Fatima zahra alami

Tsc 105

N1
Examen de fin de module

MERCHANDISING(variante 1)

Année 2019/2020

Partie théorique  ;

1. Géomarketing : représente un croisement des données marketing

permettant de dresser des cartes géographique comportementale très
précises pour l'analyse de l'environnement d'un point de vente.
2. . Power Items : se sont des articles puissants, fortement assistés par la
publicité, attirent le consommateur et mettent en valeur les produits placés
à proximité; placés généralement au bout d’une gondole pour obliger le
client
à voir tous les produits du gondole avant de les atteindre
. Facing : est la longueur nécessaire pour présenter de face une unité de vente
d’un produit
. Achat impulsion :est un achat non prévu , pour lequel , la décision est prise
au moment de la confrontation à l’offre.
3. le trafic de destination : le consommateur sait quels produits il recherche. Il se
dirige en fonction de ses besoins. Il y’a circulation rationnelle.

le trafic d’impulsion : le consommateur va se diriger en fonction de ses

attirances. Il y aura donc comportement illogique.
Partie pratique :

Exercice 1 :
Annexe n°1
Détail des calculs Résultats

Nombre de foyers 6000+2600+600+4000

= 13200

Nombre d’habitants de la zone 13200/3 4400

de chalandise
Total mensuel des dépenses 4400 * ( 2000*12) 105.600.000
commercialisables
Evasion de la zone commerciale 105.600.000*0.5 52.800.000
Attraction de la zone 105600000*0.05 5.280.000
commerciale
Montant mensuel des dépenses 52800000-5280000 47.520 .000
consacrées aux
vêtements
Part des concurrents 47.520 .000*0.4= 19.008.000
C.A mensuel prévisionnel 47.520 .000-19.008.000 28.512.000
 Exercice 2 : ANNEXE 2 :
Référenc Prix Prix Marge Quantité Chiffre % chiffre LD % IS CA
e d’achat de vendue d’affaires d’affaires LD
unitaire vente
brute hors taxe
unitai unitair
re e
hors
taxe
Produit 13 16 16-13 100 100*16 1600/9950* 3 3/11*1 16.08/
A:
MDD =3 =1600 100= 00= 27.27
16.08%  27.27% =0.59
Produit 10 12 12- 400 400*12 4800 /9950 2 2 /11* 48.24/
B:
Marque 10 =4800 *100= 100= 18.18
1er = 2 48.24% 18.18% =2.65
prix
Produit 15 17 17-15 150 150*17 2550 /9950 3 27.27% 25.63/
C:
Marque =2 =2550 *100= 27.27
nationale 25.63% =0.94
Produit 16 20 20-16 50 50*20 1000 /9950 3 27.27% 10.05/
D:
Marque =4 =1000 *100= 27.27
PME 10.05% =0.37
Total 54 65 11 700 9950 100% 11 27.27% -

 Marge brute unitaire = pvht-paht

 Chiffre d’affaire = Quantité vendue*prix de vente
unitaire
 IS CA = % chiffre d’affaires / % LD
= 16.08/27.27
=0.59
 Annexe 3 :
Référence Sens de la décision Nouveau linéaire
A Diminution 0.59*3= 1.77
B Augmentation 2.65*2=5.3
C Diminution 0.94*3=2.82
D Diminution 0.37*3=1.11
 Nouveau linéaire= is ca * LD

Exercice 3 :
Période Démarque Démarque Chiffre Taux de démarque
inconnue inconnue en d’affaire
valeur

30/06/2016 18 230-14 52 3705*23,5= 50 623*23,5=

5= 87067.5
87067.5/1189640 .5*100
1189640.5
3705 = 7.32%
31/12/2016 11 212 - 222*25.5= 67 800*25,5= 5661/1728900*100
10 990= 5661 1728900
222
0.33%

 Démarque inconnue= stock théorique-stock réel

 Demarque inconnue en valeur= demarque inconnue*pvht
 Chiffre d’affaire= Q *pvu
 TDI= DI en valeur/ chiffre D’affaire*100
Exercice 4
1. Surface de mobilier :
C.O.S=surface de mobilier / surface de magazin
0.2 = surface de mobilie
128
Surface de mobilier = 0.2*128= 25 .6m²
2. Calculez la largeur de la surface du mobilier

S .magazin = L*l
128 = 16*l
l = 128 = 8m
16

Donc : largeur = largeur de la surface magazin*1

4
= 8/4= 2m

3. la longueur de la surface du mobilier.

Surface de mobilier =largeur mobilier *longeur
mobilier

25.6= longueur * 2
Longueur= 25.6 = 12 .8m
2