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Une SCOP au service de filières paysannes, autonomes à fort impact social et environnemental
DOSSIER DE PRESSE
ÉDITO
Il y a 20 ans, nous déposions officiellement les statuts de notre
entreprise coopérative. Née de nos expériences terrain, à la fois
en grande distribution, et à l'étranger auprès des organisations
paysannes, elle s'est construite autour de l'idée que le commerce
pouvait être un outil d'appui au développement des petits producteurs
et pas qu'à la simple création de profit.
Sur le terrain nous travaillons avec des coopératives qui bougent, qui
investissent, qui améliorent le niveau de vie de leurs producteurs.
Nous alimentons l’énergie de ces structures qui avancent, deviennent
acteur sur leur territoire, mettent en place des systèmes d’appui
social, forment leurs membres aux techniques d’agroécologie et
d'agroforesterie.
2016
PÉROU AGROÉCOLOGIE
FORMATION
DES PRODUCTEURS UNE ENTREPRISE
2023
CRÉATION EN SCOP AUX BIO FERTILISANTS TOUJOURS
2003
FLEURANCE GERS INDÉPENDANTE
AUX MAINS DES
SALARIÉS
170 SALARIÉS
TORRÉFACTION 73 M D’€ DE CHIFFRE
2018
EN FRANCE D’AFFAIRES
LANCEMENT
DE L’ATELIER LANCEMENT
2021
DE TORRÉFACTION DE LA CHOCOLATERIE
DES OUTILS À PESSAC AVEC
2006 100% BIO
DE TRANSFORMATION LA SCOP CAFÉ MICHEL ET ÉQUITABLE
CHEZ LES PRODUCTEURS
PREMIÈRE USINE
PREMIERS
CE QUE JE CROQUE
DE TRANSFORMATION
2010
AUX MAINS CHOCOLATS
DES PRODUCTEURS CE QUE JE DÉFENDS
GRANDS CRUS,
CO-FINANCÉE EN GMS
PAR ETHIQUABLE
20 ANS
D’INNOVATION
COMMERCE
ÉQUITABLE
FRANCE
CRÉATION
2011
PAYSANS D’ICI
2019
CHUTE DES COURS
BIO ET ÉQUITABLE CE QUE JE DÉFENDS
DU CAFÉ À 100 $/T
ETHIQUABLE MAINTIENT
SES PRIX AU DOUBLE DU
CE QUE JE DÉFENDS
2012
MARCHÉ SOIT 220 $/T
2017
NOUVELLE CHARTE POUR CHUTE DES COURS
VALORISER LES PROJETS
2004
2022
ÉQUITABLES ASSOCIÉS ETHIQUABLE MAINTIENT CRÉATION DE
PREMIERS CAFÉS ÉQUITABLES À CHAQUE PRODUIT SES PRIX AU DOUBLE DU LA 1RE FILIÈRE LAIT
AGRO-FORESTIERS MARCHÉ SOIT 4000 $/T EN POUDRE BIO
EN GRANDE DISTRIBUTION ET ÉQUITABLE
EN FRANCE
4 5
20 ANS D’IMPACTS
POUR LES PRODUCTEURS,
LES CONSOMMATEURS
280
RÉFERENCES PRÉSENTES EN GMS
ET L’ENVIRONNEMENT CE QUE
JE CROQ
UE
DISTRIBUÉ
DANS CE QUE JE BOIS
3 PAYS
102 ORGANISATIONS
DE PRODUCTEURS
73
EN 2022
DE CHIFFRE
95%
29%
D’AFFAIRES
DE LA GAMME CHOCOLAT
43 800 PRODUCTEURS
MILLIONS PART DE MARCHÉ 50%
TRANSFORMÉE PAR
D’EUROS
AU RAYON DANS PARIS
CHOCOLAT BIO INTRA-MUROS 2015 2018
100%
80
N°1 DES MARQUES DE LA GAMME CAFÉ
22 TRANSFORMÉE PAR
ORGANISATIONS
29 PAYS
ORGANISATIONS
10 000 POSITIVES
43 000 800 POINT DE VENTE * SELON LE CLASSEMENT PROPOSÉ
PAR L'OBSERVATOIRE DES MARQUES
CE QUE JE CROQUE
EN GRANDE DISTRIBUTION
CE QUE JE BOIS PARTENAIRES EN FRANCE POSITIVES
1,6 MILLION
23
COOPÉRATIVES
32 EN 2022
3E MARQUE 33%
LE FINANCEMENT
D’APPUI DIRECT
D’EUROS
SUR 8 ANS
DE PRODUCTEURS
CRÉÉES OU RENFORCÉES
MILLIONS DU RAYON BIO (CA)
EN GRANDE SURFACE
AUX COOPÉRATIVES
+ 1,5 K€ CO-FINANCEMENTS
AUPRÈS DES ORGANISMES
À PARTIR D’INITIATIVES
NAISSANTES
DE PRODUITS
VENDUS
DES RÉFÉRENCES DE LA COOPÉRATION
INTERNATIONALE
TRANSFORMÉES PARTIELLEMENT OU ENTIÈREMENT
PAR LES PRODUCTEURS
6 7
1 2 3
UN PROJET QUI BOUSCULE LES
FONDAMENTAUX DE L'ÉCONOMIE
AVEC LES PRODUCTEURS,
LES CONSOMMATEURS, LES SALARIÉS PAYER UN PRIX SUPÉRIEUR IMPLIQUER LES SALARIÉS RÉINVESTIR LES BÉNÉFICES
AU MARCHÉ ET AUX DANS LES DÉCISIONS SUR LE TERRAIN, PAS DANS
COÛTS DE REVIENT STRATÉGIQUES LE MARKETING
«
et de soutenir la transition Cette idée est née notamment des produits avec un bon
agroécologique. grâce aux propositions rapport qualité / prix, salué
Chez Ethiquable nous privilé-
Les produits ETHIQUABLE des salariés. par les consommateurs.
gions le “faire vraiment" au
»
et PAYSANS D’ICI offrent
"dire beaucoup". Nous avons
une qualité et une diversité
fait le choix d’investir sur le ter-
organoleptique rare dans
rain, dans des projets d’appui à
les rayons des supermarchés.
nos partenaires producteurs.
Stéphane Comar, co-fondateur de la SCOP
8 9
LES PILIERS
DU MODÈLE
ETHIQUABLE
Année après année, l’entreprise coopérative a développé une
offre équitable et bio avec un modèle singulier, loin des stan-
dards des autres acteurs de la grande distribution. Les produits
sont créés prioritairement en fonction des besoins des pro-
ducteurs et non des attentes du marché, la fabrication est posi-
tionnée en amont de la filière pour plus de valeur ajoutée. Les
produits sont issus d'un modèle 100% coopératif du champ au
produit fini.
10 11
UNE ENTREPRISE QUI APPARTIENT À SES SALARIÉS
UNE ENTREPRISE
COOPÉRATIVE
DANS LE MONDE
DE LA GRANDE Seulement 3 SCOP sont présentes
dans les linéaires des supermarchés.
Dès le début, ETHIQUABLE DISTRIBUTION ? Un modèle presque inédit parmi les
entreprises de transformation ou de
a fait le choix de se créer en UN MODÈLE commercialisation de l’alimentaire.
SCOP, Société Coopérative
participative. L’entreprise DÉTONNANT ! ETHIQUABLE a su s'appuyer sur
appartient à ses salariés. cette indépendance pour construire
Elle ne peut être vendue et une offre à rebours des standards du
pilote ses grandes décisions stratégiques de manière col- marché
lective et démocratique. Les salaires sont encadrés avec Chaque orientation stratégique n’est
un écart de 1 à 4 entre le plus bas et le plus haut salaire. pas exclusivement basée sur un ra-
ETHIQUABLE est agréée ESUS, agrément délivré par l’état tionnel économique et financier mais
aux entreprises qui poursuivent un but d’utilité sociale ou tient compte de la plus value sociétale
d’intérêt général.
12 13
CONSTRUIRE DES FILIERÈS AGROALIMENTAIRE ENGAGÉES
»
de l'entreprise. Le profit est un moyen, pour
ENSEMBLE accomplir notre mission, pas un but. Notre
UN INGRÉDIENT entreprise qui appartient à ses salariés se
nourrit d’une dynamique coopérative forte !
QUI FAIT LA Rémi Roux, co-fondateur de la SCOP
DIFFÉRENCE DANS
LES RAYONS
L’objectif premier de la SCOP est de créer de l’impact économique
pour les producteurs. Un engagement qui apporte une saveur
toute particulière à ses produits et génère une dynamique
forte en faveur :
14 15
« Le commerce équitable ce n’est pas juste co-
cher les cases d’un cahier des charges. C’est
s’engager dans le temps, évaluer l’impact de
»
nos actions, réfléchir avec les organisations
de producteurs, financer des projets d’appui.
Le commerce équitable doit être en capacité
de transformer, émanciper les organisations
paysannes.
10% DES BÉNÉFICES
Christophe Eberhart, co-fondateur de la SCOP
INVESTIS DANS
JUSTE DU DES PROJETS DE
COMMERCE DÉVELOPPEMENT
Dès sa création, l'entreprise s’engage
dans une vision ambitieuse du com-
ÉQUITABLE ? Ce fond appuie des initiatives identi-
fiées conjointement par les coopéra-
merce équitable allant au-delà des cri- OU UN COMMERCE tives et l’équipe filière ETHIQUABLE
tères minimum imposés par les labels
- prix rémunérateurs, contrat plurian-
ÉQUITABLE PLUS pour les accompagner dans leur
émancipation économique. Il est
nuels, prime de développement. JUSTE ? généralement générateur de co-
financement de la part des bailleurs
Proche des réalités paysannes, elle se
de fonds internationaux. Il finance :
positionne sur le terrain, aux côtés de
ses partenaires pour construire les outils leur permettant • le programme de formation à la
de s’émanciper et de reprendre une place importante dans fabrication de biofertilisants lancé
leur filière. par Ethiquable en 2015 (cf p.19)
«
café conventionnel
Pour nous, le commerce équitable, c’est prendre des risques, • En Équateur, les producteurs de
»
s’engager sur des volumes, appuyer des filières fragiles, la coopérative COPROBICH ont
s’investir dans des zones économiquement difficiles, et constaté une amélioration de 20%
même refinancer des coopératives en crise pour les aider à de la fertilité des sols en trois ans
se structurer.
Christophe Eberhart, co-fondateur de la SCOP
18 19
UN COMMERCE ÉQUITABLE QUI NOURRIT UNE INNOVATION PRODUIT
ÉQUIPE FILIÈRE ÉQUIPE ÉQUIPES R&D + FILIÈRE ÉQUIPE
& COOPÉRATIVE R&D & COOPÉRATIVE COMMERCIALE
SUPERMARCHÉ
UN MARKETING
PRODUIT INVERSÉ
Alors que la plupart des marques créent
leur gamme selon les attentes des
consommateurs, les modes et le marché,
les produits ETHIQUABLE trouvent leur
Identification des besoins Réflexion produit pour identifier Élaboration de la recette
inspiration dans le champ. Commercialisation
des organisations paysannes des recettes en cohérence avec en collaboration avec les et référencement en magasin
les cultures et leurs volumes coopératives de producteurs
Besoin de débouchés pour une
• France, Belgique, Espagne
nouvelle culture, diversification Proposition de recettes inédites • priorité à la transformation • force commerciale dédiée
économique, diversification apportant une nouvelle approche dans le pays producteur d'une quarantaine de salariés
agroécologique, création au marché : • utilisation de technique ances-
d’un atelier de transformation trales, "douces" pour préserver
• valorisant des terroirs
nécessitant des volumes les saveurs et les bienfaits
minimum pour fonctionner... • des variétés natives ou nutritionnels
anciennes
• liste d’ingrédients courtes
• des savoir-faire ancestraux
«
CLASSIQUE MOINS DE SUCRE, C’EST
pourcentage de PLUS
cacao DE CACAO
est équilibré
entre lait et sucre pour valoriser
Ce chocolat au lait haute teneur en cacao est
Nos recettes entendent développer la valeur les notes spécifiques de la zone de
»
CACAO 30%
ajoutée chez les producteurs et in-fine chez CACAO 56% élaboré dans notre chocolaterie équitable et
cacao dont sont issues leurs fèves.
les consommateurs avec des produits de haute bio. Ses 56 % de cacao révèlent la palette
qualité environnementale, sociale, gustative et SUCRE 45% aromatique duCette
terroir de Cusco,
nouveauté le sucre en
rencontre
nutritionnelle. SUCRE 23% moins. l’adhésion des consommateurs.
Christophe Eberhart, co-fondateur de la SCOP LAIT 25% LAIT 21% * seulement 23% Elle
plusde
45% dans une tablette
est ajouté
de sucre
tard
reprise
par les
chocolat
quelques
dans
leaders
au lait
années
cette tablette contre
du marché !
classique
22 23
QUEL IMPACT ?
3 PROJETS
3 DATES
À LA LOUPE
En 20 ans la SCOP a pu mesurer l'impact des projets mis en place avec
ses partenaires. Créer une filière avec les producteurs de cacao, s'enga-
ger pour développer le commerce équitable en France ou travailler avec
l'ONG AVSF et les cacaoculteurs d'Haïti pour faire de leur cacao un cho-
colat d'excellence, ces trois exemples retranscrivent les multiples possi-
bilités apportées par le commerce équitable pour permettre l'émanci-
pation économique des petits producteurs.
24 25
«
1
Le cacao est très important
économiquement pour les pro-
ducteurs en Haïti. C’est la seule
20 ANS D'APPUI
»
porte de sortie. Valoriser notre
AUX ORGANISATIONS cacao au juste prix, le voir re-
connu comme d’autres grands
PAYSANNES ÉLOIGNÉES terroirs nous rend très fiers
DES RÉSEAUX DE Guito Gilot
LE PROJET
Sous l’impulsion des consommateurs, des producteurs français
et des salariés ETHIQUABLE, la SCOP décline son expérience de
commerce équitable avec les pays du Sud pour les organisations
50 72%
paysannes françaises.
1re marque à offrir des produits bio et équitables origine France pour
la grande distribution, PAYSANS D’ICI apporte une offre attendue par
les consommateurs français permettant d'associer :
des pratiques agroécologiques, PRODUITS DES PRODUITS TRANSFORMÉS
des prix justes pour les agriculteurs, DANS PAR LES PRODUCTEURS
LA GAMME > + VALEUR AJOUTÉE
transparence et traçabilité.
22
»
culture car on a des contrats sur 3 ans. Nous
avons pu aussi investir dans un bâtiment de
ORGANISATIONS
DU PRIX PAYÉ REVIENT
AU PRODUCTEUR stockage et notre outil de production grâce à DE PRODUCTEURS
EN MOYENNE ces perspectives PARTENAIRES en 2023
28 Marc Mirabel – Sica VIVA PLANTES, Vals-les-Bains - Ardèche 29
«
3
Créer une unité industrielle de cacao est une
étape exceptionnelle pour une coopérative
20 ANS DE COMMERCE de petits producteurs de cacao qui n’ont que
»
1 ou 2 hectares par famille. Réaliser un tel
ÉQUITABLE investissement est un risque important que
nous n’aurions pu prendre sans l’engagement
QUI DONNENT NAISSANCE d’Ethiquable
À UNE FILIÈRE INÉDITE Santiago Paz - gérant de la coopérative NORANDINO - Pérou
DANS LE CHOCOLAT
L’IMPACT
Votée en assemblée générale la En développant son propre outil de transformation,
2016 décision de co-construire une ETHIQUABLE impulse un nouveau modèle pour le
SCOP filière chocolat, de la fève à la monde du cacao, articulé autour d’une filière construite
tablette, avec les producteurs véritablement avec les producteurs.
Aujourd’hui la chocolaterie fonctionne avec de la
masse de cacao produite en Équateur et au Pérou
LE PROJET et entend pouvoir élargir ce modèle à de nouvelles
La chocolaterie ETHIQUABLE ouverte à l’été coopératives qui pourront à leur tour maîtriser plus
2021 travaille en tandem avec une unité de d’étapes dans la filière et bénéficier de plus de valeur
fabrication de masse de cacao aux mains de ajoutée.
l’organisation de producteurs NORANDINO au La chocolaterie se veut également un outil favorisant
Pérou. Alors que les fèves sont majoritairement les échanges de pratique entre ETHIQUABLE et les
transformées en Europe, dans cette filière iné- coopératives partenaires de producteurs.
dite une partie de la transformation reste aux Chocolaterie et organisation de producteurs
mains des producteurs. Les fèves sont d’abord s’équipent du même matériel de labos de contrôle
transformées en masse de cacao au Pérou. qualité et d'analyse sensorielle. Grâce à ce langage
Arrivée en France, celle-ci donne naissance à commun, ETHIQUABLE crée un centre de ressources,
70 000 tablettes élaborées chaque jour dans la d’échanges et de formation de dégustateurs dans les
chocolaterie ETHIQUABLE. coopératives.
2000 T
DE CACAO PRODUITS
CHAQUE ANNÉE
15%
DE VALEUR AJOUTÉE SUPPLÉMENTAIRE
GÉNÉRÉE POUR LA COOPÉRATIVE NORANDINO
20 MILLIONS
DE TABLETTES PRODUITES / AN
30 31
SCOP ETHIQUABLE : Allée du commerce équitable - 32500 Fleurance
Contact presse : Cécile Charrier - 01 53 27 19 75 - 06 81 09 06 17 - ccharrier@ethiquable.coop - www.ethiquable.coop