Les 20 questions les plus courantes pour

préparer son entretien d'embauche

Publié le 05 mars 2020 Régis Delanoë

À quelles questions et réponses vous attendre lors d'un entretien de recrutement ? Pour vous
aider à réussir votre entretien d'embauche, nous avons interrogé 4 recruteurs sur les questions
les plus courantes posées en entretien de recrutement. Notre article vous donne toutes les
astuces pour bien vous préparer et travailler en amont les 20 questions les plus courantes
auxquelles vous devrez répondre.

1. 1. Pouvez-vous vous présenter ?

2. 2. Que savez-vous de nous ?
3. 3. Pourquoi souhaitez-vous quitter votre poste actuel ?
4. 4. Qu’est-ce qui a suscité votre intérêt dans cette offre d’emploi
5. 5. Parlez-moi d’une situation où…
6. 6. Quels résultats avez-vous obtenu dans vos précédentes expériences ?
7. 7. Comment organisez-vous votre prospection commerciale ?
8. 8. De quelle négociation êtes-vous le plus fier ?
9. 9. Quelle est la critique la plus constructive qu’on a été amené à vous faire ?
10. 10. Si vous pouviez revenir dans le passé, feriez-vous différemment certaines choses ?
11. 11. Qu’aimeriez-vous faire une fois en poste ?
12. 12. Comment comptez-vous entrer en interaction avec votre nouvel environnement de
travail ?
13. 13. Qu’attendez-vous de votre manager ?
14. 14. Quels sont vos axes d’amélioration ?
15. 15. Quels sont vos moteurs professionnels ?
16. 16. Où vous voyez-vous dans cinq ans ?
17. 17. Quelles sont vos prétentions salariales ?
18. 18. Quelle est votre disponibilité ?
19. 19. Quels sont vos hobbies ?
20. 20. Avez-vous des questions ?

1. Pouvez-vous vous présenter ?

« Avec cette question, il s’agit d’évaluer comment la personne structure son parcours,
explique Oualid Hathroubi, directeur adjoint chez Hays. C’est un préambule qui permet aussi
d’en savoir déjà plus sur la personnalité du candidat (bavard, réservé…) et son état du
moment. Une entame brouillonne peut signifier un fort état de stress. » Incontournable de
l'entretien d'embauche, nous vous proposons également 4 exemples de discours pour vous
présenter : « Parlez-moi de vous » : 4 exemples de discours pour bien débuter son entretien
d'embauche

Publié le 10 mai 2019 Sylvie Laidet

« Parlez-moi de vous » est un incontournable de l’entretien d’embauche. Si bien que les
recruteurs sont particulièrement attentifs à la façon dont vous répondez. Pour faire bonne
impression dès le début, vous devez avoir préparé votre réponse. Sachez que cette question
n’est pas anodine, votre réponse sera scrutée. Voici 4 exemples de discours pour bien débuter
votre entretien d’embauche.

« Parlez-moi de vous » : 4 exemples de discours pour bien débuter son entretien d'embauche

Optez pour une présentation autour de 3 qualités pour bien débuter votre entretien
d'embauche

Mettez en avant vos précédentes réalisations pour parler de vous

Servez-vous du storytelling pour structurer votre discours

Orientez votre pitch autour du passé, du présent et du futur

Optez pour une présentation autour de 3 qualités pour bien débuter votre entretien d'embauche

« Choisissez trois adjectifs qui vous caractérisent (international, curieux, autonome…) et

déclinez-les au cours du pitch composé de 3 étapes : ce que vous êtes, ce que vous faites et
votre valeur ajoutée pour l’entreprise », recommande Sophie Muffang, executive coach. Misez
sur des qualités appréciées en entreprise.

Exemple : « Ce qui me caractérise, c’est la créativité. J’ai mis cette compétence au service du
marketing pendant 10 ans dans plusieurs entreprises… Mon investissement m’a par exemple
permis de repositionner les produits sur un segment plus premium. À la clé, 3 % de parts de
marché supplémentaires. Ma créativité, doublée d’une grande autonomie, va me permettre
demain d’exceller au poste de responsable du marketing digital. J’ai d’ailleurs commencé à
décrypter tel marché, j’estime que nous pourrions.... Qu’en pensez-vous ? Souhaitez-vous que
je développe cette partie ou un autre point précis ? »

Pour en savoir plus sur le fameux "3 qualités et 3 défauts", vous pouvez écouter notre Podcast.
Tous nos conseils en 5 minutes afin que vous passiez vos entretiens de recrutement dans les
meilleures conditions.

Mettez en avant vos précédentes réalisations pour parler de vous

Pour Ana Fernandez, dirigeante du cabinet Energy Coaching, il faut miser sur le concret, le
concret, et le concret. Le pitch de présentation est la carte d’identité du candidat. Elle reprend
donc son métier, le secteur d’activité, les compétences, les années d’expérience… le tout
appuyé par des exemples et quelques subtilités. « Mentionner que vous avez travaillé 5 ans à
Londres sous-entend que vous parlez parfaitement anglais. Donc inutile de l’expliciter »,
illustre-t-elle.
Exemple : « Mon métier est responsable du développement RH orienté conduite de projets
depuis 10 ans. Mon parcours professionnel a commencé en 1994 en qualité de juriste droit
social pour une organisation patronale de la formation professionnelle. Ensuite, j’ai occupé,
pendant 7 ans, le poste de responsable du développement RH au sein d’un cabinet en tant que
directeur associé. Mes réalisations ont permis, par exemple, de :

développer l’activité conseil et formation en réalisant une progression du CA de 20 %/an ;

créer une hotline RH afin d’apporter une assistance aux managers dans la gestion
opérationnelle de leurs collaborateurs ;

conduire des projets complexes de formation par exemple.

Courant 2009, j’ai profité d’un plan de départ pour faire évoluer mon parcours professionnel
en complétant ma formation d’un master 2 Responsable en management et développement des
RH, pendant laquelle j’ai travaillé chez XXX en tant que chef de projet développement RH.
Depuis septembre, j’ai consacré mon temps à l’édition de mon livre Femmes : osons pour
réussir ! Le guide d'auto-coaching pour réussir dans son job ».

Servez-vous du storytelling pour structurer votre discours

« Un pitch comporte d’abord un bonne punchline pour planter le décor, assure Stéphane Saba,
vice-président RH Europe, Moyen-Orient et Afrique de East Balt et coordinateur du réseau
d’experts Lemon. Ensuite, vous enchaînez en transformant votre CV en histoire. Pour captiver
votre interlocuteur, le pitch doit avoir du sens bien sûr mais aussi être fluide. En dire beaucoup
sur vous sans tout dévoiler. Suggérez des liens plutôt que de tout dire. Si vous parlez
d’expérience personnelle, elle doit avoir une résonnance dans le monde professionnel. Un
marathonien est, par exemple, réputé pour être endurant bien sûr mais aussi résistant
mentalement », conseille-t-il.

Exemple : pour un contrôleur de gestion : « améliorer les finances des organisations est une
seconde nature au point que je m'y emploie aussi dans la sphère privée en étant trésorier de
l'association sportive de ma ville ». Pour un professionnel de la R&D ou innovation marketing
: « curiosité et innovation sont deux traits de caractère qui me définissent ». Conclusion
générique : « Ce sont ces compétences et expériences tant personnelles que professionnelles
que je me propose de mettre au service de votre organisation ».

Orientez votre pitch autour du passé, du présent et du futur

Pour Pauline Lahary, fondatrice et dirigeante de MyCVFactory : « la présentation doit être
structurée en paragraphe, comme une lettre de motivation. Parlez d’abord du présent de ce que
vous faites actuellement. Puis du passé. L’idée étant de prouver par un poste précédent ou un
stage ce que vous avez été capable de réussir. Évidemment, le choix de l’exemple doit faire
écho au poste convoité. Enchaînez avec le futur. Autrement dit votre valeur ajoutée pour
l’entreprise visée. Soyez opérationnel. Et concluez en citant une référence professionnelle »,
détaille-t-elle.

Exemple : « Bientôt diplômé d'un master en marketing de l’EM Normandie, j'ai vraiment axé
mon parcours autour de l'international. Grâce à tel stage dans tel et tel secteur, j'ai beaucoup
apprécié…. Cette expérience m'a permis de découvrir en profondeur les domaines de … que
j'ai trouvé fascinants. Aujourd'hui, j'aimerais travailler pour une entreprise à dimension
internationale, comme la vôtre, dans laquelle je pourrais m'épanouir et construire mon projet
professionnel. Pour conclure rapidement, mon ancien patron dirait que je prends mes missions
très à cœur, que je rends un travail toujours impeccable et que je suis toujours de bonne
humeur ».

À vous de jouer !

2. Que savez-vous de nous ?

« Il faut que le candidat se soit renseigné en amont via Internet et les réseaux sociaux,
poursuit Oualid Hathroubi. On doit ressentir qu’il a travaillé son entretien d’embauche
et qu’il cherche à nouer une relation de confiance. Exemple : "tout comme vous j’ai
mené des études en finance…" ». La recherche doit donc se faire sur l’entreprise, mais
aussi, si possible, sur la personne qui vous reçoit. Essayez de trouver sur Internet les 10

Entretien de recrutement :
infos à connaître sur l'entreprise :

les 10 infos à connaître sur l’entreprise

Publié le 07 février 2014 Sylvie Laidet

Vous avez décroché un entretien : reste à convaincre le recruteur. Et l’un des meilleurs
moyens pour cela, répètent les intéressés, c’est de bosser « leur » sujet. C’est-à-dire de vous
renseigner précisément sur l’entreprise visée. Voici les 10 informations que vous devez
absolument avoir la concernant, avant de vous rendre à un entretien d’embauche.

1. 1 - L’activité de l’entreprise
2. 2 - L’organigramme
3. 3 - Les principaux concurrents
4. 4 - Les chiffres clés
5. 5 - L’actu de la boîte
6. 6 - Les dernières nominations
 7. 7 - Les distinctions récentes
8. 8 - Le parcours du recruteur qui vous reçoit
9. 9 - Le dress code
10. 10 - La stratégie digitale de l’entreprise

1 - L’activité de l’entreprise
Pour cela, rendez-vous sur le site corporate et épluchez les pages décrivant l’organisation et
les activités des différentes business unit. Imprégnez-vous du nom des produits ou des services
vendus. « Le candidat doit comprendre ce que l’on y fait : ce qui est vendu, à qui et via quel
canal de distribution », insiste Emmanuel Stanislas, dirigeant du cabinet de recrutement
Clémentine.

À lire aussi >> Soft skills : quelles sont celles que les entreprises s'arrachent ?

2 - L’organigramme
Assimilez le nom des membres du board. Combien de femmes ? Depuis combien de temps
sont-ils en place ? Existe-t-il des actionnaires de référence incontournables ? « Le candidat
doit également chercher le nom du patron de la division visée. Son parcours et son profil
peuvent aider le candidat à cerner les attentes, ou en tout cas les habitudes de l’entreprise »,
ajoute le dirigeant de Clémentine.

3 - Les principaux concurrents

Un bon moyen de se faire une idée rapide de la composition du secteur. Connaître ces noms
permet d’éviter l’effet de surprise si le recruteur vient à en parler ou s’il vous interroge sur le
sujet.

4 - Les chiffres clés

Bien sûr, vous devez connaître le CA, le résultat, l’effectif, l’éventuel cours de bourse et les
principaux ratios relatifs au job visé. « Ces données permettent au candidat d’apprécier la
santé financière de l’entreprise : est-elle en croissance ? En décroissance ? A-t-elle souffert
durant la crise ? Comment réagit-elle ? », explique notre expert en recrutement.

5 - L’actu de la boîte
La signature d’un contrat important, le dépôt d’un brevet, l’ouverture d’une filiale, le
lancement d’une gamme de produits, la publication des résultats trimestriels… connectez-vous
à la rubrique « Actualités » (ou presse) du site internet pour récolter ces infos. Ou passez par
Google Actu.

Pour aller plus loin >> Comment répondre aux questions d’actualité en entretien d’embauche
?

6 - Les dernières nominations

Les changements aux postes clés donnent des indications sur les profils sélectionnés par
l’entreprise. S’agit-il plutôt de promotions internes ou de recrutements externes ? Des hommes
de terrain ou des hommes de l’ombre ?

7 - Les distinctions récentes

Savoir si le recruteur vient d’être élu DRH de l’année ou distingué pour des actions en faveur
de la diversité (ou autre) est un bon point. Idem pour le DAF, le directeur marketing… Cela en
dit long sur le dynamisme de la société et peut servir à relancer le dialogue lors de l’entretien.

8 - Le parcours du recruteur qui vous reçoit

« En se connectant sur les réseaux sociaux professionnels, le candidat doit chercher à savoir
s’il s’agit plutôt d’un opérationnel ou d’un RH pur, s’ils ont fréquenté des entreprises en
commun… », conseille Emmanuel Stanislas. L’objectif étant de comprendre à travers quel
prisme vous serez évalué.

9 - Le dress code
Connaître les us et coutumes vestimentaires en vigueur permet d’éviter la faute de goût
vestimentaire le jour de l’entretien. Pour le savoir, vous pouvez visionner les vidéos en ligne
sur le site de l’entreprise, consultez les pages Facebook et autres (Pinterest, Youtube,…) avec
l’objectif de trouver des photos ou des vidéos de collaborateurs en poste. Plus simplement,
interrogez vos connaissances en interne sur le fameux dress code.

À écouter notre podcast La Check-List du candidat >> En entretien, l'habit fait toujours le
moine

10 - La stratégie digitale de l’entreprise

Vérifiez sur quel réseau social l’entreprise anime des pages. A-t-elle ouvert un tumblr ? Posté
des photos sur Pinterest ? Un compte Twitter ? Autant d’opportunités pour glaner des infos sur
l’humeur de l’entreprise. Mais aussi l’occasion rêvée de « liker » les initiatives de la boite et
d’en devenir fan. Enfin, sans en faire trop quand même. En tout cas, durant l’entretien vous
pourrez glisser que vous avez vu que sur la page FB de l’entreprise il était question de
politique dédiée à la génération, X, Y ou Z.

3. Pourquoi souhaitez-vous quitter votre poste actuel ?

« On teste la fiabilité du candidat avec cette interrogation, annonce Florence Paquiry,
chargée de recrutement chez SGS. Si par exemple il se met à dénigrer son employeur actuel
ou passé, l’entretien est déjà mal embarqué… Il faut toujours savoir rester positif, ce n’est
pas parce qu’on cherche à donner un nouvel élan à sa carrière qu’il faut parler négativement
du passé. » Exercez-vous en amont à parler de votre précédent employeur pour être à l'aise le
jour J et réfléchissez aux diverses raisons qui vous poussent à vouloir changer de travail et à
postuler ailleurs.
4. Qu’est-ce qui a suscité votre intérêt dans cette offre
d’emploi
Le recruteur tournera sa question de cette manière : « Pourquoi postuler chez nous ? ».
« On n’exige pas des candidats qu’ils connaissent tout de l’entreprise, rassure Eléonore
De Lagarde, responsable sourcing et marque employeur chez Danone France. Mais on
cherche qu’il y ait au moins une adéquation entre l’offre de mission et les leviers de
motivation de la personne. Il faut que la candidature soit cohérente. »

Quelles sont vos motivations pour ce poste ?

Mis à jour le 22 juillet 2020 Mathilde Hardy

Vous avez repéré l’emploi de vos rêves et vous êtes convoqué à un entretien d’embauche. Pour vous
donner toutes les chances d’obtenir le poste et mettre le recruteur dans votre poche, cet exercice se
prépare consciencieusement. Préparez chez vous, et au calme, les réponses aux traditionnelles
interrogations posées par le recruteur pour évaluer la compatibilité de votre profil avec l’emploi
vacant. Quelles sont vos motivations pour ce poste ? est l’une de ces questions. Quelles sont les
bonnes et les mauvaises réponses à apporter au recruteur ? Notre article vous dit tout.

1. Exprimer ses motivations pour un poste

2. Liste de motivations professionnelles pour obtenir un poste
3. Exemples de réponses à la question : quelles sont vos motivations pour ce poste ?
4. Exprimer ses motivations au recruteur lorsque l'on est déjà en poste
5. Les réponses à éviter à la question : quelles sont vos motivations pour ce poste ?

Incontournable de l’entretien d’embauche, la question Quelles sont vos motivations pour ce

poste ? permet au recruteur de tester votre motivation et les raisons de cette motivation à
décrocher le poste. S’il ne faut pas rester muet, certaines réponses sont à proscrire pour ne pas
vous discréditer. Suivez le guide !

Exprimer ses motivations pour un poste

Comment exprimer son intérêt pour un poste ? Votre attitude et votre phrasé sont primordiaux.
Entraînez-vous en amont de l’entretien d’embauche à transmettre votre motivation et votre
enthousiasme à décrocher ce poste.

Utiliser le champ lexical de l’enthousiasme

Au cours de l'entretien de recrutement, et sans attendre forcément d'être interrogé sur ce point,
exprimez clairement votre motivation au recruteur en employant un vocabulaire positif et
enthousiasmant.

EXEMPLE

« Je suis vivement intéressé par ce travail », « M'impliquer dans cette fonction correspond
tout à fait à mes attentes », « Je serais très heureux de pouvoir rejoindre votre entreprise », «
Cette mission représente, à mes yeux, une réelle opportunité de progression personnelle », «
Votre projet d'entreprise semble passionnant... ». Ce type de formulations très explicites n'est
pas à proscrire, bien au contraire !

Adopter une attitude générale positive

L'attitude générale démontre aussi la motivation. Un comportement positif, un sourire, une

écoute attentive, l'acquiescement sont autant de signes qui démontrent l'enthousiasme.
Comment démontrer son désir de rejoindre une entreprise si on se positionne physiquement en
retrait, si on ne sourit pas ? Les gestes et la communication non-verbale ont un rôle
fondamental dans la démonstration de la motivation professionnelle, qui se traduit de manière
intuitive pour le recruteur.

Démontrer votre intérêt pour le poste, mais pas que !

Votre objectif est de convaincre le recruteur que vous êtes fait pour le job et que vous avez les
qualités pour. Préparez-vous à répondre à la question « qu’est-ce qui vous motive
exactement ? », et à l’illustrer d’exemples concrets valorisants. Au-delà du poste qui vous
enthousiasme, soulignez le fait que l’entreprise en elle-même vous intéresse : ses valeurs, sa
notoriété, son engagement… Dans de nombreux cas, le recruteur vous posera la traditionnelle
question : « Quelles sont vos motivations pour ce poste ? ». Préparez la réponse en amont.

Notre conseil Cadremploi : mettez en valeur l’adéquation de votre profil avec le poste visé.
Cherchez les similitudes entre votre CV, vos compétences et l’annonce d’emploi puis prenez
le temps de les mettre en scène. Projetez-vous dans le poste.

Liste de motivations professionnelles pour obtenir un poste

Expliquer sa motivation pour un emploi en entretien d’embauche est peut-être ce qu’il y a de
plus difficile à faire. D’un candidat à l’autre, la motivation professionnelle peut être diverse :
quête de sens au travail, intérêt pour l’entreprise en elle-même… Il n’existe pas de réponses
magiques. Nous vous proposons une liste de motivations professionnelles que vous pouvez
exposer à un recruteur pour obtenir un poste :

 quête de sens au travail ;

 intérêt pour l’entreprise (valeur, dirigeant, organisation…) ;
 projet professionnel ;
 missions qui correspondent à vos compétences ;
 autonomie proposée dans le poste ;
 innovation ;
 technologies utilisées dans l’entreprise…

Exemples de réponses à la question : quelles sont vos

motivations pour ce poste ?
Votre objectif est de montrer au recruteur que vous n’avez pas répondu à l’offre d’emploi par
hasard. Votre motivation est réelle et plusieurs réponses parfaites vont faire pencher la balance
du bon côté et vous permettre de réussir votre entretien d’embauche.
Votre motivation pour le poste est de rejoindre l'entreprise

Vous allez expliquer au recruteur que les valeurs morales véhiculées par l’entreprise sont
particulièrement importantes pour vous. Vous mettez au premier plan de vos motivations
l’adéquation de vos propres principes avec ceux de votre employeur : vous souhaitez choisir
votre nouvel employeur en fonction de ses valeurs morales.

Notre conseil Cadremploi : consultez le site corporate de l’employeur, vous y trouverez

sûrement la charte des valeurs de l’entreprise. Inspirez-vous de cette dernière pour construire
votre réponse et citer deux ou trois valeurs inspirantes (l’entraide entre les collaborateurs, le
sens du client, la bienveillance, la protection de la planète…).

Votre motivation principale est d'occuper ce poste

La fiche de poste présentée dans l’annonce d’emploi correspond en tout point, ou quasiment, à
vos attentes professionnelles : missions proposées, management d’une équipe, outils mis à
disposition… C’est ce qui vous motive à changer de travail. Vous possédez un bon nombre
des compétences attendues - n’hésitez pas à les lister -, que vous pourrez mettre à profit de
l’entreprise. S’ils vous en manquent, elles participent à votre motivation d’obtenir le poste car
vous ajouterez de nouveaux atouts à votre escarcelle.

Votre motivation pour le poste est de vous inscrire dans un projet de carrière

Le poste pour lequel vous postulez s’inscrit dans un parcours professionnel mûrement réfléchi.
Avec cette réponse parfaite, vous montrez au recruteur que vous avez de l’ambition et que
vous savez où vous allez. Expliquez comment vous vous voyez évoluer professionnellement
dans l’entreprise : misez sur vous, c’est embaucher un collaborateur qui restera longtemps.

Exprimer ses motivations au recruteur lorsque l'on est

déjà en poste
Petite subtilité à maîtriser si vous êtes déjà en poste. Pourquoi vouloir quitter votre poste
actuel et intégrer une autre société ? Le chargé de recrutement vérifiera que vous avez bien
réfléchi et que vous êtes prêt à quitter votre actuel employeur.

Quelles sont les bonnes réponses à fournir pour convaincre le recruteur de votre réelle
motivation ?

 Vous souhaitez relever un nouveau challenge : cela fait quelques années que vous êtes en
poste et votre employeur actuel ne peut plus vous offrir d’évolution en interne.
 Vous aimeriez rejoindre à présent une plus petite (ou une plus grande) structure.

La réponse risquée : vous ne vous reconnaissez plus dans la stratégie de l’entreprise.

Attention, s’aventurer dans ce type de réponse peut être un terrain miné car vous risqueriez de
tomber dans le piège du dénigrement de votre employeur. Si tel est vraiment le cas, nous vous
conseillons de justifier de manière très factuelle votre propos : « il y a eu un changement de
gouvernance dans l’entreprise l’année passée et les nouvelles règles mises en place ne me
correspondent plus car elles ont relégué le client au second plan » ou alors « un plan de départ
volontaire a été mis en place, qui a entraîné de nombreux départs dans les services et
l’ambiance s’est fortement dégradée laissant place aux tensions ».

Les réponses à éviter à la question : quelles sont vos

motivations pour ce poste ?
Le salaire

Le sujet de la rémunération est sensible, que ce soit en entretien d’embauche mais aussi avec
ses collègues ou son manager. Quelles sont vos motivations pour ce poste ? : se contenter de
répondre : « Ma motivation première pour vous rejoindre est la rémunération. Je considère ne
pas être payé à ma juste valeur dans mon entreprise actuelle » est très risqué. Vous pourriez
passer aux yeux du recruteur pour quelqu’un de prétentieux et dont la seule raison d’intégrer
l’entreprise est guidée par l’argent.

Si vous souhaitez tout de même souligner le fait d’être mal payé, nous vous conseillons
d’utiliser plus de pincettes et de tempérer votre réponse : votre motivation première est par
exemple le poste en lui-même, mais également la rémunération proposée. Changer
d’entreprise est le meilleur moyen de valoriser des compétences acquises au cours de sa
carrière professionnelle et d’obtenir une rémunération conséquente.

Autre stratégie qui peut être payante : parler salaire lorsque le recruteur vous posera une autre
question traditionnelle des entretiens d’embauche : Quelles sont vos prétentions salariales ?.

Toutes les réponses qui dénigrent votre employeur actuel

Si vous ne devez retenir qu’un conseil de tout notre article, c’est celui-ci : la règle d’or à
suivre en matière d’entretien d’embauche est de ne JAMAIS dénigrer son ancien employeur.
Le recruteur doit sentir votre côté positif. Même si vous êtes en mauvais terme avec votre
manager, abstenez-vous d’en parler pendant votre entretien d’embauche. Votre interlocuteur
n’est pas un psychologue et lui raconter vos dernières mésaventures n’aura d’effet que de
soulager votre conscience. Donc, réfléchissez à toutes les autres motivations possibles pour
justifier votre présence face au recruteur, mais n’évoquez pas les difficultés subies ou passées
dans vos précédentes expériences.

5. Parlez-moi d’une situation où…

… où vous avez réussi à dénouer un problème complexe, où vous êtes parvenu à mener un
projet jusqu’au bout... Où vous avez connu un échec professionnel. Pour Eléonore De
Lagarde le but de ces questionnements est de centrer l’entretien sur le vécu de la personne, sur
le "je". « Un recruteur a besoin d’imaginer le candidat dans des contextes donnés, de
connaître ses résultats obtenus mais aussi les leçons qu’il a pu tirer d’expériences positives
ou négatives (à lire sur ce sujet, notre article Comment transformer les échecs en levier de
réussite ?). Il peut s’agir de retours vécus dans un contexte professionnel mais aussi
personnel. »
6. Quels résultats avez-vous obtenu dans vos précédentes
expériences ?
« On cherche le vécu du candidat en s’appuyant sur des éléments concrets, chiffrés et
quantifiables, détaille Camille Doat, responsable du recrutement et de la mobilité chez BNP
Paribas Real Estate. Ces résultats sont-ils en adéquation avec les objectifs demandés ?
Comment s’y est-il pris pour les obtenir ? On peut ainsi mesurer ses leviers de négociation. »

7. Comment organisez-vous votre prospection

commerciale ?
« On adapte évidemment les questions aux profils recherchés, indique Camille Doat. Pour des
postes de consultant par exemple, nous sommes en recherche de candidats ayant le sens
commercial. Cette question permet de mieux imaginer le candidat dans son quotidien
professionnel, en espérant qu’il en profite pour nous donner du factuel. »

8. De quelle négociation êtes-vous le plus fier ?

Camille Doat cherche généralement à contrebalancer les questions sur des situations difficiles
ou d’échec par des questions plus positives, pour que le candidat puisse garder confiance et
rester positif lors de l’entretien. C’est une question d’équilibre. »

9. Quelle est la critique la plus constructive qu’on a été

amené à vous faire ?
« C’est une question permettant de mesurer la prise de recul du candidat, reconnaît Florence
Paquiry. On peut ainsi voir sa capacité à s’autoévaluer, sa maturité. »

10. Si vous pouviez revenir dans le passé, feriez-vous

différemment certaines choses ?
« C’est une réplique plutôt difficile, admet Florence Paquiry. Mais elle permet de briser
certaines carapaces. Comme souvent, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse, on
cherche seulement à voir si la personne sait tirer des leçons. »

11. Qu’aimeriez-vous faire une fois en poste ?

Dans cette situation, Eléonore De Lagarde mesure la capacité du candidat à avoir réfléchi à
son projet et à sa candidature. « C’est une question qui permet aux recruteurs d’évaluer la
capacité de projection des postulants. »

12. Comment comptez-vous entrer en interaction avec

votre nouvel environnement de travail ?
Vous ne vous y attendez peut-être pas mais il faut se préparer à répondre à cette question très
concrète, et particulièrement quand on est manager. « On teste l’esprit collaboratif du
candidat, explique Camille Doat. Sa capacité à s’adapter à un nouvel environnement, avec de
nouveaux collègues. ».

13. Qu’attendez-vous de votre manager ?

Qu’attendez-vous de votre manager ? Encore une question qui paraît simple mais qui ne l’est
pas. « Ici, on évalue la compatibilité du candidat avec un écosystème qu’il est susceptible
d’intégrer, décrypte Camille Doat. Si le recruteur sait à l’avance que le futur manager du
candidat est quelqu’un qui aime déléguer efficacement par exemple, on va plutôt avoir
tendance à chercher des candidats qui semblent apprécier de pouvoir travailler en autonomie
».

14. Quels sont vos axes d’amélioration ?

Il s’agit là d’une déclinaison de la question sur les qualités et défauts du candidat. « On
évalue l'aptitude du candidat à prendre du recul sur lui-même, sa lucidité, en essayant de
détecter des états d’esprit constructifs, de l’honnêteté et de la transparence », explique Camille
Doat.

15. Quels sont vos moteurs professionnels ?

« C’est une question similaire à "qu’est-ce qui vous fait vous lever le matin ?", affirme la
responsable du recrutement et de la mobilité chez BNP Paribas Real Estate. Toutes les
réponses sont recevables si elles sont construites. Ce peut être la rémunération, des objectifs
précis à atteindre, le goût du challenge, un environnement de travail épanouissant, les valeurs
morales défendues par l'entreprise… La réponse nous permettra aussi de donner des
informations précieuses au manager de la personne recrutée, pour qu’il puisse mieux cerner sa
personnalité. »

16. Où vous voyez-vous dans cinq ans ?

Un classique chez les classiques. Avec cette interrogation Camille Doat évalue la capacité
d’analyse et de réflexion du candidat, en espérant qu’il soit à la fois réfléchi et ambitieux.

17. Quelles sont vos prétentions salariales ?

« Les questions sur la rémunération permettent, là aussi, de tester le niveau de préparation et
de réflexion du candidat, reconnaît. Il doit être en mesure de bien évaluer ce qu’il vaut ».

18. Quelle est votre disponibilité ?

Pour Florence Paquiry cette question n’est pas à négliger. « Elle renseigne le recruteur d’un
point de vue très pratique et peut aussi permettre de juger de la motivation du candidat. S’il se
met spontanément à disposition pour une nouvelle entrevue ou une entrée en poste rapide,
c’est bon signe. »
19. Quels sont vos hobbies ?
« J’utilise cette question subsidiaire quand je sens que la personne est particulièrement
stressée par l’exercice de l’entretien, témoigne Oualid Athroubi. Parler de ce qu’on aime
peut permettre au candidat de se détendre ». Vous pouvez partir de ce que vous avez inscrit
dans la rubrique Centres d'intérêt de votre CV.

20. Avez-vous des questions ?

Souvent la dernière question, mais pas la moins importante. « Le candidat doit avoir en retour
des questions à poser au recruteur, assure le dirigeant de chez Hays. Attention aux questions
bateau : demander par exemple le chiffre d’affaires de l’entreprise alors qu’on a accès à cette
information sur Internet. J’apprécie plus les questions de projection sur son
environnement de travail, la taille de l’équipe, son ancienneté, etc. »

À noter : découvrez également, si vous êtes en charge de faire passer des entretiens
d'embauche, notre suggestion de 8 questions pertinentes à poser aux candidats afin de
dénicher à coup sûr la perle rare.