une histoire d'un de vos clients
qui avait un besoin ou un problème et comment vous y êtes allé et l'avez résolu. Et ne
parler du fait que tout le monde est plus heureux par la suite ou de la façon dont les ventes ont augmenté ou
les bénéfices ont augmenté. Donnez la valeur monétaire réelle de votre solution. Donnez-leur un

nombre très précis. Les nombres impairs sont encore meilleurs—par exemple, un
42 296 000 $ d'augmentation des ventes et de la rentabilité atteignant environ treize ou
quatorze pour cent, ou quels que soient les chiffres.

Si vous débutez, vous allez devoir faire un pas de plus pour

assurer votre succès en tant que conférencier…

Donnez-le (au début)

Elbert Hubert est célèbre pour avoir répondu à un jeune écrivain en herbe qui
voulait savoir comment réussir. Il a dit : « La seule façon d'être
réussir en tant qu'écrivain est d'écrire et d'écrire et d'écrire et d'écrire. Le
paraphraser ceci est que pour réussir en tant qu'orateur, vous devez parler
et parle et parle et parle.

Dans le monde de la prise de parole professionnelle, l'objectif est d'obtenir du temps de scène. Rien
peut le remplacer, et la règle est d'obtenir tout le temps de scène que vous pouvez. Parlez pour un
peu, parle beaucoup et parle gratuitement. Plus vous obtenez de temps sur scène, plus
mieux vous obtiendrez, et plus il est probable que vous obtiendrez plus d'engagements.

Ne jamais, jamais refuser un discours. Pensez toujours au temps de la scène. Toujours

veulent avoir la chance de parler.

Parfois, vous devez prendre une profonde respiration et être humble et reconnaissant
car au sein de ce public pourrait se trouver quelqu'un qui pourrait briser votre
carrière grande ouverte. C'est arrivé pour moi quand j'ai donné cette conférence à bas prix à
Chenille. Il y avait une personne dans ce public qui m'a fait entrer chez IBM,
et cela a fait éclater toute mon affaire de parole.
Une fois,
mais un bureau
ils n'avaient de conférences
jamais m'a recommandé
entendu parler à une autre
de moi et ne voulaient pasgrande
prendre entreprise,
le risque. Ce
bureau voulait savoir quel type d'accord je pouvais leur proposer, et j'ai dit que je
parlerait pour eux, et s'ils étaient mécontents pour une raison quelconque, il
serait sans frais.

Alors j'ai parlé pour eux, et ils étaient très heureux, et j'ai commencé à être plus
demandes. Je vivais à Edmonton, en Alberta à l'époque et je continuais

pour promouvoir mes séminaires en direct de deux jours, que j'ai donnés vingt ou trente fois par
année. Entre-temps, j'étais également réservé pour des événements d'entreprise, des conventions,
et associatifs. Les frais variaient considérablement — parfois 500 $, 1 000 $ ou
5 000 $, et parfois rien du tout. Il faut beaucoup de temps pour arriver à un point
où vous êtes toujours bien payé.

L'une de mes citations préférées est celle de Thomas J. Watson, Jr. lorsqu'on lui a demandé
par un jeune écrivain du nom d'Arthur Gordon, « Comment puis-je avoir plus de succès
écrivain plus vite ? M. Watson lui a dit que la clé pour devenir plus
réussir plus rapidement, c'est doubler votre taux d'échec. Il a dit : « Le succès
se trouve de l'autre côté de l'échec. Ce que cela signifie en parlant, c'est que vous
doubler le nombre de fois que vous parlez si vous voulez être plus
orateur réussi plus rapidement. Vous devez rechercher chaque opportunité.

En tant que jeune homme, l'une des règles de la parole que j'ai entendues est que vous allez
devez donner 300 conférences gratuites avant d'obtenir une conférence payante. Ce que j'ai appris c'est que
vous devez développer un discours qui présente un grand intérêt pour votre public spécifique,
et ensuite vous devez rechercher ces publics et offrir agressivement votre libre
parlez.

Où donnez-vous trois cents conférences ? Eh bien, il y a entre deux et

trois millions de réunions par an rien qu'aux États-Unis, et probablement un autre
300 000 de plus au Canada. Il s'agit des réunions du Rotary, des réunions du Lion's Club,
réunions d'associations à but non lucratif, réunions de clubs automobiles et tout autre
genre de réunion d'organisation d'entreprise. Et chacun de ces
groupes recherche un conférencier pour leur prochaine réunion.

Obtenez autant de temps de scène que possible. Votre future carrière de conférencier vous remerciera
toi.

Utilisez un livre pour obtenir des concerts

Parfois, un livre est une merveilleuse pièce de marketing, et en écrire un peut être un
moyen puissant de générer des opportunités de prise de parole. Les gens pensent souvent que si j'ai
écrit un livre sur le sujet qui les intéresse, alors je dois le savoir, et
ils décident de me réserver pour parler.

J'ai écrit un livre How the Best Leaders Lead , et il a généré près d'un
un quart de million de dollars d'honoraires de parole sur le sujet.

Mon conseil est de choisir un sujet que vous pensez être aussi chaud qu'un pétard et d'écrire
le meilleur livre possible à ce sujet. Une fois que c'est fini, faites tout
possible de le commercialiser et de le vendre. Et puis passez au livre suivant.
Parfois, c'est le troisième, quatrième ou cinquième livre qui devient votre hit.

Comme un de mes amis l'a dit un jour : « Un livre n'est qu'une brochure étendue.
Ce que vous faites dans le livre donne un aperçu de ce que vous enseignez. UNE
livre peut vous aider à vous positionner en tant qu'expert, puis ils vous embaucheront.

Un livre durera éternellement. Si c'est bien fait, vous aurez des occasions de parler pour
toute la durée de votre carrière.
 Résumé
Quatre-vingt-quinze pour cent du travail de prise de parole consiste à rassembler un
public à qui parler.
Lorsque vous convainquez une organisation de vous réserver la parole, soyez précis
sur l'avantage pour eux. Par exemple, ne dites pas que les ventes ou les bénéfices sont allés
après avoir parlé à une autre organisation. Au lieu de cela, disons que les bénéfices ont augmenté
treize pour cent à la suite de votre discours.
Il est important d'avoir du temps sur scène au début, alors pensez à parler
gratuitement ou en facturant un faible taux. Se présenter devant un public et
les impressionner est votre meilleure chance d'obtenir de futures réservations de
membres de cet auditoire.
Développez un discours qui présente un grand intérêt pour votre public spécifique, recherchez
sur ces auditoires, et offre agressivement une conférence gratuite.
Envisagez d'écrire un livre comme article marketing pour parler
Opportunités.

CHAPITRE

12
 
PRATIQUES ET HABITUDES
D'ENCEINTES À 6 CHIFFRES

Qu'est-ce qui rend un orateur exceptionnel ? Qu'est-ce qui fait passer quelqu'un d'amateur
conférencier qui s'épuise au bout d'un an en conférencier qui obtient des réservations répétées
et fait six chiffres par an ?

Voici une liste des habitudes et des pratiques d'excellents orateurs. Dans mon
expérience, ce sont les traits communs à tous les excellents orateurs.

Si vous absorbez ces traits et les mettez en œuvre dans votre carrière d'orateur,
vous obtiendrez des réservations répétées et pourrez augmenter vos tarifs pour obtenir le
revenu que vous désirez.

Donnez-leur plein d'idées

Je me souviens d'avoir assisté à un séminaire d'entreprise à 500 $ et d'avoir écouté les conférenciers
juste bavarder. Je connaissais personnellement certains d'entre eux et leurs entreprises, et je
savait qu'aucun d'entre eux n'allait partager quoi que ce soit que l'un de leurs
les concurrents pourraient utiliser. À cause de cela, ils parlaient en général et parlaient
sur leurs familles et comment ils ont commencé en affaires et où ils
est allé au collège.

« C'est une perte de temps totale. Je n'ai rien appris de toute la journée,
dit à l'un de mes managers d'une grande organisation que je dirigeais au
temps.

Alors j'ai résolu que, par gomme, si jamais je parlais, personne ne dirait jamais qu'ils viennent de
en a tiré une ou deux bonnes idées. Je voulais que les gens en aient cent
idées de mon discours. C'est devenu un guide pour moi.

Quand on vous donne une conférence, faites-en votre objectif de leur donner beaucoup d'idées.

Soyez l'expert
Voici un point très important pour se lancer dans la prise de parole professionnelle : si
quelqu'un vous demande de parler de la biologie des neurosciences et comment
la sérotonine et les endorphines affectent l'humeur et le comportement, vous dites « Non, ce n'est pas
ma matière." Ne jamais accepter de parler d'un sujet qui est complètement hors de propos
ton expérience.

Chaque sujet sur lequel j'ai accepté de parler relevait de mon expérience. Lorsque
ils m'ont demandé de parler du leadership, je connaissais le sujet parce que j'avais été
un meneur. J'avais été directeur des ventes dans de grandes organisations. j'avais embauché,
licencié, entraîné et déployé, et a travaillé avec des gens pendant des années. En tant qu'affaire
en fait, mon dernier emploi avant de commencer à parler était PDG d'une entreprise de 265 millions de
société de développement en dollars.

Lorsqu'on m'a demandé de parler des ventes et de la gestion du temps, j'avais déjà
étudié ces sujets pendant des années.

Quand j'étais encore au début de ma carrière, j'avais dépensé soixante ou soixante-dix mille
heures de lecture, à raison de trois heures par jour en moyenne pendant vingt ans. Aujourd'hui
J'ai passé 150 000 heures de lecture en quarante ans et plus.

Soyez l'expert dans votre sujet. Ne parlez que de sujets dont vous savez quelque chose
et n'acceptez pas de réservations pour des sujets que vous ne connaissez pas beaucoup.
L'argent peut être bon, mais votre réputation en souffrira, nuisant à votre
perspectives d'avenir à réserver.

Votre arme secrète : la crédibilité de l'orateur

Votre crédibilité en tant que conférencier aura un impact considérable sur l'obtention de
engagements. Et tout ce que vous faites aide ou blesse. Voilà pourquoi
nous discutons de l'importance d'être bien préparé et de la façon dont
il est important que votre présentation se soit bien déroulée.

Votre niveau de crédibilité est à quel point les gens vous croient. S'ils croient
vous, il n'y aura rien qui les fera hésiter.

Votre travail consiste à les convaincre que quoi que vous fassiez, vous êtes en fait
gratuit, plus un bénéfice. Pour chaque dollar qu'ils vous donnent, ils en auront deux
ou trois, cinq ou dix dollars en retour.

Plus votre crédibilité est grande, moins ils ont peur de se tromper. Le
plus ils vous aiment et vous font confiance, plus il leur est facile d'acheter chez vous et
à acheter à nouveau.

Votre meilleure source de conférences et de séminaires supplémentaires sont les personnes en

des endroits où vous avez déjà donné de bonnes conférences et séminaires. Pourquoi? Parce que
une fois que vous avez fait un bon discours pour un client ou un client, vous avez super
crédibilité auprès d'eux. Vous êtes une quantité connue. Ils t'ont entendu parler,
et ils savent que tu es bon.

N'ayez pas peur de revenir vers vos meilleurs clients et de leur faire savoir
vous aimeriez retravailler avec eux. C'est beaucoup, beaucoup plus facile de vendre un heureux
client que d'aller en vendre un tout neuf.

La crédibilité est donc essentielle. C'est pourquoi une préparation très minutieuse, en pensant
à travers votre offre, et en donnant des résultats numériques très précis que les gens
obtiendront s'ils utilisent vos services supplémentaires sont tous si importants. Ces,
en plus de garantir ce que vous dites, tous renforcent la crédibilité.

Les amateurs se concentrent sur la réservation. Les haut-parleurs à 6 chiffres se concentrent sur la construction
crédibilité.

Gardez votre contenu à jour

Au début de ma carrière, je volais un soir pour entendre quelqu'un parler. J'ai demandé
l'homme d'affaires à côté de moi s'il allait le voir aussi. Il a dit,
"Non, je l'ai déjà entendu." Je lui ai demandé comment il voulait dire cela, et il a dit,
« Je l'ai déjà entendu. Il dit la même chose à chaque fois. je l'ai entendu
il y a vingt ans et encore il y a deux ans, et il a dit la même chose à la fois
fois."

J'ai résolu de ne pas laisser cela m'arriver. Personne ne viendrait chez moi
séminaire deux fois et dire qu'ils avaient déjà tout entendu auparavant. je continuellement

me suis consacré au renouvellement et à la mise à niveau de mon contenu.

Vous êtes un peu comme un commerçant qui met des trucs sur les étagères. Si personne
l'achète, vous le retirez des étagères et le remplacez par quelque chose qui
quelqu'un achètera.

Quand je traversais la récession/la dépression et que j'avais des difficultés

vendre mes séminaires, les gens m'ont dit qu'ils voulaient des entretiens sur les ventes et sur
leadership et gestion du temps. Je leur ai dit : « Non, le développement personnel est
vraiment le fondement de tous ces sujets. Ils ont dit : « Non, non, nous voulons
des ventes spécifiques, du leadership et de la gestion du temps. J'ai finalement dit : « D'accord. je
vous entendre. Je ferai ce séminaire.

Lors de mon premier séminaire de vente, j'ai demandé quelle était la partie la plus difficile de la vente
marché d'aujourd'hui. La réponse était d'amener les gens à prendre une décision. Alors mon
le premier séminaire d'une demi-journée était L'art de conclure des ventes . Pourquoi? Parce que je
compris ce que les gens voulaient plus que toute autre chose, c'était de savoir comment
de conclure des ventes.
Adaptez votre discours aux problèmes actuels auxquels votre marché est confronté. Garder votre
contenu frais. Les gens seront ravis de vous revoir parce qu'ils savent
ils apprendront quelque chose de nouveau.

Améliorer vos compétences orales

Pour devenir un Speaker à 6 chiffres, vous devez continuellement améliorer votre
talents d'orateur.

Après chaque conversation, il y a deux questions magiques auxquelles vous pouvez répondre. Ces
questions, soit dit en passant, valaient plus d'un million de dollars pour moi. J'appelle
eux les questions à un million de dollars. Juste après l'exposé, vous vous asseyez avec un
bloc de papier et demandez-vous « Qu'ai-je bien fait pendant cette conversation ? » Et le
La deuxième question que vous posez est « Qu'est-ce que je ferais différemment ? » Si j'avais cette conversation
à refaire, comment pourrais-je l'améliorer pour la prochaine fois ?

L'une des choses que de nombreux orateurs feront est d'avoir des cartes de commentaires.
Ils les créeront sur des fiches de 5 x 8 pouces et les distribueront à tout le monde.

Le but de ces derniers est double. Vous dites au client que ce que vous feriez
comme tout le monde, c'est de vous remettre ces cartes afin que vous puissiez obtenir un
très bonne évaluation de la valeur de votre discours - ce que les gens ont aimé et
n'a pas aimé.

Sur la carte de commentaires, vous avez trois questions. Mais avant tout, vous demandez
une note, et je demande toujours une note entre un et vingt. Si tu
choisissez un à dix, ils n'en choisiront probablement que cinq ou six, et si vous dites un
à cinq, ils en choisiront trois. Donc, un à vingt est le meilleur. Ensuite, vous pouvez additionner tous
les scores par la suite et en faire la moyenne. Tout ce qui dépasse seize en moyenne
à quatre-vingts pour cent. Je dis que tout ce qui dépasse un score moyen de quatre-vingts est un
« Une note » et tout ce qui dépasse 90 % est un « A+ ». Tu trouveras ça
si vous parlez bien, vous obtiendrez presque toujours une note « A ».

La première question sur la carte est « Quelle était la chose la plus importante que vous ayez
appris de cette conversation ? » et aussi « Quelle était la chose la moins importante ? »
La deuxième question est « Quelle action allez-vous entreprendre immédiatement ? »
La troisième question est « Quels sujets supplémentaires voudriez-vous que Brian aborde ?
lors des réunions suivantes ? »

Ensuite, écoutez vos discours et demandez à d'autres personnes de les écouter également. Voir
dans la façon dont vous pourriez le faire mieux en réduisant « ums » et « ahs » et d'autres petits
des choses. Vous pouvez entendre quelque chose que vous avez dit qui a été très favorable
réponse. Vous ramasserez un certain nombre de choses qui ont vraiment fonctionné et que vous
manquerait ou oublierait si vous n'écoutiez pas les enregistrements.

J'ai des lignes de rire que j'ai apprises et développées au fil des ans qui
toujours faire rire, et je les utilise dans des endroits particuliers tout au long du
séminaire pour impliquer les gens, faire des transitions ou obtenir le
attention. Parfois, vous ne réaliserez pas vos meilleurs trucs avant de jouer
vos discours.

L'étape suivante consiste à obtenir un enregistrement vidéo. Demandez à quelqu'un de filmer votre
parlez afin que vous puissiez le revoir et le critiquer sur ses impressions visuelles. Si
tu es vraiment intelligent, tu auras un coach qui s'assiéra et regardera avec toi et
vous dire toutes les différentes choses que vous pouvez faire pour le rendre encore meilleur. Tous
ces choses augmentent la vitesse à laquelle vous vous améliorez.

Soit dit en passant, lorsque vous demandez des commentaires et que quelqu'un vous dit que vous devriez le faire
plus de ceci ou moins de cela, dites toujours merci. Ne discutez pas, et ne
défendre. N'essayez pas de lui reprocher d'arriver en retard ou d'être mal éclairé. Le
règle est que vous ne vous plaignez jamais et n'expliquez jamais. Dites simplement merci, et
écris tout ça. N'oubliez pas que votre seul objectif est de devenir meilleur et
mieux.

Si vous améliorez continuellement vos compétences en tant qu'orateur, alors il n'y a qu'un seul
voie à suivre pour votre carrière en parlant. Vers le haut.

Comment vendre vos produits et services à partir de

Parlant
Une façon d'augmenter vos revenus en tant que conférencier est de vendre vos produits et
prestations sur scène.

J'avais une formule très simple dans laquelle j'ai soutenu. Pendant mon
séminaires, les gens me demandaient si j'avais enregistré mon programme parce qu'ils
j'adorerais pouvoir l'écouter à nouveau. Et je dirais : « Non, je ne
faites-le enregistrer. Enfin, ding, ding, ding, une cloche a sonné et j'ai réalisé
que j'avais besoin de l'enregistrer.

Voici la chose intéressante à propos de la vente de produits et de services dans n'importe quel
format, en particulier depuis la scène avant, pendant ou après une conférence : les gens peuvent
n'achetez que lorsqu'ils peuvent se voir mentalement utiliser vos services.

La façon dont vous les amenez à se voir utiliser vos services est de raconter des histoires
et créer des images.

L'une des meilleures façons de créer une image est de dire à votre public :
« Imaginez si… »

Ainsi, à un public de vendeurs ou d'entrepreneurs, vous pourriez dire : « Imaginez si votre

les ventes et la rentabilité étaient deux fois plus élevées qu'aujourd'hui. Imaginez gagner
deux fois plus que votre meilleure année. Quel genre de différence cela
faire dans ta vie ?

Puis vous continuez : « Voici une question : est-ce possible ? Eh bien, le seul
la question que vous devez vous poser est la suivante : y a-t-il quelqu'un dans votre industrie qui
gagner deux fois plus que vous ? Si vous êtes honnête, vous admettrez qu'il y a
beaucoup de gens qui le sont. Ces gens ne sont pas plus intelligents que vous, et ils sont
pas mieux que toi. Ils font juste quelque chose de différent de vous.
Quoi qu'ils fassent, vous pouvez le faire aussi. Et je vais vous montrer comment.

C'est ainsi que vous vendez des services, en parlant de ce qu'ils désirent — en augmentant
leurs ventes, en augmentant leur rentabilité ou en augmentant leur trésorerie.

Une autre chose que je dirai lors de séminaires, et même avec des entreprises pour
cette question, c'est « J'aimerais avoir plus de temps avec vous. Je suis ici pour parler de
sept facteurs critiques de vente sur le marché d'aujourd'hui, mais j'en ai un tout autre
programme sur la façon de vendre des produits à prix plus élevé contre des prix plus bas
concurrence. Quelqu'un a-t-il des objections sur la base du prix ? » Tous les
les mains se lèvent. « Et si vous pouviez éliminer le prix comme objection ? Une fois qu'il
se présente, vous le traitez rapidement et efficacement, et il ne se présente jamais
encore. Si cela ne vous empêchait plus jamais de conclure une vente, cela vous aiderait-il
augmenter vos ventes ? »

Vous serez étonné quand vous semez, et vous devriez toujours sourire. Lorsque
vous offrez des services supplémentaires, ne soyez pas sombre, souriez. Mettez un grand grand
sourire sur ton visage.

Si vous parlez à une entreprise cliente, vous voulez toujours obtenir la permission
vendre de futurs produits parce qu'ils ne veulent souvent pas que vous vendiez
n'importe quoi. Cependant, vous pouvez dire que vous aimeriez envoyer tout le monde dans le
chambre un cadeau gratuit. « J'aimerais qu'ils viennent sur mon site Web et cliquent sur gratuit
des trucs." Le contenu supplémentaire et gratuit est toujours apprécié.

Par exemple, je vais parler à une société de vente internationale et lui demander : « Est-ce que
quelqu'un ici a déjà eu du mal à tout faire à son époque ? » Beaucoup
des mains se lèveront.

« Eh bien, j'ai développé un système qui élimine la procrastination et permet

vous faire plus en moins de temps. Si vous voulez une copie de cela, allez sur mon
site Web, et vous pouvez le trouver gratuitement. C'est vraiment assez incroyable.

Puis je continue mon discours. Je n'essaie pas de vendre quoi que ce soit. je suis juste
donner quelque chose. Mais ce que je fais aussi, c'est dire aux gens où
ils peuvent me trouver après s'ils veulent quelque chose de plus.

C'est la chose la plus importante de toutes : donner un très bon contenu

séminaire!

Ce qui pousse les gens à vouloir acheter votre produit est utile, de haute qualité
contenu. Vous voulez que les gens vous écoutent et disent : « Eh bien, ce type a beaucoup de
de bonnes choses. Je dois en avoir plus. Ou "Je dois prendre une copie avec moi
parce qu'il y a tout simplement trop de choses à faire pour moi en une seule séance. Donc qualité et
valeur et contenu élevé sont les clés. Vous voulez que les gens disent : « Je veux plus
de ça." Peu importe à quel point votre discours est bon, vous devez leur donner faim
pour plus. Ensuite, ce que vous faites, c'est satisfaire cette faim.

Ce que j'ai fait, c'est créer le produit ou le service complètement à l'avance. Une fois que je
avait conçu le séminaire, j'ai envisagé de le créer sous forme de programme audio. je
immédiatement enregistré pour que j'aie ce programme audio disponible, et que
m'a été très utile.

Une autre chose que vous pouvez vendre est des séminaires et des ateliers supplémentaires.
Parfois, si vous n'avez que peu de temps pour parler, jusqu'à soixante minutes,
ce que vous voulez faire, c'est ouvrir votre discours en disant à quel point vous êtes heureux d'être
là avec eux. « Pendant notre temps ensemble, je vais vous donner quelques-uns des
meilleures idées que j'ai jamais découvertes sur ce sujet qui vous aideront à
atteindre plus de vos objectifs dans ce domaine.

Quand je fais un séminaire d'une heure, je donne sept bonnes idées et sept clés
explications. Je leur donne quarante-neuf idées en soixante minutes pour les aider
augmenter les performances, la production et les revenus. Parfois, je vais distribuer des contours
qui donnent les points clés. Ce que cela est conçu pour faire, c'est, tout d'abord, leur donner
pleine valeur, alors ils disent : « Wow ! C'est un truc génial !" Deuxièmement, il est conçu pour
les rendre affamés pour plus.

Je ne mentionne aucun de mes produits avant la pause du milieu de matinée ou juste

avant le déjeuner. Avant cela, je leur donne plein d'idées très productives pour
soixante-quinze à quatre-vingt-dix minutes.

Voici une astuce importante que j'ai apprise lorsque les gens s'approchent de vous à votre
séminaire et demandez votre carte de visite. Je dirai : « J'aimerais te donner
ma carte de visite, mais je suis foutu. Veuillez me donner votre carte de visite, et
Je t'enverrai quelque chose par la poste. J'ai toujours quelque chose à envoyer. UNE
PDF, un article, un téléchargement MP3, ou une newsletter, mais je ne donne jamais
cartes de visite plus. Depuis vingt-cinq ans, je viens de collectionner
les cartes des autres. Ensuite, je peux leur envoyer des informations et ouvrir la porte.

Une autre chose que je fais pour vendre plus de services est de créer une série de
CD emballés. Ils m'ont coûté environ 1,35 $ chacun en quantités de 1 000. je vais
dire aux gens que je facture normalement 20 $ ou 25 $ pour ces CD, mais j'aimerais
donner un exemplaire gratuit à tout le monde dans l'auditoire.

Vous pouvez également proposer une newsletter. J'ai six newsletters, et beaucoup de gens
qui m'entendent parler abonnez-vous à eux. Ce sont de courts contenus sur le
sujet des ventes, des affaires, du développement personnel, de la gestion du temps et
argent. Ils ont quelques suggestions d'action à la fin, et je
encourager tous ceux que je rencontre à s'y inscrire.

Quel que soit le public, je proposerai quelque chose de pertinent.

Une fois que vous commencez à établir une relation, vous pouvez commencer à proposer des produits
Et services. Donc environ quatre-vingt-dix pour cent de tout mon travail vient maintenant de
Mon site internet. Seulement dix pour cent proviennent des bureaux de parole et
recommandations et références. Le site me donne plein de bien
exposition.

Une autre chose que vous voudrez peut-être vendre, ce sont des services de consultation ou de conseil. Toi
peut vouloir se former en tant que consultant et travailler avec des entreprises et
facturez-leur votre tarif journalier, qui peut s'élever à plusieurs milliers de dollars par jour. je
avoir un bon ami qui facture 5 000 $ de l'heure en tant que consultant sur le
téléphoner.

Alors, comment amenez-vous les gens à vouloir vous réserver ? Encore une fois, les gens n'achètent pas
prestations de service. Ils achètent ce qu'ils pensent ou pensent qu'ils seront après avoir
acheté un produit ou un service. En d'autres termes, ils doivent avoir une
image ou idée ou désir de ressentir un état d'être amélioré en conséquence
de vous écouter.

Commencez par le résultat ou la version d'eux-mêmes que votre public désire

et travaillez de nouveau à vous-même. Demandez-vous ce que votre public veut vraiment,
besoins, et est prêt à payer, et ce que vous pouvez offrir de telle manière que
ils seraient ravis.

Obtenir des interventions orales répétées

Les locuteurs à 6 chiffres savent que le secret du succès est le suivant : se répéter
entreprise.

Il faut environ un dixième du temps et de l'énergie pour obtenir une nouvelle réservation
avec le même client satisfait et heureux que de sortir et de trouver un nouveau
client.

Quatre-vingt à quatre-vingt-dix pour cent des revenus des conférenciers les plus performants que j'ai
savoir est de répéter les affaires. Certains de mes meilleurs amis et ceux qui ont le plus de succès
ont transformé un premier entretien en engagements pluriannuels. Ce qu'ils font, c'est utiliser
une série de stratégies et de techniques pour se concentrer sur l'engagement pluriannuel
processus dès le premier contact.

L'obtention de plusieurs engagements dépend de quatre facteurs principaux.

Le premier facteur est d'avoir un discours de base si puissant que les gens
veux l'entendre à nouveau. Ils vous réserveront pour vous adresser à leur public, et
alors ils recommanderont que d'autres personnes vous réservent.

On a demandé à l'un des meilleurs orateurs du pays, lors d'un panel, quelle était la clé
était d'obtenir plus de réservations. Il a dit que la clé pour obtenir plus
bookings est de faire un travail remarquable sur la réservation que vous avez. Parle ainsi
bien que les gens veulent entendre votre discours encore et encore.

L'une de ces personnes était à la tête de la Las Vegas Speaker's Association.

Elle a donné une conférence à l'un des vingt-quatre journaux d'un pays étranger qu'elle
était en visite pour la première fois. L'année suivante, ce journal avait
a surpassé tous les autres là-bas en raison du travail de leadership qu'elle avait
fait avec eux dans son séminaire. On a demandé au directeur du journal

pourquoi ils faisaient tellement plus de profits dans un marché difficile. Il l'a dit
était à cause des idées qu'il avait appliquées à partir du séminaire de ce conférencier.

Elle a donc été réservée par un deuxième, puis un troisième et un quatrième journal. Elle
a finalement dû déménager dans ce pays, où elle a vécu et travaillé pendant dix
années de formation et de recyclage des vingt-quatre entreprises de cette industrie. Sur
en plus de cela, elle a développé de nouveaux programmes et construit sur ses anciens. Alors un
parler, correctement livré à une entreprise dans une industrie, a conduit à dix ans de
travailler.

Un bureau de parole m'a dit qu'un conférencier qu'ils représentaient avait mis en place un
bonne conversation pour une grande entreprise, et ils l'ont réservé soixante fois en un an
pour donner ce discours à chaque branche et division qu'ils avaient partout dans le
de campagne. C'était son discours "à succès", et cela a fait sa carrière.

Cela ne signifie pas que vous n'avez qu'un seul sujet. Cela signifie simplement que vous n'avez besoin que
un coup."

Chaque personne, en tant qu'orateur, doit avoir un discours à succès - un discours de signature,
un qui est si bon que les gens l'aiment et reviennent pour l'entendre à nouveau et
encore.

Le deuxième facteur est la taille de l'entreprise du client. Quelle est la taille de l'entreprise ?
S'il s'agit d'une petite entreprise et qu'elle ne fait venir qu'une ou deux personnes pour parler
chaque année, la chance d'obtenir plusieurs engagements est assez faible.

Quelle est la structure de l'entreprise ? Est-ce local, national ou

multidivisionnaire ? Quels sont les besoins de l'entreprise ? Autour de ça, tu
doivent regarder la situation économique parce que lorsque l'économie est lente,
la toute première chose à jeter sera le budget des haut-parleurs.

Nous disons « poissons là où sont les poissons ». Certaines entreprises ne sont pas vraiment capables de
prise en charge de plusieurs engagements. Mais en supposant que l'entreprise est grande
et a plusieurs divisions et beaucoup de personnes qui doivent être formées sur un
variété de sujets, c'est un bon client. Il y a de l'or possible dans le
sol là-bas.

Le troisième facteur dépend de votre sujet et de votre éventail de sujets.

Voici un point important. Lorsque vous parlez au nom d'une entreprise, ils vous embauchent
parce qu'ils pensent que vous êtes un spécialiste du domaine dans lequel vous êtes
Parlant. Après avoir parlé de ce sujet, il y a de fortes chances qu'ils
croyez que c'est fondamentalement tout ce que vous avez à offrir.

Cela nous amène à une règle en relations publiques qui dit qu'avant de faire
quoi que ce soit, vous devez d'abord faire autre chose. Et ce que tu dois faire en premier
est que vous devez vous préparer bien à l'avance de l'exposé. Vous devez en quelque sorte définir
la scène bien à l'avance si vous souhaitez réaliser plusieurs engagements.

Si vous voulez que le client vous réserve à nouveau, la chose la plus précieuse de toutes
est de commencer à y penser avant même d'avoir parlé une seule fois. Un de
qualités des meilleurs vendeurs, c'est qu'ils pensent à la deuxième et à la troisième vente
avant même d'avoir réalisé la première vente. Donc, ce qu'ils font, c'est mettre le
étape. Ils attendent leur heure et recherchent un sujet sur lequel ils peuvent parler
qui a une grande valeur et ouvrira les yeux du client potentiel à
pensant qu'ils ont beaucoup plus à offrir.

Enfin, vous devez sur-livrer. La plupart des très bons haut-parleurs sur-livrent.
La façon dont vous livrez trop, c'est que vous vous préparez trop. Tu vas encore et encore
votre matériel afin que le discours soit vraiment ce qu'ils veulent entendre.

Donc tu ne dis jamais : « Si tu veux vraiment avoir les bonnes choses, ramène-moi
encore." Ce que vous dites, c'est « Je connais plein de trucs formidables, et je vais donner
vous quelques-unes des meilleures idées ici.

Voici un exemple d'amorce d'un engagement futur. J'ai donné une conférence pour un
entreprise récemment, et au cours de celle-ci, je me suis écarté de mon sujet principal
et dit,

« Vous savez, il existe toute une stratégie consistant à vendre des produits plus chers à
concurrents moins chers, et j'aimerais vous en parler, mais il
est vraiment un sujet pour un autre jour. Cela prend environ trois heures, après quoi
vous n'aurez jamais, jamais à vous soucier du fait que votre client vous dise qu'il peut obtenir
c'est moins cher ailleurs. Vous saurez exactement comment gérer le
argument et les faire désireux de vous payer plus pour votre produit plutôt que
payer moins pour quelqu'un d'autre. Mais encore une fois, c'est un sujet que nous traiterons à
une autre fois."

Une partie du public commençait déjà à prévoir de me ramener pour

un autre séminaire lors de leur prochaine réunion.

À ce stade de votre allocution, vous avez prononcé le discours, vous avez

distribué les cartes de commentaires, et vous avez semé l'idée que vous pouvez faire
plein d'autres choses. Vous leur avez dit que vous aimeriez travailler avec eux
à long terme. Vous leur avez dit personnellement qu'il y a beaucoup d'autres
sujets sur lesquels vous pouvez parler. Voici quelques mesures supplémentaires que vous pouvez prendre pour
obtenir des affaires répétées.

Façons d'augmenter la satisfaction des clients et de se répéter

Entreprise
Inclure un livre dédicacé. Envoyez-leur un livre populaire ou à succès
cela pourrait être très utile pour eux personnellement pour les aider à faire leur travail.

Louez la qualité du public, complimentez-le, puis proposez à

reprendre contact. Mais ne leur demandez jamais de revenir vers vous s'ils ont
plus d'intérêt pour vos services car, en termes de contrôle, vous devez
gardez toujours l'initiative lorsque vous êtes un orateur.

Il faut faire avancer le ballon. Je vais parfois attendre un mois pour

contactez-les. Une stratégie que les gens utilisent est d'attendre un mois puis d'envoyer un
cadeau avec une lettre disant: "Je pensais juste à toi aujourd'hui et
me suis souvenu combien j'ai aimé travailler avec vous il y a un mois. j'étais
en lisant ceci au cours du week-end, et j'ai pensé que vous pourriez en apprécier une copie.

Ma règle pour les lettres et les livres est une fois tous les deux mois. Ne jamais envoyer
quelque chose par la poste avec juste votre carte de visite. Signez toujours votre cadeau ou
la carte.

Offrez un rabais pour les discussions récurrentes. Mentionnez que vous facturez XX 000 $
quand vous faites ce discours particulier, mais bien sûr si vous deviez travailler ensemble
à l'avenir et que vous deviez faire plusieurs entretiens, alors le coût pour eux serait

être beaucoup moins. Vous pouvez proposer de leur fournir vos services en quelque sorte sur un
base de gros de sorte qu'il serait beaucoup plus raisonnable sur le plan économique.

Encore une fois, vous devez planter les graines et leur dire que vous facturerez moins si
vous faites plusieurs engagements. Je peux vous promettre que le monsieur qui
obtenu les soixante allocutions d'une entreprise en un an était
négocié assez généreusement. Si ses honoraires pour une conférence étaient de 2 500 $, ils
l'a probablement payé 1 000 $ pour parler fois soixante, et il l'a probablement pris.

Il y a des entreprises pour lesquelles je parle où je vais réduire mes honoraires d'un tiers, et
la contrepartie, c'est qu'ils me réservent dix ou vingt fois par an. je fais
plusieurs allocutions pour plus d'un client, et ils me réservent
de quatre à dix fois par an. Certaines entreprises m'ont réservé
jusqu'à vingt par an.

Enregistrements audio et vidéo. On demandera souvent à de nombreux orateurs s'ils

peut être enregistré. Vous devriez toujours leur donner la capacité de l'enregistrer pour
fins internes. Quand j'ai commencé à parler, la règle de base quand vous avez donné un
parler pour, disons, 5 000 $ lors d'un événement, et ils voulaient enregistrer et distribuer
l'audio, était qu'il serait alors de 10 000 $. S'ils voulaient filmer votre
présentation et l'envoyer à leurs autres bureaux, ce serait alors 15 000 $.
C'était donc toujours 2X et 3X pour l'audio et la vidéo respectivement. C'est tout
parti maintenant.
ils peuvent Les
essayer, gens
mais ilsme
ne demandent s'ils doivent
vous réserveront facturerpas
probablement un supplément, et ma réponse tout
du tout ou n'enregistreront est que
simplement pas
votre discours.

Alors quand les gens me demandent s'ils peuvent enregistrer l'événement, je dis : « Absolument. Mais
il est vraiment important que vous disposiez d'un enregistrement de haute qualité pour les personnes qui
n'a pas pu assister à la réunion. Et ils sont très reconnaissants, d'autant plus que
ils ont été truqués par d'autres orateurs qui veulent facturer un supplément
frais.

Envoyez un discours récent. Il y a deux façons d'envoyer des discours. Vous pouvez envoyer
dans un e-mail au format MP3, ou vous pouvez les envoyer sur CD ou DVD. Le
défi pour moi - parce que je suis de la vieille école - est que je ne parle pas couramment
transfert vers des formats durs. J'en fais un peu mais pas beaucoup. Et beaucoup de
les personnes à qui vous parlerez ne sont pas non plus compétentes. Alors ce que tu fais c'est demander
leur comment ils aimeraient le matériel.

N'oubliez pas que vous voulez sortir vos affaires. j'ai des gens qui disent
que je devrais tout copyright et les facturer pour l'utilisation de mon
matériaux d'origine. Non, aujourd'hui c'est exactement le contraire. C'est un peu comme quand
Je fais des interviews à la radio et à la télévision pour promouvoir un de mes livres. Je ne
charge la station de comparaître et d'être interviewé. En fait, je vais
rampez sur du verre brisé, faites appel à des spécialistes des relations publiques et levez-vous très tôt dans la
matin s'ils veulent bien, veuillez m'interviewer et me mettre devant leur
public afin que les gens puissent voir et entendre parler de mon nouveau livre, de mes produits, de mes services,
ou mes prochains séminaires.

Proposez de faire plusieurs présentations non seulement lors de la première présentation, mais aussi lors d'autres présentati
bien. Proposez de faire des séances en petits groupes pour les gestionnaires. Dites "Au fait, pendant que j'y suis,
Puis-je organiser un séminaire en petits groupes uniquement pour vos directeurs des ventes ou simplement pour vos
chefs d'équipe? Je fais une présentation à deux pour le groupe principal, mais je serais ravi de
parlez pendant une heure dans un petit séminaire en petits groupes où vous me donnez une série
des principaux problèmes et questions. Je ferai du séminaire la réponse à ces
questions de mon point de vue.

Obtenir des réservations répétées est plus un art qu'une science, mais si vous essayez quelques-uns des
ces idées, vos chances d'être à nouveau réservé augmenteront considérablement.

S'il vous plaît le planificateur de réunion

Les locuteurs à 6 chiffres comprennent que le bouche à oreille est le meilleur moyen d'obtenir
entreprise future.

Le bouche à oreille est la méthode la plus importante pour vous répéter

réservations. Le planificateur de réunion doit être convaincu qu'un orateur attirera un
beaucoup de participants et raviront le public avant d'embaucher.

Par conséquent, votre travail consiste à faire en sorte que le planificateur de réunions soit beau. Quand le
planificateur de réunion embauche un bon orateur, et les participants sont heureux, le
planificateur de réunion a l'air bien, est promu ou reçoit un bonus.

Vous pouvez imaginer qu'après ce résultat, l'orateur sera recommandé de

les autres.

Une fois que j'ai été réservé pour parler à la réunion annuelle d'un Fortune 1000
compagnie. Le secrétaire du président était un de mes fans et avait
m'a recommandé à l'orateur principal. Le président n'avait jamais entendu parler de
moi et hésitait à faire venir quelqu'un qu'il ne connaissait pas pour un tel
rencontre importante. Cependant, elle a réussi à convaincre le président que je
serait un bon choix.
La conférence
semaines plus s'est
tard, très bienune
j'ai reçu déroulée et j'ai
lettre de reçu une ovation
la secrétaire debout.
me disant Quelques
que son patron
a été tellement impressionnée par mon discours qu'elle a été promue et qu'on lui a donné un
4000 $ d'augmentation.

Votre réputation en tant que conférencier est importante et elle se propage rapidement. Assurer
vous gardez une bonne réputation en impressionnant le planificateur de réunion et le
public.

S'il vous plaît l'orateur de la réunion, et vous obtiendrez plus de références que vous ne pouvez
manipuler.

Rencontrez d'autres conférenciers

Si votre objectif est de parler efficacement, vous devez apprendre du haut
professionnels et modelez-vous d'après eux. Assistez à chaque conférence et séminaire
vous pouvez éventuellement. Remarquez comment les orateurs interagissent avec le public à la fois
sur et en dehors de la scène.

Soyez clair sur votre objectif

Vous voulez obtenir une clarté totale sur les raisons pour lesquelles le planificateur de réunion a embauché
toi. Votre objectif est de donner une belle apparence au planificateur de réunions, et vous ne pouvez que
faites-le si vous savez clairement ce qu'ils veulent que vous accomplissiez.

Souvenez-vous de la question objective et demandez à vos clients ce qu'ils feraient

comme les gens à dire et à faire à la suite de votre discours. Une fois que vous êtes clair à ce sujet,
organisez votre discours pour atteindre cet objectif.

Il y a quelque temps, un organisateur de réunions, le président d'une grande organisation,

m'a dit : « Votre discours était le meilleur que j'aie entendu depuis dix-huit ans. vous avez couvert
chaque point dont nous avons discuté au téléphone, exactement comme vous l'avez promis. »

Elle a ajouté que de nombreux autres orateurs avaient promis de personnaliser leur
parle mais ne l'a jamais fait. De nombreux orateurs pensent qu'« il est plus facile d'obtenir un nouveau
public que de développer un nouveau discours. Ces gens ne durent pas longtemps dans
l'industrie de la parole.

Apprenez les noms des personnes clés

Apprenez les noms des personnes clés de votre audience et mentionnez-les dans le
cours de la conversation.

Parfois, je mets des mots dans la bouche des personnes clés. je dirais
quelque chose comme : « Votre président, William Henry, met toujours l'accent sur la
l'importance de la qualité dans tout ce que vous faites ou livrez à vos clients.

J'aurai soit rencontré cela lors de mes recherches, soit les ai entendu mentionner
dans leurs remarques introductives. Les gens sont toujours flattés quand vous parrainez
à eux de manière positive depuis la scène.

Pratiquer la gratitude
Les locuteurs à 6 chiffres comprennent le pouvoir de la gratitude.

Remerciez tout le monde de vous avoir amené et serrez la main avec toutes les clés
joueurs. Assurez-vous de les remercier personnellement de vous avoir accueilli. Je toujours
restez plus tard et prenez le temps de rencontrer, saluer et remercier le patron de la personne
qui m'a fait venir, les assistants qui ont aidé à monter la scène, le son
l'homme, et tous ceux qui ont aidé. Cela fait le tour. Les gens commencent
parler ensuite de la façon dont vous étiez une personne vraiment gentille. Les gens disent : « Nous
devrait avoir cette personne à nouveau. Cela fait également partie de l'ensemencement.

Faites-leur des compliments sur tout ce qu'ils ont fait pour que la réunion soit un succès
car c'est, en fait, un processus très compliqué, et ils
 appréciez quand vous reconnaissez cela. Dites-leur que le public était
vraiment bien, que vous sentez qu'ils ont beaucoup retiré de votre sujet, et que beaucoup de
un changement positif aura lieu.

Résumé
Les gens me demandent souvent quel est le secret pour devenir un orateur à 6 chiffres. Le
la vérité est qu'il y a plusieurs traits qui composent un haut-parleur à 6 chiffres. Mais c'est un
compétence à apprendre. Rappelez-vous qu'il s'agit du public, donnez-leur beaucoup de
idées, gardez votre contenu à jour et soyez un orateur crédible. S'il vous plaît votre client
et l'orateur de la réunion, et vous obtiendrez des réservations répétées, qui, à leur tour,
augmentez votre réputation et obtenez encore plus de réservations.

La prochaine étape

Vous êtes arrivé à la fin du livre des haut-parleurs à 6 chiffres—félicitations !

Vous avez maintenant quelques-unes des meilleures idées, astuces et stratégies pour devenir un top
vingt pour cent de haut-parleur. Vous avez appris à influencer et à persuader votre
public à « marcher » et vous avez également appris les principales habitudes et pratiques
de haut-parleurs à 6 chiffres.

Maintenant c'est ton tour.

C'est à vous de donner suite aux idées présentées ici. La différence

entre les gens qui réussissent et les gens qui échouent est simple. À succès
les gens agissent sur les idées qu'ils ont apprises. Les personnes qui échouent retardent
agir et attendre.

Maintenant… si vous êtes curieux de connaître l'étape suivante et que vous voulez apprendre d'autres façons de
devenir un excellent orateur, que ce soit pour devenir un maître à
préparation, pour gagner plus de vos clients, ou pour obliger votre public à
 passer à l'action - n'oubliez pas de consulter la formation gratuite que j'ai mis en place
spécifiquement pour vous. Je donne quelques-unes des meilleures tactiques pour devenir
un haut-parleur à 6 chiffres, des astuces que je ne partage pas avec le public.

Voici le lien pour vous inscrire gratuitement :

www.briantracy.com/speaker-training
 

~ Brian Tracy
Conférencier principal, consultant, animateur de séminaire

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À PROPOS DE BRIAN TRACY

Brian Tracy a consulté pour plus de 1 000 entreprises et s'est adressé
plus de 5 000 000 de personnes dans 5 000 conférences et séminaires à travers les États-Unis,
Canada et 69 autres pays dans le monde. Il a voyagé et travaillé dans
plus de 107 pays sur six continents et parle quatre langues.
 En tant quechaque
personnes conférencier
année.principal et animateur
Il a étudié, de séminaire,
fait des recherches, écritilet
s'adresse à plus30
parlé pendant de 250 000
années dans les domaines de l'économie, de l'histoire, des affaires, de la philosophie et
psychologie. Il est l'auteur le plus vendu de plus de 70 livres qui ont été
traduit dans des dizaines de langues.

Il s'adresse à des publics corporatifs et publics sur les sujets

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