MISSION LIBRAIRES

OBJECTIF : PLACER UN MAXIMUM DE TITRES ET D’EXEMPLAIRES

1- PRENDRE RDV

La liste des librairies qui vous ont été attribuées vous a été envoyée par mail.
Elle contient le nom de la librairie, son mail, son téléphone et son adresse.
Prenez RDV par mail à l’aide du mail-type ci-dessous (vous pouvez le modifier si vous le souhaitez).
Plus vous personnalisez le mail, plus il est efficace. N’hésitez pas !
Si le libraire ne vous répond pas, appelez-le, en lui rappelant que vous lui avez envoyé un mail.

MAIL TYPE POUR RDV

Bonjour !

Etudiant travaillant comme représentant au sein de la maison d'édition HJE, je souhaiterais vous
présenter notre collection, les Histoires Jamais Entendues. Cela ne devrait pas nous prendre plus de 10
minutes, je m'y engage !

Les Histoires Jamais Entendues sont des recueils d'histoires qui racontent les pays du monde à travers
leurs lieux, leurs habitudes et leurs habitants. Vous pouvez consulter nos (très belles) couvertures sur
notre site web : histoiresjamaisentendues.com

Histoire de vous faire gagner du temps, voici notre collection en quelques mots :
À ce jour nous avons publié 7 recueils :
- les histoires jamais entendues dans un pub en Irlande, de Tom O'Barley,
- les histoires jamais entendues dans un sushi bar au Japon, de Masayo Kokonoke,
- les histoires jamais entendues sur une plage au Brésil, de Caulo Poelho,
- les histoires jamais entendues dans une auberge en Espagne, de JMA Bulasejo,
- les histoires jamais entendues dans une maison de thé au Népal, de Sherpa Yeh Peh
- les histoires jamais entendues sur une gondole à Venise, d’Alfonso d’Ente,
- les histoires jamais entendues dans un taxi à New York, de Cory K. Twiney
Nous prévoyons un rythme de 3 à 4 nouveaux titres par an.

Notre philosophie : faire voyager le lecteur dès la couverture ! D'où notre slogan : "Bienvenue sur nos
lignes".

J'apporterai quelques exemplaires pour que vous puissiez en vérifier la qualité par vous-même et décider
s'ils correspondent à votre philosophie. Si, par bonheur ils vous plaisaient et que vous acceptiez de les
proposer à vos clients, nos équipes seraient honorées de vous en faire parvenir le nombre d'exemplaires
souhaité, en dépôt vente ou en compte ferme.

Certaines librairies accueillent déjà nos livres, comme Le Failler à Rennes, Mollat à Bordeaux, mais aussi à
Lille, Nice, Lyon, Guérande, Nantes, Paris et RP...

Quand puis-je venir vous rencontrer, de telle sorte que cela vous gène le moins ?
Je me tiens à votre disposition pour toute question,

Bien sincèrement,
(Prénom Nom et coordonnées)
(Ajoutez les couvertures des livres)

ARGUMENTAIRE DE VENTE

Voici les différents arguments à tenir aux libraires :

Une maison d’édition indépendante, qui publie une collection cohérente : les Histoires Jamais
Entendues.
Ils sont beaux, leur présentation est cohérente, ils bénéficient de “l’effet collection” : quand on en a
un, on veut les autres, et les présenter ensemble augmente le nombre de ventes.
Nous avons glissé des détails amusants sur tous les titres : nom d’auteur, trace de boisson au dos,
etc. Cela augmente le plaisir du lecteur dans sa relation à l’objet.
7 titres déjà publiés, dont 2 en 2023.
Rythme de publication en croissance : 3 à 4 par an dès 2024.
Notre concept : la vie est un voyage, et nous faisons voyager les lecteurs et les lectrices à travers nos
livres, qui racontent les pays sous l’angle du quotidien, des habitudes et des habtants.
Ce ne sont pas des guides de voyage ni des récits de voyage, mais des histoires, vraies ou inventées.
Il s’agit de littérature, pas de témoignage ni de listes de bonnes adresses.
“Nous voulons faire voyager les lecteurs dès la couverture, d’où le travail de qualité que nous
apportons au graphisme”.
Tous nos livres sont écrits en français, par des auteurs qui travaillent sous pseudonymes, afin de faire
rêver les lecteurs en créant une cohérence entre le titre, le nom et la couverture. Tous les auteurs
sont des experts ou des amoureux des pays qu’ils traitent.
Nos livres sont imprimés en France, ils permettent de voyager loin depuis son fauteuil sans
empreinte carbone !
Nos livres sont vendus à un prix très raisonnable : tous à 11,90€ TTC prix client.
Nous accordons des remises libraires de 30 à 40% (voir les conditions ci-dessous).
Nous sommes situés en région parisienne, ce qui permet de livrer sans frais de port, et très
rapidement.
 DEALS POSSIBLES

Il y a deux types de contrats avec les libraires :

le dépôt vente
la vente ferme

1- Le Dépôt Vente :
Il s’agit de déposer un nombre d’exemplaires établi à l’avance, mais que le libraire ne paye qu’une fois
ceux-ci vendus à ses clients. Il ne prend donc aucun risque. Cela se pratique surtout avec les petits
éditeurs.
La commission accordée pour ce type de contrat varie entre 30 et 35% du prix de vente (pour info, le prix
de vente est à 11,90€ TTC). L’objectif est de placer 2 à 3 exemplaires minimum par titres en dépôt vente.

2- La Vente Ferme :
Pour ce cas, le libraire décide d’acheter les exemplaires avant de les vendre à ses clients. Il prend un
risque, mais il touche une commission plus importante : entre 35 et 40% du prix de vente. Ne jamais
dépasser les 40%.

Objectif :
Bien sûr, l’idéal est de vendre des livres en ferme. Mais le véritable objectif est surtout de placer un
maximum de livres dans un maximum de librairies, quelle que soit la méthode choisie par les libraires.
Donc proposez les deux options, mais n’insistez pas sur la vente ferme ! Le dépôt nous va très bien.

Concernant les commissions, si vous avez un doute ou si le libraire veut en parler avec nous, prenez ses
coordonnées afin que nous le contactions.

ARGUMENTAIRE DE VENTE
QUESTIONS FRÉQUENTES
Voici les différents arguments à tenir aux libraires :
QuiUnesontmaison
les auteurs ? indépendante, qui publie une collection cohérente : les Histoires Jamais
d’édition
Entendues.
Tous Ilsnos
sontauteurs
beaux,travaillent dans le monde
leur présentation de l’édition,
est cohérente, et sont auteurs
ils bénéficient par ailleurs.
de “l’effet collection”Ils sont experts
: quand on enoua
amoureux des pays
un, on veut qu’ils traitent,
les autres, dans lesquels
et les présenter ils ont
ensemble fait de fréquents
augmente le nombre voyages.
de ventes.Ils écrivent sous
pseudonymes
Nous avonspour glissédeux
desraisons
détails :amusants
d’abord, parce queles
sur tous cetitres
projet: nom
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d’auteur, leurs
trace de projets
boissonhabituels
au dos, et
qu’ils souhaitent
etc. que cela
Cela augmente ce se mélange
le plaisir du lecteur pas.dans
Ensuite, parce àqu’ils
sa relation considèrent qu’un lecteur ou une
l’objet.
lectrice voyagera
7 titres plus loin
déjà publiés, depuis
dont 2 en la couverture d’un livre si son auteur a un nom qui fait aussi rêver.
2023.
Rythme de publication en croissance : 3 à 4 par an dès 2024.
Combien
Notre de titres :publions-nous
concept chaque
la vie est un voyage, etannée ?
nous faisons voyager les lecteurs et les lectrices à travers nos
livres, qui racontent les pays sous l’angle du quotidien, des habitudes et des habtants.
Les Ceéditions
ne sontHistoires
pas desJamais
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de voyage ni ontdes
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récits bien des péripéties.
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témoignage éditoriale,
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publié adresses.
deux titres en 2023 : Venise, et New
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“Nous 2024, nous faireprévoyons
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lecteurs : Londres, les
dès la couverture, Cyclades,
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le travail le Louvre.
qualité quePuisnous
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apportons au ungraphisme”.
rythme de 3 à 4 sorties par an. Il y a tant de destinations à partager !
Tous nos livres sont écrits en français, par des auteurs qui travaillent sous pseudonymes, afin de faire
RayonrêverLittérature
les lecteurs ouen Voyage
créant? une cohérence entre le titre, le nom et la couverture. Tous les auteurs
sont des experts ou des amoureux des pays qu’ils traitent.
La plupart
Nos livresdessont
librairies
imprimésnousenclassent
France, enilsvoyage, bien que
permettent nous neloin
de voyager publiions
depuisnison desfauteuil
guides,sans
ni des récits,
maisempreinte
bien de lacarbone
littérature.!
Cependant,
Nos livres le sont
meilleurvendusmoyenà unde
prixvendre nos livres est
très raisonnable de s’appuyer
: tous à 11,90€ TTCsur “L’Effet Collection” : présenter
prix client.
les livres
Nous ensemble,
accordons sur desune tablelibraires
remises ou à la caisse,
de 30 àplutôt
40% (voirque delesles séparer en
conditions les rangeant par destination.
ci-dessous).
Ça, Nous
ça ne sommes
fonctionne jamais.
situés en région parisienne, ce qui permet de livrer sans frais de port, et très
rapidement.
Où sommes-nous situés ?

Le siège des Histoires Jamais Entendues est enregistré à Paris. Nos locaux sont en banlieue, à La
Garenne-Colombes. Cela nous permet de livrer les librairies parisiennes sous 24 h, voire dans la journée.
Nos livres sont présents dans toute la France.

Sommes-nous auto-diffusés et auto-distribués ?

Cette question veut dire : démarchons-nous nous-mêmes les librairies et envoyons-nous nous-mêmes
les livres, ou passons-nous par des entreprises spécialisées ?
Oui, nous démarchons et livrons nous-mêmes. Nous sommes indépendants, et nous avons à coeur de
construire notre propre voyage dans le monde du livre en inventant de nouveaux modes de diffusion et
de distribution.

Que faire en cas de refus de RDV ?

Ça arrive. Deux options :

1- Le libraire ne répond ni au mail ni au téléphone. Essayez de passer à l’improviste, si possible en début
d’après midi quand la librairie est le moins fréquentée.
2- Le libraire refuse de vous recevoir. C’est son choix, on n’insiste pas et on passe au suivant.

Puis-je toucher une prime ?

Oui, si vous parvenez à placer au moins 3 exemplaires d’au moins 5 titres sur les 7 de la collection. La
prime est de 20€.

NOS COORDONNÉES

Histoires Jamais Entendues est une collection de la société ZANNEPA, 15, rue des Halles, 75001 PARIS,
Immatriculé au RCS de PARIS, sous le numéro 91248490400012

Pour nous contacter :

voyagez@histoiresjamaisentendues.com
Bertrand Ploquin : 0630602890
site : histoiresjamaisentendues.com