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MODULE ACHATS POUR BACHELOR SUPPLY

CHAIN-COORDONNATEUR LOGISTIQUE

COURS 2: LE SOURCING

Prpar par Mr. Ouassini Hamza


Pouvez vous gagner sans vos
fournisseurs?
DEFINITION DU SOURCING:

Dans la dfinition donne dans louvrage Management des


Achats, le sourcing est la dmarche de recherche des
fournisseurs pouvant le mieux rpondre aux besoins de la socit
acheteuse en terme de cots, dlais, innovation et qualit, par
extension, la recherche dinformations sur les marchs fournisseurs
pralable lacte de consultation. Certains acheteurs largissent la
notion de sourcing en y incluant lhomologation des fournisseurs
proprement dite . Daprs Bernard Ballaz
DEFINITION DU SOURCING:

Le Sourcing Stratgique est la gestion des relations fournisseurs entreprise


pour crer des Avantages Concurrentiels Durables tout au long de la vie du
produit

Dfinir

Identifier

Capturer

Isoler

Grer

Renforcer
DEFINITION DU SOURCING:

Cela inclut:

Un sourcing des biens

Un sourcing des service


DEFINITION DU SOURCING:

Cela inclut:

Un In-Sourcing (In House Making)

Un Out-Sourcing
APERCU HISTORIQUE TOUCHANT LE
SOURCING:
Les annes aprs WWII: Protectionnisme (Sourcing Local);

En Janvier 1948 cycles de ngociations du General agreement on


tariffs and trade (GATT);

Le 18 avril 1951, la Communaut europenne du charbon et de


lacier (CECA);

En Avril 1994 Marrakech a t sign laccord de lOMC;

Le 11 dcembre 2001, la Rpublique Populaire de Chine a adhr


l'OMC;

A partir des annes 2000, explosion de la NTIC et avec elle le E-


sourcing
TYPES DU SOURCING:

Une seule source dapprovisionnement (sole sourcing)

Deux sources dapprovisionnement (dual sourcing)

Plusieurs sources dapprovisionnement (multi sourcing)


TYPES DU SOURCING:

Un fournisseur de secours (cross sourcing)

Utilisation des fournisseurs selon les fluctuations de la


demande
TYPES DU SOURCING:

Servir rapidement des marchs de proximit (sourcing


local)

Tirer profit de la comptition mondiale (sourcing


international)
LA PROCEDURE DU SOURCING
Lanalyse des dpenses (Spend Analysis):

Lentreprise observe au peigne fin ses dpenses afin de localiser


les gisements potentiels dconomie pour prparer le projet
sourcing;

Utilisation des mthodes pour collecter, recouper les donnes et


simuler des scnarios. (ABC des cots, les statistique
descriptives)
LA PROCEDURE DU SOURCING
Le cahier des charges proactif:

Etablir un plan gnral du projet mapping dans lequel elle formule ses
besoins;

Dterminer les segments dachats o lapproche proactive sur le march


fournisseur peut tre effectue;(Type de donnes: Financires; Produits via
catalogues)

Raffiner la recherche en consultant les Market Place : Alibaba;


-www.gasgoo.com (pour lautomotive);

Rdige le cahier des charges complet en consultant galement les autres


clients internes de manire garantir lapprobation gnrale.
LA PROCEDURE DU SOURCING
Demandes dinformations et des offres aux fournisseurs:

Envoi des demandes dinformation Request For Information :


pour la collecte des donnes concernant les certifications, la
capacit de production, les rfrencements des autres clients

Envoi ensuite des Demande des offres Request For Quotation:


Soit par EDI ou par Fax (Voir Modle dans SAP )
Adobe Acrobat
Document

Envoi des formulaires remplir: Cost Break Down (fichier de


construction du cot)
Feuille de calcul
Micros oft Excel

Attacher aux RFQ les conditions gnrales dachats de notre


entreprises;
LA PROCEDURE DU SOURCING
Demandes dinformations et des offres aux fournisseurs:

Envoi des RFQ peut se faire via diffrents moyens soit par Fax ou
Mailing ou par Lenchre inverse Reverse auctions
LA PROCEDURE DU SOURCING
La slection du ou des fournisseurs par ngociation:

Etablir les tableaux de comparaison entre les diffrentes offres


Benchmark ;

Procder la ngociation physique avec chacun des fournisseurs;

Etablir la Bidding List (Liste des fournisseurs rfrencs)

Envoyer la lettre de rponse au fournisseur choisi;


Quelle est la diffrence entre e-Sourcing
et e-Procurement ?
L'e-Sourcing a pour vocation d'optimiser l'amont de
l'achat en standardisant et automatisant la
recherche, la slection et la ngociation avec les
fournisseurs;

L'e-Procurement gre les approvisionnements en


visant l'automatisation des commandes et des
transactions. L'e-Procurement s'appuie sur des
catalogues en ligne,
ANALYSE DE CAS: LISI
AROSPACE

Source:
ANALYSE DE CAS: LISI AROSPACE

Une socit la croise des chemins:


Ouverture des marchs
Perte des marchs nationaux
Structure de cot inadapte
Recherche interne fonctionnant en silo
Culture technique, rigide
ANALYSE DE CAS: LISI AROSPACE

Penser autrement

Objectifs: mieux intgrer les contributions des


fournisseurs dans des projets dure de vie longue
(lments pour avions de ligne)

Dfi: dpasser la culture traditionnelle dingnieurs


faisant tout en interne pour passer un mode de
partenariats efficaces pour rduire les cots face des
concurrents globaux

Approche: Programme de changement de la gestion de


lentreprise tendue
ANALYSE DE CAS: LISI AROSPACE

Dvelopper une entreprise tendue comme


avantage concurrentiel
ANALYSE DE CAS: LISI AROSPACE

Rsultat: Mise en place dune interface client fournisseur amliore

Pluridisciplinaire

Gre aux niveaux stratgie, performance, et oprations

Avec un chef dorchestre dont la responsabilit est clairement


dfinie pour le fournisseur et son client

Des progrs significatifs en terme de communication, transparence,


confiance entre les quipes, et donc de dveloppement de
meilleures solutions