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M. BERTIN DOUHOLY
Consultant en Esthétique Professionnel
Mode, Beauté & Bien-Etre
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CEPAM
Cabinet d’Encadrement, de Placement et de Promotion des Acteurs de Mode
1/-LE TOUCHER
• Votre réflexe hygiène : vous vous désinfectez les mains avant de toucher une
cliente (en cabine, les laver auparavant devant elle), vous désinfectez petits
matériel (pinceaux, spatules...).
• Portez systématiquement vos gants pour exécuter les soins beauté des mains
et des pieds ;
• Pas possible de faire un modelage ou tout autre soin si vos mains présentent
des plaies ou des boutons ou "boubouilles" disgracieuses.
2/-LA VUE
• Votre tenue : pantalon et haut propres et entretenus accompagnés du badge
(côté gauche, propre, entretenu) ;
• Votre teint : lumineux, votre peau est saine et votre maquillage soigné
véhiculent une image positive de raffinement (teint unifié, blush en poudre de
soleil, ombre à paupières et les produits de communication maison.
• Votre réflexe enseigne : propose si possible les marques de produits maison
(estampié), les différents rituels de soins.
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3/-L'ODORAT
• Pour les fumeuses et fumeurs, vous éliminez toute odeur de tabac et veuillez à
avoir une haleine toujours fraîche (attention : pas de mâchage de chewing-gum ni
de bonbon, vous avez le réflexe de vous brosser les dents après le déjeuner) ;
• Avoir sur soi un kit hygiène pour parer à tout désagrément possible ;
• Etre bien parfumé toute la journée.
4/-L'OUÏE
• Votre écoute : active, attentive aux attentes de votre client, vous essayer de
comprendre sans interpeler. Ne pas juger la clientèle.
• Votre reformulation : Elle doit rassurer les clients (es) et vous permet de
mémoriser toutes les informations reçues d'elle.
• Vos pas : sont sans bruit apparent, par le port de chaussures appropriées.
• Vous êtes à l'écoute de l'objection d'une cliente, c'est une marque d'intérêt
qu'elle porte au produit argumenté.
• Votre voix et votre ton sont raffinés et adaptée au besoin de la cliente mais
surtout soigne l'image de la structure.
• Votre argument : produit sont sélectionnés, uniquement en termes d'avantages
pour votre client avec le réflexe de donner plus de conseils.
• Votre dynamisme commercial passe aussi dans l'argumentation des
prestations et services des cadeaux, les promotions, la carte de fidélité.
• Votre réflexe fidélisation : pour chaque client, avant d'encaisser les produits
achetés en argumentant sur les autres produits, les soins nouveaux et en proposant
la carte de fidélité.
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Cabinet d’Encadrement, de Placement et de Promotion des Acteurs de Mode
5/-A BANNIR
*Vous bannissez ces attitudes : se regrouper pour parler, avoir les bras croisés
ou les mains dans les poches, mascara, crayon, yeux et contour des lèvres, rouge
à lèvres, gloss...) ;
*Votre coiffure : soignée et les cheveux longs et mi- longs attachés (pas de mèche
ou couleur extravagante, pas de racine apparente, cheveux très propres).
*Vos mains : Soignées, les ongles manucurées, polies ou avec vernis (ongle
courts et pas de vernis base en cabine).
*Vos chaussures sont entretenues, beauté des pieds et ongles vernis,
*Pas de piercing appartenez, oreille, sourcil, menton, langue) ni de bijoux
extravagants).
*Vous voyager, vos clients à travers la promotion des cartes de soins, des
différents rituels de bien-être et de l'enrichissement de vente de produits, du
conseil plus, c'est un réflexe.
*Vous prenez en considération chaque client (regard, sourire, gestes ouverts)
«on a qu'une seule fois la chance de faire une bonne première impression.»
*Vous créer une bulle d'intimité et instaurez un climat de confiance
* Votre gestuelle élégante et précise rassure et véhicule l'image de beauté
*Vous valorisez le produit et les services : produits de soins (présentoir)
maquillage et parfum ainsi que les doses d'essai et carte des soins
*Votre attitude est conviviale et professionnelle jusqu'à la prise de congé « Au
revoir Madame, Monsieur et à très bientôt nous vous attendons avec plaisir !!! »