EXERCICE

La société FRESH FRUIT compte évaluer les performances de sa DFV dans les différentes
villes où elle est présente. Elle vous remet les données suivantes.
Catégories Nbre de
de clients clients et
Fréquence des visites
prospects
A 24 Clients à fort potentiel ou à CA important visités chaque semaine

B 40 Clients à potentiel moyen visités tous les 15 jours

C 53 Petits clients visités tous les deux mois

D 120 Autres clients visités tous les trimestres

E 84 Prospects : visités une fois dans l’année

Les charges relatives à la gestion de la FDV sont les suivantes !

 Le salaire fixe mensuel du vendeur : 50 000f avec une commission de 2% du CA
annuel hors taxe(CAHT) réalisé.
 La rémunération mensuelle des deux chefs de vente :130 000f chacun
 La rémunération mensuelle du directeur commercial qui consacre 40% de son temps
à l’encadrement de la FDV est 160 000f
 Les charges sociales représentent 20% du salaire
 Les frais de vie (hébergement, restauration et téléphone) sont à l’ordre de 2000f par
jour par visite
 Chaque vendeur réalise annuellement un CAHT de 2.500.000f

TAF
1/ Calculer le nombre total annuel des visites clients.
2/ Déterminer la taille optimale de la FDV sachant que les commerciaux bénéficient
chaque année de :
- 5 semaines de congés payés
- 2 semaines de formation
- 1 semaines de participation au salon national sur les NTIC
3/ Déterminer le coût global
4/ Déterminer le coût unitaire d’une visite
5/ Quels sont les différents prospects auxquels le vendeur peut s’adresser ?