RECRUTEMENT ET GESTION DES CARRIÈRES

LE CONTRAT DE TRAVAIL

Modèle
Clause d’objectifs

La jurisprudence admet que l’employeur puisse, dans le cadre de son pouvoir de direction, fixer
unilatéralement les objectifs que le salarié doit atteindre. Dès lors qu’ils conditionnent sa
rémunération variable, ces objectifs peuvent être précisés dans son contrat de travail.

Pour la période retenue, soit ..... (préciser la période retenue : trimestre, semestre, année), ..... (prénom) A
..... (nom) est tenu(e) de réaliser un chiffre d’affaires minimal de ..... (montant) € hors taxes.
..... (prénom) A ..... (nom) reconnaît que cet objectif est raisonnable, sauf circonstances imprévisibles,
qu’il lui appartiendrait alors d’établir, qui l’empêcheraient de l’atteindre.
Chaque année, la société Z ..... (dénomination sociale) révisera cet objectif en fonction de ..... (ex. : évolu-
tion des prix) et en concertation avec ..... (prénom) A ..... (nom), et ce, au moins ..... (délai de prévenance)
avant le début de l’exercice concerné.
La réalisation des objectifs fixés donnera lieu au versement d’une prime calculée de la manière suivante :
..... (ex. : pourcentage du chiffre d’affaires réalisé). Cette prime sera calculée et versée tous les ..... (périodi-
cité).

POUR ALLER PLUS LOIN...

> Voir « La période d'essai » (fiche pratique) et s.
> Voir « Contrat de travail VRP multicartes » (Modèle) et « Contrat de travail VRP exclusif » (Modèle)

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