LE MARKETING

INFLUENCE CE QUE

VOUS AIMEZ

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
Pour vendre vous devez proposer

un produit que les gens aiment.

Mais c'est quoi aimer un produit ?

Car...

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 Notre cerveau ne perçoit pas la

réalité objective.

Il ne fait que la reconstruire à partir

des informations que vous lui

fournissez.

Démonstration

@dr.romainBOUVet
la vente Émotionnelle
Des chercheurs ont proposé à des

participants de goûter de la pâtée

pour chien.

Voici les réactions

@dr.romainBOUVet
la vente Émotionnelle
 Alors cette pâtée

pour chien ?

écoeurant

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 Sauf que le goût est
une question de perception

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 Expérience numéro 2

Les chercheurs ont proposé 5

pâtés : 4 pâtés pour les humains et

1 pâtée pour chien.

Chaque pâtée était mixée. Il n'était

pas possible de reconnaitre la

pâtée pour chien.

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 Voici 5 pâtés. Veuillez

les goûter SVP

Pâtée pour

chien mixée

Elles sont toutes

délicieuses !

@dr.romainBOUVet
la vente Émotionnelle
Finalement, on aime bien la pâtée

pour chien.

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 C'est n'importe quoi ! Un

expert comme Mr Etchebest

se ferait pas avoir !

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 Des chercheurs de l'université de

Bordeaux ont testé des sommeliers.

Ils ont présenté deux verres de vin :

un rouge et un blanc

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 Sauf que c'est truqué. Ce sont les

mêmes verres de vin !

Ils ont juste ajouté un colorant rouge

dans un verre de blanc.

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 Excellent rouge ! On

ressent un agrume de

framboise.

Sauf que c'était un verre de blanc...

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 EXPLICATION

Notre cerveau construit des

modèles mentaux de la réalité.

Ces modèles nous donnent une

estimation de la réalité !

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
Je ne suis pas convaincu !
Les chercheurs regardent
trop Matrix

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 Okay...

Nous allons utiliser les

neurosciences !

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
Des chercheurs de Stanford ont présenté deux

verres de vin à déguster sous imagerie

cérébrale avec des prix différents.

5€ 45 €

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
Le cortex orbitofrontal, une zone liée au système

de récompense s'activait plus fortement lorsque

les participants dégustaient le verre à 45 $.

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
Sauf que c'est exactement le même verre

de vin...

C'est le même produit mais l'expérience

est différente.

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 Dans ta logique, si on
double le prix, c'est deux
fois meilleur.

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 Oui...

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
LES MODÈLES MENTAUX

1. C'est une estimation de la réalité.

2. Ces modèles sont imparfaits
3. Ils sont difficiles à corriger.

Les modèles mentaux sont centraux en

marketing. Ils vont influencer notre perception

du produit et notre expérience.

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
APPLICATION
Quelle que soit votre activité, votre marketing

influencera vos ventes et la qualité de

l'expérience.

L'efficacité d'un médicament (ou d'une

méthode alternative) dépendra également de

son marketing. Exemple : Homeopathie.

Une entreprise de matelas avec un beau

marketing sera perçu comme plus confortable.

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
 CHOISISSEZ VOTRE CAMP :
Option 1 :

Je crois en mon produit et mes clients

vont comprendre naturellement sa valeur

Option 2 :

Je crois en mon produit et j'ai besoin de

persuader mes clients que c'est la bonne

solution pour eux

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
Créer un produit que les gens aiment ?

Oui si on comprend comment les gens aiment.

Lorsque nous goûtons coca-cola en aveugle,

notre cerveau ne l'aime pas. Pourtant c'est la

5ème marque au monde.

Un produit que les gens aiment va dépendre de

la façon dont vous allez le présenter.

De votre marketing

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
CELA S'APPLIQUE À QUASIMENT

TOUT !
L'immobilier
Les assurances et les produits banquiers
Les prestations de consultant
Le coaching, les thérapeutes
BTP
Le secteur du Retail
Solution SAAS (expérience utilisateur)
Automobile
Freelance

@dr.romainBOUVet
Consultant & formateur
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