Ecole Centrale de Nantes :

I. Introduction

L’entretien de l’année dernière 2018 s’est déroulé par groupe de 2 personnes en 20 min
maximum, en général il n’y avait pas de questions techniques. Il a été animé par Mr.LOUKILI
AHMED, directeur du cycle Doctoral à l’Ecole Centrale de Nantes.
Il s’agissait d’un débat et n’attendez pas qu’il vous dit de parler, vous devez parler vous-
même, défendre, rajouter et argumenter.
Lors de ce recueil, je mets à votre disposition toutes les questions avec mes réponses de
l’année dernière. J’espère que ça sera utile pour vous.

Bon Courage !!!

II. Comment construire son projet professionnel ?

« Je ne sais pas si vous aimez vraiment ce que vous faites ou vous désirez changer
complètement de spécialité. Dans les deux cas, l’Ecole Centrale de Nantes ne vous
donne aucune obligation de continuer dans le même domaine, puisque c’est une école
généraliste de base.
J’aimerai bien mettre l’accent sur le fait que l’ECN est très connu dans le secteur de
l’Océan, Matériaux, Santé et la production et c’est la 1ère école du numérique en France,
si jamais vous êtes intéressés par l’un de ces domaines, n’hésitez plus ! »
Pour préparer votre projet professionnel, je vous conseille de bien prendre en
considération de ce que vous allez faire à long terme (2 ans, c’est extrêmement rapide,
on ne se rend même pas compte ! )
- Vous comptez faire de la recherche ? Vous voulez faire une thèse ? et bien dans
ce cas vous devez véritablement savoir dans quel sujet, c’est le moment ou jamais d’y
penser !

- Vous vous foutez complètement de la recherche, vous voulez plutôt avoir de

l’expérience sur terrain, chantier, ou bureau d’étude, dans ce cas voici quelques conseils
:
 Les offres de stage en Génie civil, Génie de l’hydraulique se comptent sur le bout
des doigts, il en est de même pour les offres d’emploi.
 Les offres de stage en Génie informatique tendent vers l’infini, l’informatique déjà
c’est infini, faudra se boucler !

Ah bon, et que faire alors ? Prépare ton projet professionnel ! Facile à dire, mais en
réalité !! » Source : HARBOUZ Ilhame
Pour le projet professionnel, voir le fichier joint nommé « Exemple de méthode de
construction de projet pro »

III. Questions posées

1-Présentez-vous ? Parlez-moi de vous ?
Je suis ……., élève-ingénieur en deuxième année génie civil à l’EHTP. Etant intéressé et
doué en mathématiques dès mon enfance à travers mes participations dans plusieurs
compétitions de math, j’ai eu mon baccalauréat en sciences mathématiques mention très
bien et puis j’ai intégré les classes préparatoires option MP à……..
Mon objectif en ce temps était de devenir un chef de projets et à l’appui de cet objectif
professionnel, j’ai visé deux volets à améliorer : le volet technique et le volet managérial.
Pour cela, j’ai choisi la spécialité génie civil à l’EHTP en réussissant le concours national
commun avec un classement de …. sur …. candidats. En parallèle à ma formation, je suis
actif dans la vie associative en étant……. Ces activités me permettent de développer mon
organisation, ma communication ainsi que mon esprit d’initiative et d’opérationnel.
2-Donner deux de vos qualités et de vos défauts ?
Ma principale qualité est l’organisation du travail. J’ai appris, durant mes expériences
en junior entreprise qu’un événement grandiose n’est susceptible d’avoir lieu que par une
organisation rigoureuse et un respect total des étapes du plan d’action en termes de coût et
de délai de réalisation. En plus, l’organisation m’est apparue plus importante durant mon
stage de maîtrise d’ouvrage au sein de la DRETLE où j’ai vécu l’importance du planning, de
l’échéancier et du respect des étapes de construction.
Mon défaut est la timidité et c’est à travers mes activités extrascolaires que j’essaie
de sortir de ma coquille pour prendre l’initiative à parler aux gens. L’avantage que j’ai eu de
ce défaut est la qualité d’écoute, d’empathie et surtout de tolérance.
3-Qu’est-ce que vous connaissez de l’Ecole Centrale de Nantes ?
D’après mes recherches et les avis des anciens centraliens, je connais maintenant
beaucoup de choses sur l’Ecole Centrale de Nantes.
En effet, l’ECN est classée en 4ème place en ouverture à l’international d’après le U-Multirank
et classée la 10ème directement au-dessous de l’ENPC selon l’Usine Nouvelle de 2018.
L’ECN dispense une formation généraliste et pluridisciplinaire où la 1ère année est un tronc
commun + un stage CME, la 2ème année une première spécialisation + un stage STING et la
3ème année une deuxième spécialisation + un stage TFE ou PFE. L’étudiant centralien peut
choisir parmi 22 options offertes : aéronautique, robotique, matériaux et procédés, ingénierie
d produits, réalité virtuelle, génie civil, informatique, mathématiques et applications, océan,
propulsion et transport, génie industriel, production et gestion de l’énergie,…
Le directeur actuel de l’école est Mr. Arnaud Poitou et l’école est dotée de partenariats de
haut calibre avec Audencia Business School, ENSA Nantes, Ecole Navale et la faculté de
médecine Nantes.
4-Pourquoi vous voulez choisir l’ECN ? (Motivation)
Je serais très heureux d’être un élève-ingénieur au sein de votre école car l’ECN dispense
une formation généraliste et surtout enrichissante.
Votre école offre une formation qui va me différencie en marché d’emploi et qui répond
parfaitement aux enjeux économiques de croissance et d’innovation comme la
réindustrialisassions de la France et la transition énergétique. Il s’agit d’une formation qui
joint l’utile à l’agréable en construisant le lien entre la théorie et la pratique et en favorisant le
travail d’équipe par les activités de projets. Je suis très intéressé par les compétitions
internationales (ex : Solar Decathlon Europe) intégrées dans votre cursus et auxquelles les
étudiants de Centrale Nantes participent en bénéficiant d’un accompagnement de haut
calibre.
C’est une opportunité de développement de mes compétences en gestion de projet, en
gestion budgétaire et surtout en animation d’équipe.
5-C’est quoi une école généraliste ?
Une école généraliste dispense une formation pluridisciplinaire associée à un spectre
de formations relativement large. C’est une formation qui ouvre la possibilité de devenir
ingénieur d’affaires ou travailler dans un secteur d’activité particulier (BTP, automobile,
informatique, etc.). Une telle école forme des ingénieurs polyvalents, intégrateurs de savoir
et entrepreneurs. Et Pour devenir polyvalent, il faut maîtriser plusieurs spécialités. Parce que
quand on connaît bien une spécialité, il n’est pas très difficile d’en acquérir une autre et
d’être ainsi adaptable à n’importe quel environnement.
6-Qu’est-ce qu’un bon ingénieur selon vous ?
Un bon ingénieur, c'est quelqu'un qui a de la curiosité en permanence, pas forcément
quelqu'un qui est le plus apte scientifiquement mais qui a la curiosité et l'ouverture d'esprit.
Et quelqu'un capable de travailler en équipe, quelqu’un de dynamique et qui prend de
l’initiative. Un bon ingénieur doit être avant tout un bon communicant.
En cas de question : Pour être un bon joueur d’équipe, il faut savoir exprimer ses idées
clairement et être en mesure de faire valoir son point de vue, tout en étant à l’écoute des
autres.

7-L’éthique d’ingénieur, vous direz quoi ?

L’éthique de l’ingénieur est le respect des codes de déontologie écrits par des
ingénieurs pour des ingénieurs. Je peux résumer toute l’éthique dans la parole du
philosophe allemand Hans Jonas: « Ce dont je suis responsable, ce sont naturellement les
conséquences de mon agir – dans la mesure où elles affectent un être ».
L’éthique est très importante dans le domaine d’ingénierie. L’ingénieur ne peut plus
se contenter de réaliser ce qui est techniquement possible et légalement autorisé, il doit
aussi mettre en œuvre dans sa réflexion un questionnement éthique sur les intentions et sur
les conséquences des progrès techniques auxquels il travaille. Néanmoins, l’ingénieur est
contraint à respecter le contrat de travail qui exige la conscience professionnelle et le devoir
de réserve.

8-Quel est ton projet professionnel et son lien avec Centrale Nantes ?
Marché d’emploi :
Vu la stabilité politique du Maroc et son progrès économique remarquables, (selon
l’observatoire Intermat de BTP), il y a un besoin accru d’équipement de construction et
d’infrastructures pour permettre l promotion de la mobilité durable et l’efficacité énergétique.
Donc, le besoin en chefs de projets qui vont conduire cette révolution est en augmentation.
Salon International de la construction et des infrastructures (Intermat) qui se tiendra en 23-28
Avril
Bilan :
Connaissances en domaine de génie civil (conception des ponts, dimensionnement des
chaussées et des ouvrages hydrauliques, dimensionnement des bâtiments,…)
Déjà effectué un stage en maîtrise d’ouvrage (calcul hydraulique et hydrologique)
Déjà effectué un stage en étude dans un BET (métré d’un bâtiment)
Expériences en gestion d’équipe, organisation et bonne gestion du stress en étant un chef
d’équipe d’un projet d’initiative personnel
Expériences en organisation d’un événement au niveau Africain au sein de la Junior
Entreprise de l’EHTP
Points Forts : le sérieux, l’organisation, la ponctualité, l’ouverture et l’esprit d’équipe
Points à améliorer : Je suis une personne qui est réservée (timide) lorsque je suis au
contact d’un milieu qui m’est inconnue la première fois
Qui m’attire ?
Goût de gestion d’équipe, le voyage et la découverte, les challenges, aimer être en terrain,
se déplacer régulièrement aller à la rencontre des clients et collaborateurs, ouvert à la
mobilité internationale.
Ce que je veux faire ?
Je veux démarrer en tant qu’ingénieur travaux puis évoluer vers un chef de projets
complexes et donc pour traiter des projets complexes, je vise à travailler avec des
entreprises multinationales de renom.
Participer à des projets, côtoyer le chef de projet, l’observer et observe sa manière de gérer
le stress et surtout les conflits. Viser des postes qui assurent ces atouts pour en profiter.
Evolution : Un chef de projet qui a travaillé de nombreuses années, il peut devenir un expert
reconnu et réclamé pour son expérience auprès de multiples entreprises. Il peut devenir un
conseiller expert qui donne son expertise au niveau national et international.
Projet pro :
Mon ambition à intégrer votre école s’accorde parfaitement avec ma volonté
inébranlable à trouver des solutions aux problèmes rencontrés lors de l’exécution des grands
projets de construction pour la première fois au Maroc. Le Maroc est reconnu par sa stabilité
politique et son progrès économique, ce qui accroît la nécessité d’infrastructures épousant la
mobilité durable et l’efficacité énergétique. Cette réalité impose un potentiel humain bien
formé et ceci n’est possible qu’au sein de votre école qui a une large expérience en ce
domaine, une école reconnue par l’innovation en matériaux de construction et par la
formation des ingénieurs capables de réaliser n’importe quel projet complexe.
Après un double diplôme à l’ECN, je voudrais travailler en France en tant
qu’ingénieur travaux en participant à la réalisation de projets de grande envergure avec des
entreprises multinationales, ainsi j’aurais l’opportunité de côtoyer les chefs de projet, les
observer et observer leur manière de gérer le stress et surtout les conflits. En parallèle, je
compterais suivre une formation de Mastère Spécialisé en management de projet pour
évoluer ensuite vers le poste d’un chef de projet. Après cette durée d’expérience qui peut
aller jusqu’à 10 ans, je retournerais à mon pays pour apporter de la valeur ajoutée à la
conception et la réalisation des projets complexes. Actuellement, le Maroc a rencontré de
maints problèmes dans la construction de la ligne à grande vitesse à cause du manque des
compétences ainsi que dans la réalisation du théâtre de Rabat qui se caractérise par une
forme architecturale très spéciale.
A long terme, je dédierais le reste de ma carrière à l’enseignement supérieur pour
rendre hommage aux deux écoles qui m’auront formé, l’EHTP et l’ECN, et donc je pourrais
transmettre mon savoir-faire et savoir-être aux futures générations.
Mon projet professionnel s’appuie essentiellement sur 3 piliers : l’acquisition d’un socle
scientifique et technique à partir de la formation généraliste que l’ECN offre et l’acquisition de
compétences managériales et d’expériences internationales par la formation en mastère
spécialisé et le travail en France. Tout mon projet professionnel prend en considération la
réalité socio-économique du Maroc et ma motivation à participer à son développement pour
être un pionner en domaine de BTP et un modèle africain par excellence.

9-A quel point vous pouvez s’intégrer dans un nouveau environnement ?

L’adaptation à un nouvel environnement ne me pose pas de problème. Le fait d’étudier
pendant 2 ans loin de ma famille et de ma ville natale qui est Oujda m’a permis de côtoyer
beaucoup de gens des différents coins du Maroc et réaliser ainsi de maintes relations
d’amitié. En effet, l’ouverture d’esprit, la tolérance et le respect des cultures d’autrui
constituent les piliers de l’adaptation à une nouvelle vie et c’est effectivement ce que j’ai
appris de ma résidence loin de ma ville natale.
10-Deux points positifs/négatifs du mode de vie français ?
- L’attachement des français à leurs traditions et leurs cultures
- L’institution de la semaine de 35 heures de travail avec un système de Récupération
du Temps de Travail (RTT) conçu pour ceux qui travaillent plus que la durée de
travail légale de 35 heures
- Les français sont très tolérant et respectueux des autres religions et communautés à
cause de la diversité des cultures où vous pouvez trouver des églises, des
synagogues et des mosquées dans la plupart des communes françaises ;
- L’excellente gastronomie (plats comme l'aligot, la raclette, le magret de canard)
surtout en Lyon et Bordeaux.
- Les repas constituent un temps social important pour la famille et les amis et Une
compagnie agréable, de la nourriture, des conversations, font partie intégrante de la
culture française
- La qualité des restaurants et la variété des paysages
11-Quel est le dernier film que vous avez vu ?
12-Quel est le dernier livre que vous avez lu ?

« Stupeur et tremblements » de Amélie Nothomb :

Amélie a vécu 5 ans au Japon puis est allée en Belgique. A 22 ans, elle est
engagée en tant que traductrice au Japon dans une société appelée Yumimoto. Là-
bas, Amélie est aux ordres de demoiselle appelée Fubuki qui est sous une énorme
hiérarchie. Pendant son contrat d’un an, elle ne va pas être traductrice, mais elle va
servir des cafés, faire des photocopies et à essuyer les toilettes. Elle se fait
réprimander par tous ses supérieurs. Toutefois, elle ne démissionne pas pour
conserver son honneur (notion japonaise fondamentale). Peu avant la fin de son
contrat, Amélie annonce à ses supérieurs qu’elle ne reconduira pas le contrat, et
Fubuki l’a humiliée encore.
Après son départ, Amélie retourne en Belgique et publie son premier livre en 1992 et
en 1993 et elle reçoit une lettre de Fubuki la félicitant en langue japonaise.

13-Est-ce que vous être prêt à venir sans être boursier ?

14-Pour les filles voilées, un débat sur le voile en France et si vous n’avez pas de
problème à vivre dans un pays laïc
15-Est-ce que vous avez postulez pour d’autres écoles ; si oui, où cas où vous êtes
acceptés par l’ ECN et l’autre école , laquelle vous allez choisir ? argumentez

16-Est que vous comptez faire une thèse après ? si oui vous devez expliciter le sujet
et le domaine en liant ça à l’ECN

17-Quelles sont les filières et les options à l’ECN ? :

regardez ici https://www.ec-nantes.fr/ingenieur-generaliste/les-options-de-2e-et-3e-annees/
18-Une question sur la politique : qu’est-ce qui crée des tensions de nos jours en
France
Informez-vous sur les gilets jaunes, leurs revendications et les solutions du gouvernement
français.
19-Avez-vous des questions à nous poser ?

IV. Sujets sur lesquels vous pouvez être interrogé

Recyclage du béton :

Valorisation en granulat

La valorisation des granulats issus du béton a passé par différentes changements normatifs :

 aux normes granulat NF EN 12620 de juin 2008 et NF P18-545 de septembre 2011

qui spécifient les caractéristiques et les propriétés des granulats recyclés ;
 à la norme béton NF EN 206-1/CN de décembre 2012 qui autorise l’utilisation de
granulats recyclés issus de la déconstruction pour la fabrication de bétons.
Depuis janvier 2012, le Projet National de recherche et développement « RECYBETON »,
vise à optimiser les procédés existants pour utiliser :
 les éléments fins du béton concassé dans la fabrication du ciment ou comme filler ou
addition dans la réalisation de nouveaux bétons,
 les granulats du béton concassé dans la fabrication de nouveaux bétons, dans le but d’un
recyclage complet des bétons de déconstruction.
LA FRANCE DISPOSE D’UN LARGE GISEMENT DE MATÉRIAUX DE
DÉCONSTRUCTION NON VALORISÉ
La France produit chaque année environ 260 millions de tonnes de déchets du BTP. A
l’heure actuelle, seule une fraction de ces déchets sont recyclés, et ne sont à présent destiné
qu’aux travaux routiers. La part de granulats recyclés est estimée à seulement 10 % de la
production nationale totale de granulats. Pendant ce temps, certains pays européens comme
l’Allemagne, les Pays-Bas, le Danemark, la Norvège ou la Suisse, réalisent déjà des bétons
de structure incorporant du granulat recyclé.
Les principaux objectifs de Recybeton sont :
- Trouver le moyen de réutiliser l’intégralité des matériaux issus des bétons
déconstruits, y compris la fraction fine
- Recycler les matériaux issus de la déconstruction des bétons comme matière
première pour la production de ciments, autrement dit comme liants hydrauliques,
notamment pour produire le clinker ou comme ajout dans de nouveaux ciments.

V. Contributions et références

- OUADDI Achraf
- HARBOUZ Ilhame
- BOUKHABZA Mohamed
- EL JEMLI ZAKARIAE
 Projet Professionnel
Introduction :

Ce rapport illustre mon projet professionnel et donc ma vision de mon futur emploi. Je suis
actuellement étudiant en Licence 3 de l’Université Lyon III, en formation de Gestion et
Economie. Pour l'instant mes idées sont encore vagues et rêveuses et je souhaite les
préciser et réaliser mes rêves. Pour moi le secteur de la finance est un domaine ou je
m'épanouis totalement dans ma quête de connaissance et d'évolution.

Dans un premier temps je fais un inventaire de mes qualités et de mes défauts ce qui m'a
permis de mieux cerner mes attentes et mes prédispositions à un emploi. Ensuite, j'ai rédigé
un bilan des mes connaissances que j'ai acquises au cours de mes différents projets. J'ai
ensuite sélectionné quelques formations possibles pour l’année prochaine. Puis, j'ai ajouté
différentes études parues sur Internet afin de connaître l’impact de la crise financière sur le
marketing. Enfin je vous présente mon projet professionnel, les orientations que j'aimerai
prendre, pourquoi ces orientations me semblent pertinentes face à l'évolution du secteur de
finance, ainsi que mes motivations à occuper les postes sélectionnés.

I - Mes qualités - mes défauts

1 - Mes qualités

a - Une bonne faculté d'adaptation

Lors de mon cursus au Viet Nam et aussi en France, et pendant mes différents jobs d'été,
j'ai remarqué que mon adaptation au sein de mon environnement de travail était plutôt
rapide.

b - Un talent de persuasion et un sens aigu de la communication

En ce qui concerne mes projets en groupe je me considère comme un élément moteur du

travail (le chef du projet de recherche à L’Ecole supérieur de commerce et le chef du
groupe d’animateur à la société VN-Games). J'arrive facilement à faire comprendre mes
idées aux autres et à les persuader de la cohérence de mes opinions.

D’autre part, les contacts avec des personnes me permettent de retirer une énergie positive
pour mon travail. J'ai besoin de connaître l'avis de mon entourage (professionnel
ou personnel) sur mon travail afin de le confronter à la réalité et de pouvoir
améliorer son utilité.

c- Une énergie exceptionnelle

Tant que le travail m'intéresse et me donne des possibilités de m'exprimer, l'énergie que
j'investis dans la tâche qui m'est confiée est quasi inépuisable. Les heures défilent et je ne
m'arrête qu'une fois que mon objectif est atteint.
2 - Mes défauts

a - Une tendance à ne pas savoir s'organiser dans le temps

J'ai des difficultés dans la répartition des tâches dans le temps. Je n'arrive jamais à
m'avancer dans le travail à effectuer et je travail souvent à la dernière minute. Je préfère
travailler par large tranche horaire au dernier moment plutôt que de travailler un petit peu
sur une longue période.

b - Un petit côté désordonné

Lorsque je travail mon espace de travail subit totalement le bouillonnement de mon

cerveau. Personnellement cela ne me dérange pas trop car je sais plus ou moins où se
trouve tel document ou alors où est tel fichier sur mon disque dur. Cependant je reconnais
qu'un espace de travail organisé me permettrait de gagner du temps.

II - Mon parcours universitaire

Dans cette partie je vous présente une partie des projets que j'ai réalisés pendant mon
cursus d’études. Le but de cette partie est d'illustrer comment j'ai acquis mes connaissances
en marketing et dans quel contexte je les ai utilisées.

A – Licence Gestion des entreprises

Obtenir mon Bac avec mention très bien, heureux de ce sucée mais sans projet concret, je
voulais m’orienter vers des études de commerce, qui sont en relation avec la tendance
actuelle. En effet, j’ai passé le concours d’entrée à l’Ecole Supérieur de commerce avec le
bon résultat. En ce moment, je rêvais de devenir un directeur de ma propre entreprise.
Donc, je me suis inscrit en formation de gestion des entreprises.

Tous au long des deux ans en faculté de Gestion des entreprises, mes études portaient sur
l’impact de l’activité de gestion de contrôle des dirigeants sur le fonctionnement des
organes de l’entreprise. J’ai donc découvert de nombreuses matières tels que : théorie de
comptabilité, théorie de management, économie d’entreprise commercial, gestion générale,
… et marketing général. Cette dernière m’a attiré le plus lorsque j’ai fait une recherche sur
le projet de commerce local et mondialisation. Dans ma recherche, j’ai abordé l’importance
du marketing des produits locaux dans la période de mondialisation et j’ai bien me rendu
compte de son indispensabilité.

Enfin, à la seconde année, j’ai eu une occasion pour pratiquer ce que j’avais appris dans la
société Vn-Games au Viet Nam. C’est une société de responsabilité limitée, qui distribue
des jeux « en ligne ». Je suis nommé le chef d’un groupe d’animation de dix membres.
C’était bien un travail en combinant la gestion et le marketing. Mes activités étions de
diviser les tâches et contrôler leur procédure, à fin de faire connaître les nouveaux produits
de la société. Pendant mon travail à Vn-Games, j’ai contacté avec le chef de projet
marketing, qui m’a donné des conseilles pour mes études et mon futur travail.
Naturellement, je suis orienté vers le domaine de marketing.

2
B – Licence Gestion et Economie appliqué
Lorsque mon entrée à l’Ecole supérieur de commerce (ESC) au Viet Nam, j’étais dans la
classe qui était dans la convention entre l’ESC et l’Université Lyon III en France. Je n’ai
commencé à apprendre le français qu’au début de la première année. A la fin de la seconde
année, j’ai validé mes bonnes notes et réussis le TCF (Test de connaissance du français).
Dans le carder de la convention, j’ai eu le droit d’aller en France pour continuer mon cursus
d’études en Licence 3.

Je suis actuellement étudiant de l’IAE de Lyon III, en formation de Gestion et Economie

appliquées. Cette licence a pour objectif de débuter la formation de cadres. Dans cette
formation qui combine les approches théoriques et méthodologiques, les enseignements
portent principalement sur les bases de l'analyse économique, sur les principes essentiels de
la gestion et sur les mathématiques et statistiques appliquées. Dans environs six mois, je
vais obtenir ma licence et en validant mes notes, je poursuivrai le Master à l’Université
Lyon III.

J’ai hésité entre le Master des Ressources Humaines et le Master Marketing et commerce
car se sont deux domaines d’activité que j’apprécie les plus. Enfin, j’ai bien pris ma
décision. Je vais poursuivre Le Master du Marketing dans celle-ci j’ai reçu quand même
une expérience professionnel.

C – Master Marketing et Commerce

Le Master Marketing et Commerce a pour objectif de former des spécialistes de la
relation client autour des métiers du marketing et de la vente, capables de travailler en
environnement B to B (Business to Business) ou B to C (Cusiness to Custome). Les stages
et les interventions des professionnels dans les différents séminaires garantissent une forte
professionnalisation du diplôme.

Pendant deux ans en Master, je vais approfondir mes connaissances dans le domaine de
marketing.

La première année de Master me dispensera de solides connaissances en marketing

fondamental ainsi qu'au niveau des techniques de vente et de négociation.
Elle aborde également la question des marketings dits « spécifiques » et plus
particulièrement: le marketing B to B (Business to Business), le marketing des services et
le marketing territorial.

La deuxième année est organisée en 4 séquences : 3 séquences de cours et 1 séquence de

stage. Concernant la deuxième année, j’aurai la possibilité de choisir l’un des 4
programmes proposés permettant de travailler :

• Au sein d’entreprises de services avec le programme « Marketing et communication des

services »

• En milieu B to B avec le programme « Marketing et Vente en B to B »

3
• En milieu B to C avec le programme «Vente et Commercialisation de Produits de Grande
Consommation »

• En milieu territorial avec le programme « Marketing Management Territorial »

De nos jours, sous l’impact de la crise financière et de la mondialisation, la relation entre

les entreprises est devenue plus en plus importance. Les entreprises qui commercialisent
leur offre à d'autres entreprises ont intégré les enjeux de la démarche marketing à leur
domaine d'activité. Or, les études montrent que le marketing en B to B nécessite
l'acquisition de connaissances et de techniques spécifiques à ce type de relation.

Donc, parmi les quatre programmes, je voudrais approfondir mes études dans le
programme de Master 2 Marketing et Vente en B to B qui va me permettre de faire une
approche empirique et professionnelle permettant :

 de concevoir et de mettre en marché de nouvelles offres de produits ou de services

en B to B,
 d'identifier et d'être capable de développer des synergies nouvelles entre la vente et
le marketing,
 d'adopter une réflexion marketing et stratégique indispensable à l'évolution de mon
futur métier.

D – Stage Assistant de marketing

A fin de valider mon master et d’acquérir l’expérience professionnel, j’ai cherché un stage
dans le domaine de marketing. J’ai demandé le stage de l’entreprise Intervalles pour le
poste d’assistant marketing. Intervalles est une agence de promotion hors média spécialisée
dans le street marketing (animations, distribution d’échantillons, de tracts, de presse
gratuite…). Elle intervient auprès des grandes marques du marché comme Danone, L'oréal,
Hansaplast, Le Figaro, Direct Soir, Diesel, Fun Radio, Chupa Chups, Coca Cola, Dove,
Rexona, Orange France Telecom, Aeroports Toulouse Blagnac, Salon Toursime,
Numericable, Pressings et petits commerces…et assurons leur représentation en milieu
urbain.

Cet entreprise me permettrait ainsi de mieux connaitre le domaine du marketing et

notamment la publicité, un aspect important de marketing.

Mon enthousiasme et mes qualifications me permettent d'amener une équipe à développer

des idées originales et pertinentes pour le lancement de campagnes de marketing. Ma
dernière expérience dans le poste d’assistant de marketing des campagnes publicitaires de
la société VN-Games et mon cursus scolaire m'ont permis d'évoluer dans ce sens.

Ce serait donc avec plaisir que je ferai la démarche de m'intégrer à l'équipe de Intervalles
afin de mettre mon savoir-faire en interaction avec le personnel déjà en place. De côté, je
suis sûr que je vais bien recevoir des bonnes expériences pour approfondir mes études
professionnelles et pour mon futur métier.

4
III - Mon projet professionnel
A - L’impact de la crise financière sur le marketing
Alors qu'à Toronto, indice S&P/TSX est en baisse de 30 % depuis le début de 2008, à New
York le Dow-Jones est lui aussi en baisse de plus de 30 % depuis le début de l'année. On
peut se demander quel sera l'impact de la crise sur les budgets marketing.

A mon avis, en temps de crise, le marketing est plus important que pendant les périodes de
boom économique. Dans ces périodes, les postes budgétaires communication sont sabrés.
Les consommateurs changeront leur achat vers les magasins moins chers. Il faut donc être,
dans ce domaine, "plus rationnel" et "plus efficace". Il faut aussi réduire des coûts sans
mettre en danger le devenir moyen et long terme de la marque. E-marketing (marketing
internet) apparaît comme un outil de développement pertinent et est l'un des rares moyens
de communication permettant un calcul précis du retour sur investissement. C’est pour
cette raison que les entreprises vont répartir leur budget de marketing plus tôt que le
diminuer, plus pour e-marketing (marketing internet) et moins pour le marketing
traditionnel.

En effet, selon une étude de l'Electronic Bbusiness Group (EBG), réalisé à partir de
données transmises par 74 entreprises, 81% des annonceurs (représentant 63 millions
d'achats publicitaires sur le web) estiment que leur budget marketing internet va augmenter
en 2009. En moyenne, la hausse serait de 63%. "Cette progression vient notamment d'une
poursuite des transferts de budgets vers internet, en provenance d'autres médias", souligne
EBG qui regroupe plus de 500 sociétés internationales des services, des médias, des
télécommunications et des systèmes d'information.

Je terminerai sur une constations simple et sans aucune autre valeur que ma perception des
choses : De plus en plus Internet et Marketing sont indissociables.

Dans mon cursus d’études, j’ai appris à utiliser des bureau-logiciels, des logiciels
graphiques, j’ai fait aussi l’approche de la gestion de réseau local et de réseau internet qui
donc me permettent de réaliser mon travail dans le domaine de marketing traditionnel et
internet.

B - L'entreprise
Pour mon futur travail, j’aimerais retourner au VietNam, mon pays natal et travailler dans
une entreprise franco-vietnam pour bien profiter mes connaissances. Ma vision de
l'entreprise idéale diffère selon si l'entreprise est une société de service de publicité ou bien
une société dont les activités ne sont pas en lien directement avec la publicité.

Dans le premier cas, j'aimerai travailler dans une entreprise à taille humaine (maximum 20
personnes), où les rôles et les responsabilités de chacun sont bien définis. L'avantage que
représente une petite structure est que chacun a une brique à apporter au savoir faire
globale de l'entreprise.

5
Dans le second cas, j'aimerai que l'activité principale de l'entreprise m'intéresse et
m'apporte de nouvelles connaissances sur ce secteur (par exemple le secteur de la télé
communication). Dans ce cas précis la taille globale de l'entreprise ne me préoccupe pas
tant qu'elle est suffisamment importante pour permettre à l'entreprise de m'offrir une
certaine sécurité d'emploi.

C – Les différents postes

Cette partie regroupe les fiches métiers des emplois qui m’intéressent et mes motivations.

1 – Chef de produit

Le chef de produit est responsable du développement d'un produit ou d'une gamme de

produits, depuis sa conception jusqu'à sa commercialisation. Il doit l'adapter en permanence
à l'évolution et aux opportunités du marché.

Ce qui me plait dans le poste de chef de produit est surtout la polyvalence des taches
qu’offre ce métier. En effet, loin d’être monotone, les activités sont nombreuses : de la
conception du produit, de l’étude des nouveautés et de la concurrence jusqu'au lancement
du produit et son suivi sur le marché.

De plus, le chef de produit est en relation avec les différents services de l’entreprise et
notamment la force de vente. Les relations humaines sont donc privilégiées et importantes
pour la croissance de l’entreprise et surtout très enrichissantes personnellement.

2 – Chef de projet marketing

L e chef de projet est la personne chargée de mener un projet et de contrôler son bon
déroulement. De manière générale, il dirige une équipe de manière permanente, ou bien à
temps partagé entre divers projets. Ce rôle fait appel à des compétences de gestion de projet,
de bonnes capacités relationnelles, ainsi que des connaissances techniques dans les
domaines concernés

La disponibilité et la patience du chef de projet marketing que j'ai rencontré au cours de

mon travail à la société Vn-Games m'ont toujours impressionnée. Les relations avec les
autres employés de la société et la pédagogie occupent une place primordiale dans ce poste.

Ces aspects m’intéressent car je pense avoir de bonne qualité dans ces secteurs des
relations humaines. De plus, après mes cinq années d'études dans le domaine de gestion et
puis marketing, j’acquerrai des connaissances solides de la gestion des ressources
humaines, du contrôle de projets et du marketing qui font bien correspondre à ce poste.

Ces deux postes m’intéressent par leurs aspects créatif et relationnelle. L'aspect créatif dans
le poste de chef de projet marketing est plus marqué car sa fonction principale est la
création d'application. Ce poste quand à lui me parait plus relationnelle et dépendant du
travail des autres membres de l'équipe.

Conclusion :

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J'ai beaucoup appris sur moi au cours de l'élaboration de se rapport notamment lors de
l'inventaire de mes qualités et de mes défauts, qui a nécessité une réflexion sur moi même
assez importante. Ensuite j'ai pris du plaisir à redécouvrir tous les projets auxquels j'avais
participé, ce qui m'a permis de faire un bilan sur mes connaissances et de me rendre compte
que la plupart de mes projets sont loin d'être des applications distribuables.

La découverte de la crise financière m'a plutôt effrayé même si les dernières prévisions sont
assez optimistes.

Enfin, à la relecture de mon projet professionnel je me suis rendu compte que j'idéalisai
beaucoup mon futur emploi mais que tous ces rêves ne passeraient certainement jamais au
stade de réalités. Toutefois, mon optimisme d'étudiant continu toujours au fond de moi à
me faire penser le contraire.