Copywriting : rédiger des

contenus pour booster

son engagement et ses
ventes. ✍
Les conférences en ligne de LiveMentor
Qui je suis ?

󰢧 Lionel Clément

🎓 Entrepreneur : expert marketing digital

freelance, blogueur et podcasteur

💼 Responsable des réseaux sociaux chez

LiveMentor
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Copywriting :
par quoi démarrer ?
Pour booster ses contenus rédactionnels, tout
commence par la mise en place d’un tunnel de vente…

Réseaux sociaux

Contenu expert : blog /

lead magnet
Site internet / Newsletter

Prise de rendez-vous /
Achat produit
Pourquoi ?

Parce que la concurrence est rude et que la

rédaction de contenu prend du temps…
Ne pas mettre en place un tunnel de vente,
c’est prendre le risque de perdre des
prospects, et donc des clients potentiels.
Quel est le rôle du copywriting dans ce tunnel de
vente ?

● Faciliter le passage d’une étape à l’autre, c'est-

à-dire booster l’engagement.
● Donner au prospect, en fonction de sa position
dans le tunnel, des informations qui travailleront
la pertinence de l’offre par rapport à son
problème, c'est-à-dire booster les ventes.
La méthode pour écrire de meilleurs contenus : la
méthode A.I.D.A
Attention : on doit attirer l’œil du lecteur dès la première phrase

Intérêt : on suscite l’intérêt avec une promesse claire et audacieuse

Désir : on puise dans le désir n°1 de toute personne qui atterrit sur
notre contenu

Action : on termine par un appel à l’action qui incite le lecteur à

aller à l’étape suivante
A comme Accroche

L’accroche, c’est la première phrase que les personnes voient sur les réseaux
sociaux, juste avant de devoir cliquer pour lire la suite.

Cette accroche doit être percutante pour atteindre son objectif.

Elle peut par exemple :

● Introduire une histoire

● Créer une “dissonance cognitive”
● Être amusante
● Faire une promesse exorbitante !
● Etc.
I comme Intérêt

Dans cette deuxième partie, il s’agit de poser le

contexte en expliquant en quoi la problématique que
nous avons posé dans notre accroche est pertinente
pour répondre à la problématique de notre lecteur.
Ce qui va être essentiel ici, c’est de bien connaître
son persona !
D comme Désir

Ici, il s’agit d’apporter des solutions à la

problématique, en introduisant un élément de
mécanisation.
C’est cette mécanisation qui vous permettra de rendre
votre solution irrésistible en expliquant pourquoi ce
qu’on propose sera mieux que les autres solutions
présentes sur le marché.
A comme action

Quelle action souhaitez-vous faire réaliser à

votre lecteur ?
Attention, personne ne rêve de lire un article
de blog ou de s’inscrire à une newsletter : par
contre, tout le monde cherche des outils pour
parvenir à progresser.
Exemple

Accroche

Contexte
Exemple

Solution mécanisée
Exemple

Appel à l’action
Les erreurs à ne pas commettre…

● Privilégier le “style” à l’efficacité

● Avoir une mauvaise compréhension de son persona
● Avoir une offre mal ficelée, ou une offre qui n’est pas
claire pour vous
● Penser que votre lead va de lui-même chercher des
réponses à ses questions (ou venir de lui-même les
poser)
Et surtout !

Ne pas se remettre en question : si personne n’achète vos produits,

ce n’est pas la faute de vos clients !

C’est vous qui n’avez pas réussi à être suffisamment intéressant et

convaincant.
 Vos
questions