4 - Les Secrets D'une Fiche Produit Réussie - Sylvaine

LES SECRETS D'UNE
FICHE PRODUIT
réussie
www.lavitamineweb.com
Hello
Je suis Sylvaine, rédactrice web SEO et formatrice

en stratégie digitale en entreprise.
Au quotidien, j'aide les entrepreneurs à développer

leur visibilité sur Google grâce au référencement
naturel (le SEO).
Si tu lis ce guide, c'est que tu souhaites :
Être plus visible

Convertir tes prospects
Attirer plus de trafic
Fidéliser tes clients

Augmenter ton chiffre d'affaires
Alors, compte sur moi pour t'aider

à atteindre ces objectifs !
Je t'ai préparé ici une liste de techniques 100 % gratuites,

actionnables et simples d'application pour que tu puisses
créer des fiches produits incroyables.
Grâce à elles, tu sauras enfin comment enchanter

Google, et surtout comment séduire tes lecteurs.
g
goo !!
's's
t
Ce programme te plaît ?
Le
Alors, c'est parti : je t'emmène dans les

coulisses d'une bonne fiche produit.
Sur un site e-commerce, les fiches
produits sont le nerf de la guerre.
Lorsqu'elles sont bien réalisées, elles sont

tout simplement un allié de taille pour
développer ton chiffre d’affaires.
Alors, oui on est d'accord :

elles servent à présenter tes produits.
Mais elles détiennent un pouvoir encore plus grand :
convaincre et convertir tes futurs clients
améliorer ton référencement naturel.
Tu perçois leur intérêt stratégique ?
Pourtant, peu de e-commerce les bichonnent comme ils le
devraient.
Résultat ?
Les concurrents en profitent
pour prendre une bonne
longueur d’avance dans la
course.
C'est pour ça que je vais te montrer les bases du SEO :

je veux que tu arrêtes de te faire devancer par les autres.
C'est pour ça que je ne vais pas me contenter des bases :

je veux que tu commences à doubler tes concurrents.
État des lieux
Déjà, laisse-moi deviner à quoi ressemblent tes fiches produits :
Présence d’1 à 3 photos
Photos provenant du fournisseur
Description basique se contentant des caractéristiques

(entretien, lavage, matière)
Prix
Red flag.
Ce n'est Ce n'est pas la

pas assez bonne technique
Au vu de leur pouvoir stratégique, elles méritent assurément

d’être un peu mieux traitées.
Mon conseil :
Laisse ce genre de fiches sans saveur aux autres e-commerces.
Ils sont déjà bien assez sur le Web à se battre pour ça.
À la place, distingue-toi avec des pages gourmandes qui mettent
l'eau à la bouche !
État des lieux
UE PHYS UE en l
IQ IQ i
T T
IQ
gn
U
BO
BO
UE
e
Donner envie d'acheter Donner envie d'acheter
Conseiller Conseiller
Faire rêver Faire rêver
Comme une vendeuse en boutique physique, tu as la mission de

faire rêver et de faire voyager tes clients.
On imaginerait mal une vendeuse en boutique essayer de vendre

une robe en disant :
« La robe se lave à 30° et est composée de 90 % de polyester et
de 10 % de coton », non ?
Un discours commercial comme ça dans la vraie vie,

ça n'existe pas.
Alors, comme en boutique :
Transporte-les dans un monde merveilleux.
Rends-les exceptionnels.
Donne-leur envie d’acheter grâce à tes mots.
LES BASES D'UN BON
site e-commerce
Je ne vais pas te mentir : il est difficile

de bien positionner ses produits sur les
pages de résultats.
Notamment si tu fais face à des

mastodontes tels que Zara, Shein ou
encore La Redoute.
Malgré tout, l’optimisation SEO de tes

fiches produits est capitale si tu veux
rentrer dans la course et jouer à armes
égales.
= Page intégrant un outil utile
Le balisage
La Balise de titres
Le balisage est primordial en SEO. C'est grâce à lui que

Google comprend la structure des pages et qu'il décide de
leur (bon) classement dans ses pages de résultats.
En balisant les titres de tes pages :

tu lui montres le chemin ;
tu mets en évidence les termes importants ;
tu améliores ton référencement.
Le balisage des titres va du H1 au H6. Le H1 étant le plus

important et le H6 le moins important.
En toute logique, le H1 vient avant le H2, qui vient avant le

H3, qui vient avant le H4, etc.
Pareillement, ne mets pas de H3 si tu n'as pas de H2, par

exemple.
Peut-être que sur ta plateforme, ils s'appellent "titre 1, titre 2,

etc." ou "header 1, header 2, etc."
Quel que soit son nom, pense à vérifier la balise sélectionnée.
Le balisage est seulement pour Google, les internautes, eux, ne le voient pas.
Le balisage (suite)
LES BALISES LES PLUS IMPORTANTES

POUR TES FICHES PRODUITS :
Titre H1 (= header 1)
Titre de la page
Un seul Titre H1 par page
Mot-clé à intégrer dedans, idéalement au début du H1
Titre H2 (= header 2)
Sous-titres de la page
Au moins deux H2 par page
Mot-clé à intégrer dans l’un des H2
Expressions proches du mot-clé intégrées dans les autres H2
Autres titres (utilisés pour les longs contenus, type article de blog)
Titre h3 : sous-sous-titre à intégrer sous les H2. Au moins 2 H3
Titre H4 : sous-sous-sous-titres à intégrer sous les H3. Au moins 2 H4.
Titre H5 et Titre H6 : etc.
Le balisage (suite)
ORDRE DES BALISES TITRES
Titre H1 (header 1)
moins important
Titre H2 (header 2)
moins important
Titre H3 (header 3)
moins important
Titre H4 (header 4)
moins important
Titre H5 (header 5)
moins important
Titre H6 (header 6)
Le balisage (suite)
La Balise Title
La balise Title est le titre qui apparaît en bleu dans la page

de résultats.
Elle peut être identique ou légèrement différente du H1 : à

toi de choisir ! (Si tu n'es pas à l’aise avec l’écriture et le SEO,
ne te prends pas la tête et garde le même titre pour le H1 et
le Title.)
Elle est le titre le plus important pour le SEO.
Elle doit comporter le mot-clé, idéalement au début de la

phrase.
Elle doit contenir 10 à 12 mots et ne pas dépasser 65

caractères. Dans le cas contraire, Google coupera une partie
de la phrase dans la page des résultats.
Elle doit être copywritée (donner envie de cliquer dessus).
Les mots-clés
Comment choisir un bon mot-clé ?
Dans une stratégie SEO, un bon mot-clé est un mot-clé :
Recherché
Est-ce qu’il est potentiellement générateur d’un trafic important ?

En d’autres termes, est-ce qu’il est recherché sur Google ?
Pertinent
Est-ce que ta clientèle cible utilise ce mot-clé ? Est-ce que ton

mot-clé correspond bien à ton activité ?
Peu concurrentiel
Quels sont les mots-clés ayant un bon volume de recherche, sans

pour autant être trop concurrentiels ? Si la concurrence sur ce
mot-clé est élevée, il sera difficile de bien se positionner.
Les mots-clés (suite)
Comment choisir un bon mot-clé ?
Le meilleur outil pour t'aider à obtenir ces données est Ubersuggest.
Il analyse ton mot-clé en calculant entre autres son

volume de recherche et sa difficulté SEO.
Il te donne également une idée d’autres mots-clés, en

lien avec celui recherché.
Plus tu es dans le vert, plus le mot-clé est pertinent.
Ubersuggest est gratuit, mais tu n'as le droit

qu’à 3 recherches maximum par jour.
Au-delà, il faut sortir la carte bleue.
Les mots-clés (suite)
Les mots-clés longue traine
Au lieu de vouloir te positionner sur des mots-clés difficilement

atteignables et trop compétitifs (exemple : robe rouge),
commence plus petit en privilégiant les mots-clés de longue
traîne (exemple : robe rouge longue à manche courte).
Attention, « plus petit » ne signifie pas « moins stratégique » !
Les mots-clés de longue traîne drainent certes moins de trafic,

mais ils ont l’avantage d’attirer des leads plus qualifiés
puisqu’ils sont plus ciblés. Même si ton site enregistre moins de
passages qu’espéré, il gagnera en conversion.
Intéressant comme stratégie, non ?
Exemples de mots-clés longue traîne
Jupe crayon jaune à pois blancs Blouson vintage rose fleuri
Body sans armatures en dentelle fleurie
Pantalon vert femme taille haute Veste en jean oversize avec écusson
La rapidité du site
Un site long à se charger

fait perdre un trafic monstre.
Sur le Web, tout va vite. Si l’internaute se retrouve nez à nez

avec un chargement trop long (plus de trois secondes), il va
instinctivement faire demi-tour sur la page de résultats pour
aller visiter le site de ton concurrent.
Pour mesurer la performance de ton site, je t'invite à faire le

test sur Page Speed Insight et GTMetrix.
L'optimisation des images
Pourquoi optimiser ses images ?

- Pour mieux faire comprendre à Google le contenu (puisqu'il
ne sait pas (encore) lire les images) ;
- Pour apparaître dans Google Images.
Remplis la balise alt en décrivant l’image.

ex : "femme qui marche avec une robe rouge en satin".
Donne un nom d’image clair et optimisé.

ex : remplace le nom d'origine "58937.png" par "robe-rouge-
satin.png".
N’importe pas de photos trop lourdes.

Au besoin, tu peux les alléger avec des outils tels que
compressor.io
La métadesciption
La métadescription ne sert pas pour le SEO à proprement

parler, car Google ne la prend pas en compte.
Malgré tout, elle demeure très importante pour ton trafic.
Car si elle est mal réalisée, personne ne cliquera sur le lien ni

ne visitera le site. Ce qui provoquera un effet boule de neige
sur ton SEO, puisque Google le percevra comme un signal
négatif.
Alors, donne envie aux internautes d’en savoir plus et attise

leur curiosité…
Pour apercevoir comment s'affichera ta métadescription et

ton Title dans Google, fais des tests à l'aide de cet outil
super pratique !
Tu as rédigé une métadescription personnalisée, mais Google ne l’affiche

pas ? Cela signifie tout simplement qu’elle ne lui plaisait pas .
Ce n’est pas rare que Google change les métadescriptions. Eh oui, c’est
lui qui décide !
Tous les points que nous venons de voir
représentent la base SEO d’un e-commerce.
Celle que tes concurrents ont déjà appliquée.
Maintenant, l’objectif est de leur passer

devant. Comment ? En te démarquant et
en misant sur le contenu.
LES PLUS D'UN BON
site e-commerce
Les photos
Un maximum de photos possibles, montrant tous les aspects

du produit.
(devant, arrière, côtés, porté, etc.)
La possibilité de zoomer sur l’image.

Plugin Wordpress : WP Image Zoom
Plugin Shopify : Zoom Magnifier
Des photos uniques prises soit par toi, soit par ton
photographe.
Allége-les avec des outils tels que compressor.io
Idéalement, une vidéo.

Peu de commerçants l’utilisent alors que le format plaît
énormément, donc fonce !
La description
Détaillée : développe les bénéfices de ton produit.

ex : la robe rouge n’est pas qu’une simple robe rouge, elle est
surtout le symbole d’un date réussi.
Aérée : divise-la en plusieurs petits paragraphes, en allant à

la ligne.
Cela évitera de devoir faire face à un bloc indigeste.
Personnalisée : créé ta propre description.

Ne reprends pas celle du fournisseur.
Personnelle : qui reflète ta personnalité.

Tu aimes l’humour ? Profites-en pour faire des
petits jeux de mots ou pour montrer ton dynamisme.
Tu es plutôt chic et sobre ? Emploie des termes
élégants et raffinés avec des phrases bien tournées.
La description (suite)
Unique : aucune fiche produit ne doit avoir la même

description qu’une autre.
La description de la robe rouge doit être différente de la
robe orange, même si le produit en lui-même est exactement
identique.
Mauvaise nouvelle, hein ? Malheureusement,

c'est la règle du SEO : le contenu dupliqué
est très mauvais (= contenu copié sur une
autre page de ton site ou sur un site tierce).
Oui, ce n’est pas marrant.

Oui, c’est long.
Oui, ça demande de l’imagination.
Mais vois cette contrainte comme un jeu : derrière

chaque produit se cache une histoire différente. Alors,
imagine-le avec les yeux d’un enfant de 5 ans et sors des
sentiers battus !
Les appels à l'action (CTA)
Ce sont eux qui donnent envie à tes internautes de cliquer.
Position, couleur, forme, texte : n’hésite pas à tester

différentes combinaisons pour voir quel bouton convertit le
mieux.
Mettre dans le panier

Commander
Acheter maintenant
J’achète Acheter
Je craque !
J’achète !
Achetez maintenant
Les élements de réassurance
La livraison offerte
Les retours gratuits
Les avis clients
Le paiement sécurisé
Etc.
www.imparfaite.com
Les produits complémentaires
Les produits similaires

ex : robe rouge à paillettes, robe rouge à manche longue, etc.
Les produits additionnels

ex : bijoux, sacs, chaussures, etc.
QUELQUES EXEMPLES DE BONNES
fiches produits
DECATHLON
GEMMYO
LES MINI MONDES
MY JOLIE CANDLE
FEED
Alors, prête à entrer dans la course ?
Le dernier conseil que je peux te donner

est de t'éclater !
Fonce ! Démarque-toi !
Et surtout, prends plaisir à écrire
Besoin d'aide pour rédiger
tes articles de blog ?
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Alors, compte sur moi pour t'aider

Je t'ai préparé ici une liste de techniques 100 % gratuites,

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Alors, c'est parti : je t'emmène dans les

Lorsqu'elles sont bien réalisées, elles sont

Alors, oui on est d'accord :

Mais elles détiennent un pouvoir encore plus grand :

convaincre et convertir tes futurs clients

améliorer ton référencement naturel.

Tu perçois leur intérêt stratégique ?

C'est pour ça que je vais te montrer les bases du SEO :

C'est pour ça que je ne vais pas me contenter des bases :

Déjà, laisse-moi deviner à quoi ressemblent tes fiches produits :

Présence d’1 à 3 photos

Photos provenant du fournisseur

Description basique se contentant des caractéristiques

Ce n'est Ce n'est pas la

Au vu de leur pouvoir stratégique, elles méritent assurément

Faire rêver Faire rêver

Comme une vendeuse en boutique physique, tu as la mission de

On imaginerait mal une vendeuse en boutique essayer de vendre

Un discours commercial comme ça dans la vraie vie,

Alors, comme en boutique :

Transporte-les dans un monde merveilleux.

Donne-leur envie d’acheter grâce à tes mots.

Je ne vais pas te mentir : il est difficile

Notamment si tu fais face à des

Malgré tout, l’optimisation SEO de tes

= Page intégrant un outil utile

Le balisage est primordial en SEO. C'est grâce à lui que

En balisant les titres de tes pages :

Le balisage des titres va du H1 au H6. Le H1 étant le plus

En toute logique, le H1 vient avant le H2, qui vient avant le

Pareillement, ne mets pas de H3 si tu n'as pas de H2, par

Peut-être que sur ta plateforme, ils s'appellent "titre 1, titre 2,

LES BALISES LES PLUS IMPORTANTES

ORDRE DES BALISES TITRES

La balise Title est le titre qui apparaît en bleu dans la page

Elle peut être identique ou légèrement différente du H1 : à

Elle est le titre le plus important pour le SEO.

Elle doit comporter le mot-clé, idéalement au début de la

Elle doit contenir 10 à 12 mots et ne pas dépasser 65

Elle doit être copywritée (donner envie de cliquer dessus).

Comment choisir un bon mot-clé ?

Dans une stratégie SEO, un bon mot-clé est un mot-clé :

Est-ce qu’il est potentiellement générateur d’un trafic important ?

Est-ce que ta clientèle cible utilise ce mot-clé ? Est-ce que ton

Quels sont les mots-clés ayant un bon volume de recherche, sans

Comment choisir un bon mot-clé ?

Le meilleur outil pour t'aider à obtenir ces données est Ubersuggest.

Il analyse ton mot-clé en calculant entre autres son

Il te donne également une idée d’autres mots-clés, en

Plus tu es dans le vert, plus le mot-clé est pertinent.

Ubersuggest est gratuit, mais tu n'as le droit

Les mots-clés longue traine

Au lieu de vouloir te positionner sur des mots-clés difficilement

Attention, « plus petit » ne signifie pas « moins stratégique » !

Les mots-clés de longue traîne drainent certes moins de trafic,