Office de la Formation Professionnelle

et de la Promotion du Travail

Direction Régionale : Béni Mellal Khénifra

Evaluation de Fin de Module

Module : simulation de gestion des entreprises
Année 2023/2024
Filière : AA Groupe : AAOCP
Durée : 5H Date :
Niveau : Technicien Barème : ……. /40
PARTIE I : (20 points)
L'entreprise X est spécialisée dans la fabrication et la vente
de produits high-tech depuis plusieurs années. Ces dernières
années, elle a vu ses ventes stagner en raison de la forte
concurrence sur le marché, la saturation des segments de
marché et des évolutions technologiques rapides.
Objectifs :
L'objectif de l'étude de cas est de proposer une stratégie de positionnement de la marque pour
permettre à l'entreprise X de se différencier de ses concurrents, de reconquérir les parts de marché
perdues et de stimuler les ventes tout en ajustant sa stratégie de ventes.
Méthodologie :
La méthode utilisée sera une approche mixte combinant une analyse qualitative et quantitative

PARTRIE II (20 points)

Vous travaillez au siège d’Eden-Univers pour la marque « Eden Parfum » et

vous devez mettre en place un challenge en parfumerie pour booster les
ventes du nouveau parfum «l’étoile du nord ». Les objectifs à atteindre sont
différents selon le chiffre d’affaires des magasins.
1- Que pouvez-vous mettre en place pour pousser les conseillères à vendre le
parfum ? 10 PTS
2-Et que pouvez-vous mettre en place pour pousser les consommateurs à
acheter le parfum ? 10 PTS