1.

Que signifie la phrase « Pour bien vendre, il faut savoir acheter » ?

Pour se donner le maximum de chances de vendre son produit, le commerçant doit
acheter le produit adapté à la demande en ce qui concerne tant le prix que la
satisfaction des besoins de la clientèle.

2. Complétez le tableau sur le choix d’un seul fournisseur ou plusieurs.

Remettez dans le bon ordre en attribuant un numéro à chacune d’entre elles
N° Contenu
Réaliser un fichier fournisseurs (avec les coordonnées, les produits et les
4 conditions de vente
5 Concevoir une lettre d’appel d’offres pour contacter les fournisseurs….

3 Elaborer une fiche pour les produits à acheter (caractéristiques essentielles….)

Constituer une liste de fournisseurs à partir d’annuaires professionnels, de salons,
2 de revues, de sites internet…
1 Collecter des informations sur les produits à acheter.

6 Envoyer la lettre d’appel d’offres

Trier les réponses
7
Réaliser un tableau de comparaison des offres
8
Choisir un fournisseur dont les produits sont adaptés aux besoins de l’entreprise
9
1,83 150 274,50 27,45 247,05 5,25 252,30

1,52 150 228 -- 228 22,8 250,8

1,75 150 262,5 21 241,5 6 247,5 X

1,80 150 270 11,34 258,66 -- 258,66

Prix moyen de référencement pour un supermarché :

(76 + 152) / 2 = 114 €

Prix moyen de référencement pour un hypermarché :

(457 + 762) / 2 = 610 €

Calcul du coût d’un référencement pour une enseigne du type Carrefour :

(220 X 610) + (114 X 1000) = 248 000 €

Commentaire du résultat :
Le montant du référencement est très élevé; dans ces conditions, il sera difficile de
diffuser certains produits et certaines marques en GMS.