ÉTUDE DE CAS 

Réalise par :
AZLAF Soufiane
LAGHI MRABAT Yasser
AZZELMAT Rokaya
EL ALAMI Yousra
ABOUZ Alae-eddine
AMMARI Mohammed Nabil Encadré par :
Mme. DOULKAID
 1. Politique d’implantation et stratégies marketing de Renault dans les
différents pays concernés :

La politique d’implantation :
On peut parler d’une stratégie de développement local. L’entreprise Renault a décidé
d’opter pour une stratégie d’adaptation aux marchés locaux, en offrant des véhicules adaptés à
la demande des consommateurs locaux. En effet, l’entreprise a développé un réseau de
distribution adapté, elle a investi dans la construction des usines de production, et dans
l’ouverture d’un complexe industriel. Aussi la politique d’implantation de Renault repose sur
les points suivantes :
- Accompagner le développement de la classe moyenne dans les pays émergents, dont
les revenus, bien qu'en hausse, sont encore inférieurs à ceux de pays développés. Pour
y parvenir, Renault a choisi d'inverser son processus d'innovation, en adaptant ses
coûts de fabrication à la clientèle locale et non en ajoutant des technologies nouvelles
et coûteuses.
- Suivre une approche Target Costing = extrême maitrise des couts
- Délocalisation de unités de production dans des pays à coût bas
- Rogner les coûts de lancement : offrir le modèle Logan avec uniquement 3 finitions et
7 couleurs de carrosserie sont aucune publicité
- Diminuer les marges de gain des concessionnaires à 5%
- Offrir le modèle Logan avec équipement électronique minimal et sans option
- Choisir de présenter le modèle Logan sous une marque caution dite Logan by Renault
- Prix adapté au marché local (5700 € en Roumanie, 7700 € en Europe occidentale)

2. Principaux concurrents de Renault, ses facteurs clés de succès et ses

points de vulnérabilité :

Les principaux concurrents :

- Autres constructeurs de voitures à bas prix : il peut y avoir d'autres sociétés proposant
des voitures à des prix similaires, comme Hyundai ou Kia.
- Concessionnaires de voitures d'occasion : les consommateurs à la recherche d'une
option à faible coût peuvent opter pour une voiture d'occasion mais sophistiquée plutôt
qu'une voiture neuve mais médiocre.

Les facteurs clés de succès :

- Le fait d’avoir des filiales présentes au niveau des marchés où Renault s’implante lui
permet de bien comprendre le marché local pour pouvoir mieux satisfaire ses besoins
et réduire sa dépendance sur un marché unique.
- Son approche Target Costing qui lui permet de gagner en termes d’économies
d’échelle
- Diminution des couts de production par l’utilisation des éléments existants provenant
d’ancien modèles de Renault
 - Le fait d’établir des partenariats locaux avec des entreprises et des acteurs clés dans
chaque marché, par exemple en Russie, elle a établi une alliance avec le leader du
marché « Avtovaz » afin d’avoir une meilleure connaissance des réalités locales et de
bénéficier d'un accès aux ressources locales.

Les points de vulnérabilité :

- Risque d’imitation de sa stratégie notamment prix
- Ses modèles sont parfois vite rattrapés par la concurrence
- Le fait de ne faire aucune publicité peut engendre l’ignorance de sa marque et ses
modèles par le grand public

3. Recommendations pour maintenir et renforcer le succès de Renault

dans les pays émergents

Pour maintenir et renforcer son succès dans les pays émergents, voici quelques
recommandations que Renault pourrait suivre :

 Comprendre les besoins des consommateurs locaux : Pour Renault, comprendre les
besoins des consommateurs locaux est crucial pour élaborer des stratégies de
marketing et de vente adaptées aux spécificités de chaque marché émergent. Renault
pourrait ainsi organiser des études de marché pour collecter des données sur les
tendances et les préférences des consommateurs locaux, ou encore recueillir les
commentaires de ses clients pour améliorer constamment la qualité de ses produits et
services.

 Proposer des voitures abordables : Pour se démarquer sur les marchés émergents,
Renault doit proposer des voitures abordables pour attirer les consommateurs à budget
limité. Les voitures économiques et écologiques de Renault, telles que la Twingo, la
ZOE ou encore la Dacia, sont des exemples de produits qui pourraient répondre aux
attentes des consommateurs locaux.

 Adapter les produits aux besoins locaux : Pour réussir sur les marchés émergents,
Renault doit adapter ses produits aux besoins locaux. Cela peut inclure des
caractéristiques spécifiques aux routes et aux conditions climatiques locales, des
designs personnalisés, des options de financement ou des services après-vente adaptés.
Par exemple, Renault pourrait proposer des voitures robustes et équipées pour les
routes difficiles en Afrique ou en Amérique du Sud.

 Investir dans des technologies propres : Les véhicules écologiques sont de plus en
plus populaires sur les marchés émergents. Renault doit donc investir dans des
technologies propres pour répondre à cette demande croissante. Les véhicules
électriques et hybrides de Renault, qui offrent des performances élevées et une faible
consommation d'énergie, pourraient être des produits attractifs pour les
consommateurs locaux soucieux de l'environnement.

 Établir des partenariats locaux : Pour mieux comprendre les marchés locaux,
Renault pourrait établir des partenariats avec des entreprises locales et des fournisseurs
de composants pour construire des voitures qui répondent aux besoins spécifiques de
chaque marché émergent. Ces partenariats pourraient également permettre à Renault
 de bénéficier d'une connaissance plus approfondie du marché et d'une infrastructure
déjà en place pour étendre sa portée sur ces marchés.

Ces cinq stratégies peuvent aider Renault à préparer, maintenir et renforcer son succès sur les
marchés émergents, en mettant l'accent sur la compréhension des besoins des consommateurs
locaux, la proposition de voitures abordables, l'adaptation des produits aux besoins locaux,
l'investissement dans des technologies propres, et l'établissement de partenariats locaux. En
combinant ces stratégies de manière créative et adaptée à chaque marché émergent, Renault
peut consolider sa position et continuer à croître sur ces marchés en pleine expansion.