Office de la Formation Professionnelle

et de la Promotion du Travail

Direction Régionale Souss Massa

Examen Régional de Fin de Module N° 211
« Marketing International »
Année : 2021/2022
Filière : GEOCM Epreuve  : Synthèse (Variante 2)
Niveau : TS Barème : 40 points
Durée : 2 Heures

Partie Théorique : (10 points)

1- Définir les termes suivants : politique d’écrémage, distribution exclusive, franchise,

étude quantitative (4 points)
2- Parmi les outils d’analyse stratégique dont dispose une entreprise, on trouve l’analyse
PORTER. Veuillez la présenter brièvement en expliquant son utilité pour l’entreprise.
(3 points)
3- Quels sont les objectifs de la participation d’une entreprise exportatrice à un salon
professionnel international ? (3 points)

Partie Pratique : (30 points)

Le Groupe PSA est un constructeur automobile français qui comprenait les marques

automobiles Peugeot, Citroën, DS Automobiles, ainsi qu' Opel et Vauxhall depuis le rachat de
la division européenne de General Motors en mars 2017.
Au début des années 1990, les deux leaders français, PSA et Renault, étaient
confortablement positionnés sur les parts de marché hors Europe, au détriment de quelques
pertes de parts de marché en France. Cependant, à la fin du 20ème siècle, les constructeurs
allemands comme Volkswagen  se sont fortement développés. Avec l'arrivée et le
développement de nouveaux constructeurs, et pour se démarquer de la concurrence, PSA
choisit d’adopter une stratégie de différenciation. Il distingue ses produits par le biais de
différentes versions d’un modèle de voiture. En plus de se différencier de la concurrence, le
constructeur français mise sa production sur la qualité de ses véhicules.

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 L'entreprise occupe le 1er rang en France, avec 27,74 % de parts de marché. En
Europe, le groupe PSA occupe la 3ème place en termes de parts de marché avec 9,78 %. Au
niveau mondial, le groupe était le 9ème constructeur automobile en 2018. 
Et dans le cadre de la poursuite de son internationalisation, le groupe PSA a mis en
place de multiples joint-venture avec des partenaires locaux dans des pays difficiles d’accès
comme l’Iran, la Chine ou encore l’Inde.

1- Citer trois raisons qui pourraient pousser une entreprise à s’internationaliser ? (3

points)
2- Est-il utile pour une entreprise d’effectuer un diagnostic export ? Justifier votre
réponse (3 points)
3- Quel est le réseau de vente choisi par le groupe PSA lors de son
internationalisation dans les pays asiatiques tels que la Chine ? (2 points) Quels
sont les avantages et les inconvénients de ce réseau ? (4 points)
4- Veuillez établir la matrice SWOT de l’entreprise PSA à partir des données
suivantes : (7 points)
 Le groupe PSA Peugeot Citroën en surproduction

 1er constructeur français et 2ème européen

 Concurrence de plus en plus forte

 Les activités financières du groupe sont très rentables

 Mise en place de partenariats afin d'entrer sur de nouveaux marchés mais aussi pour
diminuer les coûts de production

 Baisse du nombre des immatriculations

 Mise en place des véhicules électriques et hybrides

 Goût vif pour les véhicules dits hybrides

 Hausse du cours des matières premières

 Groupe très peu connu en dehors de l'Europe

 Le mix produit est très orienté sur les véhicules d'entrée de gamme

 Il s'agit de deux marques qui jouissent chacune d'une très forte notoriété

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  Arrivée du marché de l'automobile dans les pays émergents

 Hausse des coûts de financement

5- Afin de pénétrer le marché sénégalais, l’entreprise étudie deux possibilités : un

concessionnaire ou une filiale de distribution.

A. Veuillez présenter ces deux réseaux de vente en indiquant leurs avantages et leurs
inconvénients (4 points)
B. Quels sont les principaux critères de choix d’un réseau de vente (2 points)
C. Le concessionnaire sénégalais propose de modifier certaines caractéristiques des
modèles à commercialiser dans son pays. Qu’appelle-t-on cette politique de produit ?
(1 point) Citer ses avantages et ses limites. (4 points)

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