Fiche du cours : INTERNATIONAL LAW

2022/2023 – Semestre 1

Intitulé de la formation Mastère marketing et relations internationales

Titre RNCP visé Manager du commerce international

UE de rattachement Stratégie de développement à l’international

Semestre 1

Responsable du programme Jean-Marc DULOU, directeur pédagogique de l’ESGCI

Mail du Responsable du
jm.dulou@pole-esg.fr
programme

Intervenant

Volume horaire du module 21

Nombre de crédits ECTS

Nombre de séances 14

Modalités d’évaluation du module

(évaluation à visée pédagogique)

A) FI/FC :

1/ Etude de cas 10.2 –

Dans le cadre d’une étude de cas, le/la candidat(e) réalise une analyse
d’une situation de partenariat. Il/elle indique quels sont les objectifs du
Modalités d’évaluation des
cadre de négociations contractuels. Il/elle décrit les conditions de la
compétences (évaluation à visée
validité du contrat. Il/elle explicite les obligations des parties prenantes.
certifiante)
2/ Mise en situation professionnelle 1 –

Sous la forme d’un jeu de rôle, le/la candidat/e présente à son

responsable les termes de contractualisation et de négociations des
conditions partenariales avec les entreprises partenaires.

Compétences associées au module :

A2.C5 - Définir le cadre de négociation et les conditions contractuelles en termes économique et juridique,
des partenariats nécessaires à l’implantation durables sur un marché étranger. Le cadre devra respecter
l’enjeu de l’équilibre du partenariat en termes de répartition des charges et de recherche de compromis
éventuels.

Objectifs pédagogiques :

À la fin de son apprentissage, l’étudiant(e) doit être capable de :

1. Identifier les spécificités juridiques liées à l’implantation sur un marché étranger.
2. Définir le cadre de négociation contractuelle (clauses contractuelles et choix de la loi applicable) relatif au
projet de partenariat.
3. Mettre en place des conditions de partenariat permettant le partage de valeur et la préservation des
intérêts économiques et financiers des parties prenantes.

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 4. Assurer l’équilibre de la relation contractuelle.
5. Evaluer la marge de compromis possibles permettant de mener à bien la négociation.
6. Maitriser les techniques d’argumentation et de communication orale et adapter son discours en fonction
de l’interlocuteur et des codes culturels identifiés.

Programme prévisionnel :

Séance Contenu de la séance / Intérêt par rapport aux compétences visées

1.
2.
3.
4.
5.

Méthode(s) Pédagogique(s) utilisée(s) :

Cochez ci-dessous les différents outils pédagogiques utilisés :
Etude de cas Travaux de groupe
Etude terrain Intranet
Utilisation de supports (ppt, prezi, docs etc.) Vidéos
Etude de texte / d’ouvrage Visite d’entreprise
Conférence professionnelle Autre (préciser) : étude de documents
professionnels

Critères d’évaluation du module :

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