ANALYSE COMPLETE

Avez-vous déjà entendu parler d’OVB ?

Pour faire simple nous sommes une société de conseil financier, nous
travaillons donc avec l’argent, mais pas directement avec l’argent du
client, on va travailler avec différents secteurs QUI EUX travaillent
directement avec l’agent.
Premier secteur, à votre avis, si on prend l’exemple d’une personne
moyen, où va-t-elle recevoir son salaire en général ? BANQUE
Avez-vous une idée du nombre d’enseignes bancaires qu’ils existent
en France actuellement ? (20aine-30aine) Si nous prenons en compte
les banques traditionnelles (CM, CA, BNP..) ainsi que leurs filiales, les
banques en ligne et les banques d’investissements, on arrive à
environ 590.
Reprenons l’exemple de notre personne moyenne, si celle-ci subit un
dégât des eaux, qui va payer pour les réparations ? ASSURANCE
Pensez-vous qu’il y a plus ou moins d’assurances que de banques en
France ? (Largement plus) Effectivement aujourd’hui beaucoup de
banque font également de l’assurance mais nous allons uniquement
prendre en compte les assurances qui ne font QUE de l’assurance. Il y
en a environ 480.
Troisième secteur l’investissement, ce qui correspond aux comptes
titres, à l’investissement en bourse, le placement d’héritage ou
encore de l’immobilier. Mais nous y reviendront par la suite.
Quatrième secteur l’épargne, je ne vous apprend pas ce que c’est, il
s’agit tout simplement de mettre un peu d’argent de côté tous les
mois.
Cinquième secteur la retraite, secteur très IMPORTANT et au cœur de
l’actualité, connaissez-vous le fonctionnement du système des
retraites actuel en France ?
Pensez-vous que votre niveau de vie va augmenter, stagner ou
baisser une fois arriver à la retraite ?
Avez-vous mis des choses en place ?
Dernier secteur l’état, là à votre avis qu’est-ce que les Français
détestent payer ? Les Impôts
Nous allons nous travailler avec les systèmes de remboursement
partiel d’impôt et de défiscalisation.
A ce titre avez-vous une idée de la part de Française (%) qui
connaissent et utilisent correctement les systèmes de
remboursement partiel d’impôts ?
5% uniquement, Pourquoi ? Tout simplement car si je reprends
l’exemple de ma personne moyenne, pensez-vous qu’elle à le temps,
l’énergie, ou la motivation de se pencher sur ces différents secteurs
en rentrant de sa journée de travail ? NON
C’est pourquoi OVB a été créé, pour pouvoir accompagner, aider et
informé sur ces différents sujets, et nous pouvons le faire car nous
sommes 100% indépendant et que nous n’avons pas notre propre
produit.
Tout est clair ou avez-vous des questions ?
Rapidement pour que vous puissiez situé un peu plus la société OVB,
il s’agit d’une société allemande crée en 1970 à COLOGNE.
Présente depuis 2003 en France mais qui se développe uniquement
depuis 2017, essentiellement dans l’EST, au niveau de Strasbourg où
se trouve notre siège social, mais nous avons vocation à nous
développer partout en France.
Présente dans 16 pays en Europe, vous pouvez les retrouver griser
sur la carte.
Et nous sommes 25 000 conseillers pour plus de 4 200 000 clients.
Maintenant voyons la différence entre OVB et une autre enseigne.
Si je reprends l’exemple de ma personne moyenne, qui a reçu son
salaire, payer ses charges (loyer, factures) et qui s’est fait plaisir
également (sorties shopping ou ciné), à la fin du mois il lui reste 100€
qu’elle voudrait placer de façon sécurisée pour que ça lui rapporte un
petit peu d’argent, qui va-t-elle aller voir en premier à votre avis ?
BANQUE
Elle va y rencontrer son conseiller qui va lui proposer une solution.
En parallèle elle rencontre un conseiller OVB qui va également
pouvoir lui proposer une solution.
Voyez-vous une différence entre ces deux manières de fonctionner ?

La banque va effectivement proposer son propre produit. Le

conseiller n’aura aucun intérêt à vous orienter vers une banque ou
une assurance concurrente.
Chez OVB nous n’avons pas notre propre produit, ce qui nous
permets de garder une certaine neutralité sur le marché et ainsi
proposer un éventail plus large de solutions qui seront adaptés.
En parlant de solution adaptée il faut comprendre que tous le monde
à des objectifs. Si nous devions parler des vôtres, quel est le premier
qui vous vient en tête sur du court terme ? (O-5ans)
Poser un maximum de questions sur l’objectif + savoir pour chaque
objectif QUOI – QUAND – COMBIEN
Quels sont vos objectifs sur le moyen terme ? (5-10 ans)
Poser un maximum de questions sur l’objectif + savoir pour chaque
objectif QUOI – QUAND – COMBIEN
Quels sont vos objectifs sur le long terme ? (+ 10 ans et retraite)
Poser un maximum de questions sur l’objectif + savoir pour chaque
objectif QUOI – QUAND – COMBIEN
Ce sont de très beaux objectifs mais il faut également comprendre
que tout le monde part d’une situation financière de base.
Je suis sûr que vous connaissez des personnes dans votre entourage
qui ont réussis à atteindre leurs objectifs et ceux malgré les aléas de
la vie qui peuvent être positifs (Mariage, enfant) ou négatifs (décès,
perte d’emploi). Et d’autres qui au contraire ce sont arrêtés dès le
premier aléa et sont retombés à leur situation financière de base.
Le but pour nous va être de vous accompagner à atteindre ses
objectifs le plus rapidement et sereinement possible et cela grâce à
une planification rationnelle étape par étape.
En parlant d’étapes je vais maintenant vous parler de notre système
de conseil qui s’apparente au fonctionnement du médecin.
Quand vous vous rendez chez le médecin que commence-t-il par faire
en général ? un EXAMEN
Effectivement, il va ensuite vous donner son diagnostic, vous
prescrire éventuellement des médicaments et vous êtes censé guérir.
Si maintenant j’enlève l’étape de l’examen, et que le médecin vient
vous voir dans la salle d’attente en vous donnant directement un
diagnostic, pensez-vous avoir autant de chances de guérir ? NON
C’est pourquoi toutes les étapes sont importantes.
Chez OVB nous fonctionnons de la même manière mais nous avons
appelé les étapes différemment :
La guérison correspond à l’atteinte de vos objectifs.
Pas d’atteinte d’objectifs sans bons médicaments qui chez nous
correspond à un plan financier.
Pas de bon plan financier sans bons diagnostic qui chez nous
correspond à un calcul.
Et pas de bon calcul sans bon examen qui chez nous correspond à
l’analyse et qui est donc l’objet de notre rendez-vous d’aujourd’hui.
Tout est clair ou avez-vous des questions ?
Très bien, nous allons pouvoir passer aux informations.
 ACS
Je vais maintenant vous présenter notre système ACS
Le A correspond à l’analyse, et donc le documents la base que nous
avons remplie ensemble. Ensuite cette base sera étudiée par trois
experts, savez-vous pourquoi ?
Pour mutualiser les connaissances puisque chaque expert aura son
domaine d’expertise. Également pour avoir 3 avis différents.
Le C correspond à notre rendez-vous de conseil, concrètement là ou
je vous présenterais les solutions que nous avons trouvées pour vous.
Rapidement pensez-vous que chaque rendez-vous d’analyse donne
lieu à un rendez-vous de conseil ?
Ce serait le but mais nous avons un gage de qualité à respecter qui
est d’apporter minimum 3 000€ d’avantages financiers aux clients sur
une période de 3-5 ans. Concrètement cela veut dire que si on établit
des devis d’assurances 1€ moins cher on ne fera pas de conseil pour
ça.
Ce que nous allons vous demander lors du conseil est de prendre une
décision. Décision qui peut être positive ou négative. Si elle est
négative on vous demandera juste POURQUOI. Ça peut être le
rendez-vous qui vous a pas plus, le logo de la société partenaire ou
encore un terme du contrat pour que d’une part nous puissions nous
améliorer et d’autre part vous proposer une solution plus adaptée.
Si la décision est positive, cela impliquera une signature et
débloquera notre système de service. Avez-vous une idée de ce à
quoi correspond notre service ?
C’est un suivi sur le long terme de votre situation puisque celle-ci va
être amenée à évoluer d’ici 6 mois, 1 an, 5 ans, afin de mettre à jour
les informations et voir si de votre côté il y a d’autres besoins. Et si du
nôtre nous développons de nouveaux partenariats avec de nouvelles
solutions susceptibles de vous correspondre nous nous reverrons et
ce sont des rendez-vous gratuits à vie.
Etes vous d’accord pour fonctionner comme ça ?
 PUBLICITE
Dernier sujet que je souhaiterai aborder avec vous où je vais vous
demander un peu d’imagination. Mettez-vous dans la peau d’un
grand chef d’entreprise qui vient de développer un produit
révolutionnaire. Comment vous y prendriez vous pour le faire
connaitre à un maximum de personne le plus rapidement possible ?
Publicité ?
Quels moyens de publicité connaissez-vous ?
Prenons l’exemple de la télé, pensez-vous qu’une pub à la télé est
peu cher ou très cher ?
Très cher ?
Effectivement. Vous gardez en tête que vous êtes un grand business
man, payez vous ce prix de votre poche ou l’incluriez vous dans le
prix de votre produit ?
Prix du produit ? Evidemment, comme le fait coca-cola lorsque vous
achetez une canette à 1.20€, il y a 20 ou 30 centimes qui sert à
financer la publicité.
Donc au final qui paye réellement cette publicité ?
Le client, le consommateur.
Chez OVB nous avons fait une simulation avec 1 000€ de publicité et
on s’est rendu compte que cela nous apportais 5 prospects qui
prenaient un rendez-vous d’analyse après avoir vu le spot
publicitaire.
OVB étant une grande entreprise européenne, la logique aurait voulu
que ce prix de la publicité soit répercuter dans le prix de notre
service, soit 200€ par prospect.
Si je vous avais dis que ce rendez-vous coutait 200€ serions nous en
train de nous parler aujourd’hui ? Non je ne pense pas.
C’est pourquoi nous avons supprimé le prix du rendez-vous pour
pouvoir rester gratuit et donc accessible à un maximum de
personnes. Et nous avons donc supprimé la publicité.
Selon vous comment nous arrivons à nous développer, à avoir plus de
4M de clients sans faire de publicité ?
Le bouche à oreille, à la manière d’un bon médecin ou d’une bon
avocat, ce sont nos client satisfait qui parle de nous.
S’assurer de la satisfaction du client
J’en conclus que vous êtes satisfait de notre rendez-vous
d’aujourd’hui ?
Etant donné que vous êtes satisfait et comme nous avons pu le voir
lors de la présentation de notre fonctionnement, la moyen de nous
rémunérer lorsque le client est satisfait comme vous est de nous
recommander.
C’est pourquoi nous allons partir sur une liste de 5 à 10 personnes de
votre entourage à qui vous souhaiteriez faire bénéficier de ce même
rendez-vous, qui reste évidemment gratuit et sans engagement.
Je précise une chose, je ne suis pas un téléprospecteur et je ne vais
donc pas appeler ces personnes directement, je vous laisserai le
temps de les prévenir et les contacterai seulement une fois que j’ai
votre feu vert.
Etes-vous d’accord pour que l’on fonctionne comme ça ?
Très bien. Pensez-vous directement à une personne ?
Si non nous allons travailler ensemble.
Quelles sont les 3 premières personnes à qui vous pensez qui
travaillent dans vos amis ? Votre Famille ? Vos collègues ?
Quelles sont les 3 premières personnes à qui vous pensez qui sont
locataire dans vos amis ? Votre Famille ? Vos collègues ?
Quelles sont les 3 première personnes à qui vous pensez qui sont
propriétaires dans vos amis ? Votre Famille ? Vos collègues ?
Etc……………….