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L'veil devotre

PUISSAN CE INTERIEURE
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L'veil devotre

DI CE l E JURE
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Traduit de l'amricain parMarie-Jase Chrtien etLouise Drolet

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.. e jour, diteur

Conceptiongraphiquede 1acouverture: Nancy Desrosiers rstock:Lewis Kemper Photo:SJY~ Infographie: Luc LapierreetMario Paquin

Pour laFrance et!aBelgique: SminairesAnthony Robbins .~ 1etzvisjon sminaires Roger Lannoy 13,rue Henri Mondor 51430 Tinqueux, France Tlphone.0326078029 Tlcopieur: 03 26099436

DiSTRrBUTEURS

EXCLUSIFS: Pour laSuisse: INTERFORUM SUISSE Case postale 69 - 1701 Fribourg-Suisse TL: (41-26) 460-80-60 Tlcopieur: (41-26) 460-80-68 Internet: www.havas.ch Email:office@havas.ch DISTRIBUTION: Or.FSA Z.I. 3,Corminbuf Case postaie 1061 CH-1701 FRIBOURG Commandes: Tl.: (41-26)467-53-33 Tlcopieur: (41-26)467-54-66 Email:commande@ofl.ch Pour laBelgiqueetleLuxembourg: INTERFORUM BENELUX Boulevardde l'Europe117 B-]301 Wavre T!.: (010)42-03-20 Tlcopieur: (010)41-20-24 http://www.vups.be Email:info@vups.be

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Donne!;de cata!ogage avantpublication (Canada) Robbin!;, Anthony L'vcil de votre puissance intrieure: reprenez lecontrle de votre vie Traduction de:Awaken thegiant wichin ISBN 2-8904-4486-4 1.Succs - Aspectpsychologique. 1. Titre. BF637S8R5514 1993 158'.1 C93-096313-X

1993,Edi-Inter S.A., Genve etLe Jour, diteur, 1\1ontra!,


pour latraduction franaise

1991,Anthony Robbins
pour l'ouvrage original amricain L'ouvrageoriginal amricain a tpubli parSummit Books, une division de Simon & Schuster Inc. sous letitre Awakel1 thegial1t withil1 (ISBN: 0-671-72734-6) Tous droits rservs Dpt lgal: 2e trimestre 1993 Bibliothque nationale du Qubec ISBN 2-8904-4486-4

REMERCIEMENTS

En rflchissant l'importance de celivre, jene peuxpasm'emp cetarrire quicourait surun terrain de football pencherde penser dantledernier quartde lapartie, quichangeait quelques mots avec d'autres joueurs, quidpassait grandes enjambes laligne de mleet i qui envoyait leballon 50 mtres derrire laligne desbutsen marquantl'essai vainqueur! Les supporters trpignaient, l'entraneur tait mu etlejoueur laissait clater sajoie d'avoir gagnlapartie. Mais il s'agissait pourtant de lavictoire de toute une quipe. L'arrire en tait lehrosmais, danstousles jeuxde lavie, une multitude de joueurs sontdeshroscachs que l'on oublie parfois danslefeude l'action. Mes motsne m'ontjamais trahi mais, en commenant crire mes seni timents surautrui, je suis compltement dpass parlenombre de membres de ma famille, d'amis etde collgues quim'ontaid faire ce livre. Ilm'est difficile de les classer tous selon un ordre quelconque, car , ils ontformune vritable quipe dsledbut. Mercidonc ma femme Becky, ma mre et mes enfants Jairek, Josh, Jolie etTyler dontl'amour a constitu ma vritable force. Ils sont ceque j'ai de plus prcieux au monde. Merci mes assistantes, DeenaTuttle etKarenRisch, deuxextraordi l'ide que toutceque naires collaboratrices, pour tre restes fidles nousfaisions tait biendiffrent, mme si elles devaient momentanment abandonner maris etenfants pourme suivre travers l'Amrique avec toujours autant d'enthousiasme etde conviction. Jen'aurais jamais pu tenninercelivre sans leur inbranlable foi. Merci mes vendeurs et leurs chefs rgionaux pourlecourage et lesoutien permanent dontils ontfait preuve surlaroute en runissant autant de participants mes sminaires danschaqueville; merci aussi tousmes franchiss etconsultants en dveloppement personne! quiont prouvlasupriorit des sminaires avecprojection de vidos. Merci aussi auxreprsentants du service clientle de RabbinsResarch Interna-

L'VEiLDE VOTRE PUISSN"CE INTRIEURE

tional poursavoir donner leurs clients une telle envie d'agir et de progresser danslavie. Merci toutlepersonnel desbureaux de RobbinsResearch International de San Diego quia tanttravaill pour promouvoirmes runions de rflexion sans en dformer les principes. Merci mes associs dans touteslescompagniesdu groupe Anthony Robbinset, surtout, mes grands amisde FortuneManagement,dont lerespect de mon incroyable emploidu tempsm'estall droit au cur. Merci touslesparticipants de mes sminaires quim ~ont tant appris parleur prsence. Un merci toutspcial lapromotion 1991qui m'a aidlorsque j'ai travaill lanuitpendantplusde deux semaines pourterminer celivre temps. Merci EarlStrumpel, pour son affection, son amitiet son dvouementde tousles instants quim'ont assur toutce dont j'avais besoin pourpouvoir crer avec l'esprit en paix. Merciau docteur RobertBays, cecherami,poursasagesse etson affection inconditionnelle quim'ont permis d'avancer surdes chemins difficiles etdontj'ai toujours trouv lesoutien indispensable. Merciaussi Vicki Saint-George, cette merveilleuse amie. Merci Michael Hutchison pour son exemplede hautniveauet son amititoujours prcieuse. Merci aussi MichaelKeyes,mon meilleur ami,pour son sens de l'humour, son esprit, sacompassion et son soutien. Merciaussi Alan, LindaetJoshHahn pourleurinspiration etleur amiti; jeleur souhaite un brillant avenir. Merci l'quipe du chteau etsurtout Theresa Lannon etElizabethCalfee quiconstituent lemeilleur personnel domestique du monde etpermettent auchteau de conserver tout sonlustre! Merci Greg Renker, Bill Guthy,Lenny Lieberman, Jon SchulbergetJohn Zahody, tousmes amisde Guthy-Renker Corporation, qui m'ont aid, avec lepersonnel de Cassette Productions, distribuer sept millions de cassettes audiode ma philosophie de lapuissance intrieure travers lemonde au cours desdeuxdernires annes. Merci Peter Guber pourses appels tlphoniques inspirs etson aide efficace; j'aimerais en outre qu'il sache combienj'apprcie nos relations. Iv1erci Ken et Marge Blanchard, pour lessoires passes avec Beckyetquirespiraient toujours lamagiecommune etleprofondrespect. Merci MartinetJanet Sheen, quisontd'excellents exemplesde passion, d'intgrit etd'engagement etconstituent un pharedansma vie.

Merci touslesbnvoles de 1'Anthony RabbinsFoundation, grce laquelle les sans-abri, les ex-dtenus, les enfants etles vieilhrds ne seront plus jamais les mmes cause de leur implication permanente etdsintresse. Vous n'appartenez vraiment pasau commun desmortels! k ~rci StuMittleman, Phil Mafferone, PaulPilzer etJohnRab ce livre amliorera laqualit de viede ses binsdont lacontribution lecteurs. Merci Jhoon Rhee,Grand matre de taekwon do,dantl'affection, laloyaut etlaconnaissance m'ontdonnlegotde laralisation de soi. Jem'incline respectueusement ses pieds. Merci l'incroyable quipede Namale Plantation Resort, mon havre de paix auxles Fidji, ainsi qu'aux habitants desvillages voisins de Viville etde Nadi,pour m'avoir vraiment montrque lavietait un cadeauetune joie, etque laseule vraie manire de vivre tait de vivre heureux. Merci JanJviiller et sonquipe remarquable, ma seule relation avec l'tonnant milieu de l'dition. Merciaussi DickSnyder, Bob Asahina et Sarah Bayliss pourla confiance dontils m'ont honor. Merci mes matres, tousdes gants dont lespaules m'ont support, pourm'avoir enseign laphilosophie, lesens de lastratgie et toutes les autres aptitudes dont celivre profite. Jevoussuis reconnaissant etjevoussalue nouveau. Et pourfinir, merci tousceuxquim'ontaid avecautant de discrtion que de modestie, KathyMoeller, Suzy Gonzales, JoanMeng, Nancy Minkus, Shari Wilson, Mary Kent, Valerie Felts, LeighLendzian, Dave Polcino, Cherrell Tarantino, Mark Lamm etRobertMott. Voussaviez tous que rien n'est impossible quileveut. Nous avons tousattendu desmiracles quisesont raliss pendant lavritable odysse qu'a reprsent l'criture de celivre etnousnoussommestous levs. Vous tes tous devenus desfigures marquantes dema vie.

The AnthonyRabbins Foundation, 9191 Towne Center Drive, suite 600 SanDiego, California 92122 tlphone: 1-619-5359900

Je ddiece livre la pttismnceillimite qui repose en vous. Ne la lasez pas sOlnmeille:r pluslongtemps. Je leddiepar-dessus tout ma femme) Becky, quiest un vivantexempled)amour etde soutien inconditionnels. Je t'ainie) ma chrie.

PREi\i1IREPARTiE

Comprendre . son pOUVOIr

PRFACE

Comme psychologue en chef de l'hpital Bellevue de New York, je vois beaucoupde misre humainechezles malades mentauxmaisaussi parmil'quipe de gensnormauxquisont chargs de les soigner. Jevois aussi dansmon cabinet priv lamme absence de bonheur cheztousceux quisemblent aller bienetdonnentl'impression d'avoir russi. Trssouvent, ladouleur etlamisre sontinutiles etfinissent pardisparatre lorsque les gensprennent laresponsabilit de leurs convictions, de leurs sentiments etde leurs actes pourpouvoir modifier Jecours de leur vie. Malheureusement, un grandnombre d'entre eux n'yparvient paspartitement.Ils attendent, ils essaient de modifier leurs mauvais rsultats ou, souvent, secontentent de lamaigre consolation de seplaindre de leurs vies infernales ou diriges parquelqu'un d'autre qu'eux-mmes. Insuffler auxgenslaforce de raliser que cesont euxquirglent le droulement de leur vie n'est pastoujours chose facile. C'est mme une tche crasante. C'est laraison pourlaquelle j'ai donc toujours cherch de nouveaux moyens et de nouvelles techniques essayer sur mes cinq ans patients hospitaliss etma clientle prive. Ily a maintenant que j'ai entendu parler pourlapremire fois destravaux de Tony Rabbins etquej'ai suivi l'un de ses sminaires New York. Jem'attendais une soire horsde l'ordinaire et ce futparfaitement lecas.Je ne m'attendais toutefois pasau gniede Tony en matire de comportement humain etde communication. Ce soir-l, j'ai appris qu'il partageait ma conviction personne]]e que tousceuxquisontsains d'esprit peuvent prendre lecontrle de leur vieetlavivre pleinement. Peu de tempsaprs, j'ai suivi son cours de formation de deux semaines etj'ai mes collgues et mes patients cequej'y avais appris. pu transmettre J'ai surnomm cecours l' entranement lmentaire lavie. J'ai aussi commenc conseiller de visionner sasrie de vidos etde lire son premierlivre, Pouvoir illimit.

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Bienque certains de mes confrres soient choqusou surpris par lefait que jerecommande les travaux d'unsi jeune homme sansformationacadmique vritable, tousceuxquilisent ou coutent Tony sont d'accord avecmoi.Outre sesinformations comprhensibles et srieuses, il a un talent etun style attachant quirendent son uvre facile comprendre. Finalement, ma femme et moi avonsdcidde suivre le cours DatevVith Destiny quicomporteles nombreuxconcepts prsents dans son dernier livre, LYveil de votl'e puissanceintrieure. Cettefinde semainenous a donn leloisir de changer nosvaleurs, nosrglements etnos contrles quiont, pendant cesdeux dernires annes, permis, nosvies d'tre plus productives etplus satisfaisantes. Jeconsidre Tony comme un grandentraneur au jeude lavie. Sa perspicacit, son intelligence, sapassion etson engagement personnel sonttoujours prsents mon esprit etm'inspirent beaucoup. Lireson livre estcomme s'asseoir sescts etentreprendre une conversation enrichissante etamusante aveclui. Ilfaut s'y rfrer toutes Jes fois que asemblencessaire, comme un vritable manuelde l'utilisateur de lavie, lorsque celle-ci prsente un nouveaudfi ou demandeune modification danssoncours. Il contient tousles outils ncessaires au changement ettousles enseignements utiJes J'amlioration de laqualit de sa vie. En ralit, sisuffisamment de genslelisaient etappliquaient honntementsesenseignements, ilrisquerait de m'acculer au chmage, moi ettousmes collgues psychologues.
FREDERlCK

L. CavAN, Ph.D.

Au trfonds de fYIJOlnme gent des pouvoirs mdonnis, pouvoirs qui[Jtol1nenent Jrt, sJil avait jal1tais rv de les possder un jour; des forces quirvolutionneraient sa vies'il les librait etles mettait au travail.

ORISON SvVETI !V1ARDEN

CHAPITRE

PREMIER

Rves de destine
L)homme consquent croit au destin) l)homrne capricieux) lachance.

BENJAMINDISRA.ELI

OUS AVONSTOUS DES RVES ... Nous voulons tous croire au plus profond de notre me que nouspossdons un talent unique, que nouspouvons changer lemonde,faire quelque chose pourles autres d'unemanire particulire etinventer W1 monde meilleur. unecertaine poquede notre \~ e,nousavons tous pressenti legenre de vie que noussouhaitions etmlitions. Pourtant, pourbon nombred'entre nous, ces rves sontsiprofondment enfouis sousles frustrations etlaroutine que nousne faisons mme plus un seul effort pourles raliser. Beaucoup trop de gens ontlaiss leur rve sedissiper et, avec lui, leur volont d'irlfluencer leur destin. Beaucoupontperducette conviction quifait lasupriorit du ga.gneur. Toutema vie, j'ai cherch retrouver cerve et le concrtiser, fairequechacun denousserappelle etutilise le pouvoir illimit quidort enlui. Je n'oublierai jamais lejouro jecomprissoudain que jevivais vraiment mon rve. Jesortais d'unerunion d'affaires Los Angeles et pilotais mon hlicoptre pour aller versOrange County, o jedevais donnerun de mes sminaires. En survolant laville de Glendale, jereconnus soudainun grand difice; j'immobilisai l'appareil et restai stationnaire. En regardant en bas, jevis que c'tait l'difice o j'avais travaill comme concierge peine 12 ansplus tt. En cetemps-l, jem'inquitais, car jene savais passima Volkswagen,qui datait de 1960,tiendrait lecoup pour effectuer letrajet de

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trente minutes quime sparait de mon lieu de travail. Ma vietait en fait une survie; j'tais un jeunehomme craintif etesseul. Ce jour-l, pourtant, en volant l-haut dansleciel, jesongeai: Comme les choses peuventchanger en une dcennie! J'avais desrves l'poque, mais j'avais l'impression qu'ils ne seraliseraient jamais. Aujourd'hui, par contre, j'ai fini parcroire que tousmes checs etmes frustrations passsont jet, en fait, les bases de lacomprhension quim'a apport le niveau de vie dontjejouis aujourd'hui. En poursuivant mon volvers le sudlelongde lacte, jevis desdauphins quijouaient tout en basavec les surfistes dansles vagues. Pourma femme Beckyetpourmoi,un tel spectacle est l'un desplus beauxcadeaux de lavie. Enfin, j'arrivais Irpeu troubl de voir qu'unefile de vine. Baissant les yeux, jefusquelque voitures longuede plus de deuxkilomtres bloquait labretelle menant de l'autoroute l'endroit o jedevais donnermon sminaire. Je songeai: Zut!j'espre que l'autre trucprvupour ce soir commencera bientt pourque mon public puisse arriver temps. Alors que jedescendais vers l'hliport, toutefois, un nouveauspec mes yeux: l'endroit mme o jem'apprtais atterrir, je tacle s'offrit vis desmilliers de gensretenus pardesagents de scurit. Soudain, tout s'claira. Le bouchonde circulation tait caus parles gensquivenaient mon sminaire! Nous attendions environ 2000 participants, etjeme trouvais face une foule de 7000 personnes - pour un auditorium de 5000 places! En quittant laplate-forme d'atterrissage, jefusentour quelpoint de centaines de gensquivoulaient m'treindre ou me dire mon travail avait influenc positivement leur vie. Les histoires qu'ils me racontrent taient incroyables. Une mre me prsenta son fils quiavait ttiquet hyperactif etendifficult d'apprentissage. Grceauxprincipes de lagestion destats enseigns dansce livre, non seulement elle put cesser de lui donnerdu ritalin, mais, une fois lafamille dmnageen Californie, sonfils avait pass de nouveauxtests etavait tclass comme un gnie! Vous auriez d voir sonvisage radieux quand elle me leraconta. Un gentleman me dcrivit comment il s'tait affranchi de lacocane en s'inspirant de certaines techniques du conditionnement au succs que vousapprendrez dans ce livre. Un couple danslacinquantaine m'expliqua que,aprs15 ans de mariage, ils avaient failli divorcer avantd'apprendre les rgles personnelles. Un vendeurme raconta que son revenu mensuel tait pass plusde 12 000 dolJars en six moisseulement; etun de 2000 dollars entrepreneur m'avouaque les revenus de sasocit avaient augment de plusde trois millions de dollars en dix-huit mois parce qu'il avait appliqu les principes relatifs aux questions de qualit et lagestion

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motionnelle. Une ravissante jeunefemme me montra une photo d'elle avant qu'elle ne perde25 kilos en appliquant les principes de la motivation dcrits danscelivre. Lesmotions de cesgensme touchrent te!!ement quej'en eusla gorgeserre etque jefustoutd'abord incapable de parler. En contemplant mon auditoire eten voyant ces5000 visages souriants etaimants, jecompris ce moment prcis que /taisen trainde )livre mon rve! Quel bonheurde savoir sans l'ombre d'undoutequejepossdais les informations, lesstratgies, laphilosophie etlesaptitudes qu'il faJlait pour aider touscesgens trouver en eux lepouvoird'effectuer les changements qu'ils souhaitaient plusque tout! Une foule d'images et i d'motions me submergea. Une exprience que j'avais vcuequelques annes auparavant me revint en mmoire.J'tais seul dansmon minus Venice, en Californie, etjepleurais en coutant les paroles cule studio ,d'unechanson de NeilDiamond: J'existe, dis-je, maisil n'yavait personne. Et personne ne m'a entendu, pasmme lachaise. J'existe, ai-j e ,cri. J'existe, ai-je dit. Et jesuis perduetjene peux mme pasdire pourquoi; jeme sens encore plus seul. Jeme souviens d'avoir alors eu l'impression que ma vie ne comptait pas, quej'tais dominparles vi nements extrieurs. Je me souviens aussi de l'instant o ma viea bascul, o j'ai enfin pu dire: a suffit! Jesais cequejesuis, etjevaux beaucoup plusque ce que jeprojette surleplanintellectuel, moi tionnel etphysique. J'ai pris, ce moment-l, une dcision quidevait ,changer ma vie toutjamais. J'ai dcid de transformer pratiquement tousles aspects de ma vie. pai dcid queje nJaccepterais jamais dJtre 1'l1Oins que cequejepouvaistre. Qui aurait pu penser que cette dcision me ferait vivre un moment aussi inoubliable( Jefis de mon mieuxau sminaire cesoir-l etquandjequittai l'auditorium, une foule de gensme suivit jusqu' l'hlicoptre pour me dire au revoir. Direque cette exprience m'avait profondment mu serait insuffisant. Une larmeglissa surma joue, alors que jeremerciais le Crateur pour ce merveilleux cadeau. En m'levant dansleclair de lune, jedus me pincer pourm'assurer quejene rvais pas. tait-ce bien moi ce gars qui, huit ansplustt, sedbattait, tait frustr, sesentait seul etincapable de russir danslavie? Obse,sans Jesou ets'inquitant poursasurvie? Comment un gosse comme moi,muni de sonseul diplmed'tudes secondaires, pouvait-il avoir ralis deschangements aussi radicaux danssavie? La rponse estsimple: j'ai appris exploiter leprincipe que j'ap"pelle aujourd'hui laconcentration du pouvoir. La plupart desgensne sedoutent pasdu pouvoir gigantesque dontils pourraient disposer sur1

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le-champ s'ils canalisaient toutes leurs ressources pourmatriser un seul aspect de leur vie. Un centre d'attention contrl, c'est un peu un rayonlaser capable de traverser lemoindreobstacle. Quand on cherche systmatiquement amliorer une facette de savie, on apprend faire desdistinctions extraordinaires quantauxmoyens prendre pour y arriver. L'unedesraisons pourlaquelle sipeu d'entre nousobtiennent ce qu'ils veulent vraiment tient au fait qu'ils ne concentrent jamais leur nergie ou leur pouvoir. La pJupart desgensavancent danslaviesans trops'intresser rien etsans jamais sedcider matriser un domaine en particulier. En fait, ils chouent parce qu'ils sespcialisent: dansdes choses sans importance. Selonmoi,l'une desprincipales leons de lavie consiste apprendre cequinouspousse agir. Qu'est-ce quiinfluence cette question sontdescls lecomportementhumain~Les rponses essentielles, si on veutagir sursonpropre destin. Ma vietoutentire est continuellement gouverne parun objectif uniqueetpuissant: En quoi laqualit des gensdiffire+elle? Comment se fait-il que,sisouvent, desgensdontles antcdents sontdsastreux ou quiontconnu de modestes dbuts russissent malgr tout mener une viequinousinspire~ De mme, pourquoi tant de gensissus d'unmilieu privilgi etayant tout en mainpourrussir finissent-ils obses, frustrs et tombentsouvent sousl'emprise desmdicaments~ Pourquoi la viede certains est-elle cite en exemple, tandis quela vie d'autres personnes est W1e miseen garde~ Quelest lesecret de cesgensquimnentune'vie passionne,heureuse etagrable, tandis que d'autres sedemandent sanscesse si la vie n'est quecela? Mon idefixe commena pardesquestions simples: Comment puis-je prendrema vieen main maintenant? Que puis-je faire aujourd'hui pourapporter ma contribution, pourm'aider moi etpouraiderles autres influencer leur avenir? Comment puis-je progresser, apprendre, grandir etpartager cesavoir avec d'autres d'unemanire significative etamusante? J'ai commenc trs jeune croire que nous avonstous quelque chose apporter lasocit, que nous sommes tousdousd~ un talent spcial. Jecrois sincrement qu'ungant dorten chacunde nous.Chacun de nouspossde une disposition, un don,une parcelle de gnie qui luiestpropre etquiattend simplement d'tre exploite. Ce peuttre un don pour lapeinture ou pour lamusique, une faon particulire d'entrer en relation avecles tres quivous sontchers. IIpeut s'agir d'une aptitude naturelle vendre, innover ou communiquer dans votremtier ou votrecarrire. J'aimecroire que notreCrateurne fait pas de favoritisme, qu'il nous a touscrs uniques, mais en nous

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donnantune chance gale de mener une vie desplus enrichissantes. Il y a de nombreuses annes, j'ai dcid que lafaon laplus importante de vivre ma vieserait de laconsacrer une uvre quime survivrait. Tai dcid quejedevais apporter au monde unecontribution quicontinuerait d)exister bien aprs ma mort. Aujourd'hui, j'ai leprivilge incroyable de partager mes ides etmes sentiments avecdesmilliers de gens, grce mes livres, mes cassettes et mes missions de tlvision. J'ai travaill troitement cesdernires annes avecplusd'unquart de million de personnes. J'ai aid desmembres du Congrs, desp.-d.g., desprsidents de socits, deschefs d'tat, deschefs d'entreprise etdesmresde famille, desvendeurs, descomptables, des avocats, desmdecins, despsychiatres, desconseillers etdesaL.~ ltes professionnels. J'ai travaill avecdespersonnes phobiques, dprimes, dotes de personnalits multiples ou secroyant sans personnalit. Aujourd'hui, j'ai lachance incomparable de partager lemeilleur de ceque j'ai appris avec vous;cetteperspective m'emballe et j'ensuissincrement reconnaissant. Pendant tout cetemps, jen'ai jamais cess de reconnatre lepouvoir qu'ont les individus de changer, en un instant) pratiquement tousles aspects de leur vie. J'ai appris que les ressources dontnousavonsbesoin pourconcrtiser nosrves setrouvent en nousetqu'elles attendent simplementlejour o nousvoudrons nousrveiller etnousprvaloir de ce droit inn. J'ai crit celivre pouruneseule raison: pourveiller etstimuler tousceuxquisesont promisde vivre etd'tre encore plus, afin d'exploiter lepouvoir que Dieu leur a donn.Ce livre vousindiquera les stratgies quivousaideront oprer deschangements prcis, mesurab!es etdurables en vousetchezles autres. Je crois savoir quivous tes vraiment. Je crois que vous et moi sommes desmes surs. Votredsir de vouspanouir est lamain invisible quivousa guidvers celivre. Jesais que,peu importeo vous en tes danslavie, vousvoulezdavantage! Peu importe votresuccs ou lesdifficults qui vous tourmentent, vous tesprofondment convaincu que votre exprience de laviepeuttre etsera beaucoup plusriche qu'elle ne l'est en cemoment. Vous voustes destin raliser votreproprefortune, que ce soit sousles traits d'unprofessionnel,d'un enseignant, d'un homme d'affaires, d'une mre ou d'un preremarquable. Le plus important, c'est que non seulement vousy croyez, maisque vousavezpris une initiative. Vous avezachet ce livre, maisen plus, vousfaites en cemoment mme une chosemalheureusement exceptionnelle, vouslelisez! En effet, les statistiques rvlent que moins de 10 pour centdesgensquiachtent un livre vont

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au-del du premier chapitre. Quel gaspillage incroyable! Voici un livre .quevous pouvez utiliser pour atteindre des rsultats gigantesques dansvotre vie. Biensr! vousn'tes pasde ceuxquiveulent se leurrer en lelisant en diagonale. En tirant systmatiquement parti de chacun deschapitres de celivre, voustes certain de russir maximiser votre potentiel. Je vous incite, non seulement prendre tousles moyens ncessaires pour terminer ce livre (contrairement aux nombreux lecteurs qui abandonnenten chemin), maisgalement mettre en pratique simplementetchaquejource que ce livre vous apprendra. C'estla condition essentielle pourobtenir les rsultats que vousvoustes promis d'atteindre.

COMMENT

RALISER DES CHANGEMENTS

DURABLES

Pour que leschangements soient vraiment significatifs, ils doivent tres durables et consquents. Nous avonstousdjvcu des changementstemporaires quiavaient un arrire-got amer.En fait, bien des gens abordentleschangementsavecapprhension, carils croient inconsciemment que ceschangements ne dureront pas.Prenez,parexemple, celui quia besoin de suivre un rgime alimentaire, maisquirepousse sans cesse cette dcision parce qu'il sait inconsciemment que lasouffrance qu'il devraendurerne lui apportera qu'une rcompense courtterme. J'ai cherch toute ma vieceque j'appelle des principes directeurs du changementdurable, etles pagesquisuiventvous en dcriront un grandnombre,ainsi que lamanirede les appliquer. Pour l'instant toutefois, j'aimerais partager avecvous trois principes lmentaires que vousetmoi pouvonsemployer immdiatement pour changernotrevie. Aussisimples soient-ils, ces principes sont aussi extrmementpuissants lorsqu'ils sontappliqus avecart. Ce sontjustement ceschangements que doit effectuer lapersonnequi souhaite une transformation personnelle, l'entreprise qui cherche maximiserson potentiel et lepaysqui souhaite se tailler une place dans lemonde. En fait, en tantque collectivit mondiale, voici les changementsque nous devonstousraliser pourprserver notrequalit de vie l'chelle mondiale.

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PREMIRE

TAPE

levez votre idal


Chaque fois que l'ondsire sincrement changer, il faut d'abord lever son idal. Quand les gensme demandentcequia vraiment chany a huit ans, jeleur rponds que cela a surtout t de modig ma vieil moi-mme.J'ai dress, parcrit, laliste de tout fier mes exigences face ceque jen'accepterais nine tolrerais plus dsormais dansma vie, etde tout ceque j'aspirais devenir. Songez aux rpercussions longtermeprovoques parleshommes etles femmes quiontdcid d'lever leur idal etd'agir en consquence,en prenant lafermersolution de ne rien tolrer de moins. L'histoire regorge de modles vivifiants comme Uonard de Vinci, Abraham Lincoln, Helen Keller, Mahatma Gandhi,MartinLutherKing, Rosa Parks, Albert Einstein, CesarChavez,Soichiro Honda et bien d'autres quiontfait legeste magnifique etpuissant d'lever leuridal. Le pouvoir de cesgenspourrait tre levtre si vousavezlecourage de vousen prvaloir. Changerune organisation, une entreprise, un pays ou l'univers -, commence parlesimple geste de sechanger soi-mme.

DEUXIME

TAPE

Changezles croyances quivousliwtitetlt


Sivouslevez votre idal touten doutant de jamais pouvoir l'atteindre, voussabotez dj vosefforts. Vous n'aurez mme paslecourage d'essayer; vousserez priv de cette certitude quivouspermettrait d'exploiter laconviction profonde quivoushabite au moment prcis o vouslisez ceslignes. Nos croyances, cesontdesordres incontests qui nous disent comment sontles choses, cequiest possible etimpossible, ceque nouspouvonsetne pouvonspasfaire. Elles influencent lemoindrede nos sentiments, de nos penses ou de nos actions. C'est pour tout prix modifier l'ensemble de noscroyances pour opquoiil faut rerdeschangements rels etdurables danssavie. Nous devons, avant nomme d'yparvenir, acqurir lacertitude que nouspouvonsatteindre tre nouvel idal.

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INTRIEURE

Sivousne contrlez pasl'ensemble de voscroyances, etquelque ,soit votreidal, vous n'aurez jamais laconviction ncessaire pour le soutenir. Qu'aurait pu accomplir Gandhi, selon vous, s'il n'avait pas cru de toutes les fibres de son tre au pouvoir de lanon-violencer C'estla pertinence de ses croyances quilui permit d'accder ses ressources intrieures etde relever desdfis quiauraient branl un homme moins convaincu. De puissantes croyances - cette certitude - sontla force quisecache derrire toutes les grandes russites de l'histoire.

TROISIME TAPE

Modifiez votre stratgie


Pourpersvrer dansvotre engagement etatteindre les rsultats que vousvoustes fixs, vousdevezemployer les meilleures stratgies possibles. L'unede mes principales croyances veutque quand on sefixe un idal plus lev etqu'onparvient y croire, on peutcertainement laborer les stratgies ncessaires pourl'atteindre. Vous trouverez unefaon. En fin de compte, voil la raison d'tre celivre. Il vousdvoile desstratgies; etje vousdis tout desuite quelameilleure consiste, danspresque tous les cas, trouver un modle- c'est--dire de suivre l'exemple d'une personne qui obtient dj les rsultats quevousesprez atteindre - et profiter de son savoir. Renseignez-vous surce qu'elle fait ainsi que surses principales croyances etopinions. Non seulement vousy gagnerez en efficacit, mais vouspargnerez un tempsconsidrable parce quevousn'aurez pas rinventer la roue. Cependant, vouspouvez perfectionner cette stratgie, la remodeler etpeut-tre mme l'amliorer. Ce livre vousdonnera les renseignements etl'impulsion ncessaires respecter les trois principes cls d'unchangement de pourvousengager lever votre idal en vousfaisant dcouvrir ce qualit: il vousaidera modiqu'est votre idal etceque vousvoulez qu'il soit; il vousaidera fier les croyances principales quivousempchent d'aller l o vousvoulez etamliorera celles quivoussont dj bnfiques; enfin, il vousaidera laborer une srie de stratgies grce auxquelles vousatteindrez vos objectifs plus harmonieusement, plus rapidement etplus efficacement. Vousvoyez, danslavie, bien des genssavent quoi faire, maispeu agissent vraiment enfonction de cesavoir. Ilne suffit pasde savoir! Il fautagir. Sivousme lepermettez, jeserai votre entraneur personnel toutau longde celivre. Que fait un entraneurr Ma foi, tout d'abord, il

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r ~end soin de vous. Il a pass desannes rflchir un domaineprcis It il n'apascess de dlimiter les diffrentes faons d'atteindre les rsullats leplus rapidement possible. En appliquant les stratgies qu'il vous :nseigne, vouspouvezmodifier votre efficacit radicalement etimmEatement. Parfois, votre entraneur ne vousapprend rien de neuf, mais vousrappelle seulement ceque voussavez dj en vousincitant agir. voil lerle, si vouslevoulez bien, que jejouerai pourvous. Quel sera au juste l'objet de mon entranement? Jevouspropose:ai diverses possibilits surlamanire d'amliorer durablement laqualit cie votre vie. Ensemble, nous nouspencherons surtout surlafaon de cnatriser les cinqfacettes de la vie(sans simplement les survoler!) qui, non avis, nousinfluencent leplus. Lesvoici.

1.La matrise desmotions


elle seule, cette leon sera aussi longue matriser que les quatre lUtres ensemble! Rflchissez un peu.Pourquoivoulez-vous maigrir? Est-ce simplement pouravoir moinsde graisse surlecorps? Ou est-ce :ause du bien-tre que vouspensez yessentir en vousdbarrassant devos kilos superflus? Pensez-vous ainsi acqurir plusde vitalit ettre plus sduisant, cequifera grimper en flche votre confiance etvotre estime de soi? Tous nos actes ou presque visent modifier lafaondontnous nous sentons, etpourtant, laplupart d'entre nousne savent pasou savent peine comment y arriver rapidement etefficacement. Ilest tonnantde voiravecquelle frquence nous employonsnotreintelligence pournous mettre dansde btes tats motifs, en oubliant les nombreux talents inns que nouspossdons tousdj. Nous sommes trop souvent dpendants desvnements extrieurs surlesquels nous n'avons aucun contrle, etngligeons deprendre nosmotions en main(alors quenous avonsun contrle total surelles). Nous avonsplutt recours dessolutions expditives etquivisent lecourt terme. Comment expliquer autrement lefait que les Amricains consommentplus de lamoiti de toute la cocane produite danslemonde,alors que moinsde cinq pourcent dela population mondiale vit aux tats-Unis? Ou encore que laconsomma.tiond'alcool aux tats-Unis reprsente une dpense gale auxmilliards de dollars affects ladfense de cepays? Ou que 15 millions d'Amticains souffrent de dpression grave etdpensent plus de 500 millions de dollars paranneen mdicaments antidpresseurs? Vous dcouvrirez ici les motifs quivouspoussent agir etles vnementsquidcJenchent les motions que vousressentez leplus sou-

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L'VEILDE VOTRE PUISS/\NCE INTRIEURE

vent. Jevousdonnerai ensuite un programmedtaill grce auquel vous apprendrez identifier !es motions quiaugmentent votre pouvoiret bon escient cesdeux sortes celles qui lediminuent; et utiliser d'motions, afin d'entire un outil puissant quivousaidera vousraliser pleinement.

2.La matrise du corps


Est-ce lapeine d'avoir tout cedonton a toujours rv, maisne pas tre en assez bonne sant pouren profiterr Le matin, voussentez-vous plein d'nergie etprt amorcerune nouvelle journe? Ou tes-vous aussi fatigu que laveille, perclus de douleurs etirrit de devoir toutrecommencer neuf? Votremode de vieactuel fera-t-il de vous un cas statistiqud Un Arrrricain surdeux meurtde maladie coronarienne; un sicle surtrois, de cancer. Pour citer un mdecindu :>-..'Vrr du nom de Thomas Moffett, nous creusons notretombe avecnos den.ts en engloutissant desaliments vides maisriches en grassatur, en empoisonnant notre organisme avecdu tabac, de l'alcool etdesmdicaments et en demeurant passivement assis devantnotretlviseur. Cette deuximeleon vousaidera reprendre en main votre sant, ne pas seulement avoir l'air en forme, mais voussentir en forme. Ellevous contrler votre vie, dansun corps quirayonne de viaidera galement talit etquivouspermettra d'atteindre vosobjectifs.

3.La matrise desrelations


Outrelamatrise de sesmotions etde sontat de sant, rien ne me parat plusimportantque d'apprendre matriser sesrelations amoureuses, familiales, professionnelles etsociales. Aprstout, quiveut apprendre, grandir, russir ettre heureux tout seuPLa troisime leon de ce livre vousrvlera les secrets quivouspermettront d'en tretenir desrelations de qualit, avec vous-mme, puis avecles autres. Vous dcouvrirez d'abord cequicompteleplus pourvous; quelles sontvosattentes, quelles sontles rg!es que vousappliquez au jeude lavie, eten quoicesrgles concernent les autres. Puis, grce lamatrise de cette aptitude essentielle, vous apprendrez communiquerpleinement avec !es autres etvousserez rcompens parun sentiment cher tous: celui d'avoir apport votre contribution laviedesautres. Pour ma part, je pensequ'unerelation estlameilleure ressource quisoit parcequ'elle

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l'ouvre laporte toutes les ressources dontj'ai besoin. La matrise de ette leon vousprocurera desmoyensillimits de grandir etd'apporter OHe contribution.

4.La matrise del'argent


65 ans,laplupart desAmricains sontsoit sanslesou,soit norts! Ce n'est paslcequ'onespre avoir notre ged'or. Pourtant, :omment raliser seschers projets si on n'est pasconvaincu de mriter 'aisance financire, sicette conviction n'est pastaye parun plan raiste? La quatrime leonde ce livre vousmontrera comment dpasser 'objectif de lasimple survie au crpuscule de votre vie, etce, dsmaintenant. Comme nous avonslachance de vivre dansune socit capitaliste, chacunde nous possdelacapacit de raliser sesrves. Pourtant, laplupart d'entre nous ressentent constammentlepoidsd'un jougfinancier etcroient que lefait d'avoir plus d'argent permettra d'allger cepoids. C'est lune dformation de notre culture: soyez certain que plus vousaurez d'argent, plus lacontrainte sera grande. Ilne s'agit pas de rechercher simplement larichesse, maisbiende modifier ses croyances etsesattitudes l'gard de l'argent de manire considrer cetargent comme un moyen etnon comme lacl du bonheur. Pour vouscrer un avenir plac souslesigne de l'opulence, vous apprendrez d'abord comment changer les causes de pnurie dansvotre vieetcomment nourrir d'unemanire constante les valeurs, les croyancesetles motions essentielles larichesse, etcomment retenir etaccrotre cette richesse. Puis, vousdfinirez vosobjectifs et faonnerez vosrves en ayant pour objectif laplus grandeaisance possible, cequi apaisera votreesprit etvous permettra d'anticiper avecenthousiasme toutes les possibilits que la vie vousoffre.

5.La matrise du temps


Rome ne s'est pasbtie en un jour. Or,combiend'entre noussaventvraiment comment employer leur temps? Jene parle pasde gestion du temps,maisbiende dformer letemps, de lemanipuler de sorte qu'il soit votre alli plutt que votre ennemi. La cinquime leon de ce livre vous enseignera, de primeabord, comment lesobjectifs dresss pour lecourt termepeuvent tre deserreurs pourlelongterme. Vous apprendrez comment prendre une vraie dcision etdiffrer vosdsirs,

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L'VEILDE VOTRE PUISSI\NCE INTRIEURE

afin de permettre vosides, voscrations etmme votre potentiel d'atteindre leur pleine maturit. Puis, jevousenseignerai l'art d'laborerles plans etles stratgies ncessaires pour donnersuite votre dci votre volont d'agir, votre patience sionetconcrtiser celle-ci grce face au recul du tempset votre souplesse, cequivouspermettra, au besoin, de modifier votre faon d'aborder votre dcision. Ds que vous aurezmatris letemps, vouscomprendrez quelpoint j'ai raison de dire que laplupart desgenssurestiment ce qu'ils peuvent accomplir en un an etsous-estiment cequ'ils peuvent raliser en une dcennie! Mon but, en partageant cesleons avec vous, n'est pasde montrer que j'ai toutes les rponses nique ma vieestparfaite ou sansheurts. Certes, j'ai eu ma part de moments difficiles et, en vivant cesmoments, j'ai fait en sorte d'apprendre etde persvrer, etj'ai russi anneaprs une difficult, j'ai mis en anne. Chaque fois que jeme suis heurt pratique ceque j'avais appris pouramliorer ma qualit de vie. Comme vous, jecontinue de faire desprogrs danslamatrise de cescilLq facettes de lavie. Parailleurs, mon mode de viepeutne pasvousconvenir. Mes rvesetmes objectifs ne sontpeut-tre pasles vtres. Jecrois cependant que les leons que j'ai apprises, surlamanire de raliser ses rves etde concrtiser l'intangible, sontessentielles touterussite personnelle ou professionnelle. Ce livre se veut un guide d'action, un manuel destin accrotre laqualit de votrevieetlasatisfaction que vous pouvez en tirer. Bienque jesois videmmenttrs fier de mon premier livre Pouvoir illimit) etde l'influence qu'il a euedanslemonde entier, je sensque ce livre-ci vous montrerades distinctions nouvelles et exceptionnelles quipourront vousaider amliorer laqualit de votre
Vie.

Comme la rptition est lamre de l'apprentissage, nouspasserons en revuecertains lments cls. Parconsquent, j'espre quevous lirez etrelirez ce livre, que vousleconsulterez etl'emploierez comme outil pour vous pousser trouver les rponses que vous possdez djen vous.Rappelez-vous cependant que vous n'tes pastenude croire toutnide toututiliser. Prenez les lments quipeuvent vous tre utiles et mettez-les en application sam plus tarder. Vous n'aurez pasbesoin d'appliquer toutes les stratgies nid'utiliser tousles outils mentionns dans ce livre pour raliser des changementsimportants dansvotrevie. Chaque outil possde un potentiel de changementquilui estpropre, maisutiliss ensemble, ils produisent desrsultats explosifs. , e ~ livre regorgede stratgies susceptibles de vous apporter la reusslte que vous souhaitez, de principes moteursdont nous nous

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sommes inspirs chezles personnalits les plus puissantes etles plus intressantes de notre culture. J'ai eu lachance exceptionnelle de rencontrer, d'interviewer etde me servir comme modlediverses personnes qui exercentune influence certaine et qui ont une personnalit incomparable, de Norman Cousins jusqu' Iv1ichael Jackson, de l'entraneur John Wooden au gniefinancier John Templeton, descapitaines d'industrie jusqu' deschauffeurs de taxi. Dans les pagesquisuivent, ,vous rcolterez les fruits non seulement de ma propre exprience mais ceuxde milliers de livres, cassettes, sminaires etinterviews que j'ai accumulsau coursdes 10 dernires annes, touten continuant mes recherches passionnantes etincessantes quime poussent apprendre et grandir un peu plus chaquejour de ma vie. Ce livre n'a paspourseul butdevous"jder raliser un changement remarquable dans votre vie, maisil vousservira de pivot pourvousaider ,amliorer laqualit devotre \~ e tout entire. Ce livre porte surlamanire de crer deschangements globalL'C. Qu'est-ce quej'entends parl? Ma foi, i on peutapprendre faire deschangements danssavie: surmonter une peurou une phobie, amliorer laqualit d'une relation ou perdre son habitude de gagner du temps. Cesaptitudes sont incroyablement utiles, et si vousavez luPouvoir illimit, vousenavez dj acquis un grand nombre. Toutefois, en lisant les pages quisuivent, vousconstaterez qu'il y a,dans votre vie, desfacteurs d'amplification qui, grce W1 seul changement minime, peuvent littralement transformer tous les aspects devotre vie. Ce livre vise vous offrir les stratgies quipeuvent vous aider crer, vivre et profiter d'unevie dontvousne faites peut-tre que rver l'heure actuelle. Ce livre vousdvoilera une srie de stratgies simples etprcises quivouspermettront d'affronter lacausede toutedifficult etde la changeravecleminimum d'effort. Parexemple, vousavezpeut-tre peine croire que lesimple fait de changer un mot devotre vocabulaire habituel pourrait modifier immdiatement etpour toute votre vie vos modlesaffectifs; ou qu'enmodifiant les questions quevousvousposez i constamment, consciemment ou non,vouspourriez changer instantanment votre centre d'intrt et, parconsquent, les actions que vous faites chaquejour de votre vie; ou encore qu'enmodifiant une seule de ,vos croyances, vous pourriez connatre un bonheur beaucoupplus grand. Pounant, dansles chapitres quisuivent, vousapprendrez matriser cestechniques etde nombreuses autres et raliser les changementsque vousdsirez. C'est doncavec respect que j'engage cette relation avec vous, alors que nous amorons ensemble un voyage de dcouverte etd'application
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L'VEIL DE VOTRE PUISSANCE

iNTRiEURE

de notre plusgrandetplusrel potentiel. La vieestun cadeaueteUe nous donne leprivilge, lachance etlaresponsabilit de donneren retouren devenant plus. Ansi,commenons notre voyage d'exploration ...

CHAPITRE

Lesdcisions: lechemindu pouvoir


L)hommeest npourvivre etnonpourse prparer vivre. BORISPASTER.:.'\AK

OUS SOUVENEZ-V0l!S DE L'POQUE o Jimmy Carter tait encore prsident des Etats-Unis, o l'Empirecontre-attaquait, o Yoda etPac Man fisaient fureur eto rien ne s'immisait entre BrookeShields etsesCalvin? En Iran, l'ayatollah Khomeiny avait accd au pouvoir etdtenait noscompatriotes en otage. En Pologne, un lectricien du chantier naval de Gdansk,Lech Walesa, faisait l'impensable: ildcidait de s'lever contre l'empire communiste. Ilpoussa sescollgues faire lagrve etquand on voulut lui interdire l'accs sonlieu de travail, il escalada toutsimplement lemur.Biendesmurs se sontcrouls depuis, n'est-ce pas1 Vous souvenez-vous de l'poque o vousavezentendu l'annonce de l'assassinat de JohnLennon1Ou de l'ruption du mont Sainte-Hlne,quirasa une superficie de 400 kilomtres carrs1 Vous tes-vous rjouiquand l'quipe de hockey des tats-Unis, qui tait perdante jusque-l, battit l'quipe sovitique pourfinalement remporter une mdaille olympiqudC'tait en 1980, il Y a un peu plus de 10 a~ s. Rflchissez quelques minutes. O tiez-vous alors1 A quoi ressembliez-vous? Qui taient vosamis1Quelstaient vosespoirs et vos rves~ Sion vousavait demand:O serez-vous dans10 ou 15 ans?, qu'auriez-vous rpondu? tes-vous aujourd'hui ceque, cette poque, vousaviez souhait tre? Une dcennie est vite passe, n'est-ce pas?

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L'VEILDE VOTRE PUiSSA:~ CE

INTRIEURE

Enfin etsurtout, nousdevrions nousdemander: Comment vivraije les10 prochaines annesde ma vie?Comment vais-je vivreaItjourd)hui aTm de crer ledemainque jesouhaite? Quelles seront mes priorits p,,"rtir d)auJm.wd)/mi? Qu'est-ce quicomptepourmoi en ce Inoment etqu'est-ce quicomptera pourmoi pourlelongterme? Quelles mesmes puis-je prendre auJourd)hui afin d'influencer mon avenir( Vous voyez, dans10 ans, vousserez certainement arriv quelque part. La question estde savoir o.Qui serez-vous devenu? Comment lasocit? C'estmaintevivrez-vous? Quelle sera votre contribution nant qu'il vousfaut envisager les 10 prochaines annes de votre vieet non quand elles se seront coules. Ilfaut saisir lemoment prsent. Nous sommes djengags au dbutd'unenouvelle dcennie etnous e sicle! Bienvite, nous entrerons entamonslesdernires annes du xx un nouveaumillnaire. L'anne2000 arrivera trs dans leXXIe sicle, rapidement et, dansmoinsde 10 ans, vousrepenserez cejourcomme vousvoustes souvenude l'anne 1980.Serez-vous satisfait ou pertmb quand vous repenserez aux annesquatre-vingt-dix! Enchantou troubl? Au dbutdesannes quatre-vingt, j'tais un gosse de dix-neuf ans, esseul etfrustr. J'tais sans lesou.Aucun entraneur ne pouvait me montrerlecheminde larussite etjen'avais niami prospre, nimentor, niobjectif prcis. Jevgtais etj'tais obse. Pourtant, en moins de quelques annes, j'ai dcouvert une facult quim'a servi transformer presque tousles domaines de ma vie. L'ayant matrise, jel'ai employe etcela a rvolutionn ma vie en moinsd'unan.C'est cetoutil quim'a permisd'accrotre radicalement ma confiance en moi et, par consquent, mon aptitude agir et atteindre desrsultats mesurables. Cet outil m'a galement servi reprendre en main mon tat de santet me dbarrasser toutjamais de 17 kilos de graisse. Grce lui, j'ai rencontr lafemme de mes rves, jel'ai pouse etj'ai fondlafamille que jedsirais. J'ai utilis cette facult pourfaire passer mon revenudu plus de un million de dollars paranne. Jesuis niveau de subsistance passdu minuscule appartement (o jelavais lavaisselle dans labaignoire, faute de cuisine) larsidence actuelle de ma famille, leDel Mar Castle. Grce cette seule distinction) j'ai cess de me sentir compltement seuletinsignifiant, pour enfin exprimer ma gratitude des nouvelles occasions quis'offraient moi d'aider desmilliers de gens dans lemonde entier. C'est une facult que jecontinue d'employer chaquejourde ma vie pourinfluencer mon avenir. Dans Pouvoir illimit) j'ai expliqu trs clairement quelameilleure agir. Au faond'influencer lecoursde savieconsistait sepousser

35 fond, siles gensobtiennent desrsultats diffrents, c'est qu'ils agissent diffremment dansles mmes situations. Des actions diffrentes produisent des rsultats diffrents. Pourquoi? Parce que toute action est un principe misen mouvement etque les consquences de ceprincipe s'difient surdesconsquences passes pour nous faire avancer dans une direction prcise. Chaque direction nous conduit vers unedestination finale: notre destin. Au fond,sinous voulons diriger notrevie, nous devonsprendre l'initiative etagir de manire consquente. Ce n'est pasceque nous faisons une fois de temps autre quiinfluencera notre vie, mais ceque nous faisons avec constance. La question cl est donclasuivante: Qu'est-ce qui prcde toutes nos actions? Qu'est-ce qui dtermine les gestes que nous poserons et, en consquence, ceque nousdeviendrons, etquelle sera notre destination ultime dansla vie? Qui est lemoteurdel'action? La rponse, biensr, est ce quoinous avonsfait allusion depuis ledbut: Lepouvoirde dcision. Toutcequiarrive dansla vie, tant cequi vousmotiveque cequivoustourmente, a commenc parune dcision. Je crois que c'est dans lesmoments o on prend une dcision que nous dterminonsnotreavenir. Les dcisions que vousprenezen ce moment, chaquejour, influencent lafaondont vousvoussentez aujourd'hui de mme que ceque vousdeviendrez dansles annes quatrevingt etau del. En faisant une rtrospective des10 dernires annes, voyez-vous des moments o une dcision diffrente vousaurait entran dansW1evietrs diffrente de celle que vousvivez aujourd'hui, pourlemeiIleur etpour le pire? Peut-tre avez-vous fait un choix professionnel quia changvotre vie? Ou peut-tre nJavez-vous pasfait cechoix. Peut-tre, aucours des10 dernires annes, avez-vous opten tveur du mariage ou du divorce. Vousavezpeut-tre achet une cassette, un livre, ou assist un colloque etvousavezchang voscroyances etvosactes en consquence. Peut-tre avez-vous dcid d'avoir desenfants ou d'attendre, afin depoursuivre une carrire, ou d'investir dansune maisonou dansune entreplise. Peut-tre avez-vous dcid de pratiquer un sport ou de l'abandonner. Vous avez peut-tre rsolu de neplus fumer, ou de dmnager dansun autre coindu paysou de faire un voyageautour du monde. Comment cesdcisions x vousont-elles conduit cepoint-ci devotre vid Avez-vous vcudestragdies etdes frustrations, dessentiments d'injustice etd'impuissance pendant cette dernire dcennie( C'est certainementlecas! Qu'avez-vous fait alors? Avez-vous dpass voslimites ou avez-vous simplement baiss les bras? QueUesontt les consquences de ces dcisions sur lecours devotre vie?

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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

L)homrne11 )est pas lacrature descirconstances; cesontles circonstances quisontles cratures deshom1t~ es.
BENJAlvlIN DrSMELI

Plus que tout, jecrois que cesontnos dcisions etnon les circonstances de notre vie quidterminent notre avenir. Comme moi, voussavez trs bienque certaines personnes jouissent de privilges inns: l'hrdit, l'environnement, lafamille ou les relations. Pourtant, noussavons aussi que nousrencontrons ou entendons parler de gensqui, contre touteattente, ontamlior leur condition en prenant ladcision de changer leurs objectifs dansla vie. Ils incarnent le pouvoir illimit del'esprit humain. Sinous levoulons, nouspouvonsfaire de notre vie l'un de cesvivifiants exemples. Comment? Il noussuffit de dcider aujourd'hui de la vie que nousmnerons dansles aImes quatre-vingt-dix etaudel. Sivous ne prenez pasde dcisions sur votre mode de vie, n'est-ce pasdj comme si vousaviez pris unedcision? Vouschoisissez devouslaisser gouverner par l'environnement plutt que d'influencer votre propre avenir. Ma vietout entire achang en W1 seul jour; le jour o j'ai dtermin non seulement ce avoir dansla vie, mais aussi cequejevoulais devenir. Touta que j'aimerais galement chang le jour o j'ai dcid ceque jem'engageais devenir et obtenir danslavie. C'est unedistinction simple, mais discutable.

Attendez! Attendez! coutez-moi! ... Nous ne SOfniUSpaS obligs de n)tre quedes moutons!

LES DCISIONS

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Pensezun peu.Y a-t-il une diffrence entre s'intresser une choseets'engager envers elle: Biensrqu'il y en a une!Souvent, les gens disent: Fichtre! J'ai1nerais bien gagnerpl us d'argent, ou J'aimerais treplusprsde mes enfants, ou encoreVous savez, j'aimerais vraiment apporter ma contribution lasocit. Mais ce genrede dclaration n'est pas un engagement.On noncesimplement une prfrence, du genre: Celam'intresse pourvuque jen'aie pas lever lepetit doigt. Ce n'est pasdu pouvoir, cela! C'est une faibleprire sans mme lesoutien de lafoi. Ilfaut non seulement dcider quels rsultats vousvousengagez obtenir, maisaussi quelle sorte de personne vousvousengagez devenir. Ainsi que nous l'avons mentionnau premier chapitre, vousdevez tablir des rgles surlescomportementsque vousjugezacceptables pourvousetceque vousattendez de ceuxque vousaimez. Sivous ne fixez pasdesrgles de basede ce que vous tes prt accepter dans la vie, vous verrezqu'il estfacile de glisser dans des comportements et des attitudes ou encored'atteindre une qualit de viede beaucoup infrieure celle que vous mritez. Vous deveztablir ces rgles etles respecter, peu importe ce quivousarrive. Mme sitoutva de travers, qu'il pleuve survotre dfil, que laBourses'effondre, que votreamoureux vous quitte etque personne ne vous donne l'appui dont vous avezbesoin, vous devezvousaccrocher votre dcision de menerlavie laplus enrichissante quisoit. Malheureusement, laplupart des gensne lefontjamais, parce qu'ils sonttropoccups inventer desexcuses. S'ils n'ontpasatteint leurs objectifs ou s'ils ne mnent paslaviede leurs rves, ils invoquent lafaon dontils onttlevs, l'absence de choix quandils taient plus jeunes, lemanque d'instruction ou encore lefait qu'ils soient trop vieux ou trop jeunes. Toutes cesexcuses ne sontque desinsignifiances troitementlies lanature de leurs croyances. Elles sontnon seulement limitatives, maisaussi destructrices. Utiliser son pouvoir de dcision permetde passer outre toutes cesexcuses etde modifier n'importe quelaspect de savieC1t un tournemain.Celapeuttransformer vosrelations, votre milieu de travail, votre formephysique, votre revenu etvostats affectifs. Celapeutdterminer si voustes heureux ou triste, frustr ou motiv, dpendant descirconstances ou libre. C'est lasource de toute transformation individuelle, familiale, collective, sociale etuniverselle. Qu'est-ce quia boulevers toutel'Europe de l'Est cesdernires annes1 Lesgensde l-bas, desgens comme vousetmoi,ontfait de nouveauxchoix surles causes qu'ils dfendront, surcequiest acceptable etinacceptable leurs yeuxetsurce

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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

liNTRIEURE

qu'ils refuseront dsormais de tolrer. Certes, lesdcisions prises par Gorbatchev leur ont ouvert lavoie, maisladtermination etl'engagement de Lech Walesaenvers un idal pluslev ont donn lieu des changements conomiques etpolitiques importants. Je demande souventaux gens qui se plaignent de leurtravail: "Pourquoites-vous all travailler aujourd'huir Gnralement, ils me rpondent: "Parcequ'il lefaUait. Ilne faut pasoublier une chose: il n'ya pratiquement rien danscepaysque noussoyons obligs de faire, et surtout pasd'aller travailler. Pasici! Vous n'tes certainement pasoblig d'a!!er travailler dans un endroit prcis un jourdonn.Pasen Amrique! Vous n'tes pasoblig de faire ce que vousavezfait pendantles 10 dernires annes. Vous pouvezdcider de faire autre chose, de faire quelque chosede nouveauaujourd'hui. Vous pouvez dcider maintenant de retourner l'cole, d'apprendre danserou chanter, de prendre vosaffaires en main,d'apprendre piloter un hlicoptre, de faire de votre corps un modled'inspiration, de commencer mditer, de vousinscrire un clubde danse, de participer un camp d'entranement de laNASA, d'apprendre une langue,de lire davantage d'histoires vosenfants, de passer plusde tempsdansvotre jardin, et mme de vousenvoler vers les les Fidji etde vivre surune le. Si vous en prenezlaferme dcision, vous pouvez faire n'importe quoi ou presque. Sivousn'aimez pasvotre sort actuel, prenez ladcision de le changer. Sivousn'aimez pasvotre emploi, cherchez un autre emploi. Si vousn'aimez pasvotre propre image, changez-la. Sic'est uneplusgrande vitalit etune meilleure sant que vousvoulez, vouspouvez l'obtenir maintenant. En un seul instant, vouspouvezsaisir lemme pouvoir qui a faonn l'histoire. J'ai crit celivre pourvousinciter veiller legigantesque pouvoir un de dcision quidorten vousetde vousprvaloir du droit naturel pouvoir illimit, une vitalit rayonnante etlapassion heureuse qui estlevtre! Vous devezsavoir que vouspouvez, en cemoment mme, prendre une nouvelle dcision susceptible de changer immdiatement le cours de votre vie: il peuts'agir de ch;Ll1ger une habitude ou de matriser une aptitude, de modifier lafaondont voustraitez les autres ou de tlphoner une personne laquelle vousn'avez pasparl depuis desannes. Peut-tre y a-t-il une personne que vousdevriez contacter pour faire avancer votre carrire. Vouspouvez peut-tre prendre maintenant ladcision d'apprcier etde cultiver les motions les plus positives que vous mritez d'prouver quotidiennement. Ilest possible que vouschoisissiez plus de joie, de plaisir, de confiance ou une plus gra,'1de paix de l'esprit. Avantmme de tourner lapage, vouspouvezutiliser lafacult qui vous

LES DCISIONS

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habite dj. Prenez maintenant ladcision quipeutvouslancer dansune direction nouvelle, positive etpuissante, etquivouspermettra de grandir etd'tre heureux.

Rien nepeut rsister lavolont hUrnainelorJquJelle est prte mettre enjeujusquJ sonexistence pour atteindre sonbut.
BENJAMIN DISRA.ELI

Votreviechangeds lemoment o vous prenezune nouvelle dcision, congruente etferme. Qui aurait cruque ladtermination et laconviction d'unhomme tranquille etsansprtention, un avocat de mtier etun pacifiste, aurait lepouvoir de renverser un empirer Pourtant, ladcision irrvocable de Mahatma Gandhide dbarrasser l'Inde de latutelle britannique tait un vrai baril de poudre, etdclencha une srie d'vnements quimodifieront pour toujours l'quilibre mondial du pouvoir. Les gensne saisissaient pascomment il pourrait atteindre son objectif, maisGandhine s'tait laiss d'autre choix que celui d'agir selon saconscience. Il carta toute autre possibilit. L'esprit de dcision futlasource du pouvoir de John F.Kennedy lorsqu'il affronta Nikita Khrouchtchev pendant l'intense crise de Cuba, vitant ainsi une troisime guerre mondiale. C'est ce mme esprit de dcision quidonna MartinLutherKing lepouvoir d'exprimer avec autant d'loquence les frustrations etles aspirations d'unpeuple quirefusait de sevoir rejet plus longtemps, touten obligeant lemonde entier en prendre conscience. Ce pouvoir est l'origine de l'ascension mtorique de Donald Trump au sommet du monde financier, ainsi que de sachute accablante. C'est lui quipermit PeteRosede maximisersesaptitudes physiques au point d'accder au Templede larenomme, avant de dtruire lervede savie. Lesdcisions sont lasource de problmes, maisaussi de joies etde chances incroyables. C'estce pouvoir quirendvisible l'invisible. Lesvraies dcisions sontles catalyseurs quitransforment nosrves en ralit. Le plus mouvant propos de cetteforce, de ce pouvoir, c'est que vous lepossdezdj. Cetteforce explosive de ladcision n'est pasrserve quelques privilgis quiont de solides rfrences, de l'argent ou de respectables antcdents tmiliaux. Elle est accessible au travailleur ordinaire aussi bienqu'auroi. Elle est votre porte, alors mme que voustenez celivre entre vosmains. Vouspouvez, dans laminutequisuit, employercette force puissante quidorten vous,

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PUISSA~ CE

li~ TRIEURE

pourvuque vousayezlecourage de larevendiquer. Dciderez-vous enfinaujourd'hui que vous tesbeaucoupplusque ce que vous avez montrjusqu'icii Est-ce aujourd'hui que vous dciderez une fois pour toutes d'harmoniser votre vie avecvotre me en proclamant: Voil ce que jesuis. Voici ce qu'est ma vieetvoici ceque jevais faire. Rienne m'empcherad'accomplir mon destin. Jen'accepterai pasque l'on nie ce que jesuis! Voyez cette jeunefemme extrmementfire du nom de Rosa Parks qui, un jourde 1955,monta dansun autobus Montgomery,en un Blanccomme laloil'y obliAlabama etrefusa de cder saplace geait. Ce seulgestede dsobissance civile dclencha une violente controverse etdevint un symbole pourles gnrations suivantes. Ce fut ledbutdu mouvement pour ladfense desdroits civiques, une lame de fondquiveilla lesconsciences etaveclaquelle nousnous dbattonsencore aujourd'hui. Nous tentons encore aujourd'hui de redfinir lesensdestermesgalit, possibijit etjustice pour tousles tres humains, sans distinction de race, de religion ou de sexe. RosaParkspensait-eUe l'avenir quand elle refusa de cder saplace dansl'autobus? Avait-elle labor un plansuprmedestin modifier lastructure de la socit? Peut-tre! Toutefois, ce quiestleplusplausible, c'est qu'elle avait un idal quilapoussait agir. Quelle porte considrable eutla dcision d'uneseule femme! Sivous pensez: J'adorerais prendredesdcisions comme cela, maisj'ai dj vcude vritables drames, laissez-moi vousparler de Ed Roberts. Ed est un homme ordinaire confin un fauteuil roulant, et savolont de dpasser ses limites apparentes lerendit extraordinaire. Ed estparalys du cou jusqu'aux pieds depuis l'ge de quatorze ans.Le jour, il respire l'aide d'unappareil qu'il a matris, contre touteattente,afin de mener une vienormale et, lanuit, il respire l'aide d'un poumon d'acier. Aprsavoir lutt contre lapolio etfrl lamort plusieurs reprises, ilaurait certainement pu se renfermer surson propre malheur, maisil prfra plutt contribuer au bien desautres. Que russit-il faire exactement? Pendantlesquinzedernires annes, il dcida de lutter contre un monde qu'il jugeait tropcondescendant, ce qui permitd'apporter de nombreusesamliorations la qualit de viedespersonnes handicapes. Se heurtant une multitude de mythessurles aptitudes desgensquisontdanssoncas, Ed duqua lepublic etlana toutes les commoditsdestines aux handicaps, des rampesd'accs pourfauteuils roulants etles places de stationnement rserves jusqu'aux barres d'appui. Il fut lepremier quadriplgique diplm de l'Universit de CaJifornie Berkeley, etil accda au postede di-

LES DCISIONS

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recteur du dpartementde la rducation de l'tatde Californie, jouant encore une fois un rlede pionnier chezles handicaps. Ed Roberts dmontreavec force que cequicompte, cen'est pasle dcisions que l'on prendsur:ce lieu du comrnencement, maisbienles quoion veutaboutir. Touresses actions taient motives parun seul et uniqueobjectif, fermeetpuissant. Que pourriez-vous faire avec votre vie si vousvouliez rellement lefaird Bien des gensdisent: Ma foi, j'adorerais prendreune dcision comment jepourrais changer ma comme celle-l, maisj'ignore au juste prcisment comment vie. Ils sontparalyss parlapeurde ne passavoir ilsne prennent jamais les dcitransformer leurs rves en ralit. Ainsi, sions qui pourraient faire de leur vielechef-d'oeuvre qu'elle mrite peu au dbutde savoir de d'tre. Jesuis lpourvousdire qu'il importe quelle faon on obtiendra un rsultat. Ce quicompte,c'est de dcider une faon)quelle qu'elle soit. Dans Pouvoirillimit) je qu'on trouvera dcris ceque j'appelle laformule fondamentale de larussite; il s'agit d'unprocessus lmentaire pouratteindre votre objectif: 1)dcidez ce que vousvoulez; 2)agissez en consquence; 3)reconnaissez si votre actionvous rapproche ou vousloigne de votre but;4) modifiez votre attitude jusqu'au rsultat dsir. La dcision d'atteindre lersultat souhait dclenche une srie d'vnements. Sivousdcidez exactement ce que vousvoulez, vousvousefforcez d'agir, voustirez desleons de votre exprience etmodifiez votre attitude, vouscrez ainsi cette force vivencessaire pour atteindre votre but.Ds que l'ons'engage vrailafaon de lefaire servle d'elle-mme. ment poursuivre un but,

Toutes les initiatives ettous les actes de cration sont soumis une vrit lmentaire: dslemoment o IJ on ngage catgoriquement) laProvidence agit) elle aussi.
JOHANN
WOLFGA..:.'iG VON

GOETHE

Silefait de prendre une dcision est aussi simple etaussi puissant, laplupart desgensne suivent-ils pasleconseil de Nike: Faipourquoi lesplussimples est tes-le, c'est tout! Jepenseque l'une desexplications que laplupart d'entre nous ne savent mme pasce que c'est que de prendre une vraie dcision. Nous ignorons lepouvoir de transformation d'unedcision congru enteetferme. L'undeslments du problme est que la plupart d'entre nousont, pendant trs longtemps, employleterme dcision dansun sens si vaguequ'il a fini parreprsenter unesorte

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de vu pieux. l\insi, au lieu de prendre desdcisions, nousnonons desprfrences. Une vritable dcision carte toute autre possi bilit; ce n'est pascomme affirmer: paimerais cesser de fumer. En fait, leterme dcision vient du latin de,quisignifie deet caedere, quiveut dire obtenir couper. Prendreune vritable dcision, c'est s'engager un rsultat prcis etserefuser touteautre possibilit. Quand on dcide vraiment de ne plus fumer, c'est ainsi. On n'envisage mme pluslapossibilit de fumer. Sivoustes de ceux quiont dj exerc leur pouvoir de dcision de cette faon, vousme comprenez trs bien. Un alcoolique sait que,mme aprs desannes de sobrit absolue, s'il selaisse persuader qu'il peutprendre mme un seul verre, il devra toutrecommencer zro. Aprsavoir pris une vraie dcision, si difficile soit-elle, laplupart d'entre nous prouvent un immense soulagement.Nous avonsenfin cess de tergiverser! Nous connaissons tous lasensation magnifique que procure un objectif clair etindiscut. Cette formede lucidit donne du pouvoir. Grce elle, vous pouvezatteindre les objectifs quevousvoulez vraiment atteindre danslavie. La difficult, c'est que laplupart d'entre nousn'ont paspris de dcision depuissilongtempsqu'ils ont oubli quoi celaressemblait. Nos facults de dcider sesontamoindries! Certaines personnes ont peine dcider cequ'elle mangeront pourdner. Comment raffermir cesfacults? Faites-les travailler! Pluson dcide, pluson prendde meilleures dcisions. Assurez-vous ensuite de tirer une leon de chacune d'elles, y compris de celles quisemblent infructueuses court terme; elles offient deslments prcieux quivouspermettront de faire de meilleures valuations et, parconsquent, de prendre de meilleures dcisions l'averlir. Ainsi, laprise de dcision, comme toute aptitude que J'on cherche dvelopper, s'amliore avec J'exprience. Plus vousprendrez de dcisions, plus vousconstaterez que vouscontrlez vraiment votre vie. Vous prvoirez les difficults futures que vousconsidrerez comme autant de moyenspourfaire denouvelles disti.l1ctions etamliorer votre vie. Je n'insisterai jamais assez surlapossibilit etlavaleur de trouver ne serait-ce qu'unseul lment, une seule information, quipermette de modifier lecours de votre vie. L'information estun pouvoirquand on s'ensert, etl'un de mes critres pour dfinir une vraie dcision est qu'elIe doit mener une action. Le plus passionnant, c'est qu'onne sait jamais quandon trouvera cet lment! La raison pourlaquelle j'ai luplus tant de smide 700 livres, cout de nombreuses cassettes etassist naires tient au fait que jesaisissais lafacult que possdait un seul lapagesuivante ou au prochain lment. Vous letrouverez peut-tre chapitre de celivre. Il peutmme s'agir d'une chose quevousconnaissez

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dj. Maispourune raison ou pourune autre, c'est cemoment-ci que vousl'intgrez vraiment etcommencez l'utiliser. Souvenez-vous que la rptition estlamre de l'aptitude. Les distinctions nouspermettent de prendre de meilleures dcisions et, parconsquent, de crer les rsulde certaines distinctions tats que nous dsirons pour nous.L'absence peutcauser desmalaises importants. Parexemple, beaucoupde gens parmiles pluscibres de notre culture ont ralis leurs rves, maisils n'ont pasencore su en profiter. Ils s'adonnent souvent ladrogue, car ils ne sesentent passatisfaits. Ce phnomne s'explique parce que ces gensne font pasladiffrence entre atteindre sonbutetvivre en fonction de ses valeurs; une nuanceque vousapprendrez matriser dansles pa bien desgensetqui gesquisuivent. Une autre distinction quichappe est une source de malaises constants dansleurs relations: les rgles; autre lment cl que nousexaminerons au cours de notre exprience d'exploration de soi. Parfois, l'absence d'unedistinction prcise peutnouscotert014t ce que nous avons. Les gensquicourent sans arrt maiscontinuentde mangerdesaliments riches en gras quiendommagentleurs artres, risquent une crise cardiaque. Pendantlaplusgrandepartie de mon existence, j'ai recherch ce que leclbre expert en affaires, W. EdwardsDeming,appelle lesavoir toutedistinction, stratgie, profond; et,pour moi, celareprsente croyance, aptitude ou outil que l'on peutappliquer, dsl'instant o on en comprend lesens, pour amliorer instantanment laqualit de sa vie. Toutema vieetce livre sontconsacrs larecherche de cesavoir profondqui peut s'appliquer universellement amliorer notrevie prive etprofessionnelle. Jerecherche constamment de nouvelles faons de transmettre ce savoir aux autres, afin de les inciter amliorer leur tat d'esprit etleur avenir affectif, physique etfinancier.

C)est dans lesmoments de dcision que notre destin prendforn/e.


ANTHONY ROBBINS

Troisdcisions que vous prenez chaqueinstant de votrevie contrlent votre avenir. Elles dterminent ce que vousremarquerez, ce que vous ressentirez, ce que vousferez et, en finde compte,ce que lasocit etquelgenrede personne vousdeviendrez. vousapporterez Sivous ne contrlez pascestrois dcisions, vousn'tes toutsimplement pas matre de votre vie. Parcontre, sivousles matrisez, vous commencez faonner votre existence.

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Ce sont: 1.vosdcisions concernant ceversquoitendent toutes vos facults; 2.vosdcisions concernant lesensdesvnements vosyeux; 3.vosdcisions concernant les actions menerpouratteindre votre but. Vous voyez, ce n'est pasce quivousarrive maintenant nice qui vousest arriv auparavant quidtermine lapersonne quevous deviendrez, maisplutt ce surquoi vous dcidez de mettrevos efforts, ce que leschoses signilent pour vous etce que vous en ferez. Sachez que siune personne obtient plus de succs que vousdansun domaine donn,c'est qu'elie prend,danscertains contextes ou situations, ces trois dcisions d'unemanire diffrente. Ed Roberts poursuit un but diffrent de celui de laplupart des handicaps; son objectif tait de savoir cequ'il pouvait apporter auxautres. Sesproblmes physiques reprsentaient un ,<dfi ses yeux. Manifestement, il dcida de faire son possible pouramliorer laqualit de viedesautres handicaps. Ils'ensurlemilieu, de manire amliorer laqualit gageafermement agir de vie de toutes les personnes ayant un handicap.

Je ne Jais riendeplusencourageant que ladisposition sa vie par Feffort. indiscutable de l)homme lever
HENRY
DAVID THOREAU

Un trop grand nombre d'entre nous ne prennentpas consciemmentlamajorit de leurs dcisions, etsurtout cestrois dcisions capitales; cequileur imposeun lourd tribut. En fait, laplupart desgens souffrent de ce que j'appelle lesyndrome Niagara. Jecrois que la vie est une rivire eto laplupart desgenssejettent sans jamais dcider o ils veulent vraiment aller. De sorte qu'ils sontbientt emports par lecourant: celui desvnements, despeurs, desdifficults courantes. un embranchement, ilsne dcident pas Quand larivire !es conduit consciemment o ils veulent aller niqueUeest labonnedirection pour eux.Ils suivent Jecourant, toutsimplement. Ils rejoignent lamasse desgensquisontdirigs parleur environnement plutt que parleurs propres valeurs. Ainsi, ils ontlesentiment d'avoir perdulecontrle. Ils demeurent danscettat d'inconscience jusqu' cequ'unjour lebruit de l'eau tourbillonnante les rveille; ils dcouvrent ?Jors qu'ils sont deux mtres deschutes du Niagara aaIls un bateau sam rames. Ils s'excJament: Zut! Maisil est trop tard. Ils vontfaire unechute: chute affective, phy-

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sique ou financire. Ilest probable que vous auriez pu viter les difficults que vousaffrontez en cemoment, si vousaviez pris de meilleuresdcisions en amont. Comment renverser lasituation, quand on est emportparune 1;vire en furie~ On dcide ou bien de mettre les rames l'eau etde ramer comme un enrag dansune nouve!le direction, ou encore, on planifie sa course l'avance. Tracez un itinraire quivousmneralo vousvoulez vraiment aller etmunissez-vous d'unplan ou d'une carte, afIn deprendre les dcisions judicieuses en cours de route. Mme si vousn'yavez jamais pens, votre cerveau a dj labor son propre systme de dcisions. Ce systme agit comme uneforce invisible qui dirige toutes vospenses, vosactions etvossentiments - tant positifs que ngatifS - etchaquemoment de votre vie. Il contrle ]afaon dontvous valuez chaque aspect devotre vie etest fortement soumis votre subconscient. Le plus angoissant, c'est que laplupart desgensr~ )laborent jarnais con.rciemment cesystme. Celui-ci a plutt tinstall au fi] desanspardes factems aussi divers queles parents, les professeurs, la tlvision, ]a publicit etlaculture en gnral. Ce systme secomposede cinq lments: 1) vos croyaIlCes fondamentales etvosrgles inconscientes; 2) vosvaleurs; 3) vosrfrences; 4) les questions que vousvousposez habituellement; et 5)vostats affectifs de chaqueinstant. La synergie de cescinq lments produit une force quivouspousse J'action ou vousempched'agir, elle fait que vousesprez ou apprhendez l'avenir, ou que vousvoussentez aimou rejet, ou encore elle dtermine votre degr de succs etde bonhem. Elle dtermine galement cequivouspousse agir etvousempche de faire certaines choses quevoussavez devoir faire. En modifiant n'importe lequel de cescinqlments (croyance ou rgle, valeur, rfrence, question, tat affectif), vouspouvezoprer surJe-champ un changement puissant etmesurabJe dansvotre vie. L'essentiel est de s'attaquer lacause plutt qu'aux effets. Sivousvousempiffrez rgulirement, c'est que voussouffrez d'unproblme li vos valeurs ou voscroyances, plutt que d'unrel dsordre alimentaire. Dans celivre, jevousamnerai pas pas dcouvrir comment votre systme principal de dcision est programm, puis vouseffectuerez deschangementssimples pour l'harmoniser avecvosdsirs, au lieu de vouslaisser mener parvosanciennes habitudes. Vous tes surlepoint d'entreprendreun fascinant voyagequivousfera dcouvrir quivoustes etquelest ]emotif profondde vosactes. Fortde cespuissantes distinctions, vous serez mieux mme de comprendre lesystme de dcisions devosassocis, de votre conjoint etde vosproches. Vous saisirez galement lesens fascinants comportements, enfin! de leurs

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Heureusementque nous pouvonspasser outre ce systmeen chaqueinstant de notre vie. Nous prenant desdcisions conscientes n'avonspas besoinde laisser les programmes de notrepassdominer notreprsent etnotreavenir. Grce celivre, vouspourrez vous rinventer en organisant systmatiquement voscroyances etvosvaleurs, de manire qu'elles vousentranent danslesens du schmade votre vie.

Jeneme dcourage paj~ carchaque tentative infructueuse qu)on laisse derrire soi constitue un autre pasenavant.
THOMAS EDISON

Un dernier obstacle nousempched'utiliser pleinement notre pouvoirde dcision. Nous devonssurmonter notre crainte de prendrede mauvaises dcisions. IIne fait aucundouteque cela vousarrivera. VOus fl'ez desgaffes! Jesuis persuad de ne pasavoir pris que de bonnesdcisions dansma vie. Loinde l! Maisjene m'y attendais pas. Pasplus que l'avenir uniquement desdcisions fructueuses. J'ai dcid jeprendrai que peu importelesdcisions que jeprends, je demeurerai souple, j'examinerai lesconsquences et en tirerai des leons, afinde faire Rappelez-vous: larussite estvritablement lermieux l'avenir. sultat d'un bon jugement.Le bon jugementestlersultat de l'exprience etl'exprience estsouventlersultat d'un mauvaisjugement! Les essais en apparence mauvais ou infructueux sontparfois les plusimportants. Quand les gensrussissent, ils s'en rjouissent; quand ils chouent, ils rflchissent ettablissent de nouvelles distinctions sus apprendre ceptibles d'amliorer laqualit de leur vie. Il faut s'engager de seserreurs plutt que d'accuser, sinonon estcondamn refaire sans arrt !es mmes erreurs. Aussi importants que soient les essais personnels, songezcombien quelqu'un quia franchi il est aussi prcieux d'avoir un modle imiter, les rapides avant vousetquipossde un bon planque vouspouvezsuivre. Vous pouvezchoisir un modle pour votre argent, vos relations, votre sant, votre profession ou pourtout autre aspect de votre vieque matriser. Ces modles peuvent vousfaire parvousvoulez apprendre viter de tomgnerde nombreuses annes de souffrance etvousaider berdansles chutes. desmoments o vousnaviguerez seul surlarivire eto Ily aura vousdevrez prendre seul desdcisions importantes. Mais, si voustes prt tirer desleons de votre exprience, mme les moments quivousont

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parudifficiles deviendront merveiUeux parce qu'ils vousauront apport de prcieux renseignements - des distinctions ds - quivousaideront prendre de meilleures dcisions l'avenir. En fait, toute personne prospre vous dira honntementque sieUe russit mieuxque vous, c'est parce qu'eUe a plis plus de mauvaises dcisions quevous. Ceux quiparticipent mes sminaires me demandentsouvent: D'aprs vous, danscombiende tempspourrai-je matriser cette aptitude1 Jerponds alors sans attendre: Combien de tempsvoulez-vous y mettre1 Sivousfaites une mme action dixfois par jour (ce quiconstitue autant d' expriences d'apprentissage), tandis qued'autres exercent leur nouvelle aptitude unefois par mois, vousaurez accumul dixmoisd'exprience en un seul jour, vousmaitliserezbientt cette aptitude et, ironiquement, on vousconsidrera comme une personne chanceuse ettalentueuse. Jesuis devenuun exceilent orateur parce quejem'obligeais parler trois fois par semaine) plutt qu'une, quiconque voulait bien m'couter. Alorsque mes associs prononaient quarante-huit confrences par anne, j'en faisais autant en deux .<:emaines. En moinsd'unmois, j'avais accumul deux annesd'exprience et, au bout d'un an,j'avais grandi d'unedcennie. Mes associs parlaient de lachance que j'avais d'avoir ce talent inn. J'ai tent de leur expliquer ceque jevousraconte ici: vousde dcider combiende tempsil vousfaudra pourmatriser uneaptitudedonne.Parailleurs, mes discours n'taient pastousfantastiques, loin de l! Maisjeveillais tirer desleons de chacun d'eux et m'amliorer jusqu' ceque jepuisse entrer dansune salle de n'importe quelle dimension etparler auxgensdepresque toutes les couches dela socit. Peu importe votre degrde prparation, jevousgarantis quevous risquez de heurter quelques rochers en naviguant surlefleuve de lavie. Cetteconstatation n'est pasngative, elle estraliste. Le secret quand on s'choue, n'est pasde sejeter lapierre etde s'accuser de tousles maux, caril n'ya pasd'chec danslavie. Il n'ya que desrsultats. Si vousn'avez pasobtenules rsultats que vousrecherchiez, tirez-en des leons pourpouvoir prendre de meilleures dcisions l'avenir.

Ou noustrouverons m ~ moyen ou nousen inventerons un.


HANNIBAL

L'unedesdcisions les plus importantes que vouspuissiez prendre pourassurer votre bonheur longtermeest d'utiliser toutceque lavie vous donne chaqueIDSta.f1t. En fait, il n'y a rien que vousne puissiez

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accomplir danslamesureo:1) vousdcidez clairement ce que vous vousengagezfermement accomplir; 2) voustes prt agir; 3) vous savez sivosactions vousloignent ou vousrapprochent de votrebut; et 4) vousmodifiez votre ton d'aborder leproblme jusqu' ce que vous obteniez lersultat dsir, envousservant de tout cequela vievousdonne en chemin. Quiconque a atteint lesommet de larussite a suivi ces quatre tapes de laformule fondamentale de larussite. L'unede mes histoires prfres de larussite fondamentale met en vedette Soichiro Honda, fondateur de lasocit quiporteson nom. l'instar de toutesles entreprises, peu importeleur importance, laBonda Corporation est ned'unedcision etd'undsir passionn d'arriver un rsultat voulu. En 1938,alors qu'il allait encore l'cole, M. Honda investit tout son pcule dansun petit atelier o il commena laborer son propre concept de segmentde piston. Dans lamesureo il voulait vendrele fruit de son travail ToyotaCorporation, il travaillait sans relche, !es mainsdanslagraisse, dormantdansl'atelier d'usinage, sans jamais douter qu'il obtiendrait un rsultat. Ilmitmme les bijoux de safemme en gage afin de pouvoir poursuivre son entreprise. Maisquand iltermina enfin sessegments de piston etqu'il les prsenta l'entreprise Toyota, on dclara qu'ils ne rpondaient pasauxnormesde lasocit. On lerenvoya l'cole pendant deux annes: il essuya alors les moqueries de ses professeurs etde ses camarades quitournaient ses dessins enridicule. Or,plutt quede s'apitoyer sur sonsort, M. Banda dcida de mettre toute sonnergie sur sonobjectif Deux ansplus tard, Toyota lui accordait lecontrat de ses rves. Sapassion etsaconviction furent rcompenses parce qu'il savait ce qu'il voulait, il avait agien consquence; il savait qu'il s'approchait de sonbutetil a continu de modifier safaon d'aborder le problme, tant qu'il n'apasobtenuce qu'il voulait. C'est alors qu'il se heurta unenouvelle difficult. Le gouvernement japonais, quiseprparait pourlaguerre, refusa de lui fournir lebtondontil avait besoin pour construire son usine. Renona-t-il sonprojet? Non! Se lamenta-t-il surl'injustice de sasituation? Vi.t-il danscette rponse lesigne que sonrve tait mort?Srement pas. A nouveau, il dcida d'exploiter cette situation etlabora une nouvelle stratgie. Avecsonquipe, il inventa un procd quilui permit de fabriquer du btonetconstruisit lui-mmeson usine. Pendant la guerre, lesbombardementsdtruisirent deux fois les principaux btimentsde l'usine. Quelle fut la raction de Honda? Il ordonnaaussitt son quipede ramasser les rservoirs d'essence que les bombardiers amricains avaient jets. Illes appelait descadeaux du prsident Tru-

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man parcequ'ils luifournissaient lesmatriaux bruts dont ilavait besoin pourfabriquer sespices quitaient introuvables l'poque au Japon.Enfin, aprs toutes cespreuves, ! 'usi ne futdtruite par un tremblementde terre. C'est alors que Honda dcida de vendreson usine de pistons Toyota. Voiciun homme qui,manifestement,avait prisde fermes rsolutions pour russir. Ilavait mis safoi etavait agidanssonentreprise. IIavait labor une fbuleuse stratgie etagissait en consquence. Mais ila eu beau modifier safaond'aborder leproblme, il n'apas obtenules rsultats qu'il escomptait. Pourtant, il a refus de sedclarer vamcu. Aprsla guerre, uneimportante pnurie d'essence rrappa leJaponet M. Honda ne pouvait pasmme prendre savoiture pouraller faire les courses pournourrir lafarriIle. En dsespoir de cause, il fixa un petit moteur son vlo. Iln'eut pasaussitt termin que ses voisins lui deman moteur. L'unaprs l'autre, ils daient de leur fabriquer aussi desvlos lesollicitrent jusqu' ce que M. Honda 'manquede moteurs. Ildcida donc de construire uneusine de moteurs poursanouvel!e invention, mais il n'avait pasles capitaux ncessaires. Comme auparavant, il prit ladcision de trouver cote que cote un moyen! Ilexpdia une lettre personnelle chacundes18 000 propritaires de magasinde vlos du Japon pour leur expliquer lerle qu'ils pourraient jouer danslareconstruction de leur paysen facilitant Jedplacement desgensgrce son invention; environ 5000 lui avancrent les fondsncessaires. Cependant, samotocyclette ne sevendait qu'aux plus fanatiques parce qu'elle tait trop volumineuse ettrop lourde. IIy apporta donc une dernire retouche eten cra une version beaucoup plus lgre etplus petite qu'il baptisa: The SuperCub. La renomme de sonengin serpandit comme une trane de poudreetlui valut une rcompense de l'Empereur. Plustard, il exporta sesmotocyclettes en Europeetauxtats-Unis l'intention desbaby boomers; et, dansles annessoixante-dix, ilse lanadans latabrication des voitures aujourd'hui si populaires. Aujourd'hui, laHonda Corporation emploie plus de 100 000 personnes tant auxtatsUnisqu'au Japonetest considre comme l'une des plusimportantes entreprises japonaises de l'automobile; en fait, e!le sur l'exception de Toyota. passe tousles autres fabricants destats-Unis, Elle est prospre parce qu'unhomme a compris lepouvoir d'une dcision fermequimne une action consquente etcontinue, etce, peuimporte les circonstances.

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La boulede cristal s'est brise ... Voici les avis de rejet reus pourceslivres clbres etincroyablement populaires, La Fermedes anirnaux, parGeorgeOrwell Leshistoires d'animaux ne sevendent pasauxtatsUnis. LeJournal d)AnneFranh, parA'1ne Frank Lafillette ne possde pas, il me semble, de perception ou de sentiment particulier susceptible d'lever celivre au-dessus du rangde "curiosit". SaMaferr des mOluhes) parWilliam Golding Nous n'avons pasl'impression quevousavez vraiment russi trouver une ide vraiment prometteuse. VAmant deLady Chatterley) parD. H. Lawrence Pourvotre bien, ne publiez pascelivre. La Vie ardente deMichel-An,He) parIrving Stone Un longroman ennuyeux surun artiste.

Honda savait certainement que, prendre une dcision et agir, court termede s'loigner de son but.Pour on a parfois l'impression russir, ilfautavoirune vision long terme.La plupart desdifficults que l'on rencontre danssavie personnelle (comme tropmanger, boire, fumer, selaisser abattre etrenoncer sesrves) sontlersultat courtterme. Le succs etl'chec ne sefontpasdu de notrevision jourau lendemain. Ce sonttoujours lespetites dcisions que l'on prend en coursde routequiconduisent l'chec. C'est lefait de ne pas assurer de suivi, de ne pasagir, de ne paspersvrer, de ne pas contrler son tatd'esprit et sesmotions, de ne pasmatriser ses intrts. De plus, lesuccs estlersultat d'unesuite de petites dcisions: viser un idal pluslev, apporter sacontribution, nourrir son esprit au lieu de laisser lemilieu nous contrler. Ces petites dcisions crent l'exprience de vieque nousappelons lesuccs. Aucun individu ni aucuneorganisation ayant russi ne l'a fait en suivant une vision court terme. l'chel1e nationale, laplupart desdifficults quenousaffrontons de nosjours sontattribuables au fait que nousn'avons pasrflchi auX consquences possibles de nos dcisions. Nos crises - lescandale entourant les institutions d'pargne, les difficults concernant labalance

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commerciale, ledficit budgtaire, lemalaise quirgnesurleplande l'ducation, les problmes lis ladrogueet l'alcool - proviennent tousd'une vision courtterme. C'est lesyndromeNiagara son plus fort. Pendantquevousvousdbattez surlarivire en vousconcentrant surleprochain rocher que vousrisquez de heurter, vousne regardezpasassez loin devant vouspourviter d'tre entran dansles chutes. Au sein de lasocit, nousrecherchons tellement les rcompenses immdiates que nos solutions de courttermesechangent souvent en problmes longterme. Nos enfants ontdesdifficults demeurerattentifs l'cole suffisamment longtemps pourpenser, retenir etapprendre.Cettesituation estdue en partie au fait qu'ils ne peuvent plusse passer de larcompense immdiate que leur procurent les jeux vido, la publicit tlvise etles vidoclips. Lestats-Unis ontleplus d'entnts obses jamais vu dansl'histoire parce que nouscherchons constamment dessolutions miracles: restauration minute, poudings instantans etgteaux cuits au micro-ondes. Sur leplanprofessionnel galement, cette formede vision court termepeuttre fatale. La controverse quientoure ledsastre de l'Exxon Valdez aurait pu tre vite parune seule petite dcision. En effet, Exxon aurait pu quiper sesptroliers d'unedoublecoque, dcision quiaurait empchun dversement deptrole en cas de collision. j'viais l'entreprise a dcid de ne paslefaire parce qu'eUe s'intressait davantage alL, rpercussions court termequ' longtermede cette dcision. Aprs la collision et ledversement quis'est produit, Exxon doit verser lasomme normede 1,1milliard de dollars (aumoment de mettre sous presse, toutes les questions juridiques ne sontpasencore rgles etce montantpourrait augune par'tie desdommages conomiques considmenter) pourcompenser rables qu'elle a causs, sans mentionner la destruction incalculable cause l'environnement del'Alaska etdesrgions avoisinantes. En vousengageant rechercher desrsultats longtermeplutt que d'adopter dessolutions miracles courtterme, vousprenez une dcision aussi importante que toute autre dcision de votre vie. Sivous ne lefaites pas, vousvousexposez subir d'normes difficults financires ou des problmesde socit, et parfois mme des malaises personnels graves. Un jeunehomme, que vousconnaissez peut-tre, abandonnases tudes secondaires parce qu'il refusait d'ajourner son rvede devenir un musicien clbre. Toutefois, il trouvait que son rvene seralisait vingt-deux ans, il craignait d'avoir pris lamauvaipasassez vite. Ainsi, Jamais samusique. Il jouait dansles sedcision etdoutait qu'onaimt barsettait sanslesou,dormantdansles buanderies publiques faute

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d'avoir un logis. Ce qui l'empchait de toutlcher, c'tait sa relation amoureuse. Mais,sapetite amielequitta etlevasedborda. Le musicien ne pensa plus qu'son incapacit de jamais trouver uneautre femme aussi belle. Cet abandonmettait fn savie, aussi dcida -t-il de se suicider. Heureusement, avant de passer aux actes, il examinales choix qu'il avait etoptaplutt pourun sjour l'hpital psychiatrique. Ce sjourlui permit de prendre conscience de cequ'taient les vraisproblmes.Plus tard, il serappela avoir dit: Jene descendrai plus jamais aussibas. Aujourd'hui ilaftrme: C'est l'une desmeilleures chosesque j'aie jamais faites parceque jene me suis plus jamais apitoy surmoimme, peu importe les circonstances. Les problmes que j'ai affronts depuis ne sontrien compars l'enfr qu'ont travers d'autres personnes.En renouvelant son engagementet en poursuivant son rve 1. longterme, il a fini paratteindre sonbut. Son nom? Billy Joel Pouvez-vous croire que cethomme, adul pardesmilliers de fans etquia pous leclbre mannequinChristie Brinkley, ait jamais dout de laqualit de samusiqueetde sacapacit de trouver unefemme aussi belle que son ex-petite amie?L'essentiel ici, c'est que ce qui semblait impossible court termes'est transform avecletempsen un exemple incroyable de succs etde bonheur. Billy Joel a pu affronter sa dpressionen contrlant lestrois dcisions qui dpendentde nous tous chaqueinstant de notre vie: lebutque l'on vise, lasignification desvnementsetles actions mener malgr les difficults quisemblent nous limiter. Ila lev son idal, l'a appuysurde nouvelles croyances eta appliqu les stratgies qu'il savait ncessaires. Voici une croyance que j'ai acquise pour traverser les moments vraiment prouvants: lesretards de Dieu ne sontpas des dnisde Dieu. Souvent, ce qui sembleimpossible courttermedevient trs possible longtermequand 011 persvre. Pourrussir, il faut s'habituer toujours penser long terme. Pour me lerappeler, jecompare les hautsetlesbasde lavieauxchangements de saison. Nullesaison ne duretoujours parce que toute formede viesuit un cycle: semailles, rcoltes, repos etrenouveau. L'hiver ne durepastoujours: mme sivous avezdesproblmes aujourd'hui, vousne pouvezjamais cesser d'esprer leprintemps. Certaines personnes considrent l'hiver comme un temps d'hibernation; d'autres, comme un tempspourfaire de la lugeetdu ski alpin! On peuttoujours attendre que lasaison passe, maispourquoine paslatransformer en une saison mmorable?

1. David ShefFet\Tictoria Sheff, ({Playboyinterview: Billy Joeh), Playboy) J11ai 1982.

LES DCiSIONS

53 DE DCISION

MATRISER SON

POUVOIR

En rsum, laissez-moi vousdonnersix cls simples pourvous aivotre pouvoir de dcision etquidterminent votre expder mobiliser rience de vie chaqueinstant: 1.Rappelez-vous levraipouvoirde dcisions. C'est un outil que vouspouvezutiliser toutmoment pourchanger toute votre vie. Ds l'instant o vous prenezune nouvelle dcision, vous mettezen mouvement une nouvelle causeetun nouveleffet, etimprimezune nouvelle orientation votrevie. VotrevieCOI11ITlenCe rellement changer dsque vousprenez une nouvelle dcision. N'oubliez pasque, quand vousvoussentez accabl ou coinc, ou que voustes victime des vnements, vouspouveztoutchanger rien qu'envousarrtant et en dcidant de lefaire. Une vraie dcision se mesure l'action qui en rsulte. Sivousn'agissez pas, vousn'avez pasvraiment pris dedcision. 2. Comprenez que leplusdifficile lorsqu'on veut accomplir quelquechose, c'est de s'engager fermement, de dcider vraunent. Mener biensonengagementest souvent beaucoup plus facile que de dcider de s'engager: ainsi, prenezvosdcisions intelligemment, mais rapidement. Ne rf1chissez pasternellement lamanire ou lapossibilit de les appliquer. Des tudes ontmontrque !es gensquirussissentlemieux prennent des dcisions rapides parceque leurs valeurs sontclaires etqu'ils savent ce qu'ils veulent vraiment danslavie. Les mmes tudes rvlent que cespersonnes sontlentes modifier Jeurs dcisions, quand elles lefont. Parcontre, les personnes quichouent sonten gnral lentes prendredesdcisions, elles changent rapidement d'ide etsontde vraies girouettes. Dcidez-vous, c'est tout! Comprenez que prendre une dcision est un acte en soi; on pourrait donc dfinir ainsi une dcision: information donnantJieu une action. On sait qu'ona vraiment pris une dcision quand celle-ci mne une action. Elle devient alors une cause miseen mouvement.Souvent, leseul fait de prendre une dcision aide accomplir un objectif plus global. Voici une rgle importante que j'ai dicte pourmoi-mme:ne jamaisquitter leslieux o on a pris une dcision sansd'abordposerun geste prcis en vue de l'appliquer. 3. Prenez souventdes dcisions. Plusvousprendrez de dcisions, meilleur vous deviendrez. Les muscles deviennent plusforts

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quand on s'en sert etles facults de dcision obissent cemme principe. Librez votre force maintenant en prenant les dcisions que vous Vous serezsurpris de l'nergie et de aviezremises plustard. l'enthousiasme que cela cre dansvotre vie! 4.Retenezquelquechosede vosdcisions. Vousn'ychapperez pas. Parmoments,vousallez faire du gchis, peu importe ce que vous faites. Quand l'invitable se produit, au lieu de vouslereprocher, retenez-en laleon. Dites-vous: Quelestlebon ct de cette situation? Que peut-elle m'apprendre? Cet chec peutreprsenter un cadeau incroyable quivousservira prendre de meilleures dcisions l'avenir. Plutt que de vousrenfermer survotre dfaite courtterme, choisissez d'entirer desconsquences susceptibles de vousfaire pargner du temps, de l'argent ou des douleurs, et de vous donner l'aptitude de russir l'avenir. 5.Demeurez fermedansvos dcisions, maissouple dans votre faond'aborder leproblme. Ds que vousavezdcid ce que vous voulez tre comme personne, parexemple, ne perdez pas votre temps rflchir auxmoyens d'yarriver. C'est votre butquicompte. Trop souvent, lesgensdcident de laviequ'ils veulent mener,choisissent le meilleur moyen prendre cemoment-l - ils tracent un plan- mais n'envisagent pasd'autres moyens.Ne soyezpastroprigoureux dans votre faon d'aborder leproblme! Soyezsouple! 6.Prenezplaisir dcider. Vous devezsavoir qu' toutmoment, une dcision peutchanger lecoursde votre vie: lapersonne quivous prcdedans lafile ou votrevoisin dans l'avion, leprochainappel tlphonique que vousferez ou recevrez, leprochain film que vousverrezou lelivre que vouslirez ou lapageque voustournerez pourrait bientre ledtail quiouvre les portes, ettous vosespoirs seraliseront. Sivousvoulez vraiment mener une viepassionnante, vous devez vivre danscetesprit d'impatience. Ily a plusieurs annes, jepris ce qui semblait tre une dcision mineure, etcette dcision changealecours de ma vie. Jedcidai de donnerun sminaire Denver, au Colorado. J'yairencontr une femme du nom de Becky, quiporte maintenant mon nom etestcertainement l'undesplusmagnifiques cadeauxque j'ai eu de ma vie. Ce mme jour, jedcidai d'crire mon premier livre, qui futtraduit en onze langueset publidans lemonde entier. Quelquesjours plus tard, jedcidai de donnerun sminaire au Texas.

LES DCISIONS

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Alorsque j'avais travaill une semainepour faire mon programme,le promoteurrefusa de me payer pourlasimple raison qu'il avait quitt la ville. Je devais alors m'adresser sarelationniste, une femme quiavait eu lesmmes ennuis que moi. Cettefemme devint parlasuite mon agentlittraire et m'aida publier ce premier livre. Et voil: jepeux maintenant vousraconter cette histoire aujourd'hui. Piustard, j'ai dcid de prendre un associ, maisjengligeai de me renseigner son sujet. Ce futd'ailleurs une pitre dcision de ma part. En moinsd'unan,il avait dtourn un quart de million de dollars et avait endettma socit de 758 000 dollars, tandis que j'tais toujours surlaroute pour donnerplusde 200 sminaires. Heureusement,jetirai une leon de cette mauvaise dcision etj'eus l'occasion de prendre une meilleure dcision parlasuite. Contrel'avis de tous les experts quiaffirmaient quejen'avais d'autre choix que de dclarer faillite, jedcidai de trouver un moyen de renverser lasituation etcrai l'une desplusgrandes russites de ma vie. Jefis passer mon entreprise un niveau diffrent etlaleon que jetirai de cette exprience favorisa non seulement larussite de cette entreprise longterme, maisme fournit un grandnombre desdistinctions surleconditionnement neuro-asson. d. etles m. d. que vousapprendrez ciatifi technologies du destin dans ce livre.

La vieest soit une aventure audacieu.\e soit rien.


HELEN KELLER

Quelssontdonc les lments les plus importants tirer de cechapitre? Sachezque ce sontvos dcisions etnon les circonstances qui dterminent votreavenir. Avantd'apprendre les techniques quipermettrontde modifier votrefaonde penseretde percevoir chaque jourde votre vie, jeveuxvousrappeler qu'endernier lieu, tout ce que vous avezlu dansce livre ne vaut rien ... touslesautres livres que vous avezlusou toutes les cassettes que vousavezcoutes ou sminaires auxquels vousavezassist ne valent rien ... saufsivousdcidez de vous en servir. Une fermedcision est une force capable de changervotre vie. C'est un pouvoir que vouspouvezobtenir chaqueinstantdanslamesureo vousledcidez. Prouvez-vous que vous avezpris cette dcision dsmaintenant. Prenezune ou deuxdcisions que vousremettiez plus tard: une dci-

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sionfacile et une autreun peu plusdifficile. Montrez-vous ce que Arrtez-vous maintenant. Prenezune des dcisions vous pouvez tire. que vousremettiez plus tard, faites un premier pasen rsolvant cette dcision etpersvrez! En agissant ainsi, vous renforcez cette fcult quivousdonnera lavolont de modifier votre vie tout entire. Certes, noussavons tous deuxque vousaffronterez desdifficults l'avenir. MaisLechWalesa etles Europens de l'Est lesavent, quand on dcide de passer un mur,on peutl'escalader, ledfoncer, creuser un tunnelou trouver une porte. Peuimporte depuis quandil existe, aucunmur ne rsistera l'action continue d'tres humainsdtermins l'abattre. L'esprit humain est vraiment invincible. Toutefois, lavolont de russir, lavolont de gagner, d'influencer lecours de notre vie etde laprendre en charge peuttre matrise quandon dcide ceque l'on veutetquand on est convaincu qu'aucune difficult, aucunproblme, aucunobstacle ne peutnousenlpcher d'atteindre notre but. Lorsqu'on veut que seules nosdcisions, etnon les circonstances, influencent lecours de notre vie, toutjamais, etl'on pourra dcider de se celle-ci changera dsormais latche ... mettre

CHAPITRE

La force quidtermine votre vie


Vhomme vit par priodes de raison sous Fernpire de Fhumour etde lapassion.
SIR THOMAS BROWN

lorsque ledramese produisit. Soudain, une douzaine d'adolescents se mirent courir verselle, etavantqu'elle ne comprenne ce quise passe, ils se jetrent surelle, lapoussrent dansles buissons etsemirent lafrapper avecun tuyaude plomb.L'undesgarons lui assna descoupsde pied au visage etelle saigna vite abondamment.Puis, ils la violrent, lasodomisrent etl'abandonnrent. Vous avezcertainement entendu parler de cecrime tragique et inimaginable commis Central Parkil y a quelques annes. J'tais New York ce soir-l. Non seulement lasauvagerie de l'attaque, maisencore l'identit desagresseurs me laissrent pantois. C'taient desgarons de 14 17 ans. Contrairement auxides reues, ils n'taient nipauvres niissus d'unmilieu violent. Ils fi"quentaient l'cole prive, adhraient laLittle Leagueetprenaient desleons de tuba. Ces garons n'taient passous l'influence d'unedrogue, pasplus qu'ils n'avaient agi pourdesmotifs raciaux. Ils avaient attaqu etpresque tucette jeune femme de 28 anspour une seule etunique raison: parplaisir. Ils avaient mme appel cette activit: jouer auxbarbares. quatre cents kilomtres de l, danslacapitale amricaine, un jet s'crasait peu aprs ledcollage au cours d'uneviolente tempte de neide ge.L'avion avait heurt lepont enjambantlePotomac l'heure
LLE COURAIT DEPUIS UNE DEMI-HEURE

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PU!SSA!'.iCE iNTRiEURE

pointe. Alorsque lacirculation s'enchevtrait, provoquant d'normes embouteillages, les secouristes arrivrent surles lieux, etlepont futen proie laconfusion et lapanique. Lespompiers etles services paramdicaux, accabls parl'ampleur desdgts, durent plonger plusieurs reprises dansJe Potomac pourtenter de sauver les victimes de l'crasement. Un homme passa plusieurs fois songilet de sauvetage d'autres, sauvaainsi biendesvies maisperdit lasienne. Quand l'hlicoptre de secours parvint jusqu' lui, il avait gliss sous la surface glace de l'eau. Cette homme avait donnsavie poursauver celle deparfaits trangers! Qu'est-ce qui l'avait pouss accorder unevaleur tellement grande la vie d'autres personnes - desinconnus - aupoint de donner sapropre vie: Qu'est-ce quifait qu'une personne ayant d' excellents antcdents peutseconduire sauvagement etsans remords, tandis qu'une autre donne savie poursauver de parfaits trangers? De quelle toffe sont faits les hros, les salauds, les criminels ou les collaborateurs? Qu'est-ce quifait que les gensagissent diffremment~ Toutema vie, j'ai cherch passionnment ]arponse cesquestions. Une choseest certaine: les tres humainsne sontpasdescrations du hasard; tout ceque nousfaisons, nouslefaisons pour une raison prcise. Nous ne sommes peut-tre pasconscient des raisons pourlesquelles nousagissons, maisil n'ya pasde doutequ'une force motrice a..'1ime tous les comportements humains. Cette force agit sur chaqueaspect de notre vie, de nos relations etde nos finances jusqu' notre corps etnotre cerveau. Quelle est cette force quinouscontrle en ce moment mme etquicontinuera de nouscontrler jusqu' lafin de notre vie? La DOULEUR etle PLAISIR!Tousnosactes j'ont motips par le souci d)viter ladouleur ou de rechercher le plaisir. Les gens me parlent sisouvent des changementsqu'ils veulent raliser dansleur vie, maisqu'ils n'arrivent pas mener bien. Ils se sentent frustrs, accabls etmme furieux contreeux-mmes parce qu'ils savent qu'ils doivent agir, maisne peuvent s'y rsoudre. n y a une raison trs simple cela: ils tentent sans cesse de modifier leurs comportements, c'est--dire j'effet) plutt que de rgler lacausequisous-tend leurs comportements. Vous pourrez, dsque vousaurez compris etutilis les forces de la douleur etdu plaisir, vouspermettre d'effectuer les changements etles amliorations durables que voussouhaitez pour vous etpour votre entourage. Le fait de ne pascomprendre cette force vouscondamne vivreen raction, comme un animal ou une machine. J'ai peut-tre l'air d'exagrer, maispensez un instant cela. Pourquoi ne faites-vous pascertains gestes quevoussavez ncessaires~

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En effet, qu'est-ce que temporiserr C'estne pas tire une chose devoir faire. Et pourquoi ne pasletire? La rponse est simqu'onsait ple: en votre for intrieur, vous croyez qu'entreprendre immdiatementcette action serapluspnible que laremettre plus tard. Pourtant, vous est-il djarriv de reporter laralisation d'un objectif silongtemps que vousprouvez soudain lebesoin de passe1' l)action et d'enfinir? Que s'est-il pass~ Vous avezchangvotre perception de ladouleur etdu plaisir.

Un hornme quisouffre avant letemps souffre plusque ncessaire. SNQUE

Qu'est-ce quivousempche d'aborder l'homme ou lafemme de vos rves? Ou de lancer l'entreprise laquelle voussongezdepuis de nombreusesannes~ Pourquoidiffrez-vous sanscesse ce rgime alimentaire?Pourquoi ne terminez-vous pas votrethse? Pourquoi n'avez-vous paspris soinde vos investissements? Qu'est-ce quivous empche de tire lencessaire pour que votre vieressemble en tous points ce1le que vousimaginez? La rponse est simple: tout en tant conscient que cesactions vous seraient bnfiques et vous seraient agrables, vous hsitez tout simplementparceque vous associez davantage de souffrance au fait d'agir maintenant qu'aufait de manquerune occasion. Aprstout, que sepasserait-il si vousabordiez cette personne etqu'elle vousrejetaitr Si votre nouvelle entreprise sesoldait parun checetque vousperdiez la scurit de votre emploi actuel? Sivousentamiez cergime alimentaire etsouffriez de lafaimpour, en fin de compte,reprendre tout lepoids perdu? Et si vousplaciez votre argent etleperdiez? A quoibon essayer danscecas? Pour laplupart desgens, lacrainte de perdre surpasse de loinle dsir de gagner. Qu'est-ce quivousstimulerait davantage: empcher quelqu'un de voler l'argent que vousavezgagnau cours descinq dernires annes ou lapossibilit de gagner cemme montantaucours des cinqprochaines annes~ i\insi, laplupart desgensprfrent travailler pour conserver ce qu'ils ont acquis plutt que de prendre les risques ncessaires pourobtenir cequ'ils veulent vraiment dansla vie.

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PUISS/I.~ KE INTRIEURE

Le secret de larussite est d)appret~ dre seservir de ladouleur etdu plaisir; au lieu de laisser ladouleur etle plaisir se:;ervir de vous. En agissant ainsi) vouscontrlez votve vie. Sinon)c)est votre viequivouscoJ'ltrle.
A-,'-.JTHONY ROBBINS

Souvent, une question intressante surgit quand on discute de ce doublepouvoirqui nous gouverne: comment se fait-il que lesgens soutIrent maisne fontrien pour changer les choses~ C'est qu'ils n'ont pasencoreassez souffert; ils n'ontpasatteint ceque j'appell e un seuil motionnel. Sivousavezenfin dcid d'utiliser votre pouvoir d'agir et de changer votre vie, c'est sansdouteparce que vousavezatteintun niveau de douleurinacceptable pendantque vousviviez une relation moment de pnible avecles autres. Nous avonstousdit un certain notrevie: J'en aiassez, plus jamais, cela doit changer toutde suite. C'est lemoment merveilleux o ladouleurdevient notreamie. Elle nous incite prendre de nouvelles initiatives et chercher obtenir de agir est encore plusgrannouveauxrsultats. La force quinous incite de si, en mme temps, nousanticipons l'norme plaisir qu'apportera ce changementdansnotre vie. Ce processus ne selimite certainement pasaux relations avecles autres. Vousavez peut-tre atteint une limite: vallS n'acceptez pl usdevous coincer dansles siges d'avion, d'touffer dansvosvtements etd'tre puis en montantun escalier. Vous avezdit: J'en aiassez! etvousavez plis une dcision. Qu'est-ce quia motiv cette dcision! C'est ledsir de chasser ladouleur de votre existence etd'yrtablir leplaisir: celui d'tre fier, d'tre l'aise, deVOllS estimer, de vivre comme vousle voulez. Certes, ilexiste de nombreux degrsde douleur etde plaisir. Ainsi, sesentir humili est une formeintense de douleur motionnelle. Un sentiment de gne est galement douloureux. De mme que l'ennui.Certains sentiments sontmoins intenses que d'autres, mais ils influencent toutde mme nos dcisions. De plus, leplaisir a un rle jouerdans nos dcisions. Ainsi, notredynamisme vient, en grande partie, du fait que nousanticipons que nosactions nousmneront un avenir encoreplusirrsistible, que letravail accompli aujourd'hui en vautvraiment lapeine, que les rcompenses du plaisir ne sontpastrs loin. Pourtant, il existe aussi de nombreux degrs de plaisir. Par exemple, leplaisir de l'extase, que toutlemonde ou presque s'accorde trouver intense, est parfois surpass parleplaisir du confort. Ces divers degrs de plaisir dpendent, de plus, de chacun d'entre nous.

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QUI DTERI'vi!NE VOTRE

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Si, parexemple, vouslongezun parco on joueune symphonie de Beethoven l'heure du djeuner, arrterez-vous pourcollter? Cela lamusiqueclasdpendra surtout de l'importance que vousaccordez sique. Certains abandonnent toutpour pouvoir couter les vaillantes mesures de laSymphonie hroque, carpoureux,Beethoven est synonyme de purplaisir. Pourd'autres, cependant, couter de lamusiqueclassique est aussi excitant que de regarder une peinture scher. Pour elles, supporter lamusiquesignifierait se faire torturer, de sorte qu'elles retournent vite leurtravail. De mme, biendes mlomanes qui adorent lamusiqueclassique ne s'arrteraient paspourcouter. Car,il sepeutque ladouleur anticipe d'arriver en retard au travail surpasse le plaisir qu'ils auraient entendre lesmlodies tmijjres. Ou peut-tre croient-ils que s'arrter pour couter de lamusiqueau beaumilieu de l'aprs-midi serait gaspiller un temps prcieux, etladouleur de commettre un acte frivole etinappropri surpasse leplaisir que pourrai t leur procurer cette musique. Chaque jourde notre vieest fait de cesngociations psychiques. Nous pesonsconstammentchacunde nos gestes, ainsi que les rpercussions qu'ils auront surnous.

LA LEON

LA PLUS IMPORTA~ HE

DE LA VIE

Donald Trump etmre Teresa sontms parune force tout fait identique. Vous allez me dire: tes-vous tomb surlatte, Tony? Il n'ya pasdeuxtres plus diffrents! Ilest vrai que cesdeuxpersonnes professent desvaleurs diamtralement opposes, maistoutes deux sont gouvernes parladouleur etleplaisir. Leur vieestdtermine par ce quileur procure plaisir etsouffrance. La leon laplusimportante que nous puissions apprendre danslavieestde dcouvrir nos sources de plaisir etde souftJ:ance. Cetteleon estdiffrente pourchacund'entre nous et c'est ce qui explique pourquoinos comportements lesont galement. Quelssontles motifs quiont gouvern Donald Trump toutesa lesplus grosetlesplus vie? Ilprouve leplaisir de possder les yachts chers, d'acheter les difices les plusextravagants, en ngociant lesententes les plus ruses, bref, en accumulant les jouets les plus gros etles quoia-t-il appris lier ladouleur? Lorsd'interviews, meilleurs. Aussi, plus souffrir danslavie que d'arriver seil a rvl que rien ne Je faisait cond dansquoique cesoit; pourlui, ceia quivalait un chec. En fait, saplus grande soif de russite provient de l'eEtort qu'il met viter cettedouleur. Celle-ci estune source de motivation beaucoupplus puis-

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santeque larecherche de plaisir. Bon nombre de sesconcurrents se sontgrandement rjouis de lasouffrance que causa Trump l'effondrement d'unegrande partie de son empirefinancier. Plutt que de lejuger,vous ou quiconque, il estprfrable d'essayer de comprendrece qui motivesesactes etde manifester de lacompassion pour sarelle souffrance. Considrez maintenant mre Teresa. Voil une femme qui estsi profondment engage dansson action que lasouffrance des autres la blesse. Elle souffre de voir l'injustice du systme de castes indien. EUe a dcouvert qu'ens'efforant d'aider lesautres, elle apaisait leurs souffrances de mme que lasienne. Mre Teresa a trouv un sens profund saviedansl'un desquartiers les pluspauvres de Calcutta: laCitde la joie, quicroule sousdesmilliers de rfugis aftms etmalades. Pour elle, leplaisir c'est peut-tre de marcherdanslaboue,les eauxd'gout etlafange jusqu'aux genouxpour serendre dansune hutte sordide et soigner les bbsetles enfants dont les minuscules corps sontravags parlecholra etladysenterie. Elle estgouverne parlepuissant sentiment qu'aider les autres sortir de leurmisre allge sapropresouf amliorer leurs conditions de vie- en leur france, qu'enles aidant Ellea appris que se faisant plaisir - elle se fera plaisir elle-mme. donner aux autres estleplusgrandbienque l'on puisse sefaire; cela savie. donne un sens Bienque laplupart d'entre nousassocient difficilement lasublime humilit de mre Teresa au matrialisme de DonaldTrump,ilne faut pas oublier que cesdeux tres ont faonn leur avenir surce qui les engagedansplaisir etdouleur. Ilestsrque leurs antcdents etleur milieu ontjouun rle dansceschoixmais, en dernier ressort, ils ont dcid consciemment ce pour quoiils devaient sepunir ou se rcompenser.

CE QUOI

NOUS ASSOCiONS DOULEUR DTERMINE NOTRE DESTIN

ET PLAISIR

Silaqualit de ma viea normment chang, c'est que j'ai commenc trs tt retirer un norme plaisir apprendre. J'ai compris que ladcouverte d'ides etde stratgies susceptibles d'influencer lecomportement etles motions desautres pouvait me donnerpresque tout ce que jevoulais danslavie. Celapouvait loigner ladouleur etm'apporter leplaisir. Dcouvrir les secrets quisecachent derrire nos actions

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pouvait amliorer ma sant et ma formephysique, etm'attacher plus profondment auxtres que j'aimais. Apprendre me permettait de don aIder nerquelque chose; c'tait lemoyen de contribuer entirement mon entourage. J'entirais un sentimentde joieet de ralisation personnelle. De plus, j'ai dcouvert une forme de plaisir encore plus puissante, en partageant passionnment mes connaissances. Quand je me suis aperu que lesavoir que jepartageais avecles autres les aidait amliorer leur qualit de vie, j'ai dcouvert ledegrsuprmedu plaisir etlebutde ma vie a commenc voluer! Quelles sontles expriences de douleur etde plaisir quionttransformvotre viet Le fait, parexemple, d'associer ladouleur ou leplaisir ladroguea certainement influ survotre avenir. Il en vade mme des associer auxcigarettes ou l'alcool ou motions que vousavezappris votre entourage, ainsi que les notions de don de soiou de confiance en sol. Sivoustes mdecin, n'est-il pasvrai que si vousavezdcid il ya bienlongtemps de faire une carrire en mdecine, c'est en partie parce que cela contribuerait votre bien-tret Tous les mdecins auxquels j'ai aider les gens: de soulager ladouparl prouvent un norme plaisir leur, de gurir lamaladie etde sauver desvies. Souvent, lafiert d'tre un membre respect de lasocit tait une source supplmentaire de motivation. Lesmusiciens seconsacrent leur art parce que peu d'auDe mme, les p.-d.g. des tres choses leur procurent autant de plaisi1: associer le plaisir laprise de dplus prestigieuses socits ontappris cisions; cequipermetde crer deschoses exceptionnelles etd'amliorer profondment la vie desgens Songez aux associations restreintes qu'on fait des genscomme John Belushi, Freddie Prinze, JimiHendrix, Elvis Presley, Janis Joplin etJim Morrison entre plaisir etdouleur. Avoirassoci ladrogue une vasion, une solution miracle ou une manire de fuir lasouffrance pourobtenir un plaisir temporaire a entran leur perte. Ils ontpayle prix leplus lev quisoit pourne pasavoir gouvern leur esprit etleurs motions. Pensez l'exemple qu'ils ont donn desmilliers de fans. Pour ma part, jen'ai jamais pris de drogues ou d'alcool. Jegardeen mmoire une imageparticulirement vive de lamre de mon meilleur ami.Ellepesait plusde 140 kilos et buvait sansarrt. Chaque fois m'treindre etbavait surmoi.Encore qu'elle me voyait, elle cherchait aujourd'hui, une haleine quisent l'alcool me donnelanause. Pour labire, cependant, c'tait une autre histoire. Quand j'avais environ Il ou 12 ans, jene considrais paslabire comme une boisson alcoolise. Aprstout, mon preen buvait etne devenait nidtesta-

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blenidgotant. En fait, il tait mme un peu plus drle quand il en avait bu quelques-unes. De plus, j'associais leplaisir au fait de boire parceque jevoulais ressembler papa. Boire de labire pouvait-il vraiment me rendre comme papat Non, maisnouscrons souvent de faussesassociations dansnotreesprit (desneuro-associations) surce qui nous causera de ladouleur ou du plaisir dansla vie. Un jour, jedemandai une bire maman. Elle commena dire que ce n'tait pasbon pourmoi.Maiselle perdait sontemps, carmon ide tait faite, etcequej'avais pu observer chezmon preconuedisait nettement ses propos. Nous ne croyons pasceque nousentendons; noussommes persuad que nosperceptions sont justes et, cejour-l, j'tais certain que boire de labire tait la prochaine tape dema croissance personnelle Finalement, maman serendit compte que j'irais probablement boire ailleurs sieUene me permettait pascette exprience inoubljable. D'w1e certaine faon, elle serendait comptequ'elle devait changer l'image que j'associais la bire. EHe me dit donc: C'est bon, tuveuxboire de la bire pour tre comme tonprd Eh bien! tudevras en boire toutcomme ton pre. Jedis: Qu'est-ce queaveut dirdCe quoidIeriposta: Tu devras boire les six bires du paquet. Jerpondis: Pasdeproblme. EJle poursuivit: Tu dois les boire ici. Jepris ma premire gorge ce que j'avais et legot me parutaffreux; il ne ressemblait en rien prvu. Certes, jerefusais de lereconnatre parce que,aprs tout, c'tait ma fiert quitait en jeu. J'avalai donc quelques gorges supplmentaires. Aprsavoir achev lapremire bouteille, jedis: J'en aivraiment 1 a dcapsula. assez, maman. Non, dit-eHe, en voici une autre etelle Aprslatroisime ou quatrime bire, jecommenais avoir lanause. Vous devinez sansdoutece quiarriva ensuite: jevomissurmes vtements etsurlatable de lacuisine; c'tait dgotant etsurtout il fallai toutnettoyer! J'associai aussitt l'odeur de labire auxvomissures et d'horribles sensations. Je ne faisais plusaucuneassociation d'esprit boirede labire. J'avais crune association rnotionnelle dansmon esprit, une neuro-association quirgirait sans quivoque mes dcisions futures. Ainsi, jen'ai jamais pris une gorge de bire depuis! Les liens que nous faisons avecladouleur etleplaisir peuvent-il vraiment produire un effet d'entranement dansnotre viet Et comment! Cette neuro-association avec labire a influenc bon nombrede mes dci l'cole, ma faon sions. Les lves que j'ai choisis comme camarades d'apprendre m'amuser. Jene prenais pasd'alcool: jeme servais de l'apprentissage, du rire, dessports. J'ai appris galement quecela me procurait une sensation incroyable d'aider les autres, de sorte quejesuis devenu l'cole legars quitout lemonde venait confier ses problmes; les aider

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rgler leurs problmes leur permettait aussi bien eux qu'moi d'tre bien. Certaines choses n'ont paschang avec les annes! lasuite d'uneexprience semblable, jen'ai jalnais Par ailleurs, , non plus consomm de drogue. Quand j'tais en troisime ou quatrime anne, despoliciers sontvenus l'cole nous montrer desfilms sur les risques associs laconsommationde drogue. J'ai vu desgens se shooter, s'vanouir, flipper etsejeter parlafentre. Comme, tant tout jeune, j'associais ladrogue lalaideur et lamort,jen'enai jamais essay. J'ai eu lachance, grce auxpoliciers, de former desneuro-associations pnibles avecl'ide de consommer de ladrogue. C'est pourquoi, jen'ai mme jamais envisag cette hypothse. Quelle leon tirer de toutcelar Simplement ceci: quand on asso un comportement ou un modle cieune grande souffrance motioIh'1e1, on vite ce comportement ou ce modle toutprix. On peut utiliser ce principe pour matriser lesforces de lasoufafill de modifier pratiquement tousles aspects france etdu plaisir de sa vie, de l'habitude d'hsiter jusqu' l'usage de ladrogue. Comment faire? Disons, parexemple, que vousvoulez empcher vosenfants de prendre de ladrogue. Il faut agir avant qu'ils n'enfassent l'exprienceetqu'onne leur enseigne associer faussement les drogues auplaisir. Ma tmme, Becky,et moi avonsconvenu que lafaonlaplus efficace de nous assurer que nos enfants ne prendraient jamais de dro une grandedouleur. Nous savions que quelgue tait de l'associer qu'un d'autre pouvait lesconvaincre qu'elle constituait un excellent lasouffrance, moinsqu'onleur ait enseign o moyen d'chapper menait vraiment ladrogue. Pouraccomplir cette tche, j'ai fait appel un vieil alT'i, lecapitaine JohnRondon de l'Arme du salut. Pendant desannes, j'ai soutenu John changer leur vie quiaidait les sans-abri de SouthBronxetde Brooklyn en levant leur idal, en modifiant les croyances quiles limitaient et en renforant leur autonomie. Beek)' etmoi sommes trs fiers desgensqui ontutilis nosenseignements pouraider etamliorer laqualit deviede cesgens. J'ai toujours considr mes visites cesgenscomme une faon derendre cequej'avais reu et, enmme temps, cela me permettait de me rappeler mon tat de privilgi. Cela me fait aimer lavie quejemne tout eny recueillant un certain quilibre, etlargit mes hOlizons. J'expliquai mes objectifs au capitaine John etil organisa pourmes enfants une visite qu'ils n'allaient jamais oublier, carelle leur montrerait clairement les dommages que causent les drogues au cerveau humain. Celacommena parlavisite d'unimmeublede rapport dlabr etinfestde rats. Nous ne fmespassitt entrs que nIes enfants furent as-

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saillis parlapuanteur desplanchers imbibs d'urine, parlespectacle de toxicomanes quisepiquaient sans s'occuper de ceuxquiles regardaient, etd'enfants quiseprostituaient en solJicitant les passants, ainsi que par lespleurs d'enfants abandonns. Ils apprirent associer la drogue l'anantissement intellectuel, affectif etau dlabrement du corps. Cela sepassait il y a quatre ansetdemi. Bienqu'onleur ait souvent oftrt de ladroguedepuis, ils n'yontjamais touch. Ces puissantes neuro-associations ontinfluenc de fon certaine leur avenir.

Siun lment externe VOlts faitsouffrir, votre douleur n)est pas cause par cet lment comme tel) maispar votre propre jugement de cet l'fflent; etvousavezle pouvoir d)annuler celui-ci tout1"/lOment.

iVL'\RC AURLE Nous sommes les seuls tres de cette plante menerune vie intrieure tellement riche que cene sontpasles vnements, maisplutt la faondontnousles interprtons quidtermine ceque nouspensonsde nous-mme ainsi que noscomportements futurs. L'undestraits quifait de nous destres exceptionnels est notremerveilleuse aptitude nous adapter) transformer et manipuler desobjets ou desides pour les rendre plusagrables ou plus utiles. La plus importante de nos facults d'adaptation estnotreaptitude prendre l'exprience brutede notre vie, de laconfronter d'autres expriences etd'entirer un tissu kaliuniques au monde.Seuls lestres hudoscopique de valeurs tout fait mains peuvent, parexemple, modifier leurs associations de manire transformer ladouleur physique en plaisir etvice versa. Pensez ceprisonnier quifait lagrve de lafaim. Pourdfendre sa cause, ilsurvit 30 jours sansnourriture. Sa douleur estconsidrable, maiselie est compense parleplaisir etlesentiment d'estime de soi que lui apporte l'attention du monde entier poursacause. Surlepianplus personnel etpluscommun, les gensquis'astreignent de rigoureux programmesd'exercice, afin de sculpter leur corps, ontappris associer un plaisir immense ladouleur de l'effOrt physique. Ils ont converti de ladiscipline en satisfaction de grandir. C'est pourquoi ()~ por,tement est consquent, de mme queleurs rsultats! c~ ;a laforce de notre volont, nous pouvonsdonc valuer la la parexemple, etladouleur psychique qu?entraneun idal. A un niveau plus lev, nous pouvons

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2" etprendre sortir de labote de Skinner lecontrle. Mais,sin011S ngligeons d'orienter nos propresassociations la douleuretau plaisir, nous ne vivonspas mieux que des animaux ou desmachines, carnousragissons sans cesse notre environnement en laissant les vnements dterminer lesens etlaqualit de notre vie. En retournant danslabote, c'est comme sion tait un ordinateur public plac la disposition d'ungrandnombre de programmeurs amateurs! Notre comportement, tant conscient qu'inconscient, a tconditionn parladouleur etleplaisir provenant de multiples sources: camarades d'enfance, preetmre,professeurs, entraneurs, hros du cinma etde latlvision ... Vous savez peut-tre prcisment quand a eu lieu ceconditionnement ou peut-tre l'ignorez-vous. Ilpeuts'agir de parolesprononces parquelqu'un, d'un incident survenu l'cole, d'un vnementsportif o vousavezmrit un prix, d'unmoment embarrassant, de bons ou de mauvais rsultats scolaires. Tous ceslments ont contribu former lapersonne que voustes aujourd'hui. Jen'insisterai jamais assez surlefait que ce quoivous associez ladouleur et leplaisir dterminera votre avenir. En faisant une rtrospective de votre vie, voussouvenez-vous des vnements quiont formvosneuro-associations, dclenchant ainsi la chanede causes et d'effets quivous a conduitlo vous tes aujourd'hui? Quelsens donnez-vous cesvnements? Sivoustes clibataire, envisagez-vous ardemmentlemariage comme une joyeuse aventureaveclecompagnon ou lacompagnede votre vie, ou,au contraire, apprhendez-vous lemariage? En vousattablant lesoir, avalez-vous votrerepas simplement danslebut de vous nourrir ou ledvorez-vous comme s'il tait votre seul plaisir?

Leshommes, comme les femmes, suivent beaucoup plus souvmt leur curqueleur raison.
LORD CHESTERFIELD

Bienque nousprfrerions lenier, notrecomportementestrgi ladouleur etau plaisir que davantage parnotre raction instinctive par des calculs intellectuels. Surleplan intellectuel, noussavons que le
2. B. F. Skinner, clbre pionnier des sciences du comportement,doitaussi sa renomme la botede lataille d'un lit d'enfant d;;ns laquelle ilgardasa fille enfermependantlesonze prerniers mois de savic. Ilagit ainsi au DOITI de lacomn1odit etde !ascience~ alimentant seS thories surles ractions aux stimuli.

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chocolat est mauvais pourlasant, maisnousen mangeonsquand mme. Pourquoi? Parce que nousne sommes pastellement gouvern par notre associer savoir intellectuel, maisbienparce quoinous avonsappris systme nerveux. Ce sont nosneuro-associadouleur etplaisir dansnotre rions, c'est--dire les associations que nousavons formes dansnotresysl'l[me sinousprfrom croire que tmenerveLL'-:, quidterminent nosactes.
c)est notre intellect quinous gouverne, cesont, enfit, nosmotions -les sensatiomque nousassocions nos pemes- quile fontdam laplupartdesau.

Biensouvent, nous essayons d'outrepasser cesassociations. Nous suivons un rgimealimentaire pendantun certain temps, nous avons fini parnousdcider parce que nousne voulions plus souffrir. Nous rglonsleproblmepour l'instant, mais sinous n'enliminons pas nouveau. Ainsi, pourqu'unchangementsoit lacause, il fera surface durable, nous devonsassocier de ladouleur notre ancien comportement etdu plaisir au nouveau, etmaintenir ce comportement jusqu' ce qu'il devienne cohrent. N'oubliez pasque noussommes tousprts faire davantage pour viter ladouleur que pour obtenir du plaisir. Avec de lavolont, nousparvenons suivre un rgime sans tenir compte de ladouleur courtterme, maisnous abandonnonsaussitt ce laprivation rgimeparceque nous associons encorede ladouleur d'aliments riches. Pour que ce changementsoit durable, nous devons laconsommationde cesaliments, afinde ne associer de ladouleur laconsommation d'aliments plusen avoir envie, etassocier leplaisir nourrissants. Les gensminceseten bonne sant croient que seule la adorentles aliments nourrissants. minceura meilleur got! En outre, ils En fait, ils associent souvent du plaisir au fait de repousser leur assiette moiti pleine. Celaillustre, poureux, qu'ils dcident de leur vie. En ralit, nous pouvons apprendre conditionner notre esde ladouleur prit, notrecorpsetnos motionsde faon associer ceque nous voulons. En modifiant nos associations, ou du plaisir nous changeronsintantanmentnos comportements.En ce qui concerne lacigarette, parexemple, il suffit d'associer une douleur etun plaisir assez grands au fait de fumeretde cesser de fumer. Vous avez l'aptitude pourlefaire toutde suite, maisvousne l'exercerez peut-tre associer plaisir etcigarette pasparce quevousavezhabitu votre corps lacigarette vous soit ou, au contraire, vouscraignez que renoncer un ex-fumeur etvousverrez qu'il a troppnible. Pourtant, parlez modifi soncomportement en un instant, c'est--dire lejour o il a vritablement chang ceque fumersignifiait pourlui.

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N'AVEZ PAS DE PROGRAMME POUR VOTRE QUELQU'UN EN A UN POUR VOUS

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Le rle de l'avenue Madisonestd'influencer ce quoinous associons ladouleur etleplaisir. Lesagences de publicit comprennent trs bien que cen'est pastant notre intellect quinousgouverne que les sensations que nousassocions leurs produits. De cefait, ils sont devenus experts dansl'art d'utiliser de lamusiqueenleve ou apaisante, desimages rapides ou lgantes, descouleurs brillantes ou tamises etun ensemble d'lments propres nousplacer dansdestats affectifs particuliers; puis, quand nosmotions sont leur comble, que nossensations sontles plus intenses, ils projettent d'unemanire rapide etcontinue une imagede leur produit jusqu' cequenousl'associons ces sensations dsires. Pepsi a brillamment employcette stratgie afin d'enlever une part enviable du lucratif march des boissons gazeuses son principal concurrent, Coca-Cola. Pepsi observa lesuccs phnomnal de Michael Jackson, un jeunehomme quiavait pass savie apprendre comment intensifier les motions desgensgrce safaon d'utiliser savoix, son corps, sonvisage etses gestes. Sa manire de danser etdechanter suscitait un immense sentiment de bien-tre chez des milliers de gens, lesquels achetaient sesalbumspour retrouver cette sensation. Les dirigeants de Pepsi sedemandrent comment faire pourque leHr produit provoqueles mmes sensations. Ils sedisaient quesi les consommateurs associaient les mmes sentiments agrables au Pepsi qu'Michael Jackson,ils sejetteraient surcette boisson toutcomme ils achetaient ses albums.Attacher de nouveauxsentiments un produit ou une ide ne peutsefaire sans letransfert intgral ncessaire au conditionnement de base, que jevousexpliquerai plusen dtail au chapitre 6,quand nous tudierons lascience du conditionnement neuro-associatif. Mais, pour l'instant, pensez ceci: chaque foisque nous nous rrouvons dans un tat affectif intense, que nous prouvonsde violentes sensations de douleurou de plaisir, toutvnementuniquesimultan crera un lienneurologique dans notrecerveau. En consquence, chaquefois que cetvnementuniquesereproduira parlasuite, nous retrouverons cet tat motif. Vous avezprobablement entenduparler d'Ivan Pavlov, un scientifique russe qui, vers lafin du XIXe sicle, fit desexpriences surlarponseconditionne. Sa plus clbre exprience tait celIe o ilsonnait une cloche en donnantde lanourriture un chien, cequistimulait la salivation du chienqui associait sessensations au son de 1 a cloche.

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Ayant rpt ce conditionnement plusieurs fois, Pavlov dcouvrit qu'il luisuffisait de sonnerlacloche pour que lechiense mette saliver, mme en l'absence de nourriture. Quellien y a-t-il entre Pavlov etPepsi! Tout d'abord, Pepsi seservit de Michael Jackson pournousmettre dansl'tat affectif dsir, puis ilnous prsenta son produit.Les squences rptesde ce conditionnement crrent un lien motif chezdes millions de tns de Michael Jackson. Fait encore plus surprenant, celui-ci ne boit mme pas de Pepsi danslapublicit! Il refusa mme de tenir une cannette de Pepsividedevantles camras! Vous devezpenser: Cettecompagnieest folle de verser 15 millions de dollars un gars quine veut mme pastenirson produit danslamain etquil'avoue publiquement! En fait, c'tait une ide gniale. Lesventes grimprent en flche tel point que L. A. Gear offrit ensuite au chanteur un contrat de 20 millions de modifier lafaondont les dollars. Aujourd'hui, parcequ'il russit genssesentent (il estce que j'appelle un inducteur d'tat) Michael dvient de signer avec Sony/CBS un contrat de 10 ansdontlavaleur passerait lemilliard de dollars. Sa facult de modifier les tats affectifs desgensen fait un tre d)tme valeur inestimable. Ce qu'il faut comprendre ici, c'est que tout cela est fondsurles associations entre dessensations agrables etdescomportements prcis. En d'autres termes, c'est l'ide quesi nousemployons tel produit, nous ralisonsnosfantasmes. Il suffit d'couter les publicitaires pourseconvaincre que les propritaires de BMW sontdestres extraordinaires etdous d'un got exceptionnel. Que les conducteurs de Hyundaisontintelligentsetconomes. Qu'une Pontiac est une source d'exaltation. Qu'on prouve une sensation merveilleuse au volant d'uneToyota. Ils nousassurent que l'eau de cologneObsession nous transportera aussitt au cur d'uneorgie avec desmembresdesdeuxsexes. Que boire du Pepsi permetde faire du jazz improvis avec M. C. Hammer etd'tre branch. enfants des Que sion veuttre une bonnemre,il faut donner ses tartes auxfTuits, desgteaux ou desbiscuits Hostess. Les publicitaires ont remarquque s'ils peuvent susciter chezles consommateurs un p18jsir assez grand, cesderniers sontsouvent prts surmonter leur peurde ladouleur. Le sexe sevendbien est une maxime populaire en publicit, etil ne tit aucundouteque les associations agrables de lapublicit imprimeettldiffuse lies au sexeatteignentleur but.Observezce quifait vendreleblue-jean. Qu'est-il au fond! Autrefois, c'tait un pantalon de travail, fonctionnel etlaid. Quelleimagelui donne-t-on aujourd'hui! Ilest devenulesymboleinternational de toutcequiest sexy, lamode etjeune. Avez-vous djvu une

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despubspourvanter le jean Levi's SOl?Pouvez-vous m'en donnerle sens? Elles n'enontaucun, n'est-ce pas? Elles sonttout tit droutantes. Mais, en fin de compte, on a l'impression trs nette que lasexualit y joueun rle important. Cette sorte de stratgie fait-elle vraiment vendre les jeans? Et comment! Levi's estaujourd'hui lepremier fabricant de jeans en Amrique. desproduits Le pouvoir d'influencer nosassociations est-il limit comme lesboissons gazeuses, les automobiles etles blue-jeans? Bien srque non!Prenezl'humble petit raisin sec, parexemple. Savez-vous leCalifornia Raisin Advisory Board tait trs inquiet en qu'en 1986, dpit de l'norme rcolte qu'ilprvoyait? En effet, au cours desans, les ventesdes entreprises baissaient de un pour centparan.En ilnde compte,celles-ci sesontadresses aux agences publicitaires etleur ont demand ce qu'il faUait faire. La solution tait simple: elles devaient modifier les sentiments qu'avaient les consommateurs pour lesraisins secs. Pour ]aplupart des gens,les raisins taient timides, esseuls et ennuyeux, si l'on en croit RobertPhinney, ex-directeur du Consei!3. La tche tait claire: insuffler un nouvel attrait motif pourcefruit ratatin.C'est--dire qu'il faut associer cefruit les sensations que les gens voulaient. Ratatin etsec ne sontpas!es sensations que laplupart desgensassocient au bien-tre. Lesproducteurs de raisins sedemandrentce qu'ils pouvaient associer leur produit pour convaincre les consommateurs de l'acheter. cette poque, un vieux tubeconnaissait un regain de popularit danstout lepays: l HeardItThrough the Grapevine. (Mon petit doigt me l'a dit. Grapevine signifie vigne au sens propre.) Pourles producteurs de raisins, lasolution idale serait de seservir dessensations quiprocurent leur produit pour auxgensun sentiment de bien-tre etde les associer leur donnerun petit air lamode.Ils engagrent doncW1 animateur inventif du nom de Will Winton, quicra W1etrentaine de figurines d'argile en formede raisin, chacune doted'unepersonnalit distincte, et!es fit succs. C'est ainsi que les Raisins de Calidanser surl'air de lachanson fornie virent lejour. La premire campagnede publicit fit immdiatele lien espr par " ment sensation etcra dansl'esprit desconsommateurs les producteurs de raisins. En voyant danser les petits raisins secs la mode, les consommateurs associrent de puissants sentiments de plaisir, un fruit autrefois jugsiennuyeux. Le raisin sec "d'humouretde joie tait rinvent comme exemple de lasupriorit caliiornienne et chacun desmessages publicitaires lanait implicitement l'ide que quiconque en
3.John HiHk1fket Gary Jacobson,Grit) Guns and Gcnius} Boston,Houghron Iv1iHlin) 1990.

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mangeait tait galement branch. Ainsi, les ventes de raisins secs connu rent une hausse <L'muelle de 20 pourcent. Lesproducteurs avaient russi modifier les associations quefaisaient les consommateurs avec leur produit: au lieu de penser ennui, les consommateurs associaient dsormais l'excitation etle plaisir auraisin sec! Certes, l'usage de lapublicit cornmeoutil de conditionnement ne se limite pasaux seuls biens de consommation. Malheureusement ou heureusement, latlvision etlaradio sontutilises frquemmentpour changerl'image des hommes politiques. Nul ne lesait mieux que l'analyste politique etforgeur d'opinions RogerAiles, quiorchestra les lments cls de lacampagne lectorale de RonaldReagan en 1984 contre \Valter Mondale. Ilfut galement, en 1988,lematre d'uvrede lacampagnelectorale de GeorgeBushcontre i\'iichael Dukakis. M. Ailes conutune stratgie pourprsenter une imagengative de Dukakissur trois points prcis - ladfense, l'environnement etlecrime - afin que les lecteurs associent dessensations pnibles sapersonne. Un message publicitaire dpeignait Dukakissousles traits d'un gosse jouant la guerre dansun tank; un autre semblait lerendre responsable de lapollutiondu portde Boston. Le plus clbre montrait descriminels quittant les prisons du Massachusetts parune porte tournante, etfaisait rfrence l'norme impact ngatif suscit parl' affaire \Villie Bortondanstout lepays. En effet, lemeurtrier \Villie Bonon, quiavait tlibr dansle cadred'un programme controvers de permission de sortie, mis en uvre dansl'tat d'o tait originaire MichaelDukakis, n'tait pas retourn en prison etavait tarrt dixmoisplus tard aprs avoir terroris un jeune couple, enviolant la femme eten agressant l'hom.me. Biendesgensmanifestrent leur dsaccord avec ces imagesngativesdanslesmessages publicitaires; et, pour ma part, cela me sembla trede lamanipulation. Toutefois, il estdifficile de discuter de leur efficacit parce que les genssedonnentplus de mal pourviter ladouleur que pourrechercher leplaisir. Biendesgensn'ont pasapprci le droulement de lacampagnelectorale - etGeorgeBush tait parmi eux -, maison ne peutnier que ladouleur est un puissant motivateur et qu'elle influence lecomportementdesgens. Comme leditRobert Ailes, les messages caractre ngatif attirent plus vite l'attention. Les leur accorder plus d'attention. Lesconducteurs ne gensonttendance ralentiront peut-tre paspouradmirer un paysage bucolique lelongde 4 . On ne l'autoroute, maisils regarderont tousun accident de voiture peut mettreen doutel'efficacit de lastratgie de M. i\iles. George
4. Idem-.

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Bush eutune nette majorit desvoixetremportasurson adversaire l'une desplus importantes victoires lectorales de l'histoire politique. La force qui dtermine l'opinion internationale etles habitudes d'achat desconsommateurs estlamme quidtermine toutes nos actions. nousde lamatriser etde choisir consciemment nosactes, carsi nous ne dirigeons pasnos propres penses, nous tomberons sousl'influence de ceux quiveulent nous entraner adopter les comportements qu'ils dsirent. Parfois, cesactes sontceux que nous aurions commis de toute fon maiscen'est pastoujours lecas. Lespublicitairessavent comment changer les raisons pour lesquelles nousassocions ladouleur etleplaisir en modifiant les sensations que nousassocions leurs produits. Sinous voulons prendre notre vieen charge, nous devonsapprendre faire de lapublicit dansnotre esprit, etnouspouen un tournemain.Comment? Ilsuffit, pour cela, d'assovonslefaire cierune douleur intense aux comportements que nous voulons abandonner,etnous ne songerons mme plus lesadopter. Y a-t-il desactions que vousne commettriez jamais? Pensez auxsensations que vous associez cesactions. Sivousassociez cesmmes sentiments et sensations auxcomportements quevousvoulez viter, vousles bannirez jamais de votre vie. Puis, associez simplementleplaisir au nouveau comportement que vous dsirez adopter. Grce larptition et l'intensit motive, vouspouvezvousconditionner adopter cescomportements jusqu' cequ'ils deviennent automatiques. Quelle est donc lapremire tape franchir pourcrer un changement?Il s'agit simplement de prendreconscience du pouvoir qu'exercent ladouleur etleplaisir surchacune de nosdcisions et, parconsquent, surchacunede nos actions. treconscient, c'est comprendre que des '"liens .. setissent constamment - entre les ides, les mots,les images, les sonsetles sensations de douleur etde plaisir.

Je conois quJil faille viter les plairs quientranent degrandesdouleurs etconvoiter les douleurs quidbouchent surdeplus grands plaisirs.
MICHEL DE MONTAIGNE

La plupart d'entre nousfondent leurs actions surcequipeutJeur causer du plaisir ou de ladouleur courtterme plutt qu'longterme. Pourtant, pourrussir, laplupart deschoses pourlesquelles nousaccordons de ]avaleur exigent que nousdpassions lemur de ladouleur

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courttermepour en retirer du plaisir longterme. Ilfaut mettrede ctles moments passagers de terreur etde tentation etseconcentrer etvotreidal. sur ce qui compte leplus long terme:vosvaleurs N'oubJiez pasnon plus que cen'est pasladouleur ressentie qui nous gouvernemaislapeu1' de ladouleul: Ce n'est pasnon plusleplaisir effectif qui nous commande, maislacroyance - lacertitude - que teUeou telle action nous apportera du plaisir. Nous ne sommes pas guids parlaralit, maisparnotre perception de laralit. La plupart desgenss'attardent surlamanire d'viter laouleur court terme et, cefaisant, ils secrent une soufetd'obtenir du plaisir longtenne. Prenonsun exemple. Supposonsque quelqu'un france veutperdre quelques kilos superflus. (Jesais que cela n'ajamais tvotrecas, maisfaisons semblant!) D'une part, cette personne runit un ensembled'excellentes raisons pourmaigrir: elle jouirait d'unemeilleure santet d'une vitalit accrue; elle aurait plusde facilit pour s'habiiler; elle aurait plus confiance en elle avec les gensdu sexe oppos. D'autre part, elle a autant de bonnesraisons de ne pasmaigrir: elle devrasemettre au rgime, elle auraconstamment faim, elle devrarsister son envie de manger desaJiments quifontgrossir; et, de plus, pouraprs les Ftes? quoine pasattendre En pesant ainsi lepour etlecontre, biendesgenshsiteraient, la douleur court termeoccasionne parles privations alimentaires dpas une silhouette plus santlargement leplaisir ventuel qu'ils associent court terme, nousvitons ladouleur destiraillements de lafaim, fine. etnous nousprocurons un plaisir immdiat sousformed'unepoigne de chips; maisce plaisir ne durepas. longterme, nous sommes de plusen plus dude noussans oublier que notre sant sedtriore. Rappelez-vous que toutce que nousdsirons de srieux exigeque court terme, afin d'atteindre un plaisir long l'on dpasse lasouffrance terme. Sivousvoulez un corps magnifique, vousdevez lesculpter, cequi court terme. Aprsquelques sances, exige de vousque voussouffriez l'exercice devient un plaisir. Il en vade mme pourles rgimes alimentaires. Touteformede discipline exige que l'on dpasse ladouleur: lesaffaires, les relations, laconfiance en soi, laformephysique etles finances. Comment dpasser notre inconfort ettrouver l'lan ncessaire pour vraiment atteindre nosobjectifs? Commencez parprendre ladcision de surmonterl'inconfort. On peuttoujours dcider de ne pastenir compte de la cet instant, etlemielLx est de seconditionner soi-mme; un sudouleur jet quenouscouvrirons en dtail auchapitre 6. Un excellent exemplequiillustre latondontcette proccupadansune chute(comme aux tion courttermepeutnous entraner

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chutesdu Niagara)se reflte dans lacrise actuelle quifrappe les institutionsd'pargne. Cette crise estsansdoute lersultat de laplusmonumentaleerreur financire jamaiscommise par un gouvernement.On esde dollars le cot de cetteerreur que time plus de 500 milliards devront rembourser les contribuables;pourtant, la plupart des Amricains en ignorentla causeS.Ce problme serasansdoute une sourcede souffrance - du moins, conomique - pour tousleshommes, tmmes et enfants des tats-Unis, et ce,pour lesannes venir. Lors d'un entretien avec L. WilliamSeidman, prsident de laResolutionTrustCorporationetde laFederal DepositInsurance Corporation, celui-ci m'a confi: Nous sommes leseulpaysassez riche pour survivre une erreuraussi monumentale. Quelleestl'origine de ce gchis6nancier~ Voiciun exemple classique d'une tentative d'liminer la douleuren rglant un problme,mais qui n'afait qu'accentuer lacause de ce problme. Tout commena verslafindes annessoixante-dix etau dbut de ladcenniesuivante aveclesdifficults lies l'pargne etau crdit. Les banques et lesinstitutions financires avaient fond leurcommerce sur lemarch des socits etdes consommateurs.Pour qu'une banque ralise des profits, elle doitconsentir des prts dont lestauxd'intrt doivent tresuprieurs ceux que labanque accordeaux dposants. Dans lespremiresphasesde ce problme,lesbanques se heurtrent des difficults venant de tous lescts. En premierlieu, elles encaissrent un rude coup quand lesgrandessocits firent leurentre surun march dont elles avaient autrefois l'exclusivit: celui du crdit. En effet, les grandessocits avaient dcouvertqu'en s'octroyant des prts entreelles, elles ralisaient d'importantes conomies en intrts, et c'est ainsi qu'elles dvelopprent ce qu'on appelle aujourd'hui lemarch des effetsde commerce. Ce march devintsiprosprequ'il rduisit pratiquement nantles profits de nombreuses banques. Entre-temps, de nouveaux vnementsse prparaient du ct des consommateurs. En effet, ces derniers ont toujours rpugn rencontrer l'agent au crdit d'une banque pour solliciter humblement un prt l'achat d'une voiture ou d'un appareil lectromnaqui devait servir ger. Je pense pouvoiraffirmer sansme tromper que c'tait une preuve pour laplupart des consommateurs,quidevaient sesoumettre un examen minutieux.Dans de nombreuses banques,ils n'avaient pas l'impression d'tre estims. Or, lesconcessionnaires de voitures eurent tt

5.Si vous voulez en savoirplus sur !escausesde lacrise qui frappeJesinstitutions financires, je vous recommande de Hre jivre de ITIon ami PaulPilzerr, Other PcopIeJ s A{OiiCY

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fait de reconnatre ce fait etd'offrir desprts leurs clients, secrant ainsi une nouveUesource de profits. Ils constatrent qu'ils pouvaient gagnerautant d'argent en finanant leurs clients qu'envendant desvoitures. Lesclients, pourleur part, apprciaient cette initiative, carils bnficiaient de tauxd'intrt moindres. L'attitude desconcessionnaires de voitures tait certes biendiffrente de ceUedesbanquiers puisqu'ils avaient intrt ceque leurs clients obtiennent un crdit. Bienvite, les clients prfrrent ce mode de financement maison la mthode utilise jusquel, carils en apprciaient ]afacilit etlasouplesse ainsi que lescotsinfrieurs. Tout tait rgl surplace parune personne courtoise quivoulait les avoir pourclients. C'est ainsi que General Motors Acceptance Corporation devint rapidement l'une desplusgrosses compagnies de financement de voitures du pays. L'un desderniers bastions du crdit bancaire tait lemarch immobilier. Les taux d'intrt et j'inflation avaient grimpen flche pour atteindre 18 pourcent paran,etpersonne ne pouvait affronter les traites mensuelles qu'entranaient desprts consentis ce tauxlev. Comme vouspouvezl'imaginer, les prts hypothcaires connurent une baisse imoortante. c~ ttepoque, !es banques avaient perdulaplupart desclients du secteur des entreprises, ainsi qu'unegrandepartdu marchdes prts auto,tandis que les prts hypothcaires se rartlaient. Les pargnants leurportrent un coup gravequand ils exigrent un rendementplus lev surles dpts - lasuite d'uneinflation Icve - alors que les banquesaccordaient encoredes prts des tauxd'intrt beaucoup plusfaibles. Lesbanques perdaient de l'argent chaquejour; voyantleur survie en jeu, elles prirent deux dcisions: en premier lieu, eUesrduisirent lescritres de qualification appliqus l'octroi d'unprt. Pourquoi~Parcequ'elles croyaient qu'dfaut d'agir ainsi, elles n'auraient plus personne quiprter. Or,si elles ne prtaient pasd'argent, elles ne feraient pasde profits eten souffriraient. Si, parcontre, elles pouvaient prter de l'argent desclients solvables, eUesauraient du plaisir. De plus, les risques taient minimes. Sielles prtaient de l'argent etque les emprunteurs ne respectaient pas leurs obligations, les contribuables, autrementditvousetmoi,les rembourseraient de toute faon. Somme toute, elles prvoyaient trs peu de souffrance ettaient fortement stimules risquer leur (notre?) capital. Ces banques, ainsi que les institutions d'pargne etde crdit, firentdespressions surleCongrspourobtenir sonappui, cequi donna lieu une srie de changements. Les grandesbanquescomprirent qu'elles pouvaient prter de l'argent auxpaystrangers quimanquaient

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dsesprment de capitaux. Elles pouvaient trs facilement verser plus de 50 millions de dollars un pays. Il n'tait plus ncessaire de faire affaire avecdesmillions de consommateurs pour prter lamme somme; et, parlamme occasion, cesprts importants gnraient desprofits assez importants. Les directeurs de banques et lesagentsau crdit percevaient galementdes primes, lies lavaleur etau nombre de prts octroys. Dsormais, les banquesne seproccupaient plusde la qualit desprts. Ellessesouciaient peu de savoir siun payscomme le Brsil pouvait rembourser ou non et, vrai dire, beaucoups'enfichaient mme. Pourquoi! Elles faisaient ce qu'on leur avait enseign; on lesencourageait spculer avecl'assurance-dpt fdrale en leur promettant que si elles gagnaient, elles gagneraient beaucoup, etque si elles perdaient, nous paierions lanote.Ce scnario comportait tout simplement trop peu de souffrance en perspective pourlebanquier. Lespetites banques, quin'taient pasen mesuredeprter d'autres pays, dcouvrirent que, dfaut de cela, il tait prfrable de prter aux promoteurs commerciaux amricains. EUesrduisirent, eUes aussi, leurs critres de qualification, afin que les promoteurs puissent emprunter sans verser l'quivalent de 20 pour centde lasomme en acompte, comme c'tait lecasjusque-l. QueUe futl'attitude despromoteurs! Ma foi, ils n'avaient rien engagpuisqu'ils seservaient uniquement de l'argent des autres etque, l'poque, leCongrs avait adopt tellement demesures fiscales visant fvoriser laconstruction commerciale que les promoteurs n'avaient absolument rien perdre. Ils n'avaient plusbesoin d'tudier l'tat du marchnide voir si lefutur difice tait bien situ ou s'il tait de labonnedimension. Le seul hic danstoute cette histoire, c'est qu'ils bnficieraient de la plus incroyable dduction fiscale deleur vie. Ainsi, les constructeurs semirent construire sans rflchir crant un excdentsur Je march. Comme l'offre tait beaucoup plus importante que lademande,lemarchs'effondra. Lespromoteurs retournrent leur banquepourdire qu'ils ne pouvaient paspayeretles banquesreprirent lemme refrain auprs des contribuables. Malheureusement, nous, nousn'avons personne vers quinoustourner. Pisencore, comme nous avonsttmoins desabuscommis dansce pays, nous supposons que quiconqueestriche doitavoir profit de quelqu'un. Celaentretient une attitude de mfiance l'endroit de biendes hommes d'affaires quisontsouvent ceux-l mmes guifournissent les emplois permettant aux Amricains de raliser leurs rves. Ce gchis illustre notre mangue de comprhension de ladynamique douleur-plaisir etl'inopportunit de tenter de rgler desproblmes long terme pardessolutions coun terme.

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Ce sontgalement ladouleur etleplaisir quisonten arrire-fond mondiale. Pendant de nombreuses andu drame quisejoue l'chelle nes, lestats-Unis ont particip une course aux armements avec l'URSS.Les deux paysfabriquaient l'unetl'autre de nouvelles armes destines ladfense ultime: Sivousnous faites du mal,notrevengeancesera terrible. Cet eftt de contrepoids s'accentua jusqu' nous faire dpenser 15 000dollan parseconde en armes. Qu'est-ce qui incita rengocier une rduction desarmements? brusquementGorbatchev une norme douleur l'ide C'est ladouleur. Ilcommena associer de tenter de faire concurrence nosarmements. Financirement, c'tait impossible: il ne pouvait mme pasnourrir son propre peuple! Or, les gensquine mangentpassesoucient davantage de leur estomacque de fusils. Ils sontplus intresss remplir leur garde-manger qu'accrotre l'armement de leur pays. Ils finissent parcroire que leur gouvernement dpense leur argent futilement etexigent deschangements. Gorbatchev a-t-il modifi son attitude parceque c'est un homme extraordinaire? Peut-tre. Maisune choseest certaine: il n'avait pasd'autre choix.

La Naturea plac ehumanit sous la gouverne dedeuxmatres souverains ... douleur et plaisir ... ils l'gissent toutes nos actions) nos paroles etnos penses: chaque effort quenous faisons pOl1r nous librer deleur tutelle nefait quelamettre envaleur etlaco nfil'mer.
JEREMY BENTH."u\1

Pourquoiles genss'enttent-ils poursuivre une relation insatisfaisante, alors qu'ils sontpeu disposs trouver dessolutions ou y mettrefinpour continuer leur vid C'estparcequ'ils savent que le changementmne l'inconnu etqu'ils croient, pour laplupart, que l'inconnu serabeaucouppluspnible que ce qu'ils sonten train de vivre, comme l'affirment les vieux dictons: Un tiens vautmieux que deux tul'auras etIl vautmieuxun danger qu'onconnat qu'un danger qu'on ne connat pas. Ces croyances fondamentales nous empchentde prendre les initiatives quipourraient transformer notre vie. Pour entretenir une relation intime, il faut surmonter sapeur du rejet etne plus craindre de paratre vulnrable. Sion veutselancer en affaires, il faut vaincre sapeurde l'inscurit. En fait, laplupart desactions srieuses dansnotrevieexigent que nousallions rencontre du conditionnement debase de notre s)'jTme nerveux. Nous devons surmon-

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ter toutes nosractions prprogrammes et, dansbiendescas, transformer notre peuren pouvoir. Souvent, lapeurquinousdominen'est pas justifie. Ainsi, certaines personnes associent de ladouleur au fait de prendre l'avion bienque cette phobiesoit sans fondement logique. En fait, elles ragissent une exprience douloureuse de leur passou imaginaire. EJles ontsrement entenduparler d'accimme un futur dents d'avion dansles journaux etelles vitent les avions, selaissant ainsidominerparleur peur. Nous devonsnous efforcer de vivre dans le prsent etde ragir auxchoses quisontrelles etnon nospeurs de ce qui tait autrefois ou qui pourrait tre un jour. Ce qu'il faut retenir toutefois, c'est que nous ne fuyons paslavraiedouleur, maisbience qui, dans notre esprit) nouscausera de ladouleur.

OPRONS

MAINTENANT

QUELQUES

CHANGEMENTS

Notez d'abord, par crit, quatreactions ncessaires que vous aveztoujours diffres. Peut-tre avez-vous besoin de maigrir ou de cesser de fumer. Peut-tre vousfaut-il communiqueravecunepersonne avecquivoustes brouill ou reprendre contact avecune personne qui comptepourvous. Deuximement, pour chacunede cesactions, crivez lesrponsesaux questions suivantes: pourquoin'ai-je pas agH Jusqu' cette action? En rpondant prsent, quelle douleurai-je associe cesquestions, vouscomprendrez mieuxque cequivousa retenu, c'est que vousavezassoci une plus grande douleur au fait d'agir qu'aufait de ne pasagir. Soyez honnteavecvous-mme.Sivous pensez: Je n'associe aucunedouleur cette action, rflchissez encore un peu.Il s'agit peut-tre d'unedouleur simple associe lancessit de prendre un peu de tempssurvotre horaire charg. Troisimement, notez toutleplaisir que vous avezprouv, ce modlengatif. jusqu' prsent, dans lefait de vous conformer Parexemple, si vouspensez que vousdevriez maigrir, pourquoi avez-vouS continu de mangerdesplateaux entiers de carrs au chocolat, d'normes sacs de chips etdesdouzaines de boissons gazeusesr Certes, vousvitez la douleur de vouspriver et, en mme temps, vousagissez ainsi parce que cela vousprocure un bien-tre instantan. Cela vousdonnedu plaisir! Un cela! Pour amorcerun plaisir immdiat! Personnene veutrenoncer changementdurable, il faut trouver une nouvelle faond'prouver le mme plaisir sans consquences ngatives. En identifiant leplaisir que ce comportement vousa procur, vouspourrez mieuxagir.

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Quatrimement,crivez quelprixil vous faudra payersivous ne changez pas maintenant. Qu'arrivera-t-il sivousne cessez pasde manger autant de sucre etde gras? Sivousne cessez pasde fumer?Si vous ne faites pascetappel tlphonique important? Sivousn'adoptez pasun programmesrieux d'exercices? Soyezhonnte avec vous-mme. Qu'est-cc que ce comportementva vous coter au coursdes deux, trois, quatre ou cinqprochaines annes? Quel prix affectif devrez-vous payer? Quel prix, en termed'image de soi? D'estime de soi? Quelscots financiers devrez-vous assumer? Que vousen cotera-t-il dansvos relationsavecceux que vous aimezleplus? Quel sentiment celaprovoque-t-il en vous?Ne dites passimplement: Cela me cotera de !'argentou Jeserai obse. Ce n'est passuffisant. Vousdevezvous rappeler que nous sommes gouverns parnos motions. Donc,tmiliarisez-vous avecladouleur etvoyez-la comme une amiequipeut vous conduire vers une nouvelle russite. La dernire tapeconsiste crire touslesplaisirs que vous procurerachacunede cesactions maintenant. Dressez une longue liste quivousstimulera motivement etvousemballera vraiment: J'aurai lesentiment de prendre vraiment ma vie en main, desavoir que c'est moi quicommande. J'aurai davantage confiance en moi.J'augmenterai ma vitalit etmon tat de sant. Jerenforcerai toutes mes relations. Je fortifierai ma volont etpourrai lamettre contribution danstousles domainesde ma vie. Ma vie s'amliorera en gnral, etce, dsmaintenant. Et aussi pourcesdeux,trois, quatre, cinqprochaines annes. En passant l'action, jevivrai mon rve. Envisagez toutes les consquencespositives de cette action tant dansleprsent qu'longterme. Jevousincite prendre letempsde faire cetexercice maintenant etde tirer parti de l'lan magnifique que vousavez pris en lisant cespages.Carpediem! Saisissez lemoment prsent! II n'ya pasd'autre temps que leprsent. Maissi vousmourezd'envie de passer auprochain chapitre, alors, jevousen prie, ne rsistez plus. Assurez-vous cependant de revenir cetexercice plustard, afin de vousmontrerJecontrle que vouspossdez surles doubles pouvoirs de ladouleur etdu plaisir. Ce chapitre vousa montrquece quoinousassocions la douleur et Jeplaisir influence chaquetcette de notre vie, etque nousavons lepouvoir de modifier cesassociations, donc, nosactions etnotre destin. Mais, pourcetire, nousdevons comprendre ...

CHAPITRE

Lessystmes de croyance: lepouvoir de crer etde dtruire


Soustoutes nospenses secachent noscroyances) comme levoile ultitne de notre esprit:.
A" iTONIO j\IACHADO

un alcoolique etLL'1 toxicomane, quia failli setuer plusieurs reprises. Aujourd'hui, il purge une peine d'emptisonnement perptuit pourlemeurtre d'un caissier qui lui barrait lechemin. Il a delL,( fils, ns Il moisd'intervalle seulement, dont l'un est devenu, en grandissant, tout leportrait de sonpre: un toxicomane quivivait en volant eten menaant les autres jusqu' ce qu'il soit, son tour, crou pourune tentative de meurtre. L'histoire de son frre, cependant, est tout fait diffrente: c'est un homme quiest combl parsonmmage, lve ses trois enfants, etquisemble profondment heureux. Ilestdirecteur rgional d'uneprestigieuse entreptise d'envergure nationale, fonction qu'il estime lafois stimulante etgratifiante. Ilest en bonnesant etneconsomme nidrogue nialcool! Comment ces deuxjeuneshommes ont-ils pu devenir siditTrents, alors qu'ils ontpratiquement grandi danslemme environnement! On leur a demand chacunet l'insu de l'autre: Pourquoi votre viea-t-elle tourn ainsi! La rponse surprenante qu'ils ont donne tousles deux estexactement lamme: Qu'aurais-je pu devenir d'autre avec le pre quej'ai eu! Nous sommes trs souventenclins croire que les vnements extrieurs contrlent notrevieetque notreenvironnement a fait de
'EST UN HOlviM.E AMER ET CRUEL,

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nous ce que nous sommes aujourd'hui. Rienn'est plusfaux.Ce ne sont pas lesvnementsde notreviequi nous influencent, mais nos croyances. Deux hommes sontblesss au Vit-nametemprisonns dansla clbre prison de Hoa Lo. Ils sontisols, enchans desblocsde ciment,battus sansarrt avecdeschanes rouilles eton les torture pour qu'ils parlent. Or, bienque soumisaux mmes svices, cesdeux hommes ontdesractions radicalement diffrentes face ces preuves. L'un dcide que savieest termine etsesuicide pourne pasavoir souffrir davantage. De cesvnements traumatisants, l'autre tire en lui-mme, en ses camarades eten sonCrateur une force encore plus profonde. Le capitaine GeraJd CoHee sesert de cette preuve pourrappeler auxgens du monde entier que l'esprit humain peut surmonter pratiquement toute douleur, toute difficult ou tout problme. Deux femmes ftent leur 70e anniversaire, maischacunevoitcet vnementsousun jourdiffrent. L'unesait que savietire safin. Elle est persuade qu'ayant vcusept dcennies, soncorps doitsedtriorer etqu'elle ferait mieux de rgler sesaffaires. L'autre croit qu' toutgeles capacits d'unepersonne dpendent de ses croyances etelle sefixe un idal pluslev. Elle dcide que 70 ansest un geidal pour s'initier l'alpinisme. Pendant les 25 annes quisuivront, elle seconsacre ce nouvelapprentissage, gravissant quelques-uns desplushauts sommets du monde. Aujourd'hui, ge de plusde 90 ans,Hulda Crooksest laplus vieille femme avoir escalad lemont Fuji. Ce n'est jamais l'environnement niles vnements de notrevie, maisbien lasignification quenousprtons ces vnements - lafaon dont nous lesinterprtons - quidtermine ce que noussommes aujourd'hui etceque nousserons demain. Ce sontles croyances quifont ladiffrence entre une vie heureuse etune vie de misre etde peine. Les croyances sontce quidistingue un Mozartd'unManson.Ce sontelles quitransforment certaines personnes en hros eten condamnentd'autres unevie de dsespoir tranquille. quoiservent noscroyances? Elles sontlaforce motrice quinous indique ce quinous apportera souffrance ou plaisir. Chaque fois qu'un vnementseproduit dansvotre vie, votre cerveau seposedeux questions: 1)Apportera-t-il douleur ou plaisir? 2) Que dois-je faire pour viter ladouleur ou obtenir du plaisir? Les rponses cesdeux questions dpendent de noscroyances, quisontrgies parles analogies sur ce que nous avonsappris etquipeutmener ladouleur etau plaisir. Ces analogies gouvernent toutes nosactions et, de cefait, l'orientation etlaqualit de notre vie.

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Les analogies peuvent tretrsutiles et sont simplementla reconnaissance de modles semblables. Parexemple, qu'est-ce quivous permet d'ouvrir une portd Vous regardez une poigneet, bienque vousne l'ayez jamais vueauparavant, voustes peuprs certain que la portes'ouvrira sivouslatournez vers ladroite ou lagauche, si vous la poussez ou latirez. Pourquoi croyez-vous cela? Simplement parce que vousavezsuffisamment de rfrences pourcrer en vousun sentiment de certitude, etcela vouspermetde faire votre geste jusqu'au bout. Sanscette certitude, nousserions pratiquement incapables de quitter la maison, de conduire notrevoiture, de nous servir d'un tlphone ou d'accomplir lesnombreux petits gestes de chaquejour. Les analogies noussimplifient lavie etnouspermettent d'agir. Malheureusement, dans lesdomainespluscomplexes de notre vie, lesanalogies sontparfois tropsimplistes etelies engendrent des croyances limitatives. Parexemple, s'il vousestarriv quelques reprises de ne paspouvoir mener bien plusieurs initiatives, vousavez pu en dduire que voustes incomptent. Sivouscroyez cela, cette conclusion peutdevenir une prdiction autodtermine. Vous direz peut-tre: Pourquoi essayer puisque jen'irai pasjusqu'au boutde toute faon~ Ou peut-tre avez-vous pris quelques dcisions peujudicieuses enaffairesou dansles relations avec les autres etvousen avezconclu quevous saboterez toujours votre russite. Ou peut-tre qu'l'cole vouspensiez que vousn'appreniez pasaussi rapidement que les autres, etau lieu d'enconclure que votre technique d'apprentissage tait diffrente, vous en avezdduitque vous prouviez des difficults d'apprentissage. Sur un autre plan, les prjugs raciaux ne sont-ils pasaliments par un ensemble d'analogies surun grouped'individus? La difficult avectoutes cescroyances, c'est qu'elles finissent par limiter vos dcisions futures concernant ce que vous tes etce dont voustes capable. Ilfaut serappeler que laplupart de nos croyances sont des gnralisations sur lepass, fondessur nos interprtationsd'expriences douloureuses ou agrables. La difficult esttriple: 1)laplupart d'entre nousne dcident passelon leurs convictions; 2) souvent nos croyances sontfondes surune mauvaise interprtation de nos expriences passes; 3) dsque nous adoptons une croyance, nous oublions qu'elle n'est qu'uneinterprtation. Nous les traitons comme desralits, desparoles d'vangile et, en fait, nous remettons rarement sinon jamais en question nosvieilles croyances. Sivousvous tes jamais demand cequimotive les gens agir, vousdevez vousrappeler encore une fois que les tres humainsne sont pasdestres de hasard: toutes nosactions dcoulent de noscroyances. Quoi quenousfas-

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sions, nousagissons parce que nouscroyons consciemment ou non que celanous rapprochera du plaisir ou nous loignera de ladouleur. Si vous voulez crer deschangements importants etdurables dans votre comportement, vousdevezmodifier les croyances quivousemprisonnent. Les croyances ont lepouvoirde crer etlepouvoir de dtruire. Les tres humains possdent l'tonnante capacit d'accorder n'importe que]]e preuve dansleur existence un sens quipeutles paralyser ou qui leur sauvera lavie. Certaines personnes, en mditant surleurs souffrances passes, sesont dit: cause de cela, j'aiderai les autres. Parce que j'ai t viole, on ne fera plus jamais de mal personne. Ou parce que j'ai per lasocit. Ce du mon fils ou ma flUe, j'apporterai ma contribution n'est pas qu'elIes voulaient croire ce qu'elles pensaient, mais elles avaient besoin de cette croyance poureffacer cette preuve etsecrer une vieexaltante. Nous avonstouslafacult de suivre desvaleurs qui nous motivent, maisun grandnombre d'entre nousne suivent pascette voie ou ne l'admettront jamais. Quand on refuse d'admettre qu'une raison se cache derrire toutes les tragdies inexplicables de lavie, on dtruit sacapacit de vivre lavraie vie. Le psychiatre Viktor Frank! a observ ce besoinde donnerun sens auxpreuves les plus douloureuses de laviechez lui etchezles autres victimes de l'holocauste naziquiontsurvcu aux horreurs d'Auschwitz ou desautres camps de concentration. Frank! remarqua que les quelques privilgis quiavaient russi chapper cet enfer surterre possdaient un point commun: ils avaient pu supporter ettransformer leur preuve en prtant un sens profond leur souffrance. Ilsontfini parcroire queparce qu'ils avaient souffert etsurvcu, ils pourraient raconter leur histoire ets'assurer qu'aucun tre humainne souffrirait plus jamais decette faon. Les croyances influencent nos motions ou nos actes, mais galement, elles peuvent transformer notrecorps en quelques instants seulement. J'ai eu leplaisir d'interviewer ledocteur Bernie Siegel, professeur l'Universit Yale etauteur d'unlivre quieutbeaucoupde succs. Comme nousabordions lepouvoir descroyances, Bernie me parla desrecherches qu'il avait effectues auprs de personnes souffrant d'un problmede personnalits multiples. Ce quiest incroyable, c'est lacapacit de cesgensde croire avecautant de force qu'ils taient devenus d'autres personnes. Cettecapacit dcoulait d'un ordreindiscut envoyau systme nerveux pourqu'il produise desmodifications mesul'ables de leur biochimie. Rsultat1 iJnsi, en un instant, !eur corpsse transformait presque sousles yeuxdu chercheur etrefltait une nouvelleidentit. Des tudes font tat d'vnements aussi rennrquab!es qu'un

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changementrel de lacouleur desyeuxdespatients ou l'apparition etla disparition de marquessurJecorps! Mme desmaladies comme lediabteou lahautetension vontetviennent selon lapersonnalit que la personne croit avoir revtue. Lescroyances peuvent mme faire annuler l'effet desmdicaments Bien que laplupart des genssoient persuads que les sur le corps. mdicaments peuvent gurir les maladies, destudes effectues dansle cadre de cette nouveIle science qu'est lapsychoneuro-immunologie (la ce que beaurelation corps-esprit) commencent mettreen lumire coup souponnaient depuis dessicles: noscroyances en matire de maladie etde traitement de lamaladie jouent un rle significatif, etpeuttremme plus significatif que letraitement lui-mme. Le docteur Henry Beecher, de l'Universit Harvard,a effectu des recherches pousses quimontrent clairement que nousaccordons souvent lebn un mdicament,tandis qu'en ralit c'est la fice de lagurison croyance du patient quiest responsable de cette gurison. CelafutdmontrdansJecadre d'uneexprience innovatrice au coursde laquelle on demanda 100 tudiants en mdecine de participer l'exprimentation de deux nouveauxmdicaments. Le premier, une capsule rouge, leur futdcrit comme un puissant stimulant etlesecond,une capsule bleue, comme un puissant tranquillisant. A l'insu des tudiants, on avait interverti Jecontenu descapsules: larougecontenait en fait un barbitutique etlableue, une amphtamine. Or,lamoiti des tudiants eurent desractions conformes cequ'ils escomptaient, c'est-dire qu'ils manifestrent une raction diffrente de ce que lemdicament aurait d produire! On ne leur avait pasdonn un placebo, mais un vrai mdicament. Or,leurs croyances avaient annul l'effet chimique du mdicament surleur organisme. Comme l'affirma parlasuite ledocteurBeecher, l'utilit d'unmdicament rsulte directement non seulement de ses proprits chimiques, maisgalement de lacroyance du patient quant sonutilit et sonefficacit.

Lesmdicamentsne sont pas toujours ncessaires, lagurison Fest. [mais}croire


No&\1.l'u"J COUSINS

J'ai eu Jeprivilge de connatre Norman Cousins pendant prsde sept ansetde faire, un moisseulement avant samort,ladernire interviewenregistre surbandequ'iJ accorda. Lorsde cette interview, il rela-

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taune histoire quiillustre quelpointnos croyances influent surnos corps. Pendantune partie de football quisedroulait en banlieue de Los Angeles, plusieurs personnes manifestrent dessymptmes d'empoisonnementalimentaire. Le mdecinqui les examinaen imputa la cause une boisson gazeuse achete dansune machinedistributrice. On invita donc les spectateurs ne pasutiliser lamachinedistributrice en question les informant que certaines personnes taient tombesmalades, eton dcrivit leurs symptmes. Un vritable charivari cJata aussitt dansles gradins, alors qu'unetaule de spectateurs furent brusquement pris de nauses ets'vanouirent. Des spectateurs quine s'taient pasmme approchs de lamachinedistributrice sesentirent mal! Les ambulanciers deshpitaux locaux firent desaffaires d'or cette journelen transportant de nombreux spectateurs l'hpital. Quand on dcouvrit que lamachinedistributrice n'tait pasen cause, les spectateurs gurirent miraculeusement. Ilfaut serendre compteque noscroyances ontlepouvoir de nous rendremaladeou de nous gurir en un instant. Ilsemblerait qu'elles influent surnotre systme immunitaire. Qui plus est, elles peuventsoit agir, soit nousaffaiblir etdtruire notre dynamisme. nous dterminer En ce moment, voscroyances influencent votre raction ceque vous venezde lire etinfluencent galement ce que vousferez avecce que vousenseigne ce livre. Nous adoptons parfois descroyances qui crent deslimites ou desforces dansun contexte trs prcis: parexemple, notreaptitude chanter ou danser, rparer une voiture ou faire des calculs. D'autres croyances sontsignrales qu'elles dominentpratiquement tousles aspects de notre vie, que cesoit positivement ou ngativement. Jeles appelle croyances globales. Lescroyances globales sont descroyances normes quiserapportent tout: notre identit, les gens, letravail, letemps, l'argent etlaviee!lemme en fait. Ces gnralisations sont souventformulesavec est/suis/sont: La vie est ... ,Jesuis ... ,Lesgenssont ... Comme vous l'imaginez sans doute, les croyances de cette envergure peuvent influencer etcolorer tousles aspects de notre vie. Heureusement, un seul changement apport une croyance globale limitative peutchanger notrevie presque entirement etenun tournemain! Rappelez-vous: une fois acceptes, nos croyances deviennent descommandes indiscutes envoyes notresystme nerveux, etelles ontlepouvoir d'largir ou de dtruire les possibilits de notre prsent etde notre avenir. Sinousvoulons diriger notre vie, nousdevons exercer un contrle conscient surnos croyances. Pour cela, nous devonsen premierlieu comprendre cequ'elles sont, puis comment elles seforment.

LES SYSTMES

DE CROYANCE

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QU'EST-CE QU'UNE

CROYANCE?

Qu'est-ce qu'unecroyance? Souvent, dansla vie, nousparlons de choses que nousne connaissons pasvraiment. La plupart desgenstraitent alors qu'elles ne sont quedescertitudes les croyances comme desobjets, surquelque chose. Sivousdites Jecrois quejesuis intelligent, vousdites enfait: Jesuis certain quejesuis intelligent. Cette certitude vouspermet de faire appel auxressources quivouspermettent deproduire desrsultats intelligents. Nous possdons presque toutes lesrponses en nous ou,du moins, nousavonsaccs auxrponses ncessaires parlebiais des autres. NIais souvent, notre manque de croyance, ou de certitude fait que noussommes incapables d'exploiter cette fcult. la valeur d'unecroyance, ilsuffit de penser son Pour biensaisir lmentde base: l'ide. Ily a peut-tre de nombreuses ides quivous viennent l'esprit sans que vousy croyiez vraiment. Prenons, parexeml'ide que voustes sexy. Arrtez-vous une seconde etdites: Jesuis ple, sexy. Le degrde certitude que vous prouverez en prononant ces mots dterminera s'il s'agit d'uneide ou d'unecroyance. Sivous pensexy, vous dites en fait: Jene suis pas sez: Jene suis pasvraiment vraiment certain d'tre sexy. Comment transformons-nous une ideen croyancdLaissez-moi employerune imagesimple pour dcrire ce processus. Sivouspouvez vousimaginer une table sans pattes, vousavezune imageassez juste de laraison pourlaquelle une ide ne vousparat pasaussi certaine qu'une croyance. Sanspattes, cette table ne peutmme pastenir debout.Par Sivouscroyez vraiment quevous tes contre, une croyance a despattes. sexy> comment lesavez-vous? N'est-ce pasparce quevousavez desrfrences quicorroborent cette ide, ou que vousavezeu desvnements dansvotre viequisoutiennent cette ide? Voil les pattes quisolidifient votre table etdonnentde lacertitude voscroyances. Quelles rfrences possdez-vou On vousa peut-tre dit que sexy. Ou peut-tre voustes-vous regard dansun miroir et voustiez vousavezcomparvotre image celle d'autres personnes rputes sexy en vousdisant: Eh!Jeleurressemble! Ou peut-tre quedestrangers dans la rue vous appellent et vous saluent de lamain.Tous ces vnements sontinsignifiants tant que vousne les regroupez pas sous J'ide que voustes sexy. Ce faisant, vous renforcez votre ideen lui alors donnantdespattes etvouscommencez y croire. Vous prouvez une certitude etcette ide devient croyance. Ds que vousaurez compris cette image, vousverrez comment se forment les croyances etcomment on peutles modifier. En pren1ier lieu

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cependant, il importe de souligner que nous pouvonsdvelopper des quoipourvuque noustrouvions sufficroyances propos de n)i1nporte samment de pattes (derfrences). Pensez ceci: n'est-il pas vrai que vousavezconnusuffisamment d'preuves ou de personnes quiontsouf cause de leurs semblables pourcroire que les tres humainssont fert mauvaisetque,sion leur en donnait lapossibilit, ils vous exploiteraient? Peut-tre que vousne \'ou1ez pasadmettre cela, et, de plus, nous avonsdj prcis que cette croyance peutvousneutraliser; maisn'avezvouspasvcudespreuves susceptibles, sivouslevouliez, de renforcer cette ide etde nourrir voscertitudes surcepoint? N'est-il pasvrai gaque vousavezconnuesau cours de votre vie lementque lespreuves (rfrences) peuventrenforcer l'ide que les genssontfoncirement bons, etque,quandon les aimevraiment etqu'onles traite bien, ils sont galement disposs nousaider?

JESUIS SEXY
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~ Laquelle de cescroyances est vraidPeu importe. Ce qui importe c'est de savoir laquelle estlaplusdynamisante.Nous pouvons tous trouver que1qu'un pour renforcer notrecroyance etla renforcer dans notreesprit. C'est cequidonne auxhumainsleur pouvoir de rationalisation. La question clestdonc,une fois encore, de savoir sicette croyance nous donne plus de force ou sielle nousparalyse, et ce, jour aprs jour. Quelssontnos diffrents points de rfrence dans lavie? personnelles. Ou dans Certes, nouspouvonspuiser dansnos expriences que nous donnentlesautres, ou dansleslivres, les lesinformations cassettes, les tlms ... Parfois, nos rfrences sontuniquementfondes que suscitent en nous sur notre imagination. L'motionintense

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chacunede cesrfrences influence certainement laforce etlalargeur despattes de notretable. Les pattes les plussolides sontformespar les vnements personnels, associs une motionintense parleur caractre douloureux ou agrable. Un autre facteur est lenombre de rfrences que nous possdons: videmment, pluselles sontnombreuses soutenir une ide, plus notre croyance sera solide. Vos rfrences ont-elles besoin d'tre exactes pourque voussoyez dispos lesutilised Non, elles peuventtrerelles ou imaginaires, exactes ou inexactes, carmme les vnements personnels, aussi solides soient-ils dansnotreesprit, sontdforms parnotrepropre vision des choses. Nos croyances sontpratiquement illimites et, de cefait, les tres humainssontcapables de dformer etd'inventer les pattes de rfrence assembler. Ainsi, peu importe laprovenance de nos rfrences, nous les considrons comme relles et cessons de les mettre en doute! Celapeut avoir d'importantes consquences nfastes selon lacroyance que nous adoptons. Nous avonsdonc lacapacit d'utiliser desrfrences imaginaires pour nous mener dansladirection de nos rves. En imaginant une situation quelconque avec suffisamment de prcision, on peutrussir aussi facilement que si on vivait cette situation. Celas'explique parle fait que notre cerveau ne peutpasfaire ladiffrence entre une situation imagine avecprcision etune situation relle. Notre systmenerveux vivra une situation comme sielle tait vraie, mme sicen'est pas encorele cas,sinous ressentons une motion suffisamment intense et imaginonssouventcette situation. Tous les chefs de file que j'ai interviews avaient acquis lacertitude qu'ils pouvaient russir, mme s'ils taient despionniers dansleur domaine. Ils ontpu crer des rfrences lo il n'enexistait aucuneetontpu russir cequiparaissait impossible. Quiconquesesert d'unordinateur connat lemot Microsoft. Ce que laplupart desgensignorent, c'est que Bill Gates, leco-fondateur de cette entreprise, n'tait passeulement une sorte de gnie chanceux, maisun homme quis'est jet l'eau sansaucunerfrence pour appuyersa croyance. Quand ildcouvrit qu'unefirmed'Albuquerque tait en train de concevoir un objet appel ordinateur personnel qui avait besoin d'unlangage lmentaire, il appela sondirecteur et promit de lui fournir ce langage, bienqu'il ne possdt rien de semblable l'poque. Une fois engagdanscette voie, il devait trouver un moyen. , C'est danssafacult de crer un sentimer1t de ce"titude en lui-mme que rsidait son vritable gnie. De nombreuses personnes taient aussi intelligentes que lui, maissaconviction lui servit de tremplin pour mobi-

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liser sesressources et, en quelques semaines seulement, il avait labor avecson associ un langage quipermit l'ordinateur personnel de devenir ralit. En s'engageant eten tenant sapromesse, Bill Gatesdclencha cejour-l une srie d'vnements quirvolutionnrent lemonde desaftires, cequifera de lui un milliardaire dsl'ge de trente ans. La conviction est lamre du pouvoir! Connaissez-vous l'histoire du mille parcouru en quatre minutes? Pendantdesmilliers d'annes, on a cruqu'untre humain ne pouvait pascourir un mille en moinsde quatre minutes. Maisen 1954,Roger Bannister franchit labarrire considrable de cette croyance. Ilrussit !'impossible non seulementen s'exerant, mais galement en voquantl'vnement, en franchissant labarrire desquatre minutes tantde fois etavectant d'motion intense qu'il secra desrfrences prcises quisetransformrent en commande indiscute dansson systme nerveux. On ne serendpascompte,cependant, que l'aspect le plus magnifiquede cetteperceestson influence surlesautres athltes. Dans toutel'histoire de lacourse humaine, personne n'avait jamais pu courir un miJJe en quatre minutes; or,moinsd'unan aprs que Roger battit ce record, 37 autres coureurs l'imitrent. Son exprience leur fournit desrfrences assez puissantes pourleur donner la certitude qu'ils pouvaient, eux aussi, raliser l'impossible. L'anne suivante, 300 autres coureurs firent de mme!

La croyance quejeconsidre comme vraie ... est celle quime permet defaire le meilleur usage deIna force) me donne les meilleurs moyens detransformer mesvertus enaction.
ANDR

GIDE

Les gensont trs souvent descroyances limitatives surce qu'ils sontetcequ'ils peuvent faire. Parce qu'ils n'ont pasrussi parlepass, ils croient qu'ils ne pourront pasrussir l'avenir. Ainsi, parpeur de la douleur, ils essaient sanscesse d'tre ralistes. Ceux quiaffirment constamment: Soyonsralistes sontuniquementguids parlapeur morbidede subir une nouvelle dception. Parpeur, ils dveloppent des croyances qui les fonthsiter etles empchentde donnerleurmaximum; en consquence, ils obtiennent desrsultats limits. Les grands meneursd'hommes sontrarement ralistes. Ils sont intelligents, prcis, maisnon ralistes en vertu desnormesdes autres. Ce qui estraliste pour l'unne l'est pas du toutpour l'autre, cela

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varie selon les rfrences de chacun. Gandhicroyait qu'il pouvait raliser l'indpendance de l'Inde sans utiliser laforce l'endroit de laGrande-Bretagne, du jamais vu.Iln'tait pasraliste, maisil avait certainement vu juste. De mme, il n'tait certes pasraliste de croire qu'on pouvait faire lebonheurdu monde entier en construisant un parc d'attractions au milieu d'uneorangeraie, eten imposant un droi t non seulementpouravoir accs cesattractions, maisaussi pouravoir accs au parc! A cette poque, il n'existait aucun autre parcsemblable dansle monde. Pourtant, WaltDisneyavait une rare certitude etson optimisme transforma les circonstances de savie. Sivousdeveztire une erreur danslavie, que cesoit en surestimant vos capacits (sans toutefois mettrevotre vieen danger). De plus, cela n'est pasfacile, carles capacits de l'tre humainsontbeaucoup plusgrandesque laplupart d'entre nous peuventl'imaginer. Ainsi, de nombreuses tudes sesontpenches surles diffrences entre les gensdprims etles genstrs optimistes. Quand ils entreprennent un nouvel apprentissage, les pessimistes jaugent toujours leurs rsultats avecune grandeprcision, tandis que les optimistes embellissent leurs rsultats. Pourtant, cette valuation irraliste de leur rendementestle secret de leur russite future. Invariablement, les optimistes finissent par matriser l'apprentissage en question tandis que lespessimistes chouent. Pourquoi! Lesoptimistes sontceuxqui, bienqu'ils ne possdentaucunerfrence surlesuccs ou mme l'chec) passent outre cesrfrences, laissant en dsquilibre les valeurs cognitives comme j'ai chouou je ne peuxpasrussir. Ils prfrent seforger desrfrences fondes surleur foietfontappel leur imagination pour se voiragir diffremment lafois suivante etrussir. C'est cette aptitude particulire, cetobjectif uniquequileur permetde persvrer jusqu' cequ'ils finissent partablir desdistinctions quiles propulsent au sommet.La raison pourlaquelJe lesuccs chappe laplupart des gensrside danslefait qu'ils onttroppeu de rfrences lies dessuccs passs. Mais l'optimiste agit selon lacroyance que lepass n'estpas le futur. Tous les grands chefs, tousles gensquiontrussi dans un domaineou dansun autre sontconscients de laforce intrinsque qu'il ya poursuivre lamme ide, mme s'ils ne connaissent pasencoretous les dtails surlamanire de laconcrtiser. Quand on acquiert lacertitude absolue que procurent les puissantes croyances, on peutaccomplirpratiquement n'importequoi,y comprislesactions que lesautres croient impossibles.

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C)est seulenient dansfimagination deshommes quechaquevrit trouve une existence relle ctindniable. Vimagination, etnon l)invention) est le'matre suprmede l)art, comme dela vie.
JOSEPH CONRl\D

L'un desplusgrands enjeux de lavieconsiste savoir comment interprter seschecs. La faondont nous affrontons les dfaites de lavieetlacause que nousleur attribuons jouent surnotreavenir. Il ne fautpasoublier que notreraction dans l'adversit et facealLX difficults influencera notrevieplusque toutautrechose.Parfois, nous accumulons tellement de rfrences ayant un lien avec ladouleur et l'chec que nous commenons avoir lacroyance que nous ne pouvonsrien faire pouramliorer notre sort. Certains finissent paravoir l'impression que toutest dsespr, qu'ils sontimpuissants ou nuls, ou l'chec. Voil un ensemblede que toutes leurs entreprises sont voues croyances auquel il ne faut jamais adhrer quandon veut russir dansla vie. Elles nous privent de notre pouvoir personnel etdtruisent notre facult d'agir. La psychologie a donn lenom d'impuissance acquise cettat d'esprit destructif. Quand les genschouent quelques fois dans un domaine(vous seriez tonn de voir combiencenombre estminime pour certains), ils jugent leurs efforts vains etexpriment cedcouragement propre l'impuissance acquise. MartinSe1igman, de l'Universit de Pennsylvanie, fait des recherchesintensives surles sources de l'impuissance acquise. Dans son ouvrageintitul Learned Optimism, ilexplique que trois modles de croyanceprcis peuventnous donnerun sentiment d'impuissance et dtruire presque tousles aspects de notre vie: lemodlepermanent,le modleglobal etlemodlepersonnel. Bon nombre desplus grands chefs de file de notre pays ont russi, mme s'ils ontd faire face de nombreux problmes ou barrires. La diffrence entre cesmeneursetceuxquirenoncent dcoulede leurs croyances surlapermanenceou non de leurs problmes. Les chefs de file considrent rarement ou jamais un problmecomme permanent, tandisque pour ceux qui chouent, le moindre problme est permanent. Ds que l'on pensequ'onne peutrien pourfaire changer une situation, parceque toutce quia tfait jusqu' prsent n'apas russi lachanger, on distille un dangereux poison danssonorganisme. ans, quandjesombrais dansJe dsespoir etpensais ne jamais Ily a huit pouvoir me relever, jecroyais que mes problmes taient permanents. Jamais jen'ai eu si peu l'impression d'exister. J'appris cependant asso-

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cier une sigrandedouleur cette croyance que jepusladtruire etne jamais y adhrer parlasuite. Vous devezfaire de mme. Sivous vous surprenez un jourou surprenez un de vosproches croire qu'un problmeest permanent, ragissez. Peu importe cequisepasse dansvotre vie, vousdevezcroire que cela passera aussi etqu'force de persvrance, vousfinirez partrouver une solution. La deuximediffrence entre les gagnants etles perdants, entre les optimistes etlespessimistes, tient leurs croyances concernant la globalit de leurs problmes. Pour un gagnant, un problme n'est jamais global, c'est--dire qu'il n'ajamais l'impression que ceproblme domine l'ensemble de savie. Ilsedit toujours: Ma foi, cen'est qu'un petit problmeli mes habitudes alimentaires etnon:Jesuis lepro,blme.Parceque jemange trop, jedtruis toute ma vie. Par contre, les pessimistes (ceuxquisouffrent d'impuissance acquise) ont fini par croire que parce qu'ils ontchoudansun domaine, ils sontdes rats! Ils croient que parce qu'ils seheurtent desdifficults financires, tou,teleur vie est dtruite: ils ne pourront pasprendre soin de leurs enfants, leur femme les quittera, etainsi de suite. Bientt, ils sontdpasss par les vnements etsesentent tout fait impuissants. Imaginez les effets conjugusde lapermanence et de laglobalit! La solution pour rsoudre cesdeux modlesconsiste trouver une situation que vous pouvezcontrler dansvotre vieet avancer danscette direction. Ce faisant, vouseffacerez certaines de cescroyances limitatives. La dernire catgorie de croyance, que Seligman a appel lemodlepersonnel, sontles problmes lis soi-mrne. Sion ne considre pas un chec comme un dfipour nous inciter modifiernotre attitude, maisbiencomme un problme li ceque l'on est, comme un problmede personnalit, on sesent toutde suite accabl. Aprstout, comment changer savietoutentire( N'est-ce pasplus difficile que de simplementmodifier sesactions dans un domaine particulier? Ne pensezpas que votreproblmea une causepersonnelle. Comment pouvez-vous y trouver dessolutions si vousvousaccusez? Nourrir cescroyances limitatives quivaut ingrer desdosesinfimes d'arsenic qui, avecletemps,finiront parprovoquer l'issue fatale. Mme si vousne mourez passur-le-champ, vouscommencez mourir cegenre de conviction. motive ment dslemoment o vousadhrez C'est pourquoiilfaut les viter toutprix. Rappelez-vous toujours ceci: votre cerveau fonctionne comme un automate, filtrant touteinformationprovenant de votre environnement etcherchant desrfrences pourvalider votre croyance, peu importe cequ'eUe est.
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C'est l'esprit qui fait le bien oulemal,quinous rend heunux ou malheureux, riche oupauvre.
EDMUND

SPENSER

COMMENT

MODIFIER UNE CROYANCE

Tous les progrs personnels commencent parlamodification de sescroyances. Comment les changer danscecas~ Le moyen leplus efficaceconsiste entraner soncerveau associer unetrs grandedouleur L'ancienne croyance. Vous devez sentir au plus profond devousque cette croyance, non seulement vousa fait souffrir parlepass, mais qu'elle vous fait souffrir dansleprsent etne peut, en fin de compte, que voustire souffrir l'avenir. Puis, vousdevezassocier un immenseplaisir au fait d'adopter une nouvelle croyance dynamisante. C'est lemodlede base que nousexaminerons encore ettoujours afin d'oprer deschangements dansnotre vie. N'oubliez pasque tousnosactes sont motivs soit parJe besoin d'viter ladouleur soit parlarecherche du plaisir, etque sinous associons suffisanunent de souffrance une chose, nouschangerons. adhrer une croyance est quenous avons Le seul motif quinousincite associ une trs grande douleur ne pasy avoir adhr. Ensuite, crez ledoute. Sivoustes honnteavec vous-mme,y at-il descroyances que vousdfendiez corps etme il y a quelques annes et que maintenant vousseriez presqueembarrass d'admettre? Que s'est-il pass? Quelquechosevousa incit douter: de nouveaux cause d'uncontre-exemple de votre vnements peut-tre ou encore ancienne croyance. Peut-tre avez-vous rencontr desRusses et dcouvertque c'taient desgenscomme vous etmoi,etnon des citoyens d'un empirediabolique. Jepenseque de nombreuxAmricains aujourd'hui prouvent une relle compassion pour les Sovitiques qu'ils considrent comme desgensquiluttent pourprendre soin de leur famille. Nos perceptions ont chang, en partie, grce auxprogrammes d'change quinousontpermis de connatre desRusses etde voir tout ce que nousavions en commun aveceux.Nous avons fait de nouveaux essais quinous ont incit faire desrnnJes en question, qui ont bris nos modlesde certitude etsecou nospattes derfrence. Toutefois, tout nouvel essai ne garantit pas, parlui-mme, un changement de croyance. Lesgenspeuvent faire un essai quicontredit leur croyance etinterprter ce rsultat comme ils veulent pourtayer leur conviction. Saddam Hussein en fit l'essai au cours de laguerre du golfe Persique, en criant victoire malgr les destructions. Surun plan personnel,

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me femme quiassistait l'un de mes sminaires entra soudain dansdes t ~ats psychiques etmotionnels assez particuliers, affirmant quej'tais un a ~zi etque j'empoisonnais les participants danslapice avec desgaz invi,ibles misparles bouches du systme de climatisation. Comme jetentais :ie lacalmer en ralentissant ledbit de mon locution (unemthodecourante pour aider quelqu'un sedtendre), elle s'cria: Vousvoyez, les brouiller votre locution! Peu importe ce quise gazcommencentdj passait, elle s'en servait pourtayer saconviction quenousallions toustre empoisonns. En fin de compte, jerussis briser sonschmade pense. Comment? Nous enparlerons auprochain chapitre. Les nouvelles expriences ne dclenchent un changementque si elles nous forcent remettre nos croyances en question. Chaque fois que nous croyonsquelquechose, nous ne lemettonsplusen doute d'aucunefaon.Ds l'instant o nous commenons honntement nous interroger surnoscroyances, nousles remettons en question. Nous Isecouons les pattes de rfrence de nostables cognitives, cequi attnue notresentiment de certitude absolue. Avez-vous jamais doutde votre habilit faire quelque chose? Comment vousy tes-vous pris? Vous vous tes sans douteposquelques questions mdiocres comme: Que sepasserait-il si jebousillais tout? Etsi ane marchait pas? Or,les questions ;que l'on seposepeuvent tre trs dynamisantes quandon s'en sert pour sonder lavalidit de croyances qu'ona peut-tre aveuglment adoptes. En fait, bon nombre de noscroyances sontcorrobores pardesinformationsreuesdes autres et que nous n'avonspas misesen doute l'poque; etun examen attentif risque de rvler que ce quoi nous avonscruinconsciemment pendant de nombreuses annes pourrait bien tre fondsurun jeude suppositions errones. Sivousavez W1emachine crire ou un ordinateur, jesuis certain que vousapprcierez l'exemple suivant sajuste valeur. votre avis, pourquoi l'arrangement traditionnel deslettres, deschiffies etdessymboles que l'on retrouve surpresque tous les claviers est-il accept partout danslemonde? (Cet arrangement est connusous le nom de QWERTY, qui reprsente les caractres situs surlarange suprieure gauche de votre clavier.) Peut-tre parce qu'il est cens favoriser la rapidit dela dactylographie, n'est-ce pas? La plupart desgensn'ont jamais doutde cette rponse puisque leQWERTY .existe depuis 120ans. En tit, il s'agit sans doute de la configuration la plus inefficace quel'on puisse imaginer! Bien desclaviers comme le clavier simplifi Dvoraksontcenss rduire les erreurs etaugmenter la vitesse de faon marque. En ralit, le Q'vVERTYa t conudlibrment pourralentir les dactylographes une poqueo les pices de lamachines crire sedplaaient si lentement qu'elles secoinaient quarld on tapait trop vite.

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Pourquoi noussommes-nous accrochs au clavier QWERTY pendant 120 ans?En 1882,alors que toutlemonde ou presque frappait avecun seul doigt, une tmme,quiavait invent lafrappe huitdoigts, futinvite parun autre professeur participer un concours de dactylographie. Elle engagea, pourlareprsenter, un dactylographe professionnel qui connaissait leclavier QWERTY parcur.Grce sa mmoire et latechnique huitdoigts, cethomme l'emporta surson concurrent quitapait avec quatre doigts surun clavier diffrent. partir de ce moment-l, leclavier QWERTY devint donc lanorme de vitesse etpersonne ne remit plus en question lavalidit de cette rfrence. combiend'autres croyances - croyances paralysantes quilimitent votre vie votre insu - adhrez-vous aveuglment dansla viecourante surce que voustes, voscapacits, lafaon dontles gensdevraient se comporter, ou les aptitudes de vosenfants? Sil'onremeten question suffisamment une croyance, on fmit par en douter. Celaenglobe mme les croyances les plus fortes. Ily a quelques annes, j'eus lachance exceptionnelle de travailler avecl'arme amricaine, avec laquelle jengociai un contrat visant rduire certaines priodes de formation dansplusieurs domaines spcialiss. J'obtins un tel succs que l'on me donnaaccs auxinformations classes trs secrtes et jepus prendre lecasde l'un deshauts dirigeants de laCIA,un homme quiavait commenc en basdel'chelle. Croyez-moi, les aptitudes quecet homme etses homologues ontdveloppes pourbranler les convictions d'uneautre personne etmodifier ses croyances sont tout fait stupfiantes. Ils crent un environnement quiincite lapersonne douterde ce qu'eUea toujours cru, puis ils lui prsentent de nouvelles ides etexpriences poursoutenir sonadhsion auxnouvelles croyances. Il estpresque effi-ayant, encore que cesoit fascinant, de constater avec quelle rapidit ils peuvent modifier ses croyances. J'ai appris employer ces techniques sur moi-mme afin d'liminer les croyances quime paralysaient etde les remplacer pardescroyances fcondes. Nos croyances comportent diffrents degrs de certitude etd'intensitmotionnelle etil importe deconnaitre exactement cedegr d'intensit En tit, j\ class les croyances entrois catgories: les opinions, les croyancesetles convictions. Une opiron est unechose dontnoussommes relativementcertain, mais cette certitude est temporaire, car elle peut changer facilement. Notre table cognitive s'appuie sur despattes derfrence branlantes etalatoires, souvent fondes sur desimpressions. Parexemple, bien des genspercevaient GeorgeBushcomme un faiblard, simplement cause du tonde savoix. Maislorsqu'ils ontconstat sonaptitude galvaniser les dirigeants de tous les pays pourobtenir leur appui etamonter d'unemain

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de matre l'invasion du KoweitparSaddam Hussein, l'opinion publique volua sensiblement etBushobtint laplus haute cote de populalit qu'un prsident ait pu obtenir dans toute l'histoire moderne. Au moment ovous lirez ceparagraphe, toutefois, cette opinion peutavoir chang. Telle est la nature desopinions: elles sont peusolides et, gnralement, unepersonne retient quelques points de rfrence surlesquels elle formesonopinion. Une croyance, parcontre, seforme quandnouscommenons tablir une base derfrence beaucoup plus large etsurtout despattes de rfrence qui suscitent en nousde puissantes motions. Cesrtrences nousdonnent un sentiment absolu de certitude. Comme jel'ai dj mentionn, elles peuvent revtir diverses formes etprovenir denosexpliences personne\les, d'intOrmations obtenues d'autres sources ou mme de situations quenousavons imagines avec force. Les gensquiont descroyances prouvent une certitude sigrande qu'ils sontsouvent ferms toute nouvelle information. Mais, si l'on est en bonstermes aveceux, on peutbriser leur modlede fermeture et1 es .pousser mettre en douteleurs rfrences de sorte qu'ils s'ouvrent de nouvelles donnes. Celacrera suffisamment de doutedansleur esprit pourbranler leurs vieilles rfrences etfaire de laplace pourunenouvelle croyance. Une conviction, poursapart, clipse une croyance, en raison surtout de l'intensit motive que lapersonne associe sonide. La personnequia une conviction non seulement prouve une certitude, mais se met en colre quandon met en doutecette conviction. Elle n'est pas dispose remettre en question ses rfrences, mme un seul instant; elle rsiste totalement toute nouvelle donne, de faon parfois obsessionnelle. Ainsi, travers les ges, les fanatjques religieux onteu laconviction que ,leur vision de Dieu tait laseule valable et, parfois, ils pouvaient tuer au nom de cescroyances. La conviction desvritables croyants a aussi t exploite pardessauveurs en puissance quicachaient leurs intentions meurtrires sous desmotifs sacrs; c'est cephnomnequipoussa les membres de lasecte de JimJones empoisonner leurs propres enfants avant deboireeux-mmesun breuvage contenant du cyanure, obissant ainsi auxordres de leur matre, un homme quiseprenait pourleMessie. Certes, les convictions ferventes ne sont pasl'apanage desfanatiques. Elles appartiennent quiconque a un degr lev d'engagement etdedvouementpourune ide, UI1 plincipe ou une cause. Ainsi, lapersonne qui est contre les essais nuclaires souterrains adhre unecroyance, mais celJe quientreprend une action, 71tlne une action quisuscite ladsapprobation des en manifestant surles iieux desessais, agit parconviction. Quelautres, qu'w1quidplore l'tat de l'ducation publique a unecroyance, mais que1qU'W1quis'engage bnvolement pourparticiper un programme d'alpha1

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li"iTRIEURE

btisation quipermettra dechanger la situation agit par conviction. La personnequirve depossder unequipe dehockey auneopinion etun dsir, maiscelle quitente de recueillir les fonds ncessaires afin d'acheter une franchise agit parconviction. O estladiffrence? Cette difterence, on l'observe, bien sr, dansles actions que lapersonne est prte entreprendre.En fait, les personnes quiagissent parconviction nourrissent une risquer un rejet ou croyance sipassionne qu'elles sontmme prtes subir les moqueries desautres aunom decette conviction. La diffrence laplus importante entre lacroyance etlaconviction tient sans douteau fait que laseconde est habituellement dclenche par desvnements motifs importants au cours desquels lecerveau a tabli le Sijemodifiais lien suivant: Si jene crois pascela, jesoufmrai normment. cette croyance, jerenoncerais mon identit et tout cepourquoi j'ai vcu penda.'1t desannes. La conviction est doncncessaire la survie mme de lapersonne. Celapeuttre dangerem: parce que chaque fois que nousne sommes pasprts neserait-ce quederexaminer noscroyances ou d'envisagerla possibilit qu'elles soient errones, nousnousenfermons da.'1s uneri un chec longtergidit quipourrait enfin decomptenouscondamner me. Mieuxvaut parfois nourrir unecroyance plutt qu'une conviction. Fait positif, les convictions peuvent tre stimulantes en raison de la agir. Si passion qu'elles suscitent en nousetparce qu'elles nousforcent l'on en croit RobertP.Abelson, professeur de psychologie etde sciences politiques l'Universit Yale, les croyances sontdespossessions etles convictions sont simplement despossessions plus prcieuses quipermettent une personne de chercher passionnment raliser ses buts, sesprojets, 6. ses souhaits etses dsirs sur unebase individuelle ou grande chelle Souvent, sion veutacqurir une matrise dansun domaine quelconque, il faut lever une croyance au niveau de conviction. Rappelez-vous l'action, de nous aider que laconviction a lepouvoir de nouspousser franchir toutes sortes d'obstacles. Lescroyances peuvent galement jouer ce rle, maiscertains aspects de votre vie peuvent exiger l'intensit motive propre la conviction. Parexemple, la conviction denejamais vouloir deve choisir un mode de vie sain, cequi nir obse vousincitera constamment vouspermetr.Ia de mielLx jouir de votre existence tout en vousprservant peut-tre d'une crise cardiaque. La conviction quevoustes une personne intelligente quipeut toujoms trouver un moyen dersoudre toute difficult franchir les tapes les plus pnibles devotre vie. peut vousaider 1) Choisissez une croyance de Comment cre-t-on une conviction? base. 2) Renforcez cette croyance l'aide de nouvelles rfrences plus
6. Citdans PerryV-..l. Buffington, SayVV11at You lviean, l\1ean \-Vhat You Say, Sk)j C"oCtobre 1990.

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puissantes. Parexemple, supposons que VOLlS avez dcid de ne plus jamais desvgtamanger de viande. Pour renforcer votre rsolution, parlez riens ou desvgtaliens: pourquelles raisons ont-ils modifi leur alimentationetquelles consquences cette dcision a-t-elle euessurleur sant et surd'autres facettes de leur vie? De plus, tudiez les eftts physiologiques VOLlS accumulerez de rfrences, plus desprotines d'origine animale. Plus celles-ci aurontun caractre motifet plusvous renforcerez vos i convictions. 3)Trouvez ensuite un vnement dclencheur sinon crez cet vnement. Adhrez profondment cette conviction en vousdemandant cequ'il vousen cotera si vousne devenez pasvgtarien. Posez-vous des questions quicrent une intensit motive en vous. Ainsi, si vousvoulez vousconvaincre fermement de ne jamais absorber de drogue, donnezun caractre rel auxdouloureux effets de ladrogueen regardant desfilms, ou mieuxencore, en visitant un refuge pourconstater devisu les ravages qu'entrane latoxicomanie. Sivousavez jur de cesser de fumer, visitez le service dessoins intensifs d'unhpital pourobserver les patients atteints des tentes oxygne,ou regardez les 1d'emphysme et confins radiographie despoumons noirs d'unfumeur. Ce genre d'exprimentation prendre une dcision et tablir une vritable convicpeutvousaider tion. 4)Enfin, agissez. Chaqueaction quevousentreprenez renforce votre engagement etlve votre degr d'intensit etdeconviction motives. L'un desproblmes que posent les convictions, c'est qu'elles sont souvent fondes surl'enthousiasme desautres pourvos croyances. En effet, il seproduit souvent que les genscroient en quelque chose parce que tout lemonde y croit. C'est cequ'onappelle en psychologie la preuve sociale. Maislapreuvesociale n'est pastoujours exacte. Quand les gensne savent tropquoifaire, ils font appel auxautres pourles guider. Dans son livre intitul Influence, RobertCialdini dcrit une exprience l'intention dsormais classique, danslaquelle quelqu'un crie Au viol! du sujet tandis que deux autres personnes (qui sontcomplices) feignent d'ignorer cesappels l'aide etcontinuent marcher. Le sujet hsite etne sait pass'il doit rpondre auxappels ou non,maisquandil constate que les deuxautres personnes ne s'attardent pas, il en conclut queces appels l'aide sont insignifiants etpoursuit lui aussi sonchemin. lapreuve sociale est un bon moyen de limiter votre vie, Faire appel larendre tout fait pareille ceHe de tout lemonde.Lesrenseignements donnsparles experts constituent l'une desplus puissantes preuves sociales. Maisles experts ont-ils toujours raison? Songez tousceuxqui noussoignent toute l'anne. Il n'yapastrs longtemps, laplupart desmdecins professaient une foi absolue dansles vertus curatives dessangsues! De plus, desmdecins de notre propre gnration ontdonn destm1 1

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mes enceintes un mdicament au nom apaisant pourtraiter leurs nauses matinales (Je Bendectin, cela ressemble un peu bndiction n'est-ce pas?) etque l'on rendit responsable plus tard de nombreuses anomalies de naissance. Biensr, ils presClivaient ce mdicament parce que lesfirmes pharmaceutiques (les experts) leur assuraient que c'tait lemeilleur qui soit. Quelle leon faut-il retenir de cette exprience? Il est prfrable de ne pasaccorder une confiance absolue auxexperts. N'acceptez pas aveuglment tout cequejedis, non plus! Replacez les choses dans lecontexte de votre propre vie; cela voussemble-t-il raisonnable? Parfois, on ne peutmme tasfaire confiance ses sens, comme le momre l'histoire de Copernic. A l'poque o vivait cetastronomepolonais l'esprit fcond, toutlemonde savait que lesoleil tournait autourde laterre. Pourquoi? Parce que n'importe quipouvait sortir de sa maison, pointer du doigt leciel etdire: Vousvoyez? Le soleil s'est dplac. La Terreestdonc vraiment lecentre de l'univers. 1viais, en 1543,Copernic labora lapremire reprsentation exacte de notresvstme solaire. l'instar d'autres gants travers les ges, il eutlecou~ age de mettre en doutelasagesse desexperts, etfinalement, lapopulation serendit ses thories, maispasde sonvivant.

LA DOULEUR: LE MEILLEUR OUTIL QUI SOIT POUR TRANSFORMER SES CROYANCES Comme jel'ai dj mentionn, ladouleur est l'outil Jepluspuissant pour modifier sescroyances. L'mission animeparSally Jessy Raphael offre un exemple rcent de laforce descroyances qu'ona modifies: au coursde cette mission, une femme renia courageusement son adhsion au Ku KluxKlanface l'auditoire prsent en studio etface aumonde entier. Pourtant, elle avait particip cette mme mission un mois seulement auparavant comme membre d'ungroupede femmesdu Ku Klux Klanquis'taient rpandues en invectives contre tousceuxquine partageaient pasleurs convictions raciales, en criant avec colre quelesmlangesraciaux, tant surleplan ducatif, conomique quesocial, conduiraient notrepaysetnotre peuple leur perte. Qu'est-ce quiavait pu modifier ses croyances aussi radicalement? Trois choses: en premier lieu, une jeune femme prsente en studio s'tait leve en pleurant pourimplorer lacomprhension desfemmes. Son marietson enfant taient d'origine hispaniqueetelle affirma en sanglotant qu'elle refusait de croire que desgens pouvaient nourrir autant dehaine.

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En deuximelieu, dansl'avion qui!aramenait chezelle, elle cria aprs son fils de 16 ans(qui s'tait lui aussi prsent !'lnission bien qu'il ne partageait passesopinions) pour lui avoir fait honte devant toutlepays. Les autres femmes l'invectivrent leur tourparcequ'il avait manqu de respect samre etcitrent cesparoles de laBible: Tespreetmre honoreras. Son fils rpondit en disant que Dieu ne voulait certainement pasqu'il adhre ses opinions diaboliques, puis il descendit de l'avion Dallas en jurant de ne plus jamais remettre ks pieds lamaison. Pendantlereste du vol, lafemme sere mmora les vnements de la journe puis eHesemit rflchir laguerre que son paysmenait au Moyen-Orient. Elle serappela cequ'unautre spectateur lui avait ditce jour-l: Des jeunes hommes etdesjeunes femmes de couleur combattent l-bas non seulement pour eux,maisaussi pour vous. Elle songea enfin sonfils, qu'elle aimait tendrement etavec qui elleavaitt mprisante. Allait-eile accepterque cette brve conversation soit ladernire? Cetteidelui tait insupportable. Elle devait, changer quelque chose immdiatement. A lasuite de cet vnement, elle raconta latlvision qu'elle avait reuun message de Dieu, dontelle avait tenucomptesur-le-champ, et quilui enjoignait de quitter leKu KluxKlanetd'aimer tousles peuples comme sesfrres etsoeurs. Certes, sesamieslui manqueront, carelle sera rejete, maiseHe affirme que son me estmaintenant nettoye et qu'elle recommencera savie neufavec une conscience pure. Il est essentiel de vrifier ses croyances etleurs consquences, afin de s'assurer qu'elles nousdonnentdu pouvoir. De plus, quelles croyances adopter? Ils'agit de trouver quelqu'un quiobtient les rsultats que vous voulez vraiment danslavie. Ces genssontles modles de rles quipeuventvousapporter certaines desrponses quevouscherchez:. Invariable ment,derrire toutes les personnes quiontrussi secacheun ventail prcis de croyances fcondes.

S'INSPIRER DES CROYANCES

DES GAGNANTS

Pour enrichir savie, il fautmodelersaviesurcelle des gensqui ont djrussi. C'est efficace, agrable, etcesgenssontaccessible partout autour de vous. Il s'agit simplement de les interroger: Qu'est-ce qui, votre avis, vousdistingue desautres? Quelles sont les croyances qui fontde vousun tre diffrent? Ily a desannes, jelus un livre intitul Rencontres avecdes hommes rnnarquables etjefis decetitre un desthmes influencer ma vie. Depuis, jesuis devenu un chasseur d'excellen destins

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cequirecherche constamment les meneurs, hommes ou femmes, de notre culture, afin de mettre jour leurs croyances, leurs valeurs etleurs stratgies en matire de russite. Ily a deux ans, j'ai lanc Powertalkpn.d, une mission de radio mensuelle au cours de laquelle jeposedesquestions cesgants. En fait, bon nombre de rsolutions cls que jepartage avec vousdanscelivre sontlefruit desinterviews quej'ai ralises aveccertainesde ces personnes, quisont les chets de file chacun dans leur domaine. En m'engageant partager chaque moisavec vousces interviews, mes plus rcentes dcouvertes ainsi qu'unrsumd'unbest-seller national, j'ai tabli un programmecohrent quivise non seulement stimuler les autres, mais me permettre aussi de m'amliorer constamment. Il me fera plaisir de vousaider, dansJecadre de ceprogramme, prendre modlesurdes gensquiontrussi, maisrappelez-vous quejenesuis pasle seul quipuisse 7. vousaider. Vousctoyez chaque jour les modles dontvous avezbesoin

Nous sommes ceque nous pensons. Toutceque noussommes rsulte de nos penses. Avec nos penses, nousbtissons notre J1'tOnde. BOUDDHA

Depuis prs une dcennie dj, j'explique - dans le cadre de mes sHealtlynd. - lelien direct quiexiste entre le minaires surlasant Living pourcentage lev de protines animales prsentes dansnotre alimentation etle taux trs lev de dcs parmaladies cardiaques etpar cancer: les deux plusgrandsresponsables des dcsaux tats-Unis. Ce faisant, j'ai contredit l'un dessystmes de croyance quia leplus influenc l'avenir de notre sant au coursdes35 dernires annes: c'est leprogramme des quatre groupes alimentaires de base quiprnelaconsommation quotidienne de gnreuses portions de viande, de volaille ou de poisson. Or, aujourd'hui, les scientifiques onttabli sans l'ombre d'undoutequ'il existeun lien direct entre laconsommation de protines animales etles maladies cardiaques ou lecancer. En fait, lePhysicians Committee forResponsible Medicine (Comit de mdecins pourunemdecine responsable), qui compte3000 membres,a demand au ministre de l'Agriculture amricain de retirer laviande, lepoisson, lavolaille, les ufsetles produits laitiers de ladite quotidienne recommande. Le gouvernement lui-mme les quatre groupes de baseparun groupede six lsonge remplacer

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7.Sivousdsirez en savoir plus au sujet de Powertalk', appelez le1 800445-8183.

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mentsen rduisant laviande, lavolaille etlepoisson une part infime. Cettemodification importante descroyances a suscit un toll dansde nombreux milieux. Pour ma part, jepenseque cela estconformeau schmaque l'on retrouve danstoute notre histoire etdansnotre culture. Comme l'affirmait lephilosophe allemand ArthurSchopenhauer, toute vrit doit franchir trois tapes avant d'tre accepte: Premirement, elle est tourneen ridicule. Deuximement,elle suscite une violente opposition. Enfin, elle est accepte comme allant de soi. Autrefois, cesides taient considres comme ridicules; aujourd'hui, elles suscitent une violente opposition. Demain,elles finiront partre acceptes, maispasavant qu'ungrandnombre encore de personnestombentmalades ou mme meurent cause de leurs croyances limitatives surlefait que leur corps aurait besoin d'ingrer desquantits leves de protines animales. Dans ledomainedesaffaires galement, nousavonsadopt un ensemblede fausses croyances quinous mnent lafrustration dans le domaine conomiqueet, de l'avis de certains, peut-tre au dsastre. Presque tousles secteurs de notreconomiesonten difficult. Pourquoi? Un article du magazine Forbesdemars1991 m'a fourni un indice ce sujet. Cet article dcrivait deuxvoitures: laLaser de ChryslerPlymouth etl'Eclipse de Mitsubishi, etsoulignait que,pourune mme priode, Chrysler avait enregistr seulement 13 ventes en moyenne par concessionnaire tandis que Mitsubishi en effectuait plusde lOO! Vous me direz: Etpuis aprs? Tout lemonde sait que les voitures japonaises se vendent mieux que lesvoitures amricaines. Mais ce qui est particulier chez cesdeux voitures, c'est qu'elles sonten touspoints semblables, carles deuxcompagnies sesontassocies pourles fabriquer. La Laseret l'Eclipse ne diffrent que parleur nom etleur fabricant. Comment est-ce possible? Comme vousl'avez peut-tre devin, lesrecherches surlacause de l'cart entre les ventes de voitures japonaises et amricaines ont montrque les consommateurs prfrent acheter les premires parce qu'ils leur attribuent une meilleure qualit. Or,dansce cas-ci, cette croyance est fausse. En effet, lavoiture amricaine estde mme qualit, puisque c'est lamme voiture. Pourquoi les consommateurs croient-ils cela? Manifestement parce que les Japonais sesont bti une rputation de qualit etnousontfournide nombreuses rfrences pourl'tayer, un point tel que nous ne mettonsmme plusen doutesavalidit. Vous serez peut-tre tonn

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d'apprendre que ladcision desJaponaJs d'amliorer laqualit de leurs produits a t, en tit, importe des Etats-Unis parW. Edwards Deming.En 1950,ceclbre expert du contrle de laqualit futemmen au Japonparlegnral MacArthur, mcontentde ne pouvoirmme {aire un appel tlphonique dansles installations industrie11es japonaises ravages par]aguerre. A lademande du Syndicat japonais des scientifiques etdesingnieurs, Deming entreprit de donneraux Japonais une formationsur la gestionde la qualittotale. Vous devez certainement penser laqualit d'un produit, n'est-ce pas?Or, vous aveztort. Deming enseigna aux Japonais lesquatorze principes etla croyance de basequisontlefondement de presque toutes lesdcisions prises danstoutes les multinationales prospres au Japondenos jours. Cette croyance de base est la suivante: s'ils s'engageaient amliorer de {on systmatique et quotidienne laqualit de leurs produits tousles niveaux de l'organisation, les Japonais pourraient dominer tous lesmarchs dansle monde.Deming leur montra quela qualit nedpendait pasuniquement du respect d'une norme donne, maisbien d'unprocessus sans cesse changeant d'amlioration constante. Siles Japonais mettaient cesprincipes en pratique, Deming leur promit qu'en moinsde cinq ans, ils inonderaient lemondedeproduits dequalit etqu'en moinsd'une ou deuxdcennies, ils deviendraient l'un desplus importants ples conomiques dela plante. Beaucoup jugrent les propos de Deming insenss. Maisles Japonais les prirent au pied de ]aler-e et, aujourd'hui, Deming est considr comme lepre du miracle japonais. En fait, chaqueannedepuis 1950,le plus grand honneur quepeut mriter unecompagnie japonaise estderecevoir leNational Deming Prize. Cette rcompense, dcerne devant les camrasde latlvision nationale, vise honorerlacompagnie japonaise ayant eula plus forte hausse dela qualit, tant de ses produits, de ses services etdesagestion quedela collaboration deses employs. En 1983,lacompagnie FordMotor engagea Deming pour donner une srie de sminaires surlagestion. L'undesparticipants tait Donald Petersen, quideviendra plus tard prsident de lafirme Fordetappliquera les principes de Deming tous les chelons de lacompagnie. Petersen dI ~ara quela compagnie avait besoin decet homme pourredorer son blason. A l'poque, Fordperdait desmilliards dedollars chaque anne. Une fois en piace, Deming remplaa lacroyance occidentale traditionnelie de ses dirigea.!1ts que l'on peutrsumer parlaquestion: Comment pouvons-nous augmenter nosventes tout en rduisant noscotsr par: Comment poul vons-nous amliorer laqualit denosproduits sans augmenter nos cots long termer L'entreprise chaIlgea alors ses objectifs, afin defaire de la qua, tit laprincipale de ses priorits (comme lerefltait sonslogan publicitaire

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La qualit passe avant tout). Grceauxprincipes de Deming,elle passa en trois ansd'une situation dficitaire uneposition dominante ausein de l'industJie en ayant fait des profits de Fordre desix milliards de dollars! Comment a-t-elle fait? Elle a dcouvert quelafaon dontles Amricains percevaient laqualit desproduits japonais, aussi frustrante soit-elle, pouvait tre tJ's instructive. Ainsi, Fordsig..'la un contrat avec unefirme japonaise pour qu'elle fabrique lamoiti destransmissions de l'un de ses modles de voitures, afin de pouvoir maintenir levolumede production. Puis, elle dcouvrit que les consommateurs amricains exigeaient des attendre et payer transmissions japonaises, etqu'ils taient mme prts plus cherpourcestransmissions! Cette attitude contratia ur, grand nombrede dirigeants de Ford, dontlapremire raction fut: Ma foi, c'est simplement une fausse croyance desgensde notre culture; ils sont conditionns ragir de cette faon. Toutefois, sous la surveillance deDeming, on vtifia les transmissions Fordquiservlrent plus bruyantes etsebrisrent plus souvent que !es transmissions japonaises, quine prsentaient pratiquement niproblmes, nivibrations, nibruits. Deming enseignait au personnel de Fordquelaqualit cotait toujours moinscher, cequi allait l'encontre de ceque laplupart desgenscroyaient, c'est--dire que l'on ne pouvait atteindre qu'uncertain niveau dequalit avant queles cots ne fassent une escalade. Quand !es experts dmontrent !es transmissions lespices, ils constatrent que toutes sans exFordpouren valuer toutes ception rpondaient aLLX normesdu manuelFord; ces normestaient aussi les mmes que celles imposes auxJaponais. Or,un examendestransmisaucune diffrence mesurable entre sions japonaises ne rvla pratiquement elles! En fait, il fallut les apporter dansun laboratoire etles inspecter au 'microscope pourdtecter desdiffrences. Pourquoilafirme japonaise s'imposait-elle desnormes de qualit stipules parson contrat? LesJaponais croyaient plusleves que celles tait moins coteusej que s'ils fabriquaient un produit de que la qualit qualit, ils auraient non seulement desclients satisfaits, maisaussi des attendre et payer leur produit plus clients fidles quiseraient prts cher. Ils agissaient selon lamme croyance fondamentale quiles avait conduits aux sommets des marchsmondiaux:s'engager amliorer constamment leurs produits ainsi que laqualit de viede leur clientle, Cettecroyance estune exportation amricaine que nous devrions peut-tre rapatrier, afinde modifier l'orientation futurede notre conomie. qui pourrait bien dtruire notre force conoUne croyance nfaste la gestion par les chiffres miqueen tant quepays est ceque Deming appelIe rels. Cette gestion s'appuie sur la croyance rpandue ausein desentreprises

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que Jes profits proviennent d'une rduction descots etd'uneaugmentationdesrevenus. Un exemple de cette situation seproduisit quand une mventefrappa toute l'industrie automobile; Lynn Townsend assumait cette poquela direction de lafirme Chrysler. Townsendtenta immdiatement d'augmenter les revenus, maissurtout, il essaya de rduire les cots. Comment? Il renvoya les deuxtiers desingnieurs. ~ court terme, il semblait avoir pris une dcision judicieuse. Lesprofits glimprent en flche et on traita Townsendenhros. ]l.his aprs quelques annes, ChrysJer connut de nouvelles difficults financires. Que s'tait-il pass? Certes, de nombreux facteurs entraient en jeu. Mais, longterme, les dcisions de Townsend ontpeut-tre dtruit les lments de qualit sur lesquels reposait larussite de l'entreprise. Souventles personnes quinuisent aux entreprises sontrcompenses, car clles obtiennent desrsultats positifs court terme. Parfois, il nousarrive detraiter les symptmes d'unproblme touten continuarlt d'enalimenter lacause. II faut tre prudent quandon interprte desrsultats. Au contraire, l'un desfacteurs quia leplus contribu sortir lafirme Fordde sonmarasmea t sonquipe deconcepteurs, quiconut unenouvelle voiture appele Taurus. La qualit decette voiture lana un nouvel idal pourFord, etles consommateurs lui firent honneur. Quelleleonpouvons-nous tirer de toutcela? Nos croyances en aftires etdanslaviegouvernent toutes nos dcisions et,parconsquent, notreavenir. L'unedescroyances globales les plus importantes que nous pouvonsadopter veutque pourrussir ettre heureux, nous devions amliorer constamment laqualit de notre vie etcontinuer de grandir etde prendre de l'expansion. LesJaponais comprennent trs bien ceprincipe. En fait, au Japon, il existe un termequi, sous l'influence de Deming,re\~ ent sans cesse dansle langage, tant dansledomainedesaffaires que danscelui des relations. C'est letermekaizen. Ce mot signifie littralement amlioration constante, etles Japonais en maillent leur langage. Ils parIent souvent du kaizm de leur dficit commercial, du kaizende leurs chanes de fabrication, du kaizm de leurs relations persO:1l1elles. Ainsi, ils cherchent constamment desfaons de s'amliorer. De plus, lekaizenest fond surleprincipe de l'amlioration progressive, desamliorations simples. MaislesJaponais saisissent que de minuscules progrs apports quotidienneJ1tent produisent en fin de comptedesamliorations globales d'une qualit telle que laplupart desgensn'oseraient mme pasl'imaginer. LesJaponais ontun dicton quidit que:Sivousn'avez pasvu un homme pendant trois jours, vous devriez l'observer de trs prs pourvoir quels changements se sontproduits en lui. Ce quiest surprenant, mais quin'a rien d'tonnant, c'est que letermeLaizen n'a pasd'quivalent darls notre langue.

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danslemilieu japonais des aftiPlusjeconstate l'influence du kaizen res, plus jecomprends que c'est un principe directeur quia eu une norme influence sur ma proprevie. Ma dtermination m'amliorer constamment, lever sanscesse mon idal de vieestl'lment quim'a rendu heureuxetqui m'a permisde russir. J'ai comprisque nous avions tousbesoin d'un mot pour polariser toutes nos nergies surj'amlioration constante. Quand nous inventons un mot, nous lui prtons une signification code et cronsune manire de penser. Les mots que nous employons constamment formentletissu de notrepenseetinfluencent mme nos dcisions. Ayant compriscela, jefabriquai donc un vocable mnmonique simple:CANI!m.d, form des quatrepremireslettres des mots Constant (amlioration constante et sans fin). Je And Never-ending I1nprovement crois que ledegrde succs dans notrevieestdirectement proportionnel not.re engagement envers CAl"\JI!, enversune amlioration constante et ,sansfin. Le principe CAl"\JI! ne se rapportepas seulementaux affaires, mais concernetouslesaspects de notrevie. Les Japonais parlent souvent de lagestion de laqualit l'chelle de l'entreprise. Je crois que nous de!vonstendretoutenotrenergie versCANI1 dans nos affaires, nos relationspersonnelles, nos contacts spirituels, notresantet nos finances. ,Comment apporterune amlioration constante et sansfin chacun de ces domaines? Cela fait de lavieune aventureincroyable dans laquelle nous sommes djimpatient d'atteindre leprochain niveau. CANI! estune vritable discipline qu'on ne peut pratiquer uniquement de temps autre, seulementquand on en a envie. Elledoitse traduire par un engagement constant,soutenu par des actions. L'essence de CANI! est une amliorationprogressive, infime mme et o ~ntinuel!equi, longterme) finit par produireun chef-d'uvreaux Jroportions normes. Si vous avez djvisit le Grand Canyon, vous :omprendrez ce que jeveux dire. Vous tesletmoin d'une imposante Jeaut qui estJefruit de changements chelonns surdes millions d'anles, alors que lefleuve Colorado etsesnombreux affluents n'ont cess lesculpter laroche pour crerl'unedes septmerveiUesnaturelles du 110nde. La plupart desgensne sesentent jamais en scurit parcequ'ils crai;nent toujours de perdre ou leur emploi, ou leur argent,ou leur pnjoinr, ou leur sant, ou quelquechosed'autre. La seille vraie scurit ".ans lavieestde savoir sil'ons'amliore d'une faon ou d'une autre paque jour que Dieu fait, sil'onchange de classe etque l'on est estim ~ son employeur,de sesamis et de sa famille. Je ne me souciepas de rserver la qualit de ma vie, parceque je m'efforce chaque jour de amliorer. Je cherchesanscesse apprendreet faire des distinctions

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nouvelles etfortes surles faons d'amliorer laviedesautres. Celame rassure surma capacit d'apprendre, de me dvelopper etdegrandir. CANI! ne signifie pasque vousn'affronterez plus jamais de difficults. En fait, on peutseulement amliorer une chosequand on se rend compte qu'elle n'est pastout fait convenable, qu'elle n'est pas aussi parfaite qu'elle pourrait l'tre. CAl'lI! vouspermetde dcouvrir les problmes en puissance etde les rsoudre avant qu'ils ne deviennent des tensions. Aprstout, lemeilleur moment pourtuer un monstre, c'est quand il est petit. En vertude mon engagementpersonnel envers CANI!, jeme poseles questions suivantes lafin de chacune de mes journes: qu'aijeappris aujourd'hui? Quelle contribution ou quelle amlioration ai-je apporte? Qu'est-ce que j'ai apprci? Sivous amliorez chaquejour votreaptitude jouir de lavie, celle-ci acquerra un degrde richesse dont laplupart desgensn'osent mme pasrver.

LES PETITESAMLIORATIONS SONT CRDIBLES ET, PAR CONSQUENT, RALISABLES!


PatRiley, ex-membredesLakers de LosAngeles, est lemeilleur entraneur de toute l'histoire de laNational Basketball Association (NBA). Certains disent qu'il a eu de lachanced'avoir desjoueurs aussi talentueux. Ilest vrai que ses joueurs taient incroyables, maisbiendesgens ont lesressources ncessaires pour russir maisne russissent pastoujours. L'aptitude au succs de Patreposait surson engagementenvers Ct\....l\JI! En fait, il affirma qu'audbutde lasaison 1986, il se heurtait un srieux problme. Un grandnombre desjoueurs avaient: connu ce qu'ils croyaient tre leur meilleure saison l'anne prcdente, bienqu'ils eussent toutde mme perducontre lesCeltics de Boston. Alorsqu'il cherchait un programmeefficace destin inciter ses joueurs atteindre un niveau d'excellence plus lev, l'entraneur optapourleprincipe des petites amliorations. Il convainquit ses joueurs que lefait d'amliorer la qualit de leur meilleur jeude un pourcent pouvait suffire changer les rsultats de leur jeutoute lasaison. Ce pourcentage semblait ridicule, mais si12 joueurs amliorent chacunde un pour centleurs aptitudes dans cinqaspects diffrents du jeu, lesefforts combinsde l'quipe contribuent augmenter sonefficacit de 60 pour cent. Or,une diffrence globale de 10 pourcent permettrait sans doute l'quipe de remporterlechampionnat. Le vrai mrite de cette philosophie, cependant, est

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nouvelles etfortes surles faons d'amliorer laviedesautres, Celame rassure surma capacit d'apprendre, de me dvelopper etdegrandir. CANI! ne signifie pasque vousn'affronterez plus jamais de difficults, En fait, on peutseulement amliorer une chosequand on se rend compte qu'elle n'est pastout fait convenable, qu'eUen'est pas aussi parfaite qu'elle pourrait l'tre, CA:.'-JI! vouspermetde dcouvrir !es problmes en puissance etde les rsoudre avant qu'ils ne deviennent destensions, Aprstout, lemeilleur moment pourtuer un monstre, c'est quand il est petit. En vertude mon engagementpersonnel envers CANI!, jeme poseles questions suivantes lafin de chacune de mes journes: qu'aijeappris aujourd'hui? Quelle contribution ou quelle amlioration ai-je apporte? Qu'est-ce que j'ai apprci? Sivousamliorez chaque jour votreaptitude jouir de lavie, celle-ci acquerra un degrde richesse dontlaplupart desgensn'osent mme pasrver.

LES PETITESAMLIORATIONS SONT CRDIBLES ET, PAR CONSQUENT, RALISABLES!


PatRiley, ex-membredesLakers de LosAngeles, est lemeilleur entraneur de toute l'histoire de laNational Basketball Association (NBA). Certains disent qu'il a eu de lachanced'avoir desjoueurs aussi talentueux. Ilest vrai que ses joueurs taient incroyables, maisbiendesgens ont les ressources ncessaires pour russir maisne russissent pastoujours. L'aptitude au succs de Patreposait surson engagementenvers CAl.~ I!En fait, il affirma qu'audbutde lasaison 1986, il se heurtait un srieux problme. Un grandnombre desjoueurs avaient connu ce qu'ils croyaient tre leur meilleure saison l'anne prcdente, bienqu'ils eussent toutde mme perducontre lesCeltics de Boston. }Jors qu'il cherchait un programmeefficace destin inciter ses joueurs atteindre un niveau d'excellence plus lev, l'entraneur optapourleprincipe des petites amliorations. Ilconvainquit ses joueurs que lefait d'amliorer la qualit de leur meilleur jeude un pourcent pouvait suffire changer les rsultats de leur jeutoute lasaison. Ce pourcentage semblait ridicule, maissi12 joueurs amliorent chacunde un pour centleurs aptitudes dans cinqaspects diffrents du jeu, lesefforts combinsde l'quipe contribuent augmenter sonefficacit de 60 pour cent. Or,une diffrence globale de 10 pourcent permettrait sans doute l'quipe de remporterlechampionnat. Le vrai mrite de cette philosophie, cependant, est

LES SYSTMES

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:tue chacunlacroyait ralisable. Chacun tait persuad de pouvoir amiorer sonpropre jeud'aumoinsun pourcent surles cinqaspects ponci)auxdu jeu, etcette certitude consacre ]apoursuite de leurs objectifs ncita les joueurs mobiliser un potentiel encore plus grand. Ainsi, laplu)art d'entre eux amliorrent leur jeud'aumoins cinqpour cent, et )eaucoup mme amliorrent leur jeude 50 pourcent. Selon PatRiley, 'anne1987futlasaison laplus facile que l'quipe ait connue. CA1"'JI! 'lonne desrsultats positifs quandon s'y engage. Rappelez-vous que lacldu succs est d'acqurir un sentiment de :ertitude, c'est--dire cette croyance quivouspermet de grandir etde tenerles actions ncessaires pouramliorer votre vie etceIle de votre entou'age. Peut-tre avez-vous aujourd'hui lacertitude que quelque choseest 'rai, maisil faut serappeler qu'mesureque les annes passent etque :10US grandissons, nous serons exposs de nouveIles exptiences. Nous Jourrions mme adopterdes croyances encoreplusstimulantes, en lbandonnant certains lments dontnoustions certains autrefois. ComJrenez que voscroyances peuvent changer mesureque vousrecueillez les rfrences supplmentaires. L'essentiel, aujourd'hui, c'est de savoir si 'os croyances actuelles vousinhibent ou vousstimulent. Prenez dsauourd'hui l'habitude devousconcentrer sur les consquences detoutes vos ;royances. Renforcent-elles vosfondements en vouspoussant agir dans ~sens quevoussouhaitez ou vousparalysent-eIles~

Car lecalcul quJil fait enlui-mme) st lz.


PROVERBES

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Nous avonsappris de nombreuseschoses surles croyances, mais jOurvraiment prendrenotrevieen main,nous devonsconnatre les royances que nousutilisons dj pournousguider. Donc cessez immdiatementtouteactivit et amusez-vous penlant les dixprochaines minutes. Commencez nonceren vractoutes escroyances que vous possdez, tantcelles quivous stimulent que :elles qui vous inhibent: comme les petites croyances quin'ontl'air lerienou les croyances globales quisemblent faire toute ladiffrence, \ssurez-vous de ne pasomettre: , Les croyances conditionnelles comme: si jefais toujours de mon mieux,jerussirai ou si jesuis vraiment passionn aveccette personne, elle me quittera.

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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

iNTRIEURE

Les croyances globales comme celles quiconcernent lesgens:les genssontfondamentalement bons ou \es genssontaffreux, les croyances vous concernant, lescroyances surlachance, letemps, la pnurie etl'abondance. grandnombre de croyances que vouspouvezimagiNotez le plus nerpendantles dixprochaines minutes. Jevousen prie, faites-vous le cadeaude lefaire toutde suite. Quand vous aureztermin, je vous montrerai comment renforcer les croyances quivousdonnentdu pouvoir etliminer celles quivousparalysent. Faites-Je maintenant. Avez-vous pris letempsde rdiger les deux listes, tantcelle des croyances dynamisantes que celle descroyances paralysantesr Sinon, faites-le toutde suite! Qu'avez-vous appris en faisant cetexercicd Maintenant, prenez un instant pour passer en revuevoscroyances. Maintenant encerclez lestrois croyances lesplusdynamisantes de votreliste. Comment vous stimu1ent-ellesr Comment renforcent-elles votre vierSongez leurs effets positifs cumulatifs survous. Ily a plusieurs annes, j'avais dress une liste comme celle-l etelle m'avait paruprcieuse parceque j'y aitrouv une croyance sous-utilise. C'tait lasuivante: "Je trouve toujoursune faon de renverser la vapeur quand je m'engage fond.En rvisant ma liste, jeme suis dit: Voici une croyance que je doisrenforcer et transformer en conviction. Je suis enchant de cette conviction futma boue l'avoir fait, carmoinsd'unan plus tard, de sauvetage pendantl'une despriodes les plus dures de ma vie, alors que j'avais l'impression que touts'croulait autour de moi.EUe a non flot, maiselle m'a galement aid seulement maintenumon esprit relever l'un desdfis personnels etprofessionnels les plus difficiles qu'il m'ait tdonn d'affronter. Cette seule croyance, ceseul sentiment de certitude m'a permisde trouver des moyens de rtablir lasituation quand toutlemonde affirmait que c'tait impossible. Non seulement j'ai renvers lasituation, maismes plusgrandes difficults sontdevenuesmes meilleures occasions ... etvouspouvezfaire lamme chose! Revoyezvotre liste etrenforcez votre intensit motive etvotrecertitudeque cescroyances sontvraies etreHes, afin qu'elles puissent guidervoscomportements futurs. Passonsmaintenant vos croyances limitatives. En lesrelisant, tablissez les consquences qu'elles ontpourvous. Encerclez lesdeux croyances lesplusparalysantes. Dcidezmaintenant une fois pour toutes que vousne voulez pluspayer leprix quecescroyances imposent votrevie. Rappelez-vous que sivous vous mettez douterde ces

LES SYSTMES DE CROY Ai\JCE

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croyances et remettre en question leur validit, vouspouvezsecouer leur pattes de rfrence afin qu'elles n'aient plusaucuneinfluence sur vous. Renversez les certitudes quisoutiennent voscroyances par"alysantes en vousposantquelques-unes desquestions suivantes:
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1.En quoicette croyance est-elle ridicule ou absurder 2.La personne de quij'ai appris cette croyance est-elle un modlevalabledanscedomaine? 3.Quel cot affectif finirai-je parpayersijen'abandonne pas cette croyance? 4.Quel prixfinirai-je parpayerdansmes relations sijen'abandonne pascette croyance? 5. Quel prixfinirai-je parpayer en matire de sant sijen'abandonne pascette croyance? 6.Quel prixfinirai-je parpayerfinancirement sijen'abandonne pas cette croyance? 7.Quel prixpaieront ma famille etlestres qui me sontcherssije n'abandonne pascette croyance? Sivousavezpris letempsde rpondre cesquestions, vous consi taterez peut-tre que voscroyances sesontgrandement affaiblies sous . l'effet de cetexamen minutieux. Maintenant, prenez pleinement conscience du prix de cescroyances etdescotsrels qu'elles entraneront danslefutur si vousne changez pas. Associez cescroyances une douleur siintense que vousvoudrezvousen dbarrasser pourtoujours et puis, dcidez de lefaire maintenant. Enfin, on ne peutsedbarrasser d'unmodlesans leremplacer par un autre. Ainsi, crivez maintenantdes substituts aUJ( deux croyanceslimitatives que vous venezd'liminer. Quelle estleur antithse? ,Parexemple, sil'une d'elles tait lasuivante: Jene peux pas russir parce que jesuis une femme,votre nouvelle croyance peuttre: Parce que jesuis une femme,jepossde desressources dontaucunhomme ne pourrait mme jamais rver! Quelles rfrences peuvent soutenir cette ideafin que vous puissiez commencer en tre certain? Au furet mesure que vous renforcerez cette croyance, elle gouvernera votre comportementd'unemanire tout fait nouvelle etplus stimulante. Sivousn'obtenez pasles rsultats que vousvoulez dans votre vie, je vouspropose de vousdemander: Que devrais-je croire pourrussir? Ou quirussit dj dansce domaineetquelles diffrences y a-t-il entre les croyances de cespersonnes etles miennessurce quiest possible( Ou que doit-on croire pourrussir? Vous pourriez trs biendcouvrir la

____ ". ~ '''L r ul.'>.'>/\i'-i,-t 1N : tRiEURE croyance cl quivouschappait. Sivoussouffrez ou affrontez desdifficults, ou si voustes frustr ou furiem:, il sepeutquevousvousdemandiez croire pourprouver ces sentiments. Le miracle de ce quoivousdevriez ceprocessus simple, c'est qu'il mettra au jourdescroyances que vousne souponniez mme pasen vous. Parexemple, sivoustes dprim, demandez-vous: A quoidevrais-je croire pourme sentir dprim? etvous dcouvrirez sans douteune croyance quia un lien avec lefutur comme: Leschoses ne s'amlioreront jamais ou c'est sans espoir. En formulant cescroyances haute voix, vouspenserez peut-tre: Jene crois pascela! Jeme sens mal maintenant, maisjesais que cela ne durera pastoujours. Celaaussi passera. Ou encore, peut-tre que vousdciderez que croire sesproblmes insolubles esttout fait destructeur etdciderez de vous tout jamais de cette croyance. dbarrasser Pendantque vousexaminezcescroyances limitatives, remarquez lechangementqui survient dansvos sentiments. Comprenez,croyez que sivousmodifiez lasignification d'unvnement dansvotre esprit, vossentiments setransformeront, ce quivouspoussera modifier vos actions et, parlefait mme, votre avenir. Tout changementdanslafaon dont vousinterprtez une situation jouera survosdcisions. Rappelez-vous que riendans lavien'a de signification autreque celle qu'on luiprte. Donc, assurez-vous de choisir consciemmentles significations quiconcordent leplus avec l'avenir quevousvoustes fix. Les croyances ont l'trange pouvoirde crer ou de dtruire. A mon avis, vousavezchoisi ce livre parce que vousavezdcid, au plus profondde vous-mme, de ne rien accepter de moinsquelemeilleur de cedontvoustes capable. Voulez-vous vraiment exploiter lepouvoir de crer cette image que vous voulezplutt que de dtruire vos rves? Alors, apprenez choisir les croyances quivousdynamisent; crez des convictions quivousmnent danslesensdu destin quifait appel votrepotentielle pluslev. Votrefmille, votre travail, votre collectivit etvotre pays ne mritent pasmoins.

LA DIRECTION ET LE POUVOIR

DES CROYANCES

Leschefs sontdesgensdontlavieest gouverne pardes croyances dynarnisantes etquienseignent auxautres comment exploiter leurs pleines capacits en modifiant les croyances quiles limitent. J'ai t profondment impressionn parl'un d'eln:, un professeur du nom de MarvaCollins. Vous avezpeut-tre vu J'rnission 60Minutes ou lefilm quia t tourn sur eUe. n y a 30 ans, Ivlarva utilisa sonpouvoir personnel etdcida d'influencer son

LES SYSTMES

DE CROYANCE

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avenir en contribuant au bien-tre desenfants. Quand eHeobtint sonpremier emploid'enseignante dans un quartier considr parbeaucoup comme un ghetto de Chicago, ses lves de demdme anneavaient dj ,dcid qu'ils ne voulaient rien apprendre. Or,voici un point que jesoulignerai encore etencore dans celivre: quanddeuxpersonnes serencontrent, celle quia pris une vraie dcision, quiest laplus fermement rsol ue,finira L"l mission parinfluencer l'autre, pourvuqu'elles tablissent W1e relation. ,de Marvatait d'influencer la vie de ces enfants. Elle ne croyait passimplement qu'elle pouvait les influencer; elle tait profondment etpassionnment convaincue qu'elle les influencerait. Elle avait dcid de toutessayer. desenfants souffrant de dyslexie etdedivers autres problmes Confronte de comportement ou d'apprentissage, elle rsolut que leproblme n'tait pasles enfants elLx-mmes, mais bien la faon de leur enseigner. On neleur sedpasprsentait jamais devritables dfis. On neles avait jamais incits ser et dcouvrir ce qu'ils taient ou cedontils taient capables et, par :::onsquent, ils ne savaient pasceque c'tait. En effet, les tres humainsr sonavis, avaient davantage besoin de dfi 19issent au dfi, etcesenfants, :lue de n'importe quoid'autre. Elle jeta donc tousleurs vieuxmanuels lapoubelle etse mit 'eur enseigner Shakespeare, Sophocle etTolsto. Lesautres professeurs iisaient: Ce n'est paspossible. Ces enfants n'ycomprendrontrien. t ~, comme vouspouvezvousen douter, bon nombre d'entre eux s'atlaqurent Marva en disant qu'elle allait dtruire laviede seslves. \!lais ceux-ci non seulement comprenaient cequ'elle enseignait, maisle ,ravail leur russissait. Pourquoi? Parceque Marva croyait ardemment u caractre particulier de l'esprit de chaqueenfant eten sa capacit l'apprendre n'importe quoi. Elle leur parIait avectant d'efficacit et croire en eux;pour certains d'entre eux, l'amour qu'elle les stimula l'tait lapremire fois de leur courte vie. Les rsultats qu'elle obtint gulirement au cours de ces dcennies sontextraordinaires. La premire fois quej'ai rencontr Marva, c'tait la Westside Prepat ~orySchool, l'cole prive qu'elle a fonde en margedu systme scolaire e laville de Chicago. Aprsnotrerencontre, jedcidai d'interviewer ueIques-uns de seslves. Le premier que jerencontrai tait un petit onhomme de quatre ansquiarborait un sourire radieux. Jelui serrai la 1ain. Salut! Jem'appelle Tony Robbins, lui dis-je. Bonjour, LvI.Robins, jem'appelle Talmadge E.Griffin etj'ai quatre ans. Que dsirez-vous woir? rpondit-il. Dis-moi, Talmadge, qu'as-tu tudi ces jours-ci?, ai! rpliqu. Biendeschoses, 1.:1. Robbins dit-il. Oui,maisquels livres ;-tu lus dernirement? ai-je insist. Jeviens de terminer Dessouris etdes de JohnSteinbeck. J'ai ttrs impressionn, jevousassure. Je prmnes,

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INTRIEURE

luidemandai dequoitraitait celivre en imaginant sarponse: cela parle de

deLLX gars du nom de GeorgeetLenny ... Il rpondit: Eh bien! leprincipalprotagoniste est ... cetinstant prcis, j'ai cru! Puis jelui demandai ce que ce livre lui avait appris. Ilrpondit: M. Rabbins, j'ai fait plus qu'apprendre de celivre. Ce livre a ilJ:prgn mon me.J'clatai de rire et lui demandai cequevoulait dire imprgner. Sediffuser partout, rpondit-il, en poursuivant avecune dfinition plus complte que celle que je pourrais vousdonner. Alors, jelui demandai: Qu'est-ce quit'a tant touchdanscelivre, Talmadge? 1,1. Rabbins, rpondit-il, j'ai remarqu danslercit que lesenfants ne jugent jamais personne en fonction de lacouleur de leur peau. Seuls les adultes lefont. Ce que cela m'a appris, c'est que mme quand jeserai grand, jen'oublierai jamais les leons d'unenfant. Mes yeux commenaient se mouiller parceque jecomprenais ce garon et tant d'autres lescroyanque Marva Collins inculquait cespuissantes quicontinueront d'influencer sesdcisions toutesavie. Marva amliorait laqualit de viede seslves en seservant des trois principes directeurs dontj'ai parl au dbutde celivre: elle les incitait lever leur idal, elle les aidait adopter descroyances nouvelles etstimulantes quiles obligeaient dpasser leurs vieilles limites et, enfin, elle renforait toutcela avecles aptitudes etles stratgies ncessaires pour russir toute savie. De cefait, ses lves taient non seulement de plus en plusconfiants, maiscomptents. Leursrsultats scolaires taient frappants etles effets cumulatifs de cetenseignement surleurviede tousles jours taient profonds. Enfin, jedemandai Talmadge: Quelle est lachose la plusimportante que Mme Collins t'ait apprise? Ilme dit: La choselaplusimportante que m'aitapprise Mme Collins, c'est que LA SOCIT JE SUIS LE SEUL PEUT PRDIRE MON DESTIN, l\1AIS POUVOIR L'INFLUENCER! Peut-tre avons-nous tousbesoin de retenir cesleons d'un enfant. Avec les croyances que lejeuneTalmadgea exprimes simagnifiquement,jevousassure que ses camarades etlui auront unemagnifique occasion de mener leur vieen crant l'avenir qu'ils dsirent plutt que celui qu'apprhendent laplupart desgens. Passons maintenant en revuece que nous avonsappris jusqu'ici. Nous savons qu'il existe un pouvoir en nous quidoittre veill. Ce pouvoircommence parlafacult de prendre les dcisions conscientes quiinfluenceront notre avenir. Toutefois, il existe une croyance de base que nous devonsexplorer etrsoudre, etnousdcouvrirons ce qu'elle est en rpondant laquestion ...

CHAPITRE

Peut-on changer instantanment?


Je vais vous fail'e connatre un rnystre. Nous ne mourronspas tous) Inais tous nousserons transforms) en un instant) en un clin d)il ...

PTRE AUX CORlNTHIENS 15,51

BrUIS TOUJOURS, j'ai rvde pouvoir aider les gens changer . les diffrents aspects de leur vie. Instinctivement, ettrs jeune, jecompris que pour aider les autres changer, jedevais pouirchangermoi-mme. Dj l'cole lmentaire, jecherchais dans livres etles cassettes les connaissances qui, jelecroyais, pouvaient enseigner les principes essentiels de latransformation desmotions et comportement humain. Certes, jevoulais amliorer certains aspects de ma propre vie: trour une motivation, m'efforcer de lamettre en uvrepouragir, appren~ jouir de lavie, communiqueret nouerdesliens avec les autres. ?;nore exactement pourquelles raisons, mais j'associais leplaisir au fait lPprendre etde partager desconnaissances quipouvaient amliorer la alit de viedesgensetquipouvaient les amener m'apprcier et, urquoipas, m'aimer. En consquence, quandj'entrai au secondaire, m'appelait le gars dessolutions. Quand il y avait un problme, c'est ) qu'onvenait voir etjetirais unegrande fiert decetitre. Plus j'apprenais, plus jevoulais apprendre. Mon dsir de comprendre mment inHuencer les motions etlecomportement humainsetransforlen obsession. Jesuivis un cours de lecture rapide etj'acquis un vorace ptit pour les livres. Je lusprsde 700 livres en quelques annes, et
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L'VEILDE VOTRE

PUISS/\NCE l~ nRIEURE

presque tousportaient surledveloppement humain, lapsychologie, les influences etledveloppement physiologique, Jevoulais connatre tout ce qu'i! tait possible de connatre surlafaon d'amliorer la qualit de notre vieetjetentai d'enappliquer immdiatement les principes ma propre vie, tout en les partageant avec d'autres, Jene me limitais pasaiL'{ livres, Je devins un passionn descassettes surlamotivation et, l'cole secondaire toujours, j'conomisais pourassister diffrents sminaires de croissance personnelle. Vousvousdoutez bienque j'eus bien vite l'impression d'entendre toujours les mmes messages sans cesse reformuls. Ilme semblait qu'il n'yavait plus rien denom'eau etjedevins quelque peublas. Peu aprsmon vingt-et-unime anniversaire cependant, je fus confront une srie de techniques susceptibles de transformer notre vieinstantanment: destechniques simples comme laGestalt-thrapie et des mthodesd'influence comme l'hypnose ricksonienne et laprogrammationneuro-linguistique. Quand jeconstatai que cesoutils pouvaient vraiment aider les gens raliser en quelques instants des changementsquiprenaient autrefois desmois, desannes ou mme desdcennies, jelespris pour paroles d'vangile etdcidai de consacrer toute mon nergie leur apprentissage. Et jene m'arrtai pasl; ds que j'en avais appris une, jelamettais immdiatement en pratique. Jen'oublierai jamais lapremire semaine de formation que j'ai eue en programmation neuro-linguistique. Nous apprenions parexemplela faon d'liminer une phobiede toute une vieen moinsd'uneheure; un changementqui, danslecadre de nombreuses thrapies traditionnelle pouvait exiger plus de cinq ansd'effort! Le cinquime jour, jeme tournai versles psychologues etles psychiatres prsents danslaclasse etlanai: H, les gars, trouvons desphobiques etgurissons-les! Ils me regardrent comme si j'tais devenu fou. Ils me firent clairement comprendre que jen'avais aucuneducation, que nous devions d'abord terminer notre programme de six moisetpasser desexamens, etquec'est seulement en casde russite quenouspourrions mettre profit nosconnaissances! Comme jen'tais pasprt attendre, jedcidai de faire carrire en participant desmissions de radio etde tlvision dansl'ensemble du Canada puisaux tats-Unis. Chaque fois, jeparIais de cestechniques de transformation etexpliquais clairement que si nousvoulions changer notrevie, que nous fussions esclave d'unehabitude paralysante ou d'unephobiedepuis plusieurs annes, nouspouvions modifier cecomportementou ce modle affectif en quelques minutes) mme sinous avions tent depuis desannes de lefaire. Ce concepttait fondamental. De plus, jesoutenais passionnment que tousleschangementsse produisent instantanment. En

,tUI-Uf'l CHANGER

iNSTA,NTANME,"'H?

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!effet, laplupart d'entre nous attendent certains vnements avantde dcider de changer. Sinous comprenions vraiment lefonctionnement du cerveau, nous pourrions stopper leprocessus interminable quinous pousse analyser lepourquoides choses et, sinous pouvions sirnplement changer nos associations avecladouleur etleplaisir, nouspourrions toutaussi aisment modifier leconditionnement de notre systme nerveuxet prendreimindiatement notrevieen main.Comme vous l'imaginez sans doute, cejeunesans doctorat quifaisait desdclarations controverses laradio heurtait Jasensibilit de certains professionnels de lasant mentale exerant leur profession selon les mthodestraditionnel1es. Quelquespsychiatres et psychologues me critiqurent, et )Iusieurs letIrent laradio. C'est ainsi que j'appris difier ma carrire ddie latransformajon des gensen utilisant deux principes: latechnique etledfi. J'tais :onscient de possder une meilleure technique, une manireplus :fficace pourcrer deschangements, fonde surune comprhension es:entielle du comportementhumain,etque laplupart despsychologues traditionnels ignoraient. Jepensais aussi que si jepouvais atteindre mes )bjectifs ainsi que ceuxde mes clients, jepouvais trouver une faonde 'enverser n'importe quelle situation. Un psychiatre me qualifia de charlatan etde menteuretm'accusa lefaire de fausses dclarations. Je luidemandaide mettre son pessirlsme de ctetde me donnerlachancede travailler avecl'un de ses ',atients qu'il n'avait pasrussi changer aprs plusieurs annes de traail. C'tait audacieux de ma part etil commena parrefuser. Mais, par lnlger effet de levier (dont jeparlerai au chapitre suivant), jefinis par : convaincre de laisser une patiente venir seule l'unde mes ateliers ratuits et de me permettre, devantles participants, de travailler avec Ile. En 15 minutes, jerussis lo lepsychiatre qu'elle consultait deuis sept ansavait chou: j'effaais compltement chezelle sapeurdes :rpents. Le moinsqu'onpuisse dire, c'est que lepsychiatre tait stuplit. Mais leplus important, ce sontles rfrences que jecrai ainsi et assurance que j'ai acquise surlavaleur de mes aptitudes. Je devins )mpltement dingue! Jeme mis parcourir lepayspour montrer aux :::ns avecquelle rapidit on pouvait changer. Jedcouvris que peu im)rte o j'allais, jeme heurtais au scepticisme desgens. Mais, comme je )uvais obtenir desrsultats visibles, jepusnon seulement susciter leur trt, maisgalement les inciter mettre en pratique dansleur propre e les principes que j'avanais. Comment sefait-il que laplupart desgenspensent qu'il faut beaump de tempspourchanger? L'unedesraisons, provient de ceque la

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plupart desgensont djessay de changer parlaseule force de leur volont etont chou. En consquence, ils prsument que leschangementsimportants doivent prendre beaucoupde tempsetsonttrs difficiles effectuer. En fait, lechangementestdifficile uniquementparce que laplupart d'entre nous ne savent pas comrnentchanger! Nous ne possdons pasde stratgie efficace. La volont elle seule ne suffit pas quand on veutobtenir un changement durable. La deuximeraison pour laquelle nous ne changeons pas rapidement estque notreculture nous inculque un ensemble de croyances qui nous empchentd'employer nos propres aptitudes inhrentes. De par notreculture, nous faisons des associations ngatives avecl'ide d'un changementinstantan. Pourlaplupart, un changementinstantan signifie qu'onn'avait pasde problme au dpart. Sion peutchanger aussi facilement, pourquoine pasl'avoir fait ily a une semaine, un mois,un an,etainsi cesser de seplaindre? Parexemple, aveCquelle rapidit peut-on seremettre de laperte d'un tre cheretsesentir diffrent? Physiquement, nouspossdons la capacit de lefaire dslelendemain. Maisnousne lefaisons pas. Pourquoi?Parceque nous avonsun ensemble de croyances eulturelles qui prtendent que nous devonstre afflig pendantune certaine priode. Pendant combien de temps? Tout dpend de lafaondont nous sommes conditionns. Ainsi, silelendemain du dcs d'un tre cher, vous ne pleurez pas, cela signifie-t-il que vousn'avez pasbeaucoupde chagrin? D'une part, votre entourage en arriverait laconclusion que vous n'aimiez paslapersonne disparue. D'autre part, causede votre conditionnement culturel, vouspourriez vousaussi croire que vousne l'aimiez pas. Croire que l'on peutsurmonter une perte aussi facilement esttroppnible. Nous prfrons ladouleurde l'affliction devoir changer nos motions jusqu' ceque nous soyons convaincu que nous respectons les rgles etles normesculturelles. En ralit, certaines cultures clb1'ent lamort desleurs! Pourquoi?Parcequ'ils croient que Dieu sait toujours quelestlemeilleur moment pour que nous quittions laterre etque cette mort estune lvation. Ils croient aussi que sivouspleurez lamort de quelqu'un, vous ne rvlez que votremanque de comprhension de laviede mme que votregosme. Comme cette personne setrouvedansun endroit meilleur, c'est survous-mme etnon surelle que vousvous apitoyez. Ils associent leplaisir lamort etlasouffrance au chagrin de sorte que cedernier ne fait paspartie de leur culture. Je ne dis pas qu'ii estmauvaisou incorrect d'avoir du chagrin. Jedissimplement que nous devons comprendre que le chagrinestfond surnotre

PEUT-ON

CHANGER

INSTANTANMENT?

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croyance selon laquelle il faut beaucoupde tempspour surmonterla perte d'untre cher. En prononant desconfrences d'unbout l'autre du pays, jene cessais d'encourager les gens faire deschangements propres transformer leur vie, souvent en moinsde trente minutes. II ne faisai t aucun douteque jesuscitais descontroverses, etplus j'obtenais de succs, plus j'tais assur etintense. En fait, il m'arrivait de confronter les gensetde me montrerplus que suftlsant. Jecommenais faire de lathrapie en priv afin d'aider les gens transformer leur vie, puis j'entrepris de donnerdessminaires. En quelques annes, jevoyageais trois semaines sur quatre, m'engageant sans cesse etdonnantlemeilleur de moi-mme en m'efforant d'aftlner mon aptitude influencer de lameilleure faon 1possible leplusgrandnombre de personnes dansleplus courtlaps de temps.Les rsultats que j'obtins devinrent en quelque sorte lgendaires. Finalement, les psychiatres etles psychologues cessrent de m'attaqueretmanifestrent ledsir d'apprendre mes techniques pourlesemployer avecleurs propres patients. En mme temps, mon attitude changea etjedevins pluspondr. Maisjen'ai jamais perdumon dsir pas, sion nd'aider leplus grandnombre de personnes possible. Un jour, il y a environ quatre ansetdemi, peuaprs la publication de Pouvoir illimit) j'autographiais mes livres lafind'un sminaire que ,j'avais donn San Francisco. Pendant ce temps, jerflchissais aux incroyables rcompenses que m'avaient values les rsolutions quej'avais prises pendant mes tudes secondaires: rsolution de grandir, de me dvelopper, de contribuer au bien-tre desautres et, parconsquent, de changer leur vie. En voyant tous ces visages souriants tourns vers moi, jeInerendais comptequej'tais profondment reconnaissant d'avoir acquis desaptitudes susceptibles d'aider les autres modifier pratiquement tousles aspects de leur vie. Enfin, comme ledernier groupede lecteurs sedispersait, un homme s'approcha de moi etme demanda sijelereconnaissais. Comme j'avais vu des milliers de personnes au coursde ce seulmois,je dus admettre que non.Ilme dit: Rflchissez un peu.L'ayant examin pendant quelquesminutes, un dclic se fit dans mon esprit. Je dis: New York,non? Dans lemille, rpondit-il. Jevousavais donn lune consultation pour vousaider vousdbarrasser de votre habitude de fumer. Ilacquiesa d'unsigne de tte. <<Fichtre! dis-je, cela fait un sicle! Comment allez-vous~ IIenfona samain danssapoche, en tira un paquetde Marlboroqu'iI pointa vers moi avecun regard accusateur ,en disant: Vous avezchou! Puis, il selana dansune longuetirade Surmon chec leprogramrner efficacement.
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L'VEILDE VOTRE

PUISSAi-.)CE INTRIEURE

Jedois reconnatre quej'tais dconcert! Aprs tout, j'avais fond ma carrire surune volont fermede me dpenser pourlesautres, de tenter pour crer des relever desdfis etde stimuler les autres, de tout changementsdurables etefficaces lavitesse de l'clair. Comme cet homme continuait me fustiger de mon inefficacit gurir son tabagisme, jeme demandais ce quiavait bienpu chouer. Se pouvait-il que mon ego etsurpass ma vritable aptitude! Petit petit, jecommenais me poserdesquestions plus judicieuses: que pouvais-je apprendre de cette situation! Que sepassait-il aujuste! Que s'est-il pass aprs que nousayonseu notre consultation! lui demandai-je. Il rpondrait certainement qu'il avait recommenc fumer une semaineou deux aprs lathrapie. En fait, il avait cess de fumerpendan t deux ans etdemi,aprs une consultation de moinsd'uneheure! Mais un jour, il prit une bouffe et, aujourd'hui, il fumait nouveauquatre paquets par jouretme blmait de lafragilit du changement produit enlui. Tout coup,jecompris: cethomme n'avait pastout fait tort. Aprstout, j'avais enseign ceque j'appelais laprogrammation neurolinguistique. Pensezau mot programmation. Illaisse supposer que vous pouvezsimplement venir me voir pourquejevousprogramme et que toutbaignera dansl'huile partir de ce moment-l. Vous n'aviez pasbesoin defairequoique cesoit! Fortde mon dsir d'aider les gens au plusprofondd'eux-mmes, j'avais commis lamme erreurque j'avais constate chezles autres chefs de file de lacroissance personnelle: j'avais commenc assumer laresponsabilit de changer les autres. Ce jour-l, jecompris quej'avais parinadvertance confi laresponsabilit lamauvaise personne, en l'occurrence moi,etque cet homme, ou n'importe lequel desmilliers de personnes avec lesquelles j'avais travaill, pouvait aisment retourner ses anciens comportements s'il se heurtait une difficult suffisamment grande, parce qu'il me considrait, moi,comme JeresponsabJe de satransformation. Quand les choses ne marchaient pas, il lui suffisait d'enrejeter lafaute surun tiers. C'tait trs pratique. Il n'assumait aucunel'esponsabilit personnelle et, parconsquent, n'prouvait aucunesouffrance s'il nepersvrait pasdans sonnouveau comportement. Face cette nouvelle perspective, jersolus de modifier l'appellationde latechnique que j'employais. J'abandonnai letermeprogrammationcar, si jecontinue d'employer biendestechniques propres la programmationneuro-linguistique, jecrois cependant qu'il n'est pas exact. Le termeconditionnement est plus appropri auxchangements longterme. Cetteideserenfora quand,quelques jours plustard, ma femme fit venir un accordeur pour notrenouveaupiano queue. Cet homme tait un vritable artiste. Iltravailla surchaquecordepen-

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dant des heureset des heures, lesajustant, de faon leur donner la la6n de lajourne, tension idale pour crer une vibration parfaite. lepianorendait un son magnifique. Quand jem'enquis du prix: de son travail, il rpondit: Ne vousen faites pas, jevousapporterai une facture ma prochaine visite. - Votre prochaine visite? Que voulez-vous dire? - Je reviendrai demain,puisune fois parsemainependant un mois.Je reviendrai ensuite tousles trois moispourlereste de l'anne, parce que voushabitez prs de l'ocan. - De quoiparlez-vous? N'avez-vous pasdj fait touslesajustementsncessaires surlepiano? N'est-il pasparfaitement accord? - Oui,maisles cordes sontfortes; pour qu'elles conservent une tension parfaite, il faut les conditionner. Jedois revenir pourles resserrer rgulirement jusqu' ceque chaquecordeconserve labonne tension. Je songeai: Quel mtier! maisj'appris galementune merveilleuse leon cejour-l. Voil exactement ce qu'il faut faire pour crer un changement longterme. Une fois lechangementralis, il fautlerenforcer san.cetenante. Puis,ilfautconditionner sonsystllte nerveux russir, non pas une seule fois, mais bientout tetemps. Vous n'assisteriez pas une sance de dansearobique pour dire ensuite: Bon,j'ai maintenantun corps magnifique etjeserai en sant toute ma vie! Ilen va de mme pour vos motionsetvotre comportement. Nous devonsnous Iconditionner russir, aimer, surmonternos peurs. Grce ce ,conditionnement, nouspouvonsacqurir desmodles quinousconduirontautomatiquement au succs, notre vie durant. Nous devons nousrappeler que ladouleur etleplaisir influencent et ,peuvent modifier tousnos comportements. Toutconditionnement exige que nouscomprenions comment nousservir de ladouleur etdu plaisir. Au prochain chapitre, vousvousfamiliariserez avec lascience que j'ai labore pourcrer tous les changements quevoussouhaitez danslavie. Jel'appelle science du conditionnement neuro-associatif (Science of Neuro-Associative ConditioningmcL) Qu'est-ce aujuste? Le conditionnement neuroflSsociatif est un processus progressif quivise conditionner notresystme nerveux associer leplaisir aux situations verslesquelles on tend constammentetladouleuraux situations viter, afin de russir sans effort constant nivolont. Rappelez-vous que cesont !es sentiments que clOUS avons tconditionns associer notre systme nerveux, nosneurolSSociations, quidterminent nosmotions etnoscomportements. Sion contrle sesneuro-associations, c'est saviequ'onprend en ;harge. Ce chapitre vous montrera comment conditionner vosneuro1 1

L'VEIL DE VOTRE

PUiSSA,"JCE li"JTRIEURE

associations de telle sorte que vousserez stimuJ agir et produire les vousdonnerletourde rsultats dont vousaveztoujours rv. Ilvise main ncessaire pourcrer deschangements constants etdurables.

Leschoses ne changent pas;c)est nousquichangeons.


HENRY DAVID THOREAU

Quelssontles deuxchangements que toutlemonde souhaite dans lavie! N'est-il pas vraique nous voulonstoustransformer soit1) ce que nous prouvons l'gard de diverses situations ou 2) nos comportements? Siquelqu'un a travers une preuve (atvictime de violence sexuelle tant enfant ou a tviolent, a perduun tre cher, ou ne s'estime pas), ilcontinuera de souffrir tant que les sensations qu'il associe lui-mme, cesvnements ou situations ne changeront pas. De mme, siune personne mange ou boittrop, fume ou prend de la drogue,elle doitmodifier toutun ensemblede comportements. Cela ne peutsefaire que si elle associe de ladouleur ses anciens comportementsetdu plaisir auxnouveaux. Celaparat simpliste, maisj'ai dcouvert que pourcrer un vritable changement, W1 changement durable, nousdevons laborer W1 systme prcis quinouspermettra d'employer toutes !es techniques dechangement que nousapprenons, etelles sont nombreuses. Jepuise chaque jour de nouvelles aptitudes etde nouvelles techniques dansdiverses sciences. Je continue d'employer de nombreuxprocds concernant laprogrammation neurolinguistique, ou propres Erickson, procds quej'ai utiliss dsledbutde ma carrire; mais jeles emploie toujours en respectant les si:\: tapes fondamentales de lascience du conditionnement neuro-associatif. J'ai cr cette science afin de pouvoir utiliser n'importe quelle technique de transformation. Ce qu'eUe apporte, enralit, c'est W1econstruction spcifique, soit un ordre etunesquence, quirgit l'emploi den'importe quel ensemble d'aptitudes visant produire W1 changement durable. Vous vousrappelez certainement qu'aupremier chapitre, j'ai dit que pour oprer un changement longterme, il faut avant toutmodi, fier sescroyances. La premire croyance laquelle ilfautsouscrire pour crer un changementrapide estcelle quiveutque nous puis: sionschangerinstantanment. Ici encore, laplupart desgens dans notresocit associent inconsciemment une grandesouffrance l'ide de pouvoir changer rapidement. D'une part, nousdsirons ce changement rapide et, d'autre part, notre conditionnement culture! nous en-

PEUT-i~ CHAi~ GER

"~ STANTANMENT?

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seigne qu'unchangementrapide signifie que nousn'avons peut-tre jamaiseu de problme. Peut-tre faisions-nous semblant ou tions-oous paresseux. Nous devonscroire que nous pouvonschanger instantmment.Aprs tout, sinous pouvonscrer un problmeen un inst2:nt, nous devrions pouvoir lergler aussi en un instant! Tout comme moi, voussavez pertinemment que quand on finit parchanger, on changeen un instant, n'est-ce pas~ Il y a un moment prcis o seproduit lechangement.Pourquoine pasfaire en sorte que cetinstant arrive lnaZJI,tenant?En gnral, c'est se prparer au changement quiprenddu temps. Vous connaissez sans doute]ablague suivante: - Combienfaut-il depsychiatres pourchanger uneampoule? - Un seul ... maisc)est trs chef) cela prendbeaucoup de temp~et encore faut-il quel)ampoule veuille bien changer. Foutaises! Nous devonsnous prparer changer, devenir nos propres conseillers etprendre notre vieen mains. La secondecroyance qu'il fautadopterpour oprer un cmngement long terme estque nul autreque nous n'est responsable je ce changement.En fait, pour crer un changementdurable, il f.mt queles trois croyances suivantes soient respectes: Premirement,ilfautcroire qu'une chose doit changer, ITon 1u'elle devrait ou pourrait changer, maisqu'elle doit absolument chanber. Trop souvent, nous entendons dire: Je devrais me librer ck ce rdeau, Temporiser estune vilaine habitude, Jedevrais amliorer nesrelations. Or,voussavez trs bienqu'onpeutsenoyer dansles je !evrais sans que savie changepour autant! C'est seulement quand une ,hose devient une ncessit absolue que nous commenons vraiment ::tire lencessaire pourmodifier laqualit de notre vie. Deuximement, ilfautcroire non seulementque leschoses .oivent changer,mais encore que nous devons leschanger. '~ ousdevonsnouspercevoir comme une source de changement, i.rlOn ous devronstoujours faire appel un tiers pour agir notre place et J.rons toujours un bouc missaire en casd'chec. Nous devonstre la )urce de notre changementpourque celui-ci soit durable. Troisimement, ilfautcroire que l'onpeut effectuer le chanm ~ent dsir. Sinous ne lecroyons pas, comme nous l'avons dj !entionn au chapitre prcdent, nous n'avons aucunechanced'aller squ'au boutpourraliser nosdsirs. Ainsi, sans cestrois croyances fondamentales, jepeuxvousassurer le tousleschangements que vous raliserez ont peu de chances de

1 L" T

L'tVm

DE VOTRE

PUISSili'KE iNTR!EURE

durer, Ne vous mprenezpassurmes paroles: il esttoujours bon de s'adresser un entraneur comptent(un expert, un thrapeute, un conseiller, quelqu'unqui a djobtenu de bons rsultats avecde nombreusesautres personnes) quinous aidera prendrelesmesures ncessaires pour vaincre notrephobie, pour cesser de fumer ou pour maigrir, Mais,en finde compte, vous devez trelasourcede votre changement. Mon entretien avec lefumeurquiavait fait une rechute fit natre en moi de nouvelles interrogations surles causes du changement. Pourquoi tais-je siefficace depuis desannes~ Qu'est-ce quime diffrenciait de ceuxquiavaient tent d'aider les mmes personnes, quiavaient les mmes intentions que moi maisn'obtenaient pasles mmes rsultats~ Et quandje tentais d'oprer un changement chezquelqu'un etquej'chouais, quoi cela tait-il d?Qu'est-ce quim'avait empchde raliser lechangement quejem'tais dj engag raliser chezcette personne? Puis, jeme posai desquestions plus gnrales, comme: Qu'est-ce quiest l'origine du changement danstoute formede thrapie? Toutesles thrapies donnentparfois de bonsrsultats etparfois de mauvais rsultats. Jenotai galement deuxpoints intressants: certaines personnes consultaient desthrapeutes que jen'estimais pastrs comptents, maisquirussissaient quand mme oprer lechangement dsir en un trs courtlaps de temps.D'autres consultaient desthrapeutes que je jugeais excellents, maisils ne russissaient pas obtenir les rsultats souhaits court terme. Aprsavoir observ des milliers de transformations et recherch leur dnominateur commun, j'ai soudain trouv: nouspouvonsanalyser nos problmespendantdes annes, maisrienne change tant que nous ne modifionspaslessensations que nous attachons une exprience dans notresystme nerveux; nousavons lacapacit de lefairerapidement etavecforce si nouscomprenons ...

LE POUVOIR

DE NOTRE

CERVEAU

Quel magnifique cadeaunous avonsreu lanaissance! Notre cerveau peut, semble-t-il, nousaider accomplir pratiquement toutce que nous dsirons. Sa capacit estquasiment insondable. Comme la plupart d'entre nous connaissent mal son fonctionnement, attardonsnous brivement surcetoutil de pouvoir ingal, ainsi que surlafaon dont nouspouvonsJeconditionner pourproduire rgulirement les rsultats que nousrecherchons danslavie.

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Saviez-vous que votrecerveau attend impatiemmentchacun de vos ordres pour lemettre excution, etce,quelqu'il soitr Tout ce qu'il lui faut, c'est un peu de combustible: l'oxygne de votre sang et un peu de glucose. Parsacomplexit etson pouvoir, lecerveau dfie notretechnologie informatique, mme laplusavance. Ilpeuttraiter jusqu' 30 milliards de bits d'information parsecondeetcomprend l'quivalent de 10 000 kilomtres de fils etde cbles. Le systme nerveux de ! 'homme renferme environ 28 milliards de neurones (cellules nerveuses qui servent transmettre les influx). Sansneurones, notre systme nerveuxserait incapable d'interprter l'information que nous recevons parlebiais de nos sens, de latransmettre au cerveau etd'excuter les instructions de celui-ci. Chacun de cesneurones est un minusculeordinateur indpendant capable de traiter environ un million de bits d'information. Ces neurones agissent de manire indpendante, maisils peuvent aussi communiquer avecd'autres neurones parlebiais d'untonnant rseau de fibres nerveuses de 160 000 kilomtres de long. Notre cerveau peuttraiter l'information de manire stupfiante, surtout quand on considre que l'ordinateur, mme leplusrapide, ne peuttablir qu'une seuleconnexion lafois. Au contraire, la raction d'un neurone peut se propager des centaines de milliersd'autres neurones en moins de 20 millisecondes. Pour vous donnerune ide de ce que cela reprsente, c'est environ dixfoismoins de temps quJil
.nJenfaut vot1'e ilPOU1' cligner.

Un neuronemet un million de fois plus de temps envoyer un signalqu'uninterrupteur d'ordinateur ordinaire peutlefaire etpourtant, lecerveau peutreconnatre un visage familier en moinsd'une seconde, un exploit quidpasse les capacits de laplupart desordinateurs les plus puissants. Le cerveau peut atteindre cettevitesse parce que, contrairement l'ordinateur qui fonctionne tapepar tape,ses milliards de neurones peuvent touss'attaquer un problme simultanment. Comment sefait-il alors qu'avec cetimmense pouvoir dont nous disposons, nous ne russissions pas tre heureuxen touttemps? Pourquoi :sommes-nousincapable de perdre une habitude comme celle de fumer ou de boire, de tropmanger ou de temporiserr Pourquoi ne pouvonsnous pasimmdiatement nous dfaire de notredpression, surmonter notre frustration ettre heureux chaquejour? Nous lepouvons!ChaCUn de nous possde leplus incroyable ordinateur de laplante mais, malheureusement, personne ne nous a fourni de mode d'emploi. La plupart d'entre nous n'ontaucuneidesurlafaon dom leur cerveau
o 1

126

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

fl"iTRIEURE

fonctionne vraiment, de sorte qu'ils tentent de penser un moyen de changer alors qu'enralit, notre comportement est enracin dansnotresystmenerveux sous laforme de connexionsphysiques, de connexions neurales, quej'appelle desneuro-associations.

LA NEUROSCiENCE: L'OUTIL D'UN CHANGEMENT

DURABLE

Le mariage entre deux sciences entirement diffrentes a permis de raliser d'importantes perces danslacomprhension du cerveau humain:laneurobiologie (l'tude du fonctionnement du cerveau) etl'informatique. L'intgration de cesdeux sciences formeune discipline que l'on appelle laneurosdence. Les neuroscientifiques tudient lafaondont seproduisent les neuro-associations et ont dcouvertque lesneurones envoient continuellement des messageslectrochimiques quiempruntentdes surune route voiesneurales, cela ressemble un peu lacirculation achalande. Touteslescommunicationsont lieu en mme temps, chaqueideou souvenir voyageant sursaprapre voie, tandis que des milliards d'autres influx empruntent desvoies individuelles. Cet arrangement nous permetde sauter du souvenir de lafrache odeur d'une fort de rsineux aprs lapluie, lamlodie insistante d'unecomdie musicale populaire, aux planssoigneusement dtaills d'une soire avecnotrebien-aim, lataille et latexture exquises du pouce d'un nouveau-n. Ce systme complexenon seulement nous permetd'apprcier la beautde notreunivers, maisencorenous aide survivre dans cet univers. Chaque fois que nous prouvonsune relle douleurou un vraiplaisir, notrecerveau en recherche lacauseetl'enregistre dans notresystme nerveuxafin de nous permettre de prendre l'avenir de meilleures dcisions concernant notrecomportement. l'Jnsi, sans neura-association dansvotre cerveau pourvousrappeler que vousvous brlerez sivousmettezvotre main danslefeu, vouspourriez rpter cette erreur encoreettoujours jusqu' ce que votre main soit grave noment brle. Lesneuro-associations fournissent doncrapidement nos souvenirs trecerveau les signaux quinous permettent d'accder etnousconduisent de faon scuritaire danslavie.

PEUT-Gr'i CHANGER

INSTM'-JTAN\iEi'H?

12

Pourl)esprit terne, toute lanature est terne. PourFesprit illul1n, le mondeentier flambe etrayonne.
R/\.LPH WALDO EMERSON

UN RSEAU COMPLEXE

DE PENSES

pour

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Quand nousfaisons unechose pourlapremire fois, nouscrons une connexion physique, un mincefil neural quinouspermetd'avoir de nouveauaccs cette motionou ce comportement l'avenir. Pensez-y: :haquefois que nousrptons un comportement, nousrenforons cette :onnexion. Avecun nombre suffisant de rptitions etuneintensit modOnJ1eile suffisante, nouspouvonsajouter W1 grandnombrede fils simula ~nment, cequiaccrot laforce de tension de cemodleaffectif ou com)ortemental jusqu' ceque nousfinissions parpossder une ligne princi"ale pourcecomportement ou cesentiment. C'est cemoment-l que

128

L'VEILDE VOTRE PUISSA~ CE

INTRIEURE

! !

nousnoussentons oblig d'prouver cesentiment ou d'adopter cecomportement rgulirement. Autrement dit, cette connexion devient ce que j'ai djappel une superautoroute neurale quinousconduit surune voie comportementale automatique etconstante. Cetteneuro-association estune ralit biologique, elle estphysique. Jelerpte, c'est pourcette raison qu'il est habituellement inefficacede rflchir pourchanger; nosneuro-associations sont desoutils de survieancrs dansnotre systme nerveux sousformede connexions physiques etnon de souvenirs intangibles. Michael Merzenich, de l'Universit de Californie San Francisco, a prouv scientifiquement que plus on adopte un modledecomportement, plus il serenforce. Merzenicha cernles rgions spcifiques du cerveau d'un singe qui taient actives quand on touchait un certain doigt de sa main. Puis, il montraau singe seservir surtout de ce doigt pourobtenir sa nourriture. Quand Merzenich relocalisa les rgions du cerveau actives parletoucher, il constata que largion quiragissait auxsignaux transmis par l'usage supplmentaire de ce doigtavait grossi de prsde 600pourcent! Le singe continua surtout de seservir de cedoigt, mme sion avait cess de rcompenser ce comportement, parce que lavoie neurale tait dj fortement tablie. Quant au comportement humain, on peutillustrer cephnomne chezune personne quin'aime plus fumermaisa encore envie de fumer. Pourquoiest-ce lecas? Parce que cette personne a desconnexions physiques quil'incitent fumer. Celaexplique pourquoi vousavezpu,parle pass, prouver de ladiffic~ l t raliser un changement dans vosmodles affectifs ou voscomportements. Vousn'aviez passimplement unehabitude, maisvousaviez cr un rseau de fortes neuro-associations dansvotre systme nerveux. Nous acqurons inconsciemment cesneuro-associations en adoptant constamment les mmes motions ou comportements. Chaque fois que vousvouslaissez aller lacolre ou crier aprs un tre cher, vous renforcez votreconnexion neurale etvous augmentezlaprobabilit que cecomportement sereproduise. Heureusement, les recherches ont montr que,en obligeant lesinge ne passeservir de cedoigt, largiondu cerveau o s'effectuaient cesconnexions neurales s)atrophiait) diminuant ainsi laneuro-association quis'y tait forme. Voil qui estheureuxpour !es personnes dsireuses de modifier leurs habitudes! Ilsuffit de cesser d)adopter un comportementou une motion en particulier, de mettre fin sonhabitude d'emprunter la vieille routependant une priode assez longuepour que laconnexion neurale s'affaiblisse ets'atrophie, entranant ainsi ladisparition du mo-

PEUT-ON

CHANGER

INSTANTANMENT?

129

dleaffectif ou du comportementparalysant. Celasignifie galement que sivousn'utilisez pasvotre passion, elle s'estompera peu peu.De mme, inutilis, lecourage s'amoindrit. Non exerc, l'engagement faiblit. Non partag, l'amour sedissipe.

Ce n)est pas assez d)avoir l)esprit bon) nIais le principal est de fappliquer bien.
REN DESCARTES

Le conditionnement neuro-associatif vousoffre six tapes conues spcialement pourmodifier votre comportement en brisant les modles quivous inhibent. Maisil faut d'abord comprendrecomment,au dpart, lecerveau creune neuro-association. Chaque foisque vous prouvez vraimentun plaisir ou une douleur,votrecerveauen !cherche immdiatementlacause. Il est guid partrois critres: 1. Ilrecherche un lment quiluiparat unique. Pourrduire le nombre de causes probables, lecerveau tente de distinguer un lment inhabituel dansles circonstances. Il semble logique quesi vousprouvez W1e sensation inhabituelle, elle est due unecause inhabituelle. 2.Ilrecherche deslments quisemblent seproduire sinlultanment. C'est ce qu'enpsychologie, on appelle laloi de larcence. N'est-il paslogique que ce quiseproduit en mme temps (ou peu prs) qu'unevraie sensation de plaisir ou de douleur soit probablement lacause de cette sensation? 3. Ilrecherche une constance. Sivousprouvez une souffrance i ou un plaisir, votre cerveau recherche immdiatement cequi, autour de . vous,estparticulier etquiseproduit simultanment. Sil'lment qui semble rpondre cesdeux critres semblegaIement se produire ,rgulirement chaquefois que vousprouvez unejoie ou une souffrance,soyezcertain que votre cerveau ledsignera comme lacause de ces sentiments. La difficult, certes, c'est que quand nousressentons suffi! samment de joie ou de souffrance, nousavons tendance gnraliser le !caractre de laconstance. Jesuis certain qu'onvousa dj dit: Tu fais touJours cela, alors que vousfaites cette chosepour lapremire fois. Peut-tre l'avez-vous dit vous-mme!

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C'UIY)i\NLt lN IER!EURE

Comme les trois critres quirgissent laformation desneuro-associations sont trs imprcis, il est trs facile de succomber am tusses interprtations etde crer cequej'appelle de fausses neuro-associations. C'est pourquoinousdevons valuer les liens avant qu'ils ne s'intgrent notre processusde dcision inconscient. TI nous arrive tropsouvent d'incriminer la mauvaise cause etde nous fermer ainsi toutes les solutions possibles. J'ai rencontr une femme,une artiste reconnue, quin'avait paseu de relation avecun homme depuis douzeans. Or,cette femme mettait normment de passion danstout cequ'elle faisait etc'est justement cequiavait fait d'elle une grande artiste. Toutefois, quand sarelation s'est termine, elle prouva une profonde soumance; soncerveau en chercha aussitt lacause en seconcentrant sur l'aspect unique decette relation. Ilnotaque larelation avait tparticulirement passionne. C'est ainsi que,plutt que d'identifier ce trait comme l'un desaspects merveilleux de cette relation, lafemme semit croire que c'tait lacause de sarupture. Son cerveau chercha galement un lment qui s'tait produit simultanmwt ladouleur etnotaque lafin de larelation avait tprcde d'unepriode de grande passion. Lorsqu'il rechercha l'lment de constance) lecerveau dsigna nouveaulapassion. Comme la passion rpondait auxtrois critres, soncerveau dcida qu'elle tait sans aucundoutelacause de lafin si pnible de larelation. Ayanttabli cet lment comme lacause, la femme rsolut de neplus jamais mettre autant de passion dansune relation. Voil un exempleclassique de fausse neuro-association. Cettefemme avait trouv une fausse cause, laquelle allait dsormais rgir ses comportements etallait affaiblir ses chances d'tablir une relation plus enrichissante l'avenir. La vraie cause de leur rupture tenait au fait que les partenaires avaient desvaleurs etdes rgles diffrentes. Maisparce que cette femme avait associ sadouleur sa passion, elle vitait dsormais cette dernire toutprix, non seulement dansses relations, maismme danssonart. La qualit desavie toutentireen souffiit. Voil un parfait exemple destranges faons dontnous tablissons parfois nosconnexions. Nous devons comprendre comment notre cerveau cre desassociations etremettre en question un grand nombre de toutes les connexions que nousavonsacceptes. Ces connexions limitent peut-tre notre existence, au risque de demeurer insatisfait etfrustr dans notre vie personnelle etprofessionnelle.

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131

UNE FAON

DE SABOTER

SA PROPRE

RUSSITE

Lesneuro-associations mlanges, source classique d'autosabotage, sont encore plus insidieuses. S'il vousest dj aniv devouslancer dansune entreprise, puisde ladtruire, ce sontsans douteles neuro-associations mlanges quiontten cause. Votre entreprise fonctionne peut-tre par -coups, elle prospre unejourne pourpatauger le lendemain. Qu'enest-iJ aujuste! Voil exactement cequ'il en est quandon associe de la douleur et du plaisir lamme situation. Voici un exempleauquelun grandnombre d'entre nous peuvent s'identifier puisqu'il porte surl'argent. Notreculture nousmne former desassociations extrmement mles avec Jarichesse. Il ne fait aucundoute queles gensveulent avoir del'argent. Ils pensent quel'argent peut leur procurer plus delibert, descurit, un moyen decontribuer aubien desautres, d'apprendre, de voyager, d'largir leurs horizons, d'apporter quelque chose . de plus lasocit. Mais, en mme temps, la plupart desgens ne dpassent jamais une certaine limite de rmunration car, en eu.x-mmes, ils associent lesurplus d'argent de nombreuses choses ngatives: lacupidit, aujugementdesautres, austress, l'immoralit ou l'absence despiritualit. L'W1 despremiers exercices auquel jesoumets mes participants dans mes sminaires surledestin financier consiste jeter en vrac toutes les ides positives ou ngatives qu'ils associent larichesse. Parmiles lments positifS, ils notent deslments tels que: libert, lu.xe, aide, bonheur, scurit, voyages, possibilits, changements positifS. Parmiles lments ngatifS (habituellement les plus nombreu.x), les participants citent: querelles avec mon conjoint, stress, culpabilit, insomnie, efforts intenses, cupidit, manque de profondeur etde satisfaction de soi, jugement desautres etimpts. Voyez-vous la diffrence d'intensit entre les dem sries deneuro-assoi ~ations? Laquelle, selon vous, joue un rle plus important dans leur vie? Lorsque vousdcidez cequ'i! faut faire, si votre cerveau nereoit pas jesignal clair sur cequiest souffrance etcequiest plaisir, il sesurcharge et jevient confus. Ainsi, vousperdez toute force vive ettout pouvoir d'entre.xendre les actions dcisives quipourraient vousconduire votre but.Si lOUS donnez votre cerveau desmessages mls, vousobtiendrez des isultats mls. Voyezleprocessus de dcision de votre cerveau comme me chelle: Si jefaisais cela, en tirerais-je du plaisir ou de lasouffi-ance? -:t rappelez-vous quecen'est pasuniquement lenombre de facteurs posi.ifS ou ngatifS quicomptemaisaussi l'importance de chacun d'eux. Vous fSsociez peut-tre davantage de plaisir que de souffrance l'argent, maisil uffit qu'une seule desassociations ngatives soit trs intense pourque cette ausse neuro-association rduise voscapacits financires nant.

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Peut aider ma

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LA BARRIRE

SOUFFRANCE-SOUFFRANCE

Que sepasse-t-illorsque vousen arrivez avoir l'impression que vousallez souffrir, peu importe ceque vousfaites? C'est ceque j'appellelabarrire souffrance-souffrance. Souvent, quand cela se produit, nous sommes paralys, nous ne savonsabsolument pasquoi fire et nous optonspour lasolution que nous croyons tre lamoins pnible. Certaines personnes, toutefois, laissent cette souffrance les submerger compltement etsouffrent d'impuissance acquise. Les six tapes du conditionnement neuro-associatif vous aideront mettreun terme cesmodlesparalysants de comportement. Vous crerez de nouvelles voies, de sorte que vousne vouscontenterez pas de souhaiter effacer lecomportementindsirable, nide F effacer courtterme, maisvousferez nouveauvosconnexions de manire des comportements compatibles prouverdes sentiments et adopter avecvosnouveauxchoix dynamisants. Sivousne changez pasce quoi vous associez de ladouleur etdu plaisir dansvotre systme nerveux, vousne pourrez raliser aucunchangement durable. Aprsavoir luetcompris les six tapes quisuivent, jevous incite choisir un aspect de votre vie que vousdsirez changer dsmaintenant. l'action etfranchissez chacunedestapes que voustessurle Passez point d'apprendre, afin de non seulement lire cechapitre, maisdefaire lasuite de votre lecture. Apprenonsmaintenant ... des changements

CHAPITRE

COlnmentchanger n'importe quel lascience du aspect de savie: conditionnement neuro-associatif m.d.


Le dbut d)une habitude est comme unfil invisible) maischaque fois quenousrptons l)acte) nous renforons le fil) y aJoutons un nouveau filament) jusqu) cequ)il formeungroscble etlie irrvocablement nos penses etnos actions.
ORlSON S'yVETI l\1ARDEN

il n'ya qu'une . seule faon de procder: nous devonsassocier une douleur insupportable etimmdiate l'ancien comportement, etdessensations formidables etimmdiates de plaisir au nouveau. Envisagez lasituation souscetangle: chacund'entrG nous, parses expriences de lavie, a assimilcertains modles de penseet de comportement qui luipermettent de fuir lasouffrance etde recueillir du plaisir. Nous prouvons ,tous des motionscomme l'ennui, lafrustration, lacolre, l'accablement,etlaborons tousdesstratgies pour chasser cesmotions. Certaines personnes vont faire des emplettes; d'autres se servent de la nourriture; d'autres, du sexe, desdrogues ou de l'alcool; d'autres encore crient aprs leurs enfants. Elles savent, consciemment ou non, que cette voieneurale soulagera leur douleur etleur procurera une certaine quantit de plaisir surlemoment.

I NOUS VOULONS

MODIFIER NOTRE

COMPORTEMENT,

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L'VEILDE VOTRE PUiSSA,"iCE1,"iTRIEURE

Quelle que soit lastratgie employe, nouspouvons lamodifier en suivant six tapes simples quinousconduiront vers unefaon plus directe etplus feconde de fuir ladouleur etde trouver leplaisir, une faon plus efficace etplus lgante. Lessix tapes du conditionnement neum-associatif vousmontreront comment viter lasouffj:ance etcomment trouver leplaisir directement etsans dtours paralysants. Voici ces tapes:

PREMI RE TAPE

Dcidez cequevousvoulez vrairrtent etcequivousernpche de Fobtenir


Vous seriez tonnde voir lenombre de gensquiviennent me voir etnumrent avecforce dtails cequ'ils ne veulent pasou ne veulent plusvivre quand jeleur demande ce qu'ils veulent. Ilne faut pas oublier que nous obtenons cesurquoinous concentrons notreattentiondanslavie. Sinouscontinuons de rassembler tous nosefforts pour viter ce que nous ne voulons pas, nous obtiendrons davantage de ce que nousne voulons pas. La premire tape pour raliser un changement consiste dcider ce que l'onveut vraimentde manire progresser versun but prcis. Plusvotre butsera prcis, plusvous verrez clair etplus vouspourrez l'atteindre rapidement. Nous devonsaussi apprendre discerner ce quinous empche d'atteindre notre but. Invariablement, nousavons de ladifficult changerparce que nousassocions plus de souffrance au changementqu'au statu quo. Ou encore, nouscroyons que lechangement nousfera souffrir ou nouscraignons l'inconnu quepourrait nousapporter cechangement.

DEUXIME

TAPE

Trouvezune motivation: associez uneprofonde maintenant soufff'ance au fait de nepaschaJ'l-ger etunegrandefoie au changement immdiat!
La plupart des gens savent qu'ils veulent vraiment changeret pourtant, ils ne peuvent s'y rsoudre! Or, changern'est presquejamais une question de facult, mais biende motivation. Sion nous

COlvitv\ENTCHANGER

N'IMPORTE

QUEL

ASPECT DE SA ViE

1 35

mettait un couteau surlagorgeen disant: Vousferiez mieuxde sonir de votredpression et d'tre heureuxtoutde suite, jesuis certain que nous trouverions un moyen de changer l'instant etdansces circonstances notre tat affectif. Le problmetoutefois, comme jel'ai djmentionn, c'est que , nous considrons souvent lechangementcomme une donne conditionnelle plutt qu'obligatoire. Ou encore nous leconsidrons comme une obligation, maisune obligation remplir un de ces jours. La seule faonde changermaintenant estde crer un sentiment d'urgence si , intense que nous nous sentonsoblig d'aller jusqu'au bout.Pour changer, il faut serendre comptequ'il ne s'agit pasdesedemander si l'on peut) maisplutt si l'on veutchanger. Et cette volont ou cette absence de volont met en cause notre motivation qui, sontour, met en cause les doubles pouvoirs quidterminent notre vie: ladouleur etleplaisir. Tout changementque vos aurezralis dansvotre vieprovient d'unemodification de vos neuro-associations avecles symboles de la douleur etdu plaisir pourvous. Trop souvent toutefois, nousavonsde ladifficult changer parceque nous prouvons des motions ambigusfaceau changement.D'une part, nous voulonschanger. Nous ne voulons pasavoir un cancer caus parlacigarette. Ni dtruire nos relations personnelles avecnotremauvaiscaractre. Ni que nos enfants ne sesentent pasaimsparce que noussommes dursavec eux. Ni noussentir dprim jusqu' lafin de nosjours cause d'unvnement survenu parlepass. Nous nevoulons plus tre desvictimes. D'autre part, nous craignons lechangement. Nous nous disons: i Etsi jecessais de fumermaismourrais quand mme du cancer, j'aurais renonc inutilement au plaisir de fumer. Ou: Etsij'abandonnais ce sentiment ngatif proposdu viol et me faisais de nouveauvioler? Nous prouvonsdesmotionsambigus quand nous associons la fois de ladouleur etdu plaisir au changement, ce quicredeshsitations dansnotrecerveau etnous empchede mobiliser toutes nosressources pourfaire les sortes de changements quipeuvent survenir en un instant quand chaqueparcelle de notre tre s'y engage. Comment renverser lavapeur? L'un deslments quiprovoquent un changementchezlaplupart desgens, c'est lalimite de douleur. Cettelimite estatteinte quand notredouleur estsiintense que nous prouvons lancessit de changersur-le-champ) quandnousarrivons au point o notre cerveau dit: J'en aiassez; jene peuxpasser un seul jour ,de plus, un seul moment de plus vivre ou me sentir comme cela. Avez-vousdjprouvcela dans une relation personnelle, par exemple? Vous vousaccrochiez, c'tait douloureux etvousn'tiez vrai1 1

136

L'VE!LDE VOTRE

PU!SSNKE

INTRIEURE

ment pasheureux, maisvousvouscramponniez de toute faon. PourquoirVO'.lSessayiez de raisonner en vousdisant que touttnirait par mieuxaller sans que vousn'ayez faire quoique cesoit pour amliorer lasituation. Sivous souffriez tant, pourquoin'tes-vous pas partir l'vlme si voustiez malheureux, votre peurde l'inconnu tait une motivation encore pluspuissante. Quais, jesuis malheureux, avez-vous peut-tre pens, maisque sepassera-t-il si jequitte mon partenaire et que jene trouve personne d'autrer Au moins, jesais comment affronter ladouleur quej'prouve maintenant. C'estjustementce genre de rflexion qui empche lesgens d'effectuer deschangements. Un jour, cependant, ladouleur que vous cause cette relation destructrice surpasse votre peurde l'inconnu, de sorte que vousatteignez une limite etralisez lechangement. Peut-tre avezvousfait lamme chose avec votre corps, quandvousavezenfin dcid que vous ne pouviezpas attendre une journede pluspour vous dbarrasser de votre excs de poids. Peut-tre encore est-ce ladifficult vousglisser dansvotre jean prfr ou lasensation de vosnormes cuisses trottant l'une contre l'autre pendant que vousgravissiez l'escalier en dandinant quivousa dcid faire lesaut! A moinsquecene soit laseule vuedesbourrelets de chair quipendent depart etd'autre devotre corps!

LA DITE ALPa
Iln'ya passilongtempsune participante un sminaire m'expliqua lastratgie anti-chec qu'elle avait labore pour se dbarrasser de seskilos superflus. Avec une amie,elle s'tait jur de maigrir, maiselles manquaient constamment leurpromesse. Finalement, elles atteignirent un pointo il tait devenuncessaire de maigrir. Avec l'enseignement que jeleur avais donn,elles arrivrent laconclusion qu'il leur fallait une motivation pour cesser de tergiverser. Elles devaient agir de manire que leur promessesoit plusdouloureuse que tout cequ'elles pouvaient imaginer. Elles firent donc toutes deux lesermentdevant un groupe d'amis d'avaler une bote de nourriture pourchien Alpo la moindretricherie! Pourviter toute tentation, cesdeux femmes dynamiques ledirent toutlemonde etgardrent bien en vue leurs boites de nourriture pourchiens, poury penser constamment.Ma participante racontaque quand elles

CO;'y11'ym~ T CHANGER

,N'IMPORTE QUEL ASPECT DE SA VIE

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ressentaient des tiraillements d'estomac, elles prenaient~ bote eten lisaient l'tiquette. En lisant laliste d'ingrdie'~ : ~ morceauxde viande de cheval parexemple, elles n'eurent aucunedifficult tenir leur promesse etatteignirent leur but sans anicroche.

1
1

Un levier estun mcanismequisert soulever ou dplacer un ':norme fardeau que l'on ne pourrait pasdplacer autrement. Cet effet delevier estindispensable pourraliser un changementetselibrer de :omportements tels que letabagisme, l'alcoolisme, laboulimie, le lansage ordurier ou les modlesaffectifs comme ladpression, l'inquituJe, lapeur, lesentiment d'incomptence ... Pour changer, il fautfaire liavantage que se direque l'ondevrait changer. Ilfaut savoir au plus iwfond de son tre affectif etsensoriel que l'ondoit changer. Si vous vez tent maintes et maintes fois de raliser un changementet que lousavezchou,cela signifie simplement que ladouleurque vous cause votrechecn'est pas assez intense. Vous n'avez pasatteint une imite, cequiest lameilleure motivation quisoit. toutprix trouver Quand jefaisais de lapratique prive, jedevais : facteur leplusapte motiver mes clients, afin de les aider raliser, n une seulesance, leschangementsque des annesde thrapie accomplir. Je commenaistoujours une sance en l'avaient pu aider lisant que jene pouvais travailler avecquelqu'un quine s'engageait pas changer sur-le-champ. Celatait d,en partie, au fait que jedemanlais 3000 dollars lasance etque jene voulais pasque mes clients d'ensent cette somme s'ils n'taient absolument pascertains d'obtenir S rsultats souhaits le fourmme) au cours de cette seule sance. Bien auvent, ils taient venusen avion de l'autre bout du pays. laseule ensed'tre renvoys chez eux sansavoir rgl leurproblme, mes me convaincre qu'ils voulients passaient au moinsune demi-heure toutpour changer lient vraimentchangeret qu'ils taient prts nmdiatement. Forts de cette motivation, ils changeaient tout naturelm ~ent. Pour citer lephilosophe Nietzsche: Quiconquepossdeun ourquoiassez fort peutsupporter presque n'importe quelcomment. 'ai dcouvert que lecommentcomptait pour20 pour centdu changelent tandis que lepourquoi comptait pour80 pourcent. Sinousavons ssez de bonnesraisons de changer, nous pouvonsfaire en un instant lnchangementque noustentions sans succs de raliser depuis desanes.

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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

Donnez-moi un levier assez long Et un support assez lourd) EtJesoulverai lemonded)une seule lt ~ain.
ARCHIMDE

Le meilleur facteur de motivation que vous puissiez crer en vous estladouleurquiprovient de l'intrieur plutt que de l'extrieur. La plusgrandesouffrance estcelle de savoir qu'on n'a pas vcu conformment sesidaux. Sinousn'agissons passelonJ'image que nousavons de nous-mme, si noscomportements ne sontpascompatibles avecnos idaux, avecl'identit que nous voulons pour nousmme, legouffre quispare nos actions de ceque noussommes nous incite changer. En faisant ressortir l'incompatibilit entre les idaux d'unepersonne etsoncomportement, on cre une motivation quipeuttre incroyablementefficace pour l'inciter changer. Elle ne subit passeulement une pression extrieure, maisune pression quis'accumule en dedans d'elle-mme. L'une desforces lespluspuissantes de lapersonnalit humaine estledsir de prserver l'intgrit de sapropreidentit. Siun grandnombre d'entre noussemblent tre descontradictions ambulantes, c'est simplement que nousne reconnaissons jamais nosincompatibilits pour ce qu'elles sont. Quand on veutaider quelqu'un, on ne peutinculquer cette motivation en l'accusant ou en lui faisant remarquer son inconsquence, maisplutt en lui posant des questions quilui feront prendre conscience parlui-mme de sonillogisme. C'est lun moyen beaucoup plus efficace que parl'affrontement. Sivoustentezseulement de n'exercer qu'unepression externe, l'autre y rsistera tandis qu'il est presque impossible de rsister lapression interne. Cette formede pression est un outil donton peut seservir poursoimme. La suffisance entrane lastagnation; moinsd'tre trs mcontent de votre modleactuel de comportement, vousne serez pasport effectuerles changements ncessaires. Regardons les choses telles qu'elles se prsentent: l'animal humainragit la pression. Pourguoiune personne ne changerait-elle passielle sentetsait qu'elle devrait Jefairer Parcequ'elle associe davantage de souffrance au changement qu'au fait de ne pas changer. Pour changerquelqu'un, y compris nous-mme,nousdevons simplement inverser cephnomne afin que nepaschanger devienne extrmement douloureux (et dpassenotreseuil de tolrance) et que laperspective de changer devienne attrayante etamusante!

COlv\;'viENT CHANGER

i-..J'IMPORTE U ~tL

A:>C'tL 1

ur::Ory

VIC

Pour entraner une vritable motivation en vous, posez-vous des questions susceptibles de vous faire souffrir: Que m'en cotera-t-il de ne paschanger? La plupart d'entre noussonttropoccups valuer lecotdu changement. Maisquelprix est associ au refus de changer? En fin de compte, que me manquera-t-il dansla viesi jene chan. ge pas?Quel prix suis-je dj en train de payer surleplanintellectuel, affectif, physique, financier, spirituel? Faites que ladouleur de ne pas .changer devienne sirelle pourvous, si intense, siimmdiate que vous ne pourrez plus hsiter davantage. Sicela ne suffit pas, concemrez-vous surlafaon dontvotre refus de changer affecte votre famille, vosenfants etceuxquivoussont chers. Beaucoupd'entre noussontprts faire davantage pourles autres que pour eux-mmes.Donc imaginez avecforce dtails l'eftet ngatif que votre refus de changer aura surceuxquicomptent leplus vosyeux. La seconde tape consiste seposer desquestions relies au plaisir, afin de lier dessensations positives l'ide de changer. Si jechange vraiment,qu'prouverai-je envers moi-mme?Quelle sorte d'impulsion pourrais~ jcrer e si jechangeais cet aspect de ma vie? Qu'est-ce quejepourrais faire d'autre si j'effectuais vraiment cechangement aujourd'hui? Que ressentiraient ma famille etmes amis? Serais-je beaucoup plus heureux? Ce qu'il faut, c'est de trouver destonnes deraisons) ou mieuxencore, des raisons suffisamment puissantes quijustifieraient un changement immdiatetnon plusloign dansletemps. Sivousn'avez pas envie de raliser lechangementmaintenant, c'est que vousn'tes pas vraiment motiv. Maintenant que vousavezassoci dansvotre systme nerveuxla douleur au fait de ne paschanger, etleplaisir au changement, vousavez envie de crer un changementetvouspouvezpasser latroisime tape du conditionnement neuro-associatif.

TROISIME TAPE

Abandonnez votre modle li'tnitatif


Pour prouver une certaine sensation avecconstance, nouscrons desmodlesparticuliers de pense, nousnousconcentrons surles mmes imagesou ides et nous nous posonsconstammentles mmes questions. La difficult c'est que laplupart desgensveulent un nouveau rsultat, maiscontinuent d'agir comme avant. J'ai djentendu

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L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

L\JTRIEURE

dire qu'tre fou, c'tait faire les mmes choses sans arrt eten attendre un rsuJtat diffrent. Ne vous mprenezpassurmes paroles. Rienne clocheen vous, vousn'avez pasbesoin d'tre rpar. (Etjevousrecommande d'viterquiconque utilise cesimages pourvousdcrire!) Vousrecelez en ce moment mme les ressources dontvousavezbesoin pourmodifier quoi que cesoit dansvotre vie. IVlais un ensemble de neuro-associations vous empchentd'habitude d'exploiter pleinement votre capacit de lesmobiliser. Vous devezdonc rorganiser vosvoies neurales de sorte qu'eUes vous guident constammentdansladirection de vosdsirs plutt que dansceUede vosfrustrations etde vospeurs. Pour obtenir de nouveauxrsultats danslavie, il ne suffit pasde savoir ceque nousvoulons etde trouver une motivation. Ilsepeutque noussoyons fortement motiv changer, maissi nouscontinuons faire les mmes choses et adopter ies mmes modles qu'auparavant, notre viene changera pasetnousne ferons qu'augmenter simplement notre souffrance etnotre frustration. Avez-vousdjvu une mouche enfermedansune pice? Elle chercheimmdiatementlalumire etse dirige donc verslafentre contre laque!1e eUeseheurtera parfois pendantdesheures et desheures. Avez-vous dj vu desgensfaire cela? Ils ontlafermeintention de changer: maistoute lamotivation du monde est inutile quand on tente de passer travers une fentre ferme. Il faut changer de mthode.La mouche ne peutsortir de cette pice que sieUerecule un peu etchercheune autre issue. Sinous adoptons sanscesse lemme modle, nous obtiendrons toujours les mmes rsultats. Les disques rendent toujours lesmmes sonsen raison de leur modle, c'est--dire du siUon danslequel le son estcod.Or qu'arriverait-il si jeprenais votre disque etlegriffais plusieurs reprises avec une aiguiUe? Sijelerayais suffisamment, jepourrais changerlemodle un point tel que le disque ne jouerait plusjamais de lamme faon. De mme, lesimple fait de changer lemodle limitatif de comportementou d'motion d'unepersonne peuttransformer entirement savieparce que cela peutcrer en eHeune motivation et que cesdeux tapes permettent eUesseules de raliser presquen'importequelchangement. Lesautres tapes du conditionnement oeuro-associatif visent simplement rendre leschangements durables et vous permettre de raliser de nouveaux choix agrables etstimulants. Dernirement, au cours d'unde mes sminaires de trois jours sur lepouvoir illimit md.que jedonnais Chicago, j'ai imaginune amUsanterupture de modle. Un desparticipants affirmait qu'il voulait

COM'\~ ENT

CHANGER

n ~t/IPORTE

QUEL

ASPECT DE SA VIE

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T ~aiment perdreson engouement pour lechocolat et,pourtant, je voyais vraiment qu'il apprciait normmentsonidentit d' accro du thocolat. En fait, il portait mme un t-shirt disant: Jeveuxlemonde, maisjeme contenterai de chocolat. Celaprouvait videmment que cet homme, mme s'il souhaitait cesser de manger du chocolat, retirait un norme avantage secondaire de sonhabitude. Nous voulons parfois raliser un changement parce qu'unmodleaffectif ou de comportement nousfait souffrir. Toutefois, nousretirons parfois un avantage de cela mme quenousvoulons changer. Siunepersonne ses pieds pour est blesse, parexemple, etquetout lemonde est soudain laservir etl'entourer d'attention, elle pensera peut-tre que ses blessures ne gurissent pasassez vite. Car, inconsciemment, elle apprcie lasollicitudequ'onlui tmoigne, mme si elle neveut plus souffrir. On peutfaire toutce que l'on veut, maissil'avantage secondaire sesanciens modles. Les avantages esttropimportant, on retourne Isecondaires engendrent desmotions confuses face au changement. On ditqu'onveutchanger, maissouvent on croit inconsciemment qu'en continuant d'adopter l'ancien modleaffectif ou de comportement, on obtiendra ce que l'on ne peutobtenir autrement. C'est pourquoi on sortir de sadpression, aussi pnible soit-elle. Pour n'est pasdispos quelle raison? Tout simplement parce qu'onobtient de l'attention, par exemple, quand on est dprim. On ne veutpassesentir dprim, mais on a dsesprment besoind'attention. Le besoin d'attention n'est qu'uneformed'avantage secondaire. fu'1n de rsoudre ce problme, il personne une motivation suffisante pourqu'elle se faut donner cette sente contrainte de changer, maisil faut aussi lui montrer une nouvelle faon de combler ses besoins. Bienque cet homme savait qu'il devait renoncer au chocolat, il savait aussi, j'en suis persuad, qu'il pouvait profiter de l'occasion pourobtenir beaucoup d'attention. Chaquefois qu'unavantage secondaire entre enjeu, ,il faut accrotre la motivation; aussi ai-je dcid qu'une interruption violente de sonmodlecrerait lamotivation ncessaire. Monsieur! m'exclamai-je. renoncer auchocolat. Sensas! Maisil ya Vousdites quevoustes dispos jamais votre unechose quej'aimerais quevousfassiez avant derenoncer ancien modle. Quoi?rpondit-il. Pourbienconditionner votre corps, vousne pendant les neufprochains jours. Il n'ya devrez manger que du chocolat labouche, ai-je rpliqu. que le chocolat quevouspuissiez porter Lesautres participants semirent rire etl'homme me jeta un regardchargde doute. Puis-je boire? me demanda-t-i1. Oui,vous pouvez boire de l'eau. Quatreverres parjour, maispasplus. Tout le
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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE Ir'HRIEURE

reste ne doittre que du chocolat, lui dis-je. IIhaussa lespaules et m'adressa un large sourire, puisme dit: D'accord, Tony.Sic'est ce que vous voulez. Je peux fire cela sanschanger. Je ne voudrais pas voustourner en ridicule! Jesouris etpoursuivis lesminaire. Vous auriez d voir lasuite! Comme parmagie, desdouzaines de tablettes de chocolat etde bonbonstombrent despoches, dessacs etdes mallettes desparticipants quiles lui passrent. l'heure du djeuner, lemoindre morceaude chocolat prsent danslasa]]e avait abouti chezlui. Dans leha]] quijouxtait l'auditorium, il surprit mon regad. Merci, Tony;c'est merveilleux! dit-il en dba]]ant eten enfournantun chocolat danssabouche, aveclafermersolution de montrer qu'il pouvait me battre. II ne s'est pasrenducomptequ'il ne rivalisait pas avecmoi,maisqu'il rivalisait aveclui-mme! Je me contentais de me servir de son corps comme d'unalIi afin de crer une motivation en lui etbriser sonmodlede comportement. Savez-vous que lesucre donne une soif terrible~ A lafinde lajourne,mon participant avait lagorge vif etil avait certainement perdu son amour immodr pourlechocolat, alors que les participants continuaient de lui glisser destablettes etdesmenthesau chocolat. Le lendemain,il avait perdutoute safaconde, maisrefusait de dclarer forfait. Mangez encore du chocolat! insistai-je. Ildba]]a une tablette Caramilketme lana un regard furieux. Le matindu troisime jour, comme il setranait danslasalle, il ressemblait un homme quiavait pass lanuit implorer une desse de porcelaine. Comment tait lepetit djeunert lui demandai-je laplus grande joie desparticipants. Passi bon que a, reconnut-il faiblement. Mangez encore du chocolat! lui dis-je. Ilaccepta faiblement un autre chocolat d'unparticipant assis derrire lui, maisil ne ledballa pas, pas plusqu'il ne leregarda. Que sepasse-t-iIr lui demandai-je. Ras leboP Ilacquiesa d'unsigne de tte. Allons, voustes lechampiondu chocolat! dis-je pourl'encourager. Mangez-enencore! Le chocolat n'est-il paslemeilleur aliment quisoitt Que diriez-vous d'une tablette de Marst Et de M & M's auxarachidest Etd'unebote de chocolat fondant? N'en avez-vous pasl'eau labouchet Plus jeparlais, plus il devenait vert. Mangez-en encore! luidis-je. Finalement, il explosa. VOUS NE POUVEZ PAS M'Y FORCER! cria-t-il. Lesparticipants clatrent de rire pendantque l'homme serendait comptede cequ'il venait de dire. C'est bon!Jetez cesfriandises etasseyez-vous, lui dis-je. Plustard, j'allai levoir etl'aidai trouver dessolutions de rechange, tracer de nouve!Ies voies dynamisantes vers leplaisir et quine le contraignaient pas absorber un aliment qu'il savait nocif pOUf sasant.

COtvi,',\ENT CHANGER

N'I!v'IPORTE QUEL ASPECT DE SA VIE

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)uis, aveclui, jefis un vritable travail en leconditionnant faire de remplacer son ancienne dpenlOuvelles associations eten l'aidant lanceparune suite de comportements sains: puissantes respirations, 8 ... sxercices, aliments riches en eau, bonneshabitudes alimentaires Avais-je crune motivation chezcethomme! Biensr! Quand )!1 peutcrer une souffrance physique chezquelqu'un, cette souffrance s ~t une source de motivation incontestable. Cette personne fera n'imDorte quoipourfuir ladouleur etrechercher leplaisir. En mme temps, 'ai interrompu son modlede comportement. Toutlemonde l'incitait de mangerdu chocolat. Pourma part, j'ai exig qu'il en mange! lcesser 1ne s'attendait pas cela, cequia compltement bris sonmodle. Il a l's vite associ dessensations pnibles l'ide de manger du chocolat t ~,du jour au lendemain, une nouvelle voie neurale s'est cre dans son :erveau etsonancienne autoroute Hershey a t dtruite au point de devenir mconnaissable. Lorsquej'avais un cabinet priv, les clients venaient me voir, s'as me raconter leurs probl;eyaient dansmon bureau etcommenaient 11es. Ils disaient: Voici mon problme ... ,puisils clataient en san:;lots sans_ pouvoir sedominer. Jernelevais aussitt en criant: EXCU;EZ-MOIf;>Gelales secouait etj'ajoutais: Nous n'avons pasencore :ommenc!Gnralement, ils rpondaient: Oh! jesuis vraiment d se ;ol. Ils transformaient aussitt leur tat affectif etparvenaient l1atriser. J'avais un plaisir fou les observer! Cesgensquiavaient l'imJression de ne passedominerme prouvaient sur-le-champ qu'ils sa,raient exactement comment modifier leur tat d'me! L'unedesmeilleures faons d'interrompre un modlede compor:ementde quelqu'un, c'est de faire deschoses auxquelles il ne s'attend fait diffrentes de cequ'il a connuauparavant. Pen)as, quisonttout ,ezaux faons dontvouspourriez briser vospropres modles. Prenez un moment pourrflchir aux faons les plus amusantes etles plus drangeantes de perdre l'habitude d'tre frustr, soucieux ou accabl. La prochaine fois que vousvoussentirez dprim, sautez survos pieds, ,regardez leciel et criez du ton de voixleplusidiot possible: ALLELUIA! Mes pieds ne puentpasaujourd'hui! Quelquechose d'aussi stupide dtournera votre attention, modifiera votre tat d'me etcelui de votre entourage, carles gensconstateront que vousn'tes plus dprim, maissimplement dingue!

:8. Vous trouverez pJus d'expJications sur ces principes en participant mes sminairesLiJJing Rea/thou encoreen lisant Pouvoir d!imit au chapitre 10. 1

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L'VEiLDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Sivousvoulez perdre J'habitude detrop manger, voici une technique tout fait efficace, condition de J'appliquer avecfermet. La prochaine fois que vousvousobserverez en train de vousempiffrer au restaurant, bondissez au milieu de lapice, pointez du doigt votre propre chaise et criez tue-tte: COCHON! Jevousassure qu'aprs avoir fait cela deux ou trois fois en public, vousnevousempiflierez plus jamais! Vous associereztrop de douleur cecomportement! Rappelez-vous queplusune manire de briser un modlede comportement est outrageuse, pl us elle est efficace. L'astuce quand on veutbriser un modle, c'est de lefaire au moment prcis o on adoptecemodle.En effet, nos modlessubissent des interruptions quotidiennes. Quand on dit: J'ai perdu lefil de mes penses, on indique que quelquechoseou quelqu'un a interrompu son modlede concentration. Vous est-il dj arriv d'tre en grande conversation avec un ami, d'tre interrompupendant un moment puisde revenir votre ami en disant: O en tions-nous? Celavousest srementarriv etc'est lun exempleclassique d'interruption de modle. Rappelez-vous simplement que pour crer un changementalors qu'ona appris parlepass prouver du plaisir en empruntant un circuit aux consquences fcheuses, il tut briser cetancien modle. Ilfaut le brouiller jusqu' cequ'il ne soit plus reconnaissable, trouver un nouveau modle(c'est l'tape suivante) etseconditionner encore ettoujours ce modlejusqu' cequenousl'adoptions de faon consquente.

COMMENT BRISER SES MODLES AFFECTIFS ET COMPORTEMENTAUX LIMITATIFS Presque tout lemonde peutchanger en interrompant assez souvent un modle. Une manire simple de briser un modleconsiste brouiller lessensations que nous associons nos souvenirs. Ainsi, quand nous nous fchons, c'est uniquementparce que nous nous reprsentons les choses d'unecertaine faon dansnotre esprit. Si, parexemple, votre patronvousrprimande etque vousvousremmorezcet vnement lerestede lajourne, en imaginant sanscesse votre patron en train de crier aprs vous, votre humeur sera de plus en plus maussade. Pourquoi Jaisser cetvnement continuer de vousinfluencer? Pourquoi nepassimplement prendreledisqueet l'gratigner tantet aussi longtempsque vous n'prouverez pius ces sentiments? Vouspourriez mme enrire!

CQtv"viENTCHANGER

i'-l'!,'vWORTE QUEL ASPECT DE SA VIE

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Tentezl'exprience ds maintenant: pensez un tat quivow rendtriste, frustr ou furieux. Suivez ensuite les deuxpremires tape: du conditionnement neura-associatif que nousavons dj expliques. S vousressentez un malaise face cette situation, qu'aimeriez-vous rcssentirr Pourquoir Ce sontles sensations que vousassociez ce malais quivousempchentde ressentir ce que vousvoulez. Ne serait-ce pa~ merveilleux d'envisager cettat avec srnitr Maintenant trouvez-vom ! une motivation. Sivous ne modifiiez pasvos sensations face cette situation, comment voussentiriez-vousr Assezmoche,jeparie! Voulez,vouspayerce prix ettraner continuellement cessensations ngatives ou cette colre l'gard de lapersonne ou de cet tatr Sivouschangiez maintenant, ne voussentiriez-vous pasmieuxr
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LE MODLE

DE BROUILLAGE

Maintenant,alors que vous avez une motivationsuffisante, brouillez vossentiments paralysants jusqu' cequ'ils disparaissent com'pltement. Aprs avoir luces lignes, suivez les tapes suivantes. 1)Remmorez-vous lasituation quivous perturbe. Examinezda comme sivous regardiez un film. Ne vous laissez pas mouvoir, contentez-vous de laregarder une fois en observant chaquedtail. 2) Reprenezlemme vnementetfaites-en une bande dessi'ne. Asseyez-vous biendroit dansvotre fauteuil etcoHezun grandsourire niais survotre visage; respirez profondment etremmorez-vous les images reculons, aussi vite que possible, afin de voir tousles vnementssedrouler l'envers. Siquelqu'un parle, regardez-le ravaler ses 'mots! Passez lefilm l'envers trs rapidement, puis l'endroit encore plusrapidement. Modifiez ensuite les couleurs desimagesde sorte que chacunait un visage aux couleurs de l'arc-en-cie1. Siune personne en particulier vousdrange, faites-lui desoreilles aussi grandes que celles de MickeyMouse etun nezcomme celui de Pinocchio. Faites cela au moinsune douzaine de fois, l'endrait et l'envers, de ct, gratignant ledisque devotre imageavec humour etfi-nsie. Ce faisant, inventez-vous une musique. Ilpeuts'agir de votre chanson prfre ou d'unemusique typique desfilms de dessins anims. Associez ces sonsbizarres l'ancienne imagequivousdrange. Celamodifiera cel'tainement vossensations. L'astuce tient lavitesse laque!Je vousrepassez les images etaudegr d'humouretd'exagration quevousy associez.

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L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

3) Pensez maintenant la situation qui vous drangeait et notez ce que vous ressentez. Sivousaveztravaill efficacement, vous aurezfacilement bris lemodletant de fois que voustrouverez difficile ou impossible de reprendre vos sentiments ngatifs. Vous pouvez employer cette technique desvnements quivousdrangent depuis de JWlnbreuses annes. Celaest souvent beaucoup plus efficace que de tenter d'analyser lepourquoi etlecomment d'unesituation, car elle ne modifie en rien les sensations quevousy associez. Aussi simpliste que cela puisse paraltre, un brouillage efficace donneradesrsultats dansla plupart descas, mme quandil y aeuun traumatisme. Pourquoiest-ce efficace? Tout simplement parce que nos sentiments sontengendrs parles imagessurlesquelles nousconcentrons , nos penses ainsi que parles sonsetles sensations que nousassocions cesimages. En modifiant les images etles sons, nousmodifions nossentiments. Ce conditionnement rpt maintes etmaintes fois rendplus difficile leretour l'ancien modle. cesser simplementde U ne faonde briser un modle consiste l'adopter, se sevrer. Sivous l'abandonnez plusieurs reprises, la voieneurale s'efface petit petit. Une fois laconnexion neurale tablie, lecerveau conserve toujours cette voie, maissielle reste inutilise, les mauvaises herbes l'envahissent car, comme pourtout, cequi estinutilis finit pardisparatre. Maintenant que vousavezbris lemodlequivouslimitait, vous avezlechamp libre pour...

QUATRIME

TAPE

Tr01-/vez un nouveaumodledynamisant
Cette quatrime tape est absolument essentielle la cration d'unchangement durable. En fait, l'incapacit de trouver une nouvelle faon d'vacuer ladouleuretd'avoir du plaisir estlacause principale qui explique l'aspect provisoire de laplupart destentatives de changement. De nombreuses personnes atteignent un point o elles sont obliges de changer, o le changement est unencessit absolue, parce qu'elles associent une grande douleur leur ancien modleetun immense plaisir l'ide de changer. Elles interrompent leur modle, mais n'ont rien pour le remplacer! Rappelez-vous que tousnos modlesneurologiques visent nous loigner de ladouleur pournousrapprocher du plaisir. Cesmodles sont

CQtv\MENT

CI--Lt.,NGER N'IMPORTE

QUEL

ASPECT DE SA VIE

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bienancrs en vous, etmme s'ils ontparfois deseffets fcheux, vous y revenez sans cesse parce que vousavezappris que cette habitude pouvait liminer lasouffrance; de plus, vousne possdez pasde meilleur moyen d'prouver les sentiments quevousdsirez. Sivousavezsuivi chacune destapes prcdentes, vousavez clarifi votre butetcart les obstacles quivousempchaient d'atteindre cebut. Vous aveztrouv une motivation etbris votre modle, etvousdevez ventail de choix quivouspromaintenant combler cevide parW1 nouvel cureront les mmes sentiments agrables maissans les eftts ngatifs. Une fois quevousaurez cess de fumer, vousdevrez trouver unenouvelle faon de nouvelles faons d'obtenir les avantages quevousproou W1 ensemble curait votre ancien comportement. Parquoipouvez-vous remplacer l'inquitude? Que diriez-vous de vousconcentrer fortement sur un plan d'actionpour atteindre vosobjectifs? On peutremplacer ladpression en aider les personnes dans le besoin. mettant aupoint un moyen visant Sivousne savez pastropcomment loigner lasouffrance ettrou lacigarette, l'alcool, l'inquitude verun plaisir de remplacement motionou comportementindsirable, vous pouvez ou toutautre simplement vous modeler sur lesgens qui ont transform leurs proprescomportements. Trouvezdesgensquiontralis deschangementsdurables; jevousgarantis qu'ils ont remplac leurs anciens comportements parde nouveaux. Mon ami FranTarkenton nousen fournit un parfait exemple. Fran etmoi avions dcid d'animer ensemble mes missions detlvision surle l'poque, mon ami avait unehabitude quim'avraipouvoir personnel; ment tonn: il chiquait. Au beaumilieu d'unediscussion, il tournait la que j'avais de cet tte etcrachait. Celane correspondait pas l'image homme fon etlgant. Maisil mchait du tabac depuis plus devingt ans. Comme il me l'a avouparlasuite, c'tait l'un de sesplus grands plaisirs danslavie. Le tabac tait un peu sonmeilleur ami.S'il tait sur larouteetqu'il sesentait seul, lefait de mcherdu tabac attnuait sa un grouped'amis sensation de solitude. En fait, il a mme confess choisir entre lesexe etletabac, il choisirait letabac! Que que s'il avait pensez-vous de cette fausse neuro-association? Le chemin qu'il empruntait pours'loigner de ladouleur etserapprocher du plaisir passait par l'autoroute de lachique. Aprsde nombreusesannesd'usage constant etde renforcement, il avait cr une grande ligne neurale entre letabac etleplaisir; c'tait donc lsoncircuit de changement prfr. modifier son comportement? Ilfinit parse Qu'est-ce quil'incita trouver une motivation suffisante. Un jour, avec l'aide d' un ami, il se rendit compte que mcherdu tabac tait tout fait incompatible avec

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L'VE!L DE VOTRE

PUiSSANCE

INTRIEURE

l'homme de qualit qu'il tait devenu. Cettehabitude prouvait qu'il manquait de contrle sursavie etdanslamesureo c'tait l'une de ses valeurs les plusprcieuses, il ne pouvait pasy renoncer. Comme cette situation tait troppnible, il rflchit surlerisque qu'il courait d'avoir un cancer de labouche. Ilimagina trs prcisment lamaladie jusqu' ce qu'il trouvt rpugnante l'ide de chiquer etdveloppt une rpulsionpour legot du tabac. Ces imageslemotivrent etJ'aidrent briser lemodlequ'il associait autrefois au plaisir. L'autre cldesplusimportantes futque Frandcouvrit de nouveauxplaisirs plusefficaces que letabac. Ilse mit travaiIJer comme jamais il ne l'avait fait auparavant etsemit produire desrsultats qui firent de sacompagnied'informatique, Knowledge\Vare, l'une desplus prospres de WallStreet. De manire encore plus forte, il dcida d'attirer lui une vraie compagne, caril en recherchait une nouvelle. Ilrencontra lafemme de ses rves etapprit prouver, danssarelation avec elle, lesmotionset lessentiments qu'il n'aurait jamais pu obtenir d'aucune autre faon. Souvent, il suffit de briser nosanciens modles pourque notrecerveausemetteautomatiquement en qute d'unmodlede remplacement quinousprocure les sentiments souhaits. C'est pourcette raison que les ex-fumeurs prennent parfois de l'embonpoint: leur cerveau cherche une nouvelle faon de crer les mmes sensations agrables et, decefait, ils absorbent d'normes quantits denourriture. L'important, dans cecas, est de choisir consciemment les nouveaux comportements ou sentiments destins remplacer les anciens.

TUDES

SUR LA TRANSFORMATION

Le chercheur Nancy Mann a men une tudestatistique visant valuer ledegrde radaptation d'anciens toxicomanes, etarrive la conclusion que l'adoption d'un comportement substitut semble jouer un rleimportant,mme dans ce domaine complexe de la 9. Le premier groupetudi a tforc d'abandonner transformation son inclination ladrogueparlebiais de pressions externes, souvent appliques par lesystme judiciaire. Comme nous l'avons djmentionn danslapartie quitraite de lamotivation, lapression externe
9.Nancy lIhnn,A Diagnostic Too] with ImportantImplications forTreatmem of Addiction: Identification of FactorsUnderJying Relapseand Remission Time Distributions, The Intcrnatiufliil ]oHrnp.l ofthe Addictions) 1984.

CQ/vIMEI'H CHANGER

N'IMPORTE

QUEL

ASPECT DE SA VIE

14S

exerce rarementune influence durable. On s'en doute, cesfemmeset ceshommes reprirent leurs anciennes habitudes dsque lapression disparut, c'est--dire dsleur sortie de prison. Un deuximegroupevoulait sincrement s'affranchir de ladrogue ettenta de lefaire seul. Sa motivation tait surtout interne. De cefait, les changements furent beaucoup plus durables etpersistrent souvent deux ans aprsl'engagement initial des ex-toxicomanes. Toute rechute apparaissait gnralement la suite d'unstress important. Dans cecas, les ex-toxicomanes revenaient souvent ladroguecomme moyen de fuir la souffrance etd'obtenir du plaisir. Pourquoi? Parcequ'ils n'avaient pas trouv de substitut leur viei1!e voie neurale. Le troisime grouperemplaa sadpendanceparune nouvelle solution, parun lment quilui procurait les impressions qu'il recherchait l'origine ou peut-tre des sensations encoreplusagrables. Beaucoupengagrent desrelations emichissantes, setournrent vers la spiritualit ou versune carrire quilespassionnait. Ainsi, un grand nombye ne sJadonnrent plus la drogueetla majorit dJentre eux restrent en moyenne plus dehuit am sans faire de rechute. Les ex-toxicomanes quirussirent sedbarrasser de leur dpendancesuivirent les quatre premires tapes du conditionnement neuroassociatif etc'est cequiexplique que leur succs fut aussi complet. Pour certains, toutefois, lechangement ne duraque huit ans. Pourquoi? Parce qu'ils n'avaient pas franchi lacinquimetape, primordiale, du conditionnement neuro-associatif.

CINQUIME

TAPE

Reproduisez lenouveau modle JusquJ cequJil devienne constant


Le conditionnement est une faon de s'assurer qu'unchangement ralis est constant etdurera longtemps. La manire laplus simple de se conditionner consiste rpter un acte constamment jusqu' cequ'une voieneurologique sesoit cre. Sivoustrouvez un comportement de rechange dynamisant, imaginez que vousl'adoptez jusqu' cequevous constatiez qu'il s'loigne de ladouleur etvous rapproche rapidement du plaisir. Votrecerveau leconsidrera bientt comme une nouvelle faon de produire ce rsultat d'unemanire constante. Sivousne faites pascela, vousretournerez votre ancien modle.

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L'VEIL DE VOTRE

PUISSAt~ CE

li\JTRIEURE

Sivousrptez lenouveau comportement dynamisant rgulirement en y ajoutant une grande intensit motive, voustracerez une voie qui, avecde nouvelles rptitions etune intensit encore plus grande, deI viendra une autoroute menant vers cette nouvelle ton d'o btenir des rsultats positifs, ctcette voie s'intgrera votre comportement habituel. Rappelez-vous quevotre cerveau ne peutpasfaire ladistinction entre un comportementimaginavecprcision etun comportementrel. , Le conditionnement garantit que vousprenez automatiquement lanouvelle voie: quandvousapercevez l'une desbretelJes quevousaviez l'habi1 tuded'emprunter) VOLlS ladpassez toute vitesse parce qu'enfait) vous , avez deladifficult l'emprunter. On ne peutsurestimer lepouvoir du conditionnement. Dernirement,jelisais que legrandLarry BirddesCel tics de Bostonparticipait une pub surune boisson gazeuse danslaquelle il tait censrater un lancer en suspension. Ilatteignit neufpaniers un lasuite de l'autre avant de russir en manquerun!En effet, il seconditionne depuis de nombreuses annes lancer Jeballon dansjepanier. Ds qu'il s'empare , du ballon, il adopte automatiquement un modlequilepousse lefairepasser travers l'arceau. Jesuis srque sion examinait lapartie du cerveau de Larry Birdquiestassoci cemouvement,on dcouvrirait uneprofonde voie neurale. Comprenez qu'avec suffisamment de rptitions etune intensit motive assez grande, nouspouvonsnous condi,tionner adopter nYimporte quel comportement. L'tape suivante consiste tablir un programmede renforcement du nouveaucomportement. Comment pouvez-vous rcompenser chacune devosrussites? N'attendez pasqu'il sesoit coul un an aprs que vous ayez cess de fumer. Rcompensez-vous aprs un seul Jour! N'attendez pas d'avoir perdu35 kilos. N'attendez mme pasd'avoir perdu le premier. Ds l'instant o voustes capable de repousser une assiette quin'est pasvide, .flicitez-vous. Fixez-vous unesrie d'objectifS ou dejalons court terme, et chaquefois quevousen atteignez un,rcompensez-vous aussitt. Sivous tes dprim ou soucieux, lorsque vouspassez l'action, au lieu de vous ronger les sangs, ou encore lorsque voussouriez etrpondez Trsbien quand on vousdemande comment vousallez, rcompensez-vous pour avoir dj col11enc raliser les changements ncessaires pourassurer votre russite long terme. Ainsi, votre systme nerveux apprend associer un grandplaisir au changement. Lespersonnes quidsirent maigrir n'obtiennent pastoujours desrsultats immdiats, car lefait deperdre W1 ou deuxkilos nevoustransformepasmiraculeusement en une EUe ty1cPherson ou un Mel Gibson. C'est pourquoi il est important que vousvousrcompensiez dsque vous
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CO,\1MENT

CHANGER

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QUEL ASPECT DE SA VIE

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prenez desmesures prcises ou quevousralisez un progrs affectif, comme ce/t de faire letour du quartier plutt quedecourir auMcDonald's le plus dfaut decela, vousrisquez devousdire: D'accord, j'ai perdu un proche. kilo jusqu'ici, mais jeswsencore gros. Cela vaprendre uneternit. J'ai tellement de poids perdre ... Il sepourrait quevousutilisiez ces affirmations court terme comme desexcuses pourprendre du poids. Mieux vous comprendrezlepouvoir du renforcement, plus vite vous vous conditionnerez adopter lenouveaumodle. Rcemment, j'eus leplaisir de lire un excellent livre quejerecommandechaudement ceuxquiveulent vraiment tudier fondleconditionnement. Il a t crit parKarenPryorets'intitule Don)tShoot the Dog!(Ne tirez pasHtr i lechien!). Ce livre propose desdistinctions simples surlechangement du comportementanimal, quiconcordent avec celles quej'ai pu tablir aprs desannes de travail surlecomportement humain. Ce quiestfascinant, c'est de voir quelpoint les animauxetles tres humainsseressemblent en cequiconcerne les forces quigouvernentleurs actions. Connatre les principes fondamentaux du conditionnement nous permetde matriser cesforces etde concevoir l'avenir de . son choix. Nous pouvonsvivre comme desanimauxen nous laissant manipulerpar lescirconstances et par notreentourageou nous pouvonsapprendre ceslois etnous en servir pouroptimiser notre po utilitentielle plus lev. KarenPryorexplique comment elle a appris serladouleurpour dresser des animauxpendantde nombreuses annes: fouet etchaise pourles lions, harnais pourles chevaux, laisse pour les chiens. Mais elle chouaquand elle entreprit de dresser desdauphins, parce qu'ils allaient nagerau loin quand elle voulut leur infliger une douleur! Celal'obligea approfondir sacomprhension de ladynamique du renforcement positif.
! !

Iln)y a rien quefentranement nepuisse faire. Rienn)est son preuve. Il peuttransformer unemauvaise moralit enbonne; dtruire les mauvais principes pourencrer debons; il peutlever les hommespourenfaire des anges.
MI\RK TWAIN

Le premier principe directeur de toutconditionnement au succs>? est lepouvoir du renforcement. Nous devons savoir quepoursemotiver adopter un comportement ou prouver constamment une motion, il faut laborer UTle rponse conditionne. Tousles modles proviennent d'w1

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I_'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

renforcement; c'est--dire quele conditionnement est l'lment de base qui tablir dela constance dans nosmotions etnoscomportements. sert

LA LOI DU RENFORCEMENT Tout modle affectif ou de comportement que l'onrenforce constamment devient une rponseautomatiqueet conditionne. Tout ceque l'on ne renforce pas:':'mit par disparatre. Nous pouvonsrenforcer notre proprecomportement ou celui de quelqu'un d'autre grce au renforcement positif; ainsi, chaquefois que nous obtenons lecomportement dsir, nous recevons une rcompense.Ce peuttre un loge, un cadeau, une nouvelle libert, etc. Nous pouvons galement employer lerenforcement ngatif: froncement de sourcils, bruit fort ou mme chtiments corporels, Ilfaut tout prix comprendreque lerenforcement est diffrent de lapunition etde larcompense.On renforce un comportement en ragissant dsqu)i! se produit, tandis que la punition ou la rcompense peuvent apparatre beaucoupplustard.

CHOISIR LE BON

MOMENT

Ilestessentiel de choisir lebon moment pourraliser un conditionnement efficace. Siun entraneur crie: sensas! au moment o son quipe de basketball excute uneexcellente manuvre, il produit un effet beaucoup plus grandques'il attend, pourdonnersoncompterendu, que l'quipe soit au vestiaire. Pourquoi1 Parce qu'il faut toujours associer les sensations du renforcement aumodlependant qu'il a lieu. L'un desproblmes de notresystme judiciaire est que !escriminelsne sontparfois punisque de nombreusesannes plustard. Les criminels conoivent pourquoi ils sontpunis, maislemodlede comportementquia engendr ceproblmeau dbutdemeureintact: il n'a pastinterrompu etlecriminel n'yassocie aucunesouffrance. C'est l la seule faon devraiment modifier noscomportements etnos motions long terme. Nous devons entraner notre cerveau prendre des mesures efficaces, non pasd'unpoint de vueintellectuel, maisd'unpoint de vueneurologique. La difficult, certes, c'est quela plupart d'entre nous ne serendent pascomptequ'ils seconditionnent les unsles autres etinfluencent saI1S cesse leurs comportements mutuels. Souvent, nous conditionnons les autres d'une manire ngative plutt quepositive.

COMMENT

CHANGER

N'lr'v'1PORTE QUEL ASPECT DE SA VIE

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L'ex-petit amide ma fille Jolie nousoffre un bel exemple decela. Jolie tait absorbe parses tudes, ses leons de danse etsonrle qu'eUe tenait dansW1epice dethtre. Il voulait qu'elle lui tlphone tous les jours, etsi elle laissait passer quelques jours avant de l'appeler, il lui fisait toute une scne. Il voulait qu'elle tlphone plus souvent etpourtant, samthodede renforcement consistait la harceler et la rprimander quandeUe letisait. Celavousest-il dj arriv: Sivousvoulez quevotre amoureux, votre petite amie, votre conjoint ou toute autre personne quivousestchre vous tlphonent plus souvent, cela vousavancera-t-il de les harceler: Quand ils finissent parvoustlphoner, les saluez-vous avecdes mots comme: i\h! tut'es dcid appeler! Jen'enreviens pas! Pourquoi estcetoujours moi quidois tlphoner: Vous En agissant ainsi, vousles entranez nepasvoustlphoner! les fites souffrir dsqu'ils fontceque vousvoulez qu'ils fassent. Que se produira-t-il; Ilsassocieront de lasouffrance au fait de vous tlphoner etvousappelleront encore moinssouvent l'avenir. Dans le casde Jolie, ce modles'est prolong plusieurs moisjusqu' ce qu'elle s'aperoive qu'elle ne pourrait pasl'emporter. Comme vousledevinez, ce modlede renforcement ngatif imprgnait de nombreuxaspects de leur relation quifinit partre rompue. Sivousvoulez vraiment qu'unepersonne voustlphone, vous devez vous montrerenchant quand elle lefait. Sivouslui dites quel pointelle vousa manqu,combienvousl'aimez ettes heureuxde lui parler, pensez-vous qu'elle sera plus encline vousrappeler: Souvenezvousque vousdevezassocier du plaisir toutcomportement que vous i voulez voir sereproduire chezquelqu'un. En conseillant diverses socits auxtatsUnis, j'ai remarqu que la plupart d'entre elles tentent de motiver leurs employs parlebiais du renforcement ngatif, en utilisant lapeurde lapunition comme principal lment de motivation. Cette stratgie peuttre valable courtterme, maispas longterme. Tt ou tard, les entreprises seheurtent aux mmes problmes que ceuxquitourmentent l'Europe de J'Est: les gensvivent danslapeurpendant un certain tempspuis finissent parservolter. La deuxime stratgie qu'utilisent les entreprises serapporte auxstimulants pcuniaires. Bienque cette stratgie soit excellente eten gnral apprcie, son efficacit estlimite. En effet, il y a un pointo les rendements diminuent et par+Jr duquel tous les stimulant~ supplmentaires n'incitent pasvraiment les employs effectuer un meilleur travail. En fait, laplupart desentreprises serendent comptequ'il y a deslimites ce . qu'elles peuvent accomplir danscedomaine. Sion renforce constamment un comportement au moyen de l'argent, les genss'attendent recevoir
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PUISSANCE

l~ nRIEURE

une Plimedsqu'ils prennent une initiative valable. Ils semettent travailler uniquement pourl'argent etne font plus rien sans lui, etl'entreprise devient incapable de faire face auxexigences pcuniaires deses employs. La troisime ton -la plus efficace - demotiver les gens passe par la croissance pet-sOImelle. En aidant vosemploys grandir et sedvelopper, vousleur inculquerez unepassion pourla vie, pourles gens etpow'leur travail quiles incitera vouloir contribuer davantage aubien des autres. Ils agirontparfiert personnelle plutt que sousl'effet d'unepression externe. Cela neveut pasdire quevousnedevez pasintroduire un systme desalaire quirepose sur lerendement, mais assurez-vous de possder le plus puissant stimulant quisoit, quiest d'aider les gens sedvelopper et grandir. Le bien etle mal)les rcompenses etles punitions sont les seuls 1!"totift quiexistent auxyeuxd)untre rationnel: voil fpn'on et les rnes qui poussent fhwmanit travailler etquila guident.
JOHN LOCKE

PROGRAMMEZ VOTRE RENFORCEMENT POUR QUE LE CHANGEMENT SOIT DURABLE! Quand on cherche adopter un nouveau modledecomportement ou un nouveaumodle affectif, il estessentiel de serenforcer ou de renforcer toute personne chezquion tente d'tablir cenouveaumodle. Au dbut, chaquefois que vousadoptez lecomportement dsir (par exemple, repousser une assiette encore moiti pleine), vous devezreconnatre votre geste etvousdonnerune sorte de renforcement agrable que vousapprciez vraiment. Toutefois, si vousrenforcez cecomportement tout coupparlasuite, vosrcompenses finiront parperdre de leur efficacit ou de leur attrait. Ce quitait autrefois une surprise particulire etagrable setransformera ennorme attendue. Dans lamesureo jeme suis engag aider les dshrits, chaque ceuxquim'en fois que jevais dJ.1'1s un aroport, jedonne de l'argent demandent. Jen'oublierai jamais lecas d'w1homme enparticulier quise tenait toujours au mme endroit devant leterminal o jedevais aller. Chaque fois que jepassais parl, jelui donnais de l'argent. Un matin alors quej'tais press etquejen'avais pasd'argent sous la main, jepassai rapidement devant lui, lui souris etdis: Salut! Jesuis dsol, maisjen'ai pasd'argent aujourd'hui! Ii semiten colre parce quejene lui donnais pascequ'il serjouissait autrefois de recevoir de ma part.

CQ:'vWiENT CHANGER

' ~IMPORTE

QUEL

ASPECT DE SA ViE

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Ilne fautpas oublier qu'une surprise agrable estl'undes v ~nementsles plus agrables que puisse vivre un tre humain.La pluimporpart d'entre nous ne serendent pascompte quelpointc'est tant. C'est pourcette raison prcise que lorsqu'on veutqu'uncomporce tementdure longtemps, ilfut toutprixcomprendreetutiliser qu'onappelle un progranlme variable de renforcement. Jevais vousdonnerun exemplesimple tir du dressage desdau sauter, les dresseurs attendent, pour phins. Pourentraner un dauphin commencer,qu'il saute de lui-mme. Ds que l'animal fait quelque chosede bien, ils lercompensent en lui donnantun poisson. S'il reoit un poisson chaquefois qu'il saute de lui-mme, ledauphin finit partablir une neuro-association entre lesaut etlepoisson. Cetteassociation entre un plaisir etun comportement dsir parledresseur permet ce sauter constamment. dernier de conditionner ledauphin Pourfil1ir, cependant, ledresseur ne rcompensera ledauphin ques'il saute plus haut. En accroissant lentement ses exigences, il peutinfluencer le constamment .comportement du dauphin. Voici l'astuce: si ledauphinest habituera larcompenseetcessera de donnerle rcompens, ils' ledauphin sera rcompens un meilleur de lui-mme. Donc, l'avenir, moment donnaprs lepremier, lecinquime ou ledeuxime saut. Il ne sait jamais quel saut sera rcompens. Ce sens dela prvision alli aufait de faire des ne passavoir quel saut prcis sera rcompens pousse ledauphin efforts constants. Il netient jamais sarcompense pouracquise. C'est cette mme force quipousse les gensvers les jeuxde hasard. Une fois qu'ils ontjouetonttrcompenss - etqu'ils associent un larcompense -l'excitation etl'anticipation les incitent plaisir intense . aller encore plus loin. S'ils n'ont pastrcompenss depuis un certain fois-ci sera la temps, ils prouvent souvent un puissant sentiment que cette nouveau quiincite le joueur jouer. bonne. C'est la possibilit de gagner Toutepersonne quijouerait sans jamais recevoir de rcompense finirait par selasser. Toutefois, lefait de recevoir quelques petites rcompenses, de nouveau une partie de sonargent fait gagner quelques mises, de gagner qu'elle anticipe sans cesse la possibilit degagner legros lot. C'est pourcette raison que ceuxquiontabandonnune mauvaise ! habitude (comme de fumerou de jouer de l'argent) depuis quelques moisetselaissent tenter unedernire fois renforcent en fait lemodlemme qu'ils tentent de briser etserendent latchebeaucoup plus difficile. Sivousfumezune autre cigarette, voushabituez votre systme attendre de nouveaucette rcompense l'avenir. Vous rennerveux ,forcez cette neuro-association etl'habitude mme que voustentiez de perdre!

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Sivousvoulez renforcer lecomportement d'unepersonne long terme, vousvoudrez peut-tre recourir cequ'onappelle un progranune fixe de renforcement. Dans son ouvrage, KarenPryordcrit lafaon effectuer 10 sauts. Pours'assurer qu'il dontelle entrane un dauphin effectue toujours 10 sauts, il faut lercompenser aprs lediximesaut chaquefois. On ne peutexiger un trop grand nombred'exercices avant la seulement au dixime saut, ledauphin rcompense, maissi celle-ci survient serendbien vite comptequ'il n'a plus besoin de faire autant d'eftrt pour !es neufpremiers sauts etla qualit de saperformance diminue. On peutobserver cette mme raction chezles gensquireoivent un chquede payetoutes les deuxsemaines. Lesemploys savent qu'on attend d'euxun certain rendement pour lequel ils reoivent une comi pensation rgulire. Le problme, c'est que beaucoupapprennent ne faire que leminimum pourobtenir leur rcompense parcequ'il n'ya recevoir sapaie, bien pasde surprise. En milieu de travail, on s'attend sr. Mais sielle constitue laseule rcompense, les travailleurs ne feront queleminimum pourl'obtenir. Parcontre, sion ajoute dessurprises occasionnelles - reconnaissance, primes, promotions etautres petits plus -, les employsferont un peu plusd'efforts dansl'espoir d'tre rcompenss et reconnus. Rappelez-vous que cessurprises ne doivent pastre prvisibles) sous peinede devenir inefficaces etd'tre tenuespour certaines; c'est l'esprance qui influence alors lecomportementdesemploys. Variez vosrcompenses etvousobtiendrez de meilleurs rsultats, que vous vouliez raliser un changement envousou cheztoute autre personne. On peut galement utiliser un troisime outil, legros lot, afin d'accentuer lerenforcement. Si, parexemple, de tempsen temps mais trs rarement, vouslui donneznon pasun poisson, maistrois ou quatre) ledauphin se met anticiper une norme rcompense pour chaque petit effort supplmentaire, cequil'incitera constamment se dpasser. Lestres humainsragissent de faon similaire. Souvent, quand les , employs d'unecompagnie reoivent une rcompense plus grandeque ceUequ'ils attendaient, cela les incite fournir un rendementtrs lev dansl'espoir d'obtenir une rcompense encore plus grande. Ce mme principe peutfaire desmerveilles avec vosentnts!
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CREZ UN BRUSQUE

DPART

On peutemployer leprincipe du gros lot avec despersonnes quirefusent de produire quelque rsultat quecesoit. Ici encore, si les dresseurs

COM,v,ENT

CHANGER

N'IMPORTE

QUEL ASPECT DE SA VIE

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,de dauphins n'arrivent pas motiver un animal, ils lui donnent de temps l autre une douzaine de poissons mme s'il n'arien fait pourles mriter. l'animal estparfois suffisant Le plaisir que cette rcompense procure pour briser son ancien modleetlemettre dansun tel tat d'excitation qu'il sepliera auxexigences de l'entranement. Ici encore, on observe le mme phnomne chezles tres humains. Siune personne quine fait rien de valable en apparence sevoit soudainement rcompense sans compassion ou condescendance, cela peutl'inciter modifier soncamportement etsonrendement. ilestessentiel de serappeler que,en ce qui concerne leconditionnement,ilfautrenforcer lecomportement dsir immdiatei ment.Ds l'instant o vousragissez gaiement une situation quivous frustrait auparavant, vousrenforcez cette attitude. Recommencezetayez du plaisir. Riezun peu. Rappelez-vous que chaquefois quevouscrez un sentiment puissant, qu'il soit positif ou ngatif, vous tablissez une connexion dansvotre systme nerveux. Sivousrptez souvent cemodle, en visualisant l'image quivousprocure un sentiment de force ou qui vous fait rire, vous aurezplusde facilit vous sentir fort et rire l'avenir. Le modlesera bien tabli. Ds que vousfaites quelque chosede bien, rcompensez-vous immdiatement. Renforcez constammentce comportementau moyen d'unercompenseque vous dsirez ardemment.Accordez-vous larcompensemotive quiconsiste couter votre musiqueprfre, sourire ou vous voiratteindre vos objectifs. Le conditionnement est exigeant. C'estluiqui permet d'obtenir des rsultats constants. Une fois encore, rappelez-vous que toutmodle de comportement affectif renforcou rcompens de manire constantedevient conditionnel etautomatique, etque toutmodle non renforc Hnit par disparatre. Maintenant que vousavez franchi les cinq premires tapes, passons l'tape finale ...
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SIXIME TAPE

Mettezvotre modle Fpreuve!


Passons en rev~ e cequevousavez ralis: vousavez choisi le nouveau modlede comportement ou affectif quevousdsiriez; vousavez trouv en vousune motivation pourlechanger; vousavez bris votre ancien modle;

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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

vousavez trouv un modlede rechange; etvousvoustes conditionn l'adopter jusqu' cequ'il devienne automatique. La dernire tape consiste le mettre l'preuve pours'assurer qu'il sera efficace l'avenir. L'unedesfaons de procder s'appelle, en programmation neurolinguistique, lerglage futur. Pourcela, il suffit parexemple d'imaginer lasituation quivousdcevait etde voir sielle vousdoit encoreou si votre nouveaumodlede "fascination a pris ledessus. Sivousprouvez encore l'envie de fumerchaquefois que vousvoussentez dpass, imaginez une situation accablante etvoyezsi vousn'avez pas plutt envie de lire, de courir ou d'adopter toutautre comportement auquel vousvous tesconditionn.En imaginant lesstimuli qui dcl enchaient gnralement votre ancienne motionou votre ancien comportement et en vousassurant que vousadoptez automatiquement lenouveaucomportement, vousvaluerez l'efficacit de votre nouveau modle. De plus, vousdevezvrifier l'cologie du changementque vous venezde raliser. Par cologie, j'entends les consquences. Que!les rpercussions les changements que vousavezraliss envousauront-ils survotre entourage? Vont-ils entretenir vosrelations professionnelles et personnelles? Assurez-vous que votre nouveaumodleestcompatible avec votre mode de vie actuel, voscroyances etvosvaleurs. Voiciune liste de contrle simple laquelle vouspouvez faire appel pour vousassurer que votre nouveaumodlede russite estdurable etappropri.

LE CONTRLE

COLOGIQUE

1. Assurez-vous que vous associez une relle douleur votre ancien modle. Quand vouspensez votre ancien comportement ou vos anciennes sensations, imaginez-vous etprouvezvousdesimpressions pnibles plutt qu'agrables? 2. Assurez-vous que vous associez un vrai plaisir votre nouveaumodle. Quand vouspensez votre nouveaucomportement ou vos nouvelles sensations, imaginez-vous etprouvezvousdesimpressions agrables plutt quepnibles? 3. tudiez votrecompatibilit avecvos valeurs, vos croyances etvosnormes. Le nouveau comportement ou lasensation nouvelle sont-ils compatibles avecles valeurs, les croyances et les
'-----"

1
1 i

COiv1MENT CHANGER

N'iMPORTE

QUEL ASPECT DE SA VIE

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u4:-normes de votre vier (Nousaborderons cesujet dansles prochains chapitres.) 4. Assurez-vous que vous conservez lesavantages dcoulant de l'ancien modle. Votre nouveau comportement ou votre sensation nouvelle vous procurent-ils lesmmes avantages et impressions agrables que votreancien modld 5. Rglagefutur: imaginez-vous en traind'adopter ce nouveau comportementou cette nouvelle sensation l'avenir. Imaginezlasituation quivous aurait pouss adopter l'ancien modle.Assurez-vous que vous pouvez employer votre nouveaumodleplutt que l'ancien.

Sivotre tentarive de crer cemodlea chou, vousdevez revenir la premire tape. tes-vous vraiment certain devosbutsetdevosraisons? Relisez ladeuximetape; laplupart desgensquin'ont pasrussi raliser un changementmanquentde motivation. Vous devrez peuttre vousengager face destiers afin de renforcer votremotivation. Engagez-vous face desgensquine VallS abandonneront pas!

o
H) mongars ... laifini de me11!iier.

IbO

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE INTRIEURE

Sivousavezl'impression d'tre suffisamment motiv, vrifiez la troisime tape. En eftet, voussavez cequevousvouIez etvoustes suffisamment motiv, maisvousfaites peut-tre comme lamouche quise heurte sans cesse contre lavitre. Vous rptez sans cesse !es mmes actes avecune intensit croissante, mais vousn'avez paschang votre faon de faire. Vous devez briser votre modle. Sivoussentez que toutes les tapes prcdentes sont bienen place, passez l'tape 4.Si, parcontre, vosefforts demeurent vains, c'est que vousavezsaut cette tape. Trouvezune solution dynatnisante pour loigner ladouleurettrouver leplaisir qui soit aussi forteetpratique que votre ancien modle. Celasignifie simplement que vousavez maintenant l'occasion de vousmontrer un peu plus cratif. Trouvezun modledansvotre entourage, unepersonne quia russi supprimer l'habitude ou l'ensemble desmotions ngatives quevousvouIez changer. Dans lecaso vousavezamorclechangement mais que n'tes pasall jusqu'au bout, c'est videmmentque vousn'avez pas renforc lalacinquime votre modleavec suffisamment de plaisir. Faites appel tape: leconditionnement. Utilisez lesprogrammes fIxes et lesprogrammes variables de renforcement afin que votre nouveau modle stimulant persiste. Les six tapes du conditionnement neuro-associatif peuventtre adaptes n'importe queUesituation: problmes relationnels ou professionnels, ou encore lefait d'tre coinc dansun modleo l'on crie sans cesse aprs sesenfants. Supposons que vousvousfaites un sangd'encre dansles situations surlesquelles vousn'avez aucuncontrle. Comment pouvez-vous employer les six tapes pourmodifier cemodle paralysant? 1) Demandez-vous: Qu'est-ce que jepeux faire d'autre que me ronger !es sangs? 2)Trouvez unemotivation etcomprenez enquoi l'inquitude dtruit votre vie. Amenez cette inquitude une limite; voyez cequ'elle finira par vouscoter etrefusez d'enpayer leprix. Imaginez que vousvousdbarrassez decefrdeau etquevous tes vraiment libre unefois pourtoutes! 3) Dtruisez votre modle! Chaque fois que vousvousinquitez, brisez votre mod!e en faisant un geste tout fait scabreux. Mettezvous!es doigts dans!enezou hurlez QueUe mervei!!euse matine! pleins poumons. 4) Crezun nouveaumodledynamisant. Que ferez-vous au lieu de vousinquiterr Prenez votre journal etnotez descomportements de recbange. Peut-tre pouvez-vous courir et, tout en courant, laborer de nouveHes solutions.

COM\'\E,'.)T CHANGER

N'IMPORTE

QUEL ASPECT DE SA ViE

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5)Conditionnez-vous adopter lenouveau modle; imaginez-le avec prcision etrptez-le avec une grande intensit motive jusqu' ce que la nouvelle pense, lenouveau comportement ou lenouveau modleaffectif devienne automatique. Renforcez-le en franchissant lapremire tape: ,regardez-vous en train de russir encore ettoujours. Le fait d'anticiper les . rsultats peutvousprocurer leplaisir quevousrecherchez. Ici encore, utilisez larptition etl'intensit motive pourvousconditionner adopter ce 1 nouveau modle jusqu' cequ'il devierme automatique. 6)Menez-le l'preuve etvrifiez sonefficacit. Songez lasituation quivousinquitait autrefois etconstatez qu'elle nevous inquite plus. On peut galementutiliser ces sixtapes pour ngocierun contrat. 1)La premire tape consiste couler les fondations. Clarifiez vos objectifs etcequivousempchede les atteindre. Que veutl'autre personne?Que recle ce contrat pour vousdeu Comment saurez-vous que cecontrat est avantageux pourvous? 2) Trouvezune motivation en agissant de telle manire que votre ,vis--vis associe de ladouleur s'il n'ya pasd'entente etdu plaisir s'il ya un dnouement. 3) Dtruisez lemodle de toutecroyance ou ide quiempche ,votre entente de progresser. i 4) Inventez une solution de rechange laquelle aucun de vous deux n'avait songauparavant etquiest susceptible de satisfaire vosbesoins rciproques. i 5) Renforcez cette solution en renforant constamment lesconsquences agrables etpositives. 6) Voyez sielle convient toutlemonde.Dans cecas, ngociez une conclusion favorable. On peutappliquer les mmes principes pourpousser sesenfants ranger leur chambre, pouramliorer laqualit de savie de coupie, pour ,stimuler Jes niveaux de qualit de sonentreprise, pourapprcier davantagesontravail etfaire de sonpaysun endroit o il fait bon vivre. De plus, nos enfants utilisent parfois cesmmes six tapes avec noussousune formeabrge. Rappelez-vous ceci: si voustes suffisamment motiv etque vousdtruisez lemodled'une personne avecsuffisamment de force, elle va trouver un nouveaumodleetva se condii tionner cemodle. Un de mes amistenta partousles moyens de ces serde fumeretfinit pary parvenir. Comment s'y prit-iP Un jour, sa fille de six ansentra danslapice o il setrouvait lorsqu'il allumaune

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cigarette. Comme elle savait cequ'elle voulait etqu'elle tait fortement motive, elle dtruisit sonmodleen criant: "Papa, jet'en prie, cesse de tetuer! "Chrie, dit-il, de quoiparles-tu? Qu'est-ce quine va pas?Elle rpta sasupplique. Ilrpondit: "Chrie, jene suis pasen train de me tuer. Elle fit signe que oui, pointa lacigarette du doigt etditen sanglotant: ,<Papa, cesse de tetuer! Jeveuxque tu sois l ... quandjeme ) rnanerat ... Cet homme avait fait de nombreuses tentatives pourcesser de fumer, maisen vain. Ce jour-l, il jeta sescigarettes lapoubelle etne fuma plus jamais. En tenant fermement !es fils de soncur danssamenotte, lafillette avait obtenuinstantanment ce qu'elle voulait de son pre. Depuis, il a trouv de nombreux autres modlesde substitution quilui procurent !es mmes sensations agrables. Les premires tapes du conditionnement neura-associatif sont parfois suffisantes pourraliser un changement trs important. Une fois que vous avezdcid ce que vousvoulez, que vousaveztrouvune motivation etdtruit votre modle, lavie vousoffre souvent de nouvelles perspectives. Si, de plus, votre motivation est suffisamment grande, vousserez oblig de trouver un nouveaumodle, de vousy conformer, etvouspouvezcompter surl'univers pourvousmettre l'preuve. Vous connaissez maintenant lesecret pour changer: !econditionnement neuro-associatif. Ilvousfaut maintenant vousen servir. Mais vous ne l'utiliserez pas moinsde savoir quelle fin s'en servir. Vous devezsavoir ceque vousvoulez vraiment; vousdevez trouver. ..

CHAPITRE

Comment obtenir cequevous voulez vraiment


Jures sonttoutes les motions quivouscueillent etvouslvent; impureest cette motionquisJempare dJunseul aspect devotre tre etvousdJonne.
RAINER MAlUA
RILKE

10! onnez-moi ma premire attaque C'est ainsi qu'Elvis Presley demandaittoujours sapremire dose,un rituel assurer que leKing s'enquotidien etbizarre destin lormeaprs un spectacle puisant. L'adjoint d'Elvis ouvrait lapremire nveloppe etlui servait lecocktail habituel: un assortiment multico)rede barbituriques (Amytal, Carbrital, Nembutalou Secona!), Quaad ~es, ValiumetP!acidyl, suivi de trais injections de Demeraladminisres juste en-dessous desomoplates. En service vingt-quatre heures parjour, lepersonnel de lacuisine l'Elvis semettait l'uvre avant que celui-ci ne s'endorme. C'tait alors a course pourvoir laquantit de nourriture queleKingingurgitait avant k s'endormir. En gnral, il mangeait trais hamburgers-fromage etsix ou ,ept banana-splits avant de dormir. Ilarrivait souvent que sesadjoints levaient dloger desaliments rests coincs danslatrache-artre pour v ~iter qu'il nes'touffe. Puis Elvis dormait pendant environ quatre heures. En s'veillant, il tait tellement mal en point qu'il devait sefaire m ~mener jusqu'aux toilettes. Ildemandait sadeuximedoseen tirant

, D

l.j\ibert Go!dlnan, Dawn at theEnd ofLone!yStreet), Ltfe Alagazinc, juin 1990.

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presque imperceptiblement surlamanche de sonadjoint. Comme Elvis tait incapable de s'administrer lui-mme sesmdicaments, son adjoint lui mettait les pilules danslaboucheetlui versait de l'eau danslagorge avecd'infinies prcautions. Elvis parvenait rarement rclamer satroisime dose.Son aide avait pris l'habitude de lalui administrer etde lelaisser dormirjusqu'au milieu de l'aprs-midi, moment auquel leKing,boursoufl, remontait son organisme pourreprendre lascne en avalant de ladexdrine eten segarnissant les narines de boulettes de cotonimbibes de cocane. Le jour desamort, Elvis est demeur lucide etagard toutes ses doses pour une dernire prise. Pourquoi lm homme si combletsiadul par d'innombrables fans a-t-il abus desoncorps cepoint etmisfin ses jours d'unemanire aussi horrible? SelonDavidStanley, sondemi-frre, c'est parce qu'il prfrait tre drogu etinsensible queconscient etmalheureuxll. Or,il n'est pasdifficile de penser d'autres personnes clbres - des gens l'apoge de !eur carrire artistique ou professionnelle - quiontprovoquleur propre chute, soit directement ou indirectement. Il suffit de penser descrivains comme Ernest HemingwayetSylvia PlatL1, descomdiens comme William HoldenetFreddie Prinze etdeschanteuses comme Marna CassElliot etJanis Joplin. Qu'ont-ils tous en commun? Toutd'abord, ils ne sontplus parminousetnousavons tousressenti levide qu'ils ontlaiss derrire em. Ensuite, ils onttous t \~ ctimes dela duperie qu'lL.T1 jour, il y aura quelqu'un, quelque chose ... etjetrouverai le bonheur. Lorsqu'ils ont connu lesuccs etl'aisance, lorsqu'ils ontgotau rve amricain, ils ont constat quelebonheur leur chappait toujours. Ils sesont mis poursuivre ce bonheur, engourdissant leur mal de \~ vrejusqu' l'anantissement avec desexcs d'alcool, de tabac etde nourriture. Ils n'ont jamais dcouvert la vritable source du bonheur. La vie de cesartistes montrequelque chose que beaucoupde gens ne connaissent que tropbien:1) ils ne savaient pasvraimentquoi attendre de lavie, de sorte qu'ils se distrayaient en utilisant divers moyens artificiels pourmodifier leurs humeurs. 2) Ils avaient dvelopp non pasdessentiers neurologiques, maisbien desvoies rapides vers la douleuretleurs habitudes les entranaient rgulirement surcesvoies rapides. Bien qu'ils aient obtenulesuccs dont ils avaient rvet mme s'ils bnficiaient de l'amour etde l'admiration de millions de fans, ils trouvaient beaucoupplus de points de rfrence dansladouleur. Devenus trs habiIes dansce domaine, ils latrouvaient rapidement etsans
11.ldewt.

CO/\iJv\ENT OBTEr'\IRCE QUE

VOUS

VOULEZ

VRt\!ME,"JT

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effort, ayant pratiquement tabli deslignes directes vers celle-ci. 3) Ils ne savaient pascomment s'y prendre pour sesentir l'aise. Ils avaient quelque force extrieure pourparvenir composer besoin de recourir , avecleprsent. 4) Ils n'avaient jamais appris les rudiments pourdiriger consciemment leur attention. Au lieu de prendre Jecontrle desplaisirs etdesdouleurs quiles entouraient, ils selaissaient dominerparceux-ci. Maintenant, comparons les cas prcdents avec ceque m'crit, dans une lettre que j'ai reue rcemment, une femme quis'est servi de mon travail pouramliorer en entier etpourtoujours laqualit de savie:
1

Cher Tony) D5puis ma plustendre enfance etJusqu)la mort de IlIOn deuxime mari)lai toujours tlnahnene. la suite de ces lJtauvais traitements et degravestraumatismes) lai dvelopp une maladie mentale: Jesouffrais depersonnalits multiples. En fait) Jeprsentais 49 personnalits disttctes. Aucune de mespersonnalits n)tait consciente desautres etaucune ne savait cequi s)tait pass dans lavie de toutes ces autres personnalits. La seule chose qui Ht)apportait un certai1t soulagement pendant les 49 annesau cours desquelles lai souffert depersonnalits multiples tait uneforme de comportement autodestructeur. Je.rais que cela peut snnbler trange) mais l'automutilation me soulageait. lasuite d)unede mes nombreuses tentatives desuicide) lai t envoye l)hpital etlnise sous observation 'mdicale. Pourparvenir intgrer toutes mes personnalits) je devais remonter jusqu)au traumatismeinitial quiavait faitapparatre chacunede mespersonnalits. Il fallait quejeme souvienne decetraumatisme) queje lerevive etque je lesente. Chacune de mes personnalits avait un rle particuliel) une mmoireslective et) engnral) U/le seule atmosphre motionnelle. pai tslvie par un spcialiste dans cedomaine quim)a aid regrouper toutes mespersonnalits en une.La raison pour laquelle fai persvr) st quejesentais combienles diffrentes personne.r queftais taient malheureu.res et combien ma vietait devenue chaotique (unepersonnalit ne s[Jvait pas ce qu)une autre fai.raitj ainsi) je me retl'otiVais dan.r diverses situations ou endroit.r dontjene me rappelais plu.r dsque je changeais de personnalit). Je pensais que)en intgrl:tnt toute.r me.r persomlalit.r) jetrouverais tebonheur -le b14t suprme. Q;Jelle mprise. Q;tel choc! Pendant U-11 an)fai vcurenfer. Ttais tys malheureu.re et jepleurais chacune de mespersonnalits.

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L'VEiL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Lesdiffrentes personnes quej'avais t me manquaientet j'enarrivais prilfois au pointde dsirer quJelles rapparaissent. CJtait trs difficile et, cette anne-l, j'ai faittrois autres tentatives de suicide, quim)ontmene nouveau IJhpital. Vanne dernire, j'aivu par hasard votre Jnis.rion. la tlvision et lai command votre srie de cassettes surle pouvoir personnel. Je lesai coutes maintesetlnaintes fois en retenant toutce quipouvaitlneservir. pai cOJmnenc vraimentfaire une perce lorsque je me suis mise suivre vosconfrences OH/ens/telles intitules powertalks. Vous m'avez appris deschoses que J mes multiples personnalits l/avaient jamais apprises. pai dcouvert pour lapremire fois en 50 ans q/4e lebonheurvientde l'intrieur. Depuis quej'aiune seule personnalit, je me souviens deshorreurs que chacunede mes autres personnalits ont endures. Lorsqueces souvenirs me reviennent ZOes prit, jepeux 7er et, les obsen sJils devimnent tropenpahissants, jepeux modifiermon horizon, tel que vousme IJ apezappris, au lieu de 711/m J dissocier) COJl/.11/e je le faisais auparavant.Je l/aiplusbesoin dJentrer en trame amnsiqueetde depenir une autre personne. papprends tousles jours mieux me connatre et vivre avecune seule personnalit. Je sais quej'aiencore beaucoupde progrs faire) beaucoupde choses explorer. Je dfinis mes obJectifs etplanifie les moyens de les atteindre. Pottr leInol'JJent, j'aicOlnmenc suipre un rgirne amaigrissant et jeprvois atteindre J'fIon poidsidal pour Nol (le cadeau queje m'offi'e). Je saisaussique j'ail'i'ierais vipreune relation saineavec un homl'lle. Avant dJtre admise l)hpital, je travaillais temps pleinchezJBl.,1 et j'tais propritaire de quatreentreprises. Aujourd)hui, je dirige une nouvelle entreprise etje lnerjols des ventes la haussequeje ralise depuisma sortie de fhpital. papprends mieux connatre Ines enfants etmespetits-enfants, mais surtout, j'apprends mieux l'vIE connatre! Recepez, Cher Tony, mes sincres salutatiom. 12 Elizabeth Pietrzak

12. Reproduit avec lapermission de J'auteur. A_ujourd'hui, cettefemme courageuse est non seuJement retourne au travail, maise]Je ceUVe aussi (amIne bnvoledans un hpital.

COtv\,\jENTOBTEi>JIRCE QUE

VOUS

VOULEZ

VRA,iMENT

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QUE VOULEZ-VOUS? Demandez-vousce que vousvoulez rellement? Voulez-vous un mariageheureuxetlerespect de vos entnts? Voulez-vous beaucoup la ,d'argent, desvoitures sport, une entreprise florissante, une villa campagne?Voulez-vous voirlemonde, dcouvrir des endroits exotiques etvisiter dessites historiques de premire importance? Voulezi voustre un musicien ou une clbrit, avec votre toile surHollywood la Boulevard ettre l'idole de millions de fans? Voulez-vous passer dansletemps? postrit comme inventeur d'unemachine remonter Voulez-vous travailler avecmre Teresa poursauver lemonde ou jouer un rle dterminant danslaprotection de l'environnement? Peu importe vosaspirations ou vosrves, peut-tre devriez-vous commencer parvous demander:Pourquoiest-ce cela que jeveux? Ainsi, voulez-vous acheter desvoitures de luxeparce que voussouhaitezpar-dessus toutconcrtiser lesentiment de ralisation de soi etjouir du prestige que vouspensez recueillir aveccesvoitures? Pourquoi dsirez-vous une viefamiliale heureuse? Est-ce parceque vous pensez qu'elle sera tite d'amour, d'intimit, d'appartenance etde bonheur? Voulez-voussauverlemonde pour prouverlesentiment d'avoir vossemblables etd'avoir fait quelque chose de apport quelque chose marquant? Bref, n)est-il pasvraiqueceque vousvoulez vraimmt)c)est modifier la faondontvous vous smtez? Tout compte fait, vousvoulez certaines chosesou certains rsultats parceque vous lespercevez comme desmoyens de connatre les sentiments, les motions ou les tats d'esprit que vous dsirez. Pourquoivous sentez-vous bienlorsque quelqu'unvous embrasse? Est-ce lecontact de voslvres aveccelles de cette personne qui dclenche lesentiment de bien-tre que vous prouvez? Non, bien sr! Sic'tait lecas, embrassez votre chien etvousaurez lemme plaisir! Toutesnos motionsne sontque des rafales de temptes bio tout chimiques dansnotre cerveau - etnouspouvonsen dclencher moment. Mais nous devons d'abord apprendre lescontrler consciemmentau lieud'y ragir. La plupart de nos ractions motives sontdes ractions apprises faceau monde extrieur. Nous en avonsfaonn dlibrment quelques-unes, tandis que nousen avons dcouvert d'autres parhasard. Ilsuffit de prendre conscience de cesfacteurs pourcomprendre le pouvoir de nos tats d'esprit. En fait, toutce que nousfaisons, l'est pourviter ladouleur ou prouver du plaisir, maisnouspouvons instanou au plaisir tanment changer nos croyances quimnent ladouleur
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eD rcdirigeant notreattention eten modifiant nos tats psychiques, motionnels etphysiologiques. Comme jel'ai expliqu dansletDisime chapitre de mon livre intitul Pouvoir illimit:

Un tat peutsedfinir comme tant lasomme de millions de phnomnesneurologiques quiseproduisent en nous, c'est-dire tout cequinousarrive un moment donn. La plupart de nos tats s'instaurent sansintervention consciente de notre part. Un vnement seproduit, etnousy ragissons en nous mettant dansun tat particulier. Qu'il soit fcond ou restrictif, cettat semble noustre gnralement impos sans que nous ne puissions lemodifier. Ceux quirussissent sontceux qui savent semettre eux-mmes dansun tat dynamisant.

Vous est-il djarnvede ne paspouvoir voussouvenir du nom d'un ami ou de l'orthographe d'un mot trs simple, maison par exemple?Pourquoien tiez-vous incapable~ Vous connaissiez pourtantce nom ou l'orthographe de ce mot! Est-ce parce que voustes idiot? Non, maisparceque voustes dansun tat d'esprit idiot! La diffrence entreagirbtement et agirintelligemment n'estpas fonde sur des comptences, mais surun tat d'esprit ou un tat physique un moment donn. Que vous ayezlecourage et la dtermination de Marva Collins, l'lgance etleflair de Fred Astaire, laforce etl'endurance de NolanRyan ou lasensibilit etl'intelligence d'Albert Einstein, vous ne raliserez jamais votre promessed'excellence sivousvouslaissez continuellement sombrerdansdes tats ngatifs. En revanche, sivousconnaissez lesecret pouraccder vostats d'esprit lesplusdynamisants, vouspouvezvraiment faire desmerveilles. L'tat d'esprit danslequel voustes toutmoment dtermine votre perception de laralit et, de cefait, vosdcisions etvotre comportement. Bref,votrecomportement n'est pas dict par vos comptences etparvos capacits, maisparl'tat d'esprit danslequel vous vous trouvez. Pourmodifier voscapacits, modifiez votre tat d'esprit. Pour profiter de lamultitude de ressources quisommeillent en vous, mettez-vous dansun tat de production etd'attente - etque le miracle s'accomplisse! v ~Iajs comment pouvons-nous changernos propres tats motionnels? Imaginez que vostats d'esprit fonctionnent de maniretrs

Cv1t'v~ ENT OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAIV,ENT

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semblable un tlviseur. Pour obtenir une imagenette, descouleurs vives etun son extraordinaire, vousdevezlebrancher etl'<'allumer>>. Allumer votre physiologie, c'est comme fournir un tlviseur l'lectricit dont il a besoin pour fonctionner. S'il n'ya pasde courant lectrique, vousn'aurez niimagenison, maisun cran vierge. De mme, si vous ne vous allumez pasen vousservant de votre corpstoutentier, c'est--dire de votre physiologie, il sepeutfort bienque vousne parveniez plus peler lemot maison. Vous arrive-t-i! de vouslever le matinetde vouscogner partout, incapable de penser ou de fonctionner normalementjusqu' ce que vousayezboug suffisamment pourrtablir votre circulation sanguindUne fois que les parasites ontdisparu, vousvousallumez etvosides affluent dansvotre esprit. Malheureusement,sivous tes danslemauvais tat d'esprit, larception ne sefait .pas, mme si vousavezles bonnesides. Bienentendu, lorsque voustes allum, vousdevezvousmettre surlabonne chane pour obtenir ce que vousvoulez. Mentalement, vous devezvous concentrer surce quivous donne du pouvoir. Peu importe ce sur quoi vous vous concentriez - lachaneque vous choisissez - vous sentirez leschosesplusintensment. Et sivous . n'aimezpasce que vousfaites, c'est peut-tre lemoment de changer de chane. Ilexiste d'innombrables faons de sentir etd'innombrables fa. ons de considrer les choses. Sivous n'obtenez paslesrsultats escomptsavecce que vousfaites, changezde chane etbranchez-vous surquelque chosequivousprocurera les sensations que vousavez toujours recherches. EUes sonttoutes votre porte: ilsuffit que vous choisissiez labonne chane. Ilexiste deux grands moyens de changer votretat motionnel: vous pouvezmodifier lafaondont vousutilisez votre corps ou modifier votre perspective, c'est--dire votre faon de voir les choses.

lA PHYSIOLOGIE: LE POUVOIR

DES MOUVEMENTS

Voici l'une deschoses les plus importantes quej'ai dcouvertes au ours des10 dernires annes: l'motion estcre parlemouvement. Tout ce que nous ressentons rsulte de lafaondont nous utilisons notrecorps. Mme les moindres changements dansnosexpressions faciaJes etdansnos gestes modifieront notrefaon de nous sentir et, de ce fait, lafaonde nous valuer, c'est--dire notre faonde penser et d'agir.

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Prenezquelques secondes pour faire avecmoi quelq ue chosede ridicule. Imaginez que voustes un chefd'orchestre plutt ennuyet gravequiplie etdplie lesbras de manirecadence. Faites cela trs lentement. Ne vousemballezpas; bougezles bras comme sic'tait une tcheroutinire etfaites en sorte d'avoir l'air de vousennuyer. Notez ce gue vousressentez. Maintenant, ramenezles mainsdevantvous et frappez-les vivement l'une contre l'autre, puis ouvrez grands les bras, le plusrapidement possible, tout enfaisant un grandsourire! Allez de plus en plus vite en ajoutant l'expression vocale d'unsonstrident etexplosif - lemouvement de l'air quivoustraverse lapoitrine, lagorgeetla bouche;toutcela modifiera lafaon dontvousvoussentez encore plus radicalement. Le mouvement etla vitesse que vousavez crs, tant dans toutvotre corpsque dansvoscordes vocales, changeront instantanment lafaon dontvousvoussentez. Toute motionque vousressentez estspcifiquement lie une physiologie particulire: votre posture, votre respiration, l'volution de vos mouvements, votre expression faciale. Dans lecasde ladpression, cela estvident. Dans Pouvoirillimit) j'ai parl descaractristiques physigues de ladpression, c'est--dire la concentration du regard, la faonde setenir. .. Une fois quevousaurez appris comment vousservir de votre corps lorsque vousserez danscertains tats motionnels, vous pourrez revenir cestats motionnels ou les viter, en modifiant tout simplement votre physiologie. Cependant, laplupart d'entre nous se limitent quelques schmasphysiologiques habituels. Nous lesappliquonsde manire automatique, sansnous rendrecompte de l'influence importante qu'ils ont surnotrecomportementd'un moment un autre. Nous avons tous plus de 80 muscles diffrents dansnotrevisage et sicesmuscles s'habituent exprimer de ladpression, de l'ennui ou de la frustration, ceschmaparticulier desmuscles de notre visage seme~ littralement nousdicter nostats motionnels, sans parler de noscaractristiques physiques. Jedemande toujours auxpersonnes quiprennent part mon sminaire Date With De.ftiny""d. de notertoutes les motionsqu'elles prouvent au cours d'unesemaine normale. Malgr Jetrs grandnombre de possibilits, j'ai constat qu'elles en notent en moyenne 1noins d)une douzaine.Pourquoir Parceque laplupartdes gensprsentent desschbrJas physiologiques limits quientranent desschmas d)cxpression limits.

COMMENT

OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VR/\!I\itEi',,lT

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Typesd'motions qu'unepersonneressent gnralement au coursd'unesemaine: Stress Frustration Colre Inscurit Solitude Ennui Dtresse Bonheur Soulagement Amour Excitation Joie

C'est lun chantillon de choixmotionnels trs restreint lorsqu'on penseaux milliers d'tats agrables que peutressentir une personne,Prenezsoinde ne pasvouslimiter une liste aussi courte! Je voussuggre de goter une gamme d'motions beaucoup plusvaste; essayez de nouvelles choses etentretenez un palais plus raffin. Pourquoi n'essayez-vous pasde ressentir plusd'enthousiasme, de fascination, de gaiet, d'entrain, de sduction, de sensualit, de dsir, de gratitude, d'merveillement, de curiosit, de crativit, de talent, d'assurance, d'audace, de considration, de gentillesse, de douceur, d'humour." Vous pouvezmme dresser une longue liste devotre cru! Vous pouvezconnatre toutes ces sensations en modifiant simplement lafaon dontvousvousservez de votre corps! Vous pouvezvoussentir fort, vouspouvezsourire, vouspouveztoutchanger instantanment en clatant de nre. N'avez-vous jamais entendu cevieil adage: Un jour turepenseras toutcela ettuen riras! S'il est vrai, pourquoi n'essayez-vous , pastoutde suite de repenser certaines choses etd'enrirdPourquoi , attendre? Rveillez votre corps; apprenez toujours vousmettre dansdes tats physiques agrables peu importe cequiarrive. Comment? Crezde l'nergie parlafaon dontvouspensez etrepensez unechose, puis vous modifierez l'avenir les sensations quevousassociez cette situation. Sivousutilisez sans cesse votre corps pourexprimer vosfaiblesses, parexemplesivousaveztoujours les paules votes ou sivous marchezcomme sivoustiez puis, vousvous sentirez fatigu. Comment

Ill.

L'VEILDE VOTRE PUiSSANCE INTRiEURE

pourrait-il en tre autrement? Votrecorpsmne vos motions.Votre tat motionnel semet alors influencer votre corps, etvousvoustrouvez pris dansun cercIe vicieux. Voyezparexemplelafaondont vous tesassis prsentement. Redressez-vous etfaites en sorteque votre corpsgnreplus d'nergie alors que vouscontinuez non seulement lire, maisaussi matriser lesprincipes quevousdcouvrez. Que pouvez-vous faire immdiatement pour modifier votretat d'esprit et, de cetit, pourchanger vossentiments etlafaondontvous agissez? Prenez de grandes respirations en inspirant parlenez eten expirant parlabouche.clairez votre visage d;unlarge sourire etregardez vosenfants avecbienveillance. Sivousdsirez vritablement changer votre vie, engagez-vous, pendantlesseptprochains jours, vous regarder dansun miroir pendantune minute, etce,cinqfois parjour en souriant jusqu'aux oreilles. Vousvoussentirez sans doutetrs ridicule,maisn'oubliez pasque,grce ce geste, vousstimulerez constamment un mcanismeparticulier dansvotre cerveau, etvous ouvrirez ainsi une voie neurologique vers leplaisir que vousprendrez l'habitude d'emprunter. N'attendez pas! Faites-le, etavec plaisir! Mieuxencore, sortez etsautez lacorde aulieu defaire du jogging. Le saut lacordeestun moyen remarquablement efficace de modifier votre tat d'esprit pourquatre raisons: 1)c'est un excellent exercice; 2) pour votre organisme, c'est un exercice moinscontraignant que lejogging; 3)vousne pourrez pasgarder survotre visage un masque srieux; 4) vousdivertirez toutes les personnes quivousapercevront. Vous changerez mme l'tat d'esplit deces personnes en les faisant rire ou sOUlire. Le rire est tellement efficace! Mon fils Joshua a un copain, Matt, quia lelire tellement facile qu'il en devient contagieux. Ds qu'onl'entend rire, on semet rire aussi. Sivoussouhaitez vraiment amliorer votre vie, apprenez rire. En plus de voscinq sourires quotidiens devant lemiroir, Jaissezvousaller lire sans raison trois fois parjour pendant sept jours. Un sondageeffectu rcemment parlemagazine Entertaillment VVt:ekly a montr que 82 pourcent desgensquivontau cinma veulent rire, 7 pour cent veulent pleurer et3 pourcent veulent crier. Celadevrait vousdonnerune idede l'importance que nousdonnonsau rire parrapport de nombreuses autres choses. De plus, sivousavezlules livres de Norman Cousins, du Dr DeepakChopraou du Dr Bernie Siegel, ou sivousavez tudi laneuropsycho-immunologie, voussavez quelerire peutint1uencer notre orgaI1isme etstimuler notre systme immunitaire. Pourquoine trouveriez-vous pasune personne quirit beaucoup et ne laprendriez-vous pascomme modle?Amusez-vous. Dites-lui par exemple:Puis-je vous demander une faveur? Vous avez un rire

CO,\~ lv1ENT OBTENiR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VR!~ IME,\JT

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merveilleux. Permettez-moi d'essayer de l'imiter. Aidez-moi un peu. Je vous garantis que vous finirez parrire tousles deux gorge dploye! Respirez comme lefait cette personne; imitez saposture etses mouvements;adoptez les mmes expressions faciales; faites lesmmes sons. Vous voussentirez ridicule pourcommencer, maisvousvous laisserez vite prendre aujeuetvousfinirez tousles deuxparrire aux clats d'avoir un comportement aussi folichon. L'important, c'est qu'en agissant ainsi, vous commencez jeter lesbases du rseau neurologiquequivousfera rire rgulirement. Plus vousletrez souvent, plus vousaurez lerire facile etvousvousamuserez immensment.

Nous savons beaucoupde choses mais en ressentons trop peu. Du Iltoins nousressentons trop peu de ces motions cratrices quifaonnentune vie heureuse.
BERTRA.ND

RUSSELL

Une personne peutcontinuer bien sesentir si elle sesent dj bien ou sitout vacomme elle veut: cela n'est pastrs difficile. Cependant, le vritable secret d'une vie heureuse est de pouvoir parvenir bien sesentir lorsqu'on ne sesentpasbienou lorsqu'on ne veutmme pasbiense sentir. Sachez que vouspouvezraliser cet exploit instantanment si vous faites de votre corps un outil pourmodifier votre tat d'esprit. Ds que vous avezdtermin laphysiologie associe un tat d'esprit, vous pouvezl'utiliser pourgnrer volont les tats d'esprit quevousrecherchez. Ily a plusieurs annes, j'ai travaill avec JohnDenver, un homme qui m'impressionne non seulement cause de sestalents de musicien, maisaussi parce que sapersonnalit est, en priv, en parfaite harmonie avecson image publique. La raison de son succs estclaire: c'est un homme si chaleureux etquisesoucie tellement desautres! Ilme consultait, caril souffrait de tempsen tempsdu syndromede lapageblanche. Aprsavoir dtermin quels momentsil avait compos sesmeilleures chansons, nousavonsconstat que l'inspiration luivenait lorsqu'il s'adonnait une activit physique. En gnral, ii trouvait l'inspiration ncessaire pourcomposer une chanson en entier aprs avoir dval une pente en ski ou aprs avoir pilot sonjet ou sonbimoteur, ou encore lorsqu'il avait conduit savoiture sport toute vitesse. Habituellement, y tait-elle pourquelque chose, maislapousse non seulement lavitesse d'adrnaline etsonobservation desbeauts de lanature taient desImentsimportants de sastratgie cratrice. l'poque o il me consultait,

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L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

il prouvait certaines frustrations etne s'adonnait plus desactivits physiques aussi rgulirement qu'auparavant. En reprenant simplement ses anciennes habitudes eten privilgiant sa physiologie, il estparvenu aussitt retrouver sonassurance, soninspiration etsacrativit. Vous et moi avonslepouvoirde raliser des changements semblables n'importequand. En modifiant notre physiologie, nouspouvonsamliorer notreperformance. Nos capacits sonttoujours l, maisilfautnous mettre dansdestats d'esprit quiles rendent accessibles. Parconsquent, lacl du succs consiste crer desmodles de mouvements qui vous donnent de l'assurance, de la force,de la souplesse, un sensde sesfacults personnelles. Reconnaissez que l'inertie vient d'unmanque de mouvements.Essayez de penser une personne ge,quelqu'unqui ne se dplace plusbeaucoup.La vieillesse n'est pasune question d'ge; c'est un manque de mouvements. Et lemanque absolu de mouvementsest lamort. Pensez desenfants quimarchent surun trottoir aprs une averse etquivoient une flaque d'eau. Que feront-ils lorsqu'ils seront devant la flaque d'eau~ Ils sauteront dedans pieds joints, en riant eten s'claboussant pour s'amuser. Mais que ferait une personne plusge?La contournerait-elle~ videmment, maiselle leferait de mauvaise grce, en grommelantsans arrt. Vous voulez vivre diffremment. Vous vouIezmarcherd'unpaslger, un sourire auxlvres. Alors donnez lapriorit lajoie, l'audace et lagaiet! Attendez-vous voussentir bien! Sachezque vousn'avez pasbesoin d'uneraison pourvoussentir bien, voustes en vie; vouspouvezvoussentir biensansraison!

LE POUVOIR

DE LA CONCENTRATION

Sivouslevouliez, ne pourriez-vous pasvoussentir dprimsur-lechamp? Je suis certain que vouslepourriez. Ilsuffirait pour cela que vous vous concentriez surune chosehorrible quivousest arrive. Ne vivons-nous pastousdesvnements pnibles un moment ou un autrede notrevie~ Sivousvousconcentrez surun souvenir pnible, si vous lerevivez ety pensez, vousvousmettrez rapidement lesentir. tes-vous dj all voir un trs mauvais film? Retourneriez-vous levoir des centaines de fois~ Biensrque non. Pourquoi~ Parce que vous ne vouslefaisiez. Alors, pourquoi revenir rgulivoussentiriez pas biensi rement aux mauvaisfilms dans votreesprit? Pourquoivous imaginer dansles rles que vousaimezlemoins, avecleou lapartenaire quivous plat lemoins~Pourquoi revivre sans cesse voschecs en affaires ou les

COMMENT

UtJit~ w<.Lt l.!Ut VUU)

VUULI:L V K,"\IiY'''', 1

1 1 J

:onsquences d'unemauvaise dcision surleplanprofessionnel? Bien n ~tendu,cesfilms de srie B ne selimitent pasuniquement vosexpriences passes. En ce moment mme, vous pouvezvous rendre malheureuxen vousconcentrant surdeschoses dontvousavezl'impressionqu'elles vousmanquent. Pisencore, vouspouvezmme vousrendremalheureux l'avance en vousconcentrant surune chosequin'est pasencore arrive! Peut-tre cela vousfait-il sourire, maisc'est malheureusement ceque laplupart d'entre nousfaisons tous les jours. Sivousvouliez tre au septime ciel en cetinstant mme, lepourriez-vousr C'est pourtant aussi facile que de vousrendre malbeureuxr Pourriez-vous vousconcentrer surlesouvenir d'unmoment o vous avezconnu lebonheurparfaitr Pourriez-vous vousconcentrer surle bien-tre physique que vousressentiez ce moment-l? Pourriez-vous vousen souvenir assez nettement pourpouvoir pleinement vousidentifier cessentimentsr Jeparie que vouslepourriez! Vous pourriez aussi vous concentrer surdeschoses quivoustransportent de joie prsentement,surcequivoussemblemerveilleux dansvotre vier Vous pourriez , mme vousconcentrer surdeschoses quine sontpasencore arrives et vousen rjouir Fa,vance, C'est llepouvoir que donnentles buts, et quiferont pourcette raison l'objet du chapitre 11.

CE SUR QUOI NOUS NOUS CONCENTRONS DEVIENT NOTRE PERCEPTION DE LA RALIT


En vrit, bien peudechoses sont absolues. En gnral, les sensations qu'une chosevous inspire et lasignification que vous prtez un vnement particulier dpendent de votre perspective. Elizabeth, lapersonneafflige depersonnalits multiples, souffrait constamment, Sonmcanismede fuite consistait secrer unenouvelle personnalit dsqu'elle devait composer motivement avec unesituation donne. Celalui permettait de changer de perspective etde voir leproblme avec les yeuxde quelqu'und'autre. Pourtant, elle a continu souffrir mme aprs avoir intgrtoutes ses personnalits. Pourquoi? Parce quecen'est qu'une fois aprs avoir appris contrler ses tats d'esprit, en changeant consciemment sa physiologie etsaperspective, qu'elle a russi prendre le contrle desavie. Une perspective est unefaon devoir les choses; cen'est pas la rblit; cen'est qu'une perception de cequesont les cboses en ralit. Voyezcette perspective - cepouvoir de concentration - comme l'objectif d'unappareil photo. Celui-ci vouspermet devoir l'image sous un certain angle ds quevousavez t'lit lamise aupoint. Pourcette raison, les photographies que

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PUISSANCE

iNTRIEURE

vousprenez peuvent tciJement dformer laralit etne prsenter qu'une partie dequelque chose debeaucoup plus grand. Supposezque vousalliez une fte avecvotre appareil photo et que vousvousinstalliez dansun coinpourobserver un groupede gens en train de sedisputer. Quelle ide vosphotos donneraient-elles de cette fte? Elles feraient croire qu'elle tait compltement rate etque toutle Ilne tut doncpasoublier monde avait pass son temps sedisputer. que laton dontnousnousreprsentons les choses dtermine lafaon dont nousnoussentons. Que sepasserait-il si vousdirigiez l'objectif de votre appareil photosurun grouped'invits en train de rire etde plaisanter? Vos photoslaisseraient supposer que c'tait une fte rernarquablementrussie o toutlemonde s'entendait merveille! C'est pour cette raison que les biographies non autorises sont cause de tant de confusion: elles reprsentent uniquement uneperception de lavied'uneautre personne. Trssouvent, cette perception estcelle d'unauteur quelajalousie pousse dformer les faits. Le point de vuede labiographie selimite uniquement i'angle de l'appareil photode l'auteur, etnoussavons tous qu'unappareil photodforme la ralit. En effet, un grosplanpeutfaire paratre une choseplus grosse qu'elle ne l'est en ralit. Pour reprendre les paroles de RalphWaldo Emerson:Nous voyonstous chezles autres cequenousportons dansnotre cur.

LA SIGNIFICATION EST SOUVENT UNE QUESTION DE PERSPECTIVE Sivousavezpris un rendez-vous d'aftires etque lapersonne que vous devezrencontrer n'arrive pas l'heure, ceque vousressentez dpend uniquement de votre perspective. Vous imaginez-vous qu'elle est en retard parce qu'elle s'en moque ou parce qu'elle a de ladifficult serendre l'endroit prvu? Le scnario que vouschoisissez infl uerainvitablement survos motions. Qu'en serait-il sicette personne vous avait perturb etqu'elle tait en retard parcequ'elle tentait d'obtenir ailleurs une meilleure offre pourlaproposition d'affaires qu'elle devait vousapporter? N'oubliez pasque cesurquoivousvousconcentrez dterminece que vous ressentez. Peut-tre ne faut-il passauter trop rapidement aux conclusions; ne vaut-il pasmieux choisir avecprcaution cesurquoinousconcentrer! Votreperspective dtermine sivous percevez laralit comme bonne ou mauvaise, si vousvoussentez heureux ou malheureux. Lesvoitures de course me passionnent etsontpour moi lamtaphore parfaite

COi'v1MEI\JT OBTEi-..JIR CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAi!viENT

pour illustrer lepouvoir de laconcentration. Conduire une voiture de formule Un peutparfois donnerl'impression que piloter un hlicoptre est une activit trs relaxante! Dans unevoiture de course, on ne peut pas laisser saconcentration serelcher un seul instant. L'attention du pilote ne peutpasselimiter l'endroit o il est; elle ne peutpasnon plus s'attacher cequivient de sepasser ou seprojeter loin dansl'avenir. Touten prvoir cequi restant pleinement conscient d'oil setrouve, lepilote doit est surlepoint deseproduire dansun avenir rapproch. C'estll'une despremires leons que j'ai apprises lorsque j'ai Icommenc suivre descours de pilote de voitures de course. L'instructeurm'a fait monterdansce qu'onappelle une voiture drapante; il s'agit d'unvhicule quip d'unordinateur etde mcanismes de levage permettant l'instructeur de soulever n'importe quelle rouedu sol sans pravis. La premire rgle qu'on nous apprend suivre estcelle-ci: Iconcentrez-vous surlarouteetnon surcequivousfait peur. Sil'on semet draper et perdre lecontrle, on a toujours tendance regarder lemur.Et sion seconcentre surcelui-ci, c'est exactement lqu'onfinit paraboutir. Les pilotes savent qu'onva l'endroit que l'onregarde; on se dplace dansladirection surlaquelle on se concentre. Ainsi, s'ils rsistent lapeur, s'ils ont confiance ets'ils se concentrent vers ladirection o ils veulent aller, leurs agissements les Iconduisent danscette direction et, s'ils peuvent s'en sortir, ils s'en sortent, maisils n'ontaucunechances'ils seconcentrent surce quileur fait peur. Lesgensdisent toujours: Qu'importe si l'on vavers lacatastrophe de toute faon? Sachezque vous augmentez vos chances en vous . concentrant surcequevousvoulez. Il est toujours dansvotre intrt de vous concentrer surlasolution. Sivous roulez tropgrandevitesse dansladirection d'unmur,vousconcentrer surleproblme juste avant lacatastrophe ne vousaidera en aucunefaon. Lorsque l'instructeur m'a expliqu cela pourla premire fois, j'ai fait signe que ouietj'ai pens: Biensr, jesais toutcela. Aprstout, c'est exactement cequej'enseigne moi-mme. Au cours dema premire sortie surroute, l'instructeur a appuy tout coupsurlebouton, sans quej'aie letemps de m'en apercevoir. J'ai commenc draper et perdre le contrle. O pensez-vous quej'ai dirig mon regard? Vousseriez prt le parier: surlemur! Pendant les dernires secondes, j'tais terrifi, carje savais quej'allais lefrapper. L'instructeur m'a alors pris latte etm'aforc regarder dansladirection o jedevais aller. Nous avons continu draperetjesavais que nous allions percuter lemur,m,sj'ai tforc, de regarder uniquement dansladirection danslaquelle jevoulais aUer. Evidemment,en regardaIlt danscette direction, jen'ai paspu m'empcher de
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PUISSMKE

INTRIEURE

tourner levolant. J'ai redress la voiture audernier moment etnousavons lacatastrophe. Comprenezmon soulagement! vit cesujet: lorsqu'on Ily a une chosequ'il esttrs utile de savoir change de perspective, ilarrive frquemmentque l'on ne changepas immdiatelJ1erlt de direction. N'est-ce pasaussi lecasdanslavie? Ily a souventun tempsd'attente entre lemoment o l'on moditle sapers pective etcelui o notre corps etnotre exprience de lavies'adaptent cette nouvelle perspective. C'est pourquoi vousdevezvous concentrer ds maintenant surce que vousvoulez au lieu de laisser le problme persister inutilement. leonm'a-t-elle suffi? Non. J'avais fait un essai, maisjen'avais Cette pascr uneneura-association assez forte. Jedevais me conditionner ragir selon largle. videmment, 1adeuxime fois quejeme suis retrouv face au mur,l'instructeur a d me rappeler, en criant, denefixer quemon but.La troisime fois cependant, j'ai tourn latte dlibrment etconsciemmentdanslabonnedirection. J'avais confiance ettout a bient. J'ai fait suffisamment d'essais depuis, quedsquejedrape, jetourne automatiquement latte daI1s ladirection o jeveuxaller, puis jetourne le volant etla voiture ragit comme jem'yattends. Est-ce quecela me donne la garantie quejerussirai toujours si jecontrle ma perspective1 Non, bien sr, maiscela enaugmente les chaI1Ces aucentuple. Ilen vade mme danslavie. Dans les chapitres subsquents, vous apprendrez quelques moyensde vousassurer que vousvousconditionvosperspectives positives. Pourlemoment,prenezsimplenez rendre ment conscience que vousdevezdiscipliner votre esprit. Sivousne le contrlez pas, il vousjouera destours, maissivousledirigez bien, il deviendra votre meilleur aJli.

Demandez etvousrecevrez. Cherchez etvou.r trouverez. FrappezetFon vousouvrira.


!VLA,.ITHIEU7:7

Lesquestions constituent lemoyen leplus puissant de contrler votre perspective. Quoi que vousdemandiez, votre cerveau vousfournit une rponse; quoique vouscherchiez, vousletrouverez. Sivousvousdemandez: pourquoi cette personne abuse-t-elle de moi?vousvousconcentrerez surlafaon dontelle abuse devous, quecesoit le cas ou non.Sivousvous demandez: comment puis-je changer cette situation? vousobtiendrez une solution plus dynamisante. Lesquestions sontun outil tellement efficace

COMMENT

OBTENiR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAiMENT

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)ourchanger votre vieque j'ai rserv l'ensemble du prochain chapitre )ourvousl'expliquer. En fait, les questions sontl'une desfaons les plus ;fficaces etles plus simples de changer les sentiments que vousressentez? tt ce, danspresque toutes les situations, en plus de pouvoir changer votre tie immdiatement. Lesquestions sont lacl quinouspermetd'accder 10tre potentiel illimit. Ce qui illustre lemieux cela estsansdoutel'histoire d'unjeune 10mme quia grandi en lJabama. Ce que jeraconte ici s'est pass il ya Un petit durd'unedouzaine d'annes lui avait assen un n ~viron15 ans. :oupde poingsurlenezetl'avait assomm. En reprenant conscience, il ;'tait jur de sevenger etde tuer cet nergumne. Il tait rentr chez lui, ;'tait emparde la carabine de calibre .22de samreettait parti la re:herche de savictime. Il allait sceller sondestin en quelques minutes. U ne fois sonassaillant porte de son arme,il aurait simplement DU faire feuetlefaire disparatre jamais. cetinstant pourtant, il s'est Dosune question: que m'arrivera-t-il sij'appuie surlagchette! Une mtre image s'est fixe dansson esprit; une imageaussi pnible qu'on Juisse l'imaginer. Pendantlafraction de secondequi allait lui faire Jrendre l'une ou l'autre de deux directions trs diffrentes, il a visualis lVec une effroyable clart ceque serait savieen prison. Ils'est imagin les nuits blanches qu'il devrait passer pourempcherles autres dtenus ::le levioler. La souffrance potentielle tait beaucoup plus grande quele plaisir que lui donnerait sarevanche. Il avis un arbre etfait feu. Ce jeune homme tait Bo Jackson etil dcrit cette scne danssabiographie. Il ne fait aucundoutequ' cepoint tournarlt de savie, ladouleur associe la prison tait uneforce beaucoup plus efficace queleplaisir qu'il pensait prouver tuer soncamarade de classe. Un changement deperspective, une dcision entre ladouleur etleplaisir a fait ladiffrence entre lill garon sans avenir etl'un desplus grands athltes denotre poque.

Comme farcher fait ses flches bien droites) le matre dirige ses penses quidvient du droit chemin.
BOUDDHA

CE N'EST PAS TANT

L'OBJET QUE

LA PERSPECTIVE ...

L'ouverture surlemonde repose surl'irlformation que noustransmettent noscinq sens. Cependant, nousavons tous tendance ptivilgier un sens en particulier ou,en d'autres termes, unemodalit. Ainsi, certaines ipersonnes sontsurtout influences parce qu'elles voient; leur systme

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INTRIEURE

visuel sembledominer. Pour d'autres, les bruits sontles dclencheurs d'vnements les plus extraordinaires. Et pourd'autres encore, ce sont les la base de tout. motions quisont Dans chacunde cesmodes d'ouverture, cependant, il existe des lments spcifiques visuels, sonores ou sensoriels que nous pouvons modifier pouraccrotre ou attnuer nosexpriences de la vie. On appelleceslments fondamentaux dessous-modalits13. Ainsi, vous pouvez voquerune imagementale etmodifier ensuite n'importe quelaspectde cette image (unesous-modalit) pour changer les sentiments qu'eHevousinspire. Vous pouvezl'clairer diffremment etmodifier l'instant l'intensit dessentiments que vousvivez. C'est cequ'onappellemodifier une sous-modalit. Le plusgrandexpert dansle domaine des sous-modalits estsansdouteRichard Bandler, cofondateur de la Programmation neuro-linguistique. La ligne desexperts dans ce dodontletravail fondamental surles cinqsens maineremonte Aristote, a permis de classer parcatgories les modles de perception. En transformant lessous-modalits, vous pouvezaccentuer ou attnuer de manireimportante l'intensit de vos sensations envers presquetout. Les sous-modalits influencent pratiquement toutes vos sensations, qu'il s'agisse de sensations de joie, de frustration, d'merveillement ou de dsespoir. En saisissant bienceque sont les sous-modalits, vouspouvezchanger non seulement les sensations qu'uneexprience particulire vousinspire, maisaussi lasignification qu'elle a pour vouset, de cefait, ceque vouspouvezy faire. L'image quej'estime la plus utile pourillustrer les sous-modalits est lecodeuniversel maintenant inscrit sur les articles en vente dansles super barres ontpeut-tre l'air insignifiants, maisdsqu'ils marchs. Lescodes sontlusparbalayage lectronique, ils indiquent l'ordinateur lanature desarticles, leur prix, les stocks ... Lessous-modalits fonctionnent de la mme faon. Lorsqu'elles sontpasses au scanner de l'ordinateur qu'est notre cerveau, celui-ci peutdterminer de quoiil s'agit, cequ'il doit ressentir etcequ'il doit faire. Vousdisposez de vospropres codes barres et bon nombre d'entre eux feront, plus loin dansce livre, l'objet de questions quevousdevez vousposer afin dedterminer lesquels utiliser. vousconcentrer surdesmodalits viAinsi, si vousaveztendance suelles, leplaisir que vousprocure un souvenir particulier dcoule sans doutedirectement de lataille, de la couleur, del'clat, dela distance etdu mouvement voqu parl'image. Sivousvousreprsentez cesouvenir en y incluant dessous-modalits auditives, les sentiments quevousprouvez
13. Pour pltlS de dtails) voir Poupoirilhmit, chapitres 6 et 9,

COM,'y',ENTOBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAIMU~ T

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dpendent alors du volume, du rythme, du ton, de latonalit etd'autres ; facteurs semblables. Avantde sesentir motives, parexemple, certaines personnes doivent commencerparsebrancher surune chane particulire. Sileur chane prfre est visuelle, unesituation leur inspire uneplus forte intensit motionnelle lorsqu'elles seconcentrent surceslments visuels. Pour d'autres personnes, ce sontles lments auditifs ou kinesthsiques. Pour d'autres encore, lameilleure combinaison fonctionne comme un cadenas combinaisons. Elles doivent d'abord aligner lacombinaison visuelle, puis lacombinaison auditive et, enfin, lacombinaison kinesthsique. Pourque lecadenas sedverrouilJe, les trois composantes doivent tre bien alignes dansl'ordre voulu. Lorsquevous aurezpris conscience de cela, vous vous rendrez compte que lesgensutilisent constammentdesmots qui vous indiquentlachane etles sous-modalits qu'ils coutent. Notez les mots qu'ils utilisent pourdcrire leurs expriences etprenez-les littralement. 1(Dansles deuxphrases prcdentes, j'ai utilis qu'ils coutent etnotezles mots, quisont clairement desexemples d'lments auditifs.) Combien de fois avez-vous entendu desgensdire: Jene peuxpas m'imaginer faire cela! En parlant ainsi, ils vousexposent leur problme: s'ils s'imaginaient en train de faire cette chose, ils semettraient dansun tat quileur donnerait la sensation qu'ils en sont capables. Peut-tre queldit: Vousexagrez les choses hors de toute propor,qu'unvousa-t-il dj tion. Sivoustes vraiment boulevers, la personne quivousdit cela pourrait avoir raison. Ilsepeutque vouspartiez d'images mentales quevous grossissiez, cequia tendance intensifier vossensations. Siquelqu'un dit: Cela me pse beaucoup, vouspouvezaider cette personne prendre les choses avecplus de facilit et semettre ainsi dansun tat d'esprit plus appropri pourcomposer avec lasituation. Siquelqu'un dit: Jevais tout simplement faire lasourde oreille, vousdevez amener cette personne se rebrancher pourqu'elle puisse changer d'tat d'esprit.
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Expressions courantes fondes surdes: Sous-modalits visuelles C'est comme un rayonde soleil dansma journe. Voyonsles choses sousun jour plus heureux. C'est cequivient en priorit. Cethomme a connudeshauts etdesbas. Regardons les choses globalement. Ce problme me saute constamment auxyeux.

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It~ TRIEURE

Sous-modalits auditives Il me fait grincer desdents. C'est une injustice criante. Jevousreois clairement. Ils sontarrivs sans tambourr.i trompette. Celasonnefaux. Ils chantaient ses louanges. Sous-modalits kinesthsiques Ce personnage est visqueux. Lestensions s'intensifient/se relchent. La situation me psebeaucoup. J'ai l'impression de tout porter surmes paules. Ce concert l'a misdanstous ses tats. Jesuis absorb parceprojet.

Notrefacult modifier ceque nous ressentons dpendde notre facult modifier nos sous-modalits. Nous devons matriser les divers lments dontnousnousservons afin de nousreprsenter nosex:priences, nousdevons galement les transformer pourqu'ils jouent ennotre faveur. Ainsi, parexemple, avez-vous djconstat que vousaviez besoinde prendre une certaine distance parrapport un problme? Sivousme le permettez, jevais voussuggrer d'essayer quelque chose. Pensez un problmeque vousdevez rgler l'instant. Reprsentez-vous ceproblme et imaginez ensuite que vousvousen dissociez de plus en plus. Prenezdu recul etexaminez-le dansune nouvelle perspective. L'intensit de vos motionss'est-elle modifie? La plupart desgensconstatent que leurs motions s'attnuent. Qu'enest-il maintenant si l'image devient plus floue ou plusloigne? Prenez l'image reprsentant votre problmeetgrossissez-la, donnez-lui plus d'clat etrapprochez-la. Dansla plupart descas, cela l'intensifie. Laissez-la s'loigner etvoyez-la fondre ausoleil. Le fait de changerun deslments produit exactement lemme rsultat que de changer les ingrdients dans unerecette de cuisine. Ce changement modifiera assurment cequevousressentez physiquement. Bienquej'aie trait fonddessous-modalits dansmon ouvrage intitul PouFoirilli'mit) je reprends lesujet ici pourtre certain quevouslecompreniez. Celaest absolument fondamental pourque vouspuissiez saisir une bonne partdu travail que nousferons dans celivre-ci. N'oubliez pasque vouspouvezinstantanment moditler les sensations que vous prouvez en modifiant vos sous-modalits. Pensez,

COM,''y'\ENT OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAIMENT

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parexemple, quelquechosequi s'est produit hier. Prenezun instantpour vous reprsenter cetvnement.Prenez l'image de ce souvenir etjetez-la derrire vous.loignez-la graduellement jusqu' ce qu'elle se trouve des kilomtres de vous,qu'elle ne soit plus qu'un minuscule point au loin.Ressentez-vous cet vnement comme si vousl'aviez vcuhier ou il y a trs longtemps~ S'il s'agit de l'imaged'un souvenir heureux,ramenez-la plusprs. Autrement, laissez-la o elle setrouve. Qui voudrait seconcentrer surun souvenir malheureux~ En revanche,vous avez srement vcu des vnementsabsolument fabuleux au coursde votre vie! Maintenant, ,choisissez-en un qui s'est produit ily a trs longtempsetpensez .lui. voquez une imagede cette vnement. Rapprochez-la etimaginez-la sousvos yeux.Grossissez-la etrendez-la clatante etcolore; imaginez-la en trois dimensions. Vous sentez-vous physiquement comme vous vous sentiez ce moment-l, et vivez-vouscet vnementimaginaire comme s'il se droulait danslaralit~ Avezi vousl'impression d'avoir vcucetvnementil y a trs longtemps ou est-ce quelquechosed'agrable maintenant? Comme vous levoyez, lefait de modifier vossous-modalits peutmme modifier votre notiondu temps.

TABLISSEZ VOS PROPRES PLANS


Le processus de dcouvertedes sous-modalits esttoujours amusant.Vous pouvez faire ce travail seul, maisvous jugerez sans doutequ'il est plusagrable de lefaire l'aide d'uneautre personne. Celle-ci vous aidera tre plusexact et, sielle lit galement celivre, vous aureznon seulementbiendes choses vous dire, maisvous pourrezaussi vous engagerensemble matriser lespouvoirs que vous possdez. Mettez-vous l'uvre sanstarder! Pensez une exprience agrable que vous avezvcue, puisfaites ceci: valuez votre plaisir selonune chelle de 0 100,o 0 reprsente l'absence totale de plaisir et 100 leplusgrandplaisir que vouspuissiez connatre au coursde votrevie. Supposonsque vous vous accordiez 80.Passez maintenant laliste des sous-modalits possibles (voir p. 185) et voyezquelssontleslments susceptibles de vous procurer plusde plaisir que d'autres, c'est--dire plusde sensations heureuses que de sensations douloureuses. Commencez parvaluer chacunedes questions contenues dans cette liste en fonction de cetvnement agrable. Ainsi, parexemple, en
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L'VEiLDE VOTRE

PUiSSAt\JCE I,'-JTRIEURE

vous remmorant cette liste eten vous concentrant surles sous-modalits visuelles, demandez-vous: s'agit-il d'imagesqui dfjlent ou d'images fixes? S'i] s'agit d'imagesqui dfilent, notez lesmotions qu'elles font natre en vous.Vous sentez-vous bien?Maintenant, reprsentez-vous une image fixe. Votreplaisir s'est-il attnu? S'est-il attnu de manire significative? Dans quelle proportion? En transformant des images qui dfilaient en une image fixe, avez-vous rduit votreplaisir de 80 50 sur l'chelle d'intensit motionnelle? Notez par crit l'effet qu'aproduitce changement pour pouvoir l'avenir vous servir de cette distinction. initiale, c'est--dire des Revenez maintenant votrereprsentation imagesguidfilent, sic'tait bienlecas, afin de vous ramener 80.Passez alors lasecondequestionsurlaliste. Votrereprsentation mentale esteHe en couleur ou en noiret blanc( Si elle esten noiret blanc, notez !es sensations que vous prouvez. Imaginez maintenant lecontraire. Reprsentez-vous l'image en couleur etvoyezcomment vousvoussentez. Votre intensit motionnelle s'lve-t-elle au-dessus de 80?Notez l'effet que cela produit survous surleplanmotionnel. Sivous tes 95,vous auriez sans ne pasl'oublier l'avenir. En pensant, parexemple, une doute intrt tcbeque vous avez l'habitude d'viter, ajoutez de lacouleur l'image pour laquelle vous vous lareprsentez et vous constaterez que l'intensit motionnellepositive que vous ressentez s'accrotra immdiatement. Revenez une image en noiretblanc etvoyezce quiarrive votreintensitmotionnelle etlagrandediffrence que cela fait. N'oubliez pas de toujoursterminer ce petit exercice en revenant votrepremirereprsentation avant de passer la questionsuivante. Remettez de la couleur; rendez-la plusclatante qu'elle ne l'tait auparavant, jusqu' ce que vous soyezsubmerg de couleurs trs vives. En fait, laluminosit estpour laplupart des gens une sous-modalit importante; en donnant plusde luminosit aux choses, ilsintensifientlessensations qu'ils prouvent.Si vous pensez en ce moment mme un vnement agrable et que vous donnez de plusen plusde luminosit votrereprsentation mentale,vous vous sentirez encore mieux. N'est-ce pas lecas?Bien sr, il y a des exceptions. Si vous voquez lesouvenir d'un moment romantique et que vous allumez tout coup toutesleslumires, vous constaterez peut-tre que celan'estpas tout fait appropri. Qu'en serait-il sivous choisissiez un clairage tamis et rendiezvotreimage plussombre et plusfloue? De nombreuses personnestrouventcelapresquedprimant. Revenez une image plus clatante, plusbrillante!

CO,Wv\ENT

OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRI\iMENT

185

Liste dessous-modalits possibles


Sous-modalits visuelles S'agit-il d'w1film ou d'images fixes? 1. Images qw dfilent/ Votrereprsentation mentale est-elle 2. Couleur/noir etblanc en couleur ou ennoir etblanc? L'imageest-elle surlagauche, surla Droit/gauche/centre droite ou aucentre? L'image est-elle en haut, au milieu ou 4. Haut/milieu/bas en bas? L'image est-elle clatante, sombreou 5. clatante/ sombre/noire noire? La reprsentation mentale est-elle gran6. Grandeur nature/plus grosse/ plus petire e ~ur nature, plus grosse ou plus petite? A quelle distance de vousl'image se 7. Distance trouve-t-elle? La vitesse de l'image est-elle rapide, 8. Rapide/moyenne/lente moyenneou lente? L'images'attache-t-elle un lment 9. Perspective enparticulier? tes-vous dansl'image ou laregardez10.L'image vousd'une certaine distance? L'imagea-t-elle un cadre ou s'agit-il Il.Cadre/panorama d'unpanorama? L'image est-eUe endeuxou en trois di12.Deux ou trois dimensions mensions? y a-t-il une couleur qui vous 13.Couleur particulire impressionne plus qued'autres? Regardez-vous l'image d'enbas, d'en 14.Angledevision haut ou d'unautre angle? y a-t-il autre chose quidclenche des 15.Dclencheur particulier sentiments intenses? Sous-modalits auditives Vous parlez-vous vous-mme ou entendez-vous quelquechosed'une autre personne? Que dites-vous ou entendez-vous pr2. Contenu cisment? Comment dites-vous ou entendez3. Faondedire vousles paroles? Quelest le volumedela voix? 4. Volume Quelle est la tonalit? 5. Tonalit Quelest le rythme desparoles? 6. Rythme D'o\~ entle son? 7. Emplacement Le sonest-il harmonieux ou cacopho8. Ha.\TI1onie/ cacophonie nique? Le sonest-il rgulier ou irrgulier? 9. Rgulier/irrgulier y a-t-il uneinflexion dans la voix? 10.Inflexion
1. Vous/les autres

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l'VEil DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Il.Mots particuliers 12.Dure 13.Caractre excl usif 14.Dclencheur particulier

Certains motssont-ils accentus? Combien detempsle sondure-t-i.!? Qu'est-ce quelesonad'exclusif? y a-t-il autre chose quidclenche des sentiments intenses?

Sous-modalits kinesthsiques 1. Changementde tempratre Y a-t-il un changementde temprature? Chaud ou rroid? y a-t-il un changement de textre? Ru2. Changementde texture gueuxou lisse? Est-ce rigide ou souple? 3. Rigide/souple y a-t-il desvibrations? 4. Vibrations ~ Tensions y a-t-il une diminution ou une augmentation destensions? 6. Emplacement destensions O !es tensions sesituent-elles> y a-t-il augmentation destensions ou 7. Tensions/relaxation au contraire rel",xation? y a-t-il des mouvements? Le cas 8. Mouvement/direction/vitesse chant, quelles sont la vitesse et ladirection desmouvements? Quelle est laqualit de larespiration? 9. Respiration O commence-t-elle, o finit-elle? 10.Poids Est-ce lourd ou lger? Les sentiments sont-ils rguliers ou Il.Rgulier /intermittent intermittents? changement de taille ou de for12.Changementde taille/forme y a-t-il me? 13.Direction Des sentiments vousenvahissent-ils ou s'estompent-ils? y a-t-il autre chosequidclenche des 14.Dd ench eUfparti culi er sensations intenses?

Continuez parcourir laliste en notant les sous-modalits visuelles quimodifient leplusl'intensit dessensations que vousressentez. Passezensuite la liste dessous-modalits auditives. En recrant mentalement la mme exprience agrable, comment voussemble-t-elld En augmentant levolume, leplaisir que vous prouvezs'accrot-il galementr Dans quelle proportionr Retenez-le etpassez ensuite en revue tousles lments quivousviennent l'esprit. Sicequevous imaginez est lesonde lavoix d'unepersonne, amusez-vous en modifier les inflexions ou letonetnotezcomment cela influence leplaisir que vous prouvez. Sivousmodifiez laqualit du sonde manire qu'il soit non plusdoux,maisrauqueetrpeux, que sepasse-t-iJ? N'oubliez pasde revenir aux sonstels qu'ils taient sousleur forme initiale pour que leurs qualits continuent vousprocurer du plaisir.

COtyt'y'IENT OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAIMENT

187

Enfin, concentrez-vous surles sous-modalits kinesthsiques. En vousrappelant lamme exprience agrable, modifiez les divers lments kinesthsiques etvoyezcomment cela intensifie ou attnue leplaisir que vousprouvez. Est-ce qu'lever latemprature vousrendplus l'aise ou est-ce que cela vousirrite? Concentrez-vous survotre respiration. Comment respirez-vous? Modifiez laqualit de vosrespirations de manire qu'elles soient non plus rapides etsuperficielles, mais longues etprofondes etrelevez comment cela influence laqualit de votre essai; sentez ladif1rence que cela tit etnotez-le. Qu'enest-il de la texture de l'image? AmuseZ-V0US latransformer, rendez-la non plus douceetmoelleuse, mais humideetsuintante, puis collante, poisseuse. Lorsquevous passez partousceschangements, comment vous sentez-vous physiquement? Notez-le. Lorsquevousaveztermin vos essais surtoutes lessous-modalits figurant surlaliste, relisez-la nouveau et ajustez vos sensations jusqu' ce que vous fassiez surgir l'image laplus agrable; rendezcette imageaussi relle que possible! En faisant cetexercice, vous constaterez rapidement que,pour vous, certaines sous-modalits sontbeaucoupplus fortes que d'autres. ,Nous sommes tous destres uniques etnousavons tousnospropres faonsde nous reprsenter desexpriences. En fait, vousvenezde vous tracer un planquireprsente laconfiguration descircuits dansvotre cerveau. Gardezce planetutilisez-le; il voussera srement utile un jour, peut-tre aujourd'hui mme! En sachant quelles sontles sous-modalits quidclenchent vosmotions, vousdcouvrirez comment intensifier vosmotions positives etattnuer vosmotions ngatives. Ainsi, si voussavez quegrossir uneimage, la rapprocher etlui donner beaucoup de luminosit intensifie considrablement cequevousressentez, vouspouvezvousmotiver faire quelque chose. Vous pouvezmodifier l'image parlaquelle vousvousreprsentez cette chose pourqu'elle rponde ces critres. Voussaurez aussi quevousne devez pasvousreprsenter vos problmes pardesimages grossies, rapproches etclaires de manire trop clatante, carvousintensifierez alors vosmotions ngatives. Voussaurez comment voussortir instantanment d'untat d'esprit limitatif pourpasser un tat d'esprit dynamisant. Vousserez ainsi mieuxprpar pourcontinuervotre chemin sur la voie du pouvoir personnel. Pour relever desdfis, il est primordial que vouspreniez consciencedu rle important que jouent les sous-modalits dansvotre exprience de lavie. Vos sentiments de confusion ou d'quilibre sont, par exemple, une question de sous-modalits. Songez un moment o vousvoustes senti confus etessayez de voussouvenir si vousvousreprsentiez cetvnementpardesimagesfixes ou desimages quidfi1

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L'VEIL DE VOTRE

PUISSNKE

I,\TRIEURE

lent. Puiscomparez-les lareprsentation que vousvous faites d'un moment o vous aviez l'impression de comprendre. Trssouvent, les gens se sentent confusparceque tropd'images s'empilent ple-mle dansleur esprit lorsque quelqu'un leur parle troprapidement ou trop fort. Ily a aussi desgensquisesentent confus parce qu'on leurexp!ique les choses troplentement. Cespersonnes ontbesoin de sereprsenter les choses sousformed'images quidfilent pourvoircomment e11es sontrelies les unesauxautres; autrement, tout est tropdissoci. Comprenez-vous mieuxmaintenant comment lefait de comprendreles sous-modalits de quelqu'un peutvousaider lui enseigner deschoses plus efficacement? Pour laplupart d'entre nous cependant, nous avonsl'habitude de grossir nos imageslimitatives, de leurdonner de l'clat, de les rapprocher, de lesalourdir, etc. - c'est--dire de les voirselon!es sous-modalits surlesquelles nous portonsnotreattention -, puis nous nous tonnonsde nous sentir sidpasss! Sivous avez dj russi vous sortir d'un tel tat d'esprit, c'est sansdouteparceque vous ou quelqu'und'autre a chang l'image que vousaviezd'une chose,ce qui vous a permisde lavoirdans une autre perspective. Vous avez fini par dire: Aprstout, jene devrais pasen faire une montagne! Ilse peut aussi que vous vous soyezattach un aspectparticulier, pour finir parvousapercevoir qu'il ne s'agissait pas d'un sigrosdfi relever. Ce sontldes stratgies toutesimples, dont bon nombre sontexposes dansmon ouvrageintitul Pouvoir illilnit. Mon but dans ce chapitre estde stimuler votreintrt et de vous faire prendrepleinement conscience dessous-modalits.

CHANGEZ VOS TATS D/ESPRIT ET VOUS CHANGEREZ VOTRE VIE


J\'laintenant, vous savez modifier votre tatd'espritde nombreusesfaons quisonttoutes trs simples. Vous pouvez changer votrephysiologie immdiatementen modifiant simplementvotrerespiration. Vous pouvez changervotreperspective en dcidant sur quoi vous concentrer, l'ordre des chosessurlesquelles vous concentrer ou lafaondont vous devezvous y prendre. Vous pouvez changer vos sous-modalits. Si vous avez tendance vous concentrer sur le pirequi puisse vous arriver, vous n'aurezplus d'excuse sivous continuez letire. Commencez dsmaintenant vous concentrer surcequipeutarriver de mieux.

COMtv'NT

OBTE,NIR CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAiME:NT

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La cl du bonheurconsiste disposer de nombreuxmoyenspour diriger savieeten faire un art. Le problmede laplupart desgensest qu'ils ne disposent que de quelques moyens pour modifier leurs tats d'esprit: ils mangent trop, boivent trop, dorment trop, achtent trop, fumentou prennent desmdicaments. Or,cesmoyensne sontpasdynamisants. Au contraire, ils peuvent tousavoir desconsquences dsastreuses etmme tragiques. Pire, bon nombre de cesconsquences sont cumulatives, de sorte que nousn'envoyonspasledanger avant qu'il ne soit troptard. C'est cequiest arriv Elvis Presley, etc'est malheureusement ce qui arrive tous lesjours de nombreuses personnes. Imaginez une pauvre grenouille quimeurt petit feudansune casseroled'eauque l'on rchauffe lentement. Sicette grenouille tait tombe dansun rcipient d'eaubouillante, sousl'effet de lachaleur elle aurait immdiatementsaut par-dessus; en remarquant peinel'eau serchauffer, elle ne s'apercevra pasdu danger avant qu'il ne soit trop tard. Vous allez lacatastrophe lorsque vousne contrlez pasvostats d'esprit; car, dansun pareil cas, vousne pouvezpascontrler votre comportement. Sivousdevezfaire certaines choses, maisque vousn'arrivez pas trouver lamotivation ncessaire, reconnaissez que vousn'tes pas dansl'tat d'esprit voulu. Ilne s'agit pasld'uneexcuse, maisd'un ordre. C'est un ordre de prendre les mesures qui/imposent pourmodifier votre tat d)esprit) qu'il s'agisse de modifier votre physiologie ou votre perspective. Une fois, jeme suis misdansun tat de tension pourcrire ce livre-ci, rien d'tonnant que j'aie eu l'impression que c'tait une tche impossible! J'ai doncd trouver un moyen de changer d'tat d'esprit; autrement, vousne seriez pasen train de lelire! Ilfallait quejeme mette dansun tat d'esplit cratif~ enthousiaste. Sivousvoulez vousmettre au rgime, vousn'yarriverez passi voustes dansun tat d'esprit o vous sentez craintif, inquiet ou frustr. Pour russir, vousdevezvoussentir dtermin. Sivousvoulez amliorer votre rendement au travail, reconnaissez que l'intelligence estsouvent une question d'tat d'esprit. Les gensquiont soi-disant descapacits limites constatent parfois que ce n'est absolument paslecas lorsqu'ils changent d'tat d'esprit. J'en aifait ladmonstration maintes reprises avec despersonnes dyslexiques. Sila jyslexie est une fonction de nosfacults visuelles, c'est aussi unefonction jenotre d'tat d'esprit etde nostats motionnels. Lesdyslexiques n'iniersent pasles lettres ou les motschaque fois qu'ils lisent quelque chose. Usles inversent de temps autre, maispastoutletemps. Ils lisent sans xoblme ou inversent certaines lettres etcertains motsselon l'tat d'es)fit danslequel ils setrouvent. Sivousmodifiez leur tat d'esprit, vous '11odifiez immdiatement lafaondont ils lisent. Tontepersonne qui

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L'VEiLDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

souffre de dyslexie ou de toutautre trouble li son tat d'esprit peutse servir de cesstratgies pour rgler son problme. Comme lemouvement peut instantanment changerla faondont nous nOlls sentons, ilestlogiqueque nous dveloppions de nombreux moyens pour modifier immdiatement notretatd'esprit en faisant un simplemouvement. Parmi leschosesqui ont lepluscontribu changer ma vie, il y en a une que j'ai apprise il ya de nombreusesannesde cela. J'ai rencontr au Canada un hornme quipouvait fendre du bois d'wl seul mouvement de karat. Pluttque de perdreun an et demi deux ans apprendre faire lemouvement, sansaucune formation en arts martiaux, j'ai cherch savoir surquoi il se concentrait, de quelle faonil se concentrait (l'intensit ... ), quelles taient sescroyances etquelle tait sastratgie physique; c'est--dire comment il seservait de son corps pour fendre lebois. J'ai beaucoup pratiqu sesmouvements physiques, en les imitant parfaitement eten mettantune intensit extraordinaire, ce quienvoyait mon cerveauune intense sensation de certitude. Pendant toutce temps, mon instructeur me guidait dans mes mouvements.Et vlan! J'ai fendu un morceau de bois, puisdeux,ettrois, etquatre. Qu'avais-je fait pour y parvenir! 1)Je m'tais fLx desnormes plusleves etjem'tais dit qu'il fallait absolument que jefendeun morceau de bois, au lieu de croire comme auparavant que j'en tais incapable; 2) j'avais modifi ma croyance lirrlitative sur ma facult de lefaire en changeant mon tat motionnel en un tatde certitude; et3)j'avais conu une stratgie efficace pour parvenir mes fins. Cela a modifi les sensations de pouvoiretde certitude que jeressenles sensations de certitude tais dans toutmon corps. Je me suis mis utiliser grceauxquelles jepouvais fendre du boispour raliser deschosesdont jene m'tais jamais crucapable de faire; etj'ai pu me dbarra.<;ser sansdifficult de mes craintes etde mon habitude de toutremettre plustard. Au utiliser et renforcer cessensations. Au bout de fil des ans, j'ai continu enseigner aux autres. Je lesaimme quelquesarilles, j'ai commenc les enseignes des enfants, des fiUettes de Il ou 12 ans. Je leurai appris renforcer l'estime qu'elles avaient d'elles-mmes en leurfaisant vivreW1e exprience qu'elles croyaient impossible. En fin de compte,j'ai intgr l'enseignementde cessensations dans lessminaires surles pouvoirsillimits que des conseillers accrdits etfi-anchiss donnent dans lemonde entier. En moins de trente minutes, cesconseillers enseignent aux participants comment surmonterleurs craintes etJiminer toutce quiles arrte et les empche de s'panouir pleinement. Aprsavoir fenduun morceau de bois, seservir de cette exprience pour sedonner!es sensations ils apprennent de certitude dont ils ont besoin pour concrtiser toutes leurs aspirations. Il esttoujours fascinant de voirun homme norme convaincu d'avoir laforce

COlv'1MENT OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAIMENT

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:le fendre leboutde bois rater soncoup, tandis qu'une femme deuxfois Jlus petite etdeux fois moins muscle y parvient sansdifficult parce qu'elle ena dvelopp la certitude dans saphysiologie.

L-'exprience n-'est pas cequiarrive un homme; c-'est cequ-'un hom/nefaitdevantcequiluiarrive.


ALDOUS HUXLEY

Vous devez vousrendre compteque vousdevez prendre lecontrle :le votre propre esprit de manire consciente. Vousdevez lefire dlibrment,sinon, vousserez lamerci de tout cequisepasse autour devous. La premire choseque vousdevriez pouvoir matriser estlafacult de modifier votre tat d'esprit instantanment, etce, peu importe cequise passe autour de vousetl'intensit de voscraintes etde vosfi:ustrations. C'est ll'une descomptences de base queles gensacquirent enparticipant mes sminaires. Ils apprennent modifier rapidement leur tat d'esprit, c'est--dire cesser d'avoir peuretde croire qu'ils sontincapables de faire quelque chose; ils apprennent galement seconvaincre qu'ils en sontcapables etqu'ils peuvent prendre desmesures efficaces poury parJ ~enir. En vivant desexpriences quivousfont changer rapidement, vous dvelopperez normmentde force - cequevousne pourrez pleinement apprcier qu'une fois quevousl'aurez essay. En deuxime lieu, vousdevez dvelopper lafacult de changer votre tat d'esprit peu importe l-'envi/'onnement dans lequel vousvoustrOlivez parexemple dansun environnement quivousmettait mal l'aise auparavantmaisdanslequel vouspouvezmaintenant passer divers tats d'esprit r- en vousconditionnant jusqu' ceque vousvoussentiez bien o que voussoyez. En troisime lieu, vousdevez tre apte tablir une srie de schmas habituels en vousservant devotre physiologie etde votre pouIvoir de concentration pourvoussentir toujours bien, sans avoir besoin de fire lemoindreeffort conscient. Voici ma dfinition du succs: vivez ivotre vied'unemanirequivousprocure beaucoupde plaisir ettr-<; peu de douleur - et, grce votre style de vie, faites en sorte que les gensquivousentourent ressentent beaucoup plus de plaisir quede douieur. Une personne quia ralis beaucoupde choses, maisquisouffre 'toujours de dtresse motionnelle ou quiest constamment entoure de ,personnes malheureuses n'est pasquelqu'un quia vritablement russi sa autres chaIlger invie. Quatrimement, vousdevez parvenir amenerles stanta.'1ment leur tat d'esprit, lechanger quelque soit leur environ-

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L'VEILDE VOTRE PUISSAt~ CE

INTRIEURE

nementet lechanger pourlereste de leur vie. C'est cequeles conseillers franchiss quiseservent de ma mthodeparviennent faire pendant leurs sminaires ou lorsqu'ils travaiIIent individuellement avec quelq u'un. Que devez-vous retenir du prsent chapitrd Ce quevousvoulez rellementdanslavie est de modifier lafaon dontvousvoussentez. Redisons-le encoreune fois: toutes vosmotions ne sontque desternptes biochimiques dans votre cerveau etvouspouvez tout moment exercer un au septime contrJe surcestemptes. Vouspouvezdsmaintenanttre ciel, ou voussentir malheureux, dp11m ou dpass parles vnements. Il n'entient qu' vous. Vousn'avez pasbesoin de drogue ou de quoique ce soit. Il existe desmoyenstrs efficaces poury parvenir et, comme vousl'avez app11s danslechapitre sur les croyances, les drogues sont beaucoup moins puissantes que les substances chimiques quevousgnrez dansvotre propre corps lorsque vousmodifiez votre perspective etvotre physiologie. Cessubstances chimiques sontbeaucoup plus puissantes que toutes les substances chimiques trangres auxquelles vous puissiez penser.

Toute grande poquedam les annales du litonde est leu'iomphe dJun enthousiasme quelconque.
RALPH WALDO EMERSON

SAVEZ-VOUS

QUOI

FAIRE POUR

VOUS

SENTIR BIEN?

Un jourque j'allais Torontopour affaires, jeme souviens de m'tresenti physiquement stress parceque j'avais trs mal au dos. Lorsque l'avion a commenc sadescente versl'aroport, je me suis mis penser ce que jedevais faire en arrivant l'htel. Ilserait dj22 h 30 etjedevais me lever trs ttlelendemain matin pour faire un sminaire. Jeme disais que jepourrais mangerquelquechose- aprs toutjen'avais rien aval de lajourne - maisiltait trs tard. Jepouvais aussi mettre de l'ordre dansmes papiers et regarder lesnouvelles. Tout coup,jeme suis renducompte que toutes ces chosesn'taient que desstratgies pour oublier mes maux de dos et me sentir bien.Pourtant, riende celane me tentait beaucoup.Je devais allonger ma liste de moyens pour me sentir biensanstenir compte de l'heure nidu lieu o j'tais. Savez-vousquoi faire pour vous sentir bien!Cette question vous semble bienidiote, n'est-ce pas!Pourtant, disposez-vous de moyens concrets etefficaces quivouspermettent de voussentir bien

COM\iENT

OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAI,V,ENT

193

immdiatement:Pouvez-vousarriver vous sentir biensansavoir lanourriture, l'alcool, aux mdicaments, aux cigarettes recours ou quelqueautre substance quicreune dpendance: Je suis certainque vous disposez de quelques moyens,maiscompltons cette liste. Identifions dsmaintenant quelques-uns deschoixpositifs que vous pouvez faire pour vous sentir bien. Asseyez-vouset dressez immdiatement une liste des choses que vous faites gnralement pour modifierlafaon dont vous vous sentez. Et puisque 'vous y tes,pourquoi n'ajoutez-vous pas quelques nouveaux lmentsque vous n'avezpas encoreessays, mais qui pourraient modifier de manirecertaine votre tat d'esprit: Ne vous arrtez pas avantd'avoir notau moins 15 moyens de voussentir bieninstantanment. Idalement, vousen noterez 25.C'est d'ailleurs un exercice que vousvoudrez peut-tre refaire jusqu' ceque vousayeznotdescentaines de moyens!

Liste de moyens de changerlafaondontjeme sens, pour me sentir bieninstantanment

l. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Il. 12. 13. 14. 15.

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L'VEiL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

16,

17. 18. 19.


20.

2l.
22.

23. 24. 25.

Lorsque j'ai dress ma propre liste, j'ai dcouvert quefaire de lamusique est l'un desmoyensles plus efficaces de changer rapidement lafaon de sesentir. La lecture est un autre moyen quime permet debienme sentir instantanment, car c'est W1eactivit quime force me concentrer sur autre chose; etj'aime apprendre: j'aime particulirement lire deschoses instructives, deschoses quejepeuxirru11diatement appliquer. Changer les mouvementsdemon corps constitue aussi W1 moyen dont jepeuxme servir instan un tat plus dynatanment pourme sortir d'untat limitatif etpasser misant: faire del'exercice encoutant dela musique, sauter sur W1e trampoline, courir huit kilomtres ou faire deslongueurs dans unepiscine. Voici quelques autres moyensquejejugeefficaces: danser, chanter en coutant mon disque au laser prfr, regarder unecomdie, assister un concert, couter descassettes instructives; me relaxer dans leJacuzzi, prendre un bain chaud; faire l'amour avec ma femme;prendre un repasen fami!le au cours duquelnous discutons de ce qui compte le pluspour nous;serrer etembrasser mes enfants, serrer et embrasser Becky; aIler avecBeckyvoir un film quinousmeutjusqu'aux larmes; crer un nouveauprojet, une nouvelle entreprise, un nouveauconcept; perfectionner ou amliorer quelque chosequim'occupe prsentement; crer quelquechose; raconter desblagues desamis; faire n'importe quoiquime donne l'impression quej'apporte ma contribution au reste de du monde; faire un sminaire, plusparticulirement un sminaire grandeenvergure (l'une de mes sous-modalits prfres); rafrachir mes souvenirs en relatant avecralisme dansmon journal une exprience merveil1euse quej'ai vcue rcemment ou il ya longtemps.

CO,'vMENT OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VR/\/MENT

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SI VOUS N'AVEZ PAS DE PLAN POUR PROUVER PLAISIR, VOUS PROUVEREZ DE LA DOULEUR

DU

Le secret ici estde dresser une trs longue liste de moyens pour ,vous sentir bien.Ainsi, vous n'aurez pas besoinde recourir des deshabitudes desmoyens destructeurs. Sivousassociez ladouleur tructrices etde plus en plus de plaisir tousles moyens quifigurent sur votre liste etquivousdonnentplus de force, vousdcouvrirez que ces moyens sontpresque toujours votre porte. Faites de cette liste une ,ralit; faites-vous un planpour prouverdu plaisir tousles jours. Ne comptez pasvoussentir biencomme parmagie; planifiez de vous sentir bien. Faites delaplace au plaisir! Nous parlons ici de conditionner votresystme nerveux, votre comcorpsetvotreesprit pour qu'ils cherchent constamment voir ment toutce qu'il y a dansvotre vievousfait du bien. N'oubliez pas privilgier un schmamotionnel limitatif, c'est que si vouscontinuez parceque vousvousservez de votre corps d'unemanire habituelle et continuez considrer toute chose dansune perspective quivousprive de pouvoir. Sic'est votre perspective que vousdevezchanger, il existe un outil extraordinaire quipeutvouspermettre de lachanger instantanment.Vous devezsavoir que...
1 1 1

CHAPITRE

Lesquestions sont l'outil parexcellence


Q;1i posedesquestions nepeutviter les rponses.
PROVERBE CAiviEROUNAIS

parce qu'il tait juif. Lesnazis prirent sonfoyer d'assaut etl'arrtrent, . avectoute safamille. Bientt, ils furent emmens comme du btail, embarqus dansun train etconduits l'infme camp de Auschwitz. Ses cauchemars les plus horribles n'auraient jamais pu leprparer voir safamille sefaire massacrer soussespropres yeux. Comment pourrait-il survivre l'horreur de voir un autre enfant porter les vtements de sonfilsr Ce dernier ayant t tuparunerafale decoups detu. Il trouva lecourage de survivre. Un jour, il constata lasituation cauchemardesque quil'entourait etil dutsersigner une vrit incontournable: s'il restait l un seul jour deplus, il mourrait, c'est sr. Il prit la dcision de s'vader etcomprit qu'il devait lefaire dansles plus brefs dlais. Il ne savait pascomment il s'y prendrait; il savait seulement qu'il devait s'va,der. Il avait pass dessemaines demander auxautres prisonniers: Cornment pouvons-nous nousenfir de cette horrible prison? Illui semblait qu'onlui faisait toujours lamme rponse: Ne fais pasl'idiot, lui disaient les autres prisonniers, il n'ya pasd'vasion possible! Te poser de telles questions ne sert qu'tetorturer. Contente-toi de travailier fort etprie que tu puisses survivre. Ilne parvenait pas accepter cette rponse: il refitsait de l)accepter. L'ide de s'vader l'obsda de plus en plus etmme lorsque ses rpol1s<;s n'avaient aucunsens il continuait inlassablement se

LS N'AVAlENT PAS BESOIN DE RA.ISON.Ils seprsentrent simplement

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L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

It~ TRIEURE

demander: Comment puis-je m'vadert Ildoit bieny avoir un moyen. Comment puis-je sortir d'ici vivant, auJourd)hui mme( On dit que si vousdemandez, vousrecevrez. PourWle raison quelconque, il obtint la rponse lemme jour. Peut-tre tait-ce l'intensit avec laqueIJe il posait laquestion ou peut-tre tait-ce lacertitude que <<Je moment tait venw>. Peut-tre encore tait-ce l'effet de seconcentrer continuellement sur la rponse. Quelle qu'en soit la raison, cet homnlea rveill l'immense force desonme etdesonesprit. La rponse lui est venued'Lme source inattendue; l'odeur rpugnante descadavres humains en putrfaction! quelques mtres seulement de l'endroit o il travaillait, il vit un nombre effi-oyable de corps empils ple-mle danslabenned'Wlcamion: deshommes,desfemmesetdesen[mts mortsdans les chambres gaz. On leur avait arrach les couronnes enor; on leur avait pris tout cequ'ils possdaient -leursbijoux: - etmme leurs vtements. Au lieu desedemander: Comment les nazis peuvent-ils tre aussi ignobles, aussi destructeurs? Comment Dieua-t-il pu crer quelque chose d'aussi abject? Pourquoi Dieu m'a-t-il fait cela? Stanislaw Lec seposaune autre question: Comment puis-je me servir de cela pourm'vader? Il eut la rponse l'instant. Verslafin de lajourne, lorsque les prisonniers semirent en route vers leurs quartiers, Lecsecacha derrire lecamion. En un clin d'il et sanstre vu,il sedbarrassa de ses vtements etplongea nu danslapile de cadavres entasss danslecamion. Ilfit lemort etresta parfaitement immobile, mme lorsque, plus tard, il futpresque cras parles autres corps qu'onjetait danslecamion. L'odeurftide de lachair en putrfaction etles restes rigides des corpshumainsl'entouraient de touscts. Ilattendit trs longtemps, esprant que personne ne remarquerait leseul corps vivant dans !apile de cadavres, souhaitant quett ou tard lecamiondmarrerait. Aprsun certain temps, il entendit Jemoteursemettre en marche. Il sentit lecamions'branler. cetinstant, il sentit une lueur d'espoir au milieu de touscesmorts. Plus tard, lecamions'immobilisa etdchargea sonhorrible cargaison - desdouzaines de cadavres etun homme faisar1t le mort- dansline immensefosse commune l'extrieur du camp.Leeresta danslafosse pendant desheures, attendant quelanuit tombe. Lorsqu'il fut certain qu'il n'y avait plus persorme, il russit s'extraire delamontagnede cadavres etparcourut nu les 70 kilomtres quile sparaient dela libert. Qu'est-ce quidistingue Stanislaw Lec desinnombrables personnes quiOnt pri dansles campsde concentration? Il y a biensr de nombreux facteurs, maisleplusimport'L'1t estqu'il s'est pos fue questiondiffrente. Il s'est poscette question inlassablement, en esprant obtenir unerponse, etsoncerveau a trouv une solution ouiluia saliv ,

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lavie. Les questions qu'il s'est poses cejour-l Auschwitz lui om fuit prendre une dcision clair quil'a amen agir, changeant de cefait sa destine. Cependant, avantde trouver une rponse, de prendre des bonnesdcisions etd'agir, il ad seposer les bonnesquestions. Tout au longdu prsent ouvrage, vousavezappris comment nos croyances influencent nos dcisions, les actes que nousposons, l'orientation que nousdonnons notre vieet, en tln de compte, notre destine.Cependant, toutes cesinf1uences sontun produit de nos penses - c'est--dire de ]afaondont notrecerveau a valuet crun sens toutau longde notrevie. Parconsquent, pour biensaisir comment nous cronsnotreralit quotidienne, nous devons rpondre la question suivante: Comment pensons-nous en fait?

NOS QUESTIONS

DTERMINENT

NOS PENSES

Un jour, jepensais auxvnements importants quisesont passs dans ma vieetdanslavie de personnes que j'ai rencontres surmon chemin. J'avais connu tellement de gens, desgensquiavaient eu de lachance et d'autres quin'en avaient paseu,desgensquiavaient russi etd'autres qui n'avaient essuy que deschecs, quejevoulais vraiment savoir cequiavait permis certaines personnes de raliser de grandes choses, tandis que d'autres, venant du mme milieu ou d'unmilieu plus favoris, avaient tout rat. Jeme suis doncdemand: Q;I/est-ce quifaitlaplus grande difJrCltce ,dans ma vie) danscequejedeviens etvers quoi jeme dirige? Jevousaidj confi la rponse laquelle jesuis arriv cejour. Ce ne sontpasles vnements dans ma viequi dterminent mes sentiments etmes actes, mais plutt lafaondontj'interprte etvalue les expriences que je vis. La signification quejedonne un vnement dtermine les dcisions ! quejeprends, les gestes quejeposeet, parconsquent, ma destine ulrime. Jeme suis aussi demand: Comme dois-je m'yprendre pourfaire unevaluation? En quoi unevaluation consiste-t-elle exactement( J'ai pens:Ne suis-je pas en train de faire une valuation nlaintenant? J'essaie d)valuer comment dcrire ce qu'est une valuation. Que suis-je en train de faire en cemoment? Puis jeme suis aperu que jeme posais unesrie de questions, quitaient bien entendu:
@I

Comment dois-je m'yprendre pourfaire unevaluation? @ En quoiune valuation consiste-t-elle exactement? ~ Ne suis-je pasentrain de faire unevaluation maintenant? Que suis-je en train de faire en cemoment!

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Puisjeme suis dit: Sepourrait-il qu'unevaluation ne soit rien d'autre qu'unesrie de questionsr Je n'ai pu m'empcher de sourire en m'apercevant que jevenais encore une fois de poser unequestion. J'ai commenc prendreconscience que pensern'tait rien d'autre qu'un processus fait de questions et de rponses. Sivous pensezen lisant ceslignes: cela est vrai ou cela n'est pasvrai, c'est que vous vous tesposlaquestion, consciemment ou inconsciemment.Parailleurs, si vouspensez: jedois y rflchir, ceque vousentendezparlestque vousdevezconsidrer lachosependantun moment.Or,en laconsidrant, vousvousposezune srie dequestions. En fait, nous devonsreconnatre que nouspassons notre temps nousposerdesquestions et y rpondre. Cependant, pouramliorer laqualit de notrevie, nous devonsmodifier nos questions habituelles. Ces questions dterminent laperspective danslaquelle nousvoyonslaralitet, de cefait, notre faon de penser etde noussentir. Les personnes les plus douespourposer desquestions sontvidemment les enfants. De combien de questions nous bombardent-ils sansarrt durant leurs jeunes annesr Pourquoi croyez-vous qu'ils posenttant de questionsr Est-ce uniquementpournousrendre fous( Pas du tout.Ils procdentconstamment des valuations pour dterminerlasignification deschoses etcequ'ils doivent faire. Ils secrent des neuro-associations quilesguideront l'avenir. Ils sont en cours d'apprentissage, et pour apprendre, penseret faire de nouve!les connexions, ils doivent faire appel desquestions qu'ils seposentou posent d'autres. Cet ouvrage et letravail de toute ma viesont le fruit des nombreusesquestions que jeme suis poses afin de dcouvrir ce qui nous fait agir comme nouslefaisons etcomment nouspouvonsparvenir changer plus rapidement etplus facilement quejamais auparavant. Les questions sontlaprincipale mthode parlaquelle nous apprenons presque toutce que noussavons. En fait, toute lamthodesocratique n'est-elle pasfondesurles questions que poselematre pour diriger seslves, leur indiquer une perspective etles amener formuler leurs propres rponses. Lorsquej'ai pris conscience de lapuissance extraordinaire des questions pour faonner nospenses etpratiquement toutes nos ractions, jeme suis mis larecherche de questions. J'ai commenc remarquercombienles questions taient courantes dansnotre culture. Il y a de nombreux jeux base de questions, etmme un livre contenant uniquementdesquestions destines faire rflchir lelecteur sursavie etsurses valeurs a figur surlaliste desbest-sellers. Lespublicits la

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tlvision etdansles magazines posent sanscesse desquestions: Que recherchez-vous? Ne voulez-vous pasce qu'il y a de mieux? etc. Peni sez, parexemple, lapublicit tlvise pour les chaussures de sport Jordan: Est-ce Nike Airdanslaquelle SpikeLee demande Michael : que cesontles chaussures? Je n'ai pasvouluconnatre uniquementlesquestions que nous nous posions en tant que socit, maisj'ai voulusavoir aussi celles qui fontune diffrence danslaviedesgens. Jeme suis renseign auprs de gensque jerencontrais au coursde mes sminaires, bord de l'avion ou dans des runions; je me suis inform auprs de toutes sortes de gens, des P.-D.G. etdessans-abri, pour tenter de connatre les questions quitissaient latramede leur vie de tousles jours. Jeme suis rendu compte que laprincipale diffrence entre les gensquisemblaient avoir russi - tousles gards - etceuxquine semblaient pasavoir connu beaucoupde succs tait que lespremiers se posaient de meilleures questions etobtenaient ainsi de meilleures rponses. Ces personnes seposaient desquestions dynamisantes, desquestions quileur permettaient de dterminer exactement quoifaire danstoute situation donne pourobtenir les rsultats souhaits. La qualit desquestions dtermine laqualit de lavie. Mettezvousbiencette ide danslatte, carelle est aussi importante que tout ceque vousapprendrez d'autre dansleprsent ouvrage. Lesentreprises prosprentlorsquelesdcideurs qui contrlent l'avenir de ces entreprises posent les bonnesquestions surles marchs, les stratgies ou !es produits. Lesrelations de couple sontharmonieuses lorsque les deux i partenaires posent les questions ncessaires pourviter les conflits possibles ettrouver desmoyens de s'entraider au lieu de sedchirer. Lespoliticiens gagnent leurs lections lorsque les questions qu'ils soulvent explicitement ou implicitement - apportent desrponses pertinentes poureuxetpourlacollectivit qu'ils reprsentent. i Aux premiers tempsde l'automobile, descentaines de personnes ontessay d'enconstruire, maisseul HenriFords'est demand:Comment pourrais-je en fabriquer en quantit? Des millions de gensont souffert souslecommunisme,maisLechvValesa s'est demand:Comment puis-je amliorer leniveau de viede toutes les travailleuses etde tousles travailleurs? Les questions dclenchent un processus dont i l'impact dpasse toutceque nous pouvons imagi..'1er. C'est en nous interrogeant sur nos restrictions que nous faisons tomber toutes les barrires, que cesoit en affaires, d,ms les relations de couple ou encoreentrelespays. Je crois que touslesprogrsde l'humanit sontprcds de nouvelles questions.

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DES QUESTIONS

Certaines personnes voient les choses telles qu)elles sontetse disent Pourquoi?. Je rve de choses qui n)ont jamais t et je 'medis: Pourquoi pas?
GEORGE BER.L"iARD SHAW

Lorsquenous rencontrons une personne de grandtalent ou une personne quisemble pouvoir relever tousles dfis que lavielui rserve, affirmer: Elle a teilement de chance! Elle a telnous avonstendance lementde talent. C'est srement de naissance! En ralit, lecerveau humain a lafacult de fournir desrponses plus rapidement encore que l'ordinateur leplusperfectionn, mme s'il s'agit d'unordinateur qui effectue les calculs en gigasecondes (milliardimes de seconde). Ilfaudrait deux immeubles de lataille du World TradeCenter de New York pour emmagasiner toute lacapacit de lammoire de votrecerveau! Cettemassede matire grise d'unkilo etdemi peutvousdonner insde force pourtrouver dessolutions etvivre desmotantanment plus tions enrichissantes que tout cequ'onpeuttrouver danslevaste arsenal technologique de l'homme. Dans lamesureo lecerveau fonctionne comme un ordinateur cependant, il ne vous estd'aucuneutilit sivous ne savezpascomment trouver etutiliser les donnesquiy sontemmagasines. Jesuis convaincuque vous connaissez quelqu'un(peut-tre mme tesvous dansce cas) quis'est procur un ordinateur, maisne l'a jamais utilis fauted'avoir pu dcouvrir comment ilfonctionnait. Pour avoiraccsaux fichiers de donnes d'un ordinateur, vous devez savoir comment les trouver en vous servant de commandes particulires. De mme, pour vous servir des donnesemmagasinesdans votreproprecerveau, vous devez vous servir des commandes que sontles questions.

Toujours lamerveilleuse rponse quiposeune question encore plusmeyveilleuse.

E.E. CUMMINGS Mon butici est de bienvousfaire comprendre que lesgenssont diffrents les unsdesautres parce qu'ils seposent des questions diffrentes. Certaines personnes sesentent constamment dprimes. Pourquoi?

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Comme nous['avons vu au chapitre prcdent, unepart du problme vient de leur tat d'esptit, quilimite leur force. Non seulement cespersonnes ont-elles desmouvementstroprestreints etune physiologie paralysante, maiselles seconcentrent de plus sur deschoses quileur donnent l'impression d'tre surmenes ou dpasses parlasituation. Leurs schmas deperception etd'valuation limitent srieusement leur viemotive. Cespersonnes pourraient-elles changer instantanment laton dontelles sesen.tent~ Jeparie qu'elles Je pourraient, enmodifiant leur perspective. Maisquelle est donc lafaon laplus rapide de changer de perspecposer une nouvelle question. Une personne tisque d'tre tive~ Il suffit de se dptime simplement parce qu'elle seposergulirement desquestions quila privent depouvoir, desquestions comme: Qu'est-ce queaoormerait? Pourquoi essayer puisque les choses ne marchent jamais de toute faon?Pourquoi faut-il toujours que cela m'arrive moi?N'oubliez pas! Sivous demandez,vous recevrez. Sivous posezune question pou,vantable, vous obtiendrez une rponse pouvantable. Votreordinaquelle que soit laquestion teurmentalest toujours prt vousservir, :que vouslui soumettiez, il vous fournira une rponse. Sivouslui demandez:Pourquoi est-ce que jen'arrive jamais rien? il vousle dira, mme s'il doit inventer larponse! Peut-tre vousdira-t-il: Parce quetu estrop idiot ou Parce que tune le mrites pas. Maisparlons plutt de questions brillantes! Prenonsmon amivv. Mitchell parexemple. SivousavezluPouvoirillimit) vousconnaissez ,dj sonhistoire. Comment pensez-vous qu'il a pu survivre ses brluressurles deux tiers du corpsetcontinuer aimerlavie? Comment pensez-vous que,quelques annes plus tard, il a russi passer travers i un accident d'avion, perdre l'usage de ses jambes, accepter d'tre confiroulant ettrouver encorelemoyen de contribuer n un fauteuil faire quelque chose pourles autres? Ila appris contrler lapenpective
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dans laquelle il voyait sa vieen seposant les bonnesquestions.

Lorsqu'il s'est retrouv l'hpital, couvert de brlures quilerendaient mconnaissable etentour de patients quis'apitoyaient sur leur propresort en sedemandantpourquoi lemalheurs'abattait sureux, pourquoilavietait siinjuste etpourquoi ils devraient vivre infirmes, 'yv. Mitchell s'est plutt demand:Comment puis-je me servir de causede cetaccident, qu'est-ce que jepourrais cette exprience? faire pour les autres? Ce sontcesquestions quiontmodifi sadestine.Se demander: Pourquoi moi?produit rarement un rsultat positif, tandis que sedemander: Comment puis-je me servir de cette exp une personne de changer sesdifficults en rience~ permetsouvent une forcequi l'amne devenirmeilleure et rendrelemonde

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meilJeur. \V.Mitchell a pris conscience que sapeine, sacolre etses frustrations ne changeraient passavie. Au lieu de s'attarder surcequ'il n'avait pas, il s'est plutt demand:Qu'est-ce qu'il me rester Qui suisjerellementr Ne suis-je qu'uncorps ou suis-je plus que celar De quoi suis-je capable maintenant, etplus capable quejel'tais auparavant? Aprsson accident d'avion, lorsqu'il tait l'hpital, lesmembres infrieurs paralyss, il a rencontr une femme extrmement sduisante, une infirmire quis'appelait Annie. Malgr sonvisage marquparles brlures etsoncorps paralys, il aeul'audace de demander: Comment pourrais-je obtenir un rendez-vous avec eller Sescamarades d'hpital lui ont rpondu: Maistuesfou! Tu rves en couleur! Pourtant, un an etdemi plustard, lui etAnniesefrquentaient etelle est maintenant sa femme. C'est cela toute lamagiedesquestions dynamisantes: elles nousprocurent desressources irremplaables, c'est--dire desrponses etdes solutions. Lesquestions dterminent tout cequevousfaites dans la vie, de vos aptitudes dansvosrelations avecles autres votre situation financire. Ainsi, parexemple, de nombreuses personnes refusent de s'engager dans une relation, simplement parce qu'elles seposent desquestions quifont surgir un doutedansleur esprit: Est-ce quejenerisque pas derencontrer quelqu'un quime plaira encore plus ou de m'engager trop tt etde leregretter parlasuite? Quelles questions pessimistes! En vousposant de telles questions, vousne faites qu'alimenter lacrainte quele prdu voisin ne soit toujours plus vert etcela vousempchede profiter de ce que vous avezdj. IlY a mme desgensquidtruisent larelation qu'ils finissent partablir en posant desquestions encore plus dvastatrices: Fourquoi me fais-tu toujours a? Pourquoi ne m'apprcies-tu pas? Que dirais-tu si je partais toutde suite; tucrois que ane teferait rien? Comparez-les aux questions suivantes: Comment ai-je pu avoir lachance de faire ma vie avectoi? Qu'est-ce quime plat leplus cheztoir Notrerelation ne nous enrichira-t-elle pasnormment tous les deux? Pensez auxquestions quevousavez l'habitude devous poser ausujet de votre situation financire. Lorsqu'une personne ne sedbrouille pas trs biensurleplanfinancier, c'est invariablement parce qu'elle s'arrange pouravoir toujours peur; etsapeurl'empche d'investir ou deprendre sa situation financire en main.Elle se demande:Quelnouveaugadget pourrais-je m'offrir aujourd'huir au lieu de sedemander: Quel plan dois-je suivre pouratteindre mes vritables objectifs financiersr Les questions que vousvousposezdterminent laperspective danslaquelle vous voyezles choses; il en vade mme de cequevouspensez, de ceque vous ressentez etde cequevousfaites. Sivousvoulez changer votre situation financire, vous devezvousfixer desobjectifs pluslevs, moditer vos

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:croyances quant cequevouspouvezaccomplir, etlaborer unemeilleure stratgie. L':lDe deschoses quej'ai remarques en travaillant avec despersonnes trs riches est que celles-ci seposent desquestions trs diffrentes de celles desgensordinaires; desquestions quivontsouvent l'encontre de la sagesse la plus lmentaire en matire de finances. Il est impossible actueIJement de nier queDonaldTrump connat des difficults financires. Pendantpresque dixans, pourtant, il a vritablement t un pivot financier. Comment y est-il parvenu! De nombreuxfacIteurs ontcontribu sonascension, maiscelui sur lequel tous s'entendent est que lorsque laville de New Yorks'est retrouve au bordde lafaillite vers lemilieu desannes soixar1te-clix etque tous les promoteurs immobiliers sesontmis seposer desquestions comme: Comment allons-nous survivre si cette ville s'croule! DonaldTrump ne s'est posqu'une seule question: Comment puis-je m'enrichir pendantque toutlemonde a peur! Non seulement cette question l'a-t-elle aid prendre bon nombre de sesdcisions d'affaires mais, de toute vidence, elle lui a aussi permis d'accder uneposition dominante sur le plan conomique. DonaldTrump ne s'est pastenul. Ils'est posune autre question importante, unequestion qu'il est bon de seposer avant de faire desp!aceIments. Ds qu'il tait convaincu qu'unprojet offrait lapossibilit d'normes gains, il sedemandait: Quels sont les risques( Quelle est la pire situationqui puisse seproduire etcomment pourrais-je faire face cette situationr Iltait persuad que s'il savait comment faire face au pire scnario, il pouvait conclure cette affaire ettout s'arrangerait, mme dansle pire descas. S'il seposait vraiment desquestions brillantes, que lui est-il donc arriv? DonaldTrump a conudesprojets d'affaires que personne d'autre n'aurait envisag pendantune priode conomiqueaussi difficile. Par exemple, il a fait l'acquisition d'unvieil immeublede New Yorkpourle transformer en htel, leGrand Hyatt(sapremire granderussite .nancire). Lorsque leventa tourn, il a fait beaucoupd'argent. Il a ceIpendant connuparlasuite de graves ennuis financiers. Pourquoi! D'aucunsdisent qu'il a modifi laperspective danslaquelle il faisait ses pla'cements. Ils'est mis se demander:Qu'est-ce que j'aurais envie de possderr plutt que:Quelle est l'affaire laplus rentabler Pis encore, certains soutiennent qu'il s'est cruinvincible eta cess de seposer des questions surlesrisques. Ce simple changementdanssamthode d'valuation - dansles questions qu'il seposait - lui a peut-tre cot une bonne part de safortune. N'oubliez pasque cene sontpasuniquement lesquestions que vous vous posez, mais aussi lesquestions que vous omettezde vous poserquifaonnent votreavenir.

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En cherchant connatre les croyances etles stratgies fondamentales desgrands esprits de notre poque, j'ai appris quelque chose detrs important: une valuation suprieure cre une vie suprieure. Nous avonstous quiproduit desrsultats remarlacapacit d'esrimer notre vie lm niveau quoipensez-vous lorsque vousentendez le mot gnie~ Sivous quables. tes comme moi,lapremire chose quivousvient l'esprit est une image d'Albert Einstein. MaiscommentEinstein, quia commencpar chouer au baccalaurat, a-t-il pu sehisser au rangdesgrands penseursr C'est assurmentparce qu'il s'est pos desquesrions extrmement bien formules. LorsqueEinstein a commenc explorer l'ide de larelativit du tempsetde l'espace, il s'est demand:Sepourrait-il queles choses qui semblent simultanes ne lesoient pas?Parexemple, siquelqu'un se trouve quelques kilomtres d'un bang supersonique, l'entend-il au moment prcis o ce bangseproduit~ Einstein a conclu que ce n'tait paslecas, que ce que lapersonne entendait ne seproduisait pas rellement ce moment-l, maisquelques instants plus tt. Dans laviede tousles jours, a-t-il pens, letemps estrelatif etdpendde lafaon dont on s'occupe l'esprit. Einstein a ditun jour: Siun homme passe une heureen compagnie d'une femme charmante, il al'impression qu'il ne s'est coul qu'uneminute. S'il reste assis pendant uneminutesurle dessusd'un polequi chauffe, cette minuteluisemblepluslongue qu'uneheurecomplte. Voil larelativit. Ils'est mis poserd'autres hypothses dansledomainede laphysique et, prenant pourhypothse que lavitesse de lalumire est fixe, il s'est demand:Qu'enserait-il si on pouvait mettre lalumire bordd'unefuse? Sa vitesse augmenterait-elle? En ceposant desquestions fascinantes, Einstein a formulsa clbre thorie surlarelativit.

Ce quii'mporte avanttout est denepascesser des)interroger ... La curiosit a saraison d)tre. On nepeutmpcherd)prouver un sentiment dJeffroi ml d)admiration lorsqu)on rflchit aux mystres deFternit) delavie etdelamerveilleuse structure delaralit. Il suffit dJessayer dJen cOlnprendre un peuplus tous les Jours. Ilnefaut Jamais perdre unesainte curiosit.
ALBERT EINSTEIN

Einstein a pu tablir de fortes distinctions grce une srie de questions. Ils'agissait peut-tre de questions simples, maiselles taient aussi trs efficaces. Quelleforcepouvez-vous vous donner grce

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:les questions aussi simples mais aussi efficaces? Les questions sont ndniablement un outil merveilleux quipermetau gniede notre es)rit de combler nos dsirs; elles sontce qui rveille lesimmenses IPtitudes quisommeillent en nous.Elles nous permettent de raliser 'lOSdsirs lorsque nous savonslesnoncerspcifiquement etclaie ~ment. La qualit de notreviedpend de laqualit des questions que nous nous posons. N'oubliez pas, votre cerveau est un bon gnie quivousdonneratout ceque vouslui demandez.Parconsquent, faites ceque vousdemandez, car vousl'obtiendrez. trs attention Sinotreesprit a autant de pouvoir, pourquoi n'ya-t-il pasplus de gensheureux, sains, riches etsages: En fait, pourquoi y a-t-il tant de gensfrustrs quiontl'impression que leur situation est sans issue? C'est simplement parce qu'enplus de ne pasprouver lasensation de certitude quileurpermettrait de trouver les bonnesrponses, laplupart des consciemment desquestions dynagensne parviennent pas seposer primordial sansse rendre misantes. Ils passent outre ce processus compte que leur manque de conviction les prive de l'immense pouvoir quisommeille en eux. Prenonsl'exemple classique de lapersonnequi veutperdre du ce but.Ce n'est pasparce poids,mais qui n'arrive pas atteindre qu'elle en estincapable, c'est simplement parceque sastratgie pour valuer ce qu'elle doitmanger n'est pas efficace. Ellese posedes Iquestions telles que:Qu'est-ce quime remplirait leplusl'estomac? manger?BienenQuel aliment riche etsucr pourrais-je continuer choisir desaliments quicontiennent tendu,cesquestions l'amnent sonmalheur. Qu'enserait. beaucoupde gras etde sucre, et perptuer il sielle sedemandait: Qu'est-ce que jepourrais manger quisoit rellementnourrissant? Qu'est-ce que jepourrais manger de lger pour Ime donnerde l'nergie: Cetaliment risque-t-il de m'encombrer l'estomac au lieu de lenettoyer: Mieuxencore, cette personne pourrait se demander:Sijemange ceci, qu'est-ce qu'il faudra que jesacrifie pour quand mme atteindre mon but: Quelprix faudra-t-il que jepaie si je de nourriture: Sivousvousposez ne mets pasun terme mes excs desquestions de ce genre, vousassocierez douleur etexcs de nourriture, ce quivous fera changer de comportementen un instant. Pour mener une vieplusheureuse, vousdevezchanger vos questions habituelles. N'oubliez pasque les schmas de vosquestions feront natre en vousdessensations d'exaspration ou de plaisir, d'indignation ou d'inspiration, de dtresse ou de bonheur. En vousposant desquestions qui vousenthousiasment, vousvousmettrez surlavoiede larussite etde l'excellence.

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SI EFFICACES?

Lesquestions remplissent trois fonctions spcifiques: 1.Les questions moditlent instantanment notreperspective et, par consquent, lafaondont nous nous sentons. Sivousvousposez constamment desquestions telles que:Pourquoi suis-je si dprim? ou Pourquoi est-ce que personne ne m'aime? vouschercherez ettrouverez despoints d'ancrange surlesquels vousconcentrer afin d'appuyer votre conviction que vousavez toutes les raisons du monde de voussentir dprimetmal aim. Et vousresterez dansun tat d'esprit sansrecours. Si vousvousdemandezplutt: Comment puis-je modifier mon tat d'esprit pour me sentir heureuxetdigned'affection etd'amour?vousvous concentrerez surdessolutions. Votre cerveau commencerapeut-tre par faire, maissi vouspersvrez comme Stanislaw vousdire: il n'ya rien Mitchell, si vousprouvez une sensation de certitude etque Lec ou 'vv. vousconservez desattentes malgr tout, vousfinirez partrouver les rponses qu'il vousfaut etquevousmritez. Vousdcouvrirez de vritables raisons de mieuxvoussentir et, en vousconcentrant surelles, votre tat psychologique etmotiof\J1el semodifiera comme parmagie. Il y a une diffrence trs marque entre uneaffirmation etune question. Sivousvousrptez plusieurs fois: Jesuis heureux, vous ne par voussentir heureux quesi vousy mettez suffisamment d'intenviendrez sit motionnelle etquevouschangez votre physiologie, cequimodifiera votretatd'esprit. En ralit toutefois, vous pouvez faire de telles affirmations toute lajourne sans vraiment changer lafaondontvous vous sentez. Ce sontles questions quimodifieront rellement les sensations que l'on prouve: Qu'est-ce quime rendheureux ence moment? Qu'est-ce quiferait mon bonheur si jevoulais me sentir heureux? Quelles sensations cela me donnerait-il? Sivousvousposezconstammentdes questions de cegenre, voustrouverez despoints d'ancrage quivousam vousconcentrer surles raisons pourlesque11es vouspouvezvous neront sentir heureux. Vousprouverez la certitude d'tre heureux. Au lieu de seulement vousremonter, les questions vousfournissent de vritables raisons de Jentir desmotions. Vous etmoi pouvons changer instantanment lafaondont nous nous sentons en changeant simplement notreperspective. Peu de gensserendent vraiment compte du pouvoir que procure une bonnegestion de lammoire. N'avez-vous pasvcudesmoments privilgis quivousfont voussentir merveilleuse ment bien en un instant lorsque vousles voquez etles remmorez? Peuttretait-ce lanaissance d'unenfant, votre mariage ou votrepremier

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rendez-vous amoureux? Ce sontles questions quivousguident vers ces moments,Sivousvousposezdesquestions comme: Quels sont mesplus beam:souvenirs? ou Qu'est-ce qu'il y adeplus merveilleux dans ma vie? etquevousy rflchissez vraiment, il vousviendra l'esprit desvnements quivousmettront dansun tat psychologique etmotionnel absolument fabulem,:, Dans cettat d'esprit, non seulement voussentirez-vous mielLx, mais vouspourrez apporter davantage auxgens qui vousentourent, Comme vousl'avez Sili'1S doutedevin, leproblme, c'est quelaplupartd'entre nousfonctionnent surpilote automatique. En omettant de contrler consciemment les questions habituelles que nousnousposons, nousrestreignons srieusement lagamme desmotions que nouspouvons prouver et, de cetit, notre capacit d'utiliser les ressources notre porte, La solution? Comme nousl'avons vu auchapitre 6,la premire tape consiste dterminer cequevousvoulez et identifier l'ancien schma quilimite votre vie, Munissez-vous d'unlevier: demandez-vous: Si jene change pas cela, quelsera leprix quejedevrai payer? Qu'est-ce que ceci me cotera longterme? etComment ma vie va-t-elle tre change si jetis cela maintenant? Brisez leschma(si vousavez dj souffert, puis vousvous tes dissoci de ladouleur etne l'avez plus sentie, voussavez combien cela est efficace); crez un nouveau schmadynamisant, un schmaquivousan1ne vousposer les bonnes questions; puis conditionnez-vous envous posant sans cesse ces questions jusqu' cequ'elles deviennent desautomatismes,

UNE ACTIVIT DYNAMISANTE Jecrois que j'ai russi surmonter les moments les plus diff1ciles me poserdesquestions dynamisan.tes de ma vieparce que j'ai appris dans les moments dcisifs. Jen'oublierai jamais lejour o j'ai dcouvert un ancien associ quiprsentait un sminaire etprtendait tre l'auteur de matriel quej'avais misaupoint. Surle coup, j'ai eu envie de me poser des questions comme Comment ose-t-il? Comment peut-il avoir l'audace de faire cela? maisjeme suis vite renducompteque me poser desquestions auxquelles il estimpossible de rpondre ne servirait qu'me mettre en furie et me laisser prendre dansun engrenage duquelil n'yaurait plus moyen de sortir. Cethomme faisait sapetite affaire; j'ai conclu quejedevrais simplement laisser mes avocats appliquer leprincipe de ladouleur et du plaisir pour leremettre surledroit chemin. Pourquoi devrais-je me laisser emporter parlacolre? J'ai dcid de passer outre etde profiter de lavie, maistant quejeme suis poslaquestion: Comment a-t-il pu me faire cela? j'ai continu retomber dansun tat d'esprit ngatif. Pom

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INTRIEURE

revenir rapidement un tat plus dynamisant, jesavais quejedevais me posertoute une srie de nouvelles questions. Jeme suis doncdemand: Qu'est-ce que jerespecte chezcette personne~ Surlemoment, laseule rponse quim'est venue l'esprit est Rien! mais jeme suis aussitt demand:Qu'est-ce quejepourrais respecter chezcet homme si jelevoulais bien~ etj'ai trouv une rponse. Je me suis ditqu'il fallait que j'admette qu'il ne restait pasl ne rien faire, qu'au moinsil seservait de ce que jelui avais enseign. Celam'a tit rire eta modifi leschma de mes penses, de sorte quej'ai pu passer un autre tat d'esptit, rvaluer mes choix etme sentir bien. J'ai dcouvert que l'un desmoyens dontjepeux me servir pour amliorer laqualit de ma vieconsiste poserlesmmes questions que posentlespersonnes que jerespecte vraiment. Sivousconnaissezune personne vritablement heureuse, jepuis vousassurer qu'il ya une raison son bonheur. Cettepersonne seconcentre constamment surdeschoses quilarendent heureuse, c'est--dire qu'elle sepose des questions surlebonheur. Dcouvrez quelles sontles questions qu'elle sepose, utilisez-les etvouscommencerez voussentir plus heureux. En revanche, il y a desquestions qu'il ne vaut mme paslapeine de considrer. WaltDisney, parexemple, refusait deseposer desquestions sur les chances de succs de ses projets. Celane signifie paspourautant que le crateur d'unmonde merveilleux a omisde seposer desquestions dynamisantes. Mon grand-pre, Charles Shows, quitravaillait comme scnariste chez Disney, m'a racont que chaquefois qu'unnouveauprojet ou un nouveauscnario tait amorc, Disney avait un moyen bien lui d'amener sescollaborateurs lui communiquer leurs ides. Il choisissait un mur sur lequel prsenter le projet, lescnario ou l'ide, puis il demandait tous ses employs depasser devant cemur etdenoter leur propre rponse la question suivante: Comment pouvons-nous amliorer cela? Toutlemonde y allait de sasolution, jusqu' cequelemur tout entier soit couvert de suggestions. Puis Disney lisait les rponses de tout le monde.En agissant ainsi, il pouvait profiter de l'aide de chacunde sesemploys etprsenter des rsultats proportionnels la qualit decequetous lui avaient apport. Lesrponses que nousrecevons dpendent desquestions que nous sommes prts poser. Ainsi, si vousvoussentez vraiment en colre etque quelqu'un dit: Qu'est-ce que cela a de merveilleux? vousn'aurez peuttre pasenvie de rpondre. Cependant, si voustenez rellement lesavoir en trs hauteestime, vousvoudrez sansdouterpondre vos propres questions etvousdemanderparexempleQuelle leon puis-je tirer de cette exprience? Comment puis-je me servir de cette exprience? Votre dsir de faire denouvelles dcouvertes vousamnera prendre le tempsde

LES QUESTiONS

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rpondre vosquestions. En y rpondant, vouschangerez votre perspective, vousverrez les choses diffremment etvousmodifierez ainsi votre tat d'esprit etles rsultats quevousobtenez. Posez-vous toutde suite des questions dynamisantes. Quelles sont leschosesqui vous rendentvraimentheureux dans lavie? Qu'est-ce que votreviea de vraimentmerveilleux maintenant? De , quoi tes-vous reconnaissant? Prenezquelques instants pourrflchir vos rponses etconstatez leplaisir que vousprocure ladcouverte que vousavezdesraisons lgitimes de bien voussentir en cemoment. 2. Les questions modifient ce que nous supprimons. Lestres humainssontmerveilleusement efficaces poursupprimer ce qu'ils veulent. Vous etmoi sommes exposs de nombreuses choses surlesquellesnous pouvonsnousconcentrer toutmoment, deschoses comme notrecirculation sanguine ou leventquisouffle. Cependant, nous ne pouvons consciemment nous concentrer que surun faible nombre de , choses lafois. Sinotreinconscient peutfaire toutes sortes de choses, notreesprit conscient est limit quantau nombre de choses surlesquelles ilpeutseconcentrer en mme temps. Parconsquent, notre cerveau perdbeaucoupde temps classer parordre de priorit cequidoit retenirnotreattention etceque nousdevonssupprimer. Sivousvoussentez vraiment triste, iln'ya qu'une raison quiexplique voussupprimez toutes les raisons de voussentir bien. En revotre tristesse: vanche, si vousvoussentez bien, c'est parce quevoussupprimez toutes les mauvaises choses sur lesquelles vous pourriez vous concentrer. Lorsque vous quelqu'un, vousmodifiez cesur quoi cette personne se posez unequestion concentre etce qu'elle supprime. Supposons parexemple que quelqu'un vousdemande: Est-ce queceprojet vousfrustre autant quemoi( Mme si vousn'prouviez aucune frustration auparavant, vousallez sans doute vous concentrer sur deschoses quevousaviez supprimes etvousf.1irez parressentir vousaussi dessensations de frustration. Siquelqu'un vousdemande: , Qu'est-ce que vousdtestez leplus dansvotre vie~ il sepeutquevous soyez contraint de rpondre, peuimporte qu'il s'agisse d'une question ridicule. Sivousne rpondez pasconsciemment cette question, celle-ci continuera sans doute vous occuper l'esprit iIlConsciemment. Au contraire, siquelqu'un vousdemande:Qu'est-ce que vous aimezleplus dansvotre vie? etque vousvousmettez vousconcentrer surlarponse, votre tat d'esprit s'amliorera sans doute immdiatement. De mme, si quelqu'un vousdit: Voussavez, ceprojet est vraiment formidable. Avez-vous song j'impact que nousaurons grce !uir ce projet quivoussemblait laborieux deviendra peut-tre pourvousune
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source d'inspiration. Les questions sontlesrayonslaser de la conscience humaine.Elles concentrent notreattention etdterminent ce que nous ressentons etce que nous faisons. Arrtez-vous un instant pourjeter un coup d'il autour de vousetpourvousposer laquestion suivante: Qu'ya-t-il de brundanscette picer Regardez autour de vous etnotez tout cequiest bnm. Ramenezensuite vosyeuxsur cette page-ci. Bloquez votre vision priphrique etdemandez-vous maintenant ce qu'il y a de vert danslapice. Sivousvoustrouvez dansune pice que vous connaissez bien, vousy parviendrez sans douteassez aisment; sivous voustrouvez dansune pice quivousest peu familire cependant, il est fort possible quevousvoussouveriez mieuxde tout cequiest brun. Jetez maintenant un coup d'il danslapice etnoteztoutcequiestvert. Voyez-vous plus de vert cette fois-cir Sivousvoustrouvez dansune pice que vousne connaissez pasbien, jesuis srque vousavez rpondupar l'affirmative. Que pouvons-nous conclure de toutcela? Nous trouvons toujours cequenouscherchons! Parconsquent, si voustes en colre, voici l'une desmeiUeures questions quevouspuissiez vousposer: QueUeleon puis-je tirer decette situation pourm'assurer qu'eUe nesereproduise plus jamaisr C'est l lL'le question de grande importance, carelle vousincitera trouver les moyens qui vouspermettront d'viter devousretrouver dans unesituation douloureuse l'avenir. Tantque vousne vousposerez pascette question, vouseffacez l'ventualit queceproblme devienne lm jour uneoccasion saisir.

LE POUVOIR

DES PRSUPPOSITIONS

Lesquestions ontlepouvoir de modifier noscroyances et, de cefait, ceque nousconsidrons possible ou impossible. Comme nousl'avons vu au chapitre 4,nousposer desquestions profondes peutaffaiblir les points d'ancrage descroyances quinousprivent de pouvoir etnouspermettre de les remplacer pardescroyances dynamisantes. Cependant, savez-vous que lesmots particuliers que nous choisissons etmme l'ordre dans lequel nousutilisons cesmotspourformuler une question peuvent nousamener ne pasmme considrer certaines choses tout en tenant d'autres points pouracquis? C'est cequis'appelle lepouvoir desprsuppositions etil est primordial quevousenpreniez conscience. Lesprsuppositions nousprogramment accepter deschoses quine sontpasncessairement vraies. Lesgenspeuvent s'en servir sur nous tout comme nouspouvons nousen servir nous-mmes inconsciemment. Si, par exemple, vousvousposez une question comme: Pourquoi est-ce que je

LES QUESTIONS

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sabote toujours tout? lorsque voustes dude latournure des vnements, vousvousdirigez vers de nouveaux checs etmettez tout en branle pourque vosprophties seralisent. Pourquoi? Parce que,corame nous l'avons expliqu plus tt, votre cerveau trs obissant trouve toujours UI1e rponse vosquestions. Vous tiendrez pouracquis quevousavezsabot quelque choseparce que vousvousconcentrez surlaraison pourlaquelle vousle faites, sans vousdemander si vousle faites ou non. Pourillustrer cela, prenons les lections prsidentielles de 1988 am tats-Unis. Ds que GeorgeBush avait annoncqu'il avait choisi Dar1 lavice-prsidence, une chane de tlvision a Quaylecomme candidat men W1 sondage l'chelle nationale. On demandait auxgensde composer un numro sans !Tais pourfaire connatre leur rponse laquestion suivante: "Dplorez-vous lefait queDan Quayle sesoit servi del'influence de safamille pourtre accept danslaGardenationale etviter ainsi d'tre envoyau Vit-nam? Bienentendu, laprsupposition vidente estque Dan Quayle s'tait effectivement sen~de l'influence desafamille pourprofiter d'Lill avantage injuste: cequin'avait jamais t prouv. Malgrcela, les gensontrpondu laquestion comme s'il s'agissait d'unfait tabli. lis ne remisen que.rtion) maisl'ont simplement accept automatiquel'ont jamais ment. Pis encore, de nombreuses personnes onttlphon pourdire quece fait les drangeait normment. Pourtant, cda n'ajamais tdmontr! Malheureusement, cegenre de choses seproduit beaucoup tropsouvent; nousen sommes constamment coupables envers nous-mmes etenvers les autres. C'est pourquoi vousdevez apprendre nepasvousfaire prendre au pige de prendre pourvraies vospropres prsuppositions ou celles d'autres personnes etde les laisser vouspriver de pouvoir. Trouvezdes points d'ancrage poursoutenir descroyances dynamisantes. 3.Lesquestions modifient les ressources mises notre disposition. II y acinq ansenviron, j'ai connudesmomentstrs difficiles: enentrant chez moi aprs unerude journe sur la route, j'ai dcouvert quel'un demes associs avait dtourn 250 000 dollars etavait laiss mon entreprise s'endetter de 758 000 dollars. J'en tais arriv l cause desquestions quejen'avais pasposes lorsque j'avais embauchcette personne; etmaintenant, mon avenir dpendait desnouvelles questions que jeme poserais. Tous mes conseillers m'ontavis qu'il neme restait qu'un seul choix: dclarer faillite. Ils se sonttoutde suite pos des questions comme: Que devrions-nous vendreen premier? Qui mettra les employs au courantr J'ai refus de m'avouer vaincu. J'ai dcid que peu importe cequ'il fu ~drait que iefasse, je trowperais lemoyen de conserver mon entrepnse. AUjourd'l;ui, jesuis encoreen affaires non pas cause des prcieux

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conseils de mes collaborateurs, maisparceque jeme suispos une meilleure question: Comment puis-je renverser la situation? Puis, je me suis pos une question qui m'a donn encoreplus d'inspiration: Comment puis-je faire voluer mon entreprise, latire passer un autreniveauet faire en sortequ'elle aitencore plus d'inBuence que jamais~ Jesavais que sijeposais une meilleure question, jetrouverais une meilleure rponse. Je n'ai pasobtenutoutde suite larponse que jevoulais. Pour commencer,larponse tait: Il n'existe pasde moyen de renverser la situation, maisj'ai continu m'interroger avecbeaucoup de force et d'espoir. Puis j'ai largi ma question, quiest devenue: Comment puisjedonnerplus de valeur mon entreprise etaider un plus grandnombre de gensmme pendantmon sommeil~ Comment puis-je atteindre lesgensd'unemanirequine soit paslimite parma prsence physique? C'est grce cesquestions que l'ide de franchisage m'est venue: un plusgrandnombre de personnes pourraient me reprsenter partout aux tats-Unis. Un an plustard, cesquestions ont fait natre dansmon esprit l'ide d'unemission de tlvision. Depuiscette poque, nousavonsproduit etdistribu plusde sept millions d'enregistrements vido partout danslemonde.En posant une question avecbeaucoupd'intensit, j'ai obtenuune rponse qui m'a aid dvelopper danstousles paysdu monde desrelations avecdes gens.Sans cela, ilm'aurait timpossible de lesrencontrer, de les connatre etde les toucher de quelque faon que cesoit. Dansledomaine desaffaires enparticulier, les questions nousouvrent de tout nouveaux mondesetnousdonnent accs desressources quenous n'aurions passouponnes autrement. DonaldPetersen, prsident laretraite de laFordMotor Company,tait clbre pourles questions qu'il rptait inlassablement: Qu'en pensez-vous~ Comment est-il possible d'amliorer votre travail? Un jour, DonaldPetersen a posune question quia indubitablement mislasocit Ford surlavoie du succs. Ila demand au concepteur JackTelnack: Aimez-vous les voitures que vous dessinez? Celui-ci lui a rpondu: En fait, pasdu tout! Il lui a alors pos une question primordiale: Pourquoi ne faites-vous pasfidela direction et ne dessinez-vous pas la voiture quevousaimeriez avoir~ Le concepteur a pris leprsident au mot et a dessin laFord Thunderbird1983,une voiture qui a inspir lesmodlessuivants, la Tauruset laSable. En 1987,sousladirection de Donald Petersen, grand matre des questions, Ford surpassait General Motars Co du point de vue de larentabilit et, aujourd'hui, laFordTaurusest considre comme l'une desmeilleures voitures surlemarch.

LES QUESTIONS

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DonaldPetersen est l'exemple parfait de lapersonne quia vritlb!ement utilis toute lapuissance desquestions. En posant une seule question, il a modifi compltement la destine de laFordMotor Co.Vous et moi possdons lemme pouvoiretpouvons en profiter toutmoment de notrevie. Les questions que nous nous posonspeuvent ("1onnernon seulement notre perception de nous-mmes, maisaussi ce accomplir que nous pouvons faire etce que nous sommes prts pour raliser nos rves. Apprendre contrler consciemment les questions que vousvousposez vousaidera plus que toute autre chose vous panouir pleinement et raliser vosrves. Sachez que,trs souvent, nos ressources nesont limites queparles questions quenousnousposons. L'w1edesprincipales choses qu'il ne faut pasoublier cepend~ '1t est que noscroyances influencent les questions dontnousvoulons bien tenir compte. Bon nombrede gens neseseraient jamais posla question Comment puis-je renverser la situationr tout simplement parce queleur entourage leur aurait dit quec'tait impossible. Cela leur aurait sembl W1eperte de tempsetd'nergie. Prenez soin de ne pasvousposer desquestions qui vouslimitent, car vousn'obtiendrez que desrponses quivouslimitent. Dites-vous que laseule chose quilimite vosquestions est votre croyance quant cequiest possible. En fait, cequia faonn lafois ma destine personnelle etma destine professionnelle est la croyance quesi jecontinue poserdesquestions, j'obtiendrai desrponses. Dites-vous qu'il suffit d'imaginer de meilleures questions pourobtenir de meilleures rponses. En fait, jeconsidre quela vie est un jeuquicache toutes les rponses: pour!es dcouvrir il suffit detrouver les questions.

LES QUESTIONS

QUI APPORTENT

DES SOLUTIONS

Dans lavie, l'lment essentiel estde dvelopper rulschmade questions dynamisantes. Vousetmoisavons quepeuimporte cequenous faisons dansla \~ e,il y atoujours desinstants o noussommes confronts des problmes, c'est--dire des obstacles qui entravent notre dveloppement personnel ou professionnel. Peu importe o nousensommes,nousdevons tous passer despreuves. Ainsi, il nes'agit pasde nousdemander si nousaurons desproblmes, mais denousinterroger sur la faon denousy prendre pourles rgler. Nous avons tous besoin de solutions systmatiques pourrelever les dfis am:quels noussommes confronts. Lorsque j'ai pris conscience de lapuissance des questions pourmodifier instaJ1tanment mon tat d'esprit etavoir accs de nouvelles ressources etde nouvelles solutions, jeme suis mis intervie\ver

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desgenset leur demander commentils s'y prenaient pourrgler leurs problmes. C'est ainsi quej'ai dcouvert qu'il y a desquestions quireviennent rguJirement. En fait, il y a cinq questions quej'utilise pourrgler tous !es types de problmes alLXquels jeme heurte, etjepuis vousassurer que ces questions ontvritablement chang laqualit de ma vie. Sivousdcidez de vousenservir, elles auront sans doute le mme effet dans votre vie. Lesvoici:

Les questions quiapportent dessolutions 1. Qu'est-ce que ceproblme a de formidable: 2. Qu'est-ce quin'est pasencore parfait: 3. Que suis-je prt faire pourobtenir cequejeveux: 4. Que suis-je prt ne plusfaire pour obtenir ce que jeveux: 5. Comment puis-je prendreplaisir faire ce qu'il faut pourobtenir cequejeveux:

Je n'oublierai jamais l'une despremires fois que jeme suis servi de cesquestions pour me mettre dansun tat dynamisant. Au cours d'unepriode de centvingt jours, j'en avais pass presque centsurla route. J'tais compltement puis. En rentrant chezmoi,une pile de messages urgents m'attendait, venant surtout de dirigeants de mes diverses socits et quijedevais rpondre, etplus de cent messages tlphoniques de personnes quijedevais tlphoner personnellement. Il ne s'agissait pasde gensquivoulaient me rendre visite, maisd'amis intimes, d'associs et de membres de ma famille. J'tais dcourag! J'ai commenc me poserdesquestions absolument paralysantes: Comment sefait-il que jemanque toujours de temps? Pourquoi est-ce qu'ils ne me fichent paslapaix: Ne comprennent-ils pasque jene suis pas une machine: Pourquoiest-ce qu'onne m'accorde jamais lemoindre rpit? Vous n'avez sansdouteaucun mal imaginer dansquel tat motionnel jeme trouvais! Heureusement, j'ai soudain pris conscience de cequejefaisais. J'ai modifi leschmade mes penses en me rendant compteque me fcher encoredavantage ne ferait qu'empirer les choses. Mon tat motionnel pitoyable me poussait poser les mauvaises questions. IlfaUait que je modifiemon tatpsychologique et motionnelen me posant de meilleures questions. J'ai pris ma liste de questions quiapportent des solutions etj'ai procd comme suit:

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1.Qu'est-ce que ce problme a de formidable? Comme tant d'autres fois, ma premire rponse a t: Absolument rien! Puis j'ai tt rflchi un instant etjeme suis aperu que, peinehuitansplus j'aurais donn n'importe quoi pour avoir une vingtaine d'associs et d'amis quivoudraient me rendre visite, sans parler de lacentaine de clbrits quime laisseraient desmessages. Je me suis mis rire etcela a modifi leschmade mes penses. J'ai ressenti de lareconnaissance en pensant que tant de personnes que jerespectais etaimais voulaient passer desmoments avec moi. 2.Qu'est-ce quin'est pasencore parfait? Mon emploi du temps avait besoin d'tre remani de fonds en comble. J'avais l'impression de ne plus avoir une minute moi,que ma vie tait dsquilibre. Notez la prsupposition contenue danscette question: Qu'est-ce quin'est pas encoreparfait1 laisse clairement entendre que les choses seront parfaites. En vousposant cette question, non seulement obtiendrez-vous de nouvelles rponses, maisvousvoussentirez rassur. 3. Que suis-je prt faire pour obtenir ce que jeveux?J'ai alors dcid que j'tais prt prendre les mesures voulues pourmieux quilibrer ma vieetmon emploidu temps, matriser les vnements et apprendre dire non.Je me suis renducompte qu'il fallait aussi que j'embauche un nouveaup.-d.g. pour diriger l'une de mes entreprises, quelqu'un quipourrait s'acquitter d'unepartie de ma charge de travail. J'aurais ainsi plus de temps moi etplus de temps accorder ma famille. 4.Que suis-je prt ne plustire pour obtenir ceque jeveux?Je savais quejene pouvais plus me plaindre que c'tait trop injuste ou qu'on abusait demoi. Jesavais queles gens essayaient enfait dem'appuyer. 5. Comment puis-je prendreplaisir faire ce qu'il fautpour obtenir ceque jeveux?Lorsque jeme suis poscette question trs importante, j'ai rflchi lafaon dontjedevais agir pourprendre plaisir faire les100 appels tlphoniques quim'attendaient. Assis mon bureau, jene me sentais pastrs inspir. Puis, une idem'est venue:je n'avais pasprofit de mon Jacuzzi depuis sixmois!J'ai pass mon maillot de bain et, muni de mon micro-ordinateur etde mon tlphone sansfil, j'ai fil vers lejardin. J'ai tabli mes quartiers gnraux au milieu de mon Jacuzzi. J'ai tlphon desassocis New York, avecqui j'ai plaisant: Fait-il vraiment sifroid New York! Ah! Vous savez, les temps sontdursen Californie. Me voil dans mon Jacuzzi! Nous avonsri etj'ai russi faire mes coupsde tlphone comme si c'tait un jeu. (Lorsque jesuis sorti du Jacuzzi aprs avoir fait tousmes appels, j'avais l'air d'unvieillard de 400 anstellement j'tais ratatin!)

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Le Jacuzzi est toujours danslejardin derrire lamaison. Ila fallu que jeme poselabonne question pour m'apercevoir que c'tait une ressource prcieuse. En jetant rgulirement un coup d'ilsurcette liste de cinqquestions, vous dvelopperez un schmaqui modifiera instantanment votre perspective et quivous donneraaccsaux ressources dontvousavezbesoin.

Celui quinepeutdnnandernepeut vivre.


VIEUX PROVERBE

Nous nous posonsdesquestions dsque nousnousrveiIlons le matin.Que vous demandez-vous lorsque vousentendez sonnervotre rveille-matin? Est-ce: Pourquoi faut-il que jeme lve maintenant? Pourquoiles nuits sont-elles sicourtes? ou <<Et si jem'accordais encore 10 petites minutes? En passant sousladouche, vousdemandezvous:Pourquoi faut-il que j'aille travailler? La circulation sera-t-elle pireque d'habitude? Qu'est-ce qui me tombera surla tteaujourd'hui? Maintenant, rt1chissez un moment? Que sepasserait-il si touslesmatinsvousvousposiez consciemment desquestions dynamisantes quivousmettent dansun tat d'esprit danslequel vous vous sentez heureux, enthousiaste etreconnaissant? Ne croyez-vous pasque cettat d'esprit int1uencerait legenrede journe que vousauriez? Bien sr, il int1uencerait absolument tout ceque vousprouvez! En prenant conscience de cela, j'ai dcid que j'avais besoin d'un rituel de russite, puis j'ai misau point une srie de questions que je me posetousles matins. Le grandavantage de seposer desquestions le matinestqu'onpeutlefaire sousladouche, pendant qu'onse rase ou se schelescheveux, etc. Comme vous vousposezdesquestions de toutefaon, pourquoine pasvous posezlesbonnes? J'ai dcouvert qu'il fautcultiver certaines motions pour tre heureux etrussir. Si vousne les cultivez pasetsi vousne prenez pasletempsd'apprcier la cbanceque vousavez, vossuccs ne vouslaisseront que dessensations d'chec. Prenezds maintenant quelques instants pourexaminerles questions qui suivent. Passez un moment vivre les sensations que cbaquequestion fait natre en vous.

LES QUESTiONS

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Questions stimulantes seposerlematin Les expriences que nous vivons dpendentdeschoses sur lesquelles nous nous concentrons. Les questions quisuivent visent vousamener prouver chaquejour de votre vie plus de bonheur, d'enthousiasme, de fiert, de reconnaissance, de joie, de respect etd'amour. N'oubliez pasque laqualit de vosquestions dtermine laqualit de votre vie. Trouvezdeux ou trois rponses chacunedesquestions cidessous etidentifiez-vous pleinement vosrponses. Sivous avezdesdicults trouver une rponse, mettez leverbe au conditionnel. Demandez-vousparexemple: Qu'est-ce qui me rendrait heureux maintenant? 1.Qu'est-ce quime rendheureuxmaintenant? Comment ceschoses me rendent-elles heureuses? Comment me font-elles me sentir? 2.Qu'est-ce quim'emballe? Comment ceschosesm'emballent-elles? Comment me font-elles me sentir? 3. De quoi suis-je fier? Comment ceschoses me remplissent-elles de fiert? Comment me font-elles me sentir? 4. De quoi suis-je reconnaissant? Comment ceschoses m'inspirent-elles de lareconnaissance? Comment me fontelles me sentir? 5. l'heure actuelle, qu'est-ce que j'aime leplusdansma vie? Qu'est-ce quime fait aimer cela? Comment est-ce que cela me fait me sentir? 6.Quelsengagementsdois-je respecter en cemoment? Qu'est-ce quime fait respecter mes engagements? Comment est-ce quecela me fait me sentir? 7. Qui est-ce que j'aime? Qui est-ce qui m'aime? Qu'estce quime fait aimercette personne? Comment est-ce que cela me fait me sentir?

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esoir, il arrive parfois que jeme posecesmmes questions, en plus de ces trois questions additionnelles:

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Questions stimulantes seposerlesoir

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9u'est-ce que j'ai donn aujourd'hui? De quelle faon

ai-je aid !es autres? 2.Qu'est-ce que j'ai appris aujourd'huH 3.Comment lajourne d'aujourd'hui a-t-elle contribu amliorerla qualit de ma vieou comment puis-je l'avenir pour amliorer laqualit de ma vie? l'utiliser Reprenez les questions du matin(facultatif).

Sivousdsirez sincrement transformer votre vie, tites de cesquestions un rituel quotidien consacr votre russite personnelle. En vous posantrgulirement cesquestions, vousvousmettrez sansdifficult dansdestats dynamisants etcrerez ainsi desvoies d'accs rapides vers dessensations de bonheur, d'enthousiasme, de fiert, de reconnaissance, de joie, de respect etd'amour. Bientt, vousconstaterez mme que ces questions vousviennent automatiquement l'esprit dsquevous ouvrez les yeuxlematin. Vous serez conditionn pourvousposer les questions quivousdonneront le pouvoir d'agir etd'enrichir votre vie.

FAITES CADEAU AUX AUTRES DU POUVOIR SECRET DES QUESTIONS


Une fois que vousavezappris vousposerdesquestions dynamisantes, vous pouvez non seulement vous aider vous-mme, mais galement aider les autres. Vouspouvez faire cadeau auxautres du pouvoir secret desquestions. Un jour, alors quej'tais New York, j'ai rencontr un ami- etassoci - pourle djeuner. C'tait un avocat rput quej'admirais poursonsens desaffaires. Parti de rien, il tait maintenant latte d'un impressionnant cabinet d'avocats. Ce jour-l, il m'a racont qu'il venait de recevoir un coupdontil ne pensait paspouvoir seremettre: son associ avait quitt lasocit, le laissant avec desdpenses exhorbitantes, et n'avait aucune ide sur les moyens prendre pourrenverser la situation. N'oubliez pas que lasignification qu'il prtait aux chosestait dterminepar sa perspective. Dans une situation donne, on se concentre surce quiprive de pouvoir ou surce quidonne du pouvoir; c'est cequidtermine cequ'ontrouve. Dans Jecasde rnon ami,

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e problmeest qu'il ne seposait que les mauvaises questions: Comment mon associ a-t-il pu m'abandonnerde lasorter Sefiche-t-i! de toutrNe voit-il pas que cela va me dtruirer Ne voit-il pas que jene peux pasm'occuper seul de cette affairer Comment vais mes clients que je ne peux pas rester en affaires. je expliquer Toutescesquestions taient truffes de prsuppositions selon lesquelles savietait dtruite. Je pouvais intervenir de diffrentes faons, maisj'ai simplement dcid de lui poser quelques questions. Jelui aiexpliqu quej'avais laborune srie de questions quiservlaient toujours remarquablement efficaces - elles m'avaient aid dansbiendessituations difficiles. Jelui aiensuite demand si jepouvais lui poser une ou deuxquestions pour savoir sielles produiraient surlui lemme effet. Ilm'a rponduqu'il n'yvoyait pasd'objections, maisque,au point o il en tait, rien ne pouvait plus l'aider. J'ai commenc parlui poser les questions du matin, ipuis les questions quiapportent dessolutions. Je lui aid'abord demand Qu'est-ce quivousrendheureuxr Je 'sais que cette question peutvous semblerstupide etridicule, mais qu'est-ce quivousrendrellement heureux? Il a commenc parme rpondre: Rien! Jelui aialors demand:Qu'est-ce quipourrait vous ,rendreheureux sivous voulieztreheureux?Ilm'a dit:Pour l'instant, ma femme me rendtrs heureux. Elle russit trs bienetnous vivons une relation de couple trs intime. Ensuite, jelui aidemand: lagrandeintiQuelssensations ressentez-vous lorsque vouspensez mitquivousvivez avecvotre femmd Ilm'a rpondu: C'est ceque jepossde de plus prcieux danslavie. Jelui aidit: C'est une femme safemme etj'ai vu extraordinaire, n'est-ce pas? Ils'est mis penser lebonheursepeindre sursonvisage. Vous penserezpeut-tre que je ne faisais que ledivertir. Au contraire, jel'aidais semettre dansun meilleur tat d'esprit, ce quile de meilleures solutions ses problmes. Il ; rendrait plusapte trouver fallait d'abord briser leschmade ses sombres penses puis crer autour de lui un climat motionnel plus positif. Jelui aidemand quelles taient les autres choses quilerendaient heureux. Ila commenc me raconter qu'il devrait serjouir de lafaon dontil avait aid un crivain obtenir sonpremier contrat. Le jeune homme tait ravi. Ilm'a dit qu'il devrait prouver dessentiments de demander: fiert, maisqu'il n'enprouvait pas. Celam'a amen lui Sivous prouviez dessentiments de fiert, comment vous sentiriez lafon extraordinaire dontil sesentirait vous? Ils'est mis penser etsontat d'esprit s'est modifi instantanment. Jelui aidit: De quoi

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tes-vous fier~ Ilm'a rpondu qu'il tait trsfier de sesenfants, qui taient son avisdes tres absolument exceptionnels. Ila ajoutqu'il comptencesprofessiontait trsfier, non seulement causede leurs nelles, mais aussi causede leurs valeurs morales. Iltait fier des hommes etdes femmes qu'ils taient devenus etfier du fait qu'ils taient ses enfants etseshritiers. Je lui aidemand: Quel effet cela vous fait-il de savoir que vous avez eu cette intluence surdes gens! peinequelques instants L'homme qui croyait que tout tait fini plus tt a soudain retrouv sa joiede vivre. Je luiaidemand quelles taient leschosesqui luiinspiraient de lareconnaissance! Il m'a ditse sentir reconnaissant d'avoir russi passer travers lestemps durs du dbut de sa carrire, d'tre parti de rienet d'avoir vcu lerve amricain.Je luiaidemand: Qu'est-cequi vous emballele plus dans Je moment! Ilm'a rpondu: En fait, je suisemballd'avoir en ce moment l'occasion de raliser un changement. Si cette ideluitraversait l'esprit pour lapremirefois, c'est parcequ'il avait radicalement chang d'tat d'esprit. Je luiaidemand: Qui aimez-vousetde qui tes-vous aim! Ils'est mis me parler de sa famille et des liens trstroits qui lesunissaient tous. C'estainsi que j'ensuis arriv luidemander: Qu'est-cequ'il ya de formidable dans le dpart de votre associ?Il m'a rpondu: Voyez-vous, ce qu'il pourrait y avoir de formidable dansson dpartest que je dtestevenir New York. J'adore tre dans ma maison au Connecticut. Ila poursuivi en disant: Ce qu'il y a de formidableest que j'ai l'occasion d'envisager toutessortes de nouve]]es choses.Non possibilits, mais ila dcid seulement s'est-il mis imaginerdiverses aussitt d'ouvrir un cabinet d'avocats au Connecticut, moins de cinq minutes de chez lui, de prendreson fils comme associ etde faire appel un service tlphonique pour prendre sesappels Manhattan. Tout la celal'emballait tellement qu'il a dcidde se mettretout de suite recherched'un nouveau bureau. En quelquesminutesseulement, les questions avaient ralis lemiracle. Cette personne avait toujourseu lesressources ncessaires pour faire face lasituation dans laquelle il setrouvait, maisles questionsparalysantes qu'il se posait l'avaient priv de toussesmoyens et luiavaient donn l'impression qu'il n'tait plusqu'un vieil homme qui avaitperdu latotalit de ce qu'il avait btiau coursde sa vie. En ralit, lavielui avait fait un cadeau extraordinaire, mais tantqu'il ne s'tait pas pos des questions de grande qualit il avait effac lavrit de son esprit.

LES QUESTIONS

SONT L'OUTIL PAR EXCELLENCE

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UNE QUESTION

DE DESTINE

L'unedespersonnes que j'aime leplus - etquiest sans doutela Jersonne laplus passionI1e quejeconnaisse - est Leo Buscaglia, auteur j'uniivre intitul Love etde nombreuxautres ouvrages surles relations mmaLl1es. Ce qu'il y a de plus remarquable chezLeo Buscaglia est qu'il :l'a jamais cess de seposer laquestion que sonprelui posait toujours orsqu'il tait enfant. Tous les jours, au dner, son prelui demandait: "Leo,qu'est-ce que tu asappris aujourd'hui~ devait uo toujours avoir une rponse intelligente. S'il n'avait rien appris de vraiment intressant l'cole cejour-l, il consultait l'encyclopdie etchoisissait un sujet d'tude. uo ditque jusqu' maintenant il n'ajamais pu secoucher avant d'avoir appris quelque chosequiait une certaine valeur. Grce cette excellente habitude, sonesprit est constarnment stimul etunebonnepart desapassion etde sonamourpourl'tude dcoule de cette question qu'il sepose inlassablement depuis desdizaines d'annes. Quelles sontles questions qu'il serait bon quevousvousposiez rgulirement~ Je sais que deux de mes questions prfres sontd'une simplicit droutante. Pourtant, eUesm'aident relever tousles dfis quiseprsentent dansma vie. Voici cesquestions: Qu'est-ce quecette situation a de formidable~ etComment puis-je m'en servir mon avantage~ En me demandantce qu'unesituation a de formidable, j'y trouve gnralement une signification positive etdynamisante et, en m.e demandantcomment jepeuxm'en servir, jepars d'unproblme etjele tourne mon avantage. Quelles sontles deuxquestions que vouspouvezvousposerpourmodifier votre tat d'esprit ou obtenir les ressour'ces que vousdsirez vritablement~ Ajoutez-les auxquestions stimulantes vous poserlematinetadaptez-les de manirequ'elles puissent comblervosbesoins personnels etmotionnels. Voici les questions les plusimportantes qu'unepersonne peutse Iposer au coursde savie: Quelest lesensde ma vid Qu'est-ce qui me tient leplus cur~ Pourquoisuis-je icir Qui suis-jd Ces questions sontremarquablement puissantes, maisn'esprez pasobtenir de rponse parfaite si vousne voulez pasvousretrouver dansde mauvais draps. Dites-vous que lapremire rponseque vous sentez en votre forintrieur est souvent une rponse digne de confiance quipeut vous dicter vos actes. Enfin, voici ledernier pointque jeveuxsoulignerici: ily a toujours un moment o vous devezcesser de vous poserdes questions pour faire desprogrs. Sivousn'arrtez jamais de vous poserdesquestions, vousprouverez desdoutes etseuls cer. tains de vos actes donnerontdesrsultats. Il vientun moment o

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vousdevez cesser d'valuer lasituation etpasser l'action. Comment? Vous dcidez enfin cequicompte lepluspourvous, du moins en ce moment, etvousvousservez de votre pouvoir personnel pour agir comme il sedoit etmodifier laqualit de votre vie. y avait une chose Permettez-moi de vousposer une question. S'il que vouspuissiez faire maintenant pourchanger instantanment laqualit desmotions etdessentiments que vousprouvez chaquejourde votrevie, voudriez-vous savoir quelle estcette chose? Sic'est lecas, lire ... continuez vite

CHAPITRE

Le vocabulaire de l'ultime succs


Le mot juste est un agenttrs puissant. LorsquYon trouve IY un de ces motsquiconviennent PMfaitement... IYeJJet produitest tantphysiqu.e que spirituel etincroyable'fnent rapide.
MARK 1\vAIN

L
1

les a utiliss pour faire rire ou pleurer. Ils peuventblesser ou gurir, apporter l'espoir ou ladsolation. Les mots nouspermettent d'exprimer nosplus nobles intentions et nosdsirs les plus profonds. Dans l'histoire de l'humanit, nos plusgrands penseurs ethommes d'tat se sontservis du pouvoir des mots pour transformer nos motions, nousgagner leur cause etfaonner lecours du destin. S'ils sontsource d'motions, les mots portent aussi l'action. Et larussite de notre viedpendde nosactions. Lorsq~ e Patrick Henry, l'un desartisans de laguerre de l'Indpendance desEtats-Unis, a proclam devant sescollgues dlgus: Jene sais pasquelssontlesordres que les autres peuvent prendre mais, quant moi,c'est lalibert ou lamon! Ses paroles ont dclenchune ferveur qui a pousslespremiers Amricains s'engager danslalutte contre latyrannie quiles opprimait depuis si longtemps. Le riche hritage que les Pill1ricains ontreuetlalibert dont Us jouissent aux tats-Unis, ils les doivent aux hommes quiontchoisi les motsquidevaient faonner les actions desgnrations venir:
ES

MOTS ...On

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Dans lecoursdes grandsvnementshumains,lorsqu'un peupledoitdissoudre les liens politiques quiles attachent un autre ...

Cettesimple dclaration d'indpendance, cette suite de mots,est devenue lecreuset du changement pourunenation tout entire. Bienentendu, J'effet desmotsne setit passentir uniquement aux tatsUnis. Au cours de laSecondeGuerremondiale, lorsque lasurvie mme de laGrande-Bretagne tait en jeu, les mots d'unhomme ont aid mobiliser lavolont du peuple anglais. On a dj dit de Winston Churchill qu'il avait letalent exceptionnel de lancer lepeupleanglais dans labataille. Son clbre appel tousles Anglais d'en faire leur heurelaplusglorieuse a fait natre chezeux un courage incompara briser les illusions de Hitler surl'invincibilit de samablequia russi chine de guerre. La plupart des croyances ,tiennent dansles mots etpeuventtre modifies pardesmots.Aux Etats-Unis, lanotiond'galit raciale a certes tforge pardesactes courageux, maiscesactes taient inspirs pardesmots passionns. Qui pourrait oublier levibrant appelde MartinLutherKinglorsqu'il a exprim savision: 1havea dream... Jefais lervequ'unjourcette nation sesoulvera etvivra l'essence mme de sescroyances ... Bon nombre d'entre nous sommes conscients du rlecapital qu'ontjou lesmots dans notrehistoire et du pouvoirqu'ont les grandsorateurs de nous mouvoir, maisrares sontceuxqui ont conscience de lafacult que leur donnel'utilisation de cesmmes mots pour s'mouvoir etsedpasser, pourenhardir etfortifier leur esprit, pourse motiver agir etenrichir lemerveilleux don de lavie. En choisissant judicieusement nos mots pour dcrire l'exprience de notrevie, nous pouvonsintensifier toutes nos motions, mme les plusdynamisantes. En les choisissant mal cependant, ils peuventnous anantir srementet rapidement. La plupart du temps, nous choisissonsinconsciemment les motsque nousutilisons; noussommes comme des somnambulesqui marchentaveuglment dans un labyrinthe de du pouvoirque vous procurentles possibiiits. Prenez conscience mots lorsque vous les choisissez judicieusement. Quel don que cessimples symboles! Nous transformons les formes que nous nommons les lettres (oules sons, danslecasde laparole) en une riche mosaqued'expriences. Lesmots sontlevhicule quinous permetd'exprimer notre ralit etde lapartager avec ceuxquinousen-

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tourent; cependant, laplupart d'entre nous ne serendent pascompte que lesmots que nous utilisons couramment influent aussi surla faon dont nous communiquons avecnous-mmes et,par consquent,surlafaondont nous communiquons notreexprience. Les mots peuventblesser notreamour-propre ou enflammer nos l'autre simplement l,curs, nous pouvonspasser d'untat motionnel en choisissant d'autres mots pournousdcrire ceque nous ressentons. Cependant, sinous ne savons pasles matriser etlaissons leur choix une habitude inconsciente, nous risquons d'appauvrir grandement notreexprience de lavie. Sivousemployez une expression banale comme assez bienpour dcrire une exprience merveilleuse, lapauvret de votre vocabulaire luiferaperdre sa richetextureet son relie f exceptionnel. Les personnesdont levocabulaire estlimit appau!vrissent leurviemotionnelle; les personnes dont levocabulaire est richedisposent d'unegrandediversit de termespour dcrire leurs elles-mmes. !expriences, non seulement aux autres, maisaussi Pour laplupart des gens, ce n'est pas l' tendue du vocabulaire qu'ils comprennent consciemment quiles influence leplus, maisplutt choisissent d'employer. Lesmots sontsouvent pournous 'les mots qu'ils ,des r ~accourcis. Malheureusement, cesraccourcis nous lsent motionnellement. Pour prendre en charge notre vie, nous devonsvaluer consciemment notre vocabulaire usuel, l'amliorer etfaire en sorte qu'il nous guidedanslabonnedirection etnon dansunevoie que noussouhaitons viter. Nous devons nousrendre compteque lalangue contient mne foule de mots qui, en plusde leur senslittral, expriment une intensit motionnelle particulire. Ainsi, parexemple, sivous prenez l'habitude de dire que vousdtestez quelquechose- vousdtestezvos cheveux; vous dtestez votre travail; vous dtestez faire ,quelque chose- ne croyez-vous pas que cette habitudepourrait accrotre l'intensit de vos tats motionnels ngatifs beaucoupplus que si vousutilisiez une phrase comme Jeprfre autre choser L'emploide mots chargs d'motions peuttransformer comme parmagievotre tat d'esprit ou celui d'uneautre personne. Pensez au mot chevalerie. Ce mot voque-t-i! desimages diffrentes dontl'impact est plus fort que celui de motscomme politesse ou courtoisie? un preuxchevalier Pour moi,oui. Le nom chevalerie me fait penser ladfense d'unedamoiselle auxchesurson cheval blanc seportant veuxde jais; il voquelanoblesse de l'me, une grande table rondeautourde laquelle prennent place deshommes d'honneur, toute l'thique chevaleresque; en quelques mots,il voquelagrandeur de lacourdu roi .A.rthur. Comparez les mots impeccable ou intgrit avec bien-

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fait et honntet. Les mots recherche de l'excellence expriment certainement plus d'intensit qu' essayer d'amliorer les choses. J'ai observ pendantdesannes ladiffrence que peutf<lire lasubstitution d'unseul mot lorsqu'on communique avecquelqu'un; etj'ai remarqucomment ceseul mot changeinstantanment ceque les gens ressentent etsouvent lafaon dontils secomportent parlasuite. Aprs avoir travaill avecdescentaines de milliers de personnes, je puisvous assurer que jesuis convaincu d'unechosequi, premire vue,peut sembler difficile croire. En changeant simplement votre vocabulaireusuel-les mots que vous utilisez systmatiquement pour dcrire vos motions- vous pouvez modifier h'1stantanment votrefaon de penser, vos sentiments etvotre faonde vivre. J'ai eu cette intuition il y a plusieurs annes lors d'une rw1on d'affaires. J'tais avec deuxhommes:lepremier tait un ancien p.-d.g. de l'une de mes socits etl'autre un associ tous deuxetun bon ami. Au milieu dela runion, nousavons reuu.T1e mauvaise nouvelle. Un homme aveclequel nousavions engag desngociations essayait denousarnaquer. Ilavait trahi notre entente etsemblait marquer despoints. Il vasans dire que tout cela m'a misen colre etm'a boulevers, mais jen'ai pu m'empcher de remarquer quel point la raction demesdeuxcollgues diffrait dela mienne. Le p.-d.g. tait horsde lui etfulminait, tandis que mon associ semblait peine touchparcetvnement. Comment trois personnes pouvaient-elles ragir aussi diffremment une nouvelle qui aurait d les affecter de lamme manire puisque tousavaient les mmes intrts danscesngociations? J'estime honntement que laraction de mon p.-d.g. me semblait disproportionne. Ilne cessait de rpter combien il tait furieux etenrag, etjevoyais sonvisage rougir etlesveines de sonfront etde soncou devenir de plus en plus saillantes. Ilassociait sansdoute['expression de laragesoit au soulagement de ladouleur, soit au plaisir. Quand jelui aidemand ceque signifiait tre enrag pour luietpourquoiil sepermettait de tels dbordements, il m'a rpondules dents serres: Quand on est enrag, on est plusfort eten tant plusfort, on peutchanger les choses, l-enverser la situation! Ilconsidrait larage comme une source de force quil'aidait surmonter sadouJeur et retrouver leplaisir de sentir qu'il matrisait lasituation. Je me suis alors penchsurl'autre question quime proccupait. lasituation? Je Pourquoimon autre ami ragissait-il aussi calmement lui aidit: Tu ne sembles pastrs affect parcequisepasse. Tu n'es pas en colre( Et mon p.-d.g. d'ajouter: Cela ne terendpasFURIEUX? Mon ami a rpondu simplement: Non, ce n'est paslapeine de se

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acher pour a. En l'entendant, jeme suis renducompte que,depuis es nombreusesannesque jeleconnaissais, jene l'avais jamais vu se neme en colre. Quand jeluiaidemand ce que se fcher signifiait )ourlui, ilm'a rpondu:Quand on se met en colre, on perdle :ontrle, C'est intressant. Et que se passe-t-il quand on perdle :ontrler C'est l'autre quigagne. On ne pouvait trouver contraste plus grand: unepersonne associait la :olre au plaisir d'tre matre de lasituation, tandis que l'autre liait cette llmemotion ladouleur de perdre lecontrle. Leur comportement t ~aitlereflet de leurs croyances. Jeme suis mis examiner mes propres ;ensations. Qu'est-ce que jepensais de cette situation? Depuisde n'importe 10mbreuses annes, j'ai laconviction de pouvoir faire face :Juelle situation lorsque jesuis en colre, mais jesais aussi quejen'ai pas be,oin d'tre en colre poury arriver. Jepem tre tout aussi efficace quandje nagedans lebonheur. C'est pourquoi jen'vite pasla colre - jem'ensers lorsqu'elle seprsente - mais jene la recherche pas, car ma force n'en dpend pas. C'tait ladiffrence dans les mots que chacunavait utilis quim'intressait pourdcrire cette exprience. J'avais employ encolreetboulevers; mon p.-d.g. avait utilis les motsfrielLx etenrag etmon amiavait rpondu qu'il tait unpeuennuy. Un peuennuy? Je n'encroyais pasmes oreilles! Jeme suis tourn vers lui etlui aidemand: C'est vraiment tout ce 'que turessenSr Tu esun peuennuyr Tu dois pourtant temettre en colre de tempsen temps. Pasvraiment, a-t-il rpondu. Ilfaut quelque chose d'exceptionnel pourque cela seproduise etcela n'anive presque jamais. 'Te soU\~ ens-tu lorsque lefisc t'a rclam parerreur un quart de million de dollars que tuasmisdeuxansetdemi rcuprerr Cela ne t'a pasmisen colre? Et mon p.-d.g. de renchrir: Tu n'tais pasfour Non,a rpondu l'autre, cela m'a peut-tre renduun peu irritable. Irritabld C'tait le mot leplus stupide quej'aie jamais entendu. Il ne me serait jamais venu l'ide de l'utiliser pourexprimer une motion d'Lille telle intensit. Comment un riche homme d'affaires pouvait-il utiliser un mot comme irritaI bIe etgarder sonsriem? En fait, il ne gardait passonsriem. Il semblait presque s'amuser dechoses quim'auraient fait devenir tou. Je me suis demand: Sij'employais ce mot pour dcrire mes motions, comment me sentirais-jd Arriverais-je sourire au lieu d'tre tendur Hum! peut-tre devrais-je y regarder de plus prs. Au cours des tre intrigu parl'ide d'utiliser le jours quiont suivi, j'ai continu vocabulaire de mon ami pourvoir l'effet qu'il produirait surmes motions. Que sepasserait-il sijepouvais, dansun instant de colre, me tourner vers quelqu'un etlui dire: Celam'irrite vraiment! J'en riais

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au seul tit d'ypenser, c'tait tellement ridicule. Pourm'amuser, j'ai dcid d'essayer. L'occasion s'est prsente lorsque jesuis arriv l'htel aprs un long voyageen avion. Comme l'unde mes employs avait oubli de m'enregistrer, j'ai d attendre entre15 et20 minutes larception, alors que j'tais puis physiquement etmotionnellement. Le rceptionniste s'est tran pasde tortue jusqu'au comptoir ets'est mis chercher mon nom dansl'ordinateur avecune lenteur quiaurait impatient leplus patient desescargots. Sentant un peu de colre bouillir en moi,jeme suis tourn vers lerceptionniste etlui aidit: Jesais que vous n'ytes pour rien, maisen ce moment, jesuis puis et j'ai vraiment envie d'arriver ma chambreau plus tt, carjesens que si j'attends encore longtemps jerisque de devenir un peuIRRITABLE. Le rceptionniste a lev les yeuxvers moi l'air un peuperplexe etm'a sOUli. Jelui airendusonsourire; ma colre tait tombe. Le volcan motimmelquibouillonnait en moi s'est apais, puis deuxchoses se sont produites. J'ai apprci ces quelques instants auprs du rceptionniste qui, son tour, a commenc semontrer un peuplus empress. Pouvais-je vraiment briser W1 schmaetmodifier mon exprience en attachant unenouveUe ti messensations? tait-ce cepoint facile? Quelle merveilleuse ide! quette Au cours de lasemaine quisuivit, j'ai utilis cemot maintes reprises. Jeme suis renducompteque,chaquefois quejel'employais, cemot avait poureffet de diminuer instantanment mon intensit motionnelle. sinon, cemot mettait aumoinsun frein Parfois, j'arrivais mme enrire, ma colre avant qu'elle nesetransforme en rage incontrlable. Au boutde deux semaines, jen'avais mme plus besoin de faire un effort pourl'employer, car j'en avais pris l'habitude. C'tait devenu le mot quej'utilisais de prfrence toutautre pourdcrire mes motions etjeme suis rendu compte que jene me mettais plus dansun tat de rage. Cetoutil dcouvert tout fait parhasard me fascinait de plus en plus. J'ai appris que,en changeant mon vocabulaire usuel, jepouvais transformer mon exprience. En fait, j'utilisais une technique laquelle jedevais plus tarddonnerle petit, j'ai commenc nom de vocabulaire transformationnel. Petit exprimenter d'autres motsetj'ai dcouvert que si jechoisissais desmots assez forts, jepouvais diminuer ou augmenter instantanment l'intensit de presque toutes mes motions. Comment ce ptocessus fonctionne-t-il vraiment? Imaginez l'image suivante: voscinqsens sont lavoie de transmission d'une srie de sensa votre cerveau. Celui-ci reoit desstimuli visuels, auditifs, kinesthtions siques, olfactifs etgustatifs quetous vosorganes sensoriels transforment en sensations internes. Cessensations doivent ensuite tre organises en cat-

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gOlies. Maiscomment savons-nous ceque signifient cessons, cesimages etcesautres sensations? L'un desmeilleurs moyensque l'hommeait pu trouver pour dterminer rapidement lasignification d'unesensation (cstce une douleur ou un plaisirr) a tde lui mettre destiquettes. Or,ces tiquettes sont cequevousetmoi appelons desmots. Voici cequisepasse: toutes vossensations vousparviennent par cette travers un bectroit dans divers voie, comme unesensation liquide verse moulesappels mots. Avecnotre penchant de prendre une dcision rapide,nousforons notre explience dansun moulelimitatif au lieu dechercherparmitousles motsque nousconnaissons ceuxquiconviendraient le mieux. Nous prenons l'habitude d'utiliser certains motsetceux-ci sont les moulesquifaonnent ettransforment notre exprience de la vie. Malheureusement, laplupart d'entre nousn'avons pasvalu consciemment l'impact desmots que nousavons pris l'habitude d'employer. La difficult est systmatiquement toutes nossensations que nouscommenons exprimer ngatives en les plaant dansdesmoules: noussommes furieux, dprims,humilis ou anxieux. Or,lemot choisi ne ret1re pasncessairement l'exprience vcue avec prcision. partir du moment o nouscoulons notre exprience dansun moulequelconque, l'tiquette quenouslui mettonsdevient notre exprience. Ce quitait un peu difficile devient accablant . Ainsi, mon p.-d.g. a utilis les adjectifs furieux, furibond, ena vers rag; j'tais en colre ou boulevers; quant mon ami,il son exprience danslemoule correspondant aux termes irritable ou ennuy. Le plus intressant danstoutcela est que nous utilisions les mmes squences de mots pour dcrire une multitude d'expriences frustrantes. Nous devonssavoir vousetmoi que,mme sinousprouvonstousles mmes sensations, lafaon dontnousles organisons - le moule ou mot danslequel nousles plaons - devient notre exprience. J'ai dcouvert parlasuite qu'enutilisant les moulesde mon ami (les mots irritable ou ennuy), jepouvais changer instantanment l'intensit de mon exprience. Celle-ci setransformait. L'essentiel du vol cabulaire transformationnel estque lesmots que nous associons notre exprience deviennent notreexprience. Ainsi, nous devons choisir consciemmettt lesmots que nous employonspour dcrire nos tats motionnels, sans cela nousressentons une douleur disproportionvcue. ne l'exprience Les mots que nousemployons reprsentent littralement notre exprience de lavie etcesreprsentations modifient nosperceptions etnos sensations. Sitrois personnes vivent lamme exprience etque l'une prouve de larage, ladeuxime de lacolre etlatroisime de l'irritation,
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il est indniable que leurs sensations sontfaonnes par la version qu)en Comme les mots sontl'outil de base de l'interprta faitchacuned)eUe. tion ou de latraduction, notre faon d'tiqueter notre exprience change immdiatementlessensations produites dansnotresystmenerveux. Nous devons tre conscients queles motsontun effet biochimique rel. Sivom n'entes pasconvaincu, demandez-vom s'il existe desmots quipeuvent susciter envousuneraction motionnelle particulire lorsque quelqu'un les utilise. Siquelqu'un vousfait un commentaire raciste, comment voussentez-vom? Siquelqu'un vouslance uneinjure, votre tat d'esprit change-t-il? Vous ragissez sans doutediffremment lorsqu'on vous traite de fils dep... ,etlorsqu'on vajusqu'au boutdesaphrase. Cette injure ne produit-e1le pasun niveau de tension physique plus lev que si on vom disait quevoustes un ange? Ou un gnie? Certains mots peuvent blesser profondment les gens. Lorsque j'ai interview leDr Leo Bmcaglia, celui-ci m'afait part desrsultats d'une tudeeffectue parune universit de l'Est destats-Unis vers lafin desannes cinquante ou du dbut desannes soixante. On demandait am gens: Comment dfinissez-vom lecommunisme? Un nombretonnan.t de rpondants taient terroriss parlaquestion elle-mme, maisrares taient celLX quipouvaient dfinir lecommunisme; la seule chose qu'ils savaient, c'tait seulement qu'il s'agissait d'une chose terrifiante. Une femme a mme rpondu: Jene sais pasvraiment ceque c'est, maisceserait miem qu'il n'yenait pas \Vashington! Un homme a dclar qu'il en savait suffisamment surles comtuer! Maisil tait incapable d'expliquer munistes, c'est--dire qu'il tllait les cequ'ils taient. On ne peut nier le pouvoir destiquettes lorsqu'il s'agit de crer dessensations etdesmotions.

Lesmotssontle fil surlequel nousenfilons nosexpriences.


ALDOUS HUXLEY

Lorsque j'ai commenc explorer lepouvoir du vocabulaire, jeme suis renducompteque jecombattais encore j'ide qu'une simple substitution de motspuisse transformer aussi radicalement notre exprience de lavie. Mais, en approfondissant mon tude du langage, j'ai dcouvert des faits tonnants quim'ontpermis de comprendre que les mots filtrent et transforment vritablement l'exprience. J'ai appris, parexemple, que selonl'encyclopdie Compton)la langu.e anglaise compteaumoins 500 000 mots.D'autres sources estiment qu'elle en contient prs de 750 OOO! De toutes les langues quiexistent surterre, l'anglais est sans aucun doutela

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langue quia leplus grandnombre de mots. L'allemand vient en deuxime place avec environ la moiti moinsde mots. Ce quim'a leplus fascin, c'est que malgrletrs grandnombre de mots que nous avons notre disposition, notrevocabulaire usuel lest extrmement limit. Plusieurs linguistes m'ont confirm que le vocabulaire de basede laplupart des genstait compos de 2000 110 000 mots.Si nous estimons que lalangueanglaise contient un Idemi-million de mots,cela signifie que les Amricains n'emploient que de un demi deuxpourcentdesmots de lalangue! Peut-on imaginer quelquechosede plus tragiqud Et parmicesmots,combienen existet-il pour dcrire les motions~ En consultant plusieurs dictionnaires de synonymes, j'ai russi dcouvrir environ 3000 mots pour dcrire les motionshumaines. Plustonnante encoreestlaproportion entre les mots qui dcrivent lesmotionsngatives et ceux qui dcrivent les motions positives. D'aprs mes calculs, il existe 1051 motspourdcrireles motions positives et2086 (presque deux fois plus) pourdcrire lesmotionsngatives. Voici un exemple. J'ai trouv 264 motspour dcrire latristesse, desmots comme abattu, maussade, chagrin, morose, afflig, plor, larmoyant, mlancolique, maisseulement105 pourdcrire lagaiet, dontallgre, enjou, guilleret, enthousiaste etoptimiste. Iln'est donc pastonnant que les gens sesentent plus souvent malheureux qu'heureux! Comme jel'ai dcrit au chapitre 7,lorsque les participants au sminaire Date"VithDestiny dressent laliste desmotions qu'ils res! sentent au cours d'unesemaine, lamajorit d'entre euxen trouvent environ une douzaine. Pourquoi~ Parce que nousfaisons l'exprience des mmes motionsjouraprs jour; certaines personnes sonttoujours frustres, en colre, anxieuses, effrayes ou dplimes. Celaest d au fait qu'elles emploient constamment lesmmes mots pour dcrire leur exprience. Sion analysait de manire pluscritique les sensations que nous ressentons physiquement etsion prenait lapeine d'valuer lasituation avecplusde crativit, on trouverait de nouvelles tiquettes pour exprimer nosexpriences et, parlamme occasion, on changerait notre exprience motionnelle desvnements. Je me rappelle avoir luil y a plusieurs annes un article au sujet d'unetudequiavait tmene dansune prison. On a dcouvert que les prisonniers ne disposaient souvent que de laviolence physique pour exprimer leur douleur - leur vocabulaire restreint limitait leur palette motionnelle etcanalisait lemoindresentiment de malaise en une expression de colre incontrle. Quel contraste avecun auteur comme William F.Buckley, dont l'rudition etlamatrise du langage lui per-

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mettent de dpeindre toute lagamme desmotions etde sereprsenter une varit infinie de sensations. Si nous souhaitons changer notre vie et faonnernotredestine, nous devons apprendre choisir consciel1Jment les mots que nous utilisons et nous efforcer d'largirnos choix. titre d'exemples, ajoutons que laBible utilise 7200 mots diffrents; les crits du poteetessayiste anglais John Milton comprennent 17 000 mots;eton ditque William Shakespeare a employ plusde 24 000 motsdanstoute sonuvre,dont5000 mots une seule fois. En fait, on lui doitl'emploi d'ungrandnombre de motsutiliss couramment dansl'anglais moderne. Leslinguistes ontmontrhorsde toutdouteque lelangage est le vhicule de ]aculture. L'anglais, parexemple, est unelangue o foisonnent les formesverbales. En effet, laculture anglaise est trs active et trouve son expression dansl)action. Les mots que nousutilisons couramment affectent lamaniredont nous valuons laralit et par consquent, notrefaonde penser. La culture chinoise, au contraire, valorise l'immuabilit; c'est lune caractristique quisereflte dansdivers dialectes, o les substantifs plutt que les verbes occupent une pIace de choix. De l'avis desChinois, les substantifs reprsentent deschosesdurables, tandis que les verbes (comme action) changent d'unjour l'autre. Il estdonc important que nous nous rendions compte que les mots faonnent nos croyances; ils ont un impactsurnos actes. Les motssont le tissu danslequel sont dcoupes toutes les questions. Comme nous l'avons mentionn au chapitre prcdent, en modifiant un seul mot dansune question, nouspouvons changer instantanment larponse que nous obtenons surlaqualit de notre vie. Plus jesondais ma comprhension de l'impact desmots, plus j'tais impressionn parleur pouvoir surles motions humaines, non seulement les miennes, mais galement celles des autres.

Q;ti neconnat pasle pouvoir des 'mots, nepeutconnatre les hommes.


CONFUCIUS

Jeme suis rendu compteun jour quecette ide est peut-tre extrmement simple, maiselle n'est pastrfelue; j'ai constat que levocabulaire

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transformationnel est une ralit etque,en changeant les mots quenous utilisons, nouspouvons littralement changer les schmas motionnels auxquels nousavons recours. De plus, nouspouvons imprimer un moule nos nosorientations et, finalement, notre destine. Un jour, alors actions, que jem'entretenais de cesdistinctions avec Bab Bays, un ami de longue \!LI sonvisage s'illuminer. Super! J'ai une autre distinction te date, j'ai donner, m'a-t-il dit. Et il a commenc relater uneexplience qu'il avait euepeudetempsauparavant. Il tait entourne etavait, lui aussi, W1 horai s'oublier poursatisfaire les exigences detout retrs chaq~ quil'obligeait Jemonde. A sonretour, toutcequ'il dsirait tait un peu d' espace. Il maisc'est unepetite possde une proprit au bordde lamer, Malibu, maisonquineconvient paspourrecevoir denombreuxinvits. En arrivant chezlui, il avait appris quesafemme avait invit sonrrre sjourner chezeuxetque safille, Kelly, quidevait leur rendre visite pendantdeux semaines, avait dcid de prolonger sonsjour de deuxmois. Le comble, c'est que quelqu'un avait teint lemagntoscope programm pour enregistrer une partie de football qu'il avait envie de voir depuis quelques jours. Comme vouspouvez l'imaginer, il allait exploser. En apprenant quiavait teint lemagntoscope - safille - il s'tait dfoul en lui lanant toutes les injures quilui passaient parlatte. Comme c'tait la prelD.ire fois de savie qu'il levait la voix etemployait un tel langage avec safille, Kelly avait immdiatement fonduenlarmes. la scne, avait clat derue. La femme deBab,Brandon, quiassistait Cet emportement tait tellement contraire au comportement habituel de Bab qu'elle avait conclu que c'tait une sorte de rupture de schmas. En fait, il aurait biensouhait que cesoit W1e telle chose. Lorsque safemme s'est renducomptequ'il tait vraiment furieux, elle s'est inquite etlui a fait part de certaines remarques: Bob,taconduite est vraiment bizarre. Jamais tun'agis de cette fon. Tu sais, j'ai remarqu autre chose: tuemploies des motsquejene t'ai jamais entendu utiliser auparavant. D'habitude, quandtu esstress, tudis quetues"surcharg", mais depuis quelque temps, jet'entends constamment rpter que tues"submerg". Tu ne dis jamais cela; Kelly quiemploie cemot,etlorsqu'elle le fait, elle ressent lemme genc'est rede rage etsecomporte sensiblement comme tuviens dele faire. Incroyable)>> me disais-je en coutant Bab me raconter son hisusuelde .taire. Est-il possible que, en adoptantlevocabulaire quelqu'un d'autre, on adopte aussisesschmas motionnels? N'est-ce pasencore plus vrai si on adopte non seulement ses mots, mais aussi sonton, sonvolumeetsonintensit1

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Au C01lJ1nencement tait leVerbe ...


JEAN 1: l

Jesuis convaincu que l'une desraisons pourlesquelles nous finissons souvent parressembler auxpersonnes que nousfTquentons estque,en adoptant certaines de leurs expressions usuelles, noushritons de leurs schmasmotionnels. Les personnes quime frquentent se mettent employer desmotscomme passionn, extraordinaire etspectaculaire pour dcrire leurs expriences. Pouvez-vous imaginer l'influence de ces mots surleur tat d'esprit? Surtout lorsqu'on comparecespersonnes quelqu'un quidit simplement: jeme sens bien. Pouvez-vous imaginer comment en utilisant lemot passion on peutmoclifier ladfinition de son tat surl'chelle d'intensit motionnelle? Ce mot a le pouvoir de transformer mes sentiments et, comme jel'utilise rgulirement, jevis plus intensment sur le plan motionnel. Le vocabulaire transformationnel nous permet d'intensifier ou d'attnuer n'importe queltat motionnel, qu'il soit positif ou ngatif. Ilnous donne lepouvoir d'attnuer l'intensit de nos sentiments les plusngatifs au point o ils n'ont plusd'effet surnous, etd'intensifier nos expriences !es pluspositives peur les rendre plus agrables etplus dynamisantes. Plustardau coursde lajourne, pendantque nous djeunions, Bob etmoi,nousnoussommes laiss absorber parune srie de projets surlesquels noustravaillions ensemble. un moment, Bob s'est tourn qu'il existe desgens vers moi etm'a dit: Tony, jen'arrive pas croire qui souffrent d'ennui. J'ai acquiesc. Jecomprendsce que tu veux dire. Celasemblebizarre, n'est-ce pas? Oui,"ennui"est un mot qui ne figure mme pasdansmon vocabulaire. Qu'est-ce que tu viens de dire? Ennui estun mot quine figure pasdanston vocabulaire ... Te Le mot ne figure souviens-tu de notre conversation de tout l'heure? pasdanstonvocabulaire ettune ressens pascette motion. Hum! Estil possible que nousnousprivions de l'exprience de certaines motions parce que nousn'avons pasde motspour!es reprsenter?

LES MOTS

QUE VOUS UTILISEZSYSTMATIQUEMENT FAONNENT VOTRE DESTINE

J'aidit plus tt que notre faon de nous reprsenter les chosesdtermine notreattitude dansiavie. Celasignifie que sinous

LE VOCABULAiRE

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2':\

ne savonspasnous reprsenter une chose, nous ne pouvons pasen faire l'exprience. Bien qu'il soit possible d'imaginer une chose, de nous lareprsenter parun son ou encore parune sensation sans pour ,autant avoir de mots pour l'exprimer, notrecapacit d'articuler non-e penseluiconfre une dimension etune substance supplmentaires, c'est--dire une ralit. Lesmots sontdesoutils de basequinousperI mettent de nousreprsenter les choses. Souvent, lorsque les motsnous ,manquent, nous n'avons aucun moyen de penser une exprience. Certaines langues amrindiennes, parexemple, n'ontpasde mot pour mensonge- ce concept ne fait toutsimplement paspartie de leur langue, de leur pense ou de leur comportement. Sansmot pourexpr-imer un concept, celui-ci ne semblepaspouvoir exister. En fait, on dit ; que lesTasadaydes Philippines n'ontpasde mots pour aversion, haine ou guerre. N'est-ce pasgnial! ma question initiale, siBob ne ressent jamais d'ennui Pourrevenir et, quiplus est, sicemot ne figure pasdanssonvocabulaire, jene peux m'empcher de me demander: Y a-t-il un mot quejen'utilise jamais pour dcrire mes tats d'me( J'ai dcouvert que c'tait dpression. Jepeux me sentir frustr, en colre, curieux, irritable ou surcharg, maisjene me sens jamais dprim. Pourquoi! Ai-je toujours t comme cela! Non.Il ya ,huit ans, j'ai vcuune poqueo jeme sentais constamment dplim. Cet cette tat dpressif drainait toutema volont de changer ma vieet, ,poque, mes problmes me paraissaient insurmontables, omniprsents et moi seul. Heureusement quejeme suis senti simalheureux que limits j'ai voulu sortir de cette ornire! En cours de route, j'ai associ les ternies que la dpression etparoxysme de ladouleur. J'ai commenc croire dpression tait l'tat le plus proche dela mort. Mon cerveau s'est mis associer une telle douleur l'ide mme de ladpression que,sans en tre vraiment conscient, j'ai automatiquement banni cemot de mon vocabulaire; si bienquejene peuxplus me reprsenter ladpression ou mme la ressentir. En une seule fois, j'ai limin de mon vocabulaire un mot qui m'enlevait du pouvoir; j'ai fait disparatre un sentiment quipeuttout anantir, mme les sentiments les plus forts. Sivous employezune squencede mots quivousaffaiblit, faites table rase de ces mots etremplacez-les pardesmots plus dynamisants! Vous vousdites sans doute: Ce n'est que de lasmantique! Que peut-on changer en jouant avecdesmotsrLa rponse est fort simple. Sivousne changezque les mots) alors l'exprience reste lamme. Mais si l'utilisation d'unmot vouspermetde briser vosschrnas motionnels habituels) alors toutchange. L'utilisation efficace du vocabulaire transformationnel - levocabulaire quitransforme notre exprience motion1 1

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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE INTRIEURE

ilelle - dtruit desschmasquinous privent de pouvoir, nous fait sourire, fait natre en nous des sentiments totalement diffrents, changenos tats d'me etnous permetde nous poserdesquestions plusintelligentes. Ma femme etmoi,parexemple, sommes deuxpersonnes passionnesquiressentent profondment les choses. Au dbutde notrerelation, il nous arrivait souvent d'avoir ce que nous appelions de vives guo-elles. l'liais aprs avoir dcouvert lepouvoir qu'ont les tiquettes de modifier notre exprience, nousavonsdcid d'appeler cesconversations desdbats anims. Notreperception deschoses en a tto desrgles diffrentes de talement change. Un dbat animobit celles d'unequerelle etn'apaslamme intensit motionnelle. En sept ansde mariage, nousn'avons jamais atteint l'intensit motionnelle que nous avions associe auparavant nosquerelles. Jeme suis renducomptegalement quejepouvais attnuer davantagel'intensit motionnelle quejeressentais en utilisant des 11zodiftcatifs. Jedis, parexemple: Jesuis 14n peu ennuyou Jene me sens pas Lorsquema femme sesent un peu frustout faitdansmon assiette. tre, elle dit: Jecommence tre un bringrincheuse. Nous en rions, carcela brise notre schma. Maintenant, nousfaisons une blague au sujetde nos sentiments ngatifs avant qu'ils ne prennent desproportions dvastatrices. Nous tuons lemonstre dansl'uf! Lorsque j'ai fait part de cette technique de vocabulaire transforma mon amiKen Blanchard, il m'a prsent lecas deplusieurs mots tionnel qu'il employait pour changer sestats d'esprit. Ilm'a racont que lors d'unsafari enAfrique, lecamion danslequel il roulait tait tomb en panne.Ils'tait tourn vers safemme,Marge,etlui avait dit: Voil quiest ((inopportun)). Ce mot avait si bienrussi changer leur tat d'esplutt prit qu'ils l'utilisent maintenant couramment. Au golf, si une balle dvie de satrajectoire, il dit: Ce coupme comblet Ce sont de petits changementscomme ceu.x-ci quiorientent nos motions et, parconsquent, la qualit de notre vie.

VOUS POUVEZ UTILISERLE VOCABULAIRE TRANSFORMATIONNEL POUR AIDER LES AUTRES Lorsque vouscomprenezlepouvoir desmots, voustes trs sensi ceuxqu'emblenon seulement auxmotsque vousutilisez, maisaussi ploie votre entourage. Grce une meilleure comprhension du VOC3-

LE VOCABULAiRE

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)ulaire transformationnel, jeme suis renducompteque jepouvais ai:ier lesgensde mon entourage. Je n'oublierai jamais lapremire fois :jue j'ai utilis consciemment cette technique. J'ai aid un de mes amis, Lm homme d'affaires quia trs bienrussi, maisquitraversait cemoment-l une priode difficile. Jene l'avais jamais vu aussi dprim. Alors qu'il me parlait, j'ai remarqu qu'il avait dcrit au moins12fois en 20 minutes l'tat de dpression danslequel il tait et quelpoint sasituation tait dprimante. J'ai dcid devoir en combiende tempsle vocabulaire transformationnel pourrait l'aider modifier sontat d'esprit. Jelui aidonc demand:Es-tu vraiment dprim ou tesens-tu simplement un peu rrustr? Jeme sens trs rrustrb" a-t-il rpondu. Il me semble pourtant que tuesen train de tire deschangements trs positifs quit'aideront l t'en sortir. Comme il acquiesait, jelui aidcrit l'impact que ses mots pouvaient avoir sursontat d'esprit etjelui aidemand: Tu veuxme faireune faveur? Pendantles 10 prochains jours, promets-moi de ne pas utiliser lemot dprim une seule fois. S'il tevient l'esprit, remplace-le immdiatement parun mot dynamisant. Au lieu de dprim, tuclis je suis un peu abattu, jeme sens un peu mieuxou jesuis en train de renverser lasituation. Ilm'a promisde tenter l'exprience. Vous devinez sansdoutece quis'est pass: en modifiant un seul mot de sonvocabulaire, il a modifi entirement son schmamotionnel. Comme il ne se mettait plus dansun tat quilefaisait souffrir terriblement, il pouvait donnertoute lamesurede ses ressources. Deux ansplus tard, lorsque jelui aidit que jerelatais son exprience dansleEvreque j'crivais, il m'a confi qu'il ne s'tait passenti dprim une seule fois depuis cejour-l, carill~ )n;;.ployait Jamais cemot pour dcrire sonexprience.

La beaut du vocabulaire transformationnel rside danssasimplicit. C'est un savoir trs profond, maisaussi une chosetellement simple etuniversellement applicable que,dslapremire fois que vousl'utilisez, vouspouvezimmdiatement amliorer laqualit de votre vie. Voici un belexemple de latranstormation que vouspouvezraliser en changeant un seul mot.Lesdirigeants delasocit PIE,uneimportanteentreplise de transport routier destatsUnis, avaient dcouvert quede nombreuseserreurs seglissaient dansl'excution de 60 pour cent des contrats, cequicotait lasocit plus de 250 000 doilss paranne. La socit a demand un spcialiste, W. EdwardsDeming,d'endterminer lacause. i\prs avoir fait une tude approfondie, celui-ci a dcouvert que 56 pourcent de ceserreurs taient causes pardesemploys quin'identiA lasuite desrecomfiaient pascorrectement les conteneurs de lasocit. mandations de M. Deming,les dirigeants de PIE ontcherch inculquer

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L'VEIL DE VOTRE

PUISS,ANCE

INTRIEURE

leurs employs lavolontd'exceller en modifiant laperception qu'ils avaient d'eux-mmes.C'estainsi qu'au lieu de travailleurs ou de roud'artisans. tiers, lasocit s'est mise parler Au dbut,lesgens taient perplexes; quelle diffrence pouvait-il y avoir modifierletitre d'un posterCela ne changeait rienr En peu de temps cependant,parleseulfait d'utiliser rgulirement ce mot, lestra\'ailleurs eux-mmes ont commenc se considrer comme des artisans et,en moins de 30 jours, lasocit avait russi rduireletaux ce quilui a permisd'conomid'erreur de 60 pour cent lapour cent, serprsde 250 000 dollars paranne. Ce rcitillustre une vritfondamentale: les mots que nous employons en affaires ou dans notre vie personnelleont une influence profonde sur notre expriencede la ralit. J'ai inventle concept d'amlioration perptuelle de soi, que j'appelle CANI, au lieu d'emprunter lemot japonais kaisen (dveloppement), en raisondu vif intgrer en un seulmot toutelaphilosophie et les schdsirque j'ai mas de pense du dveloppement perptuel. Une fois que vous vous un mot, celui-ci affecte non seulemettez employer rgulirement ment ce qui vous intresse, mais aussi votrefaonde penser. Tous les mots que nous utilisons sontlourdsde sensetd'motion. Les gens invententtoujoursde nouveaux mots. L'une des merveilles de la langue anglaiseest sa capacitd'intgrer lesnologismes et lesnouveaux concepts. En consultant un dictionnaire, vous dcouvrirez des mots tirs de nombreuses languestrangres et de toutessortes de domaines spcialiss. Ainsi, lesadeptesdu surfont invent des mots pour dcrire lesexpriences ahurissantes qu'ils vivent tous lesjoursen se lanantdans les vagues.Leur jargon s'est sibien rpandu qu'il fit maintenant autant partie du langagecourantdes Californiens que de leurfaonde penser. Cela montre encoreune fois combien ilestimportantque nous soyons conscients des mots que nous empruntons aux autres et des mots que nous choisissons. Si vous utilisez des phrases comme: Jesuissuicidaire,vous intensifiez ladouleurmotionnelle que vous ressentez au point de compromettre laqualit de votrevie. Sivous dites votrepartenaire: Je te quitte, vous crezune situation qui pourrait mettrefin votre relation. De plus, sivous dites: Je suisincroyablement frustr ou Je une solution. suis en colre, vous avezde meilleures chancesd'arriver Ilexiste certains mots pour dcrire Jetravail etles particularits quise laplupart des professions. A1si, de nombreux artistes ont le rattachent tracavantde monter surscne. La respiration haletante etlepoulsrapide, Certains considrent que c'est une disposition ils se mettent transpirer.

LL

VL"DULAi Kt

ut L'UL Tltv'IE SUCCS

:11, L,

normaJe avant un spectacle, tandis que d'autres y voient un signe d'chec. Ce trac a empchCarly Simonde seproduire enpublic pendant denombreuses annes. BruceSplingsteen ressent lemme trac, maispourlui, il estsynonyme de stimulation. Ilsait qu'il s'apprte faire vibrer des milliers de personnes etil lui tarde d'entrer en scne. PourBruceSpringsteen, letrac est un alli; pourCarly Simon, c'est un ennemi.

POUR

DCUPLER

VOTRE

NERGIE

Imaginez ceque serait votre vie si vouspouviez prendre toutes les motions ngatives que vousayezjamais prouves etque vouspuissiez voustouchent moinset =n attnuer l'intensit de faon ce qu'elles mus Jaissent toujours matre de lasituation. Supposez maintenant que JOuspuissiez prendre vosmotions les pluspositives etles intensirIer, lfin de propulser votre vie surun planplus lev. Sachez que c'est posible! En rit, vouspouvezlefaire en un clin d'il. Voici votre premier :xerClce. Prenez une minute,immdiatement,etcrivez trois mots que ous employezrgulirement lorsque vousvoussentez moche (blas, "ustr, du,furieux, humili, bless, triste, parexemple). Quelsque oient les mots choisis, assurez-vous que cesontceuxque vousutilisez g ~ulirement pourvouspriver de pouvoir. Pourtrouver les motsque ous devezremplacer, demandez-vous: Quelssontles sentiments natifs que j'prouve rgulirement? Puis, ayant choisi ces trois mots, amusez-vous. Donnez libre cours n brinde folie etsortez tousles mots auxquels vouspouvezpenser, lit pour briser vosschmasou, toutau moins,pour faire diminuer lntensit motionnelle que vousressentez. Permettez-moi de vous don::r un indice surlafaon de choisir les motsquivousseront utiles long rme.Rappelez-vous quelecerveau aimetout cequisoulage ladouleur et utcequiprocure du plaisir; choisissez un mot quevous aurez envied'utilirpourremplacer celui quivousptivait depouvoir. J'ai utilis irritable ou m peuennuy aulieu deencolre parce queces motssont un peulidiJes. Pourmoi,comme pourles personnes quim'coutent, c'est unerupretotale de schmas et, comme j'adore briser les schmas, jem'amuse cesmots. Lorsque vousobtiendrez les mmes rsulaucoup employer 5,jesuis convaincu quevousne pourrez plus vousen passer. Pourvous t ~tre sur labonnevoie, voici desexemples de motssimples etparfois ridiies quevouspouvez employer pourfaire diminuer instantanment l'inten~motiol1neHe quevous ressentez:

L42

L'VEILDE VOTRE

PUISSAi"KE INTRIEURE

motion ngative
Expression anXIeux anXleux apeure apprhension bless apue confus crainte craintif dbord du du dgot dpass dpass dpass dpass dpass dpass dpass dprim dprim dprim dtruit doulourem:: chec chec effiay effray embarrass embarrass en colre Se ttansfonne en Expression Se transfonne en jerefais leplein un peufan tsci n misaudfi passionn tonn mal l'aise j'ai hte incompris malinterprt rroiss stimul trop aimant je prfre la coupedborde indispos plein d'nergie jerefais leplein la recherche de... misaudfi dvi incompris j'apprends oubli sous-estim disponible temporairement solitaire bni occup plein d'nergie j'apprends je dcouvre peudbrouiHard diffrent rflchi

inquisiteur puis un peuinquiet pls excit rrustr dfi rrus tr' proccup furieux c'est un peu humili parfum humili cuneux impatient merveillement insult merveilJ insult jetourne plein irrit rgime irri t indiffrent jaloux les rsultats tardent jedteste tonn j'en ai ras Jebol plein rgime malade asebouscule aux nerveux portes paresseux dstabilis perd u en demande ptrifi maxi mis rejet misaudfi rejet occup rejet un point tournant rejet calme avant la rejet tempte seul pasdansmon seul assiette j'ai un revers stress sensible stress contrarit stress j'apprends stupide jeme renseigne stupide mal j'aise stupide conscient terrible stimul triste dsabus

LL

v v'--"OULf'.1 Kt: Ut

L UL 1 iMt ::,ULCtS

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Vous pouvez faire une meilleure liste que celle-ci, j'enSlLS convaincu. Trouvez trois mots que vous utilisez rgulirement et qui fontnatre en vous des sentiments ngatifs. Dressezune liste de mots de remplacement qui pourraient briser vos schmasen vousfisant rire parleur ridicule ou quipourraient toutau moinsfairediminuer l'intensit de vosmotions.

Mot limitatif 1.
2. _

Mot dynamisant _ 1. 2. 3. ~
mm _ . __

_ _

3.

Comment agir, de manire vraiment utiliser cesmots(La rponse estsimple: faites du conditionnement neuro-associatif. Avez-vous oubli leconditionnement neuro-associatif etsesdeux premires tapes? Premire tape: dcidez de vousengager avoir plus de plaisir et moins souffrir. Rappelez-vous que l'une des raisons quivousempi chentd'tre plus heureux est que vousutilisez un langage quiintensifie vosmotions ngatives. Deuxime tape: ne vousprenez pastropau srieux etemployez cestrois nouveauxmots.Songez combien il estridicule de semettre danstoussestats quand on peutchoisir de sesentir bien. Pourvous aider ne pastropvousprendre au srieux, tites comme moi:confiez trois de vos amisles mots que vousdsirez changer. Ainsi, j'ai dcouvert que j'tais souvent frustr danslavie. C'est pourquoi j'ai dcid de ;melaisser fasciner. De plus, il m'arrivait souvent de dire: Il fautque je fasse ... ,ce quime stressait. Comme jevoulais une expression qui me rappelle combienj'tais gt parlavie, j'ai commenc dire: J'ai la chancede faire ... Et au lieu d'tre en colre, j'ai prfr employer ;ennuy, irritable ou un peu proccup. Au cours des10 jours quiontsuivi, chaquefois que jeme surprenais utiliser l'ancien mot, je brisais immdiatementleschmaen employantun nouveaumot. En me tisant leplaisir de m'engager jusqu'aubout,j'ai adoptun nouveau schma etmes amistaient heureusement lpourm'aider dsquejecommettais une erreur. Ils me l,demandaient: Tony, es-tu vraiment en colre ou simplement irritable? Es-tu frustr oufascin? Jeles avais prvenus d'utiliser ces ques-

244

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE INTRiEURE

tions non pascomme une arme contre moi,maiscomme un outil de soutien. En trs peu de temps, j'avais adopt toutes cesnouvelles expressions etjeles utilisais rgulirement. Celasignifie-t-il que jene ressens jamais de colre! Bien srque non!Parfois, lacolre est une motion trs utile. Maisil ne faut pasutiliser nos motions les plusngatives en premier lieu. Ilestprfrable d'tendre notre gamme de choix etde disposer d'unplus grand nombre de moulesdanslesquels verser les sensations libres de laviepour accrotre lenombre etlaqualit de nosmotions. trois ou Sivousdsirez vraiment raliser ces changements, parlez quatrede vosamis; expliquez-leur votre dmarcheetdites-leur quels sontles mots que voussouhaitez changer. Priez-les de vousdemander respectueusement: Es-tu(ancien mot)ou (nouveau mot)?"De votre ct, engagez-vous briser vosschmas. Prenez plaisir utiliser lenouveaumot que vousavezchoisi etvousdcouvrirez que lavie vous offre toutes sortes de nouvelles possibilits. Le vocabulaire transformationnel ne sert pas, biensr,uniquede nos motionsngatives; il nous perment diminuerl'intensit met aussi d'intensifier nos motionspositives. Lorsqu'une personne vous demande comment vous vous portez, plutt que de rpondre bienou pasmal,tonnez-la en vousexclamant: Jeme sensradieux! Cetexercice peutvous paratre simpliste, maisilcre un nouveau schmaneurologique) un grand boulevard neural orient vers le plaisir. Prenezletemps d'crire trois mots que vousutilisez rgulirementpour dcrire lafaon dont vousvoussentez, desmots banals comme: jevais bien, avaou pasmal.Puis, trouvez de nouveaux mots qui vous dynamisent davantage. Si vous cherchezdes suggestions, consultez laliste suivante etencerclez lesmots qu'il votrevocabulaire pour donner un vous sembleamusantd'ajouter votre vie: peu plus de couleur

LE VOCABULAIRE

DE L'ULTIME SUCCES

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Bon mot
aimant aim aImer aImer aImer alerte amusant attentif attirant bien bien bien bien bien bien bien bon bon bon bon bon concentr confiant confiant confiant confiant confiant confortable content curieux dbrouillard dtermin ,dutonnerre enthousiaste veil1

IYleilleur mot
passionn ador adorer tre enchant sedlecter plein d'nergie enjou concentr sduisant toutcasser fantastique bloc gonfl impressionnant parfait plein d'nergie radieux ingalable magique sans pareil super vibrant plein d'nergie assur toute preuve centr enhardi srde soi du tonnerre ravI fascin brillant toute preuve en extase excit stimul

Bon mot

IYleilleur mot

excit en extase exci t exalt fantastique fabuleux fort invincible gentil fantastique gentil spectaculaire gonfl bloc en orbite heureux bnidesDieux heureux en extase heureux exubrant heureux plein d'entrain intelligent dou intense extrme intressant captivant intress sduit motiv compulsif motiv dtermin paisible sere1l1 parfait extraordinaire pasmal sans pareil pasmal super plein rassasi plein d'nergiegonfl bloc puissan t invincible rapide balistique satistit combl satisfai t serell1 savoureux fastueux splendide exubrant splendide incroyable splendide phnomnal splendide stimulant splendide super stimul gonfl bloc super en orbite

Ancien mot mdiocre 1. 2. 3.

Nouveaumot dynamisant 1.
2.

3.

L4b

L'EVEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTERIEURE

Une fois de pius, demandez trois de vosamisde vouscorriger si vous omettezd'utiliser cesnouveauxmots positifs. Et amusez-vous~

ADOUCISSEZ VOTRE RACTION LA SOUFFRANCE D'AUTRUi On peutdifficilement smestimer l'impact qu'alevocabulaire transformationnel surnousetsm les autres. N'oubliez pasd'utiliser ce que j'appelJe desadoucisseurs ou desintensificateurs; ils rendent vos communications avec les autres plus prcises, quecesoit pom une relation amoureuse, unengociation d'affaires ou pourtoute autre situation. Ily a de nombreuses annes, dsquejepensais que quelquechose ne tournait pasronddansmes affaires, jeconvoquais l'employ en causeetjelui disais: Jene suis vraiment pascontent ou Jesuis trs inquiet cesujet. Savez-vous cequiseproduisait? Mon langage mettait automatiquement cette personnesurladfensive, mme sice n'tait pasmon intention, etcela nous empchait de trouver une solution au problme que nousavions rsoudre. J'ai donc appris dire (mme si mes motions sontplusbouillantes): Ily a quelquechosequi me proccupe un peu.Pou vez-vous y voir clair? En temprant ainsi mon langage, je diminue m'aider l'intensit de mes motions, cequiest positif, tant pourmoi que pour l'autre. Pourquoi? Parce que lemot proccup est un mot diffrent de inquiet. Lorsquevousdites que voustes inquiet, vous pouvez donner lapersonne quivousparlez l'impression quevousn'avez pas confiance en ses capacits. Ensuite, ajouter un peuadoucit considrablementlemessage. Ainsi, en diminuant l'intensit motionnelle que je ressens, jedonne l'autre personne lapossibilit de ragir sanssesentir menace, cequicre une meilleure communication entre nous. Voyez-vous comment cetruc peutaussi amliorer voscommunications avec votre famille? De quelle faon communiquez-vous avecvosentnts? Ilarrive souvent que nousne mesurons pasl'effet que nos mots peuvent avoir sureux.Lesenfants, comme les adultes, sontports se sentir viss pardesremarques dsobligeantes. C'est pourquoi nous devonstre sensibles auxconsquences possibles de nosobservations irrflchies. Au lieu de laisser chapper impatiemment: Que tu es bte! ou Que!maladroit! desremarques quipeuvent minersrieusement l'estime de soi d'unenfant, brisez votre propre schmaetdites: Ta conduite commence m'irriter un peu; nousdevrions endiscuter.

Lt

VUL!\r:JULA!!<E DE L'ULTIME SUCCS

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Non seulement brisez~ vous votre schma, ce quivouspermetde communiquer vos sentiments etvosdsirs plusintelligemment, mais vousfaites aussi savoir !'enfnt que cen'est paslui que vousremettez en question, maisplutt soncomportenzent) c'est~ -dire quelque chose qu'il peutchanger. Cette attitude vousaide laborer ce que j'appelle I4 leReality Bridge ), c'est~ m.d. (pontde laralit d ~ire lefondement d'unecommunication plus positive etplus forte entre deux personnes, et avoir avecvosentnts desrapports dontl'impact est plus positif et pluseftcace. Dans cegenre de situation, il est important que voussachiez briser votre raisonnement habituel; sinon, vousvousmettez dansuneposition de faiblesse etrisquez de dire quelque choseque vousregretterez plus tard.Nombre de rapports humains sont dtruits de cette faon. Lorsquenous sommes en colre, il nousarrive de dire une personne chredeschoses quilablessent etquil'incite sevenger ou sefermer jamais. C'est pourquoiilestsiimportant d'apprendre valuer le pouvoir crateur ou destructeur desmotsque nousemployons.

Lepeuple allerl1and n)est pasunenation guerrire. C)est un peuple militaire) cequisignifie qu)il nedsire paslagueJ-re) maisqu)il ne lacraint pas110n plus. C)est un peuple quiaimelapaix) maisaussi l'honneur etlalibert.
ADOLF HITLER

Les dmagoguesont toujours utilis les mots pour assassiner et subjuguer. C'est ce qu'afait Hitler lorsqu'il a dtourn les frustrations d'unenation pour les transformer en une haine froce envers un petit groupede personnes etque,danssondsir d'tendre sonterritoire, ila persuad lepeuple allemand de prendre les armes. Saddam Husseina nomm l'invasion du Koweitetles hostilits quiontsuivi une DJihad ou Guerresainte, cequia grandement changlaperception desIra~ kiens quant la lgitimit de leur cause. Dans unemoindre mesme,on trouve da.,'1s l'histoire rcente denom~ breux exemples de l'utilisation prudente desmotspourredfinir uneexprience. Pendant larcente guerre du Golfe, lejargon rrlitaire incroyable~ ment complexe avait pom butd'adoucir l'impact desdestructions encours.
14. Re~ llity Bridge estune stratgie de communication qu'utilise notresocitt, laRabbinsSuccess Systems, dans !esprogrammes de fonnatoll des cadres, et qui vise: arnIiofer lesrapports er1tre larurection et lesCD1ploys et entrelesnlcrnDrcs de ]<1 direction.

248

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

Souslaprsidence de Reagan, lemissile MX a trebaptis: Peacekeeper (gardien de lapaix). Souslaprsidence de Eisenhower on a toujours parl de la guerre de Coreentermes d'action policire. Nous devonsutiliser les mots avecplusde prcision, carils revtent une signification non seulement pournousmaisaussi pour les autres. Sivoscommunications avecles autres ne donnentpasles rsultats que vous escomptez, examinez plusattentivement les mots que vous employez, etsachez mieuxles choisir. Je ne vous suggre pasde devenir sensible au point de neplus pouvoir utiliser certains mots) maisilestessentie] que voussachiez choisir desmotsdynamisants. De plus, est-il toujours dansnotre intrt de diminuer l'intensit de nos motions ngativesr La rponse est non~Ilarrive parfois que nous ayons besoin de nousmettre en colre etde librer suffisamment de force pourpouvoir changer. Comme nousleverrons au chapitre Il,toutes les motions humaines sont ncessaires. Cependant, nousdevons nous assurer que nousne donnonspas, en premier lieu, libre cours nostats !es plus ngatifs. Comprenez-moi bien: jenevousdemandepasde bannir de votre vie toute sensation ou motion ngative. Danscertaines circonstances, elles peuvent tre trs utiles. Nous y reviendrons au prochain chapitre. Sachez quelebutest deressentir plus deplaisir etde moinssouffrir. La mal'trise du vocabulaire transformationnel est l'une destapes les plus simples etles plus efficaces pouratteindre cebut.

Et maintenant, unepause publicitaire ... Comme peuvent leconfirmer plusieurs grandes socits, ilarrive parfois que levocabulaire soit encoreplustransformatiormel qu'on ledsire. Aprsavoir traduit en chinois leur slogan: Pepsi donne de lavie, les dirigeants de lasocit ont tstupfaits d'apprendre qu'ils venaient de dbourser sept millions de dollars pourannoncer: Pepsi fait revenir vos anctres d'entre les morts. Lesdirigeants de Chevrolet n'arrivaient pas comprendre l'impopularit de lanouvelle Nova en Amriquelatine jusqu' cequ'ils dcouvrent que No va signifie nefonctionne pasen espagnol.

Mfiez-vous des tiquettes qui appauvrissent votreexpenence. Comme jel'ai mentionn au premier chapitre, j'ai dj travaili avecun petit garonquisemblait prsenter des problmes d'apprentissage;

Lt VULP,bULr'\[Kt Ut L'ULTiME

SUCCES

249

aujourd'hui, on leconsidre comme un gnie. Vouspouvezimaginer quelpointce changementd'tiquette a modifi saperception de luimme etsaconfiance en ses propres aptitudes. Quelssontles motspar lesquels vousvoulez tre connu! quels mots ou quelles phrases caractristiques souhaitez-vous que les autres vousassocientr Ilfaut tre trs prudent avant d'accepter les tiquettes desautres, car une fois que nousapposons une tiquette quelque chose, nouscrons une motion quilui correspond. Cela est surtout vr"j dans lecas desmaIadies. Toutesmes connaissances en psychoneuro-immunologie renforcent l'ide queles motsquenousemployons produisent deseffets biochimiques puissants. Au cours d'une entrevue, Norman Cousins m'a parl du travail qu'il a accompli au cours desdouzedernires annes auprs de plus de 2000 patients. plusieurs reprises, il a remarqu que dsqu'une maladie tait diagnostique, c'est--dire quedsquel'on mettait une tiquette des symptmes, l'tat du patient sedtriorait. Des tiquettes comme cancer, sclrose en plaques ou maladie cardiaque produisent souvent un tat de panique chezles patients, ce quiles rendvulnrables etdprims au point d'amoindrir l'efficacit deleur systme immunitaire. D'autres tudes, au contraire, ontmontrque siles patients pouvaient selibrer de l'tat dpressif causparcertaines tiquettes, leur systme immunitaire s'en trouvait immdiatement renforc. Lesmots peuventprovoquerune maladie; lesmots peuventmme tuer, m'a ditCousins. C'est pourquoi les mdecins avertis usent de beaucoup de dlicatesse dansleurs rapports avecleurs patients. C'est l'une desraisonspour lesquelles notre socit de gestion appJique, Fortunate Mam. d., nagement fait affaire avecdes mdecins. Ils'agit non seulement d'aider les mdecins monterleur cabinet de consultation, maisaussi de leurapprendre tre plussensibles, pour contribuer davantage au bien-tre de leurs patients. Si vous exercez une profession o vous deveztravailler avecd'autres, ilestessentiel que vous compreniez lepouvoirqu'ontles mots surceuxquivous entourent. Sivous n'tes toujours pasconvaincu, jevoussuggre de faire vous-mme l'essai du vocabulaire transformationnel etd'ennoter !es effets. Au coursde mes sminaires, les gensme disent souvent: Ce que m'a fait telle ou telle personne me met vraiment en colre! Jeleur demande alors: tes-vous en colre ou bless! Le seul fait de leur poser cette question les amne rvaluer lasituation. Lorsqu'ils choisissent un nouveaumot etdisent: J'imagine que jesuis bless, on peutinstantanment sentir une baisse d'intensit dansleur tat physiologique. lis ontmoinsde difficult composer aveccette blessure qu'avec lacolre.

hU

L'VEIL DE VOTRE

PUISSM~ CE

INTRiEURE

Vous pouvezvousaussi essayer d'attnuer l'intensit motionnelle que vousressentez danscertains casauxquels vousn'aviez jamais pens. Au lieu de dclarer: Je meursde faim, pourquoi ne dites-vous pas: J'ai un peu faim? Vous dcouvrirez quevouspouvezainsi faire baisser l'intensit de votre apptit en quelques minutes. Ilarrive parfois que les gensmangenttrop, uniquement parce qu'ils ontl'habitude de semettre dansun tat d'agitation motionnelle extrme. Celaest en partie attribuable au langage qu'ils utilisent rgulirement. Lorsd'unrcent sminaire DateWith Destiny, nous avonst tmoinsd'un belexempledu pouvoirdes mots pour changerl'tat d'esprit d'unepersonne. L'unedesparticipantes tait radieuse en revenantde dner. Elle nous a affirm que,juste avant de sortir pour aller manger elle avait senti un grande envie de pleurer, etavait quitt lasalle en larmes. J'tais compltement embrouille. J'avais l'impression que j'allais clater. Je me croyais au bord de ladpression nerveuse. Jeme suis dit: "Non, non,non!tufais une euphorie nerveuse!" Celam'a fait rire, puisj'ai pens:"Non, c'est une percenerveuse!" Ellen'avait changqu'unseul mot,maisen prenant en main leprocessus d'tiquetage(sonvocabulaire), elle avait russi modifier sontat d'esprit etsa perception d'elle-mme et transformer ainsi laralit. Voici votre chance! Soyezmatre de lasituation! Preneznotedes mots que vousemployezrgulirement etremplacez-les par desmots dynamisants, ce qui accrot ou attnue l'intensit motionnelle que vousvivez. Commencez dsaujourd'hui. Mettezleprocessus en marche.crivez vosmots,engagez-vous les employer etrespectez l'engagement que vousavezpris. Soyezconscient de tout cequevouspouvez accomplir grce cetoutil toutsimple, sans avoir recours aucun autre artifice. Ensuite, nous examinerons une autre faontoutaussi simple et trs amusante quivousdonnera lepouvoir de matriser toutes vosmotions sans exception. Explorons ensemble toutes les possibilits des ...

CHAPITRE

10

Surmontezles obstacles, abattez les murs etprenez votre envol vers le succs: lepouvoir desmtaphores
La mtaphore est peut-tre runedes plus grandes potentialits del)homme. Sonefficacit est p' ~esque merveilleuse. On pourrait mme croire qu)il s)agit d)unoutil oubli parDieu dansrunedeSes cratures 10rsqu)If ra cre.

JoS

ORTEGA

y GASSET

JESUIS AU BOUT DE MON ROULEAU. Jesuis aupieddu mur. Ma tte vaclater. Jesuis au septime ciel! J'touffe. Heureuxcomme un poisson dansl'eau. Jesuis dansune impasse. Jeporte lemonde surmes paules. Jevois lavie en rose. Lavie, cen'est pasde latarte. Au chapitre prcdent, nousavons parl du pouvoir desmotssur Dtre vieetsurnotredestine. Examinonsmaintenant certains mots uiont plusieurs sensettraduisent donc une plusgrandeintensit notionnelle: lesmtaphores. Pour biensaisir ce que sontles mta-

252

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE !t'-lTRiEURE

phores, il faut d'abord comprendre les symboles. Qu'est-ce quiproduit leplusd'impact: lemot chrtien ou lareprsentation d'une croix? Pour de nombreusespersonnes, lareprsentation d'unecroixa une telle force vocatrice qu'elle fait immdiatement surgir en elles des motions positives. En fait, une croix n'est que deuxlignes qui secroisent, maiselle a lepouvoir de communiquerdesvaleurs etune faon de desmillions de personnes. Prenons maintenant lamme croix et vivre transformons-la en une croix gamme que nous comparons au mot nazi. Lequel produit les ractions les plus ngatives? Encoreune tois, sivoustes comme laplupart desgens, c'est lacroix gamme quivous inspirera les ractions les plus violentes. Au cours de l'histoire de l'humanit, !es symboles onttoujours servi dclencher desractions molecomportement humain. Il existe toutes sortes tionnelJes et faonner de symboles: desimages, dessons, desobjets, desgestes et,biensr, desmots.Siles mots sontdessymboles, alors les mtaphores sontdes symboles intensifis. Qu'est-ce qu'unemtaphore? Chaque fois que nous expliquons ou communiquons un concept en lecomparant autre chose, nous utilisons une mtaphore.Les deux termes peuvent ne rienavoir en commun, maislaconnaissance de l'un nous permetde comprendrele sensdu deuxime. Lesmtaphores sontdessymboles et, ce titre, elles peuvent, mieux que les simples mots,engendrer trs rapidement une plusgrandeintensit motionnelle. Les mtaphorespeuvent nous transformer instantanment. En qualit d'tres humains, nouspensons etparlons constamment parmtaphores. Nous disons, parexemple, que noussommes dansle noirou que nous tentons de surnager. Croyez-vous qu'il estplus stressant de considrer un dfi comme unetentative de surnager que comme l'occasion de monterdansl'chelle du succs? Vos sentiments seront-ils diffrents siun examen voussembleunemontagneplutt qu'une sincure? Votreperception etvotreexprience du temps changent-elles selonque vousdites letemps file ou letemps est long? videmment! Les mtaphores sontl'une desprincipales formes d'apprentissage. L'apprentissage est leprocessus parlequel nousfaisons desassociations indites nouspermettant d'arriver de nouvelles intuitions, etles mta cegenre de processus. LorsquenouS phores conviennent parfaitement quelque chose, une mtaphore nous aide n'arrivons pas comprendre saisir de quelle manirel'lment quinous chappes'apparente ce que nous comprenonsbien. La mtaphorenous permetde faire une Y etsinous comprenonsX, association d'ides. SiX estsemblable

SURtv10NTEZ

LES OeST ACLES ...

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alors nous comprenonsY. Prenonsl'exemple de l'lectricit. Siquelqu'un tente de nous expliquer en termes d'ohms, d'ampres, de watts et de rsistance ce qu'est l'lectricit, il y a fort parier que nOLlS ne comprendrons rien, carlesensmme de cesmotsnouschappe. Nous n'avonsaucun systme de rfrence qui nous permette d'tab!ir de liens entre eux. Maissi jevousexpliquais ce qu'est l'lectricit en fisant uneana10gie avecquelque chosequivousest familier! Imaginons quejedessime un tuyauetque jevous dise: Avez-vous djvu de l'eau couler d'untuyau! Vous rpondrez sans douteparl'affirmative. Sijevousdisais ensuite: Imaginez maintenant un clapet quiralentit ledbit de l'eau dansletuyau. Ce petit clapet jouelemme rle que larsistance dansun circuit lectrique. Comprendriez-vous cequ'est une rsistance!Biensr! Celavoussemblerait toutde suite clair. Pourquoi! Parce que j'ai comparquelque chose cequevouscomprenezbien. Tous les grands matres - Bouddha,Mahomet, Confucius, LaoTseu- sesontservis de mtaphores pourfaire comprendre leur messa: ge au commun desmortels. Quelles que soient les convictions religieusesdes gens, laplupart d'entre eux s'entendent pour dire que Jsus : tait un matre remarquable, dontlemessage d'amourest toujours en!tendu de nosjours, non seulement poursoncontenu maisaussi pourla faon dontil a ttransmis. Lorsque Jsus s'est adress auxpcheurs, il ne leur a pasdit qu'il voulait recruter deschrtiens, car recruter n'aurait .rien signifi pour eux.Illeura plutt demand de devenir despcheurs d'hommes. Ds qu'il a utilis cette mtaphore, les pcheurs ont compris ce !qu'ils devaient faire. La mtaphoretait une analogie quileur a tit comprendre les tapes ncessaires pouramenerleur prochain embrasserleurfoi. LorsqueJsus parlait en paraboles, il traduisait desides complexes en images simples quitransformaient les gensquirecevaient son message.En fait, non seulementJsustait-il un merveilleux conteur, maissavie toutentire a tune mtaphore illustral1t lagrandeurde l'amour de Dieuetlapromesse de lardemption. Lesmtaphores peuvent nousdonnerdu pouvoir en largissant et ,enenrichissant notreexprience de lavie. Malheureusement, sinous n'yprenonsgarde, l'utilisation d'unemtaphorepeutsetraduire par l'adoption descroyances limites quis'y rattachent. Pendantde nombreuses annes, les physiciens ont employlesystme solaire comme mtaphore de l'atome etde larelation entre les lectrons, les protons et les neutrons du noyau. Pourquoi cette mtaphore tait-elle utile! Parce qu'elle aidait les tudiants comprendre lelien entre l'atome etun sys-

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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE L"iTRIEURE

tme qu'ils comprenaient dj. Ils pouvaient facilement imaginerle noyau comme un soleil etles lectrons comme desplantes quitournent autourdu soleil. Cependant, en adoptant cette mtaphore, les physiciens adhraient (leur insu) un systme o les lectrons demeuraient surdesorbites quidistantes du noyau comme dans lecasdes plantes parrapport au Soleil. C'tait une prsupposition inexacte etlimitative. En tit, les physiciens onttincapables de rsoudre les mystres de l'atome, parce qu'ils avaient adopt un systme de rfrence erron fond surcette mtaphore. Aujourd'hui, nous savonsque les lectrons ne suivent pasdesorbites quidistantes; leur distance varie par rapport au noyau. Ce nouveaumodlen'atadopt qu'aprs que les scientifiques aient abandonnlamtaphoredu systme solaire. Ils ont ainsi fait un grandpasdanslacomprhension de l'nergie atomique.

LES MTAPHORES

GLOBALES

Vousvousrappelez de mon p.-d.g. colrique? Le jour mme o j'ai fait les distinctions quidevaient me permettre de mettre aupoint latechnique du vocabulaire transformationnel, j'ai aussi dcouvert la valeur de ce que j'appelle les mtaphores globales. Jesavais que mon p.-d.g. utilisait desmotsquiintensifiaient ses motions etjeme demandais ce qu'tait la cause de cesmotions ngatives. Comme vousetmoi lesavons dj, tout ce que nousfaisons dpendde l'tat d'esprit danslequel nous sommes. Or,notre tat d'esprit est sontourdtermin parnotre physiologie et parla faon dontnousnousreprsentons les choses. Lorsque j'ai demand mon p.-d.g. pourquoi il tait danscettat, ilm'a rpondu: Eh bien! c'est comme s)ils nousavaient coincs dans une bote avec utl revolver surlatempe. Comment ragiriez-vous si vous imaginiez une situation semblable? Sa colre tait facile comprendre. Depuis de nombreusesannes, sansm'en rendre compte, j'aidais les gens changer leur faon de sesentir en les amenant briser leurs schmas et modifier leursmtaphores. Je n'tais toutsimplement pas conscient de cequejefaisais. (Voil lepouvoir destiquettes; lorsqu'on attache une tiquette ceque l'on fait, on peutreproduire un comportement volont.) J'ai demand mon p.-d.g.: De quelle couleur estlepistolet e~ u ~ Ilm'a regard d'unair perplexe etm'a rpondu: Quoi?J'ai rpetema question. De quelle couleur est lepistolet eau? Celaa immdiatementbris son raisonnement. Pour rpondre mon trange question, il lui faiJait d'abord l'assimiler, cequil'a oblig penser au-

SURMONTEZ

LES OBST/\CLES ...

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trechoseque sacolre. Lorsqu'il a commenc imaginer lepistolet leau, l'motion qu'il ressentait s'est transform immdiatement etila lclat de rire. Vous voyez, lesgenstrouvent une rponse presque n'importequelle question, s'ils se donnent lapeinede larpter plusieurs fois. Et lorsqu'ils finissent pary rpondre, ils doivent se concentrer surautre choseque leurproccupation du moment. Par exemple, sijevousrpte inlassablement: Ne pensez pas lacouleur bleue, quoipenserez-vous( A lacouleur bleue, videmment. Et si une chose, vouslasentez. ,vous pensez penser lasituation en termes de pistoEn amenantmon p.-d.g. :let eau,j'ai immdiatement dtruit une imagequileprivait de pouvoir. Ce faisant, j'ai changson tat d'esprit. Et labote( J'ai trait ce ',sujet diffremment, carjesavais qu'il avait l'esprit de comptition trs dvelopp. Jelui aisimplement dit: En cequiconcerne labote, jesais qu'onne pourrait jamais en construire une suffisamment grande pour me contenir, moi. Et toi( Pensezqu'il a dtruit sabote sans attendre une seconde de plus. Cet homme prouvedes sentiments trs intenses parceque les mtaphores qu'il utilise sontagressives. Siquelque chosevousinspire dessentiments trs ngatifs, examinezlesmtaphores que vousemployez pourdcrire vossentiments, pourexpliquer voschecs ou pour illustrer cequivousarrte. Souvent, vousfaites appel desmtaphores quiintensifient vossentiments ngatifs. Lorsqueles gensont desproblmes, ils disent souvent deschoses comme: J'ai l'impression de porter lemonde surmes paules ou:Jesuis au pieddu mur.Vouspouvez changer les mtaphores quivousprivent de pouvoir aussi rapidement que vousles crez. C'est vousquichoisissez de vousreprsenter une mtaphorecomme sielle tait relle; or, vouspouvez changerde mtaphoretoutaussi rapidement. Siquelqu'un me ditqu'il portele monde surses paules, jelui rponds: Dposez-le etpassez votre chemin.Ilme regarde, surpris; maispour biensaisir ce que jeviens de dire, il doit seconcentrer surquelque chosede nouveau, cequichange immdiatement son tat d'esprit. Siquelqu'un me dit qu'il est incapablede faire quoique cesoit, qu'il frappe toujours un mur,jelui dis de percer un passage, de l'escalader, de lecontourner, de creuser un tunnel, d'ouvrir laporte ... Celapeutvousparatre simpliste, maisvousseriez tonn de larapidit aveelaquelle j'obtiens desrsultats. Ds que vousvousreprsentezleschosesdiffremment, vous changezinstantanment lafaon dontvousvoussentez. Siquelqu'un me dit: Jesuis au boutde mon rouleau, jelui conseille: Mettez-le de ctetvenezparici. Lesgens

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disent souventqu'ils se sentent coincs dans une situation. Vous n'tes jamaiscoinc. Vous pouvez vous sentir un peu frustr, vous n'avezpasrponse tout, maisvous n'tes pascoinc. Aussitt que vous vous imaginez coinc, vossentiments ledeviennent aussi. C'est pourquoinous devonstre trs prudent danslechoix desmtaphores que nousutilisons. Mfiez-vous aussi desmtaphores que les autres vousprsentent. Rcemment, j'ai lu un article o on mentionnait que Sally Field ftait e son 44 anniversaire. On pouvait lire qu'elle commenait ne plus se fire jeune. Quelle faonngative etdmoralisante de reprsenter la sagesse quivient avecl'ge! Sivoussentez que voustes danslenoir, allumez les lumires. Sivousavezl'impression de vousnoyer dansune mer de confusion, faites une promenadesurlaplage etarrtez-vous sur une le de comprhension. Jesais que cela peutparatre enfantin, maisil estencore plus enfantin de choisir inconsciemment desmtaphores qui nous privent de pouvoir tout coup. Nous devonsprendre lecont1'le de nos mtaphores,non seulement pour viter lesmtaphores qui nous causent desennuis, maisaussi pour adopter desrntaphores dynamisantes. Une fois que nousavons pris conscience desmtaphores que nous etnotreentourage utilisons, il est trs facile de les changer. Ilsuffit de nous demander:Est-ce vraiment cequeJeveuxdire? Cette mtaphore est-elle une description fidle delaralit ou est-elle inexacte? N'oubliez pasque chaquefois que vousutilisez les expressions: Jeme senscomme ... ou C'est comme ... ,lemot comme sert introduire une mtaphore. Posez-vous une question dynamisante. Demandez-voussi vouspouveztrouver une meilleure mtaphore, une mtaphore quivous permettrait d'envisager lasituation plus dynamiquement. Cherchez une comparaison plus vocatrice. Sijevousdemandais comment vousenvisagezlavieou quelle estvotre mtaphorepour dcrire lavie, vous pourriez parexemple rpondre: Lavie est un ternel combat. Sivous adoptezcette mtaphore, vouscommencerezbientt souscrire une srie de valeurs connexes. Comme danslecasde l'atome etdu systme solaire, vous commencerez vivre votrevieselonun ensemblede croyances inconscientes quivontdepair avec cette mtaphore. Toute mtaphore porte en elle un ensemble de rgles, d'ides et de prjugs. Sivoustes convaincu que lavie est un combat, comment votreperception de lavieen sera-t-elle influence1 Vous vous direz peut-tre: La vieestdureetfinit aveclamort,Seul contre tous, C'est chacunpour soi ou Silavieestun combat, jerisque d'tre bless. Tous cesfiltres ont un impact surles croyances inconscientes

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que vousentretenez surles autres, survospossibilits, survotre travail, surles efforts que vousfaites etsurlavieen gnral. Cette mtaphore influencera vos dcisions, votre faonde penser, vossentiments, vos actes et, parconsquent, votre destine.

LA VIE EST UN JEU Des personnes diffrentes ontdesmtaphores globales diffrentes. En lisant, parexemple, les entrevues que j'ai faites avecDonald Trump, j'ai remarququ'il comparait souventlavie un test. Vous gagnez ou vous perdez- c'est toutou rien. Imaginez lestress que gnreune telle idedanslavied'unepersonne~ Silavieest un test, ilse peut qu'il soit difficile, il faut s'yprparer trs bieneton peut chouer(ou mme tricher, jesuppose). Pour certaines personnes, la vieestune comptition. Cettemtaphorepeutsembleramusante, maiselle peutaussi signifier qu'il ya d'autres personnes confronter etqu'il n'yauraqu'ungagnant. Pour d'autres, encore, lavie est un jeu. Comment cette mtaphore peut-elle changer votre perspective? La viepeuttre amusante; quelle idemerveilleuse! Peut-tre y aura-t-il un peu de comptition, maisen considrant vraiment laviecomme un jeu, vousaurezl'occasion de joueretde vousamuser. Certaines personnes disent: Silavieestun desperdants. D'autres se demandent: jeu,ily aurancessairement QueJles sontles qualifications requises? Celadpendde l'interprtation du mot jeu; quoiqu'il en soit, cette mtaphore eUeseule a une influence survotre faon de penser etsurvossentiments envers la vie. On peutdire sans crainte desetromper quemreTeresa considre la vie comme unechose sacre. Qu'enserait-il si vousaviez la conviction que lavie est sacre? Sic'tait votre principale mtaphore pourdcrire la vie, la respecteriez-vous davantage ou penseriez-vous quevousn'avez pas le droit d'yprendre autat1t de plaisir? Et si lavie tait un cadeau~ E1Je deviendrait une surprise, quelque chose d'amusant etde prcieux. Et si vousenvisagiez lavie comme unedanse( QuelJe beUeimage! Elle serait belle, remplie de partage, de grce, de rythmeetdejoie. Laquelle de ces mtaphores reprsente lemieuxlavie? Toutes ces mtaphores ontprobablement leur utilit pourvousaider dfinir les changements quevousdevez raliser dans votre vie. Cependant, vousne devez pasoublier quetoutes les mtaphores comportent, selon lecontexte, desavantages etdeslimitations. En tant plus sensibilis auxmtaphores, jeme suis renducompte . ') ., , . ' ., d , .. que le attae n en avow qtruneseUle e.lt la met l ,eure mantere.c tImtter f i

Le v t:ll Ut

VUTRE

PUISS,ANCE

INTR!EURE

sa vie, La mtaphore du systme solaire aurait tutile silesphysiciens

avaient eu d'autres moyens de dcrire j'atome. Sinoussouhaitons enrichir notre existence, nousdevonsmultiplier les mtaphores que nous employonspourdcrire notre vie, nos relations etmme pour dcrire ceque noussommes en tant qu'tres humains. y a-t-il uniquement desmtaphores pourdcrire lavie et l'atome~ Non, biensr! Ily a desmtaphores pourtout. Prenons Jecasdu travail. Certaines personnes diront: Jereprends lecollier ou Jetravaille comme un forat, Comment cespersonnes sesentent-elles en ce qui concerne leur travail~ Certains hommes d'affaires que jeconnais parlent de leur entreprise comme de leur actif etde leurs employscomme de leur passif. Imaginez les consquences que peuvent avoir cesmtaphores surceshommes d'affaires etleur faon de traiter lesgensqui travaillent poureux. D'autres considrent leur socit comme un jardin qu'il tut soigner tousles jours pourl'amliorer eten obtenir lemaximum. D'autres encore considrent letravail comme l'occasion de rencontrer desamis, de sejoindre une quipe gagnante. Pourma part, je considre mes entreprises comme desfamilles. Cette attitude nous permet de transformer laqualit desliens quenousentretenons.

Vivre, c)est 'comme peindre tut tableau etnoncommefaire uneaddition.


OLIVER WENDELL HOLMES

Voyez-vous que lefait de modifier une seule mtaphorecomme La vie est un combatpourlaremplacer parLa vie est un jeu, pourrait instantanment changer divers aspects de votre vid Pensez-vous que de considrer laviecomme une dansepourrait changer vos rapports avec !es autres etvotre manire de fonctionner autravail~ Sansaucun doute.Ils'agit en fait d'un pointd'ancrage, d'unchangement global quipourrait transformer votre faon de penser etvotre faonde voussentir plusieurs points de vue.Jene veuxpasdire qu'il y a une bonne etune mauvaise faon d'envisager les choses. Vousdevezsimplement prendre conscience qu'enmodifiant une seule mtaphore globalevous pouvez transformer compltementlafaondont vous .considrerez votre vie. Comme danslecas du vocabulaire transformationnel, lepouvoir desmtaphores rside dansleur simplicit. Ily a quelques annes, jedirigeais un programme de certjfication de deuxsemaines Scottsda!e, en Arizona. En plein milieu du sminai-

L...J:J

re,un homme s'est levet a commenc frapper lesgens de son ;entourage comme s'il tenait un couteau, en criant tue-tte: C'est le noir!C)est lenoir total! Un psychiatre assis deux ranges devant lui s'est alors cri: Oh! mon Dieu!Ilest en crise psychotique! Heureusement, jen'ai pasaccept levocabulaire transformationnel utilis parle ,psychiatre. Je savais seulement que jedevais changerinstantanlnent j l'tat d'esprit de l'homme surexcit. Comme jen'avais pasencore in; ventleconcept desmtaphores globales, j'ai fait laseule chosequeje savais faire alors. J'ai bris sonschma. Jeme suis approch de lui etje me suis mis crier mon tour. Effacez tout! Servez-vous du correcteurqu'utilisent lesdactylos. L'homme estrest saisi pendantun instant. Ils'est arrt ettoutlemonde a retenu son souffle en attendantlasuite. En quelques secondes, sonvisage etson corps ontchang, etila commenc respirer diffremment. Je luiaidit: Effacez complte,mentcette exprience. Puis, jelui aidemand comment il sesentait. Beaucoup mieux,a-t-il rpondu.Eh bient asseyez-vous! Et j'ai ,continu mon sminaire. Les autres participants taient sidrs. J'tais moi-mme trs tonnde lafacilit avec laquelle j'avais rgl ceproblme. Deux jours plus tard, lemme homme s'est prsent moi etm'a dit: Jene sais pascequis'est pass, maisc'tait mon quarantime anniversaire ce jour-l etj'ai perdules pdales. J'avais besoin de frapper parceque jeme sentais entour de tnbres quimenaaient de m'engouffrer. Maisquandj'ai employlecorrecteur, tout s'est illumin d'un seul coup.Jeme suis senti totalement diffrent. Mes penses ontchang etjeme sens trs bienaujourd'hui! Iln'aplus eu de problme jusqu'lafindu sminaire, simplement parcequ'iI avait su changer une mtaphore. Jusqu' prsent, j'ai surtout insist surlamanire d'attnuer l'in,tensit de nos motions ngatives parlevocabulaire transformationnel etles mtaphores globales. Toutefois, il estparfois utile etmme importantd'intensifier nos motionsngatives. En effet, jeconnais un coupledont lefils avait desproblmes de drogueetd'aJcooJ. Ils sajvaient qu'ils devaient faire queIquechosepour l'amener changer ses habitudes autodestructrices, maisils hsitaient s'immiscer danssavie. C'est lasuite d'uneconversation avecquelqu'un ayant dj connules mmes problmes qu'ils sesontdcids passer l'action et faire quelquechose. Pourl'instant, leur a dit cette personne, il y a deuxarsurIatte de votre fils: ladrogueetl'alcool. Sivousnefaimes pointes tesrien pourl'en empcher, l'une ou l'autre finira parletuer, cen'est qu'unequestion de temps.
1

L!JU

L'VEiLDE VOTRE PUISSM~ CE

INTRIEURE

En se reprsentant leschosesde cettemanire, ilsne pouvaient plusrester sansrienfaire. Ils se sontrenducompte que leur inactionquivalait laisser mourir leurfils. Auparavant, ils considraient son problmecomme un dfi. Jusqu' cequ'ils adoptentcette nouvelle mtaphore, il leur manquaitl'intensit motionnelle ncessaire pour prendrelesmoyens qui s'imposaient. Je suis heureux de pouvoirvous direqu'ils ont russi aiderce jeune homme sereprendre en main.Rappelez-vous que les mtaphores que nous employonsdterminent nos actes.

CHOISISSEZ

VOS MTAPHORES

GLOBALES

Alorsquejedveloppais desantennes pourme sensibiliser aux mtaphoresglobales desgens, j'ai luun article de laclbre anthropologue I\1ary Catherine Bateson danslequel elle crivait: Il y apeudechoses ausI5 sidangereuses qu'une mtaphore toxique . C'est W1eintuition extraordinaire dontjedevais bientt faire moi-mme l'exprience. Au cours d'unde mes sminaires Date\Vith Destiny, laplupart desparticipants s'taient plaints d'unecertaine femme avant m.me que leprogramme ne commence.Elle avait fait une scne au comptoirdes inscriptions et, sitt arrive danslasalle, elle avait commenc seplaindre de tout: il faisait tropchaud, puis tropfroid; lapersonne assise devantelle tait trop grande; elle seplaignait sans arrt. Lorsque j'ai commenc parler, elle s'est mise m'interrompre toutes !es cinqminutes pour me dire que ce que jedisais tait fauxou ne fonctionnait pas, et pour me signaler desexceptions. J'essayais de briser son schma, maisjeme concentrais surl'effet plutt que surlacause. Jeme suis soudain renducomptequ'elle devait avoir surlavieune croyance ou une mtaphore globale quilarendait pointilleuse etmalveillante. Q ~u'essayez-vous de faire? lui ai-je demand.Je sais que ceia procded'unebonne intention. Quelles sontvos croyances au sujet de lavie, ou desdtails, ou du bien etdu mal? Je pense simplement quecesont les petites fuites qui fontcouler lenavire. Si vouspensezque vousallez couler, ne seriez-vous pasaussi pointilleux que cette femme pour rechercher lamoindre fuite? C'estvraiment comme cela qu'elle considrait la vie! D'o avait-elle tir cette mtaphore?Cettefemme avait vcu de nombreusesexpriences o de petites chosesluiavaient cot
15. Bill Mayers,A Warld ofIdcas, New York,Daub1eay, 1989.

::'UI<:JviU,"-!TEZ LES OBSTACLES

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trscher. Elleattribuait son divorce de petits problmesqu'elle avait omis de rgler, desproblmesdont elle n'tait pasconsciente. De plus, elle tait convaincue que sesdifficults financires taient dues des causestoutaussi insignifiantes. Elleavait adoptcette mtaphore afin d'viter lemme genred'exprience douloureuse l'avenir. L'idede changerde mtaphore ne l'enthousiasmait pas beaucoup, moins que je luien montre lesavantages. Quand j'ai russi luifaire voirtouteladouleurque cette mtaphorelui ca.usait ettoutleplaisir qu'elle trouverait lamodifier, j'ai pu l'aider briser son schma et lui faire adopter touteune srie de nouvelles tons de sepercevoir etd'envisager lavie. Ellea adoptune combinaison de diverses mtaphores globales - lavieestcomme un jeu, comme une danse- cequia produit une transtormation immdiate, non seulement danssafaon d'agir avec les autres, maisaussi danssafaon d'agir avecelle-mme, carelle avait cessde chercher sanscesse despetites fuites chezelle etchezles autres. i Ce seul changementa influ surtoute saperspective de lavie. L'histoire de cette femme est un bon exemple de lafaon dontvouspouveztransformertousles aspects de votre vie, notammentvotre estime de soi, vos rapports avecles autres etvotre attitude face lavie, en changeant une i seule mtaphore globale. Malgr toutel'influence qu'elles exercent sur notrevie,la plupartdJentre nousnJavons Jamaischoisi consciemment les Intaphoresque nousutilisons pour nousreprsenter laralit. D'o viennent vos mtaphoresr Vous les avezprobablement glanes despersonnes qui vous entourent: vos parents, vos professeurs, vos collgues et vos amis.Je parie que vous n'avez jamais song l'impact qu'eUes ont survotrevie. Sansvous en rendrecompte,lesmtaphores que vous utilisez sontdevenuesune habitude.
1

Toute perception delavrit est ladcouverte dJune analogie.


HENRY DAVID THOREAU

Pendantde nombreuses annes, les gensm'ontdemand ceque je faisais exactement. J'ai employdiverses mtaphores selon les poques: J'enseigne, j'tudie, jesuis larecherche de l'excellence humaine, je succs, jesuis consultant en donne desconfrences, jesuis un auteur performance maximale, jesuis thrapeute, jesuis conseiller, maisaucune n'exprimait vraiment ce que jevoulais dire. Biendes gensm'ont

L CVtlL

ut VU! KI: PUISS/\I'iCE L"iTRIEURE

proposdes mtaphores. Dans les mdias, d'aucuns me considraient comme un gourou.Pour ma part, jen'aimepascette mtaphore, car j'ai l'impression qu'elle prendpour hypothse que les gens dpendent de moi pourraliser deschangements dansleur vie, cequine leur donne aucunpouvoir. J'estime que nous devonstousprendre laresponsabilit de notre propre transformation. C'est pourquoi j'ai toujours vit cette mtaphore. Un jour, jesuis finalement arriv lasolution. Je suis un entraneur.Qu'est-ce qu'unentraineur! Pour moi,un entraneur, c'est un ami,quelqu'un quisesoucie vraiment de son lve etqui s'engage l'aider donnerlemeilleur de lui-mme. Un entraneur prsente des son lve etne lelaisse pas tomber.Les entraneurs ont des dfis connaissances etdescomptences, carils ontvcules expriences que vivent leurs lves. Ils ne som pasmeilleurs que les gensqu'ils entranent(j'ai ainsi accept quejen'avais pas tre parfait pourenseigner quelquechoseaux autres). En fait, les gensqu'ils entranent ont peuttreplusde talent naturel qu'eux, mais comme lesentraneurs ont longtempscanalis leur pouvoir dansun domaineparticulier, ils peuventenseigner aux autres une ou deux choses quipeuvent transformer leur performance en quelques instants. Parfois, un entraneur enseigne son lve quelque chosede nouveau,des stratgies etdes techniques; illuiapprend comment obtenir des rsultats quantifJables. Parfois, il ne lui apprendriende nouveau,mais illuirappelle ce qu'il doitfaire au bon moment et l'encourage lefaire. J'ai pens: Ce que jesuis vraiment, c'est un entraneur dans ledomaine du succs. J'aide lesgens obtenirce qu'ils dsirent vraiment, plusfcilement etplusrapidement. Le cadre suprieur, l'tudiant, lafemme au fover, lesans-abri et mme le prsident des tatsUnis,toutlemond~ a besoind'un entraneur! Ds que j'ai commenc utiliser cette mtaphore, jeme suissenti mieux avecmoi-mme. J'tais moins stress, plusdtendu;je me sentais plusproche des gens.Je n'avais pas treparfait ou mei!leur que lesautres. J'ai commenc m'amuserdavantageet mon influence surles gensa grandi.

UNE 1\I1TAPHORE POURRAIT

VOUS

SAUVER

LA VIE

Ma femme,Becky, etmoi avons lachance de compter MartinetJanetSheenparminosamis. Ils sont maris depuis prs de trente ansetleur dvouement l'un pourl'autre, envers leur famille etenvers toute personne

:,URM,nEZ

LES OBSTACLES ...

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danslebesoin est admirable. Toutlemonde sait queMartin est trs gn. l'eux, maispersonne n'a ide detout cequeJanet etMartin font jour aprs jour pourles autres, Ce sont desmodles d'intgrit. Poureux, l'humanit est une grande famille, etc'est laraison pourlaquelle ilsontbeaucoup de compassion, mme pourdeparfaits trangers. Jeme souviens lorsque Martinm'a racont une histoire mouvantequi devait bouleverser savie. Celasepassait pendantle tourlavieluiavait toujours fait nage de ApocalypseNoJV. Auparavant, peur,mais aujourd'hui, elle semble treun dfifascinant. POllr,quoi( Parce qu)il considre 1naintenantla viecomnze un mystre. Il estfascin par lemystrede l'tre humain, ainsi que par l'merveillement et par touteslespossibilits qui s'offrent cettre humain dansson exprience quotidienne. Pourquoia-t-il changsamtaphore( cause d'unedouleur intense. Le film a ttourn danslajungle desPhilippines. Le tournage avait lieu du lundi au vendredi et, gnralement, levendredi soir, MartinetJanetallaient prendre une retraite Manille; un trajet de deux heures etdemie. Au cours de l'un de cesweek-ends, Martina d rester pour faire un tournage lesamedimatin. (Janet avait promisd'acheter un ilde verre pour un membre de l'quipe de tournage quin'avait pasles moyens de s'en procurer un.Elle est donc partie avant lui.) Ce mme soir, Martin s'est retrouv seul. Il n'arrivait pas dormir ettranspirait abondamment.Soudain, il a commenc ressentir une violente douleur etlelendemain, il a fait une crise cardiaque foudroyante. Les membres engourdis etparalyss, il est tomb eta d setraner jusqu' laportepour appeler l'aide. tendusurlesol, Martina eu l'impression qu'il allait mourir. Puis, toutest devenucalmeautour de lui. Ilse voyait au loin avancer dansles eauxdu lac. Ils'est dit: C'est donc a mourir! etc'est cemoment-l qu'il s'est renducompte qu)il ne crai6naitpas la mort)mais que c)est laviequiluiavaittoujours fait peU1~ En n ~ clair, il a compris que levritable dfi c'tait la vie. Aussitt, il a pris ladcision de vivre. Ila rassembl toute l'nergie quilui restait encore t ~ a tir lebras pourarracher une poigne d'herbe. En seconcentrant, il a russi approcher lamainde sonnez.Il n'avait presque pasde sensation. Maisdsqu'il a senti l'herbe, il a suqu'il tait toujours vivant et 1 continu lutter. Lorsqueles membres de l'quipe de tournage l'ont dcouvert, ils t ~aientcertains que Martinallait mourir. Parleurs visages graves et eurscommentaires, Martins'est mis douter de sesforces. Il s'affai::Jlissait. Se rendant comptequ'il n'yavait pasde temps perdre, lepreDier pilote de Apocalypse NoJV a risqu savie eta pilot l'hlicoptre par

Lb4

L'EVEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

desvents de 30 40 nuds pouremmener d'urgence Martin l'hpiA son arrive, on l'a dpossurune civire, puison l'aemmen tal. dans lasalle d'urgence o ila continu recevoir desmessages, tant conscients que subliminaux, qu'il allait mourir. Ildevenait de plusen plusfaible. Enfin, Janet est arrive. La seule chosequ'elle savait, c'tait qu'il avait eu une crise cardiaque; puis les mdecins l'ont miseau courantde lagravit de lasituation de Martin. Elle a refus d'ycroire; elle savait que Martinavait besoin de reprendre desforces; elle savait aussi qu'elle devait briser son propre raisonnement de peuretcelui de Martin. Elle s'est immdiatement mise l'uvre eta renvers lasituation grce une seule phrase. Lorsqu'il a ouvert les yeux, elle lui a souri et mon chri! Rienqu'unfilm. Martina luia dit: Ce n'est qu'unfilm dclar plus tard que c'tait cemoment-l qu'il avait compris qu'il allait s'entirer etqu'il avait commenc gurir. Quelle mtaphoreextraordinaire! Du coup,leproblme ne paraissait plusaussi grave. Janet l'avait rduit une chelle que Martinsavait matriser. Son message tait simplement qu'il ne vautpaslapeine de faire une crise cardiaque pour un film, maisjecrois qu'il avait aussi un sens plus profond. Aprs tout, lasouffrance qu'un comdienressent en tournant un filmest phmre.Elle ne dure pas, carleralisateur finit toujours parcrier: Coupez!L'utilisation qu'afait Janetde cette brillante rupturede raisonnement, cette uniquemtaphore, a aid Martin rassembler ses forces. Ce jour-l, il croit qu'elle lui a sauv lavie. Lesmtaphores ne nousaffectent pasuniquement en tant qu'individus, maiselles touchent aussi notre collectivit etmme lemonde danslequelnousvivons. Lesmtaphores qu'adopte notre culture peuvent faonnernos perceptions de laralit etnos actions, ou notre inaction. Plus tard, aprs que leprerllier homme ait marchsurlaLune,unemtaphore s'est rpandue aux tats-Unis: laTerre ressemble un vaisseau spatial. Bienqu'accrocheuse, cette mtaphore ne russissait pastoujours sensibiliser les gensauxproccupations environnementales. Pourquoil Parce qu'il est difficile de selaisser mouvoir parun vaisseau spatial; eneffet, il y a dissociation. Comparezles sentiments qu'voque cette mtaphore ceuxque vousressentez lorsqu'on considre la Terre comme unemre. On prouve l'gard de samrequ' l'gard d'un dessentiments beaucoup plus forts vaisseau spatial. Lespilotes etles marins dcrivent souvent leurs avions et leurs bateaux sousles traits de belles femmes. Elle est magnifique! diront-ils. Et pourquoi pasil est magnifique1 Parce qu'ils n'auraient pas autant d'attentions pourleur avion ou leur bateau s'ils selereprsentaient sous les tr".ts d'uncolosse du nom deJoeplutt qued'une belle princesse glissant majestueusement dans l'air ou sur l'eau.

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En tempsde guerre, nousutilisons toujours desmtaphores. Vous ouvenez-vous du nom de lapremire partie de l'opration militaire .1anslegolfe Persique? C'tait Bouclier du dsert. Maisdsque l'ordre l'attaquer a tlanc, lenom de cette opration a tmodifi pour l'empte du dsert. Cetteseule substitution a instantanment modifi a signification de cette exprience. Pourreprendre les termes employs Jar legnral Schwartzkopf, au lieu de protger lereste du monde arae ~ de l'agression de Saddam Hussein, les troupes ont dferl comme me tempte de libert quia balay du Koweit!es forces d'occupaionirakiennes.

Un rideau defervient detomber surLeContinent.


WINSTON CHURCHILL

Songez tousles changementsquisesontproduits en Europe lel'Est au cours desdernires annes. Le rideau de fer a tl'une des ntaphores quiontfaonn J'aprs-guerre pendant desdcennies, etle nur de Berlin tait lesymboleconcret de labarrire quisparait toute 'Europe. Lorsquelemur de Berlin s'est croul en novembre 1989, ;'tait davantage qu'unmur de pierre quis'effondrait. La destruction ieceseul symbolea ouvert lavoie une nouvelle mtaphore, balayant escroyances d'unemultitude de genssurles choix que leur offrait la 'ie. Pourquoi tant de genssesont-ils amuss percer lemur alors qu'il ,avait de nombreuses portes pourlefranchir? En fait, legeste de dnolir lemur tait devenuune mtaphore universelle de lalibert etde a possibilit d'abattre les barrires.

TROUVEZ LE MOT QUI CONVIENT AUX CIRCONSTANCES Une personne quiprendconscience du vaste pouvoir desmtah ~ores doitaussi savoir les utiliser dansun contexte prcis. Certaines 111taphores quiconviennent parfaitement danslecadre de votre travail )euvent causer destensions chezvous. Jeconnais une avocate quiavait 'habitude d'employer chezelle les mmes mtaphores contradictoires pi lui taient utiles dansl'exercice de saprofession. Son marientamait me conversation banale avecelle et, queiques secondes plustard, il v ~aitl'impression de subir un contre-interrogatoire. Celane convient

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pas danslecasd'unerelation personnelle, n'est-ce pasl Imaginezun policier trs dvouquin'arrive pas dissocier sontravail de savieprive.Pensez-vous qu'il soit possible qu'un telhomme souffre d'une obsession quilepousse surveiller ceuxquienfreignent ses principesr Voici un exemplequiillustre bienles effets nfastes d'une mtaphore mal choisie. C'est lecasd'un homme quis'tait dtournde sa femme etde sesenfants au pointque ceux-ci ne ressentaient plus aucun lien avecleur pre. Ils luireprochaient de ne jamais exprimer sesvritables sentiments etd'avoir leur gardune attitude extrmement directive. Devinezquelle tait saprofessionl Contrleur arien! Sur les lieux de son travail, il devait garder son sang-froid. Mme en casd'urgence, savoixdevait rester calme, caril ne devait pas affoler lespilotes qu'il dirigeait. Un tel dtachement convenait parfaitement dans une tourde contrle mais, lamaison, il tait tout fait inacceptable. Sachezfaire lapartdes choses. N'employezpas lesmtaphoresqui conviennent parfaitement une situation particulire au travail, parexemple- dans un autrecontexte comme dansvos relations familiales ou amicales. Examinonsquelques-unes des mtaphores couramment utilises dansles relations interpersonnelles. Certaines personnes diront de leur partenaire amoureux:levieux, lavieille, ledictateur, laterreur, lamgre. J'ai mme connu une femme quiappelait sonmari leprince des tnbres! Ilexiste pourtant des choixpluspositifs: mon chri, ma doucemoiti, l'hommeou lafemme de ma vie, l'me sur. Sachezqu'enchangeant lamoindrenuance d'unemtaphorevouspouvezmodifier laperception que vousavezde votrerelationamoureuse. Vous n'prouvez paslamme passion pour un partenaire que pourun amant, n'est-ce pasl Pensez-vous que les mtaphores que vousemployez pour voquer votrerelation amoureuseetpour ladcrire aux autres influencent la qualit de cette relation ainsi que laqualit de vosrapports avecl'tre aimlN'en doutezpasun instant! Une dame quiparticipait au sminaire Date\-Vith Destiny appelait continuellement son maril'imbcile avecquijevis, tandis que son mariparlait d'elle comme de l'amour de savie, sadoucemoiti ... Lorsque j'en aifait laremarque cette femme, elle en a ttrs choque. Elle tait trs aimante et ne s'tait pasrenducompte du tort que pouvait causer une mtaphoreadopte sansrflchir. Ensemble, nous avonschoisi desmtaphores qui conveavec sonmari. naient mieux sarelation

SURMONTEZ

LES OBST/\CLES ...

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Petit Papa Nol. .. Un de mes amis, quin'avait videmment pasd'enfants, disait d'euxque c'taient despetits monstres. Tantqu'il a conserv cette mtaphore, il n'a jamais eu de succs auprs desenfants. Rcemment, lasuite d'unecollusion entre quelques-uns de sesamis, il a accept de faire un remplacement pourjouerle rle du PreNol dansun magasin rayons. Du coup,des centaines de petits monstres ontdfil surses genoux. Cette exprience a compltement changsaperception desenfants etil a modifi samtaphore jamais. Maintenant, ils lesappelle les petits bouts de chou. Pensez-vous que cela a chang son attitude envers eux?Sivous considrez vos enfants comme despestes, vous serez moins port bienprendre soind'eux. Prenezsoinde choisir une mtaphore quivous aidedansvosrapports avecvosenfants; n'oubliez pasqu'ils vouscoutent etqu'ils apprennent de vous.

Voici une des mtaphores globales qui m'a le plus aid 2 surmonter les priodes difficiles. Elle estd'ailleurs souvent utilise pal les conseillers en dveloppement personnel. C'est l'histoire toutesimple d'un lapidaire. Comment s'y prend-il pourtailler une grosse pierre? L prendson marteauetfrappe lapierre aussi fort que possible. La premire fois, ilne l'entamemme pas.Ilramne son marteau ven l'arrire etfrappe nouveau,100,200,300 fois, sansjamais faire 12 moindregratignure. Si, aprs toutcetravail, lapierre reste intacte, il continue de frapper.Les passants se moquent de sa tnacit devanttantd'effort~ inutiles. Maislelapidaire est un sage. Ilsait qu'il progresse, mme sile rsultat de ses efforts n'est pasencore visible. Ilfrappe etfrappe lapiere ou au l004 e coup, reen divers endroits et, une fois, au SOOe, au 700 non seulement enlve-t-il un clat, maislapierre sefenden deux.Estee l'uvre du dernier coup port? Bien srque non! C'estl'effor1 conjugude tousles coupsde marteauqu'il a donnspour atteindre sonbut. A mon avis, l'exercice rgulier de ladiscipline de l'amlioration perptuelle (CANI!) reprsente lamassequipeut fendre n'importe quelle pierre quivousbloquelaroute du succs. Ily a quelques annes, Jim Rohn, l'un de mes premiers matres, m'a aid considrer ma vie d'uneautre faon grce lamtaphore des

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saisons. Quand les choses vontmal,les genssontsouvent pans penserqu'il en sera toujours ainsi. Je displutt: La viea sessaisons, et pour moi,en cemoment, c'est l'hiver. Sivousadoptez cette mtaphore,vous pourrez croire qu'aprs l'hiver viendra leprintemps. Le soleil vous rchauftra etvous pourrez bientt jeter de nouvelles semences. Vous serez plus sensible auxbeauts de lanature, au dploiement et la croissance d'unenouvelle vie. Puis, arrivera l't. Ilfera chaud,vous soignerez vosplantes etles protgerez desrayons ardents du soleil. Enfin, cesera l'automne, lasaison desrcoltes. Ilarrive parfois que les rcoltes soient compromises parune averse de grle, maissivous faites confiance au cycle des saisons, vous savezque vous aurezune autre chance. Voici un autre exempledu pouvoir que peuvent avoir les mtapho respour changer une vie. C'est l'histoire d'unhomme quia particip un de mes sminaires DateWith Destiny. On lesurnommaitMaestro. (Jedemande toujours auxparticipants de sechoisir un surnom qui dcrit parune mtaphorelafaon dontils veulent tre traits pendant leweek-end.Mme ce simpleexercice peutprovoquerdes changementsintressants chezles gens mesurequ'ils s'identifient leur nouveHe tiquette.) Agiriez-vous diffremment sion vous appelait clair, amour, danseur ou le sorcier~ Maestrotait un homme merveiJ!eux quiavait presque 80 kilos de trop. En travaillant aveclui, je laspiritualit. Iltait me suis renducompte qu'il associait l'obsit convaincuque, lorsqu'on estvraimentobse,on ne communique qu'avecdes personnes trs spirituelles, carce sontlesseules quine soient pasdgotes partousceskilos superflus. Lespersonnes sincres n'entiendront pascompte,tandis que les autres auront une teIJe aversionpour seskilos en tropqu'il pourraignorer cesgens. Je sais que cela n'apasde sens, maisjene puis m'empcherde croire que les obsessontdespersonnes vraiment spirituelles. Aprstout, songez tous les gourousbiengras de parlemonde.Dieuaimeles obses. Jelui aidit: D'abord, jecrois que Dieuaimetout lemonde, mais jecrois aussi qu'il fait desbrochettes avecles obses etles fait rtir en enfer. Vous auriez d voir son regard! Jene crois videmmentpasce que jeluiaidit, maisj'essayais de briser son raisonnement en crant une imagetrs forte danssonesprit. Puis, jelui aidemand:Qu'est-ce que votre corps~ ,) Le corps n'est qu'unsimple vhicule. Est-ce un vhicule de grande qualit~ Cela n'aaucuneimportance, pourvuqu'il vousmne bon port. Un changement de mtaphores'imposait. Comme c'tait un choisir une nouvelle mtahomme port surlaspiritualit, jel'ai aid

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sespropres croyances. Jelui aidemandde phorequicorrespondait quelle faonil traiterait soncorps s'il leconsidrait comme letemple de sonme plutt que comme un vhicule. Au mme moment, il a acquiesc etj'ai vu qu'il croyait vraiment que son corps tait un temple. changementde perspective, il a modifi sesrgles inGrce ce petit conscientes surl'alimentation - quoi manger,quand et comment manger - etsafaon de traiter soncorps. Un mtaphore globale avait changer tout cequ'il pensait au sujet de soncorps. russi Comment traiteriez-vous un temple? Y mettriez-vous d'normes quantits d'aliments gras? Le nouveau respect de Maestropourson corps l'a compltement transform. Sixmoissesont couls depuis que j'ai donn lesminaire auquel Maestroa particip, etcedernier a dj perdu60 kilos en adoptant cette seule mtaphore eten lavivant chaque jour. Elle s'est transforme en une habitude quiguide ses penses etses il sedit: Est-ce quejemettrais ceci dans actes. Lorsqu'il va l'picerie, un temple? Parfois, il seretrouve dansl'alle o sont les aliments sans valeur nutritive qu'il avait l'habitude de manger. La seule pense deson lefaire fuir. corps surune brochette en train de griller en enfer russit Maestroavait aussi l'habitude d'couter de lamusiquetellement fort que sesamiscraignaient qu'il ne s'abme les tympans. Maintenant, il n'coute pluslemme ~ enre de musiquecar, dit-il: Jeveuxprendre soinde mon temple. Etes-vous convaincu maintenant que les mtaphores globales ontl'incroyable pouvoir de transformer simultanment presque tousles aspects de votre vie?

LA MTAMORPHOSE

DE LA CHENILLE EN PAPILLON

Un jour, lorsque mon fils Joshuaavait six ans, il estrentr la maisonen pleurant, carun de sespetits copains tait dcd lasuite lui etjelui aidit: d'unaccident survenu au parc. Jeme suis assis face Mon chri, jesais que c'est trs dur pour toi. Ton ami temanque et c'est normal. Maistudois comprendre que tutesens malheureux parce que tu pensescomme une chenille. Comment? a-t-il rpondu. briser un peu sonraisonnement. Ilm'a demandceque J'avais russi cela signifiait. Ilarrive un moment o laplupart deschenilles ontl'impression la fin deleur vie. d'tre surlepoint de mourir. Elles pensent tre arrives Sais-tu quand?Oui,quand cette chosecommence s'enrower autour d'elles, rpondit-il. fJors jepoursuivis: Bientt lachenille est comp!tement enveloppe danssoncocon. Tu sais, si on ouvrait cecocon, on n'y

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L'VEILDE VOTRE PUISSAt'KE H~ TRIEURE

verrait qu'unemasseinforme. La plupart desgens, y compris lachenille, pensent qu'elle est en train de mourir. Mais, en fait, elle commence se mtamorphoser. Comprends-tu? Elle setransforme en autre chose. Que devient-elld Un papillon, dit-il. Lesautres chenilJes considrent-elle que l'une d'entre elles s'est transforme en papillon?, lui ai-je demand. Non,me dit-il. Alors, jelui demandai: Etquandla chenille devient un ;papillon, que fait-elle? Elle vole, rpondit Joshua. C'est exact, lui jedit. Le papillon sort du cocon, lesoleil sche ses ailes etil prendson envol. Ilestbeaucoupplusbeauque lachenille. A-t-il plus de libert qu'avant? Oui,il est beaucoupplus libre! m'a-t-il dit. <<Et maintenant, estil plus heureux? Oui,caril a moinsde pattes poursefatiguer, lana Joshua. C'est vrai, il n'aplus besoin de pattes, il a desailes. Jepenseque ton ami aussi a desailes maintenant. Tu vois, cen'est pas nous de dcider quand nous nous transformerons en papillon. Nous croyons que c'est mal,maisDieu seul sait quand arrive lebon moment.Nous sommes en hiver ettuaimerais quecesoit l't, maiscen'est paslavolont de Dieu.Parfois, il faut Luifaire confiance, carIlsait mieuxque nous comment fabriquer despapillons. Dans notre tat de chenilles, nousne sommes pasconscients que les papillons existent, carils sontau-dessus de nous, maisil ne faut jamais oublier qu'ils sont l. Joshua s'est mis sourire etm'a serr trs fort en disant: Jeparie qu'il est devenuun magnifique papillon. Il suffit de faire l'exercice suivant: 1.Qu'est-ce que lavie? crivez les mtaphores que vousavez djchoisies: La vieestcomme ... Faites un brainstorming etfaites les mtaphores que vousemployez pourdcrire lavie. appel toutes Vous en avezcertainement plusd'une. Lorsquevoustes dcourag, et, lorsque vouscomparez peut-tre la vie un combatou une guerre vous voussentez bien, laviedevient peut-tre pourvousun bienfait. l'esprit. Puis, examicrivez toutes les mtaphores quivousviennent nezvotre liste etdemandez-vous: Silavie est comme ceci ou comme cela, qu'est-ce que cela signifie? Silavie est sacre, qu'est-ce que cela signifie? Silavieestun rve ou une scne, qu'est-ce que cela signifie? dynamisante etlimitative. Le Chacunede vosmtaphores est lafois monde estune scne. Ce peuttre une bonne mtaphorequivous permetde vousfaire valoir etde vousmire entendre, mais elle peutaussi signifier quevousjouez continuellement un rle sans jamais exprimer

SURMONTEZ

LES OBSTACLES

...

271

vosvritables sentiments. Examinezde prsles mtaphores que vous vous tesdonnes. Quelssontleurs avantages etleurs dsavantages~ Quelles nouvelles mtaphores souhaitez-vous vousoffrir pourtre plus heureux, plus libre etplus fort danslavie~ 2.Paites une liste desmtaphoresque vous associez am;: liens que vous avezaveclesautres ou dans votremariage. Sont-elles dynamisantes ou limitatives? N'oubliez pasque laseule manire de changervos mtaphores estd'enprendre conscience. C'est alors que votre cerveau ragira etvousvous direz: Ceciou cela ne fonctionne pas, c'est ridicule! Ildevient ainsi plus facile d'adopter une nouvelle mtaphore. La beaut de cette technique rside danssasimplicit. 3. Choisissez une autrefacette de votreviequi a beaucoup d'importance pour vous:votre travail, vosparents, vosenfants, votre capacit d'apprentissage, parexemple, etdcouvrezlesmtaphores que vous utilisez pour ladcrire. Dressez laliste de cesmtaphores et tudiez leur impact. crivez parexemple: Apprendre estun jeu. Si vous comparez l'tude l'extraction d'unedent, reprsentez-vous la souffrance que vousvousimposez. Voil une mtaphore changer sans tarder! Soyezconscient desconsquences positives etngatives de chacune de vos mtaphores. En les examinant de plusprs, vouspouvez vousouvrir de nouveaux horizons danslavie.

CHAPITRE

11

Lesdixmotions dynamisantes
Sansmotions) il est impossible de transformer les tnbres m lumire etfapathie en 1110uvemen ts. CARL JUNG

'AIMERAIS VOUSPRSENTER UN HOMME .!\l'PEL VY:>\LT.C'est unepersonne honnte etconvenable quiessaie de toujours bien seconduire. Ila rgl savie comme un automate: tout est rgl prcisment, selon un ordre tabli. En semaine, il selve exactement 6 h 30.Il prend sadouche, 7 h 10 son serase, avale unetasse de caf en vitesse etattrape en sortant sac sandVv1chs quicontient l'ternel sand\vich lamortadelle etdesbiscuits au chocolat. Quarante-cinq minutes plus tard, il est autravail. Il arrive au bureau huit heures ets'acquitte destches qu'il fait tous les jours depuis 20 ans. 17 heures, il rentre chezlui, dcapsule unecanette debire bienfroide ets'empare de latlcommande du tlviseur. Une heure plus tard, safemme rentre lamaisonetils dcident ensemble s'ils mangeront les restes de la veille ou s'ils rchaufferont unepizza aufour micro-ondes. Aprsledner, il regarde les nouvelles la tl\1sion pendant quesafemme donne lebain au bbetlemet au lit. 21 h 30 peine, il est au lit. 11 consacre ses week-ends jardiner, s'occuper desa voiture et faire la grasse matine. \Valt etsanouvelle femme sontmaris depuis trois ans.Il n'affirmerait peut-tre pasqu'il vit une relation trs passionne, mais c?est une situation agrable, quoique depuis quelque temps eUecommence ressembler deplus enplus sonprerrer mariage. Connaissez-vous quelqu'un quiressemble WaltrPeut-tre estce quelqu'un que vous connaissez bien, quelqu'un quine s'enfonce

274

L'VEILDE VORE

PUISSANCE

I'HRIEURE

jamais dans un profonddsespoir, maisquine connat pas non plus de grandsmoments de passion ou de joie. On m'a dj dit que lefait de croupir danslaroutine rapprochait du tombeau.Emerson n'a-t-il pas crit ily a plusd'un sicle dj: La massede l'humanit mne une viede dsespoir tranquille. Ilestmalheureux de constater qu' l'aube du XXIe sicle, cette phrase soit plusactuelle que jamais. Les lments quiserptent avecleplusde frquence dansles innombrableslettres que jereois depuis lapublication de Pouvoir illimit) ce sont justement cesgenresde dissociations - qui dcoulent tout simplementdu dsir d'viter lasouffrance - ainsi qu'uneespcede frnsie qui incite lesgens saisir toutes lesoccasions pouvantleur donner lesentiment d'tre plus vivants, pluspassionns etpluseffervescents. D'aprs ceque j'ai pu constater lors de mes nombreux voyages, au coursdesquels j'ai rencontr desgensde toutes conditions sociales et pris lepoulsde centaines de milJiers d'individus, ilsemble que nous ressentons tousinstinctivement les dangers du nantmotionnel et cherchons tousdsesprment des chosesqui puissent nous mouvoir. De nombreuses personnes s'imaginent tort qu'elles n'ontaucun contrle surleurs motions; elles croient qu'elles ont des ractions spontanes aux vnements quisurviennent dansleur existence. Trs souvent, lesmotionsnous fontpeur:nous les considrons presque comme des virus quinous submergent lorsque nous sommes leplus vulnrables. Parfois, nousles considrons indignes de notre intellect et en rejetons lavalidit, ou noussupposons qu'elles sontprovogues par l'attitude etles dires desautres. Quel est lednominateur commun de toutes cescroyances gnrales? L'opinion errone que nousn'avons aucune matrise surnosmotions. Nous faisons souvent desefforts inous etmme ridicules pour nous pargner certaines motions: nous abusons d'alcool, de mdicaments,de drogueou de nourriture; nous nous adonnonsau jeu; et nous nousoffrons mme despisodes de dpression. Pourne pasnuire un tre cher(ou nous-mme), non seulement supprimons-nous toutesnos motions, maisnousdevenons presque desandrodes; en fin de compte,nous dtruisons ainsi tousles liens quinous rapprochent des autres etfinissons parblesser mortelJement les tres que nous aimonsle plus. En fait, jecrois que nousdisposons de quatre moyensfondamentauxpour composeravecnos motions. Lequelde cesmoyens avezvousutilis aujourd'hui?

LES DIX MOTIONS

DYNAMISAi"--HES

2S

1.viter lesmotions. Bienentendu, nous voulons tousviter les motions douloureuses. Cependant, de nombreuses personnes cherchent fuir toute situation quipuisse faire natre en elies les motions dontelles ontpeur; il y a mme desgensquine veulent pasressentir la moindremotion. S'ils ontpeurd'tre rejets, ils vitent toute situation quipourrait mener un rejet. Ils refusent de s'engager dansune relationamoureuseetne sollicitent pasde postes quioffrent desdfis. Sachezque sivousvoussatisfaites ainsi de vos motions, voustombez dans lepiredes piges: en vitant les situations ngatives, vousvous protgezpeut-tre courtterme,mais vous vous interdisez aussi d'prouver toutsentiment d'amour, d'intimit etd'appartenance que Il estimpossible de s'empcher de resvousdsirez par-dessus tout. sentir des motions. Ilestdonc infiniment prfrable d'apprendre trouver lasignification positive de ce que vous considrez tre une motionngative. 2. Nier lesmotions. Le deuximemoyen de composeravec les motions consiste les nier. Certaines personnes essaient de sedissocier dessentiments qu'elles prouvent, en sedisant parexemple: Jene le prendspassimal que cela! En serptant sans cesse combienlasituation est pouvantable, comment elles onttexploites etcomment elles fonttoujours toutcomme il faut que ce soit fait, maisque rien ne marchejamais, cespersonnes ne font qu'attiser les motions qui!es dvorent. Bref, elles ne modifient nileur physiologie nileur perspective et se posentinlassablement lesmmes questions paralysantes. prouver une motionmaislanier ne fait qu'empirer les choses. Sachez quevous n'arrangerez rien en ignorant les messages quevosmotions essaient de vous communiquer.Si vous lesignorez, vos motionss'intensifie,xont tantque vous ne dciderez pas de vous en occuper. Niervos motionsn'est pasune solution. Dcouvrezplutt dansce chapitre une stratgie pourles comprendre etles tourner votre avantage. 3. Exagrer lesmotions.En troisime lieu, de nombreuses personnes cessent de lutter contre leurs motions douloureuses etdcidentde sesatisfaire de cesmotions. Au lieu de chercher comprendre lemessagepositif que cacheune motion, elles prfrent intensifier ce qu'elles ressentent, ce qui lesrend plusmalheureuses encore. Ces personnes subissent leurs motions avec rsignation etsepiquent d'tre ,es seules tre dansune situation aussi difficile: Tu crois queles c11o;es vont mal pour toi? Tu devrais voir ce que jevis! C'est leur faon d'tre exceptionnelles. Elles se complaisent se croire plusmalheu-

26

L'VEiLDE VOTRE PUISSi\NCE INTRIEURE

reuses que toutlemonde. Comme vouspouvezl'imaginer, c'est lle pire despiges! Vous devezviter d'agir ainsi toutprix, car vous vous rendrez trs malheureux. Sivousprenez l'habitude de cultiver les sentimentsngatifs, vousvousprendrez votre propre pige. Pour composeravecles motions quinoussontdouloureuses, il est beaucoupplus efficace etplus sain de partir du principe qu'elles sontpositives etque nouspouvons ... 4.Tirer desleons etutiliser les motions. Sivousvoulez sincrementmener une vieheureuse, vousdevezapprendre vousservir de Vous ne pouvez paschapper vos vos motions votreavantage. motions, ni coupertoutcontact; pasplusque vous ne pouvez les banaliser ou vous leurrer quant ce qu'elles signifient. Mais vous ne pouvezpasnon plus les laisser dominervotre vie. Nos motions, mme !es plusdouloureuses, sontcomme une boussole quinousindiquent la voie suivre pour parvenir nos fins. Sinous n'apprenons pas nous en servir cependant, nous restons lamercidestemptes psychiques quisoufflent dansnotre direction. Bon nombre de thrapies reposent surl'hypothse fausse que nos motions sontnosennemies ou que notre bien-tre motionnel est inscrit dansnotre pass. En ralit, vousetmoi pouvonspasser instantanment deslarmes au rire sinous modifions assez profondment notre physiologie etnotre perspective. La psychanalyse freudienne, parexemple, cherche dcouvrir dansnotre pass les secrets profonds etsombresquipourraient expliquer nos difficults prsentes. Nous savons tousque sinous cherchons quelque chosesans relche, nous finissons invitablement par latrouver. Sivous consacrez toutvotretemps chercher pourquoi votre pass dtruit votre vie, ou pourquelle raison vousaveztant de problmes psychologiques, votre cerveau finira parse conformer etvousfournira despoints de rfrence quiappuieront vos convictions, ce qui fera surgir en vous les sentiments ngatifs voulus. Ne serait-il pasprfrable de vousconvaincre que votre pass n'arien de comparable ceque l'avenir vousrserve! Pour pouvoir vousservir de vosmotions efficacement, vousdevezcomprendre qu'elles agissent toutes dansvotre intrt. Vous devez apprendre de vosmotions etvousen servir pourobtenir des rsultats concrets. Les motionsque vous considriez ngatives auparavant l'action! Dans lasuite de ce chapitre, ne sonten fait que desappels nous ne parlerons plusd'motions ngatives, maisplutt de signaux action. Ds que vousconnatrez cesdiffrents signaux etlesmessages

LES DIX :'v10TIONSDYi'i,A,\1ISANTES

277

qu'ils contiennent, vosmotions seront vosallies, Elles seront comme des amis, desprotecteurs etdesguides, Elles vousdirigeront lorsque vousconnatrez dessommets excitants ou sombrerez dansdesabmes douloureux, Sivousapprenez utiliser les signaux que renferment vos motions, vous vous librerez de vos peursetvous pourrez profiter pleinement de toutcequ'il est donn un tre humainde vivre, Pour y parvenir cependant, vousdevezmodifier l'ensemble descroyances que l'gard desmotions, Elles ne sontnidesprdateurs, vousentretenez nidessubstituts lalogique, niles sous-produits descaprices desautres, Elles sontdessignaux destins vousguider dansl'espoir d'une plus grande qualit de vie, Sivousne faites que ragir vosmotions en suivant un schma quivouspousse les viter, vousne dcouvrirez pasles prcieux messagesqu'elles ont vousoffrir. Sivousratez continuellement cesmessagesetsivousrefusez de faire face vosmotions dsqu'elles semani" festent, vousvoustrouverez invitablement en crise, Toutesles motions que nous prouvons sontimportantes etprcieuses, pourvuque noussachions les interprter. Prenezconscience que les motions que vousprouvez en cemoment mme sontun don,une ligne directrice, un soutien, un appel Faction, Sachezqu'ensupprimant vosmotions eten essayant de nier leur existence ou en les exagrant eten les laissant dominervotre vie, vousgaspillez l'une desplus prcieuses ressources dontvousdisposez, Mais quelle estdonc lasource desmotions? Vous tes lasource de toutes vos motions; c'est vousquiles avezcres. Trop de gens pensentque,pour prouver lesmotionsqu'ils dsirent leplus, ils doiventattendre de vivre certaines expriences. Ces personnes ne s'accordent pasledroit de sesentir aimes, heureuses ou en confiance moins que toutes leurs attentes ne soient satisfaites. Pourtant, jepuis vousassurer que vous pouvez toujours vous sentir exactement cornme vous avezenvie de voussentir. J'ai ajout dansles sminaires quejedonneprs de chezmoi, Del Mar,en Californie, une petite particularit quivise rappeler auxpartici, pants quiest vraiment responsable desmotions que nousressentons. Ces sminaires ontlieu dansune splendide auberge situe au bordde lamer, mais proximit dela gare dechemins defer. On entend un sifflement stridentquatre fois parjour, lorsque letrain passe. Comme certains participants taient irrits parcesinterruptions soudaines (n'oubliez pasqu'ils ignoraient encore toutdu vocabulaire transformationnel), j'ai pens que c'tait l'occasion rve de transformer une source de fi-ustration en une partir de maLlltena,'1t, leur ai-je dit, dsquenousensource de plaisir.
I

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L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

li'\.iTRIEURE

tendrons lesifflement du train, nousnousmettrons nousamuser. Jeveux voirtoute lajoie que vouspourrez prouver lorsque vousentendrez le train. Gnralement, nousattendons toujours que lapersonne ou lasituation idale seprsente avant depouvoir tre bien. Maisquidcide s'il s'agit de lapersonne idale ou de lasituation idale~ Lorsque vousvoussentez quidevez-vous ces sentiments de bien-tre~ A vous-Inme! vraiment bien, ;\1a!heureusement, vousavez pourrgle quevousdevez attendre que A, B etC seproduisent avant de vouspermettre de voussentir bien. Pourquoi attendre~ Pourquoi nevousdites-vous pasquechaque fois quevousenten vous drezlesifflement d'untrain, vousvousmettrez automatiquement sentir merveilleusement bien. N'avez-vous pasde bien meilleures chances d'entendre dessifflements de train que de voir arriver les personnes qui, votre avis, vousferaient voussentir merveilleusement bien~ Maintenant, dsque nousentendons siffler letrain, c'est l'euphorie complte. Lesgensselvent de leur sige etsemettent sauter en criant eten riant. Nous nous conduisons touscomme desenfants agits, y compris les mdecins, les avocats etles p.-d.g., que nouspensions siintelligents! Lorsquetout lemonde reprend saplace, les clats de rire continuent de fuser de partout. Que pouvons-nous tirer de cette leon~ Vous n'avez pas besoin d'attendre aprs quelqu'un ou aprs quelque chose! Vous n'avez pasbesoin de raison particulire pour vous sen l'Lflstant de vous sentir bien,simtirbien; vous pouvez dcider plementparceque voustes en vie, parceque vousledsirez. Ainsi, sivous teslasource de toutes vos motions, pourquoi ne vous sentez-vous pas bienen touttemps~C'estparceque vos motionsngatives vous communiquent un message. Quels messages lessignauxaction vous transmettent-ils? Ilssignalent que ce l'heure actuelle ne sert rien, que vous soufque vous faites frez cause de votre faon de percevoirleschoses ou des moyens que vous utilisez; en fait, ce qui ne fonctionne pas,c'est la faon dont vous agissez ou lafaon dont vous communiquez aux autres vos besoinsetvos dsirs. Comme ceque vousfaites ne vousdonne pasles rsultats escompts, vousdevezchanger votre faon d'aborder les choses. N'oubJiez pas que votre perception de laralit dpendde votre perspective etde la signification que vousprtez aux choses. Vous pouvezinstantanment changer votre perception de laralit, simplement en modifiant lafaon dont vous vous servez de votre physiologie ou en vousposantune meilleure question. Parmilesmoyens que vousemployez, il y a,entre autres, votre style de communication. Peut-tre tes-vous tropcassant dansvos rap-

LES DIX MOTIONS

DYNAMISANTES

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ports avecles autres: Peut-tre esprez-vous que les autres devinent ce que vousvoulez, sans mme que vousn'ayez eu besoin de leleur expliquerclairement? Vous risquez ainsi beaucoupde frustration, de colre etde peine; maislesignal action que cache lapeine que vousprouvez essaie peut-tre de vousfaire prendre conscience que vousdevezchangervotre faonde communiquer pour viter l'avenir de voussentir pein. Sachezque les sentiments de dpression sontaussi un appel l'action: ils vouslaissent comprendre que vousdevezchanger votre perception deschoses etcesser de croire que les problmes auxquels vous tes confront sontpermanents ou horsde tout contrle. Peut-tre d evrez-vous agir pour vousrappeler que vousavezlecontrle de votre
vie.

Tous les signaux action voustransmettent Jemessagede passer l'action. Ils servent vousexhorter prendre les mesures quis'mposentpour modifier votre faonde penser, de percevoir les choses, de communiquer ou d'agir. Ils visent vousrappeler que vousne voulez pas trecomme un oiseau garquifrappe une vitre en essayant de passer travers; si vousne changez pasvotre faon d'aborder les choses, toute persvrance sera inutile. Vos signaux action vousfont savoir par lasouffrance que vousdevezmodifier votre faon d'agir.

SIX TAPES POUR

MATRISER VOS MOTIONS

J'ai dcouvert que, dsquej'prouve unemotion douloureuse, il me suffit de recourir une formule en six tapes pour briser rapidement le raisonnement quime lirnite, pourtrouver lect positif de cette motion, pourme programmer profiter l'avenir de laleon en tirer etpourliminer plus rapidement la douleur quejeressens. Voyonsces six tapes.

PREMIRE TAPE

Dterminez quels sont les vritables senti1nents quevousprouvez


Nous sommes parfois si surchargs d'motions que nousne savons mme plusce que nous ressentons vritablement. Nous avonssimplement l'impression d'tre agresss de toutes parts pardesmotions et dessentiments ngatifs.

280

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Au lieu de vous sentir surcharg d'motions, prenezquelques minutes pourvousdemander: Quels sontles vritables sentin1ents que j'prouve en cemomentr Sivouspensez quevousprouvez de lacolre, pourcommencer,demandez-vous: Est-ce que c'est vrairnent de la colre que j'prouve( N'est-ce pasquelquechosed'autre( En ralit, est-ce que jene me senspasblessr Ou est-ce que jen'ai pas lesentiment d'avoir manqu quelque choser N'oubliez pasqueles sentiments de peineou de perte ne sontpasaussi intenses que les sentiments de colre. En prenantletemps de dterminer ce que vous ressentez vraiment et de vous interroger survos sentiments, vousparviendrez faire diminuer l'intensit motionnelle quevousprouvez et peut-tre surmonter votre problme plus rapidement etplus aisment. A.insi, sivousdites: En ce moment, jeme sens rejet, posez-vous d'autres questions, parexemple: Est-ce que jeme sens rejet ou est-ce que j'ai lesentiment d'tre spar d'unepersonne que j'aime? Est-ce que jen'prouve pasplutt de ladception? Est-ce que jene me sens pasmenac(N'oubliez paslapuissance du vocabulaire transformationnelpour faire diminuerinstantanment l'intensit motionnelle que vous ressentez! En dterminant ce que vousprouvez avecprcision, vous pouvez attnuer l'intensit motionnelle que vousressentez, ce quivouspermettra d'apprendre beaucoupplus facilement lesdiffren tirer de vosmotions. tes leons

DEUXIME

TAPE

Reconnaissez etapprciez vosmotions) sachez qu)elles vousappuient


Vous ne voulezpasprouver les mauvaises motions. Un excellentmoyen de dtruire lacommunicationavecvous-mme et avec les autres estde croire que vousaveztort d'prouver certaines motions. Soyez satisfait qu'unepartie de votre cerveau voustransmette un signal d'appui, un appelpour que vous changiez laperception d'un aspect de votrevieou de votrefaond'agir. Sivous acceptez vosmotions etsivousreconnaissez qu'elles vide faire confiance vous appuyerdansvoschangements, mme sivous ne senttoutes lescomprenez pas toujours, vouscesserez immdiatement d'tre en conflit avecvous-mme. Vous remarquerez que vous vous dirigez versdes solutions simp!es. N'oubliez pas que leschoses auxquelles

LES DIX MOTIONS

DYNA!vHSANTES

281

vous reslstez ont tendance persister. Cultivezle sentimentque vous apprciez toutes vos motions et, comme desentants quiont besoin d'attention, vous constaterezqu'elles se calmeront .. presqueinstantanment.

TROISIME

TAPE

Faites preuvede curiosit lJgard des'fnessages quevousoffrent vosmotions


N'oubliez paslaforce que vouspouvez obtenir simplement en modifiant votre tat d'esprit! Lorsque vousmanifestez beaucoup de cu,riosit l'gard d'unechose, il seproduit instantanment une rupture de votreschma motionnel, ce qui vous permet d'en apprendre beaucoup survous-mme.La curiosit vous aide matriser vos rmotions, relever des dfis et viter que lesmmes problmes ne rapparaissent. Lorsque vous ressentez une motion particulire, intressezvous ce qu'elle peutvraiment vousapporter. Que faut-il que vous fassiez ds maintenant pour amliorer leschoses? Sivous voussentezseul, parexemple, intressez-vous etdemandez-vous: Sepeut-il que j'interprte mal lasituation et que j'oublie que j'ai une foule d'amis? Si je prenais lapeinede leurfaire savoir que j'ai envie de leurrendrevisite, ne seraient-ils pasravis? Ma solitude ne me donne-t-elle pas lemessagede passer l'action, d'aller versles genset de me rapprocher desautres? Voici quatre questions vousposerpour stimuler votre curiosit mr vospropres motions: Qu'est-ce quejesouhaite vraiment ressentir? Que faudrait-il que jecroie pour continuer prouver les mmes sentiments? Que suis-je dispos faire pourtrouver unesolution etm'enoccuperdsmaintenant? Que puis-je apprendre de cela? En tant plus proccup parvospropres motions, vousappren:lrez des lmentstrs importants leursujet, non seulement aurourd'hui, maisjusqu' lafin de vosjours.

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L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

QUATRiI'vIE TAPE

Soyez confial'tt
Soyez confant quevouspouvez composer immdiatement avec toutes les motions quevousprouvez. La faon laplus rapide, laplus simple et laplusefficace de composeravecune motionconsiste, selonmoi, vous remmorerun instant o vous avezprouv une motionsemblable, et raliser quevousavez dj russi composer avec cette motion. Comme vousl'avez dj vcue, vouspouvez la revivre aujourd'hui. Si vousavez dj reu cesigna! action etavez russi vousensortir, vousavez unestratgie pourmodifier votre tat psychologique etmotionne!. A.rrtez-vous etpensez un instant durant lequel vousavezdj prouvles mmes motions, et lamanire positive dontvous avez russi y faire face. Servez-vous de cette manire quevousavezutilise comme modlepour dterminer ce que vouspouvezfaire maintenant, afin de modifier cequevousressentez. Qu'aviez-vous fait cemomentl? Aviez-vous modifi votre perspective, vosquestions ou votre perceptionde laralit? Aviez-vous agide manire particulire~ Prenezladcision de faire lamme chosemaintenant etsoyez confiant que toutira toutaussi bien cette fois-ci. Ainsi, sivous vous sentezdprim mais que vous avez dj russi surmontervos moments de dpression, demandez-vous: ce moment-l~ Aviez-vous prisune Qu'est-ce que j'avais fait initiative quelconque, comme faire du joggingou donnerquelques coups de tlphondRappelez-vous lesmesuresque vousaviezprisespar lepasset prenez ces mmes mesures maintenant. Vous constaterez qu'elles produiront desrsultats semblables.

CINQUIME

TAPE

Pour vous assurer quevous pourrez aisment composer aveccette motion fYaveniJ) planifiez lastratgie que vous utiliserez
Dcidez, parexemple, de voussouvenir l'avenir de lafaondom vous aviez compos aveccette motionauparavant etque vous vous exercerez composeravecdessituations quivousdonnent cesignal ac-

LES DIX MOTiONS

DY~ A ~MISANTES

283

tion. Figurez-vous, entendez-vous etsentez-vous composersans difficult avecune situation quelconque. En vousadonnant ce genrede rptitions, en y mettant beaucoupd'intensit motionnelle, vousvous doterez d'unevoieneurologique quivouspermettra d'avoir lacertitude que vouspouvezaisment relever cesdfis. En outre, notezsurun bout de papier trois ou quatre autres faonsde modifier votre perception de laralit, de changer votre manire de communiquer vossentiments etvos besoins ou de modifier les mesures que vousprenez lorsque vousrecevez un signal action.

SIXIME TAPE

Enthousiasmez-vous et passez faction


prsent, vous avezralis lescinqpremires tapes, c'est-direque vous avezidentifi ce que vous sentez vritablement; que vous avezapprci cette motion au lieu de lutter contreelle; que vousvous tes intress lasignification qu'elle pouvait avoir etsur laleonque vous pouviezen tirer; que vous avezdtermin comment renverser lasituation en reprenant les stratgies que vousaviez utilises avec succspar lepass; et que vous vous tesexerc composer avecce genrede situations etdvelopp un sentiment de certitude. La dernire tapeestvidente: enthousiasmez-vous etpassez Faction! Enthousiasmez-vous l'ide de pouvoiraisment composer aveccettemotion et passezimmdiatement l'action pour vous leprouver. Ne restez pasaccroch aux motionslimitativesque vous ressentez. Exprimezvos motionsen vous servant de ce que vous avez exerc intrieurement pour modifier votrefaon de vous comporterou de percevoir les choses. N'oubliez pasque ce que vous venezd'apprendre changera non seulement lafaondont , vous vous sentez aujourd'hui, maisaussi lafaondont vouscomposerez avecvosmotions l'avenir. Grce cessix tapes simples, vouspouvezmatriser pratiquement n'importequelle motion.Si vous testoujours aux prises avec la mme motion, cette mthode en six tapes vousaidera identifier le schmasuivi etlemodifier en trs peu de temps. Exercez-vous employer cette mthode.Comme toutcequiest nouveau,celle-ci vous semblera peut-tre complique au dbut, mais plus vousl'utiliserez, mieuxvouslamatriserez. En fait, vousdcouvri-

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L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

rezbientt que vouspouvezvoluer sansdiftlcult entre ce quivous semblait auparavant un champ d'cueils incontournable. Vous constaterezque vousdisposez de lignes directrices personnelles qui vousguidentetvousindiquent ceque vousdevezfaire pouratteindre vosbuts. N'oubliez pasqu'il est toujours prfrable de composeravecune Ilestbeaucoupplus motion dsque vouscommencez laressentir. difficile de briser un schmamotionnel une fois qu'il estbienancr. J'ai pourphilosophie de vider j'abcs avant qu'ij ne soit troptard. Ayez recours lamthode en six tapes dsque vousenregistrez un signal action etvouspourrez rapidement composeravecpratiquement n'importequelle motion.

LES DIX SIGNAUX

ACTION

En employant les six tapes ci-dessus, vouspouvezmodifier laplupartde vosmotions. Cependant, afin de ne pasavoir besoin d'yrecourir, il voussera sans douteutile de connatre lemessage ou lesignal actionque chacune de vosmotions tente de voustransmettre. Dans les pagesquisuivent, jeverrai avecvousles10 motions de baseque la utiliser plupart desgensessaient d'viter, maisque vousapprendrez pour a ~sser l'action. A laseuJe Jecture de ces10 signaux action, vousne pourrezpas matriser instantanment vosmotions. En effet, pourrcolter tousles bientits de cessignaux, vousdevrez vousen servir rgulirement. Je vous suggre de relire laprsente section plusieurs fois, en soulignant les passages quivoussemblent les plus pertinents. Notezensuite les signaux action surune fiche quevousgarderez survousafin de vousrappeler lasignification vritable que vousprtez vosdiffrentes motions et ce que vous pouvezfaire pour lesutiliser votreavantage. Fixezune fiche semblable au rtroviseur de votre voiture, non paspour laconsulter de tempsen temps, maispourvousrappeler lanature positive desmessages que vouspouvezrecevoir chaquefois que vous tes pris dansun embouteillage etquevousalIez vousemporter. Commenons parl'appel l'action leplus fondamental, l'motion quifait natre envous: 1.Dessentiments demalaise. Lesmotions quidonnentun sentiment de malaise n'ontpasncessairement beaucoupd'intensit, mais eUes drangent et donnent lasensation qu'il y a quelquechose de ngatif.

LES DIX lv10TIONS DYNAMISANTES

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Le 7nessage: Vos sentiments d'ennui, d'impatience, d'inconfort, de dtresse ou de lgre confusion voustransmettent lemessage qu'il y a quelque chosede ngatif. Votreproblmevient peut-tre de lafaondontvous percevez les choses ou les mesuresque vousprenez etquine produisent pasles rsultats escompts. La solution: II estfacile de composeraveclesmotionsquiprovoquent des sentiments de malaise: " Servez-vous de ce que vous avezdjappris dansce livre pour modifier votre tat d'esprit . Clarifiez ceque vousvoulez rellement. " Raffinez lesmesuresque vous prendrez. Abordez leschoses d'unemanire lgrement diffrente etvoyezsi vousne pouvez pasmodifier instantanment ceque vousressentez etlaqualit desrsultats que vousobtenez. Comme toutes les motions, les sentiments de malaise s'intensilentlorsqu'on les ignore. Ils sonttoujours un peu douloureux, mais ils e sontbeaucoupmoinsque lacrainte d'prouver dessouffrances mo:ionnelles. N'oublions surtout pas que nous avonstouslafacult de lOUS reprsenter les choses dixfois plusintensment qu'elles ne pour'aient l'tre en ralit. Pour reprendre un dictonemploy parles .oueurs d'checs etparles adeptes desarts martiaux: La menaced'une t ~taqueest pire que l'attaque elle-mme. Lorsquenousapprhendons .1l1e douleur, surtout une douleurtrs intense, nous dveloppons friuemment lesigna! action ... 2.De lapeur. Lesmotions associes lapeursemanifestent par k lgers accs de souci etd'apprhension jusqu'aux graves inquitules, l'angoisse, l'affolement etmme laterreur. La peursert une inetsonmessage est simple. Hagarl'horrible
I(OtfS' r/I/OI/S' tfl(E S'tfRPR/S'E POtiR I/OtlS'rItfJOtiRO 1Itfl/ I/OtfS' I/OtfS' r/I/OI/S' E;ff;ffEI(,! tfl( D:PERT&V;ff0T7MT70;jl1

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PUISSMKE

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Le message: La peur sedfinit simplement parl'apprhension quequelque chose se il faut seprparer. Pourreprendre ladevise des produira bientt et laquelle Toujours prt! Nous devons nousprparer faire face W1e Scouts, disons: situation ou prendre les mesures ncessaires pourla changer. Toutefois, la plupart desgensessaient de nier cette peurou choisissent de s'y complaire. Comme nil'une nil'autre de cessolutions ne respecte lemessage que la peurtente de leur transmettre, ceUe-ci continue de les poursuivre pourfaire la peur etvousl'amplipasser sonmessage. Vousnevoulez passuccomber fiez enpensant aupire, maisvous nevoulez pas non plus la nier.
La solution:

Rflchissez aux causes de cette peuretvoyezceque vous devez faire pour vous prparer mentalement. Dterminez!es mesuresque cette situation de lameilleure favous devezprendre pour faire face on possible. Ilsepeutque voussoyez prpar pourquelquechosepuisqu'il n'ya rien d'autre faire -, maisque lapeurcontinue de vous hanter. Dans cecas, vousdevezrecourir un antidote contrelapeur: vous devezprendreladcision d'avoir confiance, en vousdisant que ce quivousfait peur.Vous vous aveztoutfait pour vousprparer devez aussi vous direqu'il estrareque ce qui nous fait peur se produise. Sicela arrive, cependant, nousrisquons d'prouver. _. 3.Dessentiments depeine. S'il ya une motionquisembledominerles relations humaines, tant personnelles que professionneHes, c'est bienlapeine. Trssouvent, nous prouvons un sentiment de peine lorsqu'une personne en quinousavions confiance a manqu de discrtion(mme s'il n'avait pastmentionn de ne rien divulguer). Nous avonsalors l'impression d'avoir perduune relation intime, peut-tre mme avons-nous perduconfiance en cette personne. Ce sentiment de perte est cequinousfait de la peine.
La solution:

Reconnaissez que,en ralit, vousn'avez peut-tre rienperdu. Peut-tre faut-il que vous perdiez laperception erroneque cette personne cherchait vousblesser ou vousfaire de lapeine.Peut-tre ne serend-elle pascompte desconsquences de ses gestes survotre vie . Prenez un moment pourrvaluer lasituation. Demandez-vous: Ai-je vraiment perduluelque chose? 1\110n jugementde lasituation ne serait-il pa~prmatur ou trop svre(

LES UIX t!\!\U IIUN:O

UYI'I/\MI)i\I'i 1t)

LU!

Il existe une troisime solution quipeutvousaider surmonter la peine que vousprouvez: gentiment etavec tact, parlez de votre lapersonne quivousa bless. Dites-lui, par sentiment de perte exemple: L'autre jour, lorsque telle chose est arrive, j'ai cruque cela ne tefaisait tien etj'ai prouv un sentiment de perte. Peuxtu m'expliquer cequis'est rellement pass? En changeant simplement votre style de communication eten claircissant la situation, vousconstaterez souvent quevossentiments de peine disparaissent en un instant.

i Cependant, sivousne vousoccupezpasde cessentiments, vous risquez de les voir s'intensifier etdevenir: 4. De la colre. Lesmotions associes lacolre s'tendent des sentiments de lgre irritation auxaccs de colre, de ressentiment, de fureur etmme de rage. Le 1rlessage: Le messagede lacolre estqu'unepersonne, peut-tre mme ou une norme importante quiguidevotre vie. vous,a viol une rgle (Nous reprendrons cesujet plus en dtail au chapitre 16,quiporte sur lesrgles.) Lorsquevous recevez lemessagede lacolre, vousdevez comprendre que vous pouvez littralement modifier cette motion instantanment. La solution: Vous devez: Reconnatre quevousavez pu avoir malinterprt la situation; votre colre contre cette personne quia viol unergle quivous est chre dcoule peut-tre du fait qu'elle ne sait pascequiimporte leplus qu'elle devrait le savoir) . pourvous(mme si vouscroyez Reconnatreque mme siune personnea viol une rgle importante pourvous, vosrgles ne sontpasncessairement les meilleures, mme si vousy croyez trs profondment. Vous poserune question plusdynamisante, parexemple: En gnral, est-il vrai que cette personnem'aime beaucoup? Laissez passer votre colre en vous posantlaquestion: Que puis-je apprendre de cela? Comment puis-je faire comprendre cette personne quelpointcesrgles sontimportantes pour moi,afin qu'elle veuille m'aider etqu'elle ne viole plus l'avenir desrgles quime tiennent cur?
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LNTRIEURE

Ainsi, si voustes en colre, changez votre perception deschoses; cette personne ne connaissait peut-tre pasvosrgles. Vouspouvezaussichanger de mthode; peut-tre ne lui avez-vous pasparl trs clairement de vos besoins. Ou vouspouvezmodifier votre comportement. Soyez plusdirect: Cet entretien estconfidentiel. Promettez-moi de n'enparler personne. C'est vraiment trs important pourmoi. Lesgensquiont lacolre facile ou quin'arrivent pas respecter leurs propres rgles ou leurs propres normes finissent souventpar prouver ... 5.De la frustration. La frustration peutavoir diverses sources. Lorsquenous avonsl'impression de nous heurter constamment des obstacles ou de faire continuellement desefforts quine sontjamais r ressentir de lafrustration. compenss, nousavonstendance Le message: Le messagede lafrustration estun signal assez intressant: votre cerveau croit que vouspourriez faire mieux. La frustration esttrs diffrente de ladception, quiest lesentiment de ne pasavoir obtenuet de ne jamais obtenir une chose quinoustient cur.La frustration, au contraire, donne un signal trs positif. Elle signifie qu'il y a une solution votre porte, que vousn'agissez pasde labonne faonetque vous devez aborderles chosesdiffremment. C'estun signal qui indique que vousdeveztes plus souple. Comment pouvez-vous composeravec vossentiments de frustrationi La solution: simple! C'est tout Reconnaissez que lafrustration est votre al1ie etfaites un effort pour trouver de nouvelles solutions. Comment, par exemple, pouvez-vous faire preuve de plus de souplessd e Renseignez-vous surlafaonde composer aveclasituation. Trouvez-vous un modle,quelqu'un quia russi obtenir ce que vousvoulez. Demandez cette personne de vous clairer surcequ'il faudrait faire pourobtenir ceque vousdsirez. 6 Passionnez-vous pourtout ceque vouspouvezapprendre d'utilepour surmonter vossentiments de frustration, maintenant et l'avenir, etd'unemanire quivousprocurera du plaisir sans exiger trop de tempsetd'nergie. La frustration n'avraiment rien de difficile sion laco!npare aux sentiments quidcoulent ...

LES DIX i\iOTiONS DYNAMiSANTES

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6. De ladception. La dception peutdevenir une motiontrs

destructrice si voustardez vousen occuper. La dception est lesentiment intolrable d'avoir tabandonnpar quelqu'un ou de n'avoir pasatteint un objectif. Vous prouvez de ladception lorsque vous voussentez triste ou vaincu parce que vosattentes demeurent insatisfaites. Le message: Le message de ladception est clair: danslamesureo les attentes ,que vousentretenez - comme lebutquevouspoursuivez intensment -, ont trs peu de chances de se concrtiser, ilesttemps que vous changiez d'attitude pour passer l'action; c'est--dire qu'il faut que vouschangiez immdiatement vosattentes etque vouspreniez les mesures voulues pour qu'elles seconcrtisent. C'est laseule choseque vouspuissiez faire! La solution: Poursurmonter ladception: Essayez de voirce que lasituation peutvous apprendre pour vousaider obtenir l'avenir ceque vousaveztoujours voulu. e Fixez-vous un nouveaubut, un but quivousstimulera encore davantage etpour lequel vouspourrezds maintenant prendredesmesures quivousen rapprocheront. Admettez quevousportez peut-tre un jugement prmatur. Souvent, les situations quinousdoivent ne sontque desdifficults temporaires, un peu comme danslecasde Billy Joel, que nous avons vu au chapitre 2.Comme jel'ai soulign plus tt, il ne faut pasoublier que les retards de Dieune sont pasles dnis de Dieu. Ilsepeutque voussoyez enattente. Lesgenssont souvent les artisans de leur dception parce qu'ils entretiennent desattentes totalement irralistes. Sivoussemezune graine aujourd'hui, vous nepouvez pasvousattendre trouver un arbre demain . La quatrime solution consiste reconnatre que toutn'est pas encore fini et que vous devez vous montrer pluspatient. Rvaluez en profondeur ceque vousvoulez rellement etlaborezune stratgie encore plus efficace pourl'obtenir. CI Sachez que,danslecas de ladception, l'antidote leplus puissant consiste cultiver desattentes positives face cequel'avenir vous rserve, peuimporte cequevousavez vcuauparavant. La plusgrandedception que nous puissions prouver s'exprime :;nralement souslaforme ...
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Ir~ TRIEURE

7.De lacu.lpabilit. Lessentiments de culpabilit, lesregrets et lesremordsfontpartie desmotions que les tres humainss'efforcent d'viter Jeplus, etce, en dpit du tit qu'ils puissent nousenseigner de prcieuses leons. Ce sontdesmotions douloureuses vivre, maiselles remplissent un rle important dsque nousen saisissons lemessage.
Le message:

La culpabilit signifie quevousavezmanqu l'une desnormesqui vousimporte le plus etquevousdevez immdiatelJJmt faire quelque chose pourne plus jamais manquer cette norme. Au chapitre 6,si vousvousen souvenez, j'ai dit qu'une personne sedonneun avantage lorsqu'elle associe une souffrance quelque chose. Siun comportement vousfait suffisamment souffrir, changez-le. En fait, la motivation la plus forte est lasoufrrance que nousnousinfligeons. Pourde nombreuses personnes, laculpabilit est l'ultime motivation quiles incite modifier leur comportement. D'autres personnes essaient de surmonter leur culpabilit enla niant ou enla rprimant. Hlas, cecomportement est rarement efficace. La culpabilit ne cdepas, elle nefait querevenir avec plus deforce. Enfin, l'autre extrme, il y a desgensquis'avouent vaincus etse complaisent danslaculpabilit. Cespersonnes acceptent tout simplement leurs souffrances etnourrissent dessentiments d'impuissance acquise. Ce n'est pasllavritable fonction de laculpabilit. Elle vise, au contraire, nous pousser agir et changer les choses. Lesgensquine saisissent pas cela finissent souvent parprouver tant de remords cause d'unefaute passe qu'ils dveloppent un sentiment d'infriorit pourlereste de leur vie! Ce n'est pasllemessage de laculpabilit. La culpabilit a pourbut de vousamener viter tout comportement quivousentrane un tel sentiment,et vousinfliger suffisamment de souffrance pourque vous vous engagiez respecter desrgles plus strictes encore si vousavez manqu l'une de vosrgles. En vousconrrontant auxcomportements quivousinspirent dessentiments de culpabilit, montrez voussincre etconsquent, puis vouspourrez passer autre chose.
La solution:

Reconnaissez que vousavezmanqu l'une desrgles quivous tient cur etquevousaveztoujours voulurespecter . Prenezlefermeengagement de ne jamais vouscomporter de la sorte l'avenir. Imaginez-vous lamanire dont vous pourriez revivre une teIJe situation quirespecte vosnormesde conduite les plusleves. Sivousprenezl'engagement trs fermede ne plus jamais refaire lamme chose, vouspouvezabandonner vo-

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treculpabilit. Celle-ci a atteint son objectif: elle vousa amen respecter desnormesencore plus leves. Employezlaculpabilit votre avantage au lieu devousy complaire! Certaines personness'infligent constamment des souffrances psychologiques etmotionnelles parce qu'elles sontincapables de respecter lesnormes selonlesquelles elles voudraient vivre. Par cons!quent, laplupart de cesgensprouvent ...
8. Des sentnents de mdiocrit. Ce sentiment de ne pastre la

hauteurd'unesituation nous assaille chaquefois que nous n'arrivons pas faire ceque nousdevrions pouvoir faire. Le problme, bien entendu,estque nousavonssouvent desrgles totalement injustes pourdterminersinous sommes mdiocresou non. Mais commenons d'abord parconsidrer lemessage que les sentiments de mdiocrit tentent de nouscommuniquer. Le message: Le message vhicul est que vousne possdez pas prsent ledegrde comptence ncessaire pour effectuer latche quivousattend: vous avezbesoin de plusd'information, de comprhension, de stratgies, d'outils etde confiance en vous-mme. La solution: " Demandez-vous simplement: Est-ce vraiment l'motion que je devrais prouver danscette situation~ Suis-je vraiment mdiocre ou devrais-je modifier ma perception des choses( Peut-tre avez-vous russi vous convaincre que pour vous sentir la hauteur, il faudrait mieuxchanter ou mieuxdanser que Michael Jackson~ Dans cecas, vousavezfort probablement une perception errone de ceque voustes. Sivos sentiments sontjustifis, lemessagede lamdiocrit vous signale que vousdeveztrouver un moyen de mieuxrussir et, dansce cas, lasolution est simple: e Lorsque vousne voussentez pas lahauteur, apprciez cemessaged'encouragement. Dites-vous que vousn'tes pasparfait et que vousn'avez nullement besoin de l'tre. Ds que vousaurez bienassimil cela, vous cesserez de vous sentir mdiocre l'instant o vous aurezpris lefermeengagementde passer le reste de votre vie vousamliorer. " Trouvez-vous un modle- W1epersonne quirussit bien dansle domainedanslequel vousvoussentez mdiocre - etdemandez

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cette personne de vousguider. Cette dcision de matriser cetaspect de votre vie etchaque petit progrs quevousaurez accompli a pour effet de faire de vousnon pJus une personne mdiocre, maisunepersonne en priode d'apprentissage. Cela est important, carles gensquisesentent mdiocres onttendance tomberdans lepige de l'impuissance acquise, c'est--dire seconvaincre que, dansleur cas, leproblme est insoluble. Il n'ya paspire mensonge.Vous n'tes pasmdiocre. Peut-tre manquez-vous de formation ou d'exprience dansun domaineparticulier, mais vousn'tes pas mdiocre. En vous,sommeille une aptitude vous faire remarquer dansun domaine quelconque. Lorsqu'on commence croire que les problmes sont permanents ou qu'ils sontpartout ou trop nombreuxpourpouvoir tre rgls, on a tendance prouver. .. 9. Des sentiments dJaccablement. Le chagrin, ladpression et J'impuissance ne sontque l'expression de nos sentiments d'accablement. Le chagrins'emparede nous lorsque nous n'arrivons pas attacher de signification dynamisante un vnementou encore, lorsque desgens, descirconstances ou desforces hors de notrecontrle influent ngativement surnotre vie. Lesgensen proie dessentiments d'accablement ontl'impression d'tre dpasss parlasituation etde ne rien pouvoir y faire pours'en sortir. Leurproblme est trop grave; il est permanent, profondetpersonnel. Ils selaissent sombrer dans cettat d'esprit chaquefois qu'ils ontl'impression de ne paspouvoir faire face toutcequiles attend: ils sesentent dpasss parleurs sentiments.
Le message:

Vos sentiments d'accablement signifient que vousdevezrvaluer ce quicompte leplus pour vous. Vous voussentez accabl et dpass parceque vousessayez de vousoccuperde tropde choses en mme temps,de toutchanger du jourau lendemain. Lessentiments d'accablementperturbent etdtruisent plus de vies quetoute autre motion. La solution: Vous devezrapidement dvelopper lesentiment que vous pouvez exercer un certain contrle sur votre vie. Celan'arien decompliqu: Parmitoutce dontvousavez vousoccuper, dcidez surquoi vousavez vousconcentrer leplus. " Notez ensuite toutes les choses qu'il vousimporte le plusde raliser, puisclassez-les par ordrede priorit. Le si mple fait

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de notercelasur un bout de papier vous donneralesentiment que vous avezun certain contrle surce qui se passe dansvotre vie. e Abordezlepremier lment inscrit survotre liste puis continuez ainsi jusqu'au dernier. Ds que vousvousserez occupde choses dansun domaineparticulier, vousadopterez un certain rythme. Votrecerveau serendra compte que vousavezlasituation en main,que vousne voussentez plus compltement dpass, que votreproblmen'est paspermanentetque voussaurez toujours trouver une solution . Lorsquevousjugerez que lemoment estvenu d'vacuer une motionaccablante, lechagrin par exemple, concentrez-vous surceque vouspouvez contrler etprenez conscience qu'il doit bieny avoir une signification dynamisante quelque part, mme si vousne lavoyezpasencore. Notreestime de soi est souvent lie au contrle que nousexerons surnotre environnement. Lorsque nousnouscrons un environnement psychologique quinoussubmergede tropde demandesintenses ou simultanes, nous nous sentons accabls et dpasss. Cependant, nous avonslepouvoir de changer lasituation en nousconcentrant surceque nouspouvonscontrler eten procdant partapes. L'motion que laplupart desgenscraignent leplus, cependant, est cesentiment d'isolement, que nousappelons aussi ... 10. De lasolitude. Tout ce quinous donne lesentiment d'tre seul, isol etcoupdesautres est synonymede solitude. Avez-vous dj rellement souffert de solitude? Jene crois pasqu'il y ait une personne au monde quine sesoit jamais sentie seule. Le 1nessage: Le message que voustransmet lasolitude est quevousavezbesoin de liens avecles autres. Maisque signifie cemessage? Lesgenstiennent souvent pouracquis qu'il s'agit de rapports sexuels ou d'unsentiment d'intimit instantane avecquelqu'un. Parlasuite, cespersonnes sont frustres parce qu'elles sesentent encoreseules mme lorsqu'elles viventune relation intime. La solution: Pour surmonter lasolitude, vousdevezvousrendre compteque vouspouvezaller vers les gensettablir aveceux desliens instantans . Il Y a partout desgensquisesoucient desautres.

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Dterminez legenrede liens dontvousavezbesoin. Avez-vous besoin d'unerelation intime? Peut-tre n'avez-vous besoin que d'amiti, de quelqu'un pourvouscouter ou avecqui rire ou discuter. Vous devezabsolument dterminer vosvrita.bles besoins. Lorsque vousvoussentez seul, voici un autre moyen efficace de modifier votre tat motionnel: " Rappelez-vous que cequiest merveilleux danslasolitude, c'est qu'elle signifie que vousaimezrellement les gensetque vous adorezleur compagnie, que vousdevezdcouvrir legenrede relation dontvousavezbesoin, etque vousdeveztoutde suite prendre les mesures voulues pourvivre cette relation . Prenezimmdiatement les mesuresncessaires pour aller vers les gensettrouver quelqu'un. Voil votre liste desdixsignaux action. Comme vouspouvez le constater, chacunede cesmotions vous offre des messages dynamisants etvousexhorte modifier vosperceptions errones etparalysantesou vosmthodesinadquates, c'est--dire votre style de communication ou votre comportement. Pour pleinement tirer profit de cette liste, n'oubliez pasde larelire plusieurs fois en prenant soin chaque lecture de rechercher etde souligner les messages positifs que chaque signal voustransmet, de mme que les solutions que vouspouvezutiliser l'avenir. Presque toutes les motions ngatives sontissues de ces 10 motionsde baseou dcoulent de celles-ci. De plus, pour chaque motion, vouspouvezcomposerainsi que nousl'avons vu plustt: en utilisant les six tapes pourmatriser vosmotions, en faisant preuvede curiosit eten dcouvrant lasignification dynamisante que renferme cette motion.

Il fautcultiver notre Jardin.


VOLTAIRE

Imaginez que votre esprit, vosmotions etvotre me soient votre jardin. Pourvousassurer une rcolte abondante, vousdevez semerdes graines d'amour, d'affection etd'amiti plutt que desgraines de dception, de colre etde peur. Commencez considrer les signaux action comme desmauvaises herbes dansvotre jardin. Une mauvaise herbe n'est-elle pasun appel l'action; ne vousdit-elle pas: Tu doism'arracher pour faire de laplace desplantes plus saines. Prenezsoinde

LES DIX tv10TIONS DYNAMISANTES

cultiver lesplantes quivoustiennent cur etarrachez !es mauvaises herbes dsque vousles verrez. Permettez-moi de vousoffrir 10 semences motionnelles quevous pourrez planter dansvotre jardin. Sivousprenez soin de cessemences en vousconcentrant surlafaon dontvousvoulez voussentir tousles jours, vous respecterez des normes d'excellence. Ces semences vous permettront de vouspanouir etde raliser votre potentiel d'excellence. Pendantque nousles passerons en revue, dites-vous que chacune de cesmotionsestl'antidote contre toute motionngative que vous pouviez ressentir auparavant.

LES DIX MOTIONS

DYNAMISANTES

1.LJamour et Paffection. En exprimant des sentiments 'd'amour, nous pouvonsdiluer presque toutes les motions ngatives auxquelles nous nous heurtons. Siquelqu'un estfch contre vous, vous pouvez continuer l'aimer en adoptant une croyance fondai mentale, merveilleusement bienexprimedans un ouvrageintitul ! A Courseinl0.iracles (Un cours surles miracles), toutecommunica:tionestsoitune raction aimantesoitun appel l'aide. Sivous tmoignezde l'amouret de l'affection une personnequise sent blesse ou en colre, son tat motionnel setransformera etl'intensit de sessentiments ngatifs disparatra.

Sivous pouviez seulement aimersuffisamment) vous pourriez tre lapersonne laplus puissante au monde.
EMMET

Fox

2.LJapprciation etlagratitude. Jecrois que toutes les motions dynamisantes expriment de l'amour sousune formeou une autre. Pour moi, l'apprciation et lagratitude sontparmilesmotionsles plus brillantes, carelles guident mes penses etmes gestes, etme permettent d'exprimer l'amour que m'inspirent tousles cadeaux que m'ontdonns lavie, les gensetmes expriences. Pouvoir vivre dansun tat motionneld'apprciation etde gratitude enrichira votre vieplusque toutce que vouspouvezimaginer. En cultivant cesmotions, vouscultiverez la vie. Vivezavec un sentiment de gratitude.

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3. La curiosit. Sivousvoulez vraiment enrichir votre vie, apprenez tre aussi curieux qu'unenfant. Lesenfants savent s)merveilLerj

c'est d'ailleurs pourquoiils sontsiattachants. Si vous voulez vous gurir de l'ennui, soyezcurieux. Sivous faites preuvede curiosit, plusrienne sera une corve; c'est ainsi! Voulez-vous tudier? Cultivez lacuriosit etvotre vie deviendra une tude perptuelle de lajoie.
4. L)enthousiasme etlapassiol1. L'enthousiasme etla passion peuvent

toutes les situations. La passion peut transformer tout ajouter du piquant dfi en une chance extraordinaire; elle estune forme de pouvoirsans contrainte qulnous permetde progresser plus rapidement que jamais. Pourparaphraser Benjamin Disraeli, l'hommen'a devtitable grandeur que lorsqu'il agit avec passion. O pouvons-nous puiser lapassion? lasource mme o nouspuisons J'amour, l'affection, J'apprciation, la gratitude et lacutiosit, nousdcidons dJprouver de lapassion! Exploitez votre physiologie: parlez plus vite, visualisez desimages plus rapidement, orientez tous vos mouvementsdansladirection quivousattire. Ne passez pasvotre affal dansun fauteuil. Vousnesentirez certainement pas temps rflchir, lapassion vousenvahir si vousrestez paresseusement accoud votre bureau, respirer faiblement et mcher vosmots.
5. La ditermil1ation. Toutes les motions nonces ci-dessus sont in-

estimables, maisparmi ce!!es-ci, vousdevezpossder ceHe qui vous permettra d'enrichir le monde dans lequel nousvivons. Cette motion vous dictera comment faire face aux bouleversements etauxdfis, aux dceptions etauxdsillusions. La dtermination fait ladiffrence entre sesentir coinc etsesentir illumin parlepouvoir de l'engagement. Sivous voulez perdre du poids, faire descoups de tlphone pourvosaffaires ou raliser un projet quelconque, vousn'yparviendrez passi vousvousforcez lefaire. Vousdevez vousmettre dans un tat dedtermination. Tousvos gestes maneront de cette source etvousferez automatiquement toutce qu'il faut pourparvenir vosfins. Agir avec dtermination signifie prendre ladcision etleferme engagement d'exclure toutes les autres possibilits.

La dterrnination e.1t lerveille-matin de lavolont humaine.


fu" iTHONY ROBBINS

Avec dtermination, vouspouvezraliser n'importe quoi.Sivous n'tes pasdtermin, voustes condamn lafrustration et ladcep-

LES DIX MOTIOi'iSDYNAM!SNHES

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tion. Prenezles mesures quis'imposent etagissez malgrlapeur, c'est lefondementdu courage quiest lui-mmej'lment de basede ladtermination. Ce quifait ladiffrence entre larussite etledcouragement estl'exercice de lafacult motionnelIe qu'est ladtermination. Cependant, malgr toute votre dtermination, vousn'arriverez rien si vousne parvenez pas briser vosschmas limitatifs et modifier votre tond'aborder les choses. Pourquoi abattre un mur quand vouspouvezregarder un peu gaucheettrouver une portdIl arrive parfois que ladtermination vouslimite; vousdevezalors privilgier. ..
6. La souplesse. S'il y a une semencequipuisse vous garantir le succs, c'est lacapacit de modifier votre faon d'aborder les choses. En
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fait, touscessignaux action - que vousappeliez autrefois desmotions ngatives - ne sontque desmessages quivousengagent tre pl us souple. Choisir lasouplesse, c'est choisir lebonheur. Dans votre vie, il y auratoujours desinstants durant lesquels vousn'aurez paslecontrle de certaines choses. Cependant, lasouplesse aveclaqueIIe vousadapterezvosrgles, lasignification que vousaccorderez aux choses etvotre comportement dtermineront long terme votrerussite ou votre chec, ainsi que votre bonheur. Le roseau quiplie survivra latempte, maislechnemajestueux sefendra. Sivouscultivez toutes les motions mentionnes ci-dessus, vousconnatrez ... 7.L)assurance. L'assurance inbranlable est lesentiment de certitude auquel nousaspirons tous. La seule faon de toujours sesentir srde soi, mme dansles situations quivoussont totalement trangres, consiste croire au pouvoir de lafoi. Imaginez aveccertitude les motions que vousmritez de ressentir dsmaintenant au lieu d'attendre qu'elles semanifestent spontanment dansun avenir plus ou moinsloign. Une personnesre d'elle veutfaire desexpliences etprendre certains risques. Si vousvoulez avoir lafoi ettre srdevous, exercez-vous voussentir ainsi . .. Sijevousdemandais: tes-vous certain de pouvoir attacher voschaussu.res~ Jesuis convaincu que vousrpondriez ouiavec beaucoup d'assurance. Pourquoi~ Parce que vousl'avez dj fait desmilliers de fois! Exercez. vousrgulirement tre srde vous, etvousserez tonn desdividendes quevousrcolterez danstous les domaines. Pour vous convaincre de passer l'action, ilestncessaire que vousressentiez de l'assurance plutt que de lapeur. Le problme de la plupart desgensestqu'ils seprivent d'agir parce qu'ils ontpeur; ils se sentent mal l'aise y penser seulement. N'oubliez pasque les personnesexceptionnelles doivent souvent leur succs une srie de croyances
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PUISS/\,~ CE

INTRIEURE

pour lesquelles elles n'avaient au dpart aucunpoint de rference! La capacit d'agir grce une espce de foi en lavieest cequi a fait progresser larace humaine, Sivousvousmettez cultiver toutes les motions ci-dessus, vous prouverez automatiquement de... 8.La gaiet. Lorsque j'ai ajout lagaiet ]aliste de mes valeurs les plus importantes, les gensontdit: Vousavez quelque chose de diffrent. Vous avezj'air tellement heureux. Je me suis renducompteque j'tais heureux, maisqueces sentiments ne selisaient pas vraiment surmon visage.Il y a unegrande diffrence entre tre heureux intrieurement etexprimer sagaiet extrieurement. Non seulement la gaiet accrot l'estime que nous avons de nous-mme, maiselle nouspermet de menerune vie plus agrable etde rendre les autres plus heureux. La gaiet a lepouvoir d'liminerde notre vie les sentiments de peur, de peine, de colre, de frustration, de dception, deculpabilit etde mdiocrit. Vousdcouvrirez toute l'importance dela gaiet le jour o vousvousrendrez compte que remplacerlagaiet parun autre sentiment n'arrange jamais les choses, peu importe cequisepasse autour devous. Votregaiet ne signifie pasque voustes d'unoptimisme batou que vousvoyezlemonde au travers de lunettes roses tout en niant qu'il y ait desproblmes. Votregaiet montre que vous tes remarquablement intelligent, carvous savezque sivous vivez dans un tatde plaisir - tellement intense que vous communiquez dessentiments de joie votreentourage - vous avezlaforce de relever presque tous lesdfis qui peuventse prsenter. Cultivez lagaiet etvous n'aurez plusbesoin de tant de signaux action pourattirer votreattention! Faites en sorte de pouvoir voussentir gaiplusfacilement en semant lagraine de .. , 9.La vitalit. Il est impratif quevouscultiviez votre vitalit. Sivous ne vousoccupez pasde votre corps, vousaurez plus de mal profiter de cette motion. Assurez-vous quevousavez de la vitalit; n'oubliez pasque toutes vos motions passent parvotrecorps. Sivousvous sentezen mauvaise forme motionnellement, vousdevez examiner certains petits dtails fondamemam:. Comment respirez-vous~ Lorsque les genssontstresss, ils cessent de respirer convenablement etminentleur propre vitalit. respirer corPourjouir d'une bonnesant, il est ncessaire d'apprendre rectement. Ce quiest galement indispensabJe la vitalit, c'est une bonne rserve d'nergie nerveuse.

LES D!X MOTIONS

DYN,Atv1ISANTES

299

Maiscomment peut-on sefaire unerserve d'nergie nerveuse? Vous devezreconnatre que vosactivits quotidiennes vousfontdpenser de l'nergie nerveuse etqu'il est indispensable que vousvousreposiez pour pouvoir rcuprer. Combien d'heures de sommeil vousaccordez-vousr Si de sommeil par jour, vousdorvousvousaccordez entre huit etdixheures mez sans doutetrop. La plupart desgensn'ont pasbesoin de plus de six ou sept heures de sommeil. Contrairement lacroyance populaire, on ne conserve passonnergie en restant assis tranquillement. En fait, c'est dans cesmoments-l qu'onsesent leplus fatigu. Notresystme nervem: <1. besoin de s)activer pouravoir de l'nergie. Dans unecertaine mesure, dpenserde l'nergie nous donne lesentiment d'avoir plus d'nergie. Lorsque vousbougez, l'oxygne circule dansvotre organisme etceteffet bienfaisant vousprocure lesentiment motionnel de vitalit quipeutvous per16 . mettre de relever presque toutes les preuves quipeuvent seprseI1!er Par consquent, reconnaissez qu'il estindispensable de privilgier la vitalit pour russir composeravectoutes les motions quipeU'lent vousenvahir, sans oublier bien sr la ressource importante quereprsente la passion. Une fois que votre jardin sera rempli de toutes cesmotions dynamisantes, vouspourrez partager votre abondante rcolte parl'erltremisede... 10.La contribution. J'ai travers, il y a longtemps dj, la priode laplusdifficile de ma vie. Jeroulais surl'autoroute en me demandant: Que dois-je faire pourtransformer ma vidTout coup, il m'est venu une idequim'a caus une motionsivive que j'ai d m'arrter sur l'accotement etnoterune phrase cldansmon journal: Pourvivre heureux, lesecret est de donner. Je ne connais pasd'motion plusenrichissante que celle de savoirque nos paroles etnos gestes peuventfaire une diffrence non seulement dansnotrepropre vie, maisaussi danslavied'unepersonne quinous est chreou mme danslavied'unepersonne quenous ne connaissons pas. Les histoires quime touchent leplussont celles de gens qui cultivent lesmotionsspirituelles quileurpermettent d'aimerinconditionnellement lesautres et d'agir dans leurintrt. Lorsquej'ai assist lacomdiemusicale LesMisrables) j'ai t surtoutmu parlepersonnage de JeanValjean, un homme bon qui se proccupenormment des autres. Nous devonsabsolument nous
16.Pour de plusamp!esrenseignements sur]afaond'accrotre votre vitalit physique, reportezvous Fouvoirillimit, chapitre 10,(L'nergie: Jecarburant de rexceHence.

300

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

Il'-JTRIEURE

souciertous lesjours de contribuer quelque chose au monde en nous concentrant non pas uniquement sur nous-Inmes mais aussi sur lesautres. Prenez garde,cependant, de ne pas tomber dans lepige de donjouerau martyrne vous procurera pas levritaner votredsavantage; ble sentiment de contribuer quelque chose pour lesautres.Vous prouverezdes sentiments d'appartenance, de fiert et d'estimede soi que ni l'argent, ni lesralisations, ni lagloire ou lareconnaissance ne pourraient jamaisvous procurer, sivous parveniez vous conduire rgulirementd'une manire qui contribue enrichir votrevie et celle des autres. Cela vous permettrait de savoir que vous avez fait quelque chose de diffrent. C'estgrceau sentimentd'avoir contribu faire quelque chose pour les autres que lavievautlapeined'tre vcue.Imaginezce monde mei11eur sinous cultivions tousce sentiment!

Les10signaux action

Les10motions dynamisantes

Lessentiments de malaise L'amour etl'affection La peur L'apprciation etla gratitude Lessentiments de peine La curiosit La colre L'enthousiasme etla passion La frustration La dtermination La dception La souplesse La culpabilit L'assurance Lessentiments de mdiocrit Lajoie La vitalit Lessentiments d'accablement La contribution La solitude

Cultivez ces motions quotidiennement et vous prouverez une vitalit que vous n'auriez jamaiscru possible. En rsum, voici !es 10 signaux actionet les10 motions dynamisantes. Je n'insisteraijamaisassezsur j'importance d'apprendre vous servir des motions ngativespour ce qu'e11es sont:c'est--dire des appels l'action,et de vous engager cultiver lesmotions positives. Vous souvenez-vous de lafichesur laquelle vous avieznot touslesmessages et toutesiessolutions que vous donnent lessignauxaction?Consultez-laplusieurs foispar jour.En la lisant maintenant,vous remarquerez sans doute que lesmotions positives dont nous venons de parlerconstituentd'excellents antidotescontre !essignaux action.

LES DIX MOTIO:"iS DYNAMISANTES

301

Enfin, sivous ressentez une motiondsagrable, l'amour etl'affec~ tionvous permettront de latransformer beaucoup plusfacilement. Sivous prouvezde lapeur, lagratitude lafera disparatre. Sivous avezde lapeine, mais que vous tites preuvede curiosit pour en dcouvrir laraison, vouscesserez d'avoir de lapeine. Sivousressen~ tezde lacolre, maisque vous transformez j'intensit motionnelle que vousvivez en enthousiasme eten passion, vouspourrez raliser des chosesextraordinaires! Vous pouvez vaincre vos sentiments de frustration en faisant preuvede dtermination. Vos sentiments de dception s'vanouiront ds que vous dciderez de tire preuvede plusde souplesse. Vous pouvez liminer instantanment vos senti~ ments de culpabilit en dveloppant l'assurance que vous respecte~ rezvos nouvelles normes.Vos sentiments de mdiocrit ne rsiste~ ront pas lagaiet; ils n'auront toutsimplementplusleurplace. Votre accablementdisparatra sivous cultivez des sentiments de pouvoiretde vitalit. Enfin, vossentiments de solitude s'envoleront dsque vous aurezdcouvert toutce que vouspouvezapporter aux autres. J'aimerais maintenant que vousfassiez un petit exercice quivous fera comprendre quelpoint les motions sontdesoutils dynamisants. 1) Au coursdes deux prochains jours, ralisez lessix tapes pour matriser vosmotions dsque vousprouvez une motionn~ gative ou paralysante. Dterminez quelle catgorie cette motion appartient etacceptez son pouvoir de vouscommuniquer lemessage dont vousavezbesoin. Dterminez ensuite si vousdevezchanger vo~ treperception des chosesou votrecomportement. Laissez~ vous ga~ gnerparl'assurance, lacertitude, puis parl'enthousiasme. 2) Bienque les signaux action remplissent une fonction importan~ te, ne serait~ i pasmieuxqu'ils l n'aient pasbesoin de semanifester aussi souvent? En plus de privilgier les 10 motions dynamisantes, cultivez , les croyances globales quicontribuent minimiser les motions n~ gatives que vous ressentez. Ainsi, j'ai supprim les sentiments de soli~ tudede ma vieparce que j'ai dvelopp lacroyance que jene serai ja~ maiscompltement abandonn. Siune personne que j'aime tentait de m'abandonner, jelasuivrais toutsimplement. Voici d'autres croyances dynamisantes: comme lereste, cela aussi passera, l'amour est laseule chosequicompte; tout lereste est accessoire etil y aura toujours une solution si jem'efforce d'entrouver une.

302

L'VEILDE VOTRE PUiSSANCE

INTRIEURE

Servez-vous tous lesjoursde cesmotions dynamisantes et employezsixtapes pour matriser vos motions, afin de transformer vos signaux action en gestes positifs. N'oubliez pas: tout sentiment que vous ressentez, bon ou mauvais, estfondsurvotre interprtation de la signification des choses.Lorsquevous commencez prouverune motion ngative, posez-vous laquestionsuivante: Qu'est-ce que cela peutexprimer d)autre? C'est llapremire tape pour prendre lecontrle de vosmotions. J'espre que vous retirerez de ce chapitre une apprciation juste de toutesvos motions et un sentimentd'enthousiasmeen pensantqu'elles vous fournissent une chanceinespre d'apprendre quelque chose pour amliorer votrevieen un instant. Vous ne considrerez plusjamais vos motionsdouloureuses comme desennemis.EUes voustransmettront lesignal que vousdevezraliser un changement quelconque. Lorsquevous aurezperfectionn l'art de matriser lessignauxaction, vous pourrezragir rapidement, tant que vos problmes sont encore peu importants,plutt que d'attendre qu'ils prennentde l'ampleur. Vous vous occuperez, par exemple, d'une situation pendant qu'elle estencore ennuyeuse, avantqu'elle ne soit devenue irritante: vous perdrezdu poids ds que vous remarquerez que vous avezquelques kilos en tropplutt que d'attendre d'avoir 20 kilos perdre. Au coursdesprochaines semaines, concentrez-vous surleplaisir d'apprendre connatre vosmotions. N'oubliez pasque vous pouvez choisir de passer partoutelagamme des motions! N'ayezpas peur; lancez-vous! prouvezlajoie, lapassion etl'excitation que procurent lesmotions etsentez que vousavezlamatrise de lasituation. C'est votre vie, vosmotions etvotre destine. J'ai dcouvert que mme siune personne connat certains principes utiles, elle ne les applique pasncessairement. Ce qu'il nousfut rellement,c'est uneraison d'utiliser lepouvoir de nosdcisions, de modifier nos croyances, de trouver une motivation, d'interrompre un schma, de poserde meilieures questions etde nous sensibiliser au vocabulaire et aux mtaphores que nous utilisons. Pour toujours nous sentir motiv, nous devonsdvelopper. ..

CHAPITRE

12

Une magnifique obsession: un avenir extraordinaire

CARL

SAt"-iDBURG

TES-vous PRT VOUS AMUSER? Etes-vous prt redevenir un enfant et vous laisser emporter parvotre imagination? Vous tes-vous engag prendre lecontrle de votre vieet profiter :le toutlepouvoir, de toute lapassion etde toutes les ressources qui sommeillent en vous? Jevousaidj prsent beaucoupde matire. Vous pouvezmme djvous servir de nombreuseschoses que nous avonsvuesdansies ::hapitres prcdents. D'autres, cependant, resteront enfouies dansun ::oin de votre cerveau etne referont surface qu'aumoment opportun. Nous avonsbeaucouptravaill pourvousmettre dansune situation o J ~ous pouvezprendre de nouvelles dcisions, desdcisions quipeuvent transformer votre rve en ralit. De nombreuses personnes savent cequ'eHes devraient faire, mais elles ne lefont jamais. En fait, elles n'ont pasla motivation quela seule promessed'unavenir exceptionnel peutcommuniquer. Ce chapitre vousdonneral'occasion de faire les rves les plus fous etd'imaginer les possibilits les plus insenses! Peut-tre dcouvrirez-vous quelque chose quifera prendre votre vie unetoute nouvelle dimension. Il vousaidera gnrer l'nergie et l'lan dontvousavez besoin.

304

L'VEiLDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

Si vous lisez ce chapitre activement, au lieu de le parcourir superficiellement, sivousfaites les exercices etpassez l'action, les pages qui suivent vous aideront surmonter les pires preuves. Je suis convaincu que c'est un chapitre que vousrelirez dsquevousvoussentirez court d'inspiration. Il vousoffre l'occasion de vousamuseretde dcouvrir votre vritable passion! Ce que jevousdemanderai dansles quelques pagesqui suivent, c'est de laisser galoper votre imagination, d'oublier pourun moment le bon sens etde redevenir un enfant, un enfant quipeutlittralement obtenir toutce qu'il veut, un enfant quin'aqu'exprimer un dsir pour qu'il se ralise instantanment. Vous souvenez-vous des contesdes }'1ille etune nuits? Pourriez-vous deviner queltait mon conteprfr? Eh oui!La lamped'Aladin. Jecrois que nousrvons tous, un jourou l'autre, de possder une lampemerveilleuse. Ilsuffit de lafrotter etun gniesematrialise pournousdonnertoutceque noussouhaitons! Je tiens vous direque vous possdezune lampe et cette lam.pene vous limite pas trois souhaits! Le moment estvenu d'exploiter j'immense pouvoirqui sommeille en vous. Lorsquevousprendrez ladcision de lefaire, les progrsque vous ferez surlesplanspsychologique, motionnel, physique, financier ou spirituel dpasseront vosrves les plusfous.Que vos rves sematrialisent instantanment ou qu'ils sedessinent au fil du temps,sachez que laseule chosequipuisse vouslimiter estvotre manque d'imagination etvotre incapacit de vousengager obtenir ce que vousvouiez.

LES GRANDS

BUTS STIMULENT

LA MOTIVATION

J'entends sisouvent les gensme demander: Tony, mais o prenez-vous toute cette nergie? Cette intensit quevousdgagez! Iln'est pastonnant que vousayeztant de succs! Jen'ai pasvotre nergie. Je crois que jemanque de motivation, que jesuis paresseux. Gnralement,jeleur rponds: Vousn'tes pasparesseux. Ce sont vos butsqui vousrendent impuissants! Souvent, les gensme regardent alors d'unair perplexe. Je leur expliqueque mon enthousiasme et mon nergie me viennent de mes buts. Lorsquejeme lve lematin, mme aprs une nuit trop courte, je trouve toujours l'nergie de passer l'action parce que mes butsm'enthousiasment vraiment! Non seulement cause d'eux jeme lvettet me couchetard, maisils m'animentetme permettent d'exploiter pleinement mes ressources et, de plus, ils m'incitent faire toutce que je

UNE

MAGNIFIQUE

OBSESSION

305

,peux pour les atteindre. Vous pouvezvous aussi avoir cette nergie et ce sentiment d'unemission remplir, maisil faut pourcela desbuts puissants. Par consquent, vousdevezcommencer parvousfixer des buts plus grands, plus stimulants etplus ambitieux. Les gensme disent souvent: Mon problmeestque jen'ai pas vraiment de buts. Celamontrequ'ils ne comprennent paslefonctionnement desbuts. Notrecerveau est toujours en qutede solutions ou du moinsde manires pourrduire nossouffrances. Maisil adoreaussi nous guideret nous aider dcouvrir des choses quipeuvent nous procurer du plaisir. Nous avonstousdesbuts. Le problme, comme je l'ai soulign danspresque tousles chapitres jusqu'ici, estque nous ne sommes pas conscients de touteslesressources dont nous disposons. La plupart desgensontpourbutde payer les comptes, de sedbrouiller du mieuxqu'ils peuvent, de survivre, de passer travers une autre journe, bref, cesgenssontpris au pige de devoir gagner leur vie au lieu de pouvoir setailler une vie surmesure. Croyez-vous quede tels butspuissent permettre une personne d'exploiter les immensespouvoirs quisommeillent en elldDifficilement! Vousetmoi ne devons pas oublier que nosbutsnousinfluencent, quels quYils soient. Sinousne semons pasconsciemment dansnotreesprit les graines de ce que nous voulonscultiver, nous n'aurons que des mauvaises herbes! Celles-ci poussent toutes seules, sansque nous ayons faire lemoindreeffort. En revanche, sinous voulons dcouvrir les pouvoirs illimits quisommeillent en nous, nousdevonsnousfixer un butassez grandpournous inciter nouspousser au-delde noslimites etde dcouvrir notre vritablepotentiel. N'oubliez pasque ceque voustes maintenant ne repr.sente pasvotre plein potentiel, maisl'envergure etlaqualit desbuts que vouspoursuivez. Nous devons tous dcouvrir ou inventer une . magnifique obsession quipuisse nous stimuler.
1 1

LES BUTS QUI VOUS POUSSENT AU-DEL DE VOS LIMITES, VERS LE POUVOIR ILLI!\t1,IT Lespremiers butsimportants que nousnousfixons semblent souventirralisables. Pour russir, pourtant, il faut avoir un butsuftlsamment grandpourqu'il nousanimeetqu'il libre tout notre pouvoir. En ,gnral, jesais que j'ai bienchoisi mon butlorsqu'il me semble irralisable, maisque laseule ide de pouvoir l'atteindre me met dansun tat presqueeuphorique. Pour vritablement trouver l'inspiration voulue afin d'atteindre desbutsimpossibles, nous devonsoublier noscroyancessurceque nousnouspensons capables d'accomplir.

306

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE INTRIEURE

Jen'oublierai jamais l'histoire du jeunegaron n danslapauvret, dansun quartier dfavoris de San Francisco etde ses butsqu'il tait leseul croire possibles. Ce garon tait un grandadmirateur du clbrejoueurde footbalI Jim Brown,de l'quipe desBrowns de Cleveland. La malnutrition etlerachitisme avaient laiss cet enfant infirme: sixans, il avait les jambesterriblement arques etles mollets siminces qu'onlui avait donn lesurnomde Jambes d'allumettes. lvLalgr cela, il s'tait fix comme butde devenir joueur de football, aussi clbre que son hros. Iln'avait pasd'argent pourpayer son entre au stade, mais dsque les Brownsjouaient contre l'quipe de San Francisco, il attendait l'extrieur du stade jusqu' ceque l'quipe d'entretien ouvreles portes vers lafin du dernier quart. Ilsefaufilait alors l'intrieur etregardait avidement lafin du match. Entln, l'ge de treize ans, ila eu lachancede raliser lerve qu'il caressait depuistoujours. Aprsun match desBrowns,iltait entr chezun vendeurde glaces o il avait aperu sonidole. Ils'tait approchetlui avait dit: MonsieurBrown, jesuis votre plusgrand admirateur! Le joueurde football l'avait remerci aimablement. Le jeunegaronavait poursuivi: Vous savezquoi,MonsieurBrown? Celui-ci s'tait tourn versluiet avait dit:Quoi donc, jeune hommd Jeconnais tousles records que vousaveztablis, tousles essais que vousavezmarqus. C'est formidable, lui avait rpondu lejoueurde football avant de reprendre laconversation avecsescompagnons.Mais lejeunegaroninsistait. Monsieur Brown, Monsieur Brown, avait ditlegaronen lefixant du regard si intensment que M. Brown avait senti sadtermination, un jourjebattrai tousles recordsque vousaveztablis. Le joueur de football toile lui avait souri en disant: C'est merveilleux, mon enfant! Comment t'appelles-tu? Orenthal, 1v10nsieur. Orenthal JamesSimpson ... Mes amism'appellent O. J.,avait-il rpondu en souriant jusqu'aux oreilles.

Nous sommes ceque noussomntes eto noussom'mes parceque nousFavonsd)abord imagin.


DONALD CURTIS

O. J.Simpson a effectivement russi battre touslesrecords de Jim Brown etmme en tablir de nouveaux. Comment lesbuts nous donnent-ils lepouvoir formidabJe de faonner notredestine? un jeunegaronatteint de racbiComment peuvent-ils permettre

UNE MAGNIFIQUE

OBSESSION

307

tismede devenirune figure lgendaire du football? Se fixerdes 'butsestla premire tape pour transformerl'invisible en visible, et le fondement de touterussite. C'estun peu comme si une intelligence intlnie rempiissait toutes lesformesque vouscrez en vous servant du moule de vos pensesintensment motionnelles. Vous pouvezsculpter votre propreexistence l'aide despensesque vous projetez. La conception de vos butsestleplandirecteurquiguidetoutes vospenses. Allez-vous crer W1 chef-d'uvre ou interprter la vie envousservant ,des tableaux desautres? Entreposez-vous vosralisations dansun d coudreou dansun immensercipient? Lesrponses ces questions setrouvent dj dans les buts quevouspoursuivez.

TRANSFORMER

L'INVISIBLE EN VISIBLE

Regardez autour de vous. Que voyez-vous? tes-vous assis sur un canap, entour de beauxobjets ou tes-vous en train de regarder unemission surun tlviseur lafine pointe de latechnologie du laser? tes-vous plutt assis un bureau surlequel il y a un tlphone, un ordinateur etun tlcopieur? Tous cesobjets n'existaient autrefois que dansl'imagination de quelqu'un. Sijevousavais dit il Y a 100ansquedesondesinvisibles entoureraient laTerre etqu'il serait possible d'emmagasiner cesondesdans desbotes pourproduire dessonsetdesimages, vousm'auriez pris pour un fou. Pourtant, aujourd'hui, chaque foyer amricain possde au moins un tlviseur (deux en moyenne!). Quelqu'un a d les inventer et, pourles inventer, cette personne a d les imaginer avecprcision. Faut-il imaginer uniquementlesobjets? Non. Ce principe s'ap,plique toutes sortes d'activits et toutes sortes de processus: une voiture rouleparceque desindividus intrpides ont dcouvert com,mentexploiter leprocessus de lacombustion interne. On trouvera une solution laprsente crise de l'nergie grce l'imagination et laproductivit de nosphysiciens etde nosingnieurs. De mme, les crises sociales engendres parlaprolifration inquitante de groupesracistes, parlenombre croissant de sans-abri etparleproblme de lafaim dans Jemonde ne pourront tre rsolues que grce l'esprit inventif et la compassion de personnes extrmement dvoues.

308

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

POURQUOI

NE NOUS FIXONS-NOUS TOUS DES BUTS?

PAS

Vous vousdites peut-tre: Toutcela semble bien inspirant, maisil n'est passuffisant de sefixer simplement un but. Vous avezparfaitement raison. Ds que nous nous fIxons un but,nous devons immdiatementconcevoir un planetprendre desmesuresnormes etefficaces pour l'atteindre. Vous avezdjJepouvoir d'agir. Si vous n'avez pasencore russi l'exploiter, c'est uniquement parce que vous n'tes pasparvenu vousfixer desbuts quivousinspirent. Qu'est-ce quivousretient? Vousavezsrement entendu parler du pouvoir que procurent les buts avant de lire celivre-ci. Maisavez-vous une liste de butsciairement dfinis que voustenezabsolument accomplir surleplanpsychologique, motionnel, physique, spirituel etfinancier? Qu'est-ce quivousa empchde dresser une telle liste? Pour un grandnombre de personnes, c'est lapeurinconsciente d'tre dues. Ilarrive souvent que les gensquisesontfix un butqu'ils n'ont pasrussi atteindre en gardent un tel sentiment de dception etd'apprhension qu'ils perdent dornavant toute envie de poursuivre lemoindrebut.Ils ne veulent plus avoir d'attentes quirisquent d'tre dues. Ily a aussi desgensquisefixent certains objectifs, maiscommettent l'erreur de lier leurbonheur laralisation de butsquisontparfois horsde leur contrle. Parfois, ils manquentde souplesse etne s'aperoivent pas, en se rapprochant de leurs objectifs, qu'il existe d'autres butsplus intressants etplus srieux. Le processus parlequel noustablissons nosbuts secompare celui de lavue.Plusnousnousrapprochons de notre objectif, plusnous avonsune vision nette du butlui-mme etde tous les dtails quis'y rattachent. Qui sait? Vous dciderez peut-tre que vousprfrez poursuivreun autre but, un butquivousinspire davantage que celui que vous poursuiviez au dpart! Comme nousleverrons en dtail plus loin, ne pasatteindre un but vousrapproche en fait du vritable butde votre
Vle.

La motivation quipermetde grandes ralisations etde faire une contribution au monde provient de diverses sources. Certaines personnestrouvent leur motivation dansladception ou mme ledrame. Pour d'autres, lamotivation estune prise de conscience soudaine du sentiment de passer ct de la vie etde voir les choses sedtriorer un peu pluschaquejour. Pour d'autres encore, dlevient de l'inspiration. Ces personnesrestent motiveset russissent toujours en faire

Ut'-!E tv\AGi'-!IFIQUE OBSESSiON

309

davantage parce qu'elles savent considrer les diverses possibilits, ill1:aginer lemeilleur scnario possible ou observer les progrs qu'eiles ont accomplis. Ilarrive trs souventque nous ne nous rendions pas compte desprogrs que nous avonsfaits parce que noussommes tropabsorbs par leprocessus dans lequel nous sommes engags. Pensezpar lorsque quelqu'un remarquecombien voexemple votreraction trefils a grandi. Vous rpondez: Vraiment! d'un air tonn. Cela s'est passsousvos yeux mais vous n'avez rienremarqu.En fait, comme ilestencoreplusdifficile de voirlechemin parcouru, permettez-moide vousdonner un truc. Prenezquelques instants pour le faire maintenant. Ce moyen vous aidera exploiter l'uneou mme les deux forces de motivation dcrites ci-dessus.

HIER,AUJOURD'HUI

ET DEMAIN

Parfois, nous pouvons facilement perdrelefil des progrs que nous avonsfaits ou mme desprogrs qu'il nousreste encore faire. Servez-vous despagesquisuivent pourvaluer avecprcision o vous l'aide de 10 plans diffrents. Vis--vis de chacun en tiez il y a 5 ans, de cesplans, donnez une note de 0 10, o 0 signifie que rien n'tait bienet10 que vous viviez une situation idale. Aprsvoustre accord une note, laseconde tape consiste crire vis--vis de chacun des plansune courtephrasedcrivant camment vous tiez cette poque.Parexemple, surleplanphysique, de quoiaviez-vous l'air il ya cinqans: Vouscrirez peut-tre: Jefaisais du 40 etajouterez ensuite: j'tais assez en forme, maisj'aurais pu en fairenettement plus. J'avais deux kilos en trop, jefaisais du jogging deux fois parsemaine, maisjen'avais pastoujours une alimentation trs saine.Taux d'nergie mdiocre. Prenez5 ou 10 minutesetfaites cetexercice maintenant. Vous verrez qu'il est trs rvlateur!

310

L'VEiLDE VOTRE PUISSANCE

iNTRiEURE

Comment tiez-vous surles plans suivants


IlY a cinq ans

Note

Phrase

Physique Psychologique motionnel Apparence Relations avecles autres Style de vie Viesociale Spirituel Professionnel

Maintenant, afin de pouvoircomparer, voyonsles progrsque vous avezraliss ou non surchacunde cesplans. Rpondezaux mmes questions, maisen les transposant dansleprsent. Ainsi, indiquez parun chiffre de 0 10 quel niveau voustes surchacun de cesplans, puis crivez une phrase quidcrit comment voustes aujourd'hui.

UNE MAG,N',FIQUE

OBSESSiON

31 Il

Comment tes-vous surles plans suivants Aujourd'hui Physique Psychologique motionnel Apparence Relations
1

Note

Phrase

avecles autres Style de vie Viesociale Spirituel Professionnel

Qu'avez-vous appris en faisant ce petit exercice1 Qu'avez-vous remarqu?Avez-vous fait plusde progrs surcertains plans que vousne Je pensiez? Avez-vous fait beaucoupde chemin?C'est merveiJIeux, n'estcepas! Sivousn'avez pasfait autant de progrs quevousl'auriez voulu, ou sivouspensez qu'certains gards voustiez mieuxil y a cinqans, dites-vous que c'est lun message utile; un message quivousstimulera changer avant d'avoir gchd'autres annes encore. N'oupeut-tre bliez pasque l'insatisfaction peuttre l'une desgrandes cls du succs.

312

L'VEiLDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

Prenezquelques instants etnotezquelques phrases cls qUI dcrivent ceque vousavez tir de cescomparaisons.

Terminezl'exercice en imaginant ceque vousserez danscinqans. Encoreune fois, attribuez-vous une noteetcrivez une phrase quidcrit comment vousserez sur tous ces plans.

Comment serez-vous surles planssuivants Dans cinqans Physique Psychologique motionnel Apparence Relations avecles autres Style de vie Viesociale Spirituel Professionnel Note Phrase

UNE

MAGi'-JiFIQUE OBSESSION

313

LA CL POUR

ATTEINDRE

VOS

BUTS

Lorsquevousvousfixez un but, vousvonsengagez respecter le principe de l'amlioration perptuelle (quej'appelle CAi"JI)! Vous reconnaissez que tousles humainsprouvent lebesoin de toujours s'amliorer. Ily a une force quidcoule destensions de l'insatisfaction, des tensions du malaise temporaire. C'est legenrede souffrance que VOlts voulez prouver, legenrede souffrance que vouspouveztransformer en un instant en actes positifs. On appelle ce genrede tensions eusstress, paropposition dtresse. L' eusstress peuttre une force de motivation positive quivous pousse toujours amliorer laqualit de votre vie, tant pourvousque pour toutes les personnes que vousavezleprivilge de ctoyer. Rfl cela etutilisez cette force pour vouspropulser vers de nouchissez veauxhorizons. De nombreuses personnes essaient d'viter les tensions. Celaestmalheureux, carl'absence de tensions engendre un sentiment d'ennui etrendlaviebienterne. Ne ressentons-nous pasdestensions lorsque nousnouslaissons gagner parl'enthousiasme: Maisces tensions sontstimulantes etnon paralysantes. Ily a une norme diffrence entre tre stress ettre matre du stress. Utilisez lestress (1' eusstress) pourvousmettre surlavoie que voussouhaitez suivre; il peuts'oprer en vousune transformation extraordinaire. En apprenant exploiter les tensions et vousen faire des allis, vousvousdoterez d'outils prcieux pourvivre pleinement votre vie. De toutefaon, il ne faut pasoublier que noussommes auteur de notre propre stress. Alors fabriquons-le intelligemment! L'unedesfaons les plus simples de changer vostensions en allis consiste faire connatre ceuxque vous respectez les butsque vous voustes engag atteindre. En dclarant publiquement que vousferez toutce qu'il faut pourraliser vosdsirs les plus profonds, il voussera plus difficile de vousen carter si lafrustration devenait tropgrande ou les dfis tropnombreux.Lorsque vousserez fatigu ou siledoute vous envahit, etque vousaurez l'impression que rien ne vaplus, lerappel de vosdclarations etl'appui de vosamis, quivoustiendront en plus haute estime, vousdonnera lecourage de continuer. Vousconstaterez quecela vousaidera persvrer, mme si laroute est parfois trs cahoteuse.

314

L'VEiL DE VOTRE

PUiSSANCE

iNTRIEURE

NE PAS ATTEINDRE UN BUT PEUT SIGNIFIER ATTEINDRE VOS VRITABLES BUTS


IlY a quelques annes, un de mes amis m'avait parl de son rvede possderun jourun le paradisiaque aux Fidji. De nombreusespersonnes m'avaient aussi parJ d'un rvede ce genreet, en principe, l'ide me plaisait beaucoup.Jesuis un homme l'esprit pratique car, pour moi,l'achat d'une le aux Fidji est simplementune occasion de placement que jejustifie parle fait que s'il devait y avoir un cataclysme quelconque, ce serait un excellent endroit o ma tmille pourrait fuir. J'ai donc inclus dans mon emploi du temps un voyaged'aftires etd'agrment, puisj'ai pris les dispositions ncessaires pour visiter avecma tmme Becky quelques villas danscesles pour dterminer s'il s'agssait d'un placement intressant. Ilnous a fallu deux jourspour nous dtendreet adopterun rythme de viemoins effrn. Rien cependantne nous empcherait d'atteindre notre but, c'est--dire d'acheter un terrain dans une le. Comme nous avionspour missionde trouverun placement intressant, nous avons lou un avion pour explorer lesles lesplusloignes dans l'espoirde faire une affaire d'or. Nous avons eu une journe assezmouvemente. Nous avons atterri divers endroits, y compris au Lagon bleu (o lefilmdu mme nom a t tourn),avant de nous arrter sur une petite plage isole d'une le du nord de l'archipeL Nous avons loulaseule voituredisponibleet nous avons long pendant trois heuresune routede terreborde de magnifiques cocotiers. Enfin,au milieude nullepart, nous avons aperusurlect de la route une petitefllle aux cheveux trangement roux. Becky et moi tionsravis et avons immdiatement voulu laprendreen photo. Pour ne pas l'offenser, cependant,nous nous sommes mis larecherchede sesparents pour obtenir leurpermission. l'!lors que nous recherchions l'endroit o elle habitait, nous avons vu un toutpetit village au bord de lamer.Lorsquenous nous sommes approchs,plusieurs villageois nous ont vus etun homme de grandetaille s'est dirig versnous en courant. Ilnous a salu, un grand sourire aux lvres, non pasdansune langueautochtone, maisen excel1ent anglais. D'une voix triomphante, il nous a annonc qu'il s'appelait Jos, puisnous a invits se joindre lui pour boire du kava.En entrant danslevillage, nous avons t accuei!lis par des sourires et des rires intarissables. On m'a invit entrer dans une immense hutte, o setrouvaient dj30 Fidjiens, pour participer une crmoniede kuva)pendantque Becky restait l'extrieur avecles femmes, comme levoulait lacoutume.

UNE

MAGNIFiQUE

OBSESSiON

315

L'enthousiasme de cesgens m'a stupfi. Leur gaiet dbride tait extraordinaire. A l'intrieur de lahutte, les hommes avaient de largessourires etsemblaient ravis d'avoir un visiteur. Ils m'ont accueilli avecdes bula) bula) bla) cequiveutdire peu prs: Bienvenue, soyez heureux, vous aveznotreamour!Les hommes avaient fait tremper pendantplusieurs heures une sorte de racine poivre appele yanggona pourobtenir une boisson non alcoolise plutt trouble qu'ils appelaient hava. Ils remuaient firement leliquide qu'ils servaient avec une grande louche. Ils m'ontinvit en boire etsesontmis rire et plaisanter ds que j'eus port mes lvres lacoquille de noixde coco qu'ils m'avaient tendue. La boisson gotait l'eau boueuse. Aprsquelques instants passs en compagnie de cesgens, j'ai prouv un sentiment de paix quejen'avais jamais connu. Leurplaisir etleur gaiet m'merveillaient, etjeleur aidemand: A votre avis, quelest lebutde lavie? Ils m'ontregard comme si je venais de faire une plaisanterie cosmiqueetm'ontrpondupresque l'unisson: treheureux, biensr! Qu'y a-t-il d'autre? Jeleur ai dit qu'ils avaient raison, que toutlemonde avaient l'air tellement heureux aux Fidji. Un homme a ajout: Oui,jecrois qu'ici, aux Fidji, nous sommes les gensles plus heureux du monde ... mme si jene suis jamais all ailleurs, cequia dclench une autre ronded'clats de rire. Ensuite, ils ontdcid d'enfreindre leurs propres rgles etd'inviter Becky sejoindre nous.Nos htes sontalls chercher leurs guitares etleurs mandolines, etlaseule lampe krosne qu'il y avait dansle village. Tous les habitants taient lethommes, femmes etenfants se sontmis chanter. Cette soire a tpour nous l'une desexpriences lesplusmouvantes de notre vie. Ce quitait extraordinaire chezces gensc'est qu'ils ne nous demandaientrienmais voulaient uniquement partager lebonheur etlajoie qu'ils prouvaient. Plusieurs heures plus tard, aprs d'mouvants adieux, nousavons quittlevillage avec un sentiment de paix etde srnit. Nous noussentions renouvels. A latombede lanuit, nousnoussommes arrts dansun complexe htelier absolument merveilleux, lecur plein de gratitude devanttant de beaut. Nous tions dansun dcorde rve, dansl'intimit d'unjoli petit bungalow entour d'une vgtation luxuria11te etde cocotiers quisedtachaient au clair de laIW1e. Nous coutions ledouxroulement desvagues. Nous avions pass unejourne splendide etsentions que notre vie s'tait enrichie au contact desgensde cepetit \~ Uage. Nous nous sommes renducompteque nousn'avions pasatteint notre butdeia journe maisqu'encherchant l'atteindre nousavions trouv beaucoup plus, un cadeau absolument inestimable.

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L'VEiL DE VOTRE

PUiSSANCE

INTRIEURE

Nous allons aux Fidji trois ou quatretis par anne depuisSJX ans. Nous pensions atteindre notrebut etfaire un placement extraordinaire ds notrepremire visite, maisil a fallu revenir environ 20 fois avant d'acheter quelque chose,non comme placement,mais pour pouvoirpartagerla beautdesFidji avecnos amis. Ily a dem ans, au lieu d'opter pour un terrain, nous avions dcid d'acheter Namale,lemagnifique complexehtelier o nous nous tions antslors de notrepremiervoyage. Nous voulions possder cetimmense domaine,avecsescinqkilomtres de plage, pour le rendreencoreplusmervei1leux ety accueillir des amisetd'autres gens extraordinaires. PossderNama!e me procurelemme bonheur que diriger des sminaires, o jevoislesgens dvelopperleurcapacit de jouir de lavie. Lorsqu'ils arrivent Namale, lamme chose seproduit, maisje n'aipas besoin de faire quoi que ce soit. Je reste l observer cesgens de toute origine, des nouveaux marisaux couplesretraits etaux p.-d.g. stresss par le rythme effrn du monde des affaires, se dtendreet redevenir des enfants. L'air heureux,ils se baignent, jouentau volley-ba1l avec les Fidjiens, fontde l'quitation surlaplageet participent aux crmonies

de kava.
J'adorelire l'merveillement dans leurregard lorsqu'ils dcouvrentun monde nouveau au fond de lamer ou qu'ils assistent un coucher de soleil plusmerveilleux qu'un rve. J'adore voirleursourire qui reflte lelien spirituel qui lesunitaux Fidjiens en sortant de l'glise du village le dimanche matin.Lorsque j'avais ce but de trouver un placement intressant, jamaisje n'aurais pens que je trouverais plutt un lieuqui nous rappellerait ce qui compte leplusdans lavie. Vous fixer

desbuts n'est pas laseule chose quicompte. La qualit devotre vie jusqu' la ralisation deses buts compteaussi.

VIVEZ VOS

RVES

Beaucoup de gens passent leurvie reporter plustardleurjoie et leur bonheur. Pour ces personnes,tablir des buts signifie qu'un jour,lorsqu'ils auront ralis quelque chose,ils pourront se mettre profiter pleinementde lavie. En ralit, sinous dcidonsd'treheureux ds maintenant, nous accomplissons automatiquement beaucoup plus de choses. Bien que nous soyons dirigs et motivspar les buts, nous devons chercher vivre chaque jourpleinement etprofiter de toutejoieen chaque instant. Au lieu de mesurervos russites etvos checs en fonction d~ butspersonnels prcis, dites-vous que la directionque

UNE tv\AGNIFIQUE OBSESSION

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nous prenons a beaucoup plusde valeurque lesrsultats individuels. Lorsque nouspersvrons danslabonne diection, nousn'obtenonspastoujours les rsultats escompts maisbien davantage. Je cmis que laviedu regett MichaelLandon estun excellent exemplenon seulement de lafaondont un avenir pmmetteur peut transformer quelqu'un, maisaussi de lafaondontune personne peut atteindre un autre objectif bien plus important lorsqu'elle n'aboutit pas au butqu'elle s'tait fix. Pourquoi les gensaimaient-ils autant Michael Landon?Ilpersonnifiait les valeurs culturelles les plus nobles: il avait le sensde lafmille etdes responsabilits, de l'intgrit etdu courage dansl'adversit, ettmoignait beaucoup d'amourpourses semblables. L'homme quia gay tant de vies est devenuun hros culturel par une voie indirecte. Il a grandi dansun environnement physique etmotionnel assez difficile. Sesparents sedisputaient constamment, carson pretait juif (et dtestait les catholiques), tandis que samre tait catholique etantismite. Cettedernire faisait souvent destentatives de suicide thtrales etsuivait sonfils Michael quiserendait chezses amis, o elle descendait d'untaxi etlebattait avecun cintre. Au cours de son adolescence, en plus d'incontinence, Michael tait afflig de tics faciaux et mettaient dessonsincontrlables. Iltait maigreetlapeurle tenaillait constamment. Celane ressemble pasbeaucoup au patriarche sr de lui de lafamille Ingalls dansla srie tlvise La petite m.aison dam la pmirie. Qu'est-ce quia changsavie? Un jour, lorsqu'il tait en secondaire IV au Qubec, leprofesseur de gymnastique emmena toute laclasse surleterrain de football pourfaire une sance de tir au javelot. Michael allait vivre une exprience quichangerait pourtoujours laperception qu'il avait de lui-mme. Lorsqueson tour arriva de lancer Je javelot, il s'approcha avec la mme peuretlemme manque d'assurance qu'il avait toujours ressentis l'gard de tout. Ce jour-l, cependant, lemiracle seproduisit. Michael lana lejavelot quiatterrit 10 mtres plus loin que lameilleure distance djenregistre. Ds cetinstant il tait convaincu d'avoir un avenir. Comme il allait ledire plustarddansune entrevue pour lemagazineLife: Ce jour-l, j'ai dcouvert une choseque jepouvais faire mieux que n'importequi, une chose laquelle jepouvais me raccrocher. Et jeme suis raccroch. J'ai suppli leprofesseur de me prter lejavelot pourl't. Il 17 a accept etj'ai pass toutes les vacances lelancer encore etencore. Michaels'tait tmuv un avenir pmmetteur. Ils'tait mis travailler avecun acharnement froce etavait obtenudesrsultats absolument
17.Brad Darrach, ((1 \:J:/ ant taSecIv1y KidsGrow p,Lift.lvIagri-zil1c) jui!1 1991.

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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

I:'HRIEURE

formidables, lafin desvacances, son corps avait dj commenc se transformer, Au coursde l'anne scolaire, il s'est mis dvelopper la partie suprieure de soncorps. En arrivant en secondaire v au Qubec, ilavait djbattulerecord amricain de tir au javelot pour tousles jeunes de son ge, ce quilui valut l'obtention d'unebourse l'Universit de laCa!ifornie du Sud.Pourreprendre ses mots, lasouris s'tait changeen <<lion. N'est-ce paslune merveilleuse mtaphore? L'histoire ne s'arrte pasl. La force de 1v1ichaellui ven,t en partie d'unecroyance qu'il avait dveloppe en regardant un film sur Samson et Dalila. Il croyait que s'il selaissait pousser les chevelu::, saforce augmenterait. Etcela marcha, du moins jusqu' cequ'il passe sonbaccalaurat*. Malheureusement, sacroyance allait tre mise rudepreuve son arrive l'universit. Pendant les annes cinquante, lamode tait alors aux cheveu.x coups trs courts. Quelques athltes del'universit jugrent bon de le jeter terre pourlui couper ses boucles. Mme s'il pouvait faire la part deschosessurleplanintellectuel, il sentait que saforce l'avait quitt. Et c'tait justement lecas. Illanait lejavelot 10 mtres moinsloin qu'auparavant. En sepoussant pourrevenir ses performances d'alors, il seblessa etdut abandonner le sport pouruneanne. Le dpartement d'athltisme de l'universit lui fit tant de difficults qu'il fut contraint d'abandonner sestudes. Poursubvenir ses besoins, il duttravailler comme manutentionnaire dans une usine. Son rve semblait s'tre envol. Comment pourrait-il jamais devenir champion international enathltismer Heureusement, il sefit remarquer un jour par un imprsario de Hollywood quilui proposa de passer une audition pourlefilm Bonanza, quiallait tre lepremier western encouleur tre missur les crans de tlvision. La carrire de j\1ichael comme acteur, producteur etdirecteur tait lance. C'est parce qu'il n'avait pasatteint son premier butqu'il avait trouv son avenir. Cependant, le fait d'avoir poursuivi ses buts originaux etd'avoir persvr danslamme direction lui avaient faonn sonphysique etson caractre, c'est--dire les deu.x lments ncessaires pourleprparer son vritable butdanslavie. Parfois, il fautcroire que nos dceptions peuventvritablement tre deschances dguises.

LA CL POUR

ATTEINDRE

VOS BUTS

Celaveut-il dire que sivouspoursuivez un butetque vous ren autre contrez d'abordl'chec et lafrustration, vousdevriez passer
* quivalent du diplmed'tudes secondaires au Qubec.

UNE / ~\AGN!FIQUE OBSESSION

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chose? Non, biensr. Personne n'ajamais atteint un buten ne f.usant que s'yintresser. Ilfaut prendre leferme engagement de l'atteilldre. En fait, en tudiant l'origine du succs chezles gens, j'ai dcouvert que lapersvrance dpasse mme letalent comme moyen d'amliorer etde raffiner laqualit de notrevie. Malheureusement, laplupart desgens abandonnent lapartie quelques mtres de laligne d'arrive! Je crois que laviemet constamment l'preuve notre volonre de nousengager, etles plus grandes rcompenses qu'elle apporte sontrserves ceiL\: quisont fermement dcids persvrer jusqu' cequ'ils atteignentleur but. Ce genrede dtermination peutdplacer desmont~ es, ,maiselle doit pourcela tre constante etconsquente. Aussi simpliste que cela puisse paratre, c'est encore lednominateur commun quidistingue ceuxquivivent leurs rves de ceuxquivivent avec desregrets. Jesuis j'lve de ceuxquiontappris prendre l'invisible et le rendre visible. C'est pourquoi jerespecte les potes, les Clivains, les acteurs et les promoteurs, c'est--dire les gensquiontune ide etlui donnent vie_ .L'un desplus grands modles de crativit, decroissance personnelle etdesuccs est, selon moi,Peter Guber, prsident du conseil d'administration etp.-rl.q. de Sony Entertainment Inc. (qui s'appelait autrefois Columbia Pictures:). A l'ge de 48 ans, Peter est devenul'une despersonnalits les plus puissantes etles plus respectes de l'industrie du cinma. Luietsonassoci, JOf! Peters, ontrecueilli ensemble plus de 52 nominations auxOscars. Parmises ralisations, on compteMidnightExpress) Portdisparu) Rain Man etEat'man.En 1989,lasocit en participation, GuberPeters Entertainment Company,a t rachete parla socit Sonypourla somme de200 rnilions de doUars, cequia permis auxdeuxassocis de prendre en charge l'empire ColumbiaPictures. Comment quelqu'un de cetgepeut-il connatre tant ,de succsdans une industrie o lacomptition estsigrande?Cela s'explique grce unevision etunepersvrance inbranlable. Un jour, j'ai eulebonheur derecevoir un appel de lui, etd'apprdre qu'il tait W1 fervent admirateur de mon programmesurbandevido inti,tul Personal POWC14nd .. Il m'aindiqu quetous les matins, il faisait sesexercices de conditionnement en coutant ma bandeenregistre, cequilui permettait de garder simultanment soncorps etsonesprit en bonnesant! Il voulait me remercier parce qu'il estimait n'avoir jamais fait de meilleur achat etn'avoir jamais entenduun enregistrement aussi impressionnant. Grce cette conversation, j'ai eula chance de rencontrer Peter etdedeve.. mr sonal111. J'ai dcouvert que l'un desingrdients cl de sonsuccs extraordinaireest sacapacit depersvrer unefois qu'il s'est engag atteindre lm but. AvecJonPeters, il a achet les droits pourproduire Batman en 1979,mais
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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

ce n'est qu'en1988 qu'il a pu commencer laproduction. Entre-temps, presque tout le monde avait essay d'anantir lefilm. Lesdirigeants desstudiosavaient dit qu'il n'yavait pasde marchpourcefilm etque les seuls quileverraient seraient les entnts etles passionns de bandesdessines (qui onttoutrs lorsque Michael Keatona tchoisi pourjouer lerle de Batman). Malgr\es dceptions etles frustrations incessantes, etles risques considrables, l'quipe GuberPeters a fait de Batman l'un desplus grands succs cinmatographiques de tousles temps; etcefilm a rapport plus d'argent aucours du week-end quia suivi sasortie quen'importe quel autre. On estime que les recettes du film etde tous les produits auxiliaires s'lvent plus deun milliard dedollars. Un autre exemplequiillustre bienlapersvrance de Guber est le film Rain ivfan. Ce film n'aurait mme jamais d exister. En cours de ralisation, lescnario a tremani parcinqpersonnes, ettrois directeurs ont dmissionn de ce projet, y compris Steven Spielberg. Certains voulaient que Gubermodifie lescnario etajoute de l'action, desmeurtres et quelques scnes rotiques. Ils soutenaient que personne ne regarderait un film quine montreque deuxhommes assis dansune voiture, voyageant d'unbout l'autre du pays, etce, surtout si l'un d'eux est un attard. MaisPeter comprendlepouvoir desmotions; il choisit toujours de produire desfilms quitouchent notre ctspirituel. Ilsait cequi meut l'me. C'est pourquoi il n'apascdetqu'il a dit tout lemonde que Rain Man tait un film sur unerelation entre deuxfrres quiapprenaient seconnatre, quec'tait ltoute l'action de cefilm etqu'il remporterait un Oscar. Les meilleurs cerveaux, y compris Steven Spielberg, ont essay de dissuader Peter, maisil s'est montr imperturbable. En 1988, le film a remportquatre Oscars, dontcelui du meilleur film, du meilleur acteur, du meilleur directeur etdu meilleur scnario. La persvrance rapporte. Guber croit qu'il recommence ainsi chaque nouveau film etqu' Hollywood, on ne vaut que sondernier film. Est-ce que cela fait peur? Biensr! maisil dit qu'il exploite sapeuretlestress extrieur, de sorte qu'ils ne leparalysent pas, mais le propulsent vers sonbut. Ilarrive trs souvent que les gensn'essaient mme pasd'atteindre un butparce qu'ils ontpeurd'chouer. Ou, pire encore, ils poursuivent un but, maisabandonnent trop tt. Ils sontpeut-tre surlabonne voie, maisils n'ontpaslapatience d'unlapidaire. Parce qu'ils n'obtiennent pasde rsultats instantans, ils abandonnent beaucoup troptt. S'il ya une qualit que j'ai observe chezles champions - chezles personnes quiontralis leurs rves les plus chers -, c'est lapersvrance. S'il le faut, cespersonnes changeront leur manire d'aborder les choses, mais elles ne laisseront jamais tomberleur vision.

UNE

MAGNIFIQUE

OBSESSION

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POUR ATTEINDRE VOS BUTS, LIBREZ LE POUVOIR DE VOTRE SYSTME RTICUL ACTIVATEUR Quelle est lasource du pouvoir d'unPeter Guber ou d'unl\1ichael Landon?Quelle estcette apparente perception extra-sensorielle qui leur permette de remarquer absolument tout cequipeutcontribuer la ralisation de leur butou lasatisfaction de leurs dsirs les plus chers? Je crois que cespersonnes ontappris seservir d'lmmcanisme dansleur cerveau appel systme rticul activateur. Celasemblebiencompliqu, etleprocessus l'est sans doute, mais lafonction estsimple etprofonde: elle dtermine ce quiattirera votre attention etcesurquoivousvousconcentrerez. C'est lemcanismede slection de votreesprit. N'oubliez pasque votreesprit conscient ne peutseconcentrer que surun faible nombre de choses lafois, de sorte que votrecerveaudpensebeaucoupd'nergie pour dterminer quoiil n'accordera passon attention. Ily a d'innombrables stimuli qui nous bombardenten ce moment mme, maisnotre cerveau les limine presque tousetne se concentre que surce qu'il croit tre important. Par consquent, votresystme rticul activateur estdirectement res, ponsable de lapart de ralit quicomposevotre exprience consciente. Permettez-moi de vous donnerun exemple. Vous tes-vous dj achet desvtements ou une nouvelle voiture pourvousapercevoir par lasuite seulement que vous les voyiez partout? Pourquoicela s'est-il produit? Ces vtements etcette voiture existaient avant que vousen fassiez l'acquisition, maisvousles avez remarqus uniquement parce que le fait de les acheter a clairement indiqu votre systme rticul activateur que toutce quiavait trait ceschoses avait dsormais une signification etvalait lapeined'tre remarqu. Vous prenez soudain plus profondment conscience de quelque chose quiavait toujours exist. Cettemodification de vosperceptions mentales vousaligne plus troitement avecvos buts. Une fois que vous dcidez de donner la une chosebienprcise, vouslui donnezune trs grandeinpriorit tensit motionnelle et,en vous concentrant constammentsur elle, touteressource qui peut contribuer vous aider l'obtenir vous devient vidente. Parconsquent, il n'est pasprimordial quevouscompreniez parfaitement comment vousvousy prendrez pouratteindre vos buts au moment o vousles fixez. Soyezassur quevotre systme rticul activateur vousapportera en cours de route tout cedontvousavez besoin.
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L'VEiL DE VOTRE

PUISSANCE

It~ TRiEURE

ivlontez haut,montez loin,votre !mteJt leciel,votre cible eJt une toile.


INSCRIPTION

il. WILLIAMS

COLLEGE

IlY a neufans, en 1983,j'ai fait un exercice quim'a ouvertun avenir tellement prometteur que toutema vieen a tchange. Pendantque jepassais parun processus visant me fixer desnormes plus leves, jeme suis donn toute une srie de nouveauxbutsen notant surune feuille de papier toutes les choses dontjene me contenterais plusettoutes celles quejem'engagerais obtenir. J'ai misde cttoutesmes croyances limitatives etjeme suis install surlaplage avecmon journal. J'ai crit sans arrt pendant trois heures, en me remmoranttoutes les choses que jepourrais faire, ceque jepourrais tre, ceque jepourrais crer, cequejepourrais connatre ou apporter au monde. Jem'accordais un dlai de 20 anspour atteindre mes buts. Jen'ai jamais pris le temps de me demander sijepouvais rellement les atteindre. Je m'emparais de toutes les possibilits quis'offraient etjeles notais sur une feuille de papier. C'est ainsi que tout a commenc.Sixmoisplus tard, j'ai eu l'occasion de perfectionner mon processus lorsque j'ai t invit, avecun groupe de parapsychologues, aller en URSS pour tudier les phnomnes psychiques avec desexperts sovitiques. En voyageant danstoutlepays, j'ai pass de nombreuses heures dansletrain quiallait de Moscou en Sibrie pourrevenir ensuite Leningrad. Comme jen'avais qu'unevieille carte gographique comme papier, jeme suis servi de l'endos pour noter tousles buts longtermequiallaient faonner ma destine surleplan spirituel, psychologique, motionnel, physique etfinancier. Puis, en revenanten arrire, j'ai misdesjalons chacun de ces buts. Ainsi, pouratteindre d'ici 10 anslebutquejem'tais fix surleplan spitituel, quel genre de personne fallait-il quejesois etquefallait-il que je ralise d'ici neuf ans, huit ans, sept ansetainsi desuite jusqu' aujourd'hui. Quelle mesureprcise pouvais-je prendre dsaujourd'hui pour me mettre surlavoie deladestine de mon choix? Ce jour-l, jeme suis fix desbuts spcifiques quionttransform ma vie. J'ai imagin lafemme de mes rves, en me reprsentant comment elle serait intellectuellement, motionnellement, physiquement etspirituellement.J'ai imagin comment seraient mes enfants, lesalaire faramineux que jeferais etla maison danslaquelle jevivrais, me reprsentant mme le bureau circulaire autroisime tage, quisurplomberait la mer.

UNE MAGNIF!QUE

OBSESSION

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Un an etdemiplus tard, jerecevais chezmoi l'quipe de Life Magazine quivenait m'interviewer surles moyensquej'avais utiliss pouroprer deschangements aussi spectaculaires dansma vie. Lorsque j'ai sorti ma carte gographique pourmontrer ces genstous les buts quej'avais tals surl'endos de ma carte, ils sont rests stupfaits du nombreimportant de butsque j'avais atteints. J'avais rencontr lafemme dontjervais etje l'avais pouse. J'avais trouv etachet lamaison que jeme reprsentais dansles moindres dtails etquicomptait mme url bureau au troisime tage, dansune destourelles quisurplombaient lamer.Lorsque j'avais notcesbuts, absolument rien ne m'assurait quejeles atteindrais un jour. Cependant, j'avais accept de suspendre toutjugementpendantune brvepriode pourque toutmarchecomme prvu.
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FAITES LE PREMIER

PAS DS MAINTENA~ H!

Nous allons maintenant faire lepremier paspourtransformer l'invisible en visible, pour transformer vos rves en ralit. Lorsque nous aurons termin, vousentretiendrez desattentes tellement grandes, vous aurezun avenir siprometteur que vousne pourrez vousempcherde faire lepremier pasimmdiatement. Nous allons traiter de quatre domaines: 1. les buts associs au dveloppement personnel; II.les buts professionnels etfinanciers; III.les buts associs auxloisirs et l'aventure; IV. les buts quicontribuent quelque chose pourles autres. Faites une sance de braimtormi11g d'une dure donnesur chacUI de cesdomaines. crivez rapidement - ne vousinterrompez paset n< vous censurez pas- et noircissez lepapier. Demandez-vouscons tamment:Qu'est-ce que jevoudrais danslaviesijesavais que le: chosespourraient treexactement comme jelesouhaite? Qu'est-cI que jechoisirais sijesavais que jene pourrais pas chouer? Ou blieztotalement ce besoinde savoir comment vous allez vous: prendre. Dcouvrez simplement cequivoustient vritablement cU! Rflchissez sans vousinterroger ou sans douter de voscapacits. N'oubliez pasquesi vousvoussentez suffisamment inspir, le pouvoi quevouspuiserez envouspermettra detrouver le moyen de raliser vosr 'les. Au dbut, ne perdez pasde tempssur les dtails crire parexempl Jeveuxun bungalowsurNob Hill, San Francisco, avecun mobilie

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L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

contemporain tout blanc etdes touches decouleur ici etl, etamsi un jardin victorien avec desroses partout. Limitez-vous quelques dtails comme: Maisonde rve, grand jardin, SanFrancisco. Vouspourrez vom occuper desdtails plm tard. Mettez-vous maintenant dansun tat d'esprit de foiabsolueet d'attente totale en vous disant que vous pouvezcrer exactement ce que vousdsirez. Imaginez quevoustes encore un entnt etque nous sommes laveille de Nol.Voustes dansun grandmagasin et c'est votre tourde vousasseoir surles genouxdu PreNol. Vouswuvenezvous comment c'tait! Sivousbavardez avecdes enfants juste avant Nol,vousverrez qu'ils n'auront aucunmal vousparler de toutes les chosesimpossibles qu'ils veulent. Ils vous diront: Tu sais ce que je veux:Je veuxune piscine. Non, plutt deux piscines; une pour toiet une pourmoi!Un adulte leur rpondrait probablement quelque chose comme: Quoi:Tu auras au mieuxune baignoire danslejardin! Nous verrons plustard lectpratique! Pour lemoment, noussommes des enfants: prenezlalibert d'explorer toutes lespossibilits que vous offre lavie sans vousimposer de limites.

1. Lesbuts associs audveloppement personnel


Premil'e tape: surletableau fourni cette fin, noteztoutce que

vous aimeriez amliorer dansvotre viesurvotre dveloppement personnel. Comment aimeriez-vous amliorer votre corps: Quelssontvos butsau sujet de votre dveloppement surleplan intellectuel etsocial: LA"imeriez-vous parexemple tudier une langue trangre: Apprendre lalecture rapide: Que retireriez-vom de lalecture de tous !es grands classiques! Sur leplanmotionnel, qu'aimeriez-vous vivre, accomplir ou matriser! Peut-tre souhaitez-vous tre capable de briser instantanment un schma de frustration ou derejet: Peut-tre voulez-vom prouver dela compassion etnon plm dela colre envers certaines personnes! Quels sont vosbutsspirituels. Voulez-vous voussentir plus proche de votre Crateur! Ressentezvousde grands sentiments decompassion envers votre prochain! Lorsque vousClivez vosbuts, la cl consiste crire tout cequivom passe parlatte sans vousarrter. Ilpeuts'agir de buts court termequelque chose quevom vouJez raliser cette semaine ou cette anne- ou de buts longterme, c'est--dire deschoses que vousraliserez au cours des20 prochaines annes. Faites une sance de brainstorming pendant cinqminutesau moins. N'arrtez jalnais d'crire. Amusez-vous comme un enfant, il arrive parfois queles ides bizarres conduisent une destine

UNE tv',AGNiFiQUE OBSESSiON

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exceptionnelle! Voici quelques questions que voustrouverez peut-tre utiles de vousposer avant de commencer. Une fois quevousles aurez lues, mettez-vous autravail etcommenceztout de suite dfinir vosbuts! Qu'aimeriez-vous apprendre? Quelles comptences voudriez-vous dvelopper aucours devotre vie? Quelstraits de caractre aimeriez-vous dvelopper au cours de votre vie? Qui aimeriez-vous avoir comme amis? Que voulez-vous tre? Que pourriez-vous faire pourvotre bien-tre physique! Vousfaire faire un massage toutes les semaines? Tousles jours? Avoirlecorps de vosrves? Devenir membre etfrquenter un clubsant? Avoirun cuisinier vgtarien? RemporterleTriathlon Honolulu? Aimeriez-vous surmonter votre peurde prendre l'avion? Votrepeurde parier en public? Votrepeurde l'eau? Que voudriez-vous apprendre! A parler anglais? A lire les manuscrits de lamer Morte? A danser ou chanter? A jouer du violon avec un virtuose? Qui aimeriez-vous avoir comme professeur? Aimeriez-vous participer un programmed'change tudiant?
Deuxime tape: maintenant que vousavez desbuts associs votn

dveloppement personnel quivousinspirent, prenezquelques i.~ stanD pour [Lxer desdlais surlaralisation de chacunde cesbuts. A cettt tape, il n'est pasimportant quevoussachiez comment vousvousy pren drezpouratteindre ces buts. Arrtez-vous uniquement vousfixer desd chance. Er lais. Dites-vous que les butssontdesrves quiont li.'e vousfixant un dlai pouratteindre un but, vousdclenchez desforce conscientes etinconscientes quicontribuent en faire une ralit. Sivou raliser un butd'ici un an ou moins, insCtivez Jechiffi-e : vousengagez vis--vis de cebut. Sivousvousengagez l'atteindre d'ici trois ans, mette: un 3.Indiquez dans tous les cas le dlai quevous vousaccordez.

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L'VEiLDE VOTRE

PUISSANCE

It~ TRIEURE

Troisil1~ tape: e maintenant, choisi.ssez danscette catgorie lebut courttennequivoustient leplus cur,c'est--dire lebutque vousseriez Jeplus heurelLx d'atteindre etquivousdonnerait lesentiment d'avoir bienemploy votre anne. Prenez quelques minutes pourrdiger un paragraphe expliquant pourquoi vous prenezlefermeengagementd'atteindre cebutd'ici un an.Pourquoi cebuta-t-il tant d'importance? Que vousapportera-t-il? Que manqueriez-vous si vousnele ralisiez pas? Cesraisonssom-elles suffisa,'1tes pourquevoustssiez cequ'il faut pouratteindre ce but~ SieUes ne lesont pas, trouvez un meilleur butou de meilleures raisons. IlY a quelques annesdj, j'ai dcouvert une chosetrs importante au sujet desbuts. J'ai dcouvert que lorsque j'avais une srie de raisons quim'inspiraient avecsuffisamment d'intensit, jepouvais toujourstrouver lemoyen d'atteindre un but.Les butsnous inspirent, maisce sont!es raisons profondes pour lesquelles nousvoulonsatteindre cesbutsquinous procurent l'nergie etlamotivation ncessaires pour persvrer etles atteindre.

II. Lesbuts professionnels etfmanciers


Votredeuximetche consiste vousfixer desbutsprofessionnels etfinanciers. Premiretape: noteztoutce que vous dsirez dansledomaine professionnel et financier. Quel genred'aisance aimeriez-vous avoir~ Jusqu'ovoudriez-vous vousrendre dansl'chelle hirarchique? Prenez cinqminutespour dresser une liste quivautdesmillions! Voulez-vous gagner: 50 000 dollars paranne! 100 000 dollars paranne? 500 000 dollars paranne~ l million de dollars parannd 10 millions de dollars paranne? Tellement d'argent que vousne pourriez plus lecompter? Quelsbuts avez-vous pourvotre entreprise? Voudriez-vous en faire unesocit publique? Voudriez-vous qu'elle devienne lechef de file danssondomaine?

UNE

MAGNIFIQUE

OBSESSION

327

Que visez-vous comme valeur nette? Quand voulez-vous prendre votre retraite? Quel revenu de placement aimeriez-vous avoir pourne plus avoir travailler? A quelgevoulez-vous atteindre laprosprit? Quelssontvosbutsen matire de gestion de placements? Avez-vous besoin: D'quilibrer votre budget? D'quilibrer votre comptechques? De consulter un conseiller financier? Quelsplacements feriez-vous? Financeriez-vous une nouvelle entreprise? Achteriez-vous une collection de monnaie? Lanceriez-vous un service de livraison de couches? Souscririez-vous un fonds commun de placement? tabliriez-vous une fiducie? Souscririez-vous un rgimede retraite? Combien d'argent voulez-vous mettre de ctpourpayer les tudes de vosenfants? De combienvoulez-vous disposer pourvosloisirs etvosvoyages? De combien voulez-vous disposer pour vous acheter des gadgets? Quelssont vosbutssurleplanprofessionnel? Qu'aimeriez-vous apporter votre entreprise? Quelle perce aimeriez-vous faire? Aimeriez-vous devenir cadre suprieur? directeur? p.-d.g.? Quelle rputation aimeriez-vous avoir? Quel genred'impact voulez-vous avoir? Deuximetape: maintenant que vous aveznotles butsprofessionnels etfinanciers quivoustiennent leplus cur,prenezquelques instants pour fIxer des dlais sur la ralisation de chacun de ces buts, comme vousl'avez dj fait pourles butsen matire de dveloppement personnel. Sivousvousengagez raliser un butd'ici un an ou moins,inscrivez lechiffre l vis--vis de ce but. Sivousvousengagez l'atteindre d'ici trois ans, mettez un 3.Indiquez danstous les cas ledlai que vousvousaccordez. N'oubliez pasqu'il importe peu que vous

328

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

sachiez comment vousa]Jez vousy prendre ou siledlai estraisonnale ferrne engagementd'atteinble; cequicompte, c'est que \'OUS preniez drevotre but. TroisiJne tape: maintenant, choisissez dans cette catgorie le leplus cur etprenezquelques but courttermequivous tient minutes pour rdiger un paragraphe expliquant pourquoi vous prenez lefermeengagementd'atteindre ce butd'ici un an.Assurez-vous l'atteindre. de trouver toutes les raisons quipuissent vous motiver Choisissez desraisons vraiment stimulantes, quivousinspirent et vous enthousiasment. Siles raisons que voustrouvez ne sontpassufflsantes pourvousmotiver, trouvez un meilleur butou de meilleures raisons.

III. Lesbuts associs auxloisirs et l'aventure


Sivousn'aviez aucunecontrainte financire, qu'est-ce quevousaimeriezavoir? Qu'est-ce que vousaimeriez fairer Sivousaviez un gnie, cur? quels sontles trois souhaits quevoustiendraient leplus Premire tape: prenez cinq minutes pour notertout ce que vous voudriez avoir, ou tire, ou tre, ou connatre? Voici quelques questions pourvousfaire dmarrer: Aimeriez-vous construire ou acheter: Une villa? Un chteau? Une maisonnette au bordde lamer? Un catamaran? Un yacht? Une ld Une Lamborghinir Une garde-robe Chanel( Un hlicoptre( Un jetr Un studio d'enregistrement? Une collection d'artr Un zoo? Une machinepourconnatre laralit virtuelld .A.imeriez-vous assister: ~ lapremire d'unepice surBroadwavr A une premire au F~ stival de Cannesr'

Ui'jE:\':AGNIFIQUE OBSESSIOi'!

329

un concertde Bruce Springsteen? une picede Kabuki Osaka,au Japon?

Aimeriez-vous: Prendrepartau prochainIndy 500? Jouer un double contre Monica Seleset Steffi Graf ou Boris Becker etIvanLendl? Jouerdans les sries mondiales? Porterlaflamme olympique? Vous mesurer MichaelJordan? Nager avecles dauphinsroses du Prou? Faireune course dos de chameau prsdes pyramidesd'gypte avecvotremeilleur ami etgagnerlacourse? Faire de l'alpinisme avecles Sherpasde l'Himalaya? Aimeriez-vous: t ~re lavedette d'une picesurBroadway? l'cran avecKim Basinger? Echanger un baiser Danser rotiquementavecPatrick Swayze? Chorgraphier un ballet moderne avecMikhailBaryshnikov? Quels endroits exotiques visiteriez-vous: Feriez-vous le tour du monde voilecomme Thor Heyerdahl bord du Kon-Tk? Visiteriez-vous laTanzaniepour tudier les chimpanzs en compagnied'un clbre anthropologue? bord de la Calypso en compagnie de Jacques Partiriez-vous Cousteau? Vous prlasseriez-vous surlesable de laRiviera franaise? Partiriez-vous en croisire dans les les grecques? Prendriez-vous partau Festival des dragonsen Chine? Iriez-vous voirdes danses Bangkok? Iriez-vous faire de laplongeaux Fidji? Iriez-vous mditerdans un monastrebouddhiste? Visiteriez-vous lePrado Madrid? Rserveriez-vous une place bord du prochainvol d'une navette spatiale? Deuxlfte ettrosime tape: ici encore,prenez quelques instants pour fIxerdes dlais sur la ralisation de chacun de ces buts,choisissez dans cettecatgoriele but court terme qui vous tientle

330

L'VEILDE VOTRE

PUISSNKE

11~ TRIEURE

plus cur, etprenezquelques minutespour rdiger un paragraphe, expliquant pourquoivous prenezleferme engagement d'atteindre ce but d'ici un an.Assurez-vous de trouver toutes lesraisons quipuissent vousmotiver l'atteindre. Sicesraisons ne sontpassuffisantes pourvousmotiver, trouvez un meilleur butou de meilleures raisons.

IV. Lesbuts quicontribuent faire quelque chose pourla socit


Ces buts sont souvent les plus inspirants etles plus motivants, carils vousoffrent l'occasion delaisser votre marqueetdecontribuer la postrit d'une manire quifasse toute la diffrence dans la vie desgens. Il peuts'agir d'unechose toute simple, comme de payer ladme l'glise ou d'engager votre famille dansun programmede recyclage de dchets domestiques, ou encore il peuts'agir d'ungrill'1d projet, parexemple crer unefondation l'intention despersonnes dfavorises. Premire tape: prenezcinqminutespour passer en revuetoutesles possibilits. Comment pourriez-vous faire quelque chose pourlasocit: Construiriez-vous un centre pourles sans-abrii Adopteriez-vous un enfant? Travailleriez-vous comme bnvole dans unecantine populaire? Feriez-vous de lalecture pourles aveuglesi Rendriez-vous visite unepersonne en prisoni Passeriez-vous six mois travailler comme cooprant? Apporteriez-vous desballons multicolores des personnes gesi Comment contribueriez-vous : Protger les ocans? Nettover les ocansi limi~ erladiscrimination raciald Enrayer ladestruction desforts tropicales? Qu'inventeriez-vous: lemouvement perptuel? Une machine reproduire Une voiture dontlecarburant est base de dchetsr Un systme de distribution de nourriture pour enrayer la faim danslemondei

UNE

,'.~ I\GNiFiQUE OBSESS!..J

Hl

Deuxime et tl'oisinle tape: comme danslesautres cas, prenez


1

quelquesinstants pour t1Xer des dlais surlaralisation de chacun de cesbuts, choisissez dans cette catgorie lebut courttermequi vous tient leplus cur etprenezquelques minutespour rdiger un paragraphe expliquant pourquoi vousprenez lefermeengagement d'atteindre cebutd'ici un an.

Iln'ya rienquJun rve pour crer lJaveniJ~ J J LJutopie d aufoul'd /;ui etle sang demain. J lachair
VICTOR HUGO

Vous avezmaintenant quatre grands buts court termequivous inspirent etvous motivent. Vous avezgalement desraisons pourat,teindre cesbuts, lesquelles vous tront persvrer etraliser toutce qu'il faut poury parvenir. Comment voussentiriez-vous sid'ici un an vous lesaviez tousatteints~ Que penseriez-vous de vous-mmd Que penseriez-vous de votre vie~ Jene peuxtropinsister surl'importance de trouver des raisons extrmementvalables pour atteindre cesbuts. Si pourquoi vous voulezatteindre cesbuts, voussaurez touvous savez jours comment vousy prendre. Assurez-vous de jeter tousles jours un coup d'il surcesbuts. Placez votre liste de manire pouvoir lavoir chaque jour, soit dansvotrejournal, soit survotre bureauou fixe surlemiroir de lasalle de bains. Sivous renforcez vos butsen vousengageant vousamliorer continuellement, vousferez desprogrs tousles jours. Prenez maintenant la dcision d'atteindre ces buts et commencez travaiJler immdiatement.

COMMENT

RENDRE

VOS BUTS RELS

Vous disposez maintenant d'uneliste de butsquivousinspirent etvous motivent, etdesraisons prcises pourles atteindre, vousavez donc djcommenc rendrevos butsrels. Vos buts- etles raisonsquis'y rattachent - ont sensibilis votre systme rticul activateur, de sorte que votre attention sera attire partoute ressource utile raliser desdsirs clairement noncs. Pour aspouvantcontribuer surerlaralisation absolue de vos buts, vous devezconditionner d lJavance votre systme nerveuxde manire qu'il ressente leplaisir que

')')L

LtvtlL Ut VU 1R.EPU!SS/\i"iCE iNTERiEURE

cesbutsvousprocureront. Bref,au moins deux fois parjour,vous devez vous pratiquer vivremotionnellement l'exprience d'atteindre chacun des butsquivous tient leplus cur.Chaque fois que vous lefaites, vous devezaccrotre l'intensit motionnelle que vousvivez en vousvoyant, en voussentant eten vousentendant vivre vosrves. En vousconcentrant continuellement survosbuts, vous ouvrirez dansvotre organisme une voie neurologique quivousmneradu point o voustes au point que vousvoulez atteindre. Ce conditonnement intense tra natre en vouslacertitude absolue que vousraliserez vos dsirs, etcette certitude voustra agir de sorte que vousassurerez votre russite. Votreassurance vouspermettra d'attirer les guides dont vous avezbesoin pour prendre les mesuresles plusefficaces, afin d'obtenir desrsultats concrets, au lieu de procder parttonnements etde gaspiller de nombreusesannes. N'attendez pasune journede plus! raliser vosbuts! Commencez dsaujourd'hui

QUOI

SERVENT

LES BUTS?

Trssouvent, lorsque noustravaillons atteindre un but,nousne nous rendonspascomptede leur vritable impact surnotre entourage. Nous croyons qu'atteindre un but estune fin en soi. Sinous comprenionsmieux leschoses cependant, nous prendrions conscience qu'en poursuivant desbuts, il arrive souvent que nousdclenchions deseffets lis au processus mme de leurralisation; ceseftts ontdes consquences encore plus profondes que nousne l'esprions. Aprstout, estceque l'abeille s'interroge surlafaon de fconder les fleursr Non, bien sr! maisen semettant en qute du doux nectar desfleurs, elle recueille invitablement du pollen qu'elle laisse surlafleur suivante, dclenchant une chane de fcondation quidonneraun champ de fleurs multicolores. L'homme d'affaires semet en qutede profits et, cefaisant, il cre diverses personnes lapossibilit de s'panouir desemplois quioffrent davantage etd'amliorer laqualit de leur vie. Le processus parlequel cethomme d'affaires gagnesaviepermettra d'autres personnes d'at l'universit, parexemple. teindre leurs buts, en envoyant leurs enfants Ces enfants fontparlasuite une contribution au monde comme avocats, mdecins, artistes, gensd'affaires, scientifiques etparents. La chane est sans fin. Les butssontdesmoyensvers une fin etnon pasles objectifs ultimes de lavie. Ils ne sontque desoutils quinous permettent de nous

UNE

MAGNIFIQUE

OBSESSION

333

concentrer surun pointde vue etde prendreune direction prcise. Nous poursuivons des butsuniquementpour nous panouir etnous enrichir. Ce n'est jamaisla ralisation de nos buts qui nous rend ce que nous devenons en ayantsurheureux long terme;c'est mont les obstacles eten ayantatteint nos butsquinous procurele sentiment profondetdurabled'avoir accompli quelquechose. Ain.si, laquestion que vousetmoi devonsnous poserestpeut-tre lasuivante: Quel genre de personnedois-je devenir pour raliser tout ce que jeveux accomplir? Celapourrait tre laquestion laplusimportante que vouspourriez vousposer, carlarponse que vousy apporterez dterminera ladirection que vousprendrez. Veuillez prendre un moment maintenant pour rdiger un para;graphe dcrivant tous lestraits de caractre, lescomptences, les ;connaissances, les attitudes etlescroyances qu'il faudrait que vous .dveloppiez pour atteindre lesbuts que vous aveznotsplustt. Vous devrez certainement prendre desmesures pouratteindre cesbuts, maisquelles qualits devrez-vous possder pour transformer cetengagement indiscernable en une ralit concrte? Avantde continuer, preneztoutde suite letempsde rdiger ceparagraphe.
1

Le genrede personne que jedoisdevenir pour raliser tout ceque jeveuxaccomplir:

L'TAPELA PLUS IMPORTANTE Pendantde nombreuses annes, jeme suis fix desbuts queje n'ai pas raliss. Je me sentais inspir, jem'emballais, puistrois semaines plustardjeconstatais que jen'avais pasfait toutce que j'avais not. Noter un but surune feuille estassurment lapremire tape, mais la plupart desgensne lefontmme pas; pourtant, lesimple fait d'crire vosides vouspermetde les rendre plus relles.

jjLf

L'EVE!L DE VOTRE

PUISSj\r~ CE

INTRIEURE

Cependant, leplusimportant que vouspuissiez faire pour atteindrevosbutsestde vaincre votreinertie, etde passer Factionds que cesbutsauront ttablis. Les rgles les plus utiles que j'ai adoptes pouratteindre mes butsm'onttenseignes parun homme quia connu lesuccs. Ilm'a conseill de commencer parnoter mon butsur une feuille etde ne jamaisquitter cetobjectif sansfaire un petit gestequi contribue saralisation. Comme jel'ai soulign au chapitre 2,unevritable dcision est une dcision quinouspomse agir, etcela in.tantanment. Exploitez ledynamisme que vom avez dvelopp en tablissant vosquatre buts court terme. La meilleure faon de prserver votre dynamisme est de passer l'actiondsque vous aureztermin leprsent chapitre. Mme Jegeste le plus insignifiant - un appel tlphonique, un engagement, unebauche de plan - vousrapprochera de votre but. Dressez ensuite uneliste de choses simples quevouspouvezfaire chaque jour durant les 10prochains jours. Je puis vousassurer quesi voustites ces petites choses pendant 10 jours, vous dvelopperez unechane d'habitudes quivousrapprocheront de vosbuts et assureront votre succs longterme. Ainsi, parexemple, si votre principal but court termedansledomainedu dveloppement personnel est de prendre descoursde balletjazz, consultez ds aujourdJhui l'annuaire du tlphone et appelez la salle de danseou l'cole de votre choixpourconnatre leur horaire de cours afin de vousinscrire. Sivotre but associ l'aventure et aux loisirs pour laprochaine anne estl'acquisition d'uneMercedesBenz,tlphonez aujourd'hui mme au concessionnaire leplusprsde chezvousetdemandez une brochure ou,mieuxencore, rendez-vous surplace etfaites l'essai d'une voiture. Jene dispasque vousdevezacheter une voiture aujourd'hui, maisvousdevezvousrenseigner surleprix ou mme faire un essai sur laroute pourdonnerplusde force votre but. Votre dsir renforc de possder cette voiture vousaidera concevoir un plan poury parvenir. Sivotre grandbutfinancier pourlaprochaine anneestde gagner 100 000 dollars, commencez ds maintenant valuer lesmesures que vous devez prendre.Connaissez-vous quelqu'un qui gagne ce genrede revenu etpourrait vousenseigner les secrets de son. efficacit~ Devez-vous occuper un deuximeemploipour obtenir un telrevenu~ Quelles sontles comptences que vousdevezpossder pour parvenir vosfins~ Devez-vous commencer pargner plus quevousne dpensez, et investir cetargent pourque votre revenu ne provienne pas uniquement de votre emploi? Devez-vous vous lancer dansune nouvelle entreprise~ Quelles sontles ressources que vousdevez rassembler?

U,"!EMAGNIFIQUE

OBSESSIO,"!

335

N'oubliezpas!Vous devez prouverau moins une foispar jourlasensation d'atteindre chacunde vosquatrebuts courtterme. Idalement, vous essaierez d'prouver cette sensation une fois le matinetune fois lesoir. Rvisez votre liste de butstousles sixmois pourdterminer si vosbutsonttoujours l'importance capitale que vous , leur accordez. Au cours de cesrvisions, il sepeutque vousdcidiez de faire une sance de brainstorming pour adopter de nouveauxbuts. En fait, jesuis convaincu que voussouhaiterez ajouter certains butseten supprimer d'autres au furet mesurequevotre vie s'amliorera. Ily a autre choseque vousdevezabsolument savoir pourassurer votre russite longterme: laralisation de nos butspeuttreune vritable maldiction, moins que nous n'ayonsadoptde nouveaux butsencoreplusintressants avantd'avoir atteint celL'( que nous avions fIxs auparavant. Celasignifie que dsque voustes sur lepointd'atteindre un but, vousdevezimmdiatement concevoir une nouvelle srie de butsqui vous tiennent cur.Autrement,vous prouverez un sentiment que nouscherchons tous viter: lesentiment de ne plusavoir de rves. Combien de fois entendons-nous parler de personnes qui atteignent leurs butslesplusimportants pour se dire finalement: N'y a-t-il rien d'autre danslavid parcequ'ils ne savent pasquoifaire d'autre. Permettez-moi de vousdonneren exemplelegrouped'astronautesde lamission Apolloqui avaient pass leur vie seprparer pour atteindre un objectif suprme: seposersurlaLune.Lorsqu'ils y sont parvenus, c'tait l'euphorie; en revenant surTerrecependant, certains d'entre eux ont connu destats dpressifs plusviolents que ceque la plupart desgenspeuventimaginer. Ces personnes n'avaient plus rien attendre de lavie. Comment pouvaient-elles se fixer desbutsplusimportants que de conqurir laLune,de raliser l'impossible etd'explorer l'espacer Dans leur cas, un butvalable aurait pu tre parexemple l'exploration d'undomaineinconnu, c'est--dire leur espace intrieur, leur esprit, leur cur etleur me? J'ai entendu parler de jeunes femmesquiplanifient leur mariage des moisetmme desannes l'avance, ety investissent toute leur crativit, leurs ressources etmme leur identit pours'inventer un vritable conte de fes. Elles mettenttousleurs espoirs etleurs rves dansce qu'elles considrent comme l'vnement leplus important de leur vie. Une fois le matiage clbr cependant, cesjeunes maries sesentent dues, un peu comme lesastronautes. Comment peuvent-elles survivre ce grand vnement de leur vier C'est pourtant simple: elles doivent s'engager avec enthousiasme dans l'aventure passionnante de btir unerelation.
!

336

L'VEiLDE VOTRE

PUISS/\NCE INTRIEURE

Comment les genspeuvent-ils raliser les rves quileur tiennent Je s'enthousiasmer et sepassionner pourde plus cur etcontinuer nouveauxbuts? Lorsqu'ils s'approchent des butsqu'ils considrent comme trs importants etqu'ils cherchent atteindre depuislongtemps, ils doiventimmdiatement se fixer une nouvelle srie de buts qui puissent lesmotiver. Ainsi, latransition entre une srie de butsraliss vers une nouve!1e inspiration etun nouvel engagementse fait sansdifficult. Sinousne faisons pasce nouvel engagernent, nous faisons lencessaire pournoussatisfaire, maisnousne nousaventurons plus en dehors de noszonesde confort. C'est cequituenotremotivation: nous perdons ledsir de nousamliorer etsombronsdans lemarasmeetl'inertie. Trssouvent, les gensmeurentmotionnellement et spirituel!ement longtemps avant de cesser de respirer. L'unedesfaons d'viter cetcueil est de prendre conscience que contribuer en quelque chose au monde est peut-trele but suprme.Trouverun moyen d'aider lesautres - les tres qui nous sontleplus chers - peuttre une source d'inspiration tout au longde Il y a toujours de laplace danslemonde pourceuxquisont notre vie. prts donnerde leur temps, de leur nergie, de leur capital, de Jeur crativit etde leur volont de s'engager. PrenonsparexempleRobin\ViJliams. Voici un homme quia un grandavantage surson dfunt ami John Belushi, parce qu'il a dcouvert un moyen pours'assurer de ne jamais manquerde buts danslavie. Robin et sesamisWhoopi Goldberget Billy Crystal ont trouvune missionqui lesstimule continuellement: aider lessans-abri. Arnold Schwarzenegger a trouv une rcompense semblable surleplanmo un programme surles Jeuxolympiques etla tionnel en seconsacrant bonne formephysique. Toutescespersonnes quiconnaissent lesuccs ont dcouvert qu'il n'ya rien de plus motivant que lesentiment d'tre utile. Assurez-vous que vosprochains rves vousferont continuellement progresser etvousmettront surlavoie de cequej'appelle CAc"-JI, c'est-dire l'amlioration continuelle de soi. Le fermeengagement de s'amliorer perptuellement estcomme une assurance de bonheur. N'oubliezpas qu'un avenir prometteuretmotivantestla nourriture de notre me, nous avons tous besoind'avoir lesentiment perptuel de nous pertctionner surleplanmotionnel etsur leplan spirituel.

UNE

MAGi'-JIFIQUE OBSESSION

337

PROGRMvMEZ-VOUS

POUR

LE SUCCS

Maintenant que vousavez desbuts quivousinspirent vritablement etquivousferont progresser, vousdevez leur donnerunetelle importance qu'ils deviendront rels pourvotre systme nerveux. Comment pouvez-vous dvelopper ce sentiment de certitude indfectible? Premirement,examinez tous les obstacles quipourraient vousenempcher et0(,cupez-vous de cesobstacles tout de suite au lieu de remettre plus tard. Puis, devant desgensque vousconnaissez bien, prenez letrme engagement de respecter les normesles plus leves. Renforcez vosnouveaux rseaux neurologiques pardespratiques continuelles etdesrptitions dans lesquelles vousmettrez un maximum d'intensit motionnelle. Imaginez encore ettoujours vosbutsde manire frappante. Intgrez les lments visuels, auditifs etkinesthsiques quiferont de vosbuts desralits.
!
1

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LA LEON

SUPRME

La leon la plus importante tirer du prsent chapitre est qu'un avenir prometteur etstimulant vousdonnera un sentiment de croissance dynamique. Sanscesentiment, nousne vivons qu'moiti. Un avenir prometteur etstimulant n'est paslm accessoire mais une ncessit. Non seulement il nousinspire dessentiments dejoie, de contribution etde croissance gui donnent un sens notre vie, mais il nouspermet d'en profiter pleinement.

L o iln)y a pasde vision) les gensprsent ...


PROVERBES,

29:18

Jeme souviens d'avoir luqu'unnombre incroyable de personnes meurentdansles trois annes quisuivent leur retraite. mon avis, cela prouveque sil'onperdlesentiment de produire ou de contribuer quelque chose, on perdaussi lavolont de vivre. En fait, plusieurs tudesont montr que les gensgsetmourantsseraccrochent lavie jusqu' lafin desftes de Nol. Tantqu'ils peuvent attendre les ftes de Nol et lesvisites de leurfamille, ils ont une raison de vivre qu'ils perdentds cette priode termine, carl'avenir ne leurrserve plus rien. Ce phnomne ne s'observe pasuniquement auxtatsUnis, mais partout danslemonde. En Chine, parexemple, letauxde dcs chute pendant les festivals importants, pourremonter parla suite.

338

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Peu importe que vousayez18 ou 24 ans, vousaurez toujours besoinde quelque chosepourvousstimuler. L'inspiration que vous cherchezest en vousetn'attend poursemanifester qu'undfi imprvuou une demande inspire. Le colonel Hadan Sanders l'a trouve l'ge de 65 ans, lorsqu'il a reusonpremier maigre chqued'assistance sociale. l'action. Cependant, nousn'avons pas besoin Sa colre l'a fait passer d'unvnement pourtrouver l'inspiration. Nous pouvons lecrer. L'acteur GeorgeBurnscomprend l'importance etlepouvoir d'un avenir prometteur etstimulant. Un jour, on lui avait demand de rsumersaphilosophie de la vie; il avait rpondu: Il faut une raison pour sortir du lit. Jene peux rien faire au lit de toute faon. Le plusimpor18 tantestd'avoir un but, un point vers lequel sediriger . Aujourd'hui des g de plusde 90 ans, il s'aiguise encorel'esprit en participant projets de films etd'missions de tlvision, etj'ai entendu dire rcemment qu'il comptait aller au London Palladium en l'an 2000; ilaura alors 104 ans! Quelavenir prometteur etstimulant! Utilisez votrepouvoir! Vous savezmaintenant quoi faire pour vousinspirer. C'est lemoment d'agir! Sivousavezlucechapitre passivement,relisez-le ettites les exercices. Ils sont lafois amusants etfaciles. Commencez pardresser laliste de vosquatre buts courtterme. tablissez ensuite les raisons pour lesquelles vousvoulezraliser ces buts. En troisime lieu, donnez-vous comme rituel pendant10 jours de revoir vos butsquotidiennement etde vouspratiquer ressentir la joie que leur ralisation vousprocurera. Quatrimement, entourez-vous de personnes quivousservent de modleetde gensquipeuventvous aider mettre au point un planpourque vosbuts deviennent desralits. Chacune de cestapes contribuera programmer votre systme r tousles moyens possibles que ticul activateur et voussensibiliser vouspouvezintgrer pourraliser vosbuts. Cette rvision constante de vosbutsvousprocurera aussi lesentiment de certitude dontvousavez besoin pourpasser l'action. Passons maintenant au chapitre suivant. Permettez-moi de vous apprendre une faonde surmonter tousles obstacles quipourraient vousarrter. ..

18.George Burnsintcrvie\v par~ t\rthur Cooper,Pla)'boy, juin 1978.

CHAPITRE

13

U il dfi relever en dixjours


LYhabitude est lerneilleur desserviteurs ou le piredesmaitres.

NATI-LA.NIEL EMMONS

A
TRECONSQDE~ l AVECNODS-MMES ... n'est-ce paslquelque chosequenousrecherchons tousr Nous ne voulons pasobtenir desrsultats de ternps en temps. Nous ne voulons pasnoussentir joyeu.'i pendant un instant. Nous ne voulons pastre au meilleur de notre furme .sporadiquement. Ce quicaractrise lechampion, c'est son aptitude tre logique avec lui-mme etd'tre consquent avec ses habitudes. Jesuis convaincu que vouscomprenezmaintenant que celivre n'2 pastcrit simplement pourvousaider faire desdistinctions. Jene l'ai pascrit non plus pourvousraconter desanecdotes quipourraient vousinspirer ou pourvousprsenter de l'information dontvouspourriez vousservir de temps autre pourvotre panouissement personnel. Cet ouvrage, comme ma vie toutentire, a pourbut d'amliorer i de manire quantifiable laqualit de notre vie. Celan'est possible que parl'adoption d'unnouveauschmaqui ,nouspermette de prendre desmesures draconiennes. Cependant, lavritable valeur de toute nouvelle stratgie est directement proportionnelle lafrquence de sonutilisation. Comme jel'ai dit trs souvent, il ne ,suffit pasde savoir ce qu'il faut faire: il faut agiren fonction de ce que LYon sait. Le prsent chapitre vise vousaider acqurir deshabitudes d'excelJence, un schmaquivousaidera maximiser l'impact quevous avezsurvous-mmeetsurles autres.

340

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

Pour faire passer votre vie un autre niveau, vousdevezprendre conscience que ce n'est pasleschma qui vous a ~ men au pointo vous tes quivous mnera o vousvoulezaller. A mon avis, l'un des plusgrands problmes que connaissent les individus etles socits, c'est qu'ils rsistent au changement(leur meilleur alli), etqu'ils justifient leurcomportement en soulignant que c'est ce qui leur a permisde connatre ledegrde succs dontils jouissent. Comme cela estabsolu un ment vrai, seulun nouveau niveaude pensepermetd'accder nouveau niveaude succs personnel etprofessionnel. Pour parvenir un nouveaudegrde pense cependant, vousdevez liminer une fois pourtoutes les barrires que dressent vos peurs et prendrelecontrle de votre esprit. Vous devezbriser jamais levieux comportementquirendvotre esprit esclave desproblmes du moment vousconcentrer surles soluetvousengager pourlereste de votre vie tions, et prendre plaisir ceprocessus. En lisant celivre, VallS avezdcouvert de nombreux outils etstratgies aptes rendre votrevieplus satisfaisante, plus heureuse etplus passionnante. Cependant, sivousne les utilisez pas, ceserait comme si vousaviez achet un puissant ordinateur, maisque vousne l'auriez jamais misen marche, ou sivous aviez achet une Ferrari, maisque vouslalaisseriez s'empoussirer sousvotre fentre. AJorspermettez-moi de vousprsenter un plantoutsimplepour briser vos anciens schmasetmodifier votre faonde penser, de vous sentir et de vous comporterou,sivous prfrez, une faonde vous des choixdynamisants etde les conditionner de manire privilgier respecter. Ily a quelques annes, jeme suis laiss entraner dansun schma de frustration etde colre. Lesproblmes semblaient m'assaillir de tou cette poque,lapense positive ne figurait pasau hautde tesparts. ma liste de solutions. Aprstout, jeme pensais intelligent, et les gens intelligents ne croient pasque les choses sontpositives lorsqu'elles ne le sontpas!De plus, j'tais entour de personnes quipartageaient mon point de vue (et taient tout aussi frustres que moi!). En ralit, j'tais extrmement ngatif etles choses me semblaient pires qu'elles n'taient en ralit. Mon pessimisme me servait de bouclier. Iltait pour moi un pitre moyen de me protger contre ladou faire n'imleurque me causaient mes attentes dues; j'tais dispos portequoipour ne plustre du. En adoptant un tel schma cependant, labarrire mme quime prservait de ladouleur m'cartait aussi du plaisir. Cettebarrire m'empchait de trouver dessolutions etme faisait dprir motionnellement, de sorte que jene connaissais jamais

UN

DFI RELEVER

E~ ~ DIX JOURS

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, ni tropde douleurni tropde plaisir etjecontinuais justifier mon comportementlimitatif en me disant quej'tais simpkment raliste. En fait, lavieestun jeud'quilibre. Sinous nous permettons de devenir legenrede personnes qui ne voient paslesmauvaises herbes envahir notrejardin, nos illusions finiront parnous dtruire. Cependant, il esttoutaussi destructeur de laisser nos peursnous faire croire que notre jardin est toujours envahi pardesmauvaises herbes iInpossibles arracher. Le chemindu vritable meneurest toujours quili br. Il remarqueles mauvaises herbes avecun sourire, sachant que leur prsence n'est que temporaire; danslamesureo il les a remarques, il prend immdiatement les mesures ncessaires pourles faire disparatre. Nous n'avons pas besoind'entretenir des sentiments ngatifs l'gard des mauvaises herbes. EJles fontpartie de notreexistence. Nous devonsles voir, reconnatre leur existence, nous concentrer sur lasolution etprendrelesmesuresquis'imposent pour liminer j'influence qu'elles ont surnotrevie. Nierleurexistence n'arrange pas les choses; semettre en colre ou selaisser envahir parlapeurne sert pas grand-chose non plus. Ilestparfaitement normal que lesmauvaises herbestentent continuelIement d'envahir notrejardin. Ilsuffit de les arracher. Lorsque vous lefaites, mettez-vous dans un tat "motionnel de malice ou de joie; autrement, vouspasserez lerestant de vos joursdansun tat de contrarit, carjepuisvous promettre ;une chose:lesmauvaisesherbesn'arrtent jamaisde pousser. moins de vouloir vivre en raction cbaqueproblmequisurvient, vous devezvous rappeler que les problmes fontpartie de lavie. Ils fontde vous quelqu'un de vigoureux, fort etassez vigilant pour que vous remarquiez ce que vous devezfaire afin de conserver votrejar,dinriche eten sant. Nous devonssuivre lamme voie pourdsherber lejardin de notreesprit. Nous devonspouvoir remarquer lemoindreschmangatif ds qu'il semanifeste, maissansdevoir nous blmerou y pensersans cesse. Au contraire, nousdevonslebriser dsque nousledcouvrons et leremplacerpar lessemencesdu succs, et ce,sur touslesplans: psychologique, motionnel, physique, financier, spirituel etprofessionnel. Mais comment pouvons-nous briser un schmalorsqu'il se manifestdRappelez-vous simplement du conditionnement neuro-associatif dontjevousai parl auchapitre 6. 1)Vous devezdcider ce que vousvoulez. Sivousvoulez rellement prouver un sentiment de passion etde joie etprendre lecontrle de votre vie - cequiest Jecaspuisque vouslisez celivre - voussavez Ice que vousvoulez.
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2) Vous deveztrouver une motivation. Sivouslisez ce livre en entier etque vousn'tablissez pasde nouveauxschmas, n'aurez-vous passimplement perduvotre temps! De plus, qu'ensera-t-il sivousvous servez vritablement de ce que vousavezappris pourprendre toutde suite lecontrle de votre esprit, de votre corps, de vosmotions, de vos finances etde vosrelations avecles autres! Que votre recherche d'une joie immense etvotre volont d'viter ladouleur vousamne vivre dsmaintenant un autre niveau! Poury parvenir, vousdevez ... 3) Briser les raisonnements quivouslimitent. La meilleure ton d'arriver cette fin est, mon avis, de mettre votre esprit au rgime, c'est--dire de vousfixer une priode de tempspourprendre lecontrle conscient de toutes vospenses. Mettreson esprit au rgimeestpour vousune occasion d'liminer tousles schmaspsychologiques etmotionnels ngatifs etdestructeurs que vousdveloppez en ragissant sur leplanmotionnel et de manireindiscipline psychologiquement. J'avais pris l'engagement de mettre mon esprit au rgime il y a prs de huitansetj'ai dcouvert que c'tait un processus d'unevaleur inestimable. J9 . Dans J'en aieu l'ide en lisant une petite brochure d'Emmet Fox cette brochure, l'auteur parle du grand mrite devivre sept jours sans avoir lamoindre pense ngative. Cette ide me semblait si optimiste, tellement simple au point d'tre ridicule quej'ai d'abord cruquecene pouvait tre qu'uneperte de temps. Cependant, lorsque jeme suis mis lire les rgles qu'il prescrivait pournettoyer notre esprit, jeme suis renducompte que c'tait peut-tre plus difficile quejenelepensais. Siledfi m'intriguait, les rsultats m'ontabasourdi. J'aimerais tendre lamthodeimagine parM. Fox en 1935 eten faire un outil quivousaidera intgrer les grands instruments du changement que cetouvrage vousa enseigns jusqu'ici Commencez en profiter dsaujourd'hui! Vous avezl'occasion d'appliquer vritablement toutce que vous avezappris dansles chapitres prcdents. Le dfi quejevous demande de relever est lesuivant: Au cours des10 prochains jours, en commenantdsaujourd'hui, engagez-vous fermement prendre leplein contrle de vos facults intellectuelles etmotionnelles; dcidez toutde suite que vousviterez de vouscomplaire dansla moindre pense ou lamoindre motion ngative conscutifs. pendant10jours Celane semblepastrs compliqu, n'est-ce pas! Pourtant, les personnesquiprennent cetengagementsontsouvent tonnes de lafrJ9. Emmet Fox,TheSeven-Day l,{ental Diet, Marinade!Rey,DeVorss& Co. Pubiishers, ]935.

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quencede leurs penses improductives, destructrices ou empreintes de peuretd'inquitude. Pourquoi secomplaire dansdesschmas psychologiques etmotionnels quinOLlS occasionnent un stress supert1u~ La rponse est simple: nous croyons que cela est utile! Beaucoup de gensvivent dansun tat d'inquitude. Poursemettre danscet tat, ils seconcentrent sans cesse surlepire quipuisse arriver ety pensent continuellement. Pourquoi secomportentils ainsir Parce qu'ils croient quecela les amnera agir, passer l'action. Malheureusement, l'inquitude met gnralement une personne dansun tat motionne! extrmement improductif. L'inquitude n'a rien de dynamisant etne nousincite pas agir. Au contraire, eUen'engendre que des peurs ou desfrustrations paralysantes. En vousservant desmoyensles plus simples prsents dansce livre cependant, vouspouvezmodifier votre tat d'inquitude immdiatement en vous concentrant sur une solution. Ainsi, vouspouvezVOllS poser une meilleure question, comme: Que puis-je faire toutde suite pour .. amliorer les choses~ Vous pouvezaussi modifier votre tat d'esprit en changeant simplement les motsquevousutilisez etquidcrivent !es sensations que vousprouvez: au lieu d'tre inquiet, vouspouvez tre lgrementproccup. En fait, si vousdcidez derelever ledfi de 10 jours quejevouspropose, vousprenez l'engagement de vousmettre etde vousgarder dansun tat d'esprit passionnment positif, peu importe cequiarrive. Cela signifie que si vousvoustrouvez dansun tat motionne! improductif, vousmodifierez instantanment votre physiologie ou votre perspective, de manire vousmettre dansun tat d'esprit productif, peu importent vosdsirs du moment. Si, parexemple, quelqu'un fait une chosequisemble voustre destine etque voussentez lacolre vousenvahir, vousdevez immdiatement modifier votre tat motionnel, quelle quesoit lasituation. Vous devezfaire cela pendant 10jours conscutifs. N'oubliez pasque vousdisposez de nombreuses stratgies pour modifier votre tat d'esprit. Vouspouvezvousposer une question plus dynamisante, comme: Quelle leon pourrais-je tirer de ce1a~ ou Qu'est-ce que cette situation a de formidable etqu'est-ce quin'est pasencore parfait~ Ces questions vousmettront dansun tat d'esprit plus productif, ce quivouspermettra detrouver dessoJutions aulieu de vouslaisser tromper .~ tde permettre vossentiments de colre ou de frustration de s'intensifier. Sivousaviez pris l'engagement ferme de lefaire, de combien d'autres 'aons pourriez-vous vousy prendre pourmodifier votre tat d'esprit? N'oubliezpas que lebut n'est pas de passer soussilence les )roblmesde lavie, mais de nous mettredans des tats psycholo-

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giquesetmotionnels quinous permettent non seulement de trouverdes solutions mais aussi de les mettreen pratique. Les gensqui seconcentrent surcc qu'ils ne peuvent pascontrler sontcontinuellement privs de pouvoir. Ilestvrai que nous ne pouvonspascontrler levent, lapluie ou lesautres caprices de lanature, maisnous pouvonshisser nos voiles d'unemanire quinouspermette d'influencer ladirection que prendra notre vie. Au dbut, lorsque j'ai envisag de suivre lergime psychologique de Fox,j'ai cruque rester dansun tat d'esprit positif me ferait du tort. Je m'tais djmontrpositif danslepass etmes attentes n'ayant pas tcombles, j'en tais accabl. Au boutd'uncertain tempscependant, j'ai constat qu'en changeant de perspective, jerussissais mieux contrler ma vieen vitant un tat d'esprit paralysant eten me concentrant immdiatement surdessolutions. Jetrouvais plus rapidement des rponses mes questions lorsque j'tais dansun tat d'esprit dynamisant. Les gensqui russissent sontceux qui ont lacapacit de rester centrs surun objectif, lucides etpuissants mme lorsqu'ils traversent des temptes motionnelles. Comment y parviennent-ils! La plupart d'entre euxsuivent largle fondamentale suivante: Danslavie, ne passezjamais plus de 10 pourcent de votre tempssurun problme, etpassezau moins90 pourcent du tempssurlasolution. Surtout, ne peinez paspourde petites choses ... etn'oubliez pasqu'il s'agit toujours de petites choses! Sivousdcidez que vousallez relever ledfi de 10 joursque je vouspropose - etj'ai l'impression que vouslerelverez puisque vous avezlulelivre jusqu'ici - prenez conscience que vouspasserez les 10 prochains jours consacrer toutvotretemps des solutions, sans consacrer un instant au moindreproblme! Est-ce que cela n'empirera pasvosproblmes! Si jene m'inquite pas de ceux-ci, ne seront-ils pas impossibles matriser! J'endoute fort. Sivouspassez 10 jours vousconcentrer uniquement surdessolutions, surtoutceque votre vie a de merveilleux etsurlebonheurque vousavez, vosennuis ne s'aggraveront pas. Au contraire, lesnouveaux schmasque vousdvelopperez vousrendront peut-tre tellement fort que les problmes que vouspensiez avoir n'enseront plus: vous serez arrter! devenuun tre humainjoyeux etimpossible relever en 10 jours estassujetti quatre rgles simples Le dfi maisimportantes. Sivouslerelevez, ne les oubliez surtout pas. LesvoiCI:

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Le dfi relever en 10 jours: les rgles du jeux Premirergle: pendant10jours comcutif, refusez de vous laisser a]Jer despenses ou dessentiments improductifs. Refusez de vouspermettre desquestions paralysantes etdes mtaphores ou desmotsinhibitifs. Demdme rgle: lorsque vousvoussurprendrez vousconcentrer surdeschoses ngatives - ce quivousarrivera invitablement- utilisez immdiatement les techniques quevousavez apprises pourvousmettre dansW1 tat motionnel plus productif. En d'autres termes, servez-vous desquestions quiapportent des 2o solutions comme premiermoyen d'action; parexemple: Qu'est-ce que ceci a de formidable?, Qu'est-ce quin'est pas encore parfait? N'oubliez pasqu'envousposant une question comme: Qu'est-ce quin'est pasencore parfait?, vousprenez pourhypothse que les choses deviendront parfaites, cequimodifiera votre tat d'esprit. Cela nevousfait paspasser le problme sous silence. Au contraire, cela vouspermet de rester dans lebon tat d'esprit pendant quevousdterminez quels sont les changementsquevousdevez raliser. Pendant 10 joursconscutifs, conditionnez-vous au succs tousles matinsen vousposant les questions stimulantes du matin. Vous pouvezlefaire avant mme de sortir du lit ou lorsque vous tes sousladouche.Ce quicompte,c'est que vous vous posiez cesquestions, carelles vous amneront adopterdes schmaspsychologiques etmotionnels dynamisants ds que vous vousrveillez. Le soir, posez-vous les questions stimulantes du soir ou desquestions quivousmettront dansun excellent tat d'esprit avant que vousne vous endormiez. Troisimergle: pendant10jours conscutif, assurez-vous que vous vous concentrez surlessolutions etnon surles ennuis. Ds que vous entrevoyez lemoindre problme, concentrez-vous toutde suite surlasolution. Quatrimergle: si vousavez un moment de faiblesse, c'est-dire que sivousvouslaissez aller despenses ou dessenti-

20. Les questions qui apportent des solutions, lesquestions stimulantes se poserle matin et les(questions stimulantes se poser JesoP> sont numres au chapitre 8.

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mcntsjmproducti[~ ne ,soyez pastrop svre avec vous-mme. Il n'ya pasde problme danslamesureo vousvousrattrapez immdiatement. Sivousvousconcentrez sur despenses ou des sentiments ngatifs pendant un bon moment,vousdevrez attendre au lendemainmatinetrecommencer votrergime de 10 jours. Comme lebutdu programmeest de passer 10jours conscutifi sans penses ngatives, vousdevez tout recommencer peuimporte lenombredejours qu'il vousrestait.

Vous vous demandez sansdoute combien de tempsje doisme concentrer pour me laisser aller despenses ngatives. A mon avis, si VOllS passez uneminute entire vousconcentrer surquelque chosed'immotionnellcment, vousvouscomplaisez dansdes productif et y ragir penses ngatives. Une minute, c'est plus qu'il n'enfaut pourvousrattraperetraliser un changement. Le butde J'exercice est d'agir alors qu'il en estencore temps. Au boutde 20 40 secondes, voussavez si vous vous montrezngatif. votre place, jeme donnerais deuxminutes pourme rendre compte du problmeetme reprendre. Deux minutes suffisent amplementpour savoir si voustes dansun tat d'esprit ngatif. Modifiez leschmade vos penses. SiVOllS vouscomplaisez dansdespenses ngatives pendantcinq minutes ou plus, lergime quevousfaites suivre votre esprit ne donnera pasles rsultats escompts; VOllS apprendrez uniquement vousdcharger plus rapidement devosmotions. N'oubliez pasquelebutde l'exercice est d'viter totalement les tats motionnels ngatifs. La premire fois que j'ai fait cetexercice, j'ai prouvun sentiment de colre letroisime jouretj'ai mis cinqbonnesminutespour me rendre compteque jeme complaisais danscesentiment. J'ai d recommencer dsledbut. Au cours de mon deuximeessai, j'ai connu de graves difficults lesixime jour, maisj'ai refus de me laisser prendre au pige. Je ne tenais pas toutrecommencer! Jeme suis toutde suite concentr surles solutions. Comme vouspouvezsans douteledeviner, lefait de me reprendre ne m'a pasprocur uniquementl'avantagede pouvoir continuer mon rgime; j'ai commenc me conditionner suivre un schmaquime permettait de rester dansun tat d'esprit lamajeureparpositif mme lorsque j'ai desproblmes, et concentrer tie de mon nergie surdessolutions. Encoreaujourd'hui, dsque j'entends parler de problmes, jeme disqu'il s'agit plutt de dfis relever. Et au lieu de m'attarder, jeme

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concentre immdiatement surlafaon de transformer cesdfis en occasions intressantes.

Nous comlnenons par nousemparer de noshabitudes) puisles habitudes s)nnparent de nous.


JOHN DRYDEN

En suivant ce regJlne psychologique, peut-tre aurez-vous aussi .envie de suivre un rgime pour purifier votre organismet Dans Pouvoir illilnit) j'ai prsent un dfi physique relever en 10 jours. En combinantce dernier avecledfi psychologique, vouspouvezobtenir desr21 sultats extraordinaires quiferont passer votre vie , un autre niveau Sivousprenez l'engagement de suivre cergime psychologique et sivous respectez cetengagement, vousmettrez de ctvoshabitudes limitatives et exercerez vos facults dynamisantes. Vous enverrez de nouveauxmessages votre cerveau etcommanderez de nouveaux rsultats. Vous revendiquerez des motions dynamisantes, des penses enrichissantes etdesquestions inspirantes. Sivousvousdmarqueznettement despenses etdessentiments ngatj[~ v ,ouscommuniquez votre cerveau dessignaux puissants pour qu'il trouve de nouveauxschmas. En vousfixant desnormesplus leves, vousdcouvrirez les schmasdestructeurs que vousacceptiez au'trefois aveuglment ou parparesse, etvousaurezde ladifficult reprendre cesanciens schmas. Cettedmarcheinflexible vousfera pren, drepleinement conscience de vosanciens schmas etvousamnera les ! 'avenir. viter Une petite miseen gardetoutefois: ne vous engagezpas suivre ce rgimesivous n'tes pascertain de lerespecter jusqu' lafin. Si vousl'entreprenez sans un rel sentiment d'engagement, vousne lerespecterez pas. Ce dfi n'est paspour les faibles. IIne convient qu'aux personnes quiontpris lefermeengagement de conditionner leur syst,me nerveuxetd'adopter desschmasmotionnels dynamisants qui les feront passer un autre niveau. Avez-vous pris ladcision de relever cedfit Rflchissez soigneusementavant de vousengager, carune fois ladcision prise, vousdevrezrespecter votre engagementpourconnatre lebonheurqueprocureun effort disciplin. Sivousacceptez de relever ledfi, vouspasserez

21. Voir Pouvoir illimit, chapitre 10,L'nergie: lecarburant de l'excelJenCt,

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les10 prochains jours intgrer votre exprience quotidienne de la leschoses que vousavezapprises. Ces 10 jours vousaideront victoutes exploiter lestechniques du conditionnement neuro-associatif pour vousprogrammerau succs. Vous vousposerez de nouvelles questions en vous servant d'un vocabulaire transformationnel etde mtaphores dynamisantes etvouschangerez instantanment votre perspective etvotre physiologie. Regardonsles choses telles qu'e11es sont! Ily a toujours des moments o nous nous laissons aller. Vous avezsans douteun faible pour lechocolat ou lapizza sivousprenez de l'embonpoint. Lorsquevous suivez un rgime, si vousvousdites: Celasuffit! Jem'arrte ici! vous vousfixez de nouvelles normesetcegeste disciplin vousamne vous estimer davantage. Toutefois, nousavonstousnos faiblesses. Certaines personnes s'apitoient surleur sort; d'autres semettent en colre, cequi nuit leursintrts; d'autres personnesencore ngligentde se concentrer surdes choses donte11es doivent s'occuper. Le dfique je vousdemande de relever est de vousinterdire lamoindrefaiblesse pendantles 10 prochains jours. Qu'est-ce quivousempchede prendre ladcision de chasser vos faiblesses? D'abord, il y a laparesse. Beaucoupde genssavent ce qu'ils devraient faire, maisn'arrivent jamais trouver l'nergie ncessaire pour passer l'action. Beaucoupde genssavent aussi qu'ils pourraient profi leur poste de tlvision et terdavantage de lavie, maisils restent rivs mangent n'importe quoi,privant ainsi leuresprit etleur corpsde ce dontils ontbesoin pours'panouir. Le deuximeobstacle est lapeur. Trop souvent, l'inscurit d'un prsent mdiocreestplusconfortable que l'incertitude d'un avenir meilleur. Ily a tant de gensquisedemandent, au soir de leurvie, ce qu'ils auraient pu tre, ne laissez pascela vousarriver! Le troisime obstacle estFhabitude. Nous avonstousnos anciens schmasmotionnels: nos viei11es habitudes. Comme un avionbranch surle pilote automatique, nos cerveaux nous fournissent toujours !es mmes rponses. Nous nous heurtons un obstacle etvoyonsleproblme plutt que lasolution. Nous subissons un revers de fortune et nous nous apitoyons surnotre sort au lieu d'entirer les leons. Nous commettons une erreur ety voyonsdavantage un funeste exemplede notreincomptence au lieu d'ydceler une occasion d'apprentissage et de progrs. Le dfique jevous proposeestune faonde surmonter cestrois obstacles etde raliser deschangementsdont lesbienfaits semultiplieront avecletemps.C'est l'occasion pourvousde vousengager vousamliorer continuellement.

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Ce dfi relever en 10 jours n'est pasfacile. Sivousavez tendance vousapitoyer survotre sort, vousaurezdu mal ne plus lefaire. Si vousvousconcentrez surles pressions financires que voussubissez, ou si vousvouslaissez mener parlapeur, cela n'arrangera pasles choses. Si vousblmezvotre partenaire pourtoutce quivamal dansvotre vie, le plus simple est sans doutede continuer lefaire. Sivousmasquezvotre , inscurit en vousmettant en colre, si vousvousplaisez danslaculpabilit etsi voustenez votre apparence, votre situation financire ou vol treducation responsables de tousvosmalheurs, vousaurez du mal changer. Mais vous disposez djde tantd'lments pour changer votrevieque jevous mets au dfi de commencer les utiliser! Croyez-moi! Ce petit exercice a un pouvoir remarquable. Si vous lesuivez lalettre, ilvous aidera de quatrefaons diffrentes. Pre, mirement)il vousfera prendre conscience desschmas psychologiques quivous arrtent. DeuxiJnement) il amneravotre cerveau trouver dessolutions de rechangedynamisantes. TroiJi1nement) il vous procurera une forte dosed'assurance mesureque vousconstaterez que ,vous pouvez changer votrevie. QJtatrimement) ilvouspermettra ,d'adopter de nouvelles habitudes, de nouvelles normes etde nouvelles attentes qui vous permettront de faire des progrs que vous n'auriez jamais crus possibles. Le succs estl'aboutissement d'unprocessus. Le succs estlersultat d'un comportement disciplin qui nous permetd'adopter des schmashabituels sans que nousdevions toujours y mettre de lavolontou de l'effort. Comme un train quia pris de lavitesse, cetexercice vous obligera faire les choses consciemment, abandonner lesschmas quivouslimitent et privilgier ceuxquivousfont progresser, etil , vouspermettra d'atteindre une vitesse de croisire que rien dansvotre ,vie n'arussi vousdonnerjusqu' maintenant. Ce que ce rgimea de plusintressant, c'est que,contrairement aux rgimes quivousaffament au point de vousfaire cder une faim dvorante, ilvous faitdcouvrir que vousn)avez plus Jamais besoin de n,venir vosschmasngatifs. En fin de compte, cen'est peut-tre pas un dfi de 10 jours. C'est plutt une occasion de dvelopper une habitude quivouspermettra de conserver une perspective positive pour le reste de votrevie! Sivous dcidez de revenir vos schmasngatifs aprs avoir pass10 jours les bannir de votre esprit, allez-y. Lorsque 'yous aurez fait l'exprience de vivre libre de vosanciens schmas, Jefait d'yrevenir ne fera que vous dplaire encoredavantage. Et sijamais vousflchissez, vousdisposez deslments pour vousremettre immdiatement surlabonnevoie.
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N'oubliez pasque personne ne peutrelever cedtl votreplace. Personnene peutprendre votreplacel'engagement de le relever. Vous pouvezcependant tenter de trouver une motivation additionneJle pour vous assurer de lerelever. Vous pouvezparexempleannoncer votreentourage que vous avezpris un engagementfermeou mme trouverune personnequi s'engagera avecvous suivre ce rgime psychologique de 10 jours. Idalement, vousdevriez tenir un journal danslequel vousnotezceque vousvivez chaquejour etcomment vous parvenez relever ledfi. Jecrois que vousdcouvrirez parlasuite que cejournal est un lment d'unevaleur inestimable. En dernier lieu, j'aimerais prciser qu'enralisant un changement pour briser vosanciens schmaseten adopter de nouveaux, vous vous procurez un outil desplusprcieux. Peut-tre allez-vous faire quelque choseque jetis moi-mme continuellement: tre un lecteur.

LES LEADERS SONT

DES PERSONNES

QUI LISENT

Ily a queJques annes, j'avais un professeur du nom de Jim Rohn qui m'avait appris qu'il tait moins important de mangerque de lire quelquechosede valable etd'instructif tousles jours. Ilm'a inculqu l'habitude de consacrer au moins30 minutes parjour lalecture en me disant: Manquez un repas, maisne manquez pasvotre sance de lecture! J'ai dcouvert combienil avait raison! Pendantque vous dbarrassez votresystmede sesanciennes habitudes, vousvoudrez sans doute lerendre plusdynamisant en prenant l'habitude de lire de nouvelles choses. Parexemple, comme leprsent livre vousrserve encore biendesconseils etdesstratgies utiles, vouspouvezprofiter de votre rgimede 10 jours pouren prendre connaissance. Sivousavezappris quelque chosede celivre, c'est bienlepouvoir des dcisions. Vous voustrouvez maintenant un tournant. Vous avez dcouvert tout un ensemble de stratgies etde dmarches fondamentales auxquelles vouspouvezavoir recours pourfaonner votre viepositivement.Voicila questionque je tiensmaintenant vous poser: Avez-vouspris ladcision de les utiliser? Ne devez-vous pasprofiter au maximum de ceque ce livre-ci peutvousoffrir? C'est l'une desfaonsd'yparvenir. Prenezimmdiatement letrmeengagementde parvenir jouir leplusrapidement possible de laqualit de vie dont vous ne pouviez que rver autrefois! Prenezconscience que leprsent chapitre est ledtl que jevous lance. Considrez ceci comme une invitation amliorer votrevie!

U,''-J DFI

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Voyez lune chanced'exiger davantage de vous-mme etde rcolter les fruits de votre engagement! Le moment est venu de tirer profit de ce que vousavezappris, maisvousdevezpour cela dterminer sivous voulezvritablement vous engager apporter des amliorations simples, maisextraordinairement dynamisantes dansvotre vie. Jesais que c'est cela que vous souhaitez. Sivous avezbesoin d'unepreuveque vous pouvezy arriver, jesuis convaincu que leprsent chapitre peut vousl'apporter, si vousJevouiez vritablement. Vous tes maintenant prt passer l'tape suivante de ce livre. Comme vousconnaissez les moyens fondamentaux pourfaonner votre destine en prenant desdcisions, nousaIJons maintenant nouspencher surleplandirecteur quicontrle toutes les dcisions que vous prenez au cours de votre vie. Pour comprendre les fondements de votre philosophie personnelle, vousdevez ...

DEUXIME

PARTIE

Prelldre lecontrle: leplandirecteur

CHAPITRE

14

L'influence suprme: votre plandirecteur


lmentaire, mon che1" Watson ... Avectoutes nosexcuses SIR ARTHUR CONAN DOYLE

A PLUSGR,~ NDE SATISFACTION que puisse me procurer mon travail .. estd'avoir l'occasion d'lucider lemystre du comportement humain etde pouvoir proposer dessolutions quiexpliquent les diffn ~ces danslaqualit de vie desgens. Chercher, derrire les apparences, le pourquoi du comportement d'unepersonne, dcouvrir ses croyances rofondes, ses interrogations, ses mtaphores, ses rfrences etses valeurs 1efascine. Toutefois, danslamesureo j'ai Jetalent pourobtenir desr reprer rapidement leslI ~tats immdiats etmesurables, j'ai appris 1ents de motivation quifavorisent lechangement. Chaquejour, telun herlock Holmes,jefouine danstousles coins pourtrouver lemoindre tail quime permettra de runir les pices de l'nigme de l'exprience de trs priv! Le comportenacun. On dira peut-tre quejesuis un dtective 1ent humainfournit desindices aussi rvlateurs qu'unrevolver fumant! Les indices sontparfois plussubtils etne se laissent dcouvrir u'aprs une recherche pluspousse. Cependant, malgrlagrande des iversit du comportement humain,on peut rduire celui-ci :hmascompossd'lments cls bienprcis. C'est d'ailleurs ce qui x:plique mon succs. Avec une certaine connaissance de cesprincieS organisateurs, nous avonslepouvoir non seulement de changer

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lesgens,mais ausside comprendrepourquoiils agissent d'une certaine faon. Comprendreleplandirecteur quisecache derrire tout comportement humainest une science - au mme titre que lachimie ou laphysique -, unescience gre pardeslois etdesschmas d'actions etde ractions prvisibles. On peutcomparer leplandirecteur - c'est--dire les cinq composantes quidterminent la manire d'valuer les vnements de la vie - unesorte de tableau priodique deslments du comportement humain. Tout comme on peut dcomposerlamatire physiqueen quelques units lmentaires, il en vade mme pouranalyser leprocessus du comportement humain. C'est lacombinaison etl'agencement de ces lments - la faon dontrwusles utilisons - quifont que noussommes destres uniques. Certaines combinaisons donnentdesrsultats trs explosifS, tandis que d'autres ontun effet neutralisant, catalyseur ou paralysant. Emportsdansletourbillon de laviede tousles jours, laplupart d'entre nous sommes inconscients de notre philosophie personnelle et de l'influence qu'elle exerce pourvaluer ceque les choses reprsentent pour nous.La deuximepartie de ce livre estdestine vousaider prendre en mainvotre plandirecteur d'valuation, c'est--dire laforce qui contrle votre faon de penser etvotre ton d'agir chaqueinstant de votre vie. Lorsque vouscomprenezleplan directeur desautres, vouspouvez saisir immdiatement lavaleur d'unepersonne, qu'il s'agisse de votre partenaire, de votreenfant, de votrepatronou de votreassoci et mme de gensquevousctoyez danslavie de tous les jours. Quel don extraordinaire quecelui de comprendre les forces quimotivent ceuxqui voussontchers, mme les vtres! Ne serait-il pasmerveilleux de pouvoir aller au-del de vosdiscussions etde vosmsententes avecles autres et comprendre les raisons de leur comportement afin d'arriver, sansporter de jugement, rtablir lacommunication avec cequ'ils sont vraiment? En gnral, lorsqu'un enfant est maussade, on attribue soncomportement lafatigue plutt qu'une mauvaise disposition. Dansun couple, il est particulirement important detenir comptedu stress dela vie de tous les jours afin de vousappuyer mutuellement etde renforcer lelien quivousa uni. Sivotre partenaire subit beaucoup destress autravail etlaisse libre cours ses frustrations, ne concluez pasquevotre mariage est un chec. Ils'agit plutt d'unsigne quevousdevez tre plus attentif la personne quevousaimez etquevousdevez lui apporter le soutien dontelle a besoin. Aprstout, vousne fondez pasvotre jugement du maIchboursier surles rsultats d'uneseule journe au cours de laquelle l'indice Dow Jones a chutde

L'INFLUENCE

SUPRME

20 points. De lamme manire, il faut \~ ter dejuger unepersonne partir d'unincident isol. Lesgensreprsentent plus queleur comportement. Pour comprendre ceuxquinousentourent, il faut comprendre leur plandirecteur, lequel nous permet son tourde saisir leurfaon personnelle de raisonner. Nous suivons tousun systmeou une mthodepour dtenniner lesensdeschoses etceque nous devonsfaire dans presquetoutes lessituations de lavie. Nous ne devonspasoublier que les gensn'accordent pastous lamme importance auxmmes choses etque leur valuation desvnements dpendde leur perspective etde leur conditionnement. Imaginezque vous faites un mauvais service au tennis. De votre point de vue, c'est unegaffe! Du point devuedevotre adversaire, c'est un coup formidable ... pourlui! Pourle jugede ligne, leservice n'est nibon nimauvais; il est l'intrieur ou l'extrieur. Que sepasse-t-il lorsque gnraliser et, plus nousfrappons un mauvais coupr Nous nousmettons souvent qu'autrement, d'unefaonquinous prive de pouvoir. De la remarque: Quelmauvais service nouspassons Jerate tous mes servicesaujourd'hui. Avec une telle attitude, les services suivants risquent d'tre toutaussi mauvais. Puis, lagnralisation prendde l'ampleur et nousnous disons: Jen'ai jamais eu de bon service, Jen'ai jamais t trs dou pour letennis, Jen'arrive jamais apprendre quoique ce soit, Jesuis compltement nul. Prsent ainsi, ceglissement parat ridicule, maisn'est-ce pascequiseproduit plusieurs gards dansnotre vier Sinousne matrisons pasnotre processus d'valuation, il s'emballe etnous entrane dansune spirale de dnigrement desoi.

LES VALUATIONS SUPRIEURES CRENT L'EXCELLENCE DANS LA VIE


Dans notre culture, les gensquiconnaissent leplus de succs possdenttousune caractristique en commun: ils fontdes valuations suprieures. Songez quelqu'un quevousconsidrez comme un matre dansun domaineparticulier, les affaires, lapolitique, ledroit, les arts, les relations humaines, lasant, laspiritualit, etc. Qu'est-ce quil'a conduit au sommetr Pourquoileprocureur GerrySpencea-t-il gagnpresque toussesprocs au cours des 15 dernires annes? Pourquoi Bill Cosby amuserson public chaquefois qu'il monte surscner Pourrussit-il quoilamusiqued''1drew Lloyd Weber est-elle aussi parfaite? La rponseest fort simple. Toutes cespersonnes ontfait desvaluations suprieu-

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resdansleur domainede comptence respectif. Spence a approfondi sa comprhension desmcanismes quirglent les motions et!es dcisions humaines. Cosby a consacr plusieurs annes mettre aupointles rfrences etles rgles cls quilui permettent d'utiliser lemoindrelment de sonenvironnement pourfaire rire les gens. Chez iVeber, c'est lamatrise de lamlodie, de l'orchestration etde l'arrangement quilui permet d'crire une musiquequinoustouche profondment. Prenez l'exemple de Wayne Gretzkyr desKingsde LosAngeles. Ila marquplus de buts que n'importe quel autre joueur dela Liguenationalede hockey. Est-ce parce qu'il est lejoueur leplus imposant, leplus fort ou leplus rapide de laligue? De sonpropre aveu, larponse cestrois questions estngative. Pourtant, il vient rgulirement en ttedes marqueurs de points de laligue. Lorsqu'on lui demandequel estlesecret de son succs, il rpondque,contrairement laplupart desjoueurs qui vontlo setrouve larondelle, lui serendlo sedirige larondelle. toutmoment, sacapacit de prvoir, c'est--dire d'valuer lavitesse etla direction de larondelle, de mme que les stratgies etles dplacements des joueurs, luipermet de se placer dans lameilleure position pour marquer. SirJohn Templeton, ledoyendu placement international, estl'un des gestionnaires financiers les plusrespects au monde.Ses succs au coursdes 50 dernires annes n'ont jamais tgals. Une somme de 10 000 dollars investie en 1954 dansleFondsde croissance Templeton vaudrait 2,2millions de dollars aujourd'hui. Sivousvoulez que sir John s'occupe lui-mme de votre portefeuille, vousdevez investir une somme minimale de 10 millions dedollars; sonclient leplus important lui a confi une somme de un milliard de dollars. Comment Templeton est-il devenu l'un desmeilleurs conseillers financiers de tous les temps~ Lorsque jelui ai poslaquestion, il m'a rpondu: Grce ma capacit dejuger lavraie valeur d'unplacement. C'est cequ'il a russi faire malgr l'instabili descours boursiers etles fluctuations du march court terme.

LA RICHESSE EST LE RSULTAT D'VALUATIONS EFFICACES


J'ai tudi etj'ai pris comme modles de nombreuxautres conseiller financiers importants, notammentPeter Lynch,Robert Pretcher etWarrenBuffet. Pours'aider dansses valuations financires, Buffet utilise une mtaphore qu'il a apprise de son ami etmatre penser, Ben Graham.

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SUPR!viE

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Pour lui, les fluctuations du marchboursier sontl'uvre d'un homme trs conciliant du nom de M. l\hrch, sonpartenaire. Sescours sontirrmdiablement instables. Pourquoi? Parceque lepauvre homme souffre . d'untrouble motionnel incurable. Parfois, il est euphorique etnous ne voyonsque les facteurs favorables lapoursuite desafiires. Lorsqu'il est d'humeurconstante, il cote un prix d'achat etde vente trs lev de crainteque vousne lui arrachiez ses avoirs etne lepriviez de ses gains. d'autres moments,il est dprim etvoit l'avenir tout en noir, tant pourles affires que pourlemonde.Dans cesmoments-l, il fixe desprix trs basde peurque vousne tentiez de lui refiler vostitres. Mais, comme Cendrillon au bal, il y a une chose dontvousdevezvousmfier, sinon tout redevienr ~a citrouille etsouris. M. March estlpour vousservir etnon pour vousguider. C'est sonportefeuille etnon sasagesse quivousest utile. S'il est d'humeurfrivole, vousavezlechoix de ne pasen tenir compteou de profiter de lui, maisne commettez jamais l'erreur d'agir sous soninfluence. En effet, si vousn'tes pasconvaincu de connatre etde savoir valuervotre affaire mieux que M. March, vous n'tes plus la hauteur22. videmment, Buffet n'value passesdcisions de placement de la l1memanire que ceuxquis'inquitent follement lorsque lemarchs'efnndreou quifrisent l'euphorie lorsqu'il connat une hausse spectaculaire. :=omme samthoded'valuation est diffrente, il obtient de meilleurs riultats. Dans n'importe queldomaine,lespersonnes qui russissent nieuxque nous savent mieux valuer lesensdesvnements etlafa:ondont elles doivent ragir. Il ne faut jamais oublier quel'influence de lOS valuations ne selimite pasau hockeyou auxfinances. Votreton l'valuer ce que vousallez mangerpourvotre dner pourrait dterminer Tatre longvit etvotre qualit de vie. Sivousvaluez mall'ducation que 'ous devezdonner vosenfants, vouspourriez en souffrir toute votre vie. 'Jne relation d'amourou d'amiti peuttre dtruite lorsqu'on ne comIrend pasleprocessus d'valuation de l'autre. Votrebutconsiste donc savoir valuer toutes les facettes de votre ,:ie de manire faire deschoix quiproduisent systmatiquement les rsulatsque voussouhaitez. Malheureusement, nous hsitons prendre ce ,rocessus en main,caril nousparat trs complexe. Heureusement, j'ai pis au point une mthodequilesimplifie etnouspermet de redresser la ituation etde diriger nos propres mthodesd'valuation et, parconsluent, notre destine. Voici un bref survol descinq lments d'unevalua2.Warren Buffet, Berkshire Annual Report, 1987,tir de James Hansberger, j1Guide toE>;cellenec inInvesting, 1976.

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tion. Certains voussont dj connus t?J1dis queles autres seront examins dansles chapitres quisuivent. Voustrouverez ci-dessous une flche pointevers deux cibles identiques. Le diagramme iHustre lefonctionnement de notre plandirecteur d'valuation. Revoyons les cinq lments un un etajoutons-les tour tour audiagramme mesure quenousavanons.

1)Le premier lment quiinfluence toute valuation est l'tat motionnel etpsychologique danslequel voustes lorsque vousfaites cette valuation. La mme remarque peutvousfaire rire ou pleurer selon les circonstances. O est ladiffrence? Elle rside dansvotre tat motionnel. Selon quevousvoussentez craintif ou euphorique, vousinterprterez diffremment desbruits de passous votre fentre, suivis du craquement d'Lille porte quis'ouvre. Votre raction - trembler sous une couverture ou vous prcipiter laporte !es bras ouverts - sera lefait de l'valuation que vous ferez de ces bruits. Donc,pourfaire de meilleures valuations, nousdevons nousassurer quenoussommes d?J1S un tat d'esprit extrmement positif et dynamisant aV?J1t deprendre desdcisions importantes sur le sensdeschoses etsurcequenousdevons faire. 2) Le deuximelment du plandirecteur sontles questions que nous nous posons. Celles-ci sontlapremire expression de nos valuations. N'oubliez pasque votre cerveau value lemoindrevnement de votre vie en sedemandant: Qu'est-ce quisepasse? Que signifie cettesituation? De ladouleur ou du plaisir? Comment puis-je faire pour viter, pourminimiser ou pourliminer ladouleur etaugmenterleplaisir? Quelles sontlesraisons quivous motivent demander quelqu'un de sortir avecvous?Votrevaluation dpend, en grandepartie, de laquestion que vousvousposezlorsque voussongez aborder cette

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personne. Sivousvousdites: Ne serait-il pasformidable de connatre que sivous vous cette personne? vousserez plusmotiv l'aborder demandez:Sielle me rejetait? Sijel'offensais? Et si j'tais bless? car cesquestions dclencheront en vousune srie d'valuations quivous fe laquelle rontmanquer une belle occasion de rencontrer une personne vousvousintressiez vraiment. Ce sontaussi les questions que vousvousposezquidterminent ce que vous choisissez de mettre dansvotre assiette. Sivousvous de,mandezce que vouspourriez manger maintenant pourobtenir un re choisir desaliments hautement transgaind'nergie, vousserez port formssansgrandevaleur nutritive. Si, au contraire, vousvousdemandez ceque vouspourriez mangerde nourrissant, vouschoisirez de pr-

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frence desaliments comme desfruits, desjus, deslgumesetdessalades. Votretat de sant dpenden partie de voshabitudes alimentaires c'est--dire de mangerrgulirement une friandise ou prendre un verre de jusfrachement press. Cette dcision est lersultat de votremthode d'valuation. Les questions que vous vous posezjouentun rle important dansceprocessus. 3) Le troisime lmentqui influence vos valuations estvotre sensdesvaleurs. Dans lavie, chacund'entre nous a appris accorder plusd'importance certaines motions qu'd'autres. Nous cherchons tous obtenir du plaisir et viter ladouleur. Maisnotreexprience nous a appris un systme de codification uniquepour reprsenter le plaisir etlasouffrance. Ce systme sefondesurnosvaleurs. Parexemple, une personne peutavoir appris associer scurit etplaisir, tandis qu'uneautre y voit une source de souffrance parce que safamille tait tellement obsde parlascurit qu'elle n'ajamais connu lemoindre sentiment de libert. Certaines personnes cherchent larussite touten vitant lerejet toutprix. Voyez-vous comment ce conflit de valeurs peutparalyser ou frustrer une personne? Les valeurs que vous adoptez faonnent toutes les dcisions que vous prendrez au coursde votre vie. Dans lechapitre suivant, nous aborderons deux types de valeurs: les tats motionnels lis au plaisir, ceuxque nous recherchons - desvaleurs comme l'amour, lajoie, la compassion, l'enthousiasme - etles tats motionnels lis ladouleur, viter comme l'humiliation, lafrustration, la ceuxque nouscherchons dpression et lacolre. C'estladynamique creentreces deux objectifs quidtermine l'orientation de notre vie.

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4) Le quatrime lmentdu plandirecteur sontles croyances. Les croyances globales nousprocurent un sensdescertitudes surnos sentiments etce que nouspouvonsattendre de nous-mmes, de lavie etdesautres; nos rgles sontles conditions pralables essentielles pour que nous ayonslesentiment que nos valeurs soient respectes. Ainsi, certaines personnes croient que sion aime,alors on n'lve jamais la voix. Seloncette rgle, aussitt qu'une personne lve lavoix,c'est qu'elle n'aimepas. Cetteaffirmation peuttre totalement fausse, mais c'est largle qui dictera l'valuation de lasituation et, de ce fait, les perceptions etl'exprience de laralit de lapersonne quiy souscrit. ,Voici d'autres exemples de rgles limitatives: Si vousavezdu succs, alors vous devezgagnerdesmillions de dollars ou, Sivous tesun bon parent, alors vousn'avez jamais de conflit avec vosenfnts. Nos croyances globales dterminent nos attentes etvont mme jusqu' contrler lanature des valuations que nous sommes dispoEnsemble, lapuissance de cescroyances dfinit ce qui nous . ss faire. procuredu plaisir ou nous fait souffrir. Elles sontun lmentclde 'toutes les valuations d'unevie.
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5)Le cinquime lment du plan directeur est le fouillis d'expriences le rfrence auxquelles nousavons accs parl'intermdiaire du gigantesque cruer quenousappelons le cerveau. C'est l quevousavez enregistr toutes :s expriences devotre vie ettout cequevousavez imagin. Cesrfrences pnstituent lamatire premire partir de laquelle nousconstruisons nos royances etnousprenons nosdcisions. Pour dcider de lasigpification

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d'unvnement quelconque, nousdevonslecomparer quelquechose. Cette situation est-elle bonneou mauvaise~ Pensez l'exemple du tennis quej'ai utilis au dbut de cechapitre: est-il bon ou mauvais~ Parrapport quoi~ Comment comparer cet exemple cequefont vosamis~ Comment se compare-t-il lapire situation dontvousayez jamais entendu parler~ Vous que vousprenez une dcidisposez d'innombrables rfrences chaquetais Je choix quevousfaites parmi toutes ces rfrences quidtermine sion. C'est lesens de toute exprience, cequevousen pensez et, dans Wlecertaine mesure, la faon dontvousy ragissez. Incontestablement, les rfrences faonnent nos croyances etnos valeurs. Imaginezladiffrence qu'il y a entre un enfant qui a grandi dansun milieu o il avait l'impression d'tre constamment maltrait et un enfant entour de l'amour inconditionnel de safamille. De quelle manire cesperceptions peuvent-elles teinter les croyances ou les valeurs d'unepersonne, safaon de considrer la vie etles gens~ Sivousavezapplis faire du parachutisme en chute libre ds16 ans, il est possible que vousayezsurl'aventure desides etdesvaleurs diffrentes de celles d'un garonquia trabrou dsqu'il voulait apprendre quelquechosede nouveau. Souvent, les experts ne sontque desgensquiontplusde rfrences que vous surlacldu succs ou de l'chec dansun domaine donn.Ilest clair qu'avec 40 ansd'exprience, JohnTempletondispose d'unplusgrandnombre de rfrences quil'aideront dcider de lavaleur d'unplacement qu'une personne quiinvestit pourla premire fois. C'est en accumulant desrfrences supplmentaires quenouspouvons matriser n'importe que! sujet. Pourtant, que nousayons ou non beaucoup d'exprience, il existe Wl nombreillimit de faons d'agencer nos rfrences pouren faire descroyances etdesrgles dynamisantes ou limitatives. Chaque jour, vouscomme moi avons la chance d'apprendre de nouvelles rfrences quinousaident affirmer noscroyances, raffiner nosvaleurs, nousposer de nouvelles questions, atteindre les tats quinouspropulsent dansladinotre destine. rection o nousdsirons aller et faonner

La sagesse deshommes ne tient pas leurexprience) leuraptitude fYexprience. 1nais


GEORGE BEfu'\iARD SHAW

Ily a de nombreuses annes, j'ai commenc entendre parler du succs incroyable de Dwayne Chapman, un homme dont laspcialit tait de retrouver etde capturer descriminels recherchs par lapolice

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epuis de nombreusesannes. Mieux connu souslenom de Dog, il :ait considr comme lemeilleur chasseur de primesdestats-Unis. pourdcouvrir lese on histoire m'a fascin etj'ai tenu lerencontrer :et de sonefficacit. Dog est un homme d'unegrande spiritualit dont .~ butn'est pasuniquementd'arrter les criminels, maisaussi de lesai er changer leur vie. D'o cedsir lui est-il venu?De sapropre souf 'ance! Jeunehomme, Dog avait fait de mauvaises apprciations dans le un groupe, ils'est hoixde sesamis.M par ledsir d'appartenir Jint une bande de motards, lesDisciples du diable. Un jour, une 'pration de trafic de droguea maltourn etun desmembresdu grau iea tir surun homme, leblessant mortellement. La panique s'est em ,are des membres du groupequiont fuilelieu du crime. Bien que )og ne ft pasl'auteur du meurtre, danslasituation o il tait, il n'ya ;ure de diffrence entre un complice etcelui quiappuie surla gchetpeine eta pass de nombreuses e.Dog a tcondamn une lourde mnes en prison, o il a travaill surune chane de forats au seindu ystmepnal du Texas. Son sjour en prison l'a tellement fait souffrir lu'il s'est mis rvaluer saphilosophie de lavie. Ils'est renducompte luesasouffrance dcoulait de ses croyances, de ses valeurs etde sesr:;les lesplusfondamentales. Ils'est posde nouvelles questions et a o ~mmenc percevoir son exprience du systme pnitentiaire (ses ri"rences) comme laconsquence deschoix que lui avait dicte son an cienne philosophie de lavie. C'est alors qu'il a rsolu de changer savie lmefois pourtoutes. Au coursdes annesquiont suivi salibration, Dog a fait mille mtiers avant de s'tablir comme dtective priv. Un jour, il a tcit comparatre pourdfaut de paiement de pension alimentaire (paiements qu'il n'avait paspu faire durant son sjour en prison etpendant lapriode d'instabilit quiavait suivi salibration). Au lieu de lecondamner verser des paiements qui ne se concrtiseraient jamais, lejugeluia Dog de traquer donn l'occasion de gagnerde l'argent. Ila suggr un violeur quiavait fait plusieurs victimes danslargion de Denver. Le de ce qu'il avait appris en prison 'juge a demand Dog de seservir pourl'aider dcouvrir ce que faisait lecriminel eto il pouvait se ca cher. Dog russit lelivrer lapolice en trois jours, alors que les forces de l'ordre l'avaient recherch en vain depuis plus d'unan! Inutile d'ajouter que lejugea t trs impressionn. C'tait ledbut d'unebrillante carrire et, aujourd'hui, avecplus de 3000 arrestations son actif, Dog a l'un desmeilleurs dossiers au pays, sinon lemeilleur. Il unearre.rta:ralise en moyenne 360 arrestations paranne, soit peuprs
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If'iTRIEURE

tion parjour. Comment expliquer un tel succs~ Celui-ci tient certainement pourune grande part auxvaluations faites parDog. Il interroge les proches despersonnes qu'il recherche etrecueille un peupartout les indicesdontil a besoin. Il dcouvre ainsi quelles sont les croyances, les valeurs etles rgles deshommes etdesfemmesqu'il pourchasse. En connaissant leurs rtrences de vie, il arrive penser de lamme manire qu'eux et prvoir leurs faits etgestes avec uneprcision troublante. Il comprendleur plan directeur etles rsultats parlent d'eux-mmes.

DEUX

CATGORIES

DE CHANGEMENT

Les changementsque nous souhaitons apporter dans notrevie sonthabituellement lis l'une de deux choses suivantes: lafaondont nousnom sentons ou notre co'mportement. Nous pouvons, biensr, apou nos sentiments dam un contexte prendre changernos motions donn. Sivouscraignez de ne pasavoir de succs en qualit d'acteur, je peux vousaider vousconditionner ne plus avoir peur, maisjepeux faire un autre genrede changement: un changement aussi vousaider global. La mtaphore suivante vouspermettra de comprendre quoije veux en venir. Sivousvoulez modifier lafaon dontvotreordinateur traite les donnes, jepeux changer lelogiciel que vousutilisez, de ma l'cran lorsque vousappuyezsur nire que l'information quiapparat les touches soit prsente sousun format diffrent. Ou, si jeveuxeffectuerun changementquimodifie non seulement cetype de fichier, mais lesdivers environnements, jepeux changertoutlesystmeinformatique. En modifiant notre plandirecteur, nouspouvonschangernotre faon de ragir dansdiverses circonstances. chanNe vouscontentez passimplement de vousconditionner gervossentiments envers lerejet et liminer voscraintes, adoptez une nouvelle croyance globale: Jesuis lasource de toutes mes motions. Rien ni personnene peut changerlafaondont jeme sens,sinon moi-mme. Lorsquejeragis contre quelquechose, jepeux immdiatementchangermon tat d'esprit. Sivousadoptez cette croyance sans rserve, non passurleplanintellectuel, maisavec une certitude motionnelle absolue, comprenez-vous comment une telle affirmation peutliminer aussi bienvotre crainte du rejet quevossentiments de co coup lemalre, de frustration etde mdiocrit: Vous devenez tout trede votre destine. changer vos valeun: dornavant, Nous pouvonsaussi travailler votre valeur premire est de faire quelque chosepourles personnes qui

L Il'<rLUtNLt U ~PREME

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vous entourent. Maintenant, siquelqu'un vous rejetait, cela n'aurait ,pas d'importance. Vous auriez quand mme ledsir de contribuer quelquechoseet, grce cette attitude, vousne seriez plus rejet par lesautres. Vous seriez envahid'un sentiment de joieetd'harmonie jusqu'alors inconnudansvotre vie. Voici un autre exemple. Nous pouvons changervotre conditionnement l'gard du tabac en plaant la I$ant etlavitalit au sommet de votre hirarchie desvaleurs. Lorsque lasant etlavitalit seront une priorit dansvotre vie, l'habitude de fumer disparatra et seraremplace par d'autres comportementsqui appuient votre nouvelle dmarche: changer votre alimentation, respirer diffremment ... Lesdeux catgories de changements sontvalables. La deuximepartie de celivre est consacre lafaon d'oprer ces :hangementsglobaux. Nous apprendrons qu'un seulchangement pans l'undes cinqlments du plandirecteur affectera profondment votrefaonde penser, de sentir etd'agir dans plusieurs domainesde votre vieen mme temps.Modifiez un seul lment de vor ~e plandirecteur puisvous oublierez certaines de vos valuations et e ~sserez de vousposer certaines questions. Votreordinateur crbral refusera vos anciennes croyances. Le processus quiaboutit lacration i'un changementglobal est un outil puissant pourfaonner sadestine.

Faites disparatre lacauseetlJeffet cesse.


MIGUEL DE CERVANTES

Voici une histoire que j'aime beaucoupraconter. Un homme se 'romnelelongd'unerivire lorsqu'il voitun homme emportpar ~ courant quilejette vers les rochers. Ill'entend appeler au secours. ans hsiter, l'homme plongedans larivire et russit ramenerle :::scap au bord.Illeranimeen pratiquant larespiration artificielle, )ignesesblessures etappelle un mdecin. Avantd'avoir eu letemps e reprendre son souffle, ilentenddeux autres cris provenant de la vire. Ilplonge nouveaueteffectue un autre sauvetage risqu, ceIide deux femmes cette fois. Puis, ilentendquatre personnes qui hentau secours. L'homme estbientt puis, maislesappels l'aide continuent ,al grses sauvetages rpts. Siseulement il avait remontlarivire, il l'eau. Celalui aurait lrait dcouvert quijetait toutes cespersonnes lit biendespeines s'il s'tait penchsurlacause du problme plutt ue surseseffets. De lamme manire, comprendreleplandirecteur

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vouspermetd'liminer lacause de vosproblmes au lieu de vouspuiser en combattre Jes effets. L'un desmeilleurs programmesque j'aie jamais conus estmon sminaire de trois jours, Date"Vith Destiny. J'ai restreint lenombre des inscriptions ce programme 200 participants au lieu des2000 habituels. Pendant cesminaire, noustravaillons ensemble aider chaquepersonne comprendre partitement l'organisation de son plandirecteur. Ces nouvelles connaissances transforment les gens: ainsi, ils comprennent lesraisons qui motivent leurs sentiments etleurs actes. Ils apprennent aussi changerpratiquement tousles aspects de leur vie. Finalement, nous!cur demandonsde concevoir les modifications qu'ils doivent apporter leur plandirecteur pouratteindre lebutqu'ils sesontfixs dansla vie. Comment peuvent-ils agir de manire selaisser entraner sans effort dansladirection o ils souhaitent aller, plutt que de vivre dchirs par desvaleurs, descroyances ou desrgles contradictoires? Voici quelques-unes desquestions les plus importantes quenoussoulevons danslecadre de ce programme.Quelles sontles valeurs quime contrlent? Comment puis-je savoir si mes valeurs sont respectes? Quelles sontmes valeurs? Date"Vith Destiny attire non seulement dessnateurs et desmembresdu Congrs amricain, desp.-d.g. inscrits dans Fortune 500et desvedettes de cinma, mais aussi despersonnes detoutes les conditions sociales. Nous avons tous les mmes dfis relever. Comment pouvons-nous composeravecladception, larrustration, l'chec etd'autres vnements quinousaffectent, mais sur lesquels nousn'avons aucune emprise, peu importe notre succs? Lessentiments que nousprouvons etles gestes quenousposons se fondentsurnotrevaluation des choses. Pourtant, laplupart d'entre nousn'avons paspris la peine d'tablir notre propre systme d'valuation. Les mots me manquentpourdcrire les changements profonds quise produisent chezlespersonnes quiparticipent ce programme de trois jours. Elles changent littralement leur faon de penser etde percevoir la vie, en quelques minutes, car elles prennent lecontrle de laportion du cerveau quirgle leur exprience de lavie. Au fur et mesureque lecerveaufixe de nouvelles pliorits, deschangements sefont sentir surleplan motionnel etmme physique. Bienque leprsent ouvrage ne vise pas remplacer lesminaire Date\Vith Destiny, jesouhaite mettre votre disposition les outils de base que nousutilisons dansceprogramme.En lisant les prochains chapitres, vouspourrez produire dans votre vieles mmes genres de changements, immdiatement!

L'I,"iFLUENCE SUPRME

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VRIFIEZ CE QUE

VOUS

AVEZ APPRiS

Afind'clairer votre rflexion surlefonctionnement du plandirecteur, permettez-moi de vousposerquelques questions quiferont jaillir vos ides etquivousaideront dterminer lerle desdiverses parties de votre plandirecteur danslaprise de dcisions.

~ ~CI'
#5

#4

A T

#1

Rpondez aux quatrequestions suivantes avantde poursuivre votrelecture 1.Quel est votre souvenir leplus cherr 2.Sivouspouviez liminer lafaimdanslemonde en tuant une personne innocente, leferiez-vou 3.Sivousgratigniez une Porsche rougedansun stationnement dsert, laisseriez-vous une note? Pourquoir 4.Sivouspouviez gagner10 000 dollars en mangeantun bolde cafards vivants, leferiez-vousr

Examinons maintenant vosrponses chacune de ces questions. En regardant leschma de votreplandirecteur, dterminezle!lue! des cinqlments d'valuation vous avezutilis pour rponire lapremire question. Toutevaluation commence parune quesion.Vous avezprobablement rpt laquestion que j'ai moi-mme

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pose. Cependant, votre rponse est tire de vos propres rfrences) n'estce pas?Vous avezrcapitul lesinnombrables expriences de votre vie Peut-tre et vous avezchoisi lesouvenir qui vous estle pluscher. n'avez-vous pasvouluchoisir un souvenir en particulier, parceque vous croyez que toutes les expriences de lavie sontgalement prcieuses ou que vousestimez qu'enchoisissant un souvenir en particulier vousdvalorisez d'autres expriences de votre vie. Voyez-vous, notreplandirecteur d'valuation dtermine non seulement l'objet etlamthode de quels objets nousSOlnmes diJposs value~ l'valuation, maisaussi Reprenons ladeuximequestion. Ils'agit d'unequestion plus srieuse tire du livre The Book ofQjiestions: Sivous pouviezliminer la faim dans lemonde en tuantune personneinnocente, le feriezvous? Lorsque jeposecette question, j'obtiens un ventail intressant de rponses. Certaines personnes affirment qu'elles leferaient sanshsiter, carlaviede milJions de personnes a plus de poids que lavie d'un indiA leuravis, siune personne tait prte souffrir pour soulager vidu. toutelasouffrance du monde, lafin justifierait les moyens.D'autres personnes sontscandalises parce raisonnement. Pour elles, toutevie humaine estsacre. Celafait aussi partie d'unensemble de croyances) n'est-ce pas?D'autres encore croient que lemonde est exactement tel qu'il doit tre etque touscesgensquisouffrent de lafaim seprparent leur prochaine rincarnation. Certaines personnes disent qu'elles leferaient en donnantleur propre vie. Ilestintressant de constater ladi cette question, selon que les gens versit desrponses que j'obtiens choisissent d'utiliser l'un ou l'autre deslments d'valuation etselon lesrfrences quil'accompagnent. Examinonsmaintenant latroisime question. Sivous gratigniez une Porscherouge dansun stationnement dsert, laisseriez-vous une note?Pourquoi?Certaines personnes rpondent ouisanshsiter. Pourquoi? Parceque leur plus grandevalnirestl'honntet. D'autres rpondent par l'affirmative, mais pour une autre raison. Elles cherchent surtout viter les sentiments de culpabilit. Sielles ne laissaient pasde note, elles sesentiraient coupables, ce quiserait troppnible pourelles. D'autres encore ne laisseraient pas de noteparce que,ayant dj vculamme situation, on ne leur en a rfrences le paslaisse. Elles dclarent du mme coup avoir parmileurs dicton: ilpouril, dentpourdent. Voicilaquatrime question: sivous pouviezgagner 10 000 doUarsen mangeant un bolde cafards vivants, leferiez-vous? J'obtiens invariablement trs peu de rponses positives cette question.

L'iNFLUENCE

SUPRi'viE

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Pourquoi? Parceque lesrfl'ences de laplupart desgens au sujet des cafards - les imagesetlessensations qu'ils ontemmagasines - sont extrmementngatives. C'estalors que j'lve la mise:qui leferait Peu peu,desgensquiavaient d'abord rponpour 100 000 dollars? du ngativement commencent lever lamain.Pourquoi sont-ils prts lefaire pour 100 000 dollars? En quoileur systme d'valuation a-t-il tmodifi? De deux faons: d'abord, en changeant un seul mot,j'ai posune question diffrente; etdeuximement, ils croient que 100000 doHars pourraient liminer beaucoup de souffrances dansleur vie, peuttremme une souffrance chronique plusdifficile soulager que la souffrance passagre d'avaler descafards vivants. Et pour un million de dollars? Pour dix millions de dollars? despersonnes danslasalle lvent la main. Elles Tout coup,lamajorit estiment que lesplaisirs longtermequeleurprocureraient 10 millions de dollars compenseraient largement cette souffrance passagre. Nanmoins,plusieurs personnes refuseraient de manger des cafards vivants pour toutl'or du monde. Lorsque jeleur demande pourquoi, elles me rpondent: Jene tuerais jamais un tre vivant ou On rcolte ceque l'on sme.D'autres disent qu'ils pourraient tuer les cafards sans hsi en manger, ter. Un homme m'a mme ditqu'il arriverait facilement rien que pours'amuser. Pourquoi: Parce qu'il a grandi dansun pays o ;les cafards etautres insectes taient desplats trs recherchs. Lesgens onttousdesrfrences uniques etvaluent les choses de manire diffrente. Intressant, n'est-ce pas?

VIENT UN MOMENT

...

En tudiant les cinqlments du plan directeur, il faut nousrappeler qu'il est toujours possible de survaluer. Leshumainsadorent l'ana'lyse. Mais, un moment ou un autre, il faut arrter d'valuer etagir. Certaines personnes fonttant d'valuations que leur moindredcision , setransforme en un vnement important. Imaginons lecasd'une perde l'exercice rgulirement. Pourquoi? A ,sonne quine russit pas faire causede safaond'envisager cette exprience. Elle estintimide par toutes les tapes qu'elle doit franchir poury arriver. Pour faire de l'exercice, elle doit: 1) se lever; 2) trouver une tenued'exercice quiamincit lasilhouette; 3)choisir les chaussures qui conviennent; 4) mettre toutcela dansun sac; 5)setralner au gymnase; 6) trouver une place de stationnement; 7)monterl'escalier; 8)s'inscri,re; 9) aller au vestiaire; 10) enfiler satenued'exercice; et finalement

NAC.ffi.d. - LE PI,AN DIRECTEUR

l,a psychologie du changernent


RAPPORT
1--

RAPPORT

RAPPORT

0:

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Lessix tapes cls du changement

1. Choisissez ce que vous dsirez vraiment etdterminez cequivous o empchede l'obtenir. (L de motiva<{ "- II.Trouvezdes lments 0: tion: associez une grande soufirance l'inertie et un grand plaisir au changement. h: III.Interrompez leschmalimitatif. ~ IV. Remplacez-le parun nouveauscb~ ma plus dynamisant. V. Rptezlenouveau schma jus1-_ qu' ce qLl'il devienneautoma:JJ :P ~ tique. " lJ " lJ [t VI. Mettez-le l'preuve. o
rD:

Cf .

_
RAPPORT RAPPORT

JJ ~

RAPPORT

LES CINQ CHAMPS

D'INTERVENTION

L'INFLUENCE

SUPRtME

373

Ill) assister lasance d'exercice, faire de labicyclette d'exercice et transpirer grosses gouttes. Et quand elle a fini, 12)toutrecommen,cer l'envers. videmment,lamme personne vous dira qu'il n'ya rien de plusfacile que d'aller laplage. Jesaute dansma voiture et j'y suis! Elle ne s'arrte pas dtailler une parune toutes les tapes de laroute; elle envisage cette activit dansson ensemble etdcide si elle la ou non envie d'yaller. Parfois, tropvaluer les dtails, nousfinissonsparnous sentir dbordou dpass parlasituation. Ainsi, nous devonsapprendre runir plusieurs tapes mineures en un seul pasde gantqui, si nouslefaisons, donne les rsultats escompts. Dans lasection quisuit, nous analyserons notre systme d'valuation, nousleremanierons de manire qu'il soit plus efficace etnouspasserons enfin de la parole auxactes en lemettant en pratique. En lisant les chapitres suivants, vousvousrendrez comptequejevousdonnela chance de vous doterde pouvoirs quiproduiront deschangements que vous n'avez jamais crus possibles auparavant. Procdons sans plus attendre. Jevousaiderai prendre consciencede votre systme d'valuation actuel et mettre surpiedun nouveau plandirecteur plusdynamisant. Vous connaissez djlepouvoir des latroisime tcette tats d'esprit etdesquestions. Passons maintenant desvaluations. Examinons ensemble ...

CHAPITRE

15

Lesvaleurs: votre boussole personnelle


Riend)exceptionnel tl)a jalnais t ralis sinon parceuxquiontos croire qu)il y avait eneux lacirconstance. quelque chose desuprieur
BRUCE BARTON

OURAGE,

DTElUvlINATION,

PERSVRA,NCE,

DVOUEMENT

...

LorsqueRoss Perota prsid lebriefing de Dallas, ila vu ces . qualits sereflter danslevisage de tous!es hommes qu'il avait :hoisis pour une extraordinaire mission de sauvetage. Au dbutde 'anne 1979,alors que l'agitation civile etlesentiment anti-amricain Jrenaient desproportions alarmantes en Iran, deux des directeurs de Pcrot Thranavaient temprisonns sans explication. On avait fix eurcautionnement 13 millions dedollars. Lorsqu'il s'est aperuque !esngociations diplomatiques ne donneraient pas de rsultats, Perota dcidqu'il n'y avait qu'une ,olution pour sortir seshommes de ce ptrin: ildevait lefaire luinme. Faisant appel l'exprience du lgendaire colone! Arthur B ~u!! Simons pour diriger cette attaque audacieuse, Perota runi :anstarder une quipechoc compose de cadres suprieurs de ses n ~treprises pour s'occuper de l'vasion. Ceux-ci avaient tchoisis Jarce qu'ils connaissaient Thranetavaient un pass dansl'arme. LI a baptis son groupe !esAigles, desoiseaux de hautvolqui

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L'VE!L DE VOTRE

PU!SSMKE

INTRIEURE

fontpreuved'initiative, excutent leur travail etdonnent desrsul23 ta tsetnon desexcuses . S'ils russissaient, larcompense serait forte, mais les risques taient grands, car lamission n'tait pasautorise. Non seulement tait-il possible qu'elle choue, maisles participants risquaient lamort. Qu'est-ce quimotivait RossPerot runir toutes ses ressources et tenter letout pourle toutmalgr les risques~ En fait, RossPerot est un homme quivit selon ses principes. Le courage, laloyaut, l'amour, l'engagement etladterminationsontles valeurs quiserefltent danslesouci du sort des autres, en plus d'avoir unevolont hors du commun. Cesmmes valeurs lui ontpermis de btir lasocit EDS (Electronics DataSystems Corporation), une entreprise qui, partir d'uninvestissement initial de 1000 dollars, vaut aujourd'hui desmi11iarcls de dollars. IIs'est hiss au sommet grce son aptitude valuer et choisir ses col1aborateurs. II a fond son choix sur un coded'thique trs strict. Il savait ques'il embauchait de bonscollaborateurs, ceuxdontles valeurs taient suffisamment leves, il n'aurait qu' leur confier un travail etles laisser agir. Ce sauvetage tait pourlui l'occasion de mettre audfi les personnes qu'il avait choisies en leur demandantde runir tous leurs moyens pour lesauvetage de quelques membres de lafami11e. L'histoire de leurmission etdesdfis qu'ils ont eu relever est raconte dans On WingsofEagles. Malgrtousles obstacles, lamission de sauvetage de Perota russi ramener au bercail seS meilleurs atouts: ses hommes.

Le caractre dJunhomme est sonange gardien.


HRl\CLITE

Nos principes guident toutes nosdcisions et, parconsquent, notredestine. CelLx quisont srs de leurs valeurs etquivivent selon leurs principes deviennent les leaders de notre socit. On trouve desexemplesde cesindividus exceptionnels partout, dansles conseils d'administration comme dansles salles de classe. Avez-vous vu,parexemple, le filmStandand Deliver? C'est l'histoire d'un professeur de mathmatiques non conformiste du nom de Jaime Escalante. Avez-vous t aussi impressionns quemoipar lafaon dontil a transmis ses tudiants sapassion pourla connaissance? Il arussi les arjmer au plus profond d'eux-mmes d'unsentiment de fiert face leur aptitude
23. Ken FoJler, On WingsofEaglcs, New York, PenguinBooks,1989.

LES VALEURS

377

matriser deschoses que d'autres les croyaient incapables d'apprendre. ces jeunes le pouvoir des L'exemple desonengagement a fait comprendre valeurs. Ils ontappris delui la discipline, la confiaJ"lCe, l'importarlCe du travail d'quipe, la souplesse etle pouvoir dela dtermination absolue. Ilne s'est pasrendudansles barrios pourdire ces jeunes gens ce qu'ils devaient faire de leur vie; il a tun exemple vivant, une nouvelle dfinition de cequitait possible. Non seulement a-t-il pu faire russir un trs grandnombre d'entre eux, mais un examen de calcul intgral J lesa convaincus qu'ils pourraient changer leur perception d'eux-m:TIes etde ce dontils taient capables s'ils s'appliquaient sans relche rechercher l'excellence. Il n'existe qu'une seule faon de vivre unevie pleinement satisfais~ '1e:nousdevons dcider quelles sont les valeurs auxquelles noustenons le vivre chaque jour selon les principes que )lus danslavie etnousengager )Ousnoussommes fixs. Malheureusement, cela est trop rare dansla so:it moderne. Souvent, les gensne sont pasconscients de cequiest imJortant poureux. Ils tergiversent surtout; Jemonde est W1egrande masse r ~istre; ils neprennent position pourrien nipourpersonne. Si nous ne sommes pas conscients de ce qui importeleplus lansnotrevie- ce que nous croyonsvraiment - comment poulons-nous esprer ressentir de l'estime de soietavoir lacapacit de ,rendre desdcisions efficaces? S'il vousestdjarriv d'avoir de la prendrequelque dcision que ce soit, c'est que vous lifficult 'aviez pas clairement tabli quelles taient vos valeurs ce sujet. o ~us devons nous rappeler que touteprise de dcision serduit une clarification de nos valeurs. Lorsque vousavez dtermin cequivousimportait leplus, il est tcile eprendre unedcision. Cependant, la plupart des gens nesavent pas cequi st leplus important dansleur vie. C'est pourquoi la prise de dcisions deient poureuxune formede torture. RossPerot savait sans quivoque ce .u'il devait faire. Sa conduite lui tait dicte parses principes, lesquels agis0ent comme une boussole pourleguider dansunesituation extrmement rilleuse. Rcemment, Escalante a quitt Je systme scolaire deSanFrancis) o il travaillait depuis longtemps eta dmnagdans lenordde la Calir ~nie. Pourquoi? Parce qu'il refusait decontinuer faire partie d'une orgaisation qui, sonavis, n'accordait aucune valeur autravail del'enseignant. Quelles sont les personnes les plus admires etles plus respectes dans ::Jtre culture! Ce sont les personnes quisont sres de leurs valeurs etqui ventselon leurs principes. Nous respectons tous les gensquiontJe coura.~ de leurs convictions, mme si nousne sommes pasd'accord avec leurs es. Lesindividus quiagissent selon leurs principes imposent le respect.
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L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Gnralement, nous voyonsen eux des individus intgres. Du pointde vue culturel, ce sontdes personnes trs diffrentes comme John \Vayne, RossPerat, Bob Hope, Jerry Lewis, Martin Sheen,Norman CousinetWalter Cronkite. En fait, les personnes quisontconsquentes avecelles-mmes etquivivent selon leurs valeurs ont une grande influence dansnotre culture. Vous rappelez-vous desactualits tlvises avecWalterCronkite? Celui-ci a accompagnles Amricains chaquejourde leur vie, dansle malheurcomme danslagloire, quand John F.Kennedya tassassin etquand NeilArmstronga poslepiedsurlaLune.WalterCronkite faisait partie de lafamille. Nous avions aveuglment confiance en lui. il faisait Au dbutde laguerre du Vit-nam, comme sonhabitude, desreportages objectifS sur l'engagement destatsUnisdans cepays. Mais, tort ou aprs un sjour auVit-nam, sonopinion sur la guerre a volu et, raison, sonhonntet etsonintgrit l'ont pouss transmettre sadsillusion. Que nousayons ou non td'accord avec lw,il n'endemeure pas moinsque l'impact qu'il a eu sur l'opinion a t l'un desfacteurs quia in s'interroger pourlapremire fluenc l'Amricain moyen etquil'a pouss fois ausujet dela guerre du Vit-nam. Ce n'tait plus queJques tudiants radicaux quiprotestaient contre cette guerre, mais oncle Walt lui-mme. Dans la culture amricaine, laguerre du Vit-nam a provoqu un profondconflit de valeurs. Pendant queles soldats risquaient leur vie l'tran une gersans trop savoir pourquoi, les Amricains selivraient dans leur pays bataille d'opinion sur cequitait bien ou maletsur ceqw pouvait faire une diffrence. L'inconsquence desleaders amricains a t unegrande source de souffiance pourlapopulation. Le Watergate a bless un grandnombre d'Amricains; pourtant, malgr cescandale, les tats-Unis ontcontinu crotre et prendre del'expansion parce qu'il y atoujours des individus pour nousmontrer cequ'il est possible de raliser etpournousfixer desnormes plus leves, quecesoit Bob GeJdof quinousa fait prendre conscience de la famine en Afiique ou Ed Roberts quia mobilis les forces politiques pouvant changer la qualit devie despersonnes handicapes.

Chaque fois quenat unevaleUl) Fexistence prend un nouveau sens; chaque fois quemeurtunevaleur) unepartie decesens disparat jamais.
JOSEPH WOOD KRUTCH

Nous devons tre conscients que ladirection de notre vie dpendde l'attraction magntique de nosva1eurs. C'est laforce quinous pousse

LES VALEURS

39

'rendre desdcisions quifaonnent l'orientation etla destination ultime de lotre vie. Cela est vrai non seulement pourles individus, mais aussi pourles ntreprises, les organisations etmme pourlanation dontnousfisons parie. En effet, les valeurs les plus chres auxPres fondateurs ontmodel la lestine de la nation amricaine. La libert, le choix etl'galit, le sens dela ollectivit, du travail, de l'individualit, du dfi, de lacomptition, de la r ~osprit etdu respect de ceuxquiontlaforce devaincre l'adversit sont s ~ valeurs quiontforml'exptience amricaine et, de cefait, ladestine o ~mmune du peuple amricain. Ce sontles valeurs quiontpermis aux :tatsUnisd'tre un pays en essor constant, un pays quilmove etquireJrsente pourle monde entier cequ'il est possible defaire. D'autres valeurs nationales etculturelles auraient-elles faonn diff:emmentcepavs? Sansaucundoute. Siles anctres desAmricains avaient Jrivilgi lastabilit ou leconformisme, comment le visage destats-Unis :naurait-il tchang? En Chine, parexemple, on croit que la collectivit :st plus importante quel'individu etque les droits individuels doivent cderlepasaux droits collectifs. En quoicette attitude a-l'-elle faonn Jourles Chinois une viediffrente de celle desAmricains? En fait, il se xoduitau sein de lanation amricaine de constants changements dans les valeurs culturelles globales. Bienqu'il y ait certaines valeurs fondamentales immuables, il peut arriver que des vnements motionnels marquants produisent des changementschezlesindividus et, par consquent, dans lesentreprises, dans lesorganisations etdansles payso ils interviennent. De notre vivant, les vnements en Europe de l'Est sontsansaucun doutelaplusprofonderemise en question quisesoit produite danslemonde. Lesentreprises sontsujettes auxmmes influences que les pays ou ,les individus. La socit IBM estl'exemple mme d'unesocit dont l'orientation etladestine ont tfaonnes parson fondateur, Tom .Watson. Comment? Ilavait clairement dfini les valeurs que dfendait sasocit ainsi que l'exprience qu'il voulait faire vivre aux gens, etce, peu importe les produits, les services ou les conjonctures financires qui !apparatraient dans l'avenir. C'est ainsi qu'il a russi faire de IBlv! l'une dessocits les plus importantes etles plus prospres au monde. Quelle leon pouvons-nous tirer de toutcela? Dans notre vie personnelle etprofessionnelle, ainsi que de manire gnrale, nousdevons dfinir clairement cequiest leplusimportant pour nous etdcider . de vivreconformment nos valeurs, quoi qu'il arrive. Nous devonstre fidles nosvaleurs, mme silaviene rcompense pasnotre constance. Nous devonsvivre selon nosprincipes, mme si personne ne nousdonne l'appui dontnousavons besoin. La seule faonde trouver

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L'VEIL DE VOTRE

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un bonheur durable estde vivre selon nos idaux, d'agir de manire cohrente etconforme ceque nouscroyons tre lesens de lavie. IVfais nOlL'> ne pourrons pasy arriver sa..t1s dfInir clairement nos valeurs. Malheureusement, les genssont dsesprment confus cesujet:
beaucoupj-avent cequ)iLs veulent possder, mais ne savent pasqui ils veulent tre. Sacbez qu'accumuler desrichesses ne voussatisfera tout simplement

pas. C'est en vivant eten agissant selon ce que vouscroyez trebien que voustrouverez la force intrieure quenousmritons tous. N'oubliezpas que vos valeurs - quelles qu'elles soient sont laboussole qui vous guideversvotredestine finale. Ce sont ellesquitracent lecheminde votre vie en vousaidant prendre certainesdcisions et agir aveccohrence. Sivousn'utilisez pascette boussoleinterne intelligemment, vousserez frustr, du etinsatisfait. Vous aurez toujours l'impression que votre vie pourrait tre meilJeure, si seulementune chosepouvait tre diffrente. Au contraire, si vousvivez selonvosprincipes, vousen tirerez une force incroyable: lacertitude, la paixintrieure etlaparfaite harmonie dontbienpeu de gensfont l'exprience .

SIVOUS

NE CONNAiSSEZ PAS VOS VRITABLES VALEURS, VOUS EN SOUFFRIREZ TOUTE VOTRE VIE

La seule faon de connatre un bonheurdurable est de vivre selon nosvraies valeurs. Dans lecascontraire, nousressentirons beaucoupde souffrances. Trop souvent, les gensadoptent descomportements qui les frustrent etquipourraient mme les dtruire: fumer, boire, manger excessivement, consommer de ladrogue, tenter de contrler ou de dominerles autres, passer la journe devant letlviseur ... O estlevritable problme? En fait, cescomportements sontla consquence de lafrustration, de lacolre etdu vide quecespersonnes ressentent devant lepeu de satisfaction que leur procure !cUl' existence. Elles tentent de sedistraire etde combler cevide parun comportement qui kur donne l'illusion d'unchangementinstantan. Puis, ce comportementdevient habituel etelles tentent de lechanger plutt que de s'attaquer auxcauses. Cesgensn'ont passeulement un problmed'alcool; ils ont un problmede valeurs. Ils consomment beaucoupd'alcoolpour essayer de changer leur tat motionnel, carils sontinsatisfaits de lafaondont ils sesentent. Ils ne savent pascequiestleplus important dansleur vie.

LES VALEURS

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Heureusement, lorsque nous vivons selon nos principes, lorsq ue nous sommes fidles nos valeurs, nous ressentons une immensejoie. Nous ne sentons paslebesoin de manger ou de boire excessivement. Nous ne recherchons pasl'hbtude de l'ivresse, carnotrevieest incroyablement riche sanscesexcs. Nous distraire de ce bonheurserait comme prendre un somnifre lematinde No!. O en sommes-nous( Comme toujours, nous dormionsdj lorsque l'essentiel de cequidevait faonner notre viea tform. Nous tions desenfants inconscients de l'importance qu'il y a tablir clairement nosvaleurs ou encore, adultes, noustions emports dansle tour,bilion de lavie etdbords au point d'tre incapables de diriger ledveIoppement de nosvaleurs. Permettez-moi de rpter que chacune de "nos dcisions est guide parcesvaleurs etque,dam laplupartdescas,
nous n)avons pas choisi ces valeurs nous-mmes.

Sijevousdemandais de dresser laliste desdixvaleurs les plus importantes qu'il y a dansvotre vie etde les crire parordre d'importan ce, jeserais prt parier que seulement une personne sur10 000 y arriverait (et que cette personne aurait assist mon sminaire DateWith Dcstiny). Mais,sivousne connaissez paslarponse cette question, comment pouvez-vous prendre desdcisions claires1 Comment pouvez-vous savoir si voschoix satisfont vosaspirations les plus profondes? Ilestdifficile d'atteindre une cible qu'on ne voitpas.Pour vivre conformment ses valeurs, ilfaut d'abord les connatre! Chaque fois que vous avezde ladifficult prendreune dcisionimportante, soyezcertain que cette indcision estlersultat d'uneconfusion au sujet de vosvaleurs. Si, parexemple, on vousdemandaitde dmnageravecvotre famille l'autre bout du pays pour occuper un nouvel emploi. Que ferez-vous en sachant que cedmnagementcomportecertains risques, maisque votre salaire serait meilleur let que l'emploi serait plusintressant?, Votrerponse cette question dpendentirement de lavaleur quiest laplus importante pourvous, la croissance personnelle ou lascurit, l'aventure ou leconfort? De plus, quelles sontles raisons quivousfont privilgier l'aventure plutt que leconfort? Vos valeurs sont lefruit de toutes vosexpriences etde votre conditionnement parlebiais d'unsystme de punitions et de rcompenses. Vos parents vous ont flicit et vous ont appuy lorsque vous faisiez des chosesqui concordaient avecleurs valeurs. Dans lecascontraire, ils vousontinflig deschtiments corporels ou ,<,erbaux, ou vousontfait souffrir parleur indiffrence. Vos professeurs lUssi vous ont encourag etapplaudi lorsquevous faisiez deschoses lVec lesque1les ils taient d'accord, tils vousontinJ1ig lemme genre
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L'VEILDE VOTRE PUISSA:'KE INTRIEURE

de punitions lorsquevous avez viol lesprincipes auxquelsilstenaient leplus. Ce cycle a continuavecvos amis etvos employeurs. Vous avez prispour modie lesvaleurs de vos hroset peut-tre aussi de certains de vos ami-hros. Aujourd'hui,ilfauttenircompte de nouveaux facteurs conomiques. Dans laplupartdes familles, lesdeux conjoints travaillent et il n'ya plusde modle des valeurs familiales. Les coles, les glises etmalheureusement latlvision ont pris leurplace. De fait, latlvision est devenue lagardienned'enfmslapluscommode qui soit etl'Amricain moyen passesept heurespar jourdevant le petit cran. Vous vous demandez sansdoute sije veux insinuer que lastructure fmilialc traditionnelle estlaseulefaon d'inculquer des valeurs sesenfants. Bien sr que non! Je suggreplutt qu'il fautenseigner nos enfantsnotre philosophie de vieen tantdes modles pour eux,en tant srsde nos valeurs eten vivant conformment nos principes.

QU'EST-CE QU'UNE

VALEUR?

Accorder de ]avaleur une chosesignifie que celle-ci a de l'importancepour nous; tout ce qui vous estcher peut treappelvaleur. Dans ce chapitre, je traiterai plusparticulirement des valeursde vie, c'est--dire ce qui vous importeleplusdans lavie. Ily a deux typesde valeurs de vie: lesfinset lesmoyens. Si je vous demandais:Quelles

LES VALEURS

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sontles valeurs les plusimportantes pourvousi Vous me rpondriez peut-tre: L'amour, lafamille, l'argent ... Parmicelles-ci, l'amour est lafin que vousrecherchez ou encorel'tat motionnel que vousdsirez. Inversement, lafamille etl'argent ne sontque desmoyens, c'est-dire une faon de dclencher l'tat motionne! quevousrecherchez. Sijevousdemandais ce que vousprocure lafamille, vousrpondriez sans doute: L'amour, lascurit, lebonheur. Donc, les valeurs quivoussontles plus chres - lesHns que vous recherchez - sont: l'amour, lascurit etlebonheur. Jepourrais aussi vousdemanderce que l'argent reprsente pour vous,ce qu'il vousprocure. Vous rpondriez: La libert, lapuissance, lapossibilit de faire quelquechose pourlemonde, lascurit ... L'argent n'est doncqu'unmoyen de raliser un ensemble de valeurs beaucoupplus profondes, une srie d'motions que voussouhaitez prouver pendant toute votre vie. Dans lavie, laplupart des gensne savent pasfaire ladiffrence entre les fins etles moyens,etcela leur cause beaucoupd'ennuis. Souvent,lesgens sont trop occups poursuivre des valeurs qui ne sont que des moyens, sansjamaisatteindre leurs vrais objectifs:.c'est--dire lesffiS auxquelles ils aspirent. Ces fins sontles valeurs quivoussatisferont pleinement, celles quienrichiront votre vieetvous donnerontlesentiment de vous tre raliss. Malheureusement, les genssefixent desobjectifs sanssavoir quelles sontleurs vritables valeurs. Lorsqu'ils atteignent leurs buts, ils sontdusetsedemandent: <<Est-ce vraiment tout ceque lavie a m'offriri Prenons lecasd'une femme dont lavaleur lapluschreest l'attention pourles autres. Elle dcide de devenir avocate, carelle avait ttrs impressionne parun juriste quirussissait faire une diffrence et aider les gensgrce son travail. Avecletemps, elle selaissa prendreau jeude lapratique du droit etvisait devenir membre associe dans lecabinet o elle travaillait. Cettenouvelle ambition a chang compltement l'orientation de sapratique. Elle est devenueune figure dominantedansl'administration du cabinet. Elle est l'une desfemmes les plus respectes de saprofession, maiselle n'est pasheureuse, car elle a perdutoutcontact avecsesclients. Son poste a cr desrapports diffrents entre elle etses collgues, etelle consacre tout sontempsen runionso elle s'occupe de protocole etde procdure. Ellea atteint son but,mais elle a laiss tomber ce quoi elle tenait vraiment dans la vie.tes-vous djtomb danslepigede poursuivre des laquelle VOltS aspiriezi Pourtre moyens camlne s)il lagissait de lafin vraiment heureux, nousdevonssavoir distinguer les moyens de lafin et nousattacher poursuivre seulement lafin.

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L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

I:'!TRIEURE

LES VALEURS

RECHERCHER

S'il est incontestable quenoussommes constamment motivs rechercher les tats motionnels quinousprocurent du plaisir, ilest galement vrai que nousattachons plus de valeur certaines motions qu' d'autres. Quelssont, parexemple, les tats motionnels auxquels vous attachez leplusd'importance~ Quelles sont, pourvous, les motions quivousprocurent leplus de plaisir? L'amourou lesuccs? La libert ou !'intimitO L'aventure ou lascurit? Les tats agrables auxquels nous tenons leplus sontce que j'appelle les valeurs rechercher, carce sont!es tat~ motionnels que nous cherchons atteindre toutprix. Quelssontles sentiInents que voussouhaitez prouver rgulirement dansvotre vie? Lorsque jepose cette question danslecadre de mes sminaires, mon auditoire rpond invariablement: L'amour Le succs La Ii bert L'intimit La scurit L'aventure Le pouvoir La passion Le confort La sant 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Vous accordez certainement aussi unevaleur ces motions etcelles-ci onttoutes de l'importance pour vous. Mais, n'est-il pasvrai que vous ne leuraccordezpas une valeurgale toutes? Ainsi,vous consacrerez certainement plusd'efforts atteindre certains tats motionnels que d'autres. Dans les faits, nousavons tous une hirarchiede valeurs. Chaque personne quiexaminecette liste y verra des tats motionnels quilui paraissent plus importants que d'autres. Votre hirarchie de valeurs dtermine toujours votre faon de prendre desdcisions. Certaines personnes recherchent leconfort avant lapassion, la libert avant lascurit ou l'intimit avant lesuccs. Prenezquelques instants ettrouvez danslaliste quiprcdeles motionsauxquelles vousaccordez leplus d'importance. Ils'agit sim-

385 plementpourvousde rcrire laliste dansun autre ordre. Accordez aux quia lepl us motions une valeur de l 10 en commenant parcelle d'importance pour vous.Inscrivez votrepropreordred'importance cette fin. dansles espaces prvus

Proccupez-vous davantagede votre caractre que de votre rputation) carvotre caractre reprsente ceque voustes vraiment) tandis que votre rputation n)est que ceque les autres pensent de vous.
JOHN WOODEN

Qu'avez-vous appris en dressant cette liste? Sij'tais voscts, je vousferais part de ceque jevois. Ainsi, j'apprendrais beaucoup de chosessurvoussivousinscriviez dansl'ordre lalibert, lapassion, l'aventureetlepouvoir. Jesaurais que vousprenezdesdcisions diffrentes de celles d'unepersonne dont les valeurs les plusimportantes sont: la scurit, leconfort, l'intimit etlasant. Pensez-vous que quelqu'un dont lavaleur laplus importante est l'aventure prendrait desdcisions .de lamme faon qu'unepersonne dontlavaleur suprmeest lascurit?Ces gensconduisent-ils lemme genrede voiture? Prennent-ils le mme genrede vacances? Choisissent-ils lamme profession? Non, biensr! N'oubliez pasque vosvaleurs, quelles qu'elles soient, influent sur vie. L'exprience nousa tous apl'orientation que vousdonnez votre , pris que certaines motions nousprocurent plus de plaisir que d'autres. Ainsi, parexemple, pourcertaines personnes l'motion laplus agrable ,est celle qu'elles prouvent lorsqu'elles ont lasituation bienen main. Elles cherchent doncsans relche prendre lecontrle. Cette obsession finit par dterminer toutce qu'elles font, legenrede personnes avec quieUesentretiennent desrelations, letypede relations qu'elles privil',gient etleur faon de vivre cesrelations. De plus, comme vouspouvez danstoutes les circonstances o elles l'imaginer, elles sontmal l'aise sentent que lecontrle leur chappe. lasoufInversement, certaines personnes associent lecontrle france. Elles recherchent avant toutlalibert etl'aventure. En consquence, elles prennent desdcisions compltement diffrentes. D'au. tres encoreprouvent lemme plaisir lorsqu'elles ont lesentiment e faire quelquechosepour quelqu'un. Cettevaleur lespousse sedemander ce qu'eUes peuventdonner pour faire une diffrence. Elles
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orientent donc leurvied'une maniretotalement diffrente de celle de quelqu'un dont !avaleur lap!usimportante estlecontrle. Une rois que vous connaissez vos valeurs, il estfacile de comprendre pourquoi vous vous retrouvez toujours dans lamme situation. De plus,lorsquevotrechelle de valeurs serabien dfinie, vous connatrez prendre certaines lesraisons pour lesquelles \'ous avezde ladifficult dcisions et pourquoi vous vivez certains conflits dans lavie.Imaginons une personne dont lesvaleurs lesplusimportantes sont la libert puis l'intimit. Lorsque deux valeurs aussi incompatibles ont une importance presquegale, il estinvitable que surgissent desconflits. Je me souviens d'un homme qui m'avait consult propos de ce genre de dchirement. Ilsevoulait autonome, maislorsqu'il le devenait, il se sentait seuletdsirait de l'intimit. Puis, ds qu'il arrivait tablir une relation intimeavecune autre personne, il avait peurde perdresalibert et mettait fin larelation. Une de sesrelations, en particulier, subissait constamment leshautset les basde son indcision. J'ai aidcethomme apporterun changement danssahirarchie de valeurs. Depuis, sa relation et savieont pris un nouvelessor. lvlodifier ses priorits donne du pouvoir. En devenant conscient de vos propresvaleurs, vous comprendrez plusclairement pourquoi vous agissez comme vous lefaites et vous saurez comment vivre en accordavecvous-mme. Mais il esttout aussi importantde connatre lesvaleurs des autres. Qu'en pensez-vousrEst-il utile de connatre les valeurs d'une personneaveclaqueUevous entretenez une relation amoureuse ou de quelqu'un avecqui vous vous associezen affairesr Lorsque vous connaissez les valeurs des gens,vous avez une idedes principes qui lesguidentetvous pouvez comprendre leur faonde prendredes dcisions. Ilestextrmement importantde connatre votrepropre hirarchie de valeurs, carce sont les valeurs auxquelles vous tenezleplus qui vous rendentleplusheureux.videmment, votredsir lepluscher estde satisfaire toutesvos valeursen tout temps. Dans lecascontraire, vous prouvez un sentiment inexplicable de videetd'insatisfaction. Ma fille, Jolie, a une vie exceptionnellement richequi satisfait presquetoujours les valeurs auxquelles elle tient leplus. Elleesten outrecomdienne, danseuseetchanteuse de grand talent. A 16 ans,elle a auditionn Disneyland(elle savait qu'elle en tirerait une grande satisfaction sielle russissait). Elleeut la chance d'tre choisie parmi 700 Electric Light Parade. concurrentes pour jouerun rledans laclbre Au dbut, Jolie tait ravie. Sesamisetsafamille taient trs heurelLx et fiers d'eHe, etnous nous rendions souvent Disneyland pour lavoir jouer durantlesweek-ends. CependaJ1t, son horaire tait extrmement charg.

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Jolie jouait tous les soirs de lasemaine ettous les week-ends tout enpourwivant ses tudes. Tousles soirs, elle devait sedplacer en voiture de San Diego OrangeCounrydanslacirculation del'heure de pointe, rpter et jouer pendant plusieurs heures avant de rentrer lamaison en pleine nuit pourpouvoir serendre l'cole lelendemain matin. Comme vouspouvez l'imaginer, ses dplacements etses longues heures de travail onttransform :ette merveilleuse exprience en lmerudepreuve. De plus, elle devait porter un costume trs lourd quilui donnait desmaux dedos. i Cependant, Jolie souffrait surtout de ne plus avoir de vie elle. Son 10raire ne lui laissait plus letempsde voir ses amisetsafamille. J'ai coml1enc remarquer qu'elle oscillait constamment entre destats motion1els aussi ngatifs l'un que l'autre. Elle pleurait pourun rien etseplaignait ;ans cesse. Jene lareconnaissais plus. Le comble, c'est que toute la famille ;eprparait partir pourfaire un sjour de trois semaines Hawa, tandis u ~e Jolie devait rester cause de sontravail Disneyland. Un matin, elle s'est effondre etest venueme trouver en larmes. Elle tait indcise, confuse. Elle sesentait fTustre, insatisfaite etmalheureuse_ ?ourtant, six moisplus tt, elle semblait avoir atteint sonbutleplus cher)isneyland tait devenu une source de malheurpour elle. Pourquoi? )'unepart, parce que sontravail l'empchait de consacrer du tempsaux xrsonnes qu'elle aimait leplus. D'autre part, Jolie avait toujours consid'que cesjour Hawa"i contribuait plus que tout autre chose sacrois:ance personnelle. Plusieurs de sesamisde toutes les rgions du pays isaient ce sjour chaqueanne. Disneyland tait une source de frustraionpour elle, carelle avait l'impression qu'elle n'yapprenait plus rien_ Hawa"i etmalheu;:'lle tait malheureuse l'ide de nousaccompagner 'cuse l'ide de continuer travaiJler Disneyland, carelle avait l'im)ression qu'elle seprivait deschoses quicomptaient leplus pourelle. Nous noussommes assis ensemble pourtenter d'examiner les quatre 'aleurs les plus importantes danssavie, c'est--dire l'amour, lasant etla orme physique, lacroissance personnelle etlaralisation de soi. En me clarifier ses ides ;oncentrant sur ses valeurs, jesavais quejepouvais l'aider ;t prendre la dcision quilui convenait. Jelui ai demand: Que t'apporte on travail Disneyland? Qu'ya-t-il d'important danscetravail? EI1e m'a ponduqu'elle y tait trs heureuse au dbut, carelle y voyait uneoccaionde sefaire de nouveaux amis, de montrer cedontelle tait capable au ravail, des'amuser etdesentir qu'elle avait accompli quelque chose. C'estalors qu'elle m'a avou qu'elle n'avait plusl'impression ravoir accompli quoique ce soit. Elle n'avait paslesentiment d'ap)rendre quelque choseetsavait qu'eHe pourrait faire autre chosepour ilire progresser sacarrire plus rapidement. Elle termina ainsi: Jebn!e
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1achandelle parles deux bouts, jene tis pasattention ma santetma famine me manque normment. Puis, jelui aidemand: Qu'est-ce qu'un changementdans ce domaine signifierait dans ta vie? Si tu quittais Disneyland, situ passais plusde Hawa,qu'enretirerais-tu? Son visage temps lamaisonetque tu venais s'est immdiatement panoui. EUe m'a dit en sOUliant: Eh bient jepomrais passer plusde temps avecvous etjeverrais mon petit ami plussouvent. Je nouveau.Jepomraisme reposer etfire de l'exercice pour me serais libre remettre en forme.J'amais de meil!emsrsultats l'cole et je trouverais d'autres moyens de m'paIlouir etde me raliser. Jeserais heureuse! La rponse son dilemme tait claire, la sourcede son malheur Disneyland, elle vivait selonses aussi. Avant de commencer travailler trois valeurs les plusimportantes: elle se sentait aime, elle tait en sant et en forme etelle avait l'impression d'apprendre deschoses.C'estalors qu'elle a commenc poursuivre lavaleur suivante: laralisation de soi. Ce faisant, elle s'est mise dans une situation o elle avait l'impression de se raliser, sansserendrecompte qu'elle mettait de ctlestrois valeurs auxquelles elle tenait leplus. Malheureusement,ils'agit d'une exprience trs courante.Nous devons tous treconscients de l'importance qu'il y a de raliser lesvaleurs auxquelles nous tenonsleplus, carce sontnos plusgrandes priorits. Rappelez-vous qu'il esttoujours possible de satisfaire toutesnos valeurs lafois etqu'il ne faut passecontenter de moins que cela. ladcision de Jolie: elletait malI]restait un dernier obstacle heureuse l'ide de quitter Disneyland. Ellen'est pasune personne se dgonfler. J'ysuis srement pour quelque chose, carj'ai toujoursconsidr qu'on n'arrive rienen abandonnant ds lapremire diffIcult. EUe avait l'impression qu'en quittant son travail Disneylandelle se dgonflait. Je l'ai rassure que sielle prenait ladcision de vivreconformment sesvaleurs, elle ne se dgonflait pas;jelui aigalement rappelque l'enttement n'est pas une vertu. J'aurais tJepremier l'encourager continuer sij'avais senti qu'elle quittait son travail uniquement parcequ'il luiparaissait tropdur.Mais,ce n'tait pas lecas. Et je luiaidonn l'occasion de transformer cette transition en un don. Je lui aidit: Jolie, imaginelasituation suivante. Tu arrives ladeu.xitout coup,lagagnanteabandonne la me un concoursquelconqueet, courseet telaisse lachanced'arriver lapremire? Pourquoine donnes-tu Comme Jolie considre que la gnrosit pas cette chance que!qu'un( fait partie de l'amour, cette question l'a touchedanslavaleur qu'elle tient pour laplusimportante. EUe a cess d'associer ladouleur etJefait de partir pour trouver du plaisir dansladcision qu'elle a prise.

LES V!\LEURS

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Elle n'ajamais oubli cette leonsurles valeurs. De plus, elle a rouvlemoyen de satistire toutes ses valeurs etd'atteindre sesbuts. o ~n seulement tait-elle plusheureuse, maiselle a bientt dcroch on premier rle dansuneproduction du DiegoStarlight Theater.

LES LEONS
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TIRER DE LA SOUFFRANCE

Tout comme il y a desmotions dom noussouhaitons faire l'expience parce qu'elles nousprocurent du plaisir (c'est justement laraison JOur laquelle nousles recherchons), il y a une srie d'motions que nous viter. Au dbut de ma carrire, alors quejemet.herchons absolument ais surpied ma premire entreprise, j'ai connunormment de frustration, arjedevais passer beaucoup de tempsen d~ placement touten essayant antbien que mald'administrer mes affaires. A unecertaine poque, jeme uis renducomptequ'une personne quime reprsentait n'avait past trs lonnte. Lorsque vousdevez, comme moi,faire affaire avec descentaines iemilliers de personnes etconclure descentaines de contrats, lalogique 'eut que quelques-uns tentent de voustromper. Malheureusement, on se :ouvient mielLx de ces personnes quedescentaines etmme desmilliers de dations professionnelles quiontdpass nosattentes. Suite l'une de ces situations douloureuses, j'ai d chercher lU1 noue ~au p.-d.g., un homme quipourrait vraiment administrer ma socit. rortd'un nouveloutil quime permettait de mettre jourles valeurs les candidats potentiels cequicomp=l'une personne, j'ai demand tous :ait leplus dansleur vie. Certains m'ontrpondu: le succs, d'autres: <da ralisation de soi etd'autres encore: tre lemeilleur. Enfin, un homme l utilis lemot magique, celui quej'attendais: <<l'honntet. Jene l'ai pascrusurparole etj'ai vrifi auprs de plusieurs personnesavec lesquelles il avait travaill. Toutes m'ontaffirm qu'il tait l'honntet mme etqu'il lui tait arriv de sacrifier ses propres ambitions si elles mettaient sonintgrit en question. J'en ai conclu qu'il tait legenre d'homme dontj'avais besoin pourme reprsenter. Il a d'ailleurs tit un excellent travail. Parlasuite il tait manifeste que nousavions besoin d'un autre associ pourbien administrer mes affaires, car celies-ci prenaient rapidement de l'expansion. Il nousfJJait quelqu'un quiavait descompten sonavis, secesdiffrentes. Mon p.-d.g. a recommandquelqu'un qui, rait lepartenaire idal pouradministrer mon organisation. J'tais ravi. J'ai rencontr cethomme, que j'appellerai M. Smith (j'ai chang ,les noms pour protger despersonnes quine sontpasentirement innocentes). Iv1. Smitha rait un excellent expos en me montrant cOIn1 1

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ment il pourrait seservir de toutes les comptences qu'il avait acquises au coursdesannes pour grer lacroissance de mon entreprise. Cela me permettrait de consacrer plus de temps mes sminaires etd'atteindreun auditoire encore plus tendu sans tre constamment en dplacement. A cette poque, jepassais 150jours paranneloin de chezmoi pour donnermes sminaires. De plus, M. Smithn'exigeait aucun honoraire avantd'avoir obtenudes rsultats! C'tait tropbeau pour tre vrai! J'ai donn mon assentiment cetarrangement, et NI. Smith et mon honnte p.-d.g. ontassur ensemble lagestion de mon entreprise Un an etdemi plus tard, jeme suis ouvert les yeuxetj'ai dcouvert que c'tait vraiment tropbeaupourtre vrai. Mes sminaires taient effectivement plus populaires, mais jepassais maintenant 207 jours paranne en dplacement. Mes comptences etmon influence avaient augment,j'avais aid un plus grandnombre de personnes que jene l'avais jamais fait, maison m'informait tout coup que jeme retrouvais avec 758 000 dollars de dettes aprs avoir travaill comme jamais auparavant. Comment tait-ce possible? On ditsouvent que l'administration est ].1 pierre angulaire d'uneentreprise. Ilen est de mme danslaviepersonnelle. Il tait certain quejen'avais pasles administrateurs qu'il me fallait Pire encore, au cours de cette priode de 18 mois, M. Smithavait dtourn plus d'unquart de million de dollars de noscoffres. Il avait une nouvelle maisonetune voiture neuve. Jepensais qu'il s'tait procur ces biens en faisant d'autres affaires. J'ai vite dchant. Sijevous disais que cette exprience m'a foudroy etm'a rendufurieux, j'utiliserais Jevocabulaire transformationnel pourdiminuer l'intensit de mes sentiments. Les mtaphores que j'ai employes pendantcette priode taient: On m'a plant un poignard dansledosetIl a essay d'assassiner mon premier-n. C'est tout vousdire sur l'intensit de mes motions! Mais, cequim'intriguait Jeplus danstoute cette histoire tait l'attitu de de mon honnte p.-d.g. Pourquoi ne m'avait-il pasprvenu? Il tait au courant de cequisepassait. C'est alors quejeme suis renducompteque les gensne recherchent pasuniquement le plaisir; ils cherchent aussi viter lasouffrance. Mon honnte p.-d.g. avait essay de me dire qu'il avait desinquitudes au sujet de sonassoci. Il m'avait abord alors queje rentrais d'uJ1e tourne de trois mois. Immcliatement aprs mon retour, il m'avait clit qu'il s'interrogeait sur l'intgrit de M. Smith. Celam'atout de suite inquit etjelui aidemandlaraison de ses craintes. Il m'a rpondu: Lorsque nousavons emmnag dansnosnouveaux localE, ila choisi le plus grandbureau. Celam'aparutellement mesquin quejeme suis emport etlui ai dit: coutez, c'est vousquil'avez introduit dansl'entrepri arrangez-vous avec lui. Etjesuis parti.

LES V ALEU RS

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J'aurais d me rendre compte que j'avais bless cethomme alors qu'il tentait de m'informer de quelquechose. J'tais tropfatigu et 'trop stress pourvaluer correctement lesens de cequ'il me disait. PiJ-e encore, lorsque mon honntep.-d.g. m'a abordune deuximefois pour parler de ce problme, jelui airponduqu'il serait plus honnte Idesapart d'enparler avec M. Smithplutt que de m'embter avec cela. Jesuis mme all danslebureaude son associ etlui aidit: Il me dit Rglezvos problmesentre toutessortes de choses votresujet. vous. Imaginez combienM. Smithl'a fait souffrir! En rflchissant cette exprience, jecomprends pourquoi ilne s'est paseXptim clairement. Avouerladurevtit - lefait qu'il avait introduit dansl'entreprise un homme quiavait dtourn plus d'unquart de million de dollars - tait plus douloureux pourlui que d'attendre etd'essayer de rsoudre le problme plus tard. En fait, jeme suis renducompte beaucouptroptard que tous les ,problmes que j'ai eusavecce p.-d.g. se sontproduits lorsqu'il s'est sesobligations pour lasimple raison qu'il voulait viter la soustrait confrontation. Celle-ci lui faisait horreur. Bienque l'honntet ait t viter toute formede trs importante pourlui, il cherchait davantage confrontation. Iln'apascommuniqu avecmoi,etsejustifiait qu'il tait honntemalgrtout, carjene luiavais jamais demand siM. !Smith dtournait desfonds. Sijelelui avais demand, il me l'aurait dit. Bienque cette situation m'ait rendu furieux etait eu de graves consquences financires etmotionneJles, elle m'aappris l'une desplus graI1des leonsde ma vie. En effet, elle m'afourni l'un desderniers lments du COInportement humain. Grce cette intuition ausujet desdeuxples du plaisir etde la douleur, j'ai pu influencer positivement non seulement ma famille et moi-mme, mais aussi denombreuses personnes partout dans le monde.
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LES VALEURS

VITER

N'oublions pasque chaquefois que nous prenonsune dcision quelconque, notrecerveau value d'abord sicelle-ci entranera un tat ,agrable ou douloureux. Le cerveau pseconstammentlepouretle notre , contre d'unedcision pouren valuer l'impact, conformment chelle de valeurs. En sachant que l'motion que vouscherchez leplus viter est lapeur, si jevousdemandais, parexemple, de faire du parachutisme avecun saut en chuteJibre, il estsrque vousn'accderiez pas? De plus, si vousvoulez avant tout vipas ma demande,n'est-ce ter d'tre rejet etquevoustes convaincu quejevousrejetterai si vous

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