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.:: PLAN D’ÉTUDE ::.

Maîtriser les techniques de négociation immobilière (MTNI)

La durée conseillée pour étudier l’ensemble du plan d’étude et effectuer tous les travaux est de 150 heures,
réparties comme suit :
- Module d'accueil : 5 heures
- Maîtriser les techniques de négociation immobilière : 145 heures
>> OBJECTIFS DE LA FORMATION :
Au terme de cette formation, vous serez en mesure de :
- appliquer les techniques de communication en négociation immobilière ;

- connaître le cadre juridique de la négociation immobilière ;

- maîtriser les étapes de la négociation immobilière.

>> RÉSULTATS ATTENDUS :
Pour valider la formation, l'apprenant·e devra avoir réalisé l'ensemble des évaluations et des activités e-
learning de son parcours de formation et ainsi obtenir une moyenne générale d'un minimum de 10/20.
La validation de la formation donne lieu à l'édition d'une attestation individuelle de fin de formation.
En effet, l'évaluation des acquis (notes des travaux et/ou évaluations) se traduit en acquisition de
compétences : non acquise (pas de note, par exemple), partiellement acquise (entre 8 et 10/20), acquise
(plus de 10/20).
Cette attestation mentionne :
- les objectifs de la formation
- la nature et la durée de l'action de formation ;
- les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Elle est adressée une fois tous les travaux et/ou évaluations du plan d'étude réalisés et corrigés ou au terme
du contrat de formation.
L'attestation individuelle de fin de formation est un document à conserver, elle met en avant les
compétences acquises lors de la formation.
>> PRÉREQUIS POUR ENTREPRENDRE LA FORMATION :
Pour suivre cette formation, une expérience professionnelle de deux ans dans la vente de biens immobiliers
serait appréciée.
Il appartient aux candidats de vérifier qu'ils remplissent bien les conditions administratives nécessaires au
passage de leur examen ou concours notamment les conditions d'âge, de diplôme et de nationalité, la
démarche d'inscription à l'examen/concours étant personnelle.
Le candidat devra anticiper tout changement de situation intervenu après son inscription en formation qui
pourrait compromettre son passage de l'examen/concours.
>> EQUIVALENCE / PASSERELLES :
Équivalences
Il n'existe aucune formation équivalente à cette formation.

Passerelles

Merci de vous rapprocher de l'établissement du diplôme visé afin de connaître les conditions requises dans
le cadre d'une passerelle vers sa formation.
>> MODALITÉS D’ÉVALUATION PENDANT LA FORMATION :
Tout au long de votre parcours, vous mesurez régulièrement le niveau d'acquisition de vos compétences
avec :

Une évaluation orale pour valider l'acquisition des compétences pratiques ou techniques sous forme de mise
en situation professionnelle pour vous évaluer dans les conditions d'exercice du métier.
Cette évaluation bénéficie d'une correction effectuée par nos formateurs experts.

Des activités e-learning sous forme d'exercices ou d'évaluations avec obtention automatique et immédiate
de la note.
>> MODALITÉS DE PASSAGE D’EXAMEN OU CONCOURS :
N/A
>> DÉBOUCHÉS / SECTEURS D’ACTIVITÉ :
Suite à la formation, l'apprenant peut exercer en tant qu'indépendant ou salarié, dans des agences et syndics
immobiliers, au sein de cabinets d'administration de biens immobiliers ou de courtage, ou encore auprès de
promoteurs constructeurs.
>> SUITE DE PARCOURS :
L'apprenant peut choisir de continuer sa formation pour se spécialiser dans divers domaines : transaction
immobilière, gestion de copropriété, gestion locative.

Cette liste n'est pas exhaustive, d'autres suites de parcours existent.

>> MÉTHODES ET MODALITÉS PÉDAGOGIQUES / ACCOMPAGNEMENT / MOYENS TECHNIQUES
La formation comprend 84 cours ou supports pédagogiques. Les supports sont envoyés ou déclenchés
(certains supports mentionnés sont en version numérique) en 2 phase(s) suivant la progression pédagogique
de l’élève.
L'Espace Elèves, un espace personnalisé disponible en ligne, vous permet d'avoir accès à de nombreux outils
pédagogiques:
- des cours numériques, disponibles en téléchargement, élaborés par des experts du secteur
- des devoirs avec des corrections personnalisées pour évaluer votre progression
- des outils e-learning pour apprendre de façon ludique et efficace
- les actualités de l’école et du secteur professionnel
- des offres de stages et d’emplois dans votre domaine
Votre Espace Elèves vous permet aussi de rester en contact permanent avec l’école et vos formateurs via une
messagerie intégrée.
Des relevés de notes et/ou d’assiduité en fonction des travaux réalisés, peuvent être fournis sur demande, à
la fréquence définie par le stagiaire ou l’organisme preneur en charge.
>> STAGE
Tout au long de votre formation, vous acquérez des savoir-faire et des savoir-être. Grâce à votre école, vous
pourrez également pratiquer votre métier en réalisant un ou plusieurs stages. Cette expérience est un
formidable atout pour votre insertion sur le marché du travail. Un stage en milieu professionnel de minimum
deux semaines est donc fortement conseillé durant votre période de formation. Les périodes de stage
peuvent être fractionnées pour s'adapter à vos contraintes d'emploi du temps. N'hésitez pas à contacter
votre école qui vous conseillera et vous fournira une convention de stage.
>> CONTENU DE LA FORMATION

Module d'accueil

 Guide d'accueil

 Méthodologie du rapport de stage

Maîtriser les techniques de négociation immobilière

 Les techniques de communication en négociation immobilière

o Communication professionnelle
o Communication appliquée à l'immobilier

 Le cadre juridique de la négociation immobilière

o Droit et veille immobilière
o Fiscalité immobilière

 Les étapes de la négociation immobilière

o Prospection
o Évaluation et mandat
o Promotion
o Analyse des besoins
o Visite

 Évaluation - Maîtriser les techniques de négociation immobilière

Immo mag'

 2022
o Immo Mag' 4

 2021
o Immo Mag' 3

 2020
o Immo Mag' 2
o Immo Mag' 1

Techniques et recherche d'emploi/stage

 La recherche d'emploi
o AIDE À LA RECHERCHE D'EMPLOI - Les techniques de recherche d'emploi

Des modalités d’évaluations variées des compétences à acquérir durant votre formation ponctuent votre parcours
(auto-évaluations en ligne, études de cas, exercices …) pour vous permettre de mesurer leur niveau d’assimilation. Si
vous préparez un examen, des évaluations de type examen blanc vous sont proposées.
>> ENCADREMENT PÉDAGOGIQUE
L’équipe pédagogique, composée de spécialistes, corrige les travaux, répond aux questions des élèves via l’Espace
Élèves ou par téléphone lors des permanences pédagogiques. Elle anime également les ateliers de formation et
participe à la rédaction ou à la mise à jour des supports pédagogiques.
Nom / Prénom Matière(s) dispensée(s)
ANCIAU Michael Techniques et recherche d'emploi
BEGGAR Fatima Droit immobilier
BILLOD Mathilde Techniques et recherche d'emploi
CHAPELIER Estela Droit privé - Droit immobilier
CHARTIER Evelyne CV / Technique de recherche
d'emploi
CHEVILLON Christèle Economie / Gestion immobilière /
Transaction immobilière
COIGNARD Mathilde Techniques et recherche d'emploi
DE ALMEIDA Elodie CV/Lettre de motivation
DIDIER Yasmina Techniques et recherche d'emploi
DOS SANTOS Joachim Droit Introduction au droit Droit
du travail Droit des contrats Droit
commercial et droit des sociétés
Droit de la distribution et de la
consommation Management
interculturel
FANCELLI Michel Architecture / Dessin
Diplôme(s) Métier
MBA Management des Formateur en
Ressources Humaines / Titre techniques de recherche
professionnel Manager des d'emploi (IFPA)
Ressources Humaines / Bachelor
Management des Ressources
Humaines
Licence AES / DUT TC Enseignante /
Coordinatrice
pédagogique
Diplome d'un Master 2 Responsable Ressources
Management - Gestion des Humaines
ressources Humaines et Gestion
des Talents, INSEEC Business
School
Licence en droit Master 1 Droit Juriste conseil en droit
des affaires Master 2 Droit et immobilier
politque de l'habitat
Titre Niveau III Formateur Formatrice RH / Relation
Professionnel d'Adultes / client
Maîtrise Administration et
Echanges Internationaux
Maîtrise de sciences Professeur d'économie
économiques (Université de spécialisée en
Nantes) immobilier
Master 2 RH Titre RNCP Coach Formatrice en
professionnelle certifiée en PNL développement des
Ressources Humaines
Licence de psychologie Coach de formation
Master 2 gestion des Ressources Responsable Ressources
Humaines Master 1 droit privé Humaines
Licence droit prive droit public
D.U. Contentieux du travail Formateur en droit
D.E.S.S. Droits fondamentaux
D.E.A. de Droit européen
Maîtrise mention droit privé,
droit des affaires Licence en
droit
Diplôme d'Ingénieur à l'Ecole Ingénieur de l'Ecole
Centrale de Lyon / DEA de Centrale / Architecte du
Mécanique Appliquée à la Patrimoine
Construction (Ecole des Ponts et
Chaussées) / Diplôme
d'Architecte DPLG / Diplôme
d'Architecte du patrimoine
FIRMIN Florence Immobilier Social MOOC Aspects juridiques de la Professeure de Gestion
création d'entreprises Immobilière
innovantes / MOOC Le droit des
contrats de travail en France /
Diplôme d'étude économiques
et juridiques appliquées à la
construction et à l'habitation -
ICH - / DESE économie et droit
de la construction - CNAM (Bac
+ 4) / DPCE Science de
l'aménagement et de la mise en
valeur - CNAM - / BTS Action
Commerciale

GREGO Henri Droit social Maîtrise de Droit international Enseignant - Formateur

public Certificat de compétence en Droit social, relations
droit social appliqué à individuellles, collectives
l'entreprise - niveau II - CNAM

GRILLET Marie-Pierre Communication / Gestion de la Master 2 Management Skema Professeur de

clientèle Business School / Licence 3 Arts management,
Plastiques Université Panthéon- marketing, économie,
Sorbonne droit, maths et arts
plastiques

KASSEM Soha Coaching de vie, Coaching, Master 2 Droit Economie Coach de vie
Méthode et outils appliqués au Gestion spécialité Ressources
coaching.Techniques et recherche Humaines
d'emploi

LASSALLE Gwenaelle Gestion locative Gestion de
copropriété Transaction
immobilière
Licence professionnelle Gestion Enseignante formatrice
et Transaction Immobilière | en immobilier
Juin 2013 | IUT Montaigne
Montesquieu à Bordeaux BTS
Métiers du Notariat | Juin 2012
| Institut des Métiers du
Notariat de Bordeaux

LUCAS Etienne Comptabilité approfondie Contrôle Licence ES sciences Formateur

de gestion économiques

MALARA Cécile Droit immobilier Maîtrise de Droit des Affaires Professeur de droit des
(Paris X-Nanterre) affaires

MENDES Stéphanie Géographie, Urbanisme Formation Management du Chef de projet en

projet urbain, CNFPT, amélioration
Montpellier (3 jours) Approche d'aménagement
Environnementale de
l'Urbanisme, ADEME (2 jours)
Master 2 Géographie et
Aménagement, Université du
Havre MAITRISE des sciences de
l'éducation, Université de Rouen
LICENCE de géographie,
Université de Rouen

MUNIER Laurène Techniques et recherche d'emploi Master 1 administration des Responsable RH

entreprises Master 2
management Licence de
psychologie
NAGGA Hélène Immobilier DUT Techniques de
commercialisation (Université
de Saint-Denis) / Maîtrise de
communication (Université de
Nanterre).
Négociateur immobilier
/ Professeur en B.T.S
professions
immobilières

NOYELLE Isabelle Immobilier -TEFL – WICE/Rutgers Enseignante Anglais et

University, Paris - Maîtrise communication
L.E.A., Anglais-Espagnol professionnelle

PETIT Sylvie Français Maîtrise de grammaire Professeur de Français

comparée / CAPES Lettres
classiques

PROMPT Jean-Mathieu Titre professionnel assistant Licence en Gestion et Juré assistant

immobilier développement d'entreprise immobilier
IMSI/ESAM / Brevet de
Technicien Supérieur en
Comptabilité et Gestion des
Organisations IGS

SEHIER Jules Techniques et recherche d'emploi Master management des Responsable Ressources
Ressources Humaines Licence Humaines
administration économique et
sociale

SISSLER Élodie Droit Diplôme d'ingénieur ESTG (Ecole Géomètre (Ministère de

Supérieure des Techniques de l'Enseignement
Gestion) Supérieur)

SOUILLAH Mounia Techniques et recherche d'emploi M2 Sciences de l'éducation Titre Responsable Ressources
de Niveau II (Master 1) Chargée Humaines
des Ressources Humaines M1
de Psychologie du Travail

SZEMBEL Sylvie Immobilier Licence en droit / BTS Responsable gestion

Informatique et Gestion immobilière

TABBI Solène Economie fiscale droit du marchés Master 2 Fiscalité, Droit des Fiscaliste – Lawréa
affaires, conseil et gestion Avocats (Lyon)
d'entreprise / Master 1 Droit
des affaires mention Droit de
l'entreprise / Licence en Droit

TAHER Rachid Economie fiscale droit du marchés Licence en théologie Master 1 Formateur en
en management du commerce comptabilité et fiscalité
international Master 2 (Licence
en Espagnol/Portugais)

VAYRAC Léa Technique de recherche d'emploi
CV / recherche d'emploi
Certification : Practicien de bilan Recruteuse pour PME,
de compétences / Titre ETI, Grands comptes,
professionnel Assistante des Start Up et cabinets
Ressources Humaines / BTS
SP23S / BAC STG option RH
Je soussigné(e), Monsieur Jeremias-Miguel MONTEIRO, reconnais avoir pris connaissance du niveau d’études requis
et du plan d’étude de la formation Maîtriser les techniques de négociation immobilière (MTNI) .

A Le

Signature de l’élève ou du représentant légal

#signature#

Pour le représentant légal :

Nom :
Prénom :
En qualité de :
 Parent
 Autre à préciser………………………………..

Merci de respecter le délai de 8 jours à compter de la

date d’accusé de réception de votre contrat