Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
2
Chapitre 5 : Pourquoi le copywriting est-il essentiel au succès sur internet ? ............ 51
La première impression est la dernière… .............................................................. 51
Faites connaitre votre présence .............................................................................. 52
Texte contre graphisme .......................................................................................... 52
L’espace d’un instant.............................................................................................. 53
Le texte est le roi .................................................................................................... 53
Problème de communication ? Jamais !................................................................. 54
Fidélité a la marque ................................................................................................ 55
Le visage que vous présentez au monde ................................................................ 55
Instructions de l’optimisation de moteur de recherche .......................................... 56
Chapitre 6 : Pourquoi chaque homme d’affaire devrait-il être aussi
copywriter ................................................................................................................... 58
Maîtriser les bases .................................................................................................. 58
L’importance des mots ........................................................................................... 59
Économisez ce qui vous est précieux ..................................................................... 59
Personne n’est mieux placé que vous..................................................................... 60
Évitez le chaos........................................................................................................ 60
Améliorez votre image de marque ......................................................................... 60
Chapitre 7 : Le b-a ba du copywriting ........................................................................ 62
Qu’est-ce que l’aida ?............................................................................................. 62
AIDA ET LES 5 Q ................................................................................................. 64
1. Accroches : ......................................................................................................... 67
2. Personne ne lit les annonces pour se divertir : ................................................... 68
3. Parlez au prospect dans votre texte : .................................................................. 68
4. Jouez sur les problèmes de votre prospect : ....................................................... 69
5. Absence de mots d’action énergiques et enthousiastes : .................................... 70
6. Absence de chiffres, de résultats ou de témoignages : ne restez jamais
vague et général...................................................................................................... 71
7. Aucune raison irrésistible d'agir en vue d’acquérir votre produit : .................... 71
8. Vous vanter de vos qualifications, et pas de ce que vous pouvez faire : ............ 72
9. Les grands caractères ne sont pas plus efficaces :.............................................. 72
Chapitre 9 : Mentionnez les caractéristiques - martelez les avantages ....................... 73
Ebooks et références ................................................................................................... 76
1- CLAUDE C. HOPKINS: LA PUBLICITÉ SCIENTIFIQUE............................ 76
2- JOHN E. KENNEDY : LA VRAIE RAISON DE LA PUBLICITE.................. 89
3- LES LETTRES QUI RAPPORTENT DES MILLIONS ................................... 95
4- COMMENT ÉCRIRE UNE LETTRE QUI VEND........................................... 98
3
Introduction : Qu’est-ce que le
copywriting?
Dans sa forme la plus élémentaire, le copywriting est ce
qu’un vendeur fait pour gagner sa vie. Simplement dit, la publicité
est de la « vente sur papier ».
4
C'est le copywriter qui a écrit les paroles de votre publicité
préférée à la radio ou de ce spot publicitaire télévisé mémorable. Il
choisit également les bons mots pour les panneaux publicitaires, les
prospectus, les coupons et les catalogues.
Le copywriter, un super-vendeur?
5
Comparer le rôle d'un copywriter à celui d'un vendeur n'est
pas sans fondement.
6
L'idée d'un bon texte est de trouver et toucher la corde
sensible des clients potentiels et c’est ce sur quoi repose le succès
ou l'échec d’une annonce écrite.
L'idée est de présenter aux clients, par des mots, les qualités
attrayantes du produit que vous voulez vendre, pourquoi il est le
meilleur, et pourquoi il vaut plus que son prix.
7
littéraire brillant. Cela détourne l'attention du sujet. Ce n’est pas le
texte qui doit capter l’attention, mais l’offre.
8
ou « votre » au lieu de « nous » ou « à nous ». Incluez des
exemples personnels plutôt que généraux.
Vos lecteurs (clients) seront attirés par le texte qui leur est
directement adressé.
9
Chapitre 1 : Exemples des possibilités
financières
10
auteur » prononcés dans le même souffle. Eh bien, il est temps que
vous y réfléchissiez plus sérieusement.
11
Les marchés sont submergés
Bien sûr, rien n’est toujours rose. Vous aurez sûrement votre
lot de mois à 2000 euros, surtout au début.
12
rapidité avec laquelle vous serez souriant à la fin de votre journée
de travail.
13
consacrer le temps qui vous reste à votre passion littéraire n'est pas
une mauvaise idée du tout.
Compétences spéciales?
14
Si vous n’avez pas suffisamment de propositions de la part
des entreprises, essayez d’effectuer quelques travaux de rédaction
bénévoles pour une association à but non lucratif, ou une start-up,
ou faites équipe avec un concepteur graphique qui est dans le
même bateau, et abordez ces mêmes types d’organisations
ensemble.
15
Si vous voulez tenter votre chance, cliquez ici
Où est le marché ?
16
marketing direct… tout ce que vous pouvez imaginer est fabriqué
par des professionnels des mots, assis devant un ordinateur).
Il y a 3 manières de le faire.
17
Les possibilités d’évolution dans la branche sont très
élevées.
18
De même, les meilleurs copywriters spécialisés dans les
finances et l'investissement gagnent des sommes importantes
chaque mois.
1. JOHN E. KENNEDY :
19
moderne. Il a modifié en 1905 le paysage publicitaire avec cette
définition simple :
20
Plus important encore, il croyait à l’intelligence fondamentale
des consommateurs et a résumé sa méthode de copywriting dans
des ouvrages aujourd’hui introuvables.
2. DAVID OGILVY
21
juste deux employés.
22
du domaine, un véritable manuel de savoir-faire pour les cadres, les
annonceurs et copywriters.
3. CLAUDE HOPKINS
23
A peu près à la même époque, il se mit à proposer une
crème pour polir l'argent, que sa mère avait fabriquée elle-même, et
il appris ainsi l'importance de l’échantillonnage : la plupart des
clients veulent voir le produit avant de se décider à l’acheter.
24
« eut plus d'influence sur sa carrière que tous les enseignements
qu’il avait reçus de sa famille. »
25
preuves. Il écrivit une brochure et créa un présentoir publicitaire de
Noël complet avec des cartes sur lesquelles on lisait « La reine des
cadeaux de Noël. » Hopkins distribua aux vendeurs le présentoir et
les cartes gracieusement en échange du droit d’exposer la
marchandise. Hopkins envoya 5.000 lettres et reçu 1.000
commandes.
4. ROBERT COLLIER
26
d’édition de P.F. Collier. Bénéficiant de l'aide et des conseils
d’experts comme Bruce Barton et Fred Stone, il développa des
idées pour des annonces commerciales, persuadant sa hiérarchie
de se ranger à ses vues.
27
s’intitulait, « Le secret des âges ». Il vendit plus de 300.000
collections de ses livres.
5. MAXWELL SACKHEIM
Né en 1890 à Kovna, en Russie, Maxwell Byron Sackheim
n'a jamais aimé l'école. Cependant, lorsque sa mère lui offrit les
œuvres complètes de Shakespeare pour son 16ème anniversaire,
tout changea pour lui et il commença à apprécier les bons livres et
l’écriture.
28
Il travailla comme assistant du directeur de la publicité chez
Sears, Roebuck et Cie en 1913, rejoint J. Walter Thompson en
1914, et Ruthrauff et Ryan en 1915, où il retrouva son associé de
l’agence publicitaire Sackheim et Scherman, Harry Scherman. Il
rentra dans l’entreprise Brown Fence et Wire à Cleveland, Ohio,
comme directeur de publicité, suite à Harry Scherman, et il vendit
leur agence. Sackheim resta chez Brown Fence jusqu'en 1944 et en
devint le président.
29
de l'inertie ou de tout autre chose, était reporté jusqu'à ce que
l'achat fut entièrement oublié».
6. VICTOR O. SCHWAB
Né à Hoboken, dans le New Jersey, en 1898, Victor O.
Schwab a dit une fois de lui-même qu’il était un « adorateur de la
bière », faisant référence à ses origines allemandes. Il quitta le
lycée et s’essaya au travail de secrétariat et sténographie.
30
Schwab a toujours cru que « la fonction principale des mots
était de vendre et que les thèmes qui ne touchent pas
immédiatement les gens ne risquent pas de produire de meilleurs
effets avec la répétition ». Ses titres étaient toujours pertinents et
incitaient le lecteur à lire le contenu de l’annonce. Des exemples
tels que « Le secret de la popularité, » « 67 raisons pourquoi ça
vous aurait rapporté d’avoir répondu à notre annonce il y a
quelques mois, » et « Comment une nouvelle découverte a rendu
belle une fille quelconque. » Schwab aimait également partager ses
vues avec les autres. Dans le discours qu’il a tenu à la promotion du
journal de New York en 1940, il révéla que les annonces pour la
vente par correspondance qui sortent dans l’exemplaire du
dimanche sont plus efficaces que celles qui paraissent les jours de
la semaine. Il dit aussi que la publicité sur la dernière page des
magazines a toujours de meilleurs résultats.
31
recherche publicitaire moderne ». Il a été engagé pour mesurer
l'efficacité de la publicité en termes de ventes réelles, en utilisant
des codes de bons-réponses.
7. ED MCLEAN
Vétéran de la marine, ED McLean est connu pour avoir écrit
le plus célèbre mailing pour Newsweek il y a presque 45 ans, peu
de temps après avoir été embauché par le directeur de la diffusion
de l’hebdomadaire, Arthur « Red » Dembner.
32
Originaire de Chicago et ayant eu une jeunesse libre et sans
attaches, McLean passait son temps à la Nouvelle-Orléans faisant
du porte-à-porte pour vendre des pots et des casseroles et écrivant
des annonces publicitaires.
33
Reprenons du début. De quoi sommes nous en train de parler ? »,
se souvient encore McLean. McLean rédigea 4 courriers d’essai au
cours du week-end, décrocha le travail, et sous la tutelle de
Dembner, passa maître du courrier publicitaire de 4 pages.
Cher Monsieur,
34
que pour $891.37 de plus, on peut avoir une Cadillac ? » J'avais
raison de croire que les experts avaient tort.
8. JOSEPH SUGARMAN
Le New York Times l'a décrit comme « l’hérétique de la vente
par correspondance », Bottom Line l'a qualifié « d’un des plus
grands copywriters du pays », et le Success Magazine l'a appelé
« l’un des plus grands gourous du marketing direct de tous les
temps ».
35
essayé, mais jamais je n'ai abandonné. Je savais qu’un de ces
jours je réussirai si je m’accrochais».
36
sur catalogues, par des spots publicitaires télévisés et par le canal
de téléachat QVC.
9. GARY HALBERT
Beaucoup considèrent Gary Halbert, excellent copywriter,
comme un des meilleurs dans la branche. Son talent naturel pour
l'écriture l'a aidé à rédiger des centaines d’excellentes lettres de
vente.
37
10. BILL BONNER
Fondateur et président de la maison d’édition Agora
Publishing, une des plus importantes sociétés d’édition de bulletins
de consommateurs au monde, la passion de Bill Bonner pour les
grands voyages et les grandes idées, se reflète dans son entreprise
qui a atteint une réussite exceptionnelle.
38
11. GARY BENCIVENGA
Connu comme le copywriter des copywriters Gary
Bencivenga est un rédacteur exceptionnel. Il est entré dans le
marketing direct en travaillant avec des copywriters renommés
comme John Caples chez BBDO et plus tard avec David Ogilvy de
l’agence Ogilvy & Mather.
39
Mais peut-être que Nicholas est le plus connu pour avoir fait
le marketing et la publicité dans 47 domaines différents. De
nombreux mailings, parus sur une page entière du Ted’s, lui ont
rapporté des droits d’auteur dépassant 1.000.000 de dollars.
40
14. MARTIN EDELSTON
Une des success stories américaines originales, Martin
Edelston, a commencé à travailler très jeune: au début, il livrait le
lait puis il a enchaîné différents jobs, au fur et à mesure qu’il les
trouvait.
41
15. CHRISTIAN H. GODEFROY
Dès son plus jeune âge Christian Godefroy a été attiré par la
publicité. A 13 ans il faisait à l’école des exposés sur AIDA et voulait
devenir publicitaire.
42
paresseux », « Pour tous ceux qui souffrent », « Cet aliment est-il
dangereux pour votre santé ? », et, plus récemment « Comment
s'enrichir sur internet sans avoir de site », « Infopreneur, comment
avoir une machine automatique à faire de l'argent »
43
Grand collectionneur d’art moderne, il vivait dans un
penthouse sur Park Avenue. Il réunissait à ses déjeuners les esprits
les plus brillants dans tous les domaines - Prix Nobel entre autres
afin de faire surgir de nouvelles idées et de nouveaux concepts.
44
concurrents) la plus importante d’europe. Véritable génie du verbe,
ses textes sont encore aujourd’hui à l’origine de records de vente.
45
plus lus au monde - alors qu’il a commencé comme rédacteur
publicitaire, ou a Isaac Asimov.
Pourquoi le copywriting ?
46
vos autres travaux d'écriture tournent au ralenti ou quand vous avez
besoin d’argent supplémentaire.
Et, une fois que vous commencez à écrire, vous verrez une
nette amélioration dans votre écriture en général. Rédiger une
bonne annonce signifie écrire dans un style clair, vif, précis et
percutant.
Cela veut dire aussi que vous devez savoir éditer votre
propre travail, y compris être capable d’identifier vos erreurs
d'écriture et de les corriger.
47
Mais ces règles sont encore plus importantes et essentielles à votre
succès dans le cas du copywriting.
48
C'est gratifiant pour votre ego
Une carrière dans ce domaine vous permet aussi de
développer une attitude professionnelle vis-à-vis de l'écriture.
Maitrisez le marketing
Vous apprenez des choses sur les cibles, les buts et les
plans marketing. Tout cela vous aidera à vous commercialiser, vous
et vos autres écrits. Rédiger pour diverses personnes et entreprises
vous apporte aussi le bénéfice d'élargir vos connaissances.
49
Tout en apprenant beaucoup sur différentes entreprises,
activités et niches, vous en apprenez beaucoup aussi sur les
problèmes, les défis et la meilleure manière de terminer un travail
en cours.
Qu'attendez-vous alors ?
50
Chapitre 5 : Pourquoi le copywriting est-il
essentiel au succès sur internet ?
51
Un graphisme brillant peut inciter les internautes à rester un
moment sur votre site. Mais les études révèlent que cet aspect est
plutôt un facteur dissuasif pour amener les moteurs de recherche et
les visiteurs sur le site.
52
Rappelez-vous, par conséquent, que votre toute première
chance d'attirer un prospect est le texte, et pas l’image.
53
Persuader le visiteur d’agir est la clef de votre « succès ». La
rédaction pour le Web est l'art particulier de créer du contenu pour
le réseau (c.-à-d. les pages Web, les bandeaux publicitaires, les
messages e-mail etc.) et le texte est souvent écrit dans le but de
pousser le visiteur à agir, allant des simples clics à la recherche de
plus d'informations puis à l’achat réel d’un produit ou d’un service.
54
Fidélité a la marque
Ecrire pour le Web implique aussi de vanter les mérites de
votre site en disant pourquoi il peut-être si utile à tous ceux qui le
consultent.
55
Instructions de l’optimisation de moteur de recherche
Les experts disent que le copywriting professionnel pour le
Web apportera de gros bénéfices si les critères de l’optimisation
pour les moteurs de recherche, qui ont fait l’objet d’analyses et de
tests, sont bien compris et appliqués.
La clé d’un bon texte sur le réseau incluse utiliser un titre qui
captera l'attention du lecteur et lui transmettra le message, lui
donner une idée précise de ce qu’il trouvera dans le paragraphe
suivant, fournir autant de témoignages favorables que possible,
livrer des octets d’informations à absorber, envoyer des projectiles
partout et chaque fois que c’est nécessaire pour faire passer le
message à l’utilisateur, et finalement, insérer dans le texte des «
incitations à agir ».
Il est utile de savoir que chaque page Web est une sorte de
publicité en elle-même.
56
Les études sur le degré d’attention habituel des visiteurs,
révèlent un certain nombre de choses intéressantes. Et c'est là que
le rôle d’un bon copywriter se fait sentir.
Cela signifie que lire un long texte sur l’écran peut être très
frustrant. C'est là que le rôle d'un bon texte entre en jeu.
57
Chapitre 6 : Pourquoi chaque homme
d’affaire devrait-il être aussi copywriter
58
L’importance des mots
En effet, les mots sont importants. Si vous savez choisir les
mots justes, vous pouvez susciter l’intérêt et le désir, renforcer votre
crédibilité et établir un rapport direct et cordial avec vos clients.
59
Il est temps que vous passiez un peu de temps à trouver ces
mots parfaits pour votre brochure publicitaire ou à retoucher un peu
votre site Web ou à dégager ce maudit publi-rédactionnel urgent de
votre bureau.
Évitez le chaos
Les mots justes peuvent faire ressortir votre message au lieu
de le laisser invisible parmi tant d’autres.
60
Une annonce bien écrite, combinée à un graphisme attirant
ajoutera un degré de professionnalisme et élèvera votre image de
marque à un niveau supérieur.
61
Chapitre 7 : Le b-a ba du copywriting
A=Attention ;
I=Intérêt ;
D=Désir ; et
62
A=Action.
En fait, peu importe que vous ayez rédigé un beau texte pour
présenter votre produit ou que vous lanciez sur le marché un
excellent produit ou la valeur exceptionnelle qu’il représente, si
personne n’est au courant.
63
Intérêt. La meilleure manière d’y parvenir est de répondre à
la question qui nous trotte toujours dans la tête quand nous lisons
des annonces publicitaires : « Qu’y a-t-il là-dedans pour moi ? »
Désir : Si vous commencez votre description en donnant une idée
générale de votre produits, puis en détaillant ses avantages, vous
inciterez le lecteur à passer à la prochaine étape : avoir le désir
d’acquérir l'article en question.
AIDA ET LES 5 Q
Les principes fondamentaux de la bonne écriture reposent
sur deux structures : AIDA et les 5 Q (Qui, Quoi, pourQuoi, Quand
et à Quel endroit). Alors que AIDA est la formule du copywriting de
marketing direct efficace, les 5 Q sont les piliers de toute bonne
rédaction journalistique.
64
La chose la plus importante que vous devez prendre en compte
lorsque vous rédigez un message est d’y répondre à la question :
Votre offre est-elle placée assez haut pour que vos prospects
puissent la lire sans ouvrir le message ?
65
à vos lecteurs que votre produit concerne le noyau même de leurs
problèmes commerciaux.
Vous devez leur dire où ils doivent aller et quand (pour votre
offre limitée dans le temps). Rappelez-vous, il faut que cela soit
incroyablement simple : « Cliquez ici pour télécharger l’offre
spéciale » etc..
66
Chapitre 8 : Les 9 plus grandes erreurs
dans le copywriting
On a assez dit que le copywriting était un art, un art que vous
pouvez apprendre. Le fait est, cependant, que le succès d’un texte
de vente dépend de vos capacités de vendeur.
1. Accroches :
Beaucoup d'annonceurs n’accordent pas assez d'attention à
leurs titres. Il est très important que vos accroches produisent un
effet, qu’ils soient captivants.
67
L’astuce d’un bon titre est d’y promettre un bénéfice à vos
lecteurs. Celui-ci peut être implicite ou explicite, mais il doit être là,
bien présent en haut de la page pour capter l'attention de vos
lecteurs. Faites-leur savoir que s'ils n'entreprennent pas une action
suite à votre l'annonce, ils perdront quelque chose d’important.
68
Dans la même veine, lorsque vous rédigez votre texte, vous
devez l’imprégner d’une attitude humaine, compréhensive, orientée
vers la résolution des problèmes de sorte que votre lecteur se sente
immédiatement concerné et qu’il ait l’impression que ce qu’il est en
train de lire a été écrit spécialement pour lui.
Il n'y a pas de mal à croire que votre texte doit être écrit avec
la même ferveur qu’une belle lettre d’amour. Ce n'est pas une tâche
facile ; mais elle est néanmoins très efficace.
69
Vous devez commencer par évoquer les problèmes du client
et ce qui se produira s'il ne les résout pas. Peut-être votre prospect
sera-t-il au début offensé par votre approche, mais il verra bientôt
que vous ne lui voulez que du bien.
70
connaissez votre domaine. Une copie orientée vers l’action réussira
toujours à attirer et maintenir l’attention de vos prospects.
71
La plupart des textes ne sont pas assez motivants pour
inciter l'acheteur à agir. Chaque texte doit l'inviter à venir à vous et
lui fournir également une raison d'agir.
72
Les études ont révélé que, lorsque vous doublez votre
espace en doublant la taille de vos lettres, l'annonce peut être
encore profitable, mais le suivi des résultats montre aussi que vous
payez le double prix pour chaque vente.
Chacun veut travailler moins, être plus beau, avoir l’air plus
intelligent, avoir plus de temps, ou gagner plus d'argent. Tout est
dans les bénéfices que fournit votre produit ou votre service et pas
comment il les fournit.
En voici un exemple :
73
prix indiqué était de 7 euros de plus que celui de mon produit
habituel.
74
« De plus », ajouta-t-il, « quand vous ouvrez le récipient, les
emballages empêchent que les émanations désagréables et fortes
du chlore vous sautent au visage. Non seulement ça vous pique les
yeux et vous fait pleurer et dégage une odeur horrible, mais
l'inhalation de ces vapeurs est mauvaise pour la santé. »
75
pouvais voir aucune raison de payer 7 euros supplémentaires et de
m’embêter en plus à déballer chaque pastille de son sachet, ainsi
pour moi c’était comme s’il y avait écrit « ne pas acheter » sur le
produit.
Ebooks et références
76
Voici quelques bonnes raisons de le faire sans tarder :
− « Plus vous parlez (voir ce qu’il faut faire à la page 19) plus
vous vendez (Page 19) : Plus vous parlez, plus vous vendez.
77
Hopkins écrit que c'est une devise que tous les tests connus ont
démentie. Aucune annonce n'est trop petite pour raconter une
histoire crédible. Mais une annonce deux fois plus grande
double le rendement. Une annonce quatre fois plus grande
multiplie par quatre, voire plus, le rendement.
78
de dire « Vous paierez dans une semaine si vous êtes
satisfait ». Un grand publicitaire a décrit la différence comme il
suit. « Deux hommes sont venus me voir, chacun me proposant
un cheval. Les deux ont tenu le même discours. C’étaient de
bons chevaux, aimables et doux. Un enfant pourrait les monter.
Un des hommes a dit, « Essayez le cheval pendant une
semaine. Si vous trouvez que ce que je vous ai dit sur lui n’est
pas vrai, vous serez remboursé. » L'autre homme a dit aussi :
« Essayez le cheval pendant une semaine. » Mais il a ajouté,
« Vous me paierez après. » Evidemment, j'ai acheté le
deuxième cheval.»
79
chiffres réels. Les faits spécifiques, nous dit le livre, parlent
d’eux-mêmes.
80
− « Suivez-vous aveuglément les aveugles dans les nouveaux
chemins? » Un test simple pour éviter de le faire (page 37) :
Hopkins dit que vous ne devriez jamais suivre les aveugles dans
les nouveaux chemins. Appliquez votre bon sens ordinaire à la
publicité. Ne prenez pas l'opinion de quelqu’un, qui ne sait rien
sur ses résultats, pour argent comptant.
81
− Ce que même le meilleur copywriter ne peut accomplir—et
un moyen simple de l'éviter (Page 42) : Même le meilleur
copywriter ne peut changer les habitudes ancrées. Changer les
habitudes des gens se révèle très coûteux. Un projet qui
implique cette idée doit être mûrement réfléchi. Pour vendre du
savon à raser aux paysans russes, il faudrait d’abord changer
leur habitude de porter la barbe. Le coût pour y parvenir pourrait
s’avérer excessif. Pourtant, d’innombrables annonceurs
s’attaquent à des choses presque aussi impossibles. Juste
parce que des questions n’ont pas été considérées avec la
compétence nécessaire, et les résultats sont suivis, mais restent
inconnus.
82
dans l'obscurité dans ce domaine a probablement coûté assez
d'argent pour rembourser la dette nationale. C'est ce qui a rempli
les cimetières de la publicité.
83
produit (Page 52) : Un prix élevé crée de la résistance. Il tend à
limiter votre champ d’action. La question du prix est toujours un
facteur très important dans toute stratégie commerciale. À cet
égard, vous devez examiner les forces adverses. Observez la
concurrence. Q’ont-ils dans leurs prix, leur qualité ou leurs
arguments qui joue contre vous ? Quels sont les avantages sur
lesquels vous pouvez miser pour emporter le marché contre
eux? Qu’est-ce qui peut vous permettre de garder le marché si
vous l'obtenez ? A quel point vos rivaux sont-ils solidement
implantés ?
84
prouvent majoritairement que les échantillons amortissent leur
propre coût—peut-être même génèrent des bénéfices —en
multipliant le nombre des lecteurs de vos annonces sans coût
additionnel pour l'espace. Un échantillon invite à l'action. Le
lecteur de votre annonce ne sera pas toujours convaincu au
point d'acheter. Mais il est prêt à en apprendre plus sur le
produit que vous lui offrez. Alors, il détache le bon, le met de
côté, et l’envoie ou le présente plus tard.
85
façon. Elle constitue le moyen le moins coûteux d'obtenir la
distribution générale.
86
clientèle. Les gens qui achètent par le biais de
recommandations occasionnelles persévèrent rarement.
87
chose qui vous intéresse, quelque chose que vous pourriez
souhaiter savoir.
88
2- JOHN E. KENNEDY : LA VRAIE RAISON DE LA
PUBLICITE
Ancien policier de la cavalerie canadienne, John E. Kennedy
a révolutionné le monde de la publicité avec une phrase simple : La
« publicité, » a-t-il dit, « est la vente imprimée. »
89
argent en de pures croyances sur la publicité alors qu’ils pourraient
l'investir en des certitudes publicitaires prouvées.
90
tournures de pensée qui leur sont peu familiers ou
incompréhensibles.
91
face d’eux et qu’ils ne peuvent pas se baser sur les expressions
de son visage pour ajuster leur discours au cas par cas.
92
de telles estimations, basées sur l’instinct et l’expérience. Cette
même qualité fait partie de la publicité efficace beaucoup plus
qu’on ne le l’admet généralement.
93
résultats chiffrés issus des tests réels effectués sur différents
types d’annonces, dans différents supports, pour différentes
propositions publicitaires et comparés année après année.
94
la page 45) : Plus de la moitié des personnes qui demandent
des renseignements sur un produit parce que la « publicité
générale » (qui se réduit à la présentation du nom au public) a
éveillé leur curiosité, ne l’achèteront pas quand elles le verront
dans un magasin. Parce que les produits concurrents, présentés
et recommandés par des vendeurs de substitution, leur
sembleront tout aussi bons. La demande faite par curiosité
n’étant pas fondée sur une raison solide ne peut combattre
l'influence personnelle du vendeur.
95
Depuis, Bob s’est intéressé au domaine de la santé et a
conclu que 98 pour cent de nos maladies proviennent d’aliments
chimiquement traités et dénaturés.
96
− Comment une simple prime a augmenté les ventes de 400%.
(Page 21)
97
4- COMMENT ÉCRIRE UNE LETTRE QUI VEND
98
chapitre vous montrera comment capter immédiatement l'attention
du lecteur, et l'intéresser à votre produit ou à vos services.
4 - Enfin révélé: tous les " trucs " pour réussir les accroches
Comment sortir le lecteur de ses soucis et de ses
préoccupations.
Les 5 formules qui ont fait leurs preuves.
La liste des meilleures accroches - ou "sujets" des emails - , et
comment vous en inspirer.
99
Pourquoi réinventer la roue ? Des milliers de rédacteurs ont passé
une bonne partie de leur vie à chercher des moyens pour attirer à
coup sûr l'attention. Ils ont trouvé des formules. Apprenez-les et
appliquez-les à votre métier: vous mettrez toutes les chances de
succès de votre côté.
100
Comment trouver le bon prix et obtenir le paiement (les
méthodes les plus efficaces et comment les formuler: essai,
garantie de remboursement, facture, mensualités, etc.).
Les cadeaux (9 types de cadeaux).
Les offres gratuites. (Elles ont permis des empires industriels et
commerciaux. Découvrez pourquoi).
Les réductions. Une arme très efficace, mais à manier
subtilement. 10 techniques.
Les offres limitées (5 méthodes pour pousser votre lecteur à agir
vite).
4 garanties originales - 8 moyens pour augmenter le montant de
la commande - 5 trucs pour impliquer le lecteur -- 9 offres " club " --
20 offres spécialisées astucieuses.
101
Des idées pour obtenir des illustrations percutantes et bon
marché
102
Les formules-à-succès de: Robert Collier - Henri Hoke - Bob
Stone - Frank Egner -Jack Lacy - Vic Schwab - Bus Reed - Kenneth
Goode.
" La Formule de Christian Godefroy ". Inédite.
Les 10 commandements du copywriter.
103
est là, clair, précis. Immédiatement applicable. Exclusif et
indispensable pour permettre la conclusion de la vente.
104
20 - Le grand secret des rendements exceptionnels.
105
29- Comment bien vendre vos lettres, pages web et annonces.
Checks-lists. Conclusion.
106