GERILLA

ÖNÉLETRAJZ
ÉS ÁLLÁSKERESÉSI
MÓDSZEREK

Hogyan nyerheted el a meghirdetett

és a rejtett állásokat kapcsolatok nélkül?
Előszó
!"#$"%"&'()*+,(&-+./#/0*1234(3(5-06113(7%81-2039$(8#(:11/#;-0-#8#6(<=4#$-0-;(
23%3%,3+*2>(5032?1/1*;@

A3&30*#3%( &3+34(6#( &-+( B*+#$( 1-CD4%6'( )*+,(&61,-%(-0-4&8%,-#("%81-2039$*2(

2?4#$( &394( E0%6>( <3+,30*0#$/+*%( 3( 1-+2"FFG%;-2( H+,( %-.-12-;'( )*+,( 1-+,G%;(
#$-08%,-;( 8#( .6##$3B*+*223;'( -$( 3$*%F3%( 3$( /11/#;-0-#8#F-%( %-&( &I;"46;>( J$2(
1/2*&'( )*+,( -%%-;( 3( )*$$//11/#%3;( #*;#$*0( -+,-%-#( ;".-2;-$&8%,-( 3$(
"%F6$31*&)6/%,'( &-1,0-( -+,8F;8%2( 6+-%( %3+,( #$G;#8+-4( 1-%%-( -+,( H9( /11/#(
&-+#$-0$8#8F-%>

K$( 3( 23%?1&/%,( 3FF3%( 6#( #-+E2-%6( B*+'( )*+,( B-12"12#4( 3( 1-&-0G12( "%F6$31*&L
;8#$1-2-64-2>(J$(-+,6;(G+,B-1-&(E+,(B*+31&3$23(&-+(3()32/#2M(NJ&6;*0(-1;8#$E2-22-&(3(
+-06113("%81-2039$*&32'(8#(.6##$3*1.3#23&'(8%(&3+3&(6#(&-+)";;-%2-&'(&-02(#G2"22(
F-1D1-(3()32/0*$*22#/+(8#(3$("%F6$31*&>O

P6$*%,'(3$( /11/#;-0-#8#(#*0/%(&-0%-4(;-11(B-1./1131%6( 8#( ;6&*%43%6'()*+,( &6F-%(

.3+,(9=>(K00-(6#(&-+23%E2313;(3(;".-2;-$D(*14313;*%>

J(+-06113("%81-2039$(3$*%F3%(-%%81(9=.31(2"FF>

J( +-06113( /11/#;-0-#8#6( 2-Q)%6;3( *1,3%'( &6%2( -+,( 262;*#( ;?1Q#'( 3&-11,-1( 3( $/02(
392=;32( 6#( ;6( 2?4*4( %,62%6'( E+,( 3$*;( 3( 0-92-22( /11/#*;( 6#( &-+%,E1%3;( -1D22-4'(
&-1,-;-2(&8+(&-+(#-&()604-22-;>(R#(-$(;*&*1,(-1D%,'()6#$-%(3(#$3;-&F-0-;( 6#(
-16#&-06;'( )*+,( 3$( /11/#*;( STUL3( H+,%-.-$-22( 0-92-22( /11/#>( J( 0-92-22( /11/#*;32(
%-&( )604-26;( &-+( 3$( /11/#C*02/1*;*%'( 4-( 3( +-06113( "%81-2039$( 8#( /11/#;-0-#8#6(
&=4#$-0-;;-1(#6;-0-#-%(Q81F3(.-)-2-4(-$-;-2>

<-+( B*+*&( &?232%6( 3$*;32( 3$( -1-&-;-2'( 3&-1,-;FD1( B-18CE2)-2#$( -+,(

.-0#-%,;8C-#( +-06113( "%81-2039$*2( 8#( -0-4&8%,-#( /11/#C/1,/$32*2>( V-#$%-;(
;"$2G;(*1,3%( B*+/#*;'(3&-1,-;-2(-1#D0-(231/%( ;6Q#62(-0D#%-;(+*%4*1#$( &394>(:&(
3$(G+,B-1-6&%81(&-+W6+,-12-&'(&6%81(2"FF(+-06113(2-Q)%6;/2()3#$%/1(.313;6'(3%%/1(
-0-4&8%,-#-FF(1-#$'(3%%/1(+,*0#3FF3%(2?4(-1)-1,-$;-4%6>

!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'" " " " ((((X

Y-(%-&(/11?%;(&-+(3$("%81-2039$%/1'()6#$-%(#$G;#8+-4(.3%(-+,(;E#80D1-.810-(6#>(J(
;E#80D1-.81( Z( .3+,( 3)*+,3%( 3( 1-+2"FF-%( 6#&-06;'( 3( &*26./Q6=#( 1-.81( Z( 3$( -+,6;(
1-+&-11D$"22-FF(-#$;"$(3$(/11/#;-0-#8#(#*0/%>(

R#( C*%2*#3%( -&6322( 3$( -+,6;( 1-+%3+,*FF( 1-)-2D#8+( 6#>( J&6;*0( #6;-0-#-%(
-1)-1,-$;-4D( G+,B-1-6&&-1( F-#$81+-2-;'( ;6.82-1(%81;G1( &6%4-%;6( )3%+#H1,*$$3'(
)*+,(&61,-%(#*;32(#-+E2-22-;( %-;6;( 3$*;( 3(;E#80D1-.81L2-Q)%6;/;'(&-1,-;-2([-(6#(
&-+6#&-0#$()3&30*#3%>

\$+31&3#3%()3%+$6;]

<-02( 3$( 6#@( J( )3+,*&/%,*#( /11/#;-0-#8#( -+,( 64-+"1D( B*1,3&32>( !G14"$+-2-4( 3(

C/1,/$32*;32'( 8#( &8+( .6##$39-1$8#0-( 6#( )6/F3( ./0#$'( %-&)*+,( /11/#6%2-09HL
&-+)E./#03>

J( +-06113( "%81-2039$( 8#( ;E#80D1-.81( F-.-28#8.-1( 3$*%F3%( B-1C"0+-2)-2-4( 3$(

-#-&8%,-;-2>( J$( /11/#;-0-#8#( 6+-%6#( 2?4( 6$+31&3#( 1-%%6'( )3( .3%%3;(
#6;-081&8%,-64'()3(2"FF-2()E.%3;(/11/#6%2-09H03>(A3(80$-4'()*+,(9=(%,*&*%(.3+,>

!"#$%&'(")*$+,-./0%)'12

K&18;#$-1( &8+( 3$( ^14( _C6Q-L0-;1/&03'( 3&-1,( 3( `TL-#( 8.-;F-%( B?2*22( 3(

!"#$%&'()*+,-&./-(0*1.)2(#$1*+-%%-1](K$(3(+-06113(&=4#$-0-;0-(6#(.*%32;*$6;>(

J$( -1&H12( 8.-;F-%( 2"FF( #$/$( G+,B-1-&( )3#$%/123( &/0( -0-4&8%,-#-%( 3$2( 3(
&=4#$-023%2'( &-1,-2( 3( ;-$-4F-%( 23023#$>( [-( 3%%,6.31( &8+( 9*FF( )-1,$-2F-%( 6#(
.3+,'()*+,(-$(&/0(-+,(/24*1+*$*22'(&/#*46;(;634/#'(&-1,F-(3(;*0/FF6(G+,B-1-6&(
23C3#$23132362(6#(F-8CE2-22-&>(a3%(%8)/%,(*1,3%(23%/Q#'(3&6(;6;-0G12(3$(3%,3+F=1'(
.6#$*%2(2"FF(H9(26CC(6#(F-;-0G12'(F6$*%,*#(-#-2-;F-%(C-46+(3(B-1)3#$%/1/#(&=49/2(
W6%*&E2*223&>

K$( 2-)/2( -+,( +,3;*0132F3%( ;6C0=F/12( &=4#$-023%'( 3&-1,( 3( 1-+;G1"%F"$DFF(

)/22-0I(/11/#;-0-#D;%81(6#(&I;"4"22M

345'6+.$78+&*5,- 9#6)65- 6&':+4+&45,- &':07(;- .58))- 455<+&45,- +=$*>?%+@- *A-

A$6+/:&+4A- B*0$.))A*00.5- C>5DE- 0*>+%FA#B.$.)8,- +6/#%&A%?81,- G.0.A$)8,-
67/#&#A$)14)%1H- *A- ).1/*A$.).A.&- ?.5A8?%+@- B*0$.))A*00.5- 1.&7.5+.$8+&*5- #A-
C/61+.)#&0.A,- *1)*+.A()8,- #&?%1/6)#+:A,- *>()*A$,- A$./*5'#- 6AA$#A$).&A,-
0*>*A$/*1&=+,- )6&41,- +<1"%&F&%+,- A$455%76#06$06)<,- /IB.587*AA$.1B.$8,-

!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'" " " " ((((b

+.1.A+.7.5/#- #06$06)<,- .0'*"- +=$*>J- *A- ?.5A8B.$.)8+HK- +=$#06$06)4A"6- C>5DE-
L0'*A$A*0,-=&+%1/4&'$6),-#A+%56,-<B%76H,-/:5)#+G%$-*A-/60'61-B455656)%+G%$,-&60'-
F*0.+G.$- *A- +#AB455656)%+G%$,- ".5?=571.- *A- +L5?=571.- C>5D- M*/.)%1A$40,- N:A$)1#6,-
O%556&7#6H-;.5.&)+.$8+&*5,-*>.+&*5-*A-?%0'6)*+%AA40065-*58+&*5D

[31/%( F-%%-4(6#( .3%%3;( *1,3%( ;82#8+-;'( )*+,( Nc-%4F-%( .3%'( J%40/#'( 4-( 3$( 8%(
)-1,$-2-&( &/#>( J$( 8%( )-1,$-2-&( #C-Q6/16#'( 8#( %-&( F6$2*#'( )*+,( 3$( 8%(
)/22-0-&&-1'(3$(8%(6C30/+3&F3%(6#(&I;"4%6(B*+%3;(-$-;(3(2-Q)%6;/;>O

<-+%,?+23213;M(3(#$-&81,-#( 23%/Q#34/#*;( 8#( 3(23%2-0&6(;8C$8#-;( #*0/%(3(1-+2"FF(

G+,B-1-&(6#(?+,3%-$$-1(;-$46(3(F-#$81+-28#2M(!6$-*&-G.5'$.)./-/4A2>(R%(.6#$*%2(H+,(
1/2*&'( )*+,( #$6%2-( &6%4-%( /11/#;-0-#D( ;3006-098F-%( .3%%3;( *1,3%( C/1,3./12/#*;'(
B*+)E93;(8#(;6280D;'(&-1,-;-2(;-$-1%6(;-11(3$("%81-2039$F3%>(J003(6#(&-+23%E2313;'()*+,(
-$-;-2(3(#C-Q6/16#()-1,$-2-;-2()*+,3%(;-$-14>

_$/&*&03( 8#( 3( 1-+2"FF'( ;6./13#$2/##31( B*+131;*$=( #$3;-&F-0( #$/&/03( #-&( 3$( 3(

;G1"%1-+-#'()3(-+,(9-1"12%-;(.30+3F-2I;(.3%%3;(3(;3006-098F-%'()3%-&()3(.313;6%-;(
%,E1-+,-%-#(3(C/1,/93>(

J003( ;801-;( )/2'( )*+,( 3&6;*0( 3( B-14*1+*$*4( -$2( 3( 23%?1&/%,2'( 8#( -1;-$4-4(
"##$-/11E23%6( 3$( 3%,3+*432'( 3;;*0( %-( ;-0-##( ;6B*+/#*;32'( )*+,( N%/13&( -$802( 8#(
-$802( %-&( B*+( &I;"4%6O>( K$( -+,( 2-0&8#$-2-#( 0-3;Q6=( &6%4-%( H94*%#/+( 8#(
&6%4-%( ./12*$/#(-1D22>(J( &=4#$-0( &6%43$*;%/1( &I;"46;'( 3;6;( 1-1;66#&-0-2-#-%(
.8+6+Q#6%/19/;(3(C0*+03&*2>(P6$2*#(.3+,*;(F-%%-'()*+,(d/134(6#(&I;"4%6(B*+>

( (

!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'" " " " ((((e

Tartalomjegyzék

1. Bevezető 6
1.1 Mi a baj a hagyományos önéletrajzokkal? 7
1.1.2 Az önéletrajzok 4 legnagyobb hibája 7
1.2 Hogyan érvényesülj a megváltozott munkaerőpiacon? 9
1.3 Hogyan tudok Neked segíteni? 11
1.4 Az eredményes álláskeresés összetevői 13

2. Mitől gerilla a Gerilla Álláskeresés? 15

2.1 Hogyan tűnhetsz ki a tömegből? 15
2.2 Milyen egyszerű technikával tehetsz pozitív benyomást? 16
2.3 Érd el, hogy ne álláskeresőként nézzenek Rád! 17
2.4 Így lehetsz hiteles és hihető! 17
2.5 Gerilla Önéletrajz-minták 18

3. Mielőtt egy sort is írnál... 21

3.1 Így működik a kereslet-kínálat törvénye a munkaerőpiacon 21
3.2 Hogyan találd meg és mutasd be a piacképes szaktudásodat? 22

4. A Gerilla Önéletrajz alkotóelemei 25

4.1 Mi legyen a címe? 25
4.2 Ragadd meg a figyelmet 3 másodperc alatt! 26
4.3 Ne a feladataidról beszélj, hanem a... 28
4.4 Így mutasd be a készségeidet 36
4.5 Szakmai tapasztalat újfajta bemutatása 39
4.6 Tanulmányok bemutatása 42
4.7 Egyéb információk 44

5. Grafikai elemek és elrendezés 45

5.1 Terjedelem 45
5.2 A fényképről: mikor használj, és mikor ne használj? 45
5.3 Elrendezés és struktúra 46
5.4 Óvatos de hatásos grafikai elemek 47
5.5 Betűtípus, betűméret 48
5.6 Nyomtatáskor erre figyelj 48

!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'" " " " ((((f

6. Öt problémás terület 50
6.1 Túlképzettek, idősebbek - hogyan kezeld a korodat? 50
6.1.1 Első lehetőség 50
6.1.2 Második lehetőség 51
6.2 Muníció friss diplomásoknak 52
6.3 Karrierszünet - avagy hogyan mutasd be a foghíjakat? 54
6.4 Kismamák - bizonyított technikák gyerekes ügyfeleimtől 55
6.5 Pályaváltoztatás - ha új területre szeretnél pályázni 57

7. További tippek 60
7.1  Ha adatbázisba akarod feltölteni a pályázatodat 62

8. A gerilla kísérőlevél 64
8.1  Kísérőlevél–példa 65
8.2 A kísérőlevél alkotóelemei 66
8.2.1 Hogyan ragadd meg a figyelmet? 66
8.2.2 Mi legyen az első 3 mondat? 67
8.2.3 Hogyan bizonyítsd be, hogy alkalmas vagy? 68
8.2.4 Hogyan kezeld a hátrányaidat? 70

9. Önéletrajz-logisztika 72
9.1 Így küldd, hogy biztosan elolvassák! 72
9.1.1 Álláshirdetéseknél 73
9.1.2 Rejtett állásoknál 74

10. Álláskeresés gerilla módszerekkel 76

10.1 Így pályázz álláshirdetésekre 77
10.2 Hogyan találd meg a rejtett állásokat? 79

11. Útravaló 83

12. Gerilla Önéletrajz-minták (19 db) 84

13. Kísérőlevél-minták (19 db) 106

14. Internetes Álláskeresési Technikák (bónusz) 127

15. Utószó 144

!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'" " " " ((((g

1. Bevezető
J$( /11/#;-0-#8#( -&F-02( C0=F/1=( 2-.8;-%,#8+>( <6%4-%;6%-;>( V-+,-%( 3$(
03;2/0*#'(BD;"%,.-1D(.3+,(.-$806+3$+32=>(J%%3;( 6#'(3;6%-;(.3%(/11/#3'( 4-(&8+(
6%;/FF(3%%3;'(3;6%-;(%6%Q#>

h0?#$20/1='( &-02( *1,3%( 4*1+*2( ;-11( Q#6%/1%?%;'( 3&6F-%( %6%Q#( +,3;*0132?%;>(

R028;-#E2-%G%;(;-11'(0/34/#?1(&3+?%;32>(K$(&8+(3(C0*W6(8028;-#E2D;%-;(6#(%-)8$>(
A/2(&8+(3%%3;'(3;6(%-&(3$>

Y-(&62(#$=1%/1( )*$$/'()3(*1,3%( &=4#$-0-;-2( &?232%8;( &*#2(d-;-4'(3&-1,-;;-1(

#6;-00-1( C/1,/$)32%/1( F/0&-1,6;( /11/#03'( 3&-1,( &-+B-1-1( #$3;2?4/#*4%3;'(
23C3#$23132*4%3;]

<6(1-%%-'()3(-$2(3$(64-/16#(/11/#2(-1%,-0.-(81-2-4%-;(-+,(H9(8#(F*14*+3FF(#$3;3#$3(
;-$4D4%-'(3&6(&-+2-0-&26(3$2(3$(3%,3+6()/22-0-2'(3&-1,0-(d-;-4(8#(Q#31/4*4%3;(
#$G;#8+-(.3%]

A3(d-;-4( 6#(-$-;( 3( Q819364'(3;;*0(9=1(4"%2"2281'( )*+,(C8%$2( 8#( 64D2(B-;2-2#$( 3(

5-06113( 7%81-2039$( <=4#$-0-;( -1#39/2E2/#/F3>( d,?+*423%( E+80)-2-&'( )*+,( 3(
+-06113( "%81-2039$( 8#( ;E#80D1-.81( 2"FF( 6%2-09H&-+)E./#2( B*+( -0-4&8%,-$%6'(
&6%2(F/0&6'(3&62(-446+()3#$%/12/1>(

K%%-;( -0-4&8%,-;8%2( *1,3%( -1D%%,-1( 6%4?1#$( 3$( 6%2-09H%'( 3&-1,( %3+,F3%(

&-+%".-16(3$(-#81,-64-2'()*+,(39/%132*2(;3C9>(Y-(&8+(-%%81(6#(2"FF0D1(.3%(#$=>(

A3( -1;-$4-4( )3#$%/1%6( 3( +-06113( &=4#$-0-;-2'( &-+./12*$6;( 3$( /11/#;-0-#8#(

)3%+?1323>( a8+-( 3$*;%3;( 3$( 64D;%-;'( &6;*0( 2?Q32#$/&03( ;G142-4( 3(
9-1-%2;-$8#-;-2'( 8#( &8+( Q#3;( -+,( ./13#$1-.-1-2( #-&( ;3C2/1>( K446+( -$( *;*$23( 3(
1-+2"FF(F*##$H#/+*2'(%-&(6+3$](

<*#2( -%%-;( 3$( -11-%;-$D9-( B*+( 2"028%%6M( 3( +-06113( &=4#$-0-;;-1( "##$-/11E2*22(

C/1,/$32*403(#*0*$32F3%(;3C*4(&394(3(.6##$39-1$8#-;-2>(K$(&394(%-&Q#3;()*+,(
-1I$6(3(F*##$H#/+*432'(4-(&8+(3$(/11/#;-0-#8#2(6#(-1;-$4-4(81.-$%6>

K$-;(3$(3C0=(#6;-0-;("%F6$31*&&31(2"12-%-;(&394(B-1>(i+,(B*+*4(80-$%6'()*+,(-$(
&-+,( d-;-4@( A3( [-( 6#( H+,( .3+,'( &6%2( 8%'( )*+,( #$E.-#-%( Q#6%/1*4( 3$*;32( 3(
4*1+*;32'( 3&-1,-;F-%( #6;-081&8%,-64( .3%%3;'( 3;;*0( -+,( "0"&2-16(
/11/#;-0-#8#%-;(%8$-1(-18F->

!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'" " " " ((((j

K+,(#$='(&6%2(#$/$(Z()3&30*#3%(-1%,-0-4(3$(H9(/11/#*432>

d8)/%,()=%3C(&H1.3(%3+,*%()/1/#( 1-#$-1(&3+34%3;'()*+,( &*#2(&-+./#/0*1234(

-$2(3(4*F*$*#(208%6%+-2'(8#(-1;-$42-4()3#$%/1%6>(<-++,D$D48#-&(?+,3%6#'()*+,(3(
bX>( #$/$34F3%( %-&( 1-)-2( .313;6( -0-4&8%,-#( )3+,*&/%,*#'( #3F1*%*#(
"%81-2039$*;;31>

1.1 Mi a baj a hagyományos önéletrajzokkal?

J( F39( -$-;;-1( 3$'( )*+,( 3( )3+,*&/%,*#( "%81-2039$*;( /1231/F3%( ;6B-9-$-22-%(
?%31&3#( 60*&/%,*;>( _3F1*%*#3;>( _$G0;8;>( K+,6;( ?+,3%*1,3%'( &6%2( 3( &/#6;'( 8#(
.39&6(;-.-#-2(/0?1%3;(-1(+3$4/9?;0=1>(
k-0#$-( %-&( Q#*43'( )*+,( #3F1*%*#3;'( 3&6;*0( 3$( /11/#;-0-#D;( 2"FF#8+-(
%,61./%*#3%(-180)-2D(#3F1*%*;32(8#("%81-2039$&6%2/;32()3#$%/1>

d8$4@( <3%3C#/+( -+,( /11/#)604-28#0-(1-+31/FF( 2"FF( 2?Q32'( +,3;03%(2"FF( #$/$'( 8#(

%-&( 062;/%( 2"FF( -$-0( 9-1-%2;-$8#( 80;-$6;>( A*+,3%( B*+93( &-+03+34%6( 3$(
"%81-2039$*4(3$(*1.3#=(W6+,-1&82'()3(C*%2*#3%(?+,3%H+,(%8$(;6'(&6%2(3(2"FF6](

_-)*+,>(V-+2"FF#$"0(-1(#-&(*1.3##/;>

Y-( &8+( )3(-1(6#( *1.3##/;( 3(C/1,/$32*432'( 231/%( [-(6#( -1;".-22-4(3$( 31/FF6()6F/;(

.313&-1,6;82>

1.1.2 Az önéletrajzok 4 legnagyobb hibája

J$(K+,-#G12(:113&*;F3%(18.D(^)6=6(K+,-2-&()?&/%C*1626;36(23%#$8;8%-;(;?232=6(
3$2( .6$#+/12/;( -+,( B-1&808#F-%'( )*+,( &61,-%( 26C6;?#( )6F/;32( ;".-2%-;( -1(
/11/#;-0-#D;( 3$( "%81-2039$?;F3%>( ["FF( &6%2( bTT( #$-&81,$-26#( 8#(
&?%;3;"$.-2E2D(#$3;-&F-02(;804-$2-;(&-+(3(;?232/#(#*0/%'(8#(3(;".-2;-$D(BDFF(
&-+/113CE2/#*;03(9?2*223;M

Xl(J( 23%?1&/%,( 3( 1-+%3+,*FF( )6F/%3;( 3$2( 230293'( )3( )6/%,$6;( 3$( -+,802-1&I(
B=;?#$( 3$( "%81-2039$F3%'( .3+,6#( 3(F-&?232*22(#$3;802-1-&'(23C3#$23132(8#( 3(
&-+C/1,/$*22( &?%;3( ;".-2-1&8%,-6( ;"$"22( %6%Q#( "##$)3%+>( K+,( /1231/%*#(
"%81-2039$'( 3&-1,F-%( %6%Q#( B=;?#$'( %-&( 1-)-2( .-0#-%,;8C-#( Z( /11E29/;( 3(
;?232=;'(8#(2-19-#-%(-+,-2802-;(.-1G;>

!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'" " " " ((((m

bl(J( &/#*46;( )6F3'( )3( ;"2-1-##8+2?4=3%( ?%31&3#( 3$( "%81-2039$>( J( #$3;802D;(
#$-06%2( 3$( "%81-2039$%3;( %-&( #$3F34( Q#?C/%( 3( ;*0/FF6( &?%;3;"0";(
B-1#*0*1/#/%3;( 1-%%6'(#*;;31(6%;/FF(3( BDFF(;8C-##8+-;-2'( -1802(-0-4&8%,-;-2(
;-11(F-&?232%63>

el(J$( -0D##8+-;( -10-928#-( 6#( ;*&*1,( )6F3>( <-+( ;-11-%-( -&1E2-%6( 1-+B*%2*#3FF(
9/023##/+36432'(&-1,-;(;6-&-1;-4D;(3(#$3;&/4F3%>(J(Q81(3$'()*+,()3%+#H1,*$4(
3$2( 3$( 8028;-2'( 3&-1,-2( 3( C*2-%Q6/16#( &?%;/1232=( #$/&/03( 9-1-%2)-2#$( Z(
23%/Q#*19/;(3$(*)6=6(;?232=;>(K00-(6#(&-+(B*+13;(23%E23%6>

fl(J$( -n20/;( ;6)3+,/#3(#$6%28%()3231&3#( &31D0'( 3$3$( )3( .313;6( 3$(-n203(;8C$8#2'(

;8C$-22#8+-2'("%;8%2-#(&?%;/2'(4E93;32'(-16#&-08#-;-2(-1B-1-926(&-+-&1E2-%6(3$(
"%81-2039$F3%>(K$-;(?+,3%6#(9=(-#$;"$";(3003'()*+,(3$(".8(;G1"%F"$$"%(3(2"FF6(
9-1"12(C/1,/$32/2=1>

A3(313C*#3FF3%(&-+%8$-4(3(B-%26(B-1#*0*1/#2'(3$2(B*+*4(1/2%6'()*+,(C*%2*#3%(-$-;(
3()6F/;(9-11-&$D-;(3()3+,*&/%,*#("%81-2039$*;03M(#3F1*%*#3;'(?%31&3#3;'(%6%Q#(
F-%%G;(B=;?#$'(%-&(-&-16;(;6(3(1-+B*%2*#3FF(-0D##8+-64-2>

K$-;( 3$( -1.-;( <3+,30*0#$/+*%( 6#( XTTUL6+( 80.8%,-#-;>( <?%;/&( #*0/%( 2"FF(
/11/#;"$.-2E2D(Q8++-1(.3+,*;( ;3CQ#*132F3%'(8#(0-%4#$-0-#-%(231/1;*$*&(./1131326(
#$-&81,$-26(*#$2/1,*;(.-$-2D6.-1(6#>([D1G;(6#()3#*%1=(C3%3#$*;32()311*;(3(9-1"12-;(
"%81-2039$36.31( ;3CQ#*132F3%>( J( +,-%+-( "%81-2039$*2( &6%43%%,63%( 3( C/1,/$=;(
1-+%3+,*FF()6/%,*##/+/%3;(23029/;>

J&6;0-( &*#2( &-+( B*+13;( 23%E23%6'( 3$( 2-)/2( 2-19-#( "##$)3%+F3%( /11( 3(
#$-&81,$-26#-;( -1./0/#36.31(6#>(Y-(3&6(3(1-+B*%2*#3FF'(#*;L#*;( G+,B-1-&(#6;-0-#(
-1)-1,-$;-48#-( F6$*%,E293'( )*+,( -$-;( 3( 2-Q)%6;/;( .31=F3%( -0-4&8%,-#-;>(
<6%49/02( -1;-$4G%;( ;"$"#-%( 4*1+*$%6( 3$*%'( )*+,( [-( ;6;G#$"F"14( -$-;-2( 3(
)6F/;32'(8#(;6(2?49(2I%%6(3(2"FF6(9-1-%2;-$D(;"$G1>>>

ooo

A3(804-;-1(3(B*1,232/#'(6+8%,-14(&*#2(3(2-19-#(*;232=3%,3+*2@

3))4566&"(,778./"7")(89-:3;6&"(,778<./"7")(89-<)("/,/&

!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'" " " " ((((S