Organisation internationale du Travail Genve

Comprendre L'Entreprise

Module de formation l'entreprenariat

Comment trouver une ide daffaire valable?

Q,T,TS

CLE
COMPRENDRE LENTREPRISE
Module de formation lentreprenariat

5 Comment trouver une ide daffaire valable ?

Niveau Q, T et TS Auteurs : George Manu Robert Nelson John Thiongo Klaus Haftendorn

Editeurs : Peter Tomlinson and Klaus Haftendorn

Bureau International du Travail, Genve: Centre International de Formation de lOIT, Turin

Copyright Centre international de formation de lOIT 2009

Les demandes dautorisation de reproduction, de traduction ou dadaptation de tout ou partie de cette publication doivent tre adresses au Centre international de formation de lOIT, viale Maestri del Lavoro 10, 10127 Turin, Italie. Le Centre accueillera favorablement ces demandes. Les droits de reproduction de cette publication sont protgs par le Protocole n 2 annex la Convention universelle pour la protection du droit dauteur. Cependant, de courts extraits de celle-ci peuvent tre reproduits sans autorisation, sous rserve dindication de leur source.

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Premire dition : 2000 ISBN 978-92-9049-463-8 Deuxime dition 2009 Troisime dition 2009 Version marocaine OFPPT ISBN 978-92-9049-502-4

Cette dition a t dveloppe et imprime dans le cadre du projet Formation lentreprenariat Comprendre lEntreprise finance par lAgence Canadienne de Dveloppement International

Les dsignations utilises dans les publications du Centre international de formation de lOIT, qui sont conformes la pratique des Nations Unies, et la prsentation des donnes qui y figurent nimpliquent de la part du Centre aucune prise de position quant au statut juridique de tel ou tel pays, zone ou territoire, ou de ses autorits, ni quant au trac de ses frontires. La responsabilit des opinions exprimes dans les articles, tudes et autres contributions signs appartient exclusivement leurs auteurs, et leur publication nimplique pas que le Centre partage ces opinions. Les publications du Centre, ainsi que leur catalogue ou la liste des dernires publications, peuvent tre obtenues ladresse suivante :

Publications du Centre international de formation de lOIT viale Maestri del Lavoro 10 10127 Turin, Italie Tlphone : +39 - 011 - 6936.693 Fax : +39 - 011 - 6936.352 Courriel : publications@itcilo.org http://www.itcilo.org

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5 : Comment trouver une ide daffaire valable ?

Comment trouver une ide daffaire valable ?

Objectif:
Proposer des techniques permettant de trouver des ides daffaires et de reconnatre et valuer des opportunits daffaires.

Thmes:
Page 1. La crativit et linnovation........................................................ 2 2. Trouver des ides daffaires ..................................................... 16 3. Reconnatre et valuer des opportunits daffaires...................... 29

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I II

THME 1 :

La crativit et linnovation

DURE CONSEILLE :
Voir Guide du facilitateur

III OBJECTIF :
Grce diffrentes activits au sein de la classe, les participants prendront conscience de leur propre potentiel de crativit. En rflchissant aux meilleures faons de changer une situation existante ou de modifier un produit, les participants apprendront mettre en pratique des techniques pour dvelopper leur crativit.

IV JUSTIFICATION :
Dans le but de dvelopper leurs talents cratifs, les participants doivent tout dabord pouvoir valuer leur propre comportement crateur. Ils pourront ensuite commencer pratiquer un mode de raisonnement cratif. La crativit est un domaine o les entrepreneurs ont de multiples occasions de mettre leurs talents lpreuve. Et si, en gnral, on nattend pas des employs quils soient innovants, ils peuvent trs bien eux aussi produire dexcellentes ides nouvelles. Etant donn quun entrepreneur a des responsabilits dans un grand nombre de domaines, sa crativit, mais galement celles de ses employs, peuvent aider trouver des solutions pour rsoudre diffrents problmes lis lentreprise. Un entrepreneur bnficie dune grande part de libert pour mettre en uvre les ides innovantes. Pour aider les participants dvelopper leur crativit, il faut partir dides existantes. Ces ides pourront alors tre modifies de diffrentes manires pour aboutir de nouvelles ides originales. Selon les contextes professionnels, cette technique pour changer les ides existantes peut tre trs utile.

ACTIVITS :
1. Demander aux participants de faire lEXERCICE 1. Leur expliquer que cet exercice a pour but de les aider valuer leur propre potentiel de crativit. 2. Distribuer lEXERCICE 2 intitul Trois descriptions . Lire ensemble les trois descriptions et chaque participant choisit celle que lui correspond le mieux. 3. Demander aux participants dvaluer leurs rponses sur la base du tableau ci-dessous. Chaque rponse chaque question doit tre value. Leur montrer comment noter le nombre de points quils ont obtenus pour leur rponse ct de chaque rubrique de lexercice. Par exemple, si un participant pense incertain pour lnonc A, il devra crire 1 ct

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de celui-ci ; si un participant pense oui pour lnonc A, il devra crire 2 ct de lnonc.

VRAI A B C D E F G H I J K L M N O 2 2 0 0 0 3 0 0 2 3 2 3 2 3 2

FAUX 0 0 3 2 3 0 3 3 0 0 0 0 0 2 0

INCERTAIN 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Une fois que tous les noncs ont t valus, demander aux participants de calculer leur nombre de points lEXERCICE 1. Leur faire savoir quils peuvent interprter les rsultats de la faon suivante : La description I sapplique aux personnes qui ont obtenu 23 points ou plus. La description II sapplique aux personnes qui ont obtenu entre 11 et 22 points. La description III sapplique aux personnes qui ont obtenu 10 points ou moins. 4. Pour discuter des rsultats, leur poser les questions suivantes : Avez-vous t surpris de votre rsultat ? Pourquoi ? La description que vous avez obtenue aprs de lvaluation vous plat-elle ? Dans quel sens aimeriez-vous changer ou amliorer cette description ? A quels points de vue les

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descriptions sont-elles similaires/diffrentes ? Quels avantages une personne correspondant chaque description peut-elle trouver tre son propre employeur ? Et quels inconvnients ? 5. Demander aux participants de lire et de discuter la NOTE DE LECTURE 1 sur la Crativit . 6. Discuter de la technique pour changer des ides existantes dans le but den dvelopper qui soient nouvelles et originales. Les ides existantes reprsentent un point de dpart. En modifiant une ou plusieurs parties dune ide, on peut dvelopper de nouvelles ides trs utiles. Demander aux participants de discuter des diffrentes manires de changer une ide et leur demander de fournir des exemples. Agrandir ou ajouter de nouveaux lments. On peut citer deux exemples : proposer des maxi-formats conomiques de son produit ; tendre son activit commerciale un plus grand nombre de produits ou largir sa zone de distribution. Rduire ou liminer certains lments. Exemples : des radios transistors, des calculatrices de poche, des camras numriques, etc. Modifier tout ou une partie dun produit. On peut par exemple changer les couleurs, les gots, les parfums, et les modles ; on change souvent la couleur et le parfum des savons, les modles des voitures changent frquemment. Rarranger certains lments. On peut par exemple restructurer des btiments, des entrepts et revoir la conception des machines. Intervertir certains lments. Un exemple typique dans la production automobile consistera intervertir lemplacement du moteur et du coffre dune voiture. On peut aussi citer le cas de deux personnes dont on inverse les rles, par exemple dans un couple o lhomme soccuperait du foyer et la femme serait le soutien de famille. Substituer certains matriaux, certaines pices, ou certaines mthodes. Un exemple courant consiste substituer le plastique au bois et au mtal. Un autre exemple dans lautomobile est la substitution dun moteur combustion interne par un moteur lectrique. Combiner des lments ou des ides. On peut citer lexemple dun combin multi-mdia regroupant tlvision, radio, lecteur de cassettes et lecteur de CD. Ou encore le camping car qui combine la maison avec une voiture.

7. Constituer des groupes de travail et demander aux diffrents groupes de faire lEXERCICE 3. Leur demander dchanger leurs ides et de dmontrer dans quelle mesure leurs ides peuvent tre utiles selon les situations professionnelles. Demander chaque groupe denvisager la combinaison de deux ou plusieurs ides mises individuellement par les participants. Attirer leur attention sur le fait que la technique applique dans cet exercice peut tre utilise pour dvelopper de nouvelles ides ou de nouveaux procds, ou mme de nouveaux produits. Demander chaque groupe dappliquer cette mme technique un service plutt qu un objet.

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Leur demander dimaginer que la classe a dcid de crer une socit qui offre ses services (par exemple pour tondre le gazon, ou promener les chiens). Les faire travailler en groupe et leur demander dappliquer la mme technique que celle quils ont utilise dans lexercice pour dvelopper une approche de march crative, qui attirerait la clientle.

8. Demander aux participants de faire lEXERCICE 4 en trouvant une rponse novatrice un changement. Lancer une discussion au niveau de la classe sur les rponses entrepreneuriales novatrices aux changements qui se produisent dans le monde des affaires. 9. Prsenter le TRANSPARENT 1 et lancer un dbat sur la manire de devenir plus cratif. 10. En utilisant le TRANSPARENT 2, prsenter le concept de crativit et expliquer son importance quand il sagit de trouver une bonne ide daffaire. Puis faire lexercice des neuf points. Dessiner neuf points sur le tableau comme ceux du TRANSPARENT 2 et demander aux participants de relier les 9 points laide de 4 lignes droites continues, ceci sans lever le crayon du papier. Demander chacun de noter sa solution. Demander ceux qui ont russi le faire dexpliquer comment ils ont procd avant de rvler la rponse qui se trouve en bas du TRANSPARENT 2. Leur expliquer que la solution se trouve en dehors du carr des points, et quil faut faire appel son imagination et chercher au-del de la solution apparente afin de rsoudre le problme. 11. Faire faire lexercice des carrs cratifs du TRANSPARENT 3 pour donner un autre exemple de crativit en action. Montrer le transparent et demander chacun de compter le nombre total de carrs contenus dans la figure. Rappeler quun carr est une figure dont tous les cts sont gaux. Discuter des rponses et de la mthode utilise pour rsoudre le problme. Souligner la ncessit de faire appel la crativit. Aprs lexercice, afin dillustrer comment trouver la solution, vous pouvez :a)numroter chaque petit carr du dessin, b)combiner les petits carrs pour en faire de plus grands, c)additionner toutes les combinaisons possibles pour arriver un total de 30. Pour prolonger lexercice, on peut demander le nombre de rectangles (figure dont les cts opposs sont gaux) qui se trouvent dans ce mme grand carr (rponse : 52). 12. Diviser la classe en petits groupes et leur demander de compter le nombre de triangles reprsents dans le TRANSPARENT 4. Le nombre exact est 47 : ACE ; BFD, AEB ; AED ; AEH ; AFC ; AFH ; AFD ; ACH ; ACD ; AGF ; AGB ; ABH ; ABD ; CEB ; CEF ; CEH ; CDH ; CDF ; CDB ; CID ; CIB ; CBH ; CFB ; EDH ; EBD ; EDF ; EJF ; EJD ; EFH ; EFB ; HBG ; HBI ; HFG ; HFJ ; HDI ; HDJ ; HFB ; HDB ; HFD ; FIB ; FID ; DGB ; DGF ; BJD ; BJF. Demander aux participants si le fait de travailler en groupe les aide mieux voir les choses sous diffrents angles ; Y a-t-il un groupe qui a compt les triangles se trouvant sur un seul ct de la figure, puis multipli leur nombre par deux puis ajout un pour le grand triangle ?

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Thme 1

EXERCICE 1

Votre potentiel de crativit

Rpondez chacune des rubriques en slectionnant une des cases gauche. Ceci nest pas un test. Rflchissez soigneusement chaque formulation avant de rpondre. VRAI A B C D E F G H I J K L M N FAUX INCERTAIN
Mes ides ne sont pas toujours faciles expliquer aux autres. Je prfre mefforcer de dcouvrir de nouvelles choses plutt que dinstruire les autres. Je naime pas perdre du temps et de lnergie sur des ides qui ne marcheront peut-tre pas. Pour moi il est plus facile dexpliquer des ides que den chercher de nouvelles. Je prfre les solutions rapides aux problmes plutt que de me retrouver dans lincertitude. Ma faon de penser est souvent considre comme diffrente ou inhabituelle. Je nai aucun problme interrompre un projet lorsque des amis mappellent ou me rendent visite. Je me sens plus laise devant des faits que devant des thories. Je suis plus dou(e) pour inventer des histoires que pour les raconter. Jai du mal laisser tomber mes ides juste pour satisfaire les autres. Je prfre crer des vtements plutt que de les raliser. Je prfre travailler sur un projet tout(e) seul(e) plutt quavec dautres personnes. Les choses inhabituelles mattirent plus que les choses ordinaires. Lorsque jai une ide, jy travaille, mme si les autres pensent quelle est compltement farfelue et impraticable. Je prfre suivre mes ides, mme si cela implique que je me retrouve souvent seul(e).

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Thme 1

EXERCICE 2

Trois descriptions
Dans ce qui suit, vous trouverez la description de trois personnalits diffrentes. Lisez attentivement ces trois descriptions. Inscrivez un X ct de la description qui correspond le mieux votre personnalit.

Description I Vous ntes pas limit(e) par les ides courantes. Vous savez dvelopper et trouver les moyens de combiner des ides dune manire nouvelle. Vous tes prt(e) faire des expriences, mme si vous navez pas la garantie que votre travail sera rcompens. Etant donn que vous dpendez rarement des autres, vous pouvez consacrer autant de temps et dnergie que vous le jugez ncessaire, et vous isoler, pour vous concentrer sur des activits cratrices. Il est peu probable que vous vous laissiez distraire ou dcourager par les autres une fois que vous tes lanc(e) dans une tche dont lenjeu vous intresse particulirement.

Description II Vous tes capable de reconnatre et dapprcier une ide innovante, mme si en gnral vous ntes pas personnellement celui ou celle qui produit les ides. Vous avez tendance vous lancer dans des activits cratives de caractre manuel ou ayant trait des objets que vous pouvez voir et toucher. Parfois vous initiez un projet cratif mais vous avez tendance perdre patience et intrt si ce projet exige que vous passiez beaucoup de temps tout(e) seul(e).

Description III En gnral, vous tes davantage intress(e) par des sujets pratiques plutt qu poursuivre des rves. Etant donn que vous avez une faon de rflchir trs raliste, vous avez du mal trouver des ides sortant de lordinaire pour pouvoir rsoudre les problmes de manire crative. Comme vous prfrez travailler avec dautres personnes, vous avez rarement le temps de rflchir et de travailler seul(e) sur vos propres ides. Vous avez plutt tendance vous lancer dans des activits qui vous donnent des rsultats immdiats et que vous pouvez partager avec dautres.

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Thme 1

NOTE DE LECTURE 1

La crativit
Chacun connat des mtiers tels que ceux dartiste, musicien, danseur, designer et scientifique, qui requirent le sens de la crativit. Cependant, le besoin de crativit ne se limite pas ces mtiers. On a besoin dides innovantes chaque fois que se pose un problme pour lequel il ny a pas de solution connue. Dans le monde des affaires, les entrepreneurs font preuve de crativit pour rsoudre les problmes quotidiens, pour promouvoir des produits et services, pour amliorer des produits et services et utiliser au mieux des ressources limites. Certaines personnes pensent quelles nont pas lesprit cratif. Elles ont peut-tre oubli des situations dans lesquelles elles ont eu de bonnes ides, ou bien il se peut quelles vitent de partager leurs ides avec les autres. Or cest en trouvant et en partageant des ides que lon peut commencer dvelopper ses capacits de cration. On peut avoir des difficults trouver des ides originales parce que lon a lhabitude de rflchir dune certaine manire. Cest par lapprentissage et la pratique que lon peut dvelopper son potentiel cratif. Diffrentes techniques peuvent tre utilises pour dvelopper des modes de rflexion plus cratifs. Parmi ces techniques il y a celle qui permet de dvelopper la prise de conscience de son environnement, le brainstorming et la modification dides existantes. Dvelopper la prise de conscience de son environnement signifie apprendre prter attention aux choses qui nous entourent et que nous ne voyons pas en gnral. Certaines personnes ont lhabitude de sisoler de ce qui les entoure afin de se concentrer sur une chose la fois. On peut apprendre ouvrir son esprit de nouvelles faons de voir en prtant attention aux choses que nous ignorons dhabitude. Le brainstorming ou remue-mninges est une technique par laquelle on peut gnrer un grand nombre dides. On y encourage les ides non conventionnelles : les ides mises ne sont jamais juges ni critiques pendant une sance de brainstorming, au contraire les participants peuvent y combiner leurs ides ou les amliorer. Des ides nouvelles et originales peuvent tre dveloppes sur la base dides existantes servant de point de dpart. Il existe de nombreuses faons de modifier des parties dune ide existante. On peut par exemple faire plus grand, faire plus petit, changer la couleur, le got ou le modle, arranger diffremment, inverser, substituer ou combiner certaines parties. Les produits et services sont souvent modifis en vue de les rendre plus attractifs en utilisant cette technique toute simple. Cette faon de procder peut galement aider les entrepreneurs rendre leur environnement de travail plus plaisant et plus efficace. Cest en dveloppant et en utilisant leur sens de la crativit que les entrepreneurs peuvent accrotre leur potentiel de russite.

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Au cours de ces dernires annes, les entrepreneurs ont ralis que la crativit est un atout de plus en plus important : On reconnat de plus en plus souvent qu lembauche, la capacit de rpondre de faon crative des situations difficiles prime sur les diplmes et les bonnes rfrences. Voici sept tapes suivre pour dvelopper son potentiel cratif : 1. Interrogez-vous sur votre manire de percevoir la crativit et les personnes cratives. Notre culture, qui est cible sur les rsultats, a longtemps eu tendance considrer ceux dont la crativit a produit quelque chose - que ce soit un livre, un tableau, ou un gteau comme officiellement cratifs. Il est dj plus difficile de reconnatre que des personnes ayant des formes de pense et de comportement nouvelles, dans leur quotidien ou dans leur travail, sont tout aussi cratives. 2. Passez du temps avec des personnes cratives. Observez comment elles agissent, pensent, se dtendent et ragissent. Interrogez-les sur les vnements de leur vie ayant influenc leur esprit cratif. 3. Apprenez connatre la manire dont vous vous mettez au travail. Ceci vous permettra de dvelopper votre capacit tre toujours prt pour trouver une ide crative et pour prendre des risques positifs lorsque vous voulez apporter des modifications, mme minimes, aux choses. Quels lments et quels vnements semblent favoriser votre crativit ? 4. Bougez, dansez, faites de lexercice physique, du vlo, marchez et tirez-vous. Essayez le yoga ou le tai chi. Ces activits physiques vous permettent de dconnecter et de vous concentrer compltement sur votre corps. Pendant que le corps bouge, les hmisphres droit et gauche de votre cerveau, cest--dire vos capacits dimagination et vos capacits cognitives, peuvent travailler ensemble avec plus defficacit. 5. Ecoutez de la musique et faites des expriences avec des exercices dimprovisation. Remarquez comment certains types de musique stimulent diffrents niveaux dnergie en vous. Les exercices de thtre et dimprovisation peuvent vous aider pratiquer diffrentes faons dtre qui sortent de vos rles habituels. 6. Constituez-vous un carnet de notes pour y consigner des ides intressantes ou cratives et vos observations. Vous pouvez y coller quelques photos de magazines qui vous interpellent ou vous intriguent, mme si vous ne savez pas exactement pourquoi. Faites des gribouillages. Quoique vous fassiez, ne vous censurez pas vous-mme. Regardez le rsultat. 7. Trouvez-vous quelquun qui vous conseille ou qui vous entraine dvelopper votre crativit.

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Thme 1

EXERCICE 3

Trouver de nouvelles ides en utilisant les anciennes

Agrandir ou ajouter de nouveaux lments. On peut citer deux exemples : proposer des maxi-formats conomiques de son produit ; tendre son activit commerciale un plus grand nombre de produits ou une plus grande zone de distribution. Rduire ou liminer certains lments. Exemples : des radios transistors, des calculatrices de poche, des camras numriques, etc. Modifier tout ou une partie dun produit. On peut par exemple changer les couleurs, les gots, les parfums, et les modles ; on change souvent la couleur et le parfum des savons, les modles des voitures changent frquemment. Rarranger certains lments. On peut par exemple restructurer des btiments, des entrepts et changer la conception des machines. Intervertir certains lments. Un exemple typique dans la production automobile consistera intervertir lemplacement du moteur et du coffre dune voiture. On peut aussi citer le cas de deux personnes dont on inverse les rles, par exemple dans un couple o lhomme soccuperait du foyer et la femme serait le soutien de famille. Substituer certains matriaux, certaines pices, ou certaines mthodes. Un exemple courant consiste substituer le plastique au bois et au mtal. Un autre exemple dans lautomobile est la substitution dun moteur combustion interne par un moteur lectrique Combiner des lments ou des ides. On peut citer lexemple dun combin multimdia regroupant tlvision, radio, lecteur de cassettes et lecteur de CD. Ou encore le camping car, qui combine la maison avec une voiture. Application pratique 1. Pensez un produit (objet) qui est fabriqu par une entreprise. Ecrivez le nom de cet objet. 2. Enumrez les lments de base de cet objet. 3. De quelle faon lobjet ou une partie de lobjet peut-il tre agrandi, diminu ou modifi ? 4. De quelle faon les lments de lobjet peuvent-ils tre rarrangs, inverss, substitus ou fabriqus dans une autre matire ? 5. Comment vos ides pourraient-elles tre combines et devenir utiles pour fabriquer un nouveau produit ?

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Thme 1

EXERCICE 4

Entreprendre des actions innovantes

Lesprit dentreprise consiste entreprendre des actions innovantes chaque fois que lon se trouve dans une situation o les choses changent. Trouvez une action innovante quun entrepreneur pourrait dcider en rponse un changement donn.

CHANGEMENT

RPONSE POSSIBLE DE LENTREPRENEUR

La structure de la population a chang Les valeurs et les styles de vie ont chang Les revenus et le pouvoir dachat diminuent Les politiques gouvernementales concernant les questions de parit hommes/femmes ont t rvises Les ressources naturelles spuisent Les facteurs propritaire de production changent de

Les banques lancent un programme de crdits Lutilisation des ordinateurs stend Lutilisation des tlphones mobiles augmente Lutilisation domestique des ordinateurs et des services internet stend Un concurrent a acquis un quipement nouveau de qualit De nouvelles stratgies ont t mises en place pour intgrer les personnes qui ont le VIH

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Thme 1

TRANSPARENT 1

Ce que signifie la crativit

La crativit est la capacit concevoir, donner forme, faire ou fabriquer quelque chose dune manire nouvelle ou diffrente. La crativit est la capacit trouver des solutions novatrices pour rpondre des besoins ou des problmes, et les vendre. La crativit dun entrepreneur va souvent dterminer le succs ou lchec de son entreprise. La crativit permet souvent de faire la distinction entre des entreprises dynamiques, en progression rapide, et des socits ordinaires de niveau moyen. Afin dtre cratif, un entrepreneur doit avoir lesprit ouvert et les yeux tourns vers son environnement.

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Thme 1

TRANSPARENT 2

LES NEUF POINTS

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Thme 1

TRANSPARENT 3

CARRS CRATIFS

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Thme 1

TRANSPARENT 4

Combien de triangles dans un seul triangle

A B C

G H

F J

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I II

THME 2 : Trouver des ides DURE CONSEILLE :

Voir Guide du facilitateur

III OBJECTIF :
A lissue de cette srie de cours, les participants pourront : (a) Apprcier combien il est important davoir une bonne ide daffaire comme condition pralable pour russir le lancement dune entreprise et garantir son fonctionnement durable. (b) Savoir comment trouver des ides daffaires.

IV JUSTIFICATION :
Une bonne ide daffaire est essentielle pour lancer avec succs une entreprise viable et lui permettre de rester comptitive. Toutefois, dans ce domaine, les bonnes ides ne surgissent pas du nant. Elles sont plutt le fruit dun travail soutenu et, souvent, sont issues de la crativit de lentrepreneur.

ACTIVITS :
1. Demander aux participants de dfinir ce qu'est une "ide daffaire". Noter leurs rponses au tableau. Montrer le TRANSPARENT 1 et examiner les aspects qui nont pas ventuellement t pris en compte, afin que tout le monde ait la mme interprtation du terme. 2. Demander aux participants dindiquer pourquoi il est important de trouver des ides. Dressez la liste des rponses sur un tableau. Comparer cette liste avec les rubriques du TRANSPARENT 2, en soulignant des points importants comme, par exemple, le fait quil est ncessaire de concevoir des ides daffaires non seulement au moment de la cration de lentreprise mais galement tout au long de son activit. Demander aux participants de lire la NOTE DE LECTURE 1. 3. Demander aux participants de donner des exemples de personnes ou dentreprises autour d'eux qui ont eu de bonnes ides daffaires et leur faire dire pourquoi ils les ont trouves bonnes. 4. Demander aux participants de suggrer des faons de trouver des ides daffaires. Noter les rponses au tableau. Montrer le TRANSPARENT 3 et comparer avec les rponses des participants. Puis lancer un dbat sur les points principaux, tout en donnant des exemples. Distribuer la NOTE DE LECTURE 2 et l'exploiter dans le cadre du dbat. 5. En se servant du TRANSPARENT 2, rintroduire le concept et les principes du brainstorming . Dans le but doffrir une exprience pratique de lutilisation de la technique, dire aux participants quils ont droit cinq minutes pour trouver au moins une douzaine d'utilisations pour un des objets suivants (nen choisir quun seul) : vieux journaux, briques, vtements usags, botes (en carton ou en bois), poteaux/btons ou tout autre objet de votre choix.

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6. Diviser la classe en groupes de 4 ou 5 et les inviter faire un exercice destin les familiariser avec lutilisation des concepts et techniques examins jusquici. Utiliser lEXERCICE 1. On peut organiser un concours de la meilleure ide daffaire. 7. Apporter assez de journaux de titres diffrents (datant des semaines prcdentes) et les distribuer aux participants afin quils puissent les utiliser pour faire lEXERCICE 2 en groupes de trois ou quatre.

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Thme 2

TRANSPARENT 1

Quest-ce quune bonne ide daffaire ?

Une bonne ide daffaire est la rponse que donnent une ou plusieurs personnes, ou une entreprise, pour rsoudre un problme identifi ou pour satisfaire des besoins manant de lenvironnement (march, collectivit locale, etc.). Trouver une bonne ide est la premire tape qui ensuite sera transforme, par les aspirations et la crativit de lentrepreneur, en opportunit daffaire.

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Thme 2

TRANSPARENT 2

Pourquoi trouver des ides daffaires ?

On a besoin dune ide et mme dune trs bonne ide pour se lancer dans les affaires Pour rpondre aux besoins du march Parce que les modes changent et que les besoins voluent Pour garder une longueur davance sur la concurrence Parce que les technologies permettent de faire les choses diffremment et souvent mieux Parce que les produits ont un cycle de vie limit Pour garantir que les affaires marchent bien et avec efficacit.

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Thme 2

NOTE DE LECTURE 1

Pourquoi faut-il trouver des ides daffaires ?

Il existe une multitude de raisons pour lesquelles il faut que les entrepreneurs ou futurs entrepreneurs trouvent des ides daffaires. En voici quelques unes : Il vous faut une ide et mme une bonne ide pour vous lancer dans les affaires. Comme nous lavons dit prcdemment, dans lintroduction de ce thme, une bonne ide est primordiale pour garantir la russite dune entreprise que ce soit au moment de sa cration ou pour pouvoir faire face la concurrence par la suite. Pour rpondre aux besoins du march. Le march est compos avant tout de clients qui expriment des besoins et des dsirs qui ne demandent qu tre satisfaits. Les personnes ou les entreprises qui sont capables de satisfaire ces demandes sont rcompenses. Etant donn que les modes changent et les besoins voluent, cest une opportunit pour les entrepreneurs de rpondre avec de nouvelles ides, de nouveaux produits et de nouveaux services. Pour garder une longueur davance sur la concurrence. Noubliez pas que si vous, vous ne proposez pas de nouvelles ides, de nouveaux produits ou services, cest votre concurrent qui le fera. Le dfi consiste tre diffrent ou meilleur que les autres. Pour exploiter la technologie mieux faire les choses. La technologie est devenue un outil de concurrence de premier plan sur le march actuel, qui connat un rythme de changement rapide obligeant les entreprises innover. Il y a plusieurs socits dans le monde travaillant dans le secteur de llectronique et des appareils mnagers qui, chaque mois, proposent des douzaines de nouveaux articles. Pour ces socits et pour beaucoup dautres sur le march mondial actuel, il est crucial de gnrer de nouvelles ides. Parce que les produits ont un cycle de vie. Tous les produits ont une dure de vie limite. Mme les nouveaux produits finissent par tre dpasss ou dmods un jour. Par consquent, il est ncessaire de planifier de nouveaux produits et de les dvelopper. La prosprit et la croissance dune entreprise dpendent de sa capacit introduire de nouveaux produits et grer leur volution. Pour rpartir les risques et ragir un ventuel chec. Le concept de cycle de vie dun produit permet de rappeler que plus de 80 % des nouveaux produits sont vous lchec. Il est par consquent indispensable que les entreprises essaient de rpartir les risques afin de pouvoir faire face de temps en temps des checs en produisant constamment de nouvelles ides.

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Thme 2

TRANSPARENT 3

O trouver des ides daffaires ?

Loisirs / intrts personnels Comptences et expriences personnelles Franchise* Mdias (journaux, magazines, tlvision, radio, Internet) Foires et expositions Enqutes Critiques, rclamations des clients Crativit Brainstorming

* Une entreprise est dite "franchise" quand elle porte le nom d'une chane trs connue, propose des produits ou services standardiss, tout en restant juridiquement indpendante. La chane lui fournit sa marque commerciale et ses mthodes de travail. En change, l'entreprise franchise accepte les contrles techniques de la chane, et lui verse une redevance. La restauration rapide MacDonald est probablement l'exemple le plus connu de "franchise".

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Thme 2

NOTE DE LECTURE 2

Trouver une ide daffaire

Une bonne ide est essentielle, mme indispensable, la russite dune entreprise. Toutefois, les ides daffaires valables ne surgissent pas spontanment. En fait, elles sont le fruit du travail et des efforts de lentrepreneur qui cherche identifier et valuer ce qui pourrait devenir une bonne opportunit daffaire. Quest-ce quune ide daffaire ? Il sagit de la rponse quun individu ou une entreprise apporte en vue de rgler un problme dtermin ou de combler des besoins non satisfaits dans son environnement (marchs, village, ville, rgion, etc.). Trouver une bonne ide est la premire tape qui ensuite sera transforme, par les aspirations et la crativit de lentrepreneur, en opportunit daffaire. Il convient, cependant, de noter deux choses : (a) (b) Bien quelle soit un pralable ncessaire, lide daffaire reste un simple outil. Quelle que soit la qualit de lide, elle ne saurait, elle seule, garantir le succs.

En dautres termes, nonobstant son importance, lide reste un simple outil dvelopper et transformer en opportunit daffaire viable. Parmi 30 ides daffaires, il se peut quune seule savre tre une bonne opportunit. Quest-ce que la crativit ? La crativit est laptitude concevoir, crer, construire, ou faire une certaine chose dune manire nouvelle ou diffrente. Laptitude trouver des solutions innovantes aux besoins ou aux problmes et les vendre est souvent le facteur qui fait la diffrence entre la russite et lchec en affaires. Elle permet galement de faire une distinction entre les entreprises forte croissance et dynamiques et celles aux rsultats ordinaires et tout juste moyens. Les entrepreneurs performants sont ceux qui font preuve de crativit dans lidentification et la mise en uvre dun nouveau produit, service ou opportunit daffaire. Pour tre cratif, vous devez garder lesprit et les yeux ouverts lorsque vous tes la recherche de ce qui pourrait tre une source dide daffaire telle que nous lexpliquons plus bas, et vous devez mettre les techniques en application. Sources des ides daffaires L'existence de millions dentrepreneurs travers le monde dmontre quil existe de nombreuses sources potentielles dides daffaires permettant de crer des entreprises. Certaines des plus utiles sont soulignes ci-dessous. Hobbies/Intrts Un hobby est une activit ou une occupation de loisir prfre. Beaucoup de gens ont fond leur entreprise grce leur hobby ou leur centre dintrts. Si vous aimez travailler sur les ordinateurs, faire la cuisine, couter ou jouer de la musique, voyager, faire du sport ou du thtre, pour ne citer que quelques exemples, vous tes peuttre en mesure den faire une entreprise. Pour illustrer ceci, si vous aimez voyager,
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organiser des spectacles, accueillir des personnes, vous pouvez envisager quelque chose dans le tourisme qui constitue lune des plus grosses industries au monde. Comptences et exprience personnelles Plus de la moiti des ides lorigine daffaires prospres sont issues de lexprience acquise en milieu professionnel. Exemple : le mcanicien habitu travailler dans un grand garage qui cre son propre garage ou son entreprise de vente de vhicules doccasion. Lexprience des entrepreneurs joue un rle crucial dans leur dcision de se lancer dans les affaires ainsi que dans le choix du type dentreprise crer. Vos comptences et votre exprience sont probablement vos meilleurs atouts, non seulement dans la conception des ides mais aussi dans leur exploitation. Franchise La franchise (on dit galement "franchising") est un arrangement commercial et juridique par lequel le fabricant ou le distributeur exclusif dune marque, dun produit ou dun service cde des dtaillants indpendants des droits exclusifs les autorisant distribuer localement ledit produit, marque ou service contre le paiement de royalties et le respect des procdures standards de fonctionnement. La franchise peut revtir plusieurs formes; la plus intressante est celle qui offre un nom, une image, une manire de mener les affaires ainsi qu'un systme de fonctionnement. Le franchising a connu un formidable essor au cours des annes 80 et au dbut des annes 90, si bien quil est devenu, pour des millions dentreprises cres aux EtatsUnis et en Europe, une mthode trs utilise pour se lancer dans les affaires. Rien quaux Etats-Unis, il existe plus de 2.000 sortes de franchiss qui ont un chiffre daffaires annuel de plus de 300 milliards de dollars et qui traitent environ le tiers des ventes au dtail. Bon nombre de rpertoires et de brochures ainsi que des associations, notamment lAssociation internationale des Franchises, peuvent fournir des renseignements supplmentaires. Les mdias : journaux, priodiques, tlvision, radio, Internet Les mdias sont une source essentielle dinformations, dides, voire dopportunits. Les journaux, les magazines, la tlvision, la radio et, prsent, Internet, constituent des exemples de cette ralit. Il est indispensable, par exemple, d'tudier attentivement les informations commerciales ("petites annonces" et autres) des journaux ou magazines, pour y trouver, entre autres, des entreprises racheter. Une faon de devenir un entrepreneur est de rpondre ces annonces. Les articles de la presse crite, Internet ou les documentaires tlviss peuvent rendre compte des changements dans les habitudes ou les besoins des clients. Cest ainsi que vous pouvez lire ou entendre la tlvision que lon sintresse de plus en plus une nourriture saine ou se maintenir en bonne forme physique. On trouve galement dans la presse des annonces sollicitant la fourniture de certains services comme la comptabilit, la restauration ou la scurit. Il se peut encore que vous y trouviez un nouveau concept daffaire pour lequel il vous faudra trouver des investisseurs. Foires et expositions Une autre manire de trouver des ides en vue de la cration dune entreprise consiste se rendre dans les expositions et foires commerciales. Ces manifestations
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sont dordinaire annonces par les radios et les journaux. En sy rendant rgulirement, on dcouvre non seulement de nouveaux produits et services, mais on rencontre aussi des reprsentants, des fabricants, des grossistes, des distributeurs et des franchiseurs. Ils reprsentent dimportantes sources dides daffaires et dinformations. Ils peuvent, en outre, aider un jeune entrepreneur se lancer. Il est mme possible quun des exposants soit justement la recherche dune personne ayant le profil d'un jeune entrepreneur. Enqutes Toute nouvelle ide daffaire doit avoir pour finalit le client. Les besoins et dsirs du client, qui justifient lexistence dun produit ou dun service, peuvent tre dtermins grce une enqute. Cette dernire peut tre ralise de manire informelle ou formelle, en parlant avec les gens, le plus souvent en utilisant un questionnaire, ou au cours dun entretien ou par lobservation. On peut commencer par sonder les membres de sa propre famille ou ses amis afin quils parlent de produits et services dont ils auraient besoin mais qui ne sont pas disponibles sur le march. En outre, ils peuvent galement dire sils sont dus par un produit ou un service existant et suggrer des amliorations. On peut galement s'entretenir avec les personnes qui interviennent sur la chane de distribution, cest-dire les fabricants, les grossistes, les distributeurs, les reprsentants et les dtaillants. Il est recommand dans ce cas de prparer lavance une srie de questions, par exemple pour un questionnaire crit pour les utiliser au cours dune interview. Compte tenu des liens troits quelles entretiennent avec la clientle, ces personnes ont un sens aigu des besoins et des produits ou services nayant aucune chance de simposer sur le march. Il faut, enfin, s'entretenir avec autant de clients que possible (les clients rels et potentiels). Lidal est de collecter le plus dinformations possibles auprs deux. Outre les changes avec des personnes, lobservation peut aussi permettre de recueillir des informations. Ainsi, pour dcider douvrir un commerce dans une rue dtermine, on peut observer et compter le nombre de personnes qui lempruntent certains jours et faire des comparaisons avec la frquentation d'autres sites. Ou bien, si on constate qu'une zone est frquente par des touristes, on peut, ventuellement, y ouvrir un commerce de produits artisanaux. Ou encore sapercevoir quil nexiste pas de restaurant ou dhtel correct sur un itinraire touristique ou dans une ville en particulier. Pour tre sr de ne pas manquer loccasion de trouver une nouvelle ide daffaire, il est primordial de rester toujours attentif aux besoins de la clientle. Un entrepreneur a, parat-il, fait un jour le tour de toutes ses connaissances pour savoir si lun dentre eux utilisait un produit qui ne rpondait pas de faon satisfaisante sa fonction. Un autre a tudi les jouets des enfants dun des membres de sa famille pour trouver un crneau commercial. Rclamations, critiques Les rclamations et dceptions exprimes par les clients sont lorigine de lapparition de nombreux produits et services nouveaux. Chaque fois que les clients se plaignent amrement dun produit ou dun service ou que l'on entend un commentaire comme: Si seulement il existait un produit qui ou un service qui... , il y a moyen de trouver une ide daffaire. Elle peut dboucher sur la cration d'une entreprise concurrenant celle dont les gens se plaignent, ou sur la mise au point d'un nouveau produit ou service qui pourrait tre mis sur le march et vendu, notamment, l'entreprise critique.
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Changement Le monde est en constante mutation. Le changement peut tre considr comme une menace ; cependant, la plupart des entrepreneurs le voient comme un dfi et une opportunit pour dclencher de nouveaux besoins pour des produits et services. Un entrepreneur lesprit novateur rpond toujours de manire positive au changement. "Brainstorming" La technique du brainstorming (on dit aussi "remue-mninges") permet de rsoudre de manire crative les problmes existants ou de trouver des ides. Lobjectif est de collecter le plus grand nombre possible dides.

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Thme 2

TRANSPARENT 4

Le brainstorming
Le brainstorming est une technique utilise pour rgler les problmes de manire crative et trouver des ides. Lobjectif est de trouver le plus dides possible. Une sance de brainstorming commence gnralement par l'nonc dune question ou dun problme. Chaque ide renvoie une ou plusieurs ides supplmentaires, ce qui, la longue, permet d'tablir une importante liste d'ides. LES QUATRE RGLES RESPECTER : Ne critiquez pas les ides des autres; ne portez pas de jugement. Laissez libre cours votre imagination. Les ides illogiques ou farfelues en apparence sont les bienvenues, comme les autres. La quantit est un atout: produisez beaucoup d'ides, c'est le but mme de l'exercice. Combinez les ides entre elles et amliorez les ides des autres.

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Thme 2

EXERCICE 1

Trouver des ides daffaires

Introduction
1. Une ide daffaire est le prambule indispensable la russite dune entreprise. Toutefois, les bonnes ides daffaires ne surgissent pas limproviste. Elles sont plutt le fruit des efforts et de la crativit de lentrepreneur. Une bonne ide daffaire est un point de dpart qui sera ensuite transform, par les aspirations et la crativit de lentrepreneur, en opportunit daffaire. Il existe une multitude de sources pour trouver de bonnes ides. Nanmoins pour sassurer que son ide est bonne, lentrepreneur doit garder lesprit et les yeux ouverts et tre attentif toute opportunit qui se prsente. Une ide, mme si elle est bonne, nest quun outil. Il faut la dvelopper et la concrtiser en opportunit viable.

2. 3.

4.

Activit 1
Chaque participant est pri de noter les comptences, lexprience, la formation et les antcdents quil a pour se lancer dans les affaires. Comme exemple on peut citer : la restauration, le soudage, la programmation en informatique, le secrtariat, etc.

Activit 2
Diviser la classe en petits groupes selon les loisirs/centres dintrts des participants. Chaque groupe doit maintenant choisir une ide quil aimerait concrtiser et dvelopper en affaire. Les membres de chaque groupe doivent se concerter entre eux. Sur une feuille spare, le groupe doit dcrire sa meilleure ide daffaire, en y dtaillant le produit ou service propos ainsi que les clients potentiellement intresss. Pour accomplir cette tche, chaque groupe dispose de 15 minutes, ensuite de 5 minutes pour prsenter son ide lensemble de la classe.

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Thme 2

EXERCICE 2

La presse : journaux/priodiques
Votre groupe doit identifier 7 ides daffaires partir des articles et des petites annonces dun journal ou dun priodique. Les petites annonces contiennent souvent des propositions de bonnes affaires ou de machines vendre ; les articles, eux, peuvent dcrire de nouveaux crneaux ou annoncer des changements dans les habitudes ou les besoins de consommation. Pour chaque ide choisie, donnez les raisons de votre intrt. Dure de lexercice : 20 minutes.

Ide daffaire 1.

Facteurs dintrt

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6.

7.

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I II

THME 3 :

Reconnatre et valuer des opportunits daffaires

DURE CONSEILLE :
Voir Guide du facilitateur

III OBJECTIF :
A la fin de cette sance, les participants seront en mesure de juger combien il est important de savoir reconnatre et valuer les opportunits daffaires et de matriser les techniques correspondantes.

IV

JUSTIFICATION :
Savoir reconnatre une opportunit daffaires et savoir la prendre convenablement en compte sont deux actes essentiels pour le lancement et le dveloppement d'une entreprise performante. Cest ce qui caractrise galement les entrepreneurs qui russisent. Il ne sagit pas seulement de dcouvrir des ides ou didentifier des opportunits daffaires ; mais galement de les examiner et de les valuer pour tre en mesure de choisir les propositions les plus sres et les plus prometteuses.

ACTIVITS :
1. Demander aux participants de dfinir lexpression opportunit daffaire . Clarifier le terme en montrant le TRANSPARENT 1. Bien faire la distinction entre ide et opportunit. 2. Leur demander de faire une liste de tous les facteurs qui interviennent lors de lidentification et de lvaluation dune opportunit daffaire. Comparer cette liste avec le TRANSPARENT 2. Leur faire lire la NOTE DE LECTURE 1 et lutiliser comme base de discussion. 3. Inviter un entrepreneur venir parler aux stagiaires de la manire dont il/elle a trouv une ide/opportunit daffaire et comment il la transforme en entreprise performante. 4. Inviter un reprsentant de la collectivit locale ou dune organisation rgionale/nationale (centre de promotion des investissements, organisation patronale, comit de dveloppement conomique rgional/local, agence de promotion de lentreprise, universit ou institut polytechnique, du monde des affaires ou dune socit de conseil) venir discuter sur le thme des opportunits daffaires. 5. Diviser la classe en groupes. Leur demander dlaborer un questionnaire tout simple qui servira interroger un entrepreneur. Puis, demander chaque groupe daller rendre visite un entrepreneur performant et de discuter avec lui. Lentretien devra porter sur les questions suivantes : Comment lentrepreneur a-t-il trouv son ide daffaire ? Comment il/elle a-t-il identifi et reconnu lopportunit daffaire ? Comment a-t-il/elle valu lopportunit ? Comment la-t-il/elle transform en une entreprise performante ?

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Pendant cet entretien, chaque groupe devra aussi rassembler des informations gnrales sur lentrepreneur et sa socit, telles que le type dentreprise, le nombre demploys, la date de cration etc. Il faudra que les membres des groupes organisent et planifient tout le droulement de lentretien eux-mmes, avec lassistance de lenseignant si ncessaire. Une fois cet exercice termin, chaque groupe tablira un rapport et le prsentera devant la classe. 6. Pour finir, tirer les conclusions de cet exercice et souligner encore une fois les points principaux, comme suit : A. Savoir reconnatre une opportunit daffaire et savoir la prendre convenablement en compte sont deux actes essentiels pour le lancement et le dveloppement d'une entreprise performante. Il ne sagit pas seulement de dcouvrir des ides ou didentifier des opportunits daffaires; mais galement de les examiner et de les valuer pour tre en mesure de choisir les propositions les plus sres et les plus prometteuses. B. Une opportunit daffaire peut tre dfinie comme une ide ou une proposition dinvestissement intressante sur le plan de la rentabilit pour la personne qui prend en charge le risque. Ces opportunits reprsentent la rponse quune personne entreprenante donne aux besoins exprims par les clients, et entranent la fabrication dun produit ou la fourniture dun service qui cre une valeur ou une plus-value pour son acheteur ou son utilisateur final. C. Une bonne ide ne conduit pas ncessairement une bonne opportunit daffaire. Notez, par exemple, que plus de 80% des nouveaux produits ne russissent pas simposer sur le march. Cest pourquoi il est important de bien examiner et valuer toute ide ou toute opportunit. D. Ce nest pas une tche facile didentifier et dvaluer les opportunits daffaires. Cependant, cet exercice est indispensable si lon veut que les risques dchec soient minimiss. En fait, cela implique quil faut dterminer quels sont les risques potentiels par rapport aux bnfices ventuels.

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Thme 3

TRANSPARENT 1

Quest-ce quune opportunit daffaire ?

Une opportunit daffaire peut tre simplement dfinie comme une ide ou une proposition dinvestissement intressante et rentable pour la personne qui prend en charge le risque. Ces opportunits sont reprsentes par les besoins de la clientle et entranent la fourniture dun produit ou dun service qui cre une valeur ou une plus-value pour lacheteur ou lutilisateur final. Distinction entre ides et opportunits Une bonne ide nest pas ncessairement une bonne opportunit daffaire. Notez, par exemple, que plus de 80% des nouveaux produits ne russissent pas simposer sur le march. Par consquent, quest-ce qui transforme une ide en opportunit daffaire ? Pour simplifier : revenus - cots = bnfices. Etudiez soigneusement les caractristiques dune bonne opportunit daffaire.

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Thme 3

NOTE DE LECTURE 1

Reconnatre les opportunits daffaires

Tous les entrepreneurs performants pratiquent assidment la recherche, l'examen et la mise en oeuvre dopportunits daffaires. Ces trois activits servent galement de base au lancement et au dveloppement des entreprises prospres. Elles impliquent non seulement la conception dides et la prise de conscience des opportunits mais aussi leur slection et leur valuation afin didentifier les possibilits les plus viables et les plus intressantes mettre en oeuvre.

Quest-ce quune opportunit daffaire ?

Une opportunit daffaire peut tre simplement dfinie comme une ide ou une proposition dinvestissement intressante et rentable pour la personne qui prend en charge le risque. Ces opportunits sont reprsentes par les besoins des clients et entranent la fourniture dun produit ou dun service qui cre une valeur ou une plusvalue pour son acheteur ou son utilisateur final. Cependant, une bonne ide nest pas ncessairement une bonne opportunit daffaire. Cest ainsi, par exemple, que vous pouvez avoir invent un produit exceptionnel sur le plan technique et constater que le march nest pas prt le recevoir. Ou bien, vous pouvez avoir une bonne ide mais tre confront une telle concurrence et un tel besoin de moyens que la poursuite de cette ide ne sera pas rentable. Il arrive mme que le march soit prt pour lide mais que le rendement de linvestissement soit jug insuffisant. Pour illustrer encore une fois ce point, notez le fait que plus de 80% des nouveaux produits ne russissent pas simposer. Certainement, lide tait apparue bonne aux inventeurs ou leurs "supporters" mais elle navait manifestement pas su passer lpreuve du march. Quest-ce qui transforme donc une ide en une opportunit daffaire ? La rponse la plus simple consisterait voir si les recettes sont suprieures aux dpenses, et donc sil y a un bnfice. En fait, pour ne rien oublier, il faut examiner les facteurs numrs et expliqus ci-dessous.

Caractristiques dune bonne opportunit daffaire

Pour tre bonne, lopportunit daffaire doit remplir, ou tre en mesure de remplir, les critres suivants : Demande relle : il sagit de rpondre aux besoins ou dsirs non satisfaits dune clientle qui est en mesure dacheter le produit ou le service propos et dispose le faire. Retour sur investissement : il sagit de fournir des revenus ou des bnfices durables, perus en temps utile et reprsentant la juste contrepartie du risque pris ou de leffort consenti. Concurrence : il sagit de proposer des produits ou services meilleurs ou de mme valeur du point de vue du client que les autres produits ou services disponibles. Raliser les objectifs : il sagit de raliser les objectifs et aspirations de la personne ou de lentreprise ayant pris le risque. Moyens et comptences disponibles : les moyens et les comptences ncessaires doivent tre accessibles lentrepreneur.

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valuer les opportunits daffaires

Aprs avoir t dcouvertes, les ides et opportunits doivent tre soigneusement examines et values pour en apprcier la pertinence. Cette tche nest pas aise; elle nen est pas moins importante. Elle peut marquer la frontire entre le succs et lchec, entre la ralisation de bnfices durables et la faillite de l'entreprise. Mme si cette valuation ne garantit pas le succs, elle contribue minimiser les risques et, par consquent, les possibilits dchec. Evaluer une ide ou une opportunit consiste essentiellement dterminer d'une part les risques et d'autre part les avantages/rcompenses relevant des facteurs dcrits ciaprs. Domaine d'activit et march La question principale consiste savoir sil existe un march pour lide. Ce march se compose de clients potentiels ou rels qui ont des besoins et des dsirs, et qui sont en mesure dacheter le produit ou le service concern. Il faut galement examiner sil est possible de fournir ce que le client veut au juste prix, au bon endroit, et dans un laps de temps correct. Un autre lment dont il faut tenir compte est la taille du march et son taux de croissance. La situation idale cest de trouver un march large et en croissance dont mme une petite part peut reprsenter un volume de ventes intressant et en augmentation. Pour procder cet exercice dvaluation, le futur entrepreneur doit rassembler des informations. Mme si certains entrepreneurs potentiels ont tendance penser que cela implique trop de travail, ils seront peut-tre rassurs par le fait que la quantit de donnes que lon peut obtenir propos des marchs (taille, caractristiques, concurrents, etc.) est souvent inversement proportionnelle au potentiel rel dune opportunit. En dautres termes, si les informations sur le march sont dj disponibles et si elles dmontrent clairement quil y a un potentiel important, alors il est plus que probable quun grand nombre de concurrents vont sintroduire sur ce march et que cette opportunit ne prsentera plus le mme intrt. Il existe plusieurs sources de publication de ces informations (appeles aussi informations secondaires) parmi lesquelles on peut citer les bibliothques, les chambres de commerce, les centres de promotion de linvestissement, les ministres, les universits, les ambassades, Internet, la presse, etc. A ceci sajoute la ncessit de collecter des informations la source (appele aussi recherche premire) en interrogeant les personnes cls, tels que les clients et les fournisseurs. Dans ce cas, il faut mener une enqute. Dure de la fentre dopportunit On dit que les opportunits ont une fentre . Cela signifie quelles existent mais quelles ne restent pas ouvertes pour toujours. Les marchs voluent des vitesses diffrentes dans le temps, et lorsquun march slargit et devient plus stable, les conditions de russite ne sont plus aussi favorables. Le moment choisi est donc trs important. Le problme consiste dterminer combien de temps la fentre va rester ouverte, et si lopportunit peut tre cre ou saisie avant que la fentre ne se referme.

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Les objectifs personnels et les comptences de lentrepreneur Pour nimporte qui dsirant se lancer dans les affaires, il est important de savoir si lon a vraiment envie dentreprendre ce projet en particulier. La motivation personnelle est primordiale pour un entrepreneur qui veut russir. Sil na pas vraiment envie de se lancer dans ce genre daffaire, il ne devrait pas en prendre le risque. Une autre question quil faut se poser, cest de savoir si lentrepreneur potentiel a les comptences ncessaires (les connaissances, les qualifications et les capacits) quexige ce genre daffaire et, si ce nest pas le cas, si dautres personnes pourraient apporter leurs propres comptences. Un grand nombre de dirigeants de petites entreprises sont entrs dans les affaires grce leurs propres qualifications et leurs propres capacits. Si lon combine ces deux aspects du problme, il reste savoir sil y a une bonne corrlation entre les exigences de la future entreprise et ce que lentrepreneur veut ou dsire faire. De l va dpendre non seulement sa russite mais galement sa satisfaction. Comme dit le dicton : Le succs, cest dobtenir ce que lon veut et le bonheur, cest de dsirer ce que lon obtient. Lquipe de direction Dans de nombreuses entreprises, en particulier celles o sont engags beaucoup de capitaux, de risques, qui ont des marchs difficiles et une grande concurrence, cest normalement de lquipe de direction que va dpendre la russite de laffaire. Lexprience et les comptences de celle-ci, que ce soit dans la mme activit ou dans un domaine similaire, ainsi que la technologie et le march sont les facteurs dterminants du succs ou de lchec dune nouvelle affaire. Cela explique pourquoi les investisseurs de capitaux, ou les personnes qui fournissent des fonds pour les affaires, attachent autant dimportance au rle de la direction. Les investisseurs reconnaissent souvent quils prfrent travailler avec une bonne quipe de direction pour une ide, un produit ou un service moyen, plutt que pour une affaire brillante, mais avec une quipe de direction mdiocre. La concurrence Pour quelle soit attractive, une opportunit doit prsenter des avantages uniques sur le plan de la concurrence. Par exemple, une entreprise peut avoir tout intrt, pour tre comptitive, baisser ses cots de production et de commercialisation. Ou elle peut chercher produire de la meilleure qualit. Il faut ajouter que lexistence dobstacles au dmarrage tels que la ncessit de pouvoir disposer dun capital important, la protection de certaines activits par des brevets ou des rglements, des avantages contractuels qui donnent des droits exclusifs pour un march ou un fournisseur peuvent faire toute la diffrence entre la dcision daller de lavant ou non pour un investissement. Sil sagit dune affaire pour laquelle il est trs difficile de tenir lcart les concurrents ventuels, ou sil y a demble des obstacles au dmarrage, alors il se pourrait que cette opportunit ne soit pas aussi attractive quon le pensait. Le capital, la technologie et les autres ressources ncessaires Cest en fontion de la disponibilit et de laccs au capital, la technologie et dautres ressources telles que les qualifications quil sera possible de dterminer jusqu quel point certaines opportunits valent la peine dtre ralises. En rgle gnrale, plus il est difficile de runir les ressources de dpart, plus la proposition sera intressante, condition bien sr quil y ait un march pour lide, le produit ou le service. Commercialiser par exemple un produit innovant, fabriqu selon une technologie brevete, ne donne aucune garantie de russite mais en revanche reprsente un avantage formidable de comptitivit.

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Lenvironnement Lenvironnement dans lequel lentreprise fonctionnera a une grande influence sur le niveau dintrt de toute opportunit. Par environnement on entend lenvironnement physique, qui est important et le devient chaque jour davantage, mais aussi le contexte politique, conomique, gographique, juridique et rglementaire. Linstabilit politique, par exemple, rend les opportunits daffaires moins attractives dans de nombreux pays, en particulier en ce qui concerne les affaires exigeant un investissement important sur des priodes de remboursement long terme. De la mme manire, les fluctuations de linflation et des taux de change ou un systme judiciaire dfaillant sont des lments qui ne crent pas un environnement favorable au dmarrage dune affaire, mme si le taux de rentabilit parat lev. Le manque dinfrastructures et de services (tels que les routes, llectricit, lapprovisonnement en eau, les tlcommunications, le transport, et mme les coles et les hpitaux) sont des facteurs qui affectent le degr dintrt dune opportunit dans un environnement donn. Le plan daffaire Le processus qui consiste examiner les facteurs que nous venons dexposer reprsente souvent la premire phase lors de llaboration dun plan daffaire. Ce sont des questions quil vous faudra avoir considres et examines sous forme dun plan daffaire au moment o vous vous rendrez chez un investisseur ou un organisme de prt pour prsenter votre projet.

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Thme 3

TRANSPARENT 2

Identification et valuation des

opportunits daffaires
Ce nest pas une tche facile ! Sur une trentaine dides, il se peut quune seule soit une bonne opportunit daffaire. Une bonne opportunit daffaire doit prendre en compte : Le march et le domaine d'activit, la demande relle pour un produit ou un service La dure de vie de l'opportunit (fentre) Les objectifs personnels et les comptences de l'entrepreneur Lquipe dirigeante (ressources humaines) La concurrence Les financements, les technologies et autres facteurs de production Lenvironnement (politique, conomique, juridique, rglementaire, etc.) Lenvironnement (politique, conomique, juridique, rglementaire, etc.)

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