Introduction 
 

Devenir  un  bon  développeur  freelance,  dans  le  fond,  ce  n'est  pas  vraiment  comme 
franchir  un  énorme  obstacle  insurmontable.  C'est  plutôt  réussir  à  trouver  une  bonne 
recette  en  ayant  tous  les  détails  justes,  car  chacun  d'entre  eux  à  son  importance. 
Souvent  on  peut  avoir  l'impression  qu'ils  sont  évidents, mais la vraie difficulté, c'est de 
les avoir tous. 

C'est  pourquoi  on  a  créé  une  formation  à  Freelance  Academy  dans  laquelle  on 
passe  un  an  et  demi  à  s'assurer  que  tous  ces  détails  (qui  n’en  sont  en fait pas) sont mis 
en place correctement. Évidemment, on ne peut pas faire ça pour toi juste en un PDF. 

On a donc décidé de te dévoiler 5 astuces qui, on l'espère, auront un gros impact. En 
plus  on  te  propose  une  petite  synthèse  des  bonnes  questions  à  passer  en  revue  pour 
devenir  un  excellent  freelance.  On  espère  vraiment  que  tout  cela  sera  utile  pour  te 
permettre de te lancer en toute sérénité. 

Et  si  tu  sens  que  tu  as  besoin  qu'on  passe  du  temps  ensemble  pour  détailler  les 
réponses  possibles  pour  certains  de  ces points avec toi, dans ce cas n'hésite-pas à nous 
contacter : notre formation est là pour ça ! 

   

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1.  CRÉER UNE ENTREPRISE DE FAÇON OPTIMALE 

 

Astuce  n°1  : Toujours  comparer  ce  qui  est  comparable  :  l’exemple  des 
taux en-dedans et en-dehors. 
Créer  son  entreprise, c'est à la fois très simple et très compliqué. Tu peux juste aller 
sur  un  site  comme  Legalstart.fr,  et  en  quelques  clics  le  gros  du  travail  est  fait  !  Il  ne  te 
restera  plus  qu'à  trouver  une  banque  pour  effectuer  le  dépôt  de  ton  capital  et  à 
envoyer le récépissé à la plateforme. Terminé. Simple non ? 

Oui,  mais  le  diable  se  cache  dans  les  détails.  Il  existe  en  France  une  myriade  de 
statuts  possibles.  Par  exemple,  la  micro-entreprise  (ex-autoentreprise),  la  SA,  la  SARL 
ou la SAS. 

Ce  choix  n'est  pas  anodin  car  il  va  impacter  aussi  ton  statut  professionnel.  Par 
exemple,  en  tant  que  dirigeant  d'une  micro-entreprise,  tu  es  à  la  tête d'une entreprise 
individuelle.  Tu  as  des  charges  sociales  spécifiques  à  payer  lorsque  tu  te  rémunères, 
pour  couvrir  ta  retraite  et  ta  santé  notamment.  Ces  charges  sont  calculées  quand  tu 
déclares  ton  impôt  sur  le  revenu.  Tu  liras  à  beaucoup  d'endroits  que  les  charges 
sociales des micro-entrepreneurs sont de 22,2 %. Sans plus de précisions. 

À  la  tête  d'une  SAS  en  revanche,  tu  es  assimilé  salarié.  C’est-à-dire  que  tu  as  un 
statut  très  proche  de  celui  de  salarié.  La  principale  différence,  c'est  que  tu  n'as  pas 
accès au chômage. Pour ce statut, tu liras souvent que les charges sont comprises entre 
55  et  65  %  en  fonction  de  ta  situation  et  de  tes  revenus.  Cela semble être 2,5 fois plus 
que le statut de micro-entreprise ! Mais, tu t’en doutes, c'est là qu’il y a entourloupe ! ;-) 

En  fait,  ces  pourcentages  ne  sont  pas  exprimés  de  la  même  façon.  L’un est exprimé 
en-dedans,  et l’autre en-dehors. En effet, celui de la micro-entreprise est exprimé sur le 
revenu  global  de  ton  entreprise, aussi appelé le chiffre d'affaires (CA), donc en-dedans. 
Il  s’agit  donc  de  22,2  %  de  ton  CA  en  charges.  Par  exemple,  si  tu  touches  50  000  €  de 
CA, alors tu dois en payer 11 100 € aux URSSAF. 

Dans  le  cas  de  la  SAS  en  revanche,  le  pourcentage  exprime  ce  que  tu dois payer en 
charges  en  plus  de  ta  rémunération  nette.  C’est  donc  un  pourcentage  en-dehors  !  Par 
exemple,  si  tu  te  paies  38  900  €  nets  (comme  dans  l'exemple  précédent,  à  savoir 

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 50 000 − 11 100 ​),  tu  devras  donc  payer  en  charges    38  100  ×  0,55  =  20  955  €  
de charges, soit 59 855 € en tout. 

On  peut  donc  convertir  le  taux  de  la  micro-entreprise  (en-dedans)  en  taux 
équivalent  pour  la  SAS  (en-dehors)  comme  ceci  :   (1  ÷  (1  −  0,222))  −  1 = 0,285 ​, 
soit  28,5%  !  C'est  sûr que c'est toujours près de 2 fois moins que le taux de la SAS, mais 
c'est important de comparer des choses égales par ailleurs ! 

Dans  le  cas  de  la  SARL,  tu auras un statut appelé TNS, pour Travailleur Non Salarié. 

Le taux de charges sociales est alors de 45 %.  
 

  Micro-entreprise  SARL  SAS 

Charges sociales  28,5 %  45 %  55 % - 65 % 

(22,2% en dedans) 

Le  système  français  est  complexe.  Et  à  ce  titre  il  te  faut  donc  faire  bien  attention 
quand  tu  prends  des  décisions  pour  ton  futur  de  bien  t'assurer  que  les  chiffres  que  tu 
compares  sont  exprimés  sur  la  même  base  !  À  croire  que  tout  est  fait  pour  nous 
emmêler les pinceaux ! 

Astuce bonus​ : La vraie valeur de l’argent d’entreprise 

Avoir  une  entreprise  qui  est  une  personne  morale,  comme  une  SARL ou une SASU, 
en  plus  de  ne  pas  avoir  le plafond de CA de la micro-entreprise quasiment impossible à 
ne  pas  dépasser  en  tant  que  freelance,  te  permet  également  de  faire  passer  tes  frais 
professionnels  sur ta comptabilité d'entreprise. Les chèques restaurants, bien sûr, mais 
aussi  ton  téléphone  portable,  ta  mutuelle,  ta  connexion  internet,  ton  ordinateur 
portable tout neuf… bref, plein de choses ! 

Et  le  savais-tu  :  la  valeur  de  l'euro  d'entreprise  et  de  l'euro  de  particulier  sont  très 
différents  !  Tu  n'en  es  pas  convaincu  ?  ​Voici  une vidéo que nous avons préparé pour te 
convaincre du contraire​. 
   

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Pour  pouvoir  aller plus loin dans ta réflexion, voici une (grosse) liste de 

bonnes  questions  à  te  poser  pour  bien  préparer  la  création  de  ton 
entreprise et pour pouvoir la gérer efficacement au quotidien : 
 
● Qu'est-ce qu'une économie de marché, et quel impact cela a-t-il sur une 
entreprise de freelancing ? 
● Quels sont les différentes formes juridiques (micro-entreprise, EIRL, SARL, 
SASU, etc.) possible pour exercer une activité de freelance ? 
○ Quel impact ont chaque forme juridique sur mon statut de dirigeant ? 
○ Comment fonctionne la sécurité sociale française ? Et notamment en 
fonction des statuts possible, pour chacun des sujets suivants : 
■ La retraite 
■ La santé 
● Remboursement maladie 
● Arrêts de travail 
■ Le chômage 
○ Quels sont les assurances nécessaires à mon activité en fonction de ma 
forme juridique et de mon statut ? 
○ Quels sont les coûts, en fonction de la forme, de création de ma société ? 
○ Quelles sont les charges liées au fonctionnement de ma société ? 
○ Quelles sont les démarches pour créer son entreprise ? 
○ Quelles sont les aides à la création d'entreprise ? 
○ Quelle est la responsabilité pénale du chef d'entreprise ? 
○ Quelles sont les obligations du chef d'entreprise ? 
● Comment gérer mon entreprise au quotidien ? 
○ Qu'est-ce qu'un bilan, un compte de résultat, un exercice comptable ? 
○ Quelle est la différence entre trésorerie et résultat comptable ? 
○ Comment organiser sa « paperasse » ? 
○ Comment optimiser sa comptabilité ? Et notamment les points suivants : 
■ Les dépenses de l'entreprise 
■ La TVA 
■ Les loyers 
■ Les repas du midi, du soir 
■ … 

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○ Comment fonctionnent les titres restaurant ? 

■ Quelles sont les conditions d'utilisation ? 
■ Quels sont leurs avantages sociaux et fiscaux ? 
■ Comment les utiliser ? 
○ Comment fonctionnent les chèques emplois services (CESU) et l'emploi 
de personnel à domicile en règle général ? 
■ Quelles sont les conditions d'utilisation ? 
■ Qu'est-ce que le CESU déclaratif ? Le CESU préfinancé ? 
■ Quel intérêt à le statut de micro-entreprise dans ce contexte ? 
■ Comment comparer toutes ces solutions et quels sont les points 
d'attention à ce sujet ? 
■ Comment les utiliser ? 
○ Quelles stratégies adopter pour bien vivre les inter-contrat (les périodes 
non travaillées entre les missions) et comment prévoir les pertes de 
trésorerie qui vont avec ? 
○ Comment gérer son fond de roulement ? 
○ Quel est la différence entre un salaire, une rémunération, un 
appointement ? 
○ Quel est le rôle de l'expert-comptable et comment bien le choisir ? 
● Comment fonctionnent les principaux impôts qui concernent les entreprises ? 
○ Comment fonctionne l'impôt sur les sociétés ? 
○ Comment fonctionne la TVA ? 
■ Qu'est-ce que la TVA ? 
■ Quels sont les mécanismes sous-jacents à cet impôt ? 
■ Quelles sont les particularités de la TVA sur les prestations de 
services − donc sur la vente de développement ? 
● Quand doit-on facturer la TVA ? 
● Doit-on toujours la facturer ? 
● Quand doit-on la reverser à l'État ? 
■ Qu'est-ce que la TVA déductible ? 
● Quelles dépenses y ouvrent droit ? 
● Quand puis-je la déduire ? 
■ Quel impact a-t-elle sur ma trésorerie disponible selon les 
différents régimes de TVA ? 

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■ Quels risques en cas de défaut de reversement de la TVA ? De 

retard ? 
● Quel impact a ma société sur mes finances personnelles ? 
○ Que faire avec son argent ? 
○ Quels sont les impôts et charges qui me concernent − en tant que 
personne et en tant que société ? 
■ Comment les prévoir ? 
■ Comment les déclarer ? 
● Comment investir ? 
○ Quels sont les 3 grands axes de l'investissement ? 
○ Comment investir en tant qu'entreprise ? 
○ Quel vecteur choisir pour investir ? 
● Comment déterminer une stratégie pour gérer ses finances personnelles en 
fonction de ses objectifs ? 

Si tu veux aller plus loin ou nous poser des questions à ces sujets, n'hésite-pas à 
prendre rendez-vous avec nous : 
Prendre un rendez-vous avec Etienne et Quentin 

   

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2.  BIEN COMMUNIQUER 

 

Astuce n°2​ : Écrire un CV de freelance, pas de salarié ! 

Bien  communiquer,  ça  se  fait  déjà  avec  la  première  impression  que  l'on  donne.  Et 
dans  le  monde  du  freelancing,  le  premier  contact,  c'est  presque  toujours  à  travers  de 
ton CV qu'il se fera. 

Souvent,  pour  faire  un  CV,  on  a  dû  te  dire  de  faire  ce  fameux  CV  d'une  page.  C'est 
un super conseil ! Mais pas pour toi ! Vraiment pas ! On t'explique… 

Pourquoi  ?  Parce  que  l'idée  derrière  cet  excellent conseil c'est celui d'une situation 

malheureusement  trop  commune  sur  le  marché  de  l'emploi  :  celle  que  ton  CV  sera  au 
milieu  d'une  pile  d'autres.  Alors  que  dans  le  monde  du  dev,  freelancing  qui  plus  est, 
c'est  déjà  bien  s’il  y  en  a  un  seul  autre  !  Alors  entre  un  CV  de  10  pages  et un CV d'une 
seule, tu n'as aucune chance ! 

On  ne  te  conseille  pas  forcément  de  forcer  les  10  pages  si  tu  n'as  pas  encore  les 
expériences  pour  le  justifier,  mais  surtout,  ne  te  laisse  pas  contraindre  par  le  format 
une page ! Un CV de freelance doit en faire au moins deux, idéalement (bien) plus ! 
 

Astuce bonus​ : Travailler ton unicité 

Rendre  son  profil  un  peu  unique,  c’est  aussi  une  bonne  astuce  pour  approcher  une 
bonne  communication.  Quelles  sont  les  compétences  déjà  acquises  que  tu  pourrais 
renforcer et mettre en avant et qui te donneraient une forme d’unicité ? 

En  effet,  avoir  un  discours  unique,  ça  permet  de  se  distinguer  plus  clairement de la 
masse.  Ainsi  tu  peux  plus  facilement  attirer  l’œil  d’un  potentiel  client  ou  retenir  son 
attention,  surtout  si  tes  compétences  répondent  mieux  à  sa  problématique  que  celles 
perçues du dev moyen. 

Ici,  on  va  prendre  un peu d’avance en introduisant un point soulevé plus loin dans la 

partie  « se  développer  au  niveau  humain ».  Pour  t’aider  à  trouver  un  ensemble  de 
compétences  atypiques  qui  te  sont  uniques,  une  bonne  idée  pour  commencer  ça 
pourrait être d’écrire la liste de tout ce que tu sais faire. Genre « faire du vélo », « parler 
en  public  devant  une  assemblée  de  200  personnes »,  « organiser  un  évènement  avec 
plus  de  1  000  participants »,  « faire  un  trekking  de  200 km  en  montagne »…  Bref,  un 
peu tout ce qui te vient. 

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Ensuite,  pour  chacun  d’entre  eux,  tu  peux  te  demander  en  quoi  il  peut  être 
directement  utile à un de tes futurs clients. Et si tu ne trouves pas, tu peux te demander 
quelles  qualités  cette  compétence  te  demande  de mettre en œuvre. Par exemple, pour 
« organiser  un  évènement  avec  plus  de  1  000  personnes »,  j’ai  besoin  d’être  très 
rigoureux,  de  savoir  mettre  en  place  des  processus  clairs  et  d’avoir  des  capacités  de 
leadership  pour  gérer  une  équipe  de  bénévoles  sur  place  avec  succès.  Et tout de suite, 
ça  met  en  avant  des  éléments  qui  pourront  énormément  intéresser  un  client  qui 
recherche un tel profil de dev pour son équipe (par exemple un lead). 

Et  si  tu  te  rends compte qu’une grosse partie de ton profil tourne autour d’un genre 

de  pivot  commun,  tu  pourras  facilement  tirer  de  plein  de  façons  différentes  autour  de 
ces  qualités  et  compétences  un  axe  de  communication pertinent. En travaillant ainsi le 
cœur  de ta communication, ça sera à coup sûr plus facile d’obtenir des tarifs plus élevés 
que ceux des autres freelances – ou à minima d’être celui qui obtiendra la mission ! 

 
   

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Toutes  les  bonnes  questions  que  tu  dois  te  poser  pour  pouvoir 
améliorer ta communication en tant que freelance : 
● Comment fonctionne mon marché ? 
○ Comment se positionner sur le marché ? 
■ Quel sont les tarifs du marché pour mes prestations ? 
■ Quel est le business model des ESN (anciennement SSII) ? Des 
sociétés de placement ? 
■ Des chasseurs de tête ? 
○ Comment fonctionne le référencement chez les grands comptes ? 
○ Comment déterminer mon tarif et le faire évoluer ? 
● Comment faire un CV et un dossier de compétence ? 
○ Quelles sont les différences entre un CV et un dossier de compétence ? 
○ Quelles sont les différences entre un CV de développeur salarié et un CV 
de développeur freelance ? 
○ Quelles sont les règles pour rédiger un CV qui fonctionne ? 
○ Quelle stratégie adopter pour mettre à jour ton CV et maximiser ses 
retours dans le temps ? 
● Comment booster sa visibilité et son démarchage ? 
○ Quels sont les annuaires et comment fonctionnent-ils ? 
○ Comment être perçu comme un expert ? 
○ Comment améliorer son image publique suite à une mission ? 
○ Comment communiquer efficacement par e-mail ? 
○ Comment démarcher des clients finaux ? Des SSII ? 
○ Comment gérer les appels de recrutement ? 
○ Quelles stratégies adopter pour booster sa visibilité ? 
● Comment bien se vendre ? 
○ Comment faire bonne impression ? 
○ Comment mettre les gens en confiance ? 
○ Comment influencer son client ? Le commercial de la SSII ? 
○ Comment convaincre en entretien général ? En entretien technique ? 
○ Comment et quoi négocier ? 
○ Comment affirmer et argumenter ses choix de vie ? Professionnels ? 
Technologiques ? 
● Comment booster ses performances relationnelles ? 
○ Comment s'adapter à la personnalité de son interlocuteur ? 
■ Qu'est-ce que le AAA+ ? 
■ Quels sont les différents types de personnalités ? 
■ Comment se recoupent-ils ? 
○ Comment être décontracté dans l'urgence ? 
○ Comment avoir une posture d'utilité ? 

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○ Comment gérer ses émotions ? 

■ De quelle quantité d'énergie je dispose ? 
■ Quel impact ont mes émotions sur mon énergie ? 
■ Comment avoir un coup d'avance sur ce qui se joue ? 
○ Comment être à l'écoute du moment ? 
■ Comment être attentif à ce qui se joue dans mon interaction ? 
■ Quelle  est  la  part  de  rituel ?  De  projection  sur  l'avenir ? 
D'émotions ? 
○ Que faire pour éviter et gérer les conflits ? 
■ Qu'est-ce que la communication non violente (CNV) ? 
■ Comment l'utiliser au quotidien ? 
■ Comment séparer le « problème » de la relation ? 
○ Comment déchiffrer le non verbal ? 
○ Que  dois-je  faire  pour  préparer  et  incarner  une  prise  de  parole  en 
public ? 
○ Quels sont les 3 modes de management ? 
○ Quel est l'intérêt à s'adapter pour convaincre ? 
○ Qu'est-ce que la stratégie des alliés et comment la mettre en place ? 
● Comment devenir un expert ? 
○ Et déjà, sur quel domaine ? 
○ Comment apprendre efficacement ? 
○ Pourquoi et comment suivre les leaders ? 

Si tu veux aller plus loin ou nous poser des questions à ces sujets, n'hésites-pas à 
prendre rendez-vous avec nous : 
Prendre un rendez-vous avec Etienne et Quentin 
 
   

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3.  GÉRER MES CLIENTS 

 

Astuce n°3​ : Incarner l’expertise 

L'une  des  clefs  pour  réussir  en  tant  que  freelance,  c'est de comprendre vraiment la 
notion d'expertise. 

Imagine  une  boulangerie.  Elle  a  l'air  vétuste,  la  présentation  est  mal  faite,  les 
produits  mal  organisés,  les  prix  introuvables.  Tu  y  achètes  un  pain,  parce  que  tu  y  es 
contraint  par  les  circonstances.  Et  là  tu  découvres  qu'il  est  délicieux.  En  effet,  le 
boulanger  est  en  fait  passionné  par  son  travail.  D'ailleurs  il  le  voit  comme  un  art.  Il n'a 
jamais  fait  exactement  deux  fois  le  même  pain.  À  chaque  fois qu'il en fait un, il le goûte 
et  prévoit  quelque  chose  pour  améliorer  sa  recette  précédente  !  Il  a  fait  des  milliers 
d'itérations. Cette forme d'expertise s'obtient suite à un entraînement long et délibéré. 
Certains  spécialistes  du  sujet  s’accordent  à  dire  qu'il  faut  au  moins  10  000  heures 
d'entraînement délibéré pour devenir expert sur un sujet ! 

Maintenant,  imagine  une  autre  boulangerie.  Elle  est  magnifique,  tout  est  bien 
rangé,  le  pain  sent  bon.  Il  y  a  une  immense  queue.  Du  coup  tu  fonces  acheter  un  pain 
chez  eux,  persuadé  que  tu  vas  te  régaler  !  Et  patatras,  il  est  absolument  infect. 
Pourtant,  tu  étais  sûr  d'avoir trouvé un expert : boutique pleine, bien présentée, bonne 
odeur, bref tous les éléments qui marquent une bonne boulangerie. 

D’après  toi,  laquelle  marche  le  mieux  ?  Sur  le  long  terme,  ce  n'est  pas  évident  de 
répondre  à  cette  question.  La  première  sera  plus  à  même  de  se  créer  une  clientèle 
fidèle  mais  aura  du  mal  à  attirer  de  nouveaux  clients  alors  que  la  seconde  devra 
constamment  renouveler  sa  clientèle,  car  rares  seront  ceux  qui  reviendront,  mais 
attirera toujours beaucoup de nouveaux clients. 

Un  freelance  avisé  fera  donc  attention  aux  deux  aspects  !  Les  deux  stratégies sont 
importantes  !  Nous te conseillons fortement de te demander où est-ce que tu es le plus 
faible  sur  les  deux  pans  et  de  prioriser  celui  qui  pêche  le  plus  pour  toi  en  ce  moment  ! 
Ça  ne  veut  pas  dire  qu'il  ne  faut  pas travailler sur les deux, mais que c'est toujours plus 
facile  de  mettre  plus  d'attention  sur  ses  points  forts  que  ses  points  faibles.  Mais  pas 
toujours très stratégique ! 
 
   

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Astuce  bonus  : Comprendre  qu’on  n’est  pas  protégé  par  le  Code  de  la 
Consommation 
En  tant  que  particulier,  salarié  de  surcroît,  on  s’est  un  peu  habitué  à  acheter  des 
produits  et  des  services  les  yeux  fermés.  Qui  lit  encore  les  conditions  générales  de 
vente  de  ce  qu’il  achète  ?  Si  tu  le  fais,  tu  fais  partie  des  très  rares  personnes  qui  ont 
encore  ce réflexe ! Ce qui nous permet de relâcher ainsi notre vigilance, c’est un corpus 
législatif important : le Code de la Consommation. 

Ce  code  réglemente  les  relations  que  peuvent  avoir  un  vendeur  et  un 
consommateur,  à  savoir  le  quidam  moyen  dont  nous  faisons  partie  lorsque  nous 
souscrivons  à  un  abonnement  téléphonique, achetons un objet sur Amazon ou dans les 
rayons  du  magasin  du  coin.  Et,  il  faut  le  dire,  ce  code  est  devenu  extrêmement 
protecteur  du  consommateur avec le temps. Il est devenu si précis et si complet que les 
CGV  ne  servent presque plus à rien. On peut presque réduire la chose à : ou bien on est 
d’accord  avec  ce  qui  est  écrit  dedans  et  rien  n’est  à  préciser,  ou  alors c’est illégal. Bien 
évidemment  je  grossis  un  peu  le  trait,  et  il  y  a  quelques  exceptions  avec  des  cas 
particuliers  qui  sont  exploités  par  certains  types  de  commerçants,  mais  c’est 
globalement vrai. 

Ce  qu’il  faut  absolument  savoir ici, c’est que le Code de la Consommation ne trouve 

en  revanche  pas  à  s’appliquer  dans  la  plupart  des  relations  professionnelles,  et  ce 
quelque  soit  son  statut.  Si  tu  achètes  ou  vends  un  service  en  tant  que  pro,  le  corpus 
législatif  qui  s’applique  en  général,  c’est  le  Code  du  Commerce.  Ce  dernier  est  bien 
moins  protecteur  et  offre  une  très  grande  amplitude  de  possibilités  pour  pouvoir 
établir n’importe quel type de relation commerciale − ou presque. 

De  ce  fait,  c’est  TRÈS  important  que  tu  prenne  conscience  dès  le  début  que  ce que 
tu  signes  n’est  pas  protégé  par  le  système  ceinture  et  bretelle  du  Code  de  la 
Consommation.  À  ce  titre,  nous  avons  un  immense  conseil  à  te  donner  :  relis  les 
contrats  que  tu  comptes  signer.  En  entier.  Si  tu  ne  veux  pas  le  faire  car  ils  sont  trop 
gros,  eh  bien  dans  ce  cas  ne  signe  pas  !  Surtout  s’il  s’agit  du  contrat  où  tu  vends  ton 
travail  à  une  autre  entreprise !  Par  contre,  si  c’est  un  abonnement  de  téléphone 
portable  et  que  tu  souscris  à  une  offre  grand  public  avec  ton  entreprise,  c’est  pas tant 
un souci ! 

Bref,  lis  tout.  Et  regarde  tout  particulièrement  les  articles  concernant  ta 
rémunération  (prix  et  conditions  de  paiement),  les  conditions de résiliation du contrat, 
et  aussi  celles  qui  peuvent  avoir  trait  à  différentes  formes  d’exclusivité  que  l’on 
pourrait réclamer de toi. Ça pourra t’éviter de très mauvaises surprises ! 
 
   

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Toutes  les  bonnes  questions  que  tu  dois  te  poser  pour développer une 
super relation avec tes clients : 
 
● Comment négocier avec son client ? 
○ Quel est l'impact de la « confiance en soi » dans la négociation ? 
○ Comment identifier les buts de mon client ? 
○ Comment se vendre à l'heure ? Et comment négocier son taux horaire ? 
○ Quel est l'intérêt de mettre en place un booking à la journée ? 
● Quoi prendre en compte pour signer un contrat ? 
○ Quels sont les différents types de contrats proposés à des développeurs 
freelance ? 
■ Comment les comparer 
■ Quels sont les points d'attentions en fonction de chacun d'entre 
eux ? 
○ Quelles sont les points critiques à connaître en droit des contrats ? 
■ Quel droit me protège ? 
■ Quel impact a un devis ? 
■ Quel impact a ma signature ? 
○ Comment comprendre un contrat de prestation ? 
○ Quels sont les écueils dans un contrat de prestation à vérifier 
systématiquement avec attention ? 
○ Comment est protégé par le droit le code que je produis ? 
○ Pourquoi et comment délimiter ses responsabilités ? 
○ Comment définir, gérer et assumer ses horaires ? 
○ Quels sont des aspects spécifiques à prendre en compte pour travailler 
avec une start-up ? 
● Comment bien gérer sa mission ? 
○ Que faire pour bien démarrer ? 
○ Comment estimer une tâche lors d'une mission ? 
○ Que faire pour prouver son travail et la bonne exécution d'une mission ? 
○ Qu'est-ce qu'un MVP et quel intérêt cela peut-il avoir pour mon client ? 
○ Comment gérer l'autorité et son autorité en tant que freelance ? 
○ Quels sont les dangers de la prise de décision en tant que freelance ? 
○ Comment faire de reporting efficace ? 
○ Comment travailler en remote ? 
○ Comment gérer les incompréhensions qui peuvent découler de mon 
statut avec des non freelances ? 
● Que faire pour apporter massivement de la valeur à son client ? 
○ Quel est l'intérêt d'apporter du conseil avant de produire ? 
○ Comment travailler moins pour gagner plus ? 

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○ Que faire pour mettre en œuvre une stratégie : « better code is no 
code » ? 
○ Pourquoi et comment faire des tests de qualité (automatisés) ? 
○ Comment et pourquoi dire « non » ? 
● Comment entretenir la relation ? 
○ Quel est l'intérêt de rester alerte et de garder son client alerte ? 
○ Comment facturer et relancer ? 
○ Quelle est l'importance de tenir ses engagements et comment s'en 
assurer ? 
○ Comment gérer une crise ? 
○ Que signifie : « être brutalement honnête » et quel est l'intérêt d'adopter 
cette stratégie ? 
○ Pourquoi reconnaître ses erreurs ? 
○ Pourquoi et comment agir dans l'intérêt du projet ? 
○ Comment être créatif sur les issues possibles ? 
● Comment bien terminer sa mission ? 
○ Quelles étapes pour bien gérer une fin de contrat ? 
○ Comment et pourquoi garder le contact après sa mission ? 
○ Comment gérer sa réputation chez les clients et les intermédiaires ? 
○ Comment récolter un feedback utile suite à sa mission ? 
○ Quand faut-il et comment proposer des services additionnels suite à sa 
mission ? 
○ Comment gérer les retards de paiement et couper les pertes associées ? 
○ Comment gérer un client insatisfait ? 
○ Comment récupérer son dû suite à des impayés ? 
■ Quelles sont les étapes du pré-contentieux ? 
■ Quels sont les éléments de preuves à réunir ? 
■ Quels sont les principaux moyens de défense que peut utiliser un 
client ? 
■ Comment se passe une « issue transactionnelle » ? 
○ Que faire si on ne supporte pas son client ? Sa mission ? 
 
 

Si tu veux aller plus loin ou nous poser des questions à ces sujets, n'hésites-pas à 
prendre rendez-vous avec nous : 
Prendre un rendez-vous avec Etienne et Quentin 

   

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4.  SE DÉVELOPPER AU NIVEAU HUMAIN 

 

Astuce  n°4  : Remettre  de  l’importance  sur  le  développement 

personnel 
Franchement,  tu  dois  te  demander  pourquoi  on  parle  de  ça  dans  ce  PDF,  et 
pourquoi  c’est  un  des  sujets  du  bootcamp  de  la  formation  Freelance  Academy (si tu as 
déjà vu le programme quelque part). Ça peut paraître complètement hors-sujet. 

Pourtant,  croire  ça,  c’est  passer  à  côté  d’un  point  extrêmement  important :  en tant 
que  freelance,  tu  es  toi-même,  à  un  certain  niveau,  ton  entreprise.  À  ce  titre,  si  tu  vas 
mal,  ton  entreprise  aura  toutes  les  chances  d’aller  mal  aussi.  Mais  si  tu  es  plein 
d’énergie,  que  tu  as  envie  de  faire  plein  de  choses,  et  que  tu  es  heureux,  alors  il  y  a  de 
grandes  chances  pour  que  ton  entreprise  se  porte  très  bien  !  Il  y  a,  pour  plein  de 
raisons,  une  forme  de  relation  plus  ou  moins  directe  entre  ton  bien-être  personnel  et 
l’état de ton entreprise. 

Pour  aller  plus  loin  dans  cette  réflexion,  il  faut  aussi  voir  la  tendance  de  ton  état 
personnel,  et  ne  pas regarder la situation comme un état figé. Et c’est là que c’est super 
important  : si  tu  vas  mieux,  ton  entreprise  aura  de  grandes  chances  de  progresser 
aussi. Si tu vas moins bien… Bref, tu as compris. 

Et  c’est  là  que  la  question  de  se  développer  personnellement  prend  tout  son  sens. 
Même  des  astuces  qui  semblent  anecdotiques  à  première  vue  peuvent en fait avoir un 
impact  de  dingue  sur  ta vie à long terme. Par exemple, imaginons que tu découvres une 
astuce  pour  mieux  dormir  et  que,  grâce  à  ça,  tu  as  plus  d’énergie  dans  la  journée  :  tu 
pourras  donc  sûrement  faire  plus  pour  augmenter  tes  revenus.  Si  tu  changes 
d’alimentation  et  que  tu  te  sens  mieux  : pareil.  Si  tu  fais  attention  à  ta  posture  pour 
travailler  et  que  tu  t’évites  des  douleurs  aux  poignets,  aux  mains  ou  au  dos,  tu  vas 
forcément  éviter  des  périodes  sans  boulot  à  plus  ou  moins  long  terme,  et  donc  éviter 
des pertes de revenus ! 

Bref,  tout  ce  que  tu  fais  pour  toi,  même  petit,  ça  va  souvent  se  traduire,  à  plus  ou 
moins  long  terme,  sur ton entreprise. En mieux ou en pire selon l’impact de ce que tu as 
fait  sur  toi  bien  évidemment.  Avoir  une  conscience  élevée  de  ces  problématiques, 
plutôt  que  de  les  mettre  sous  le  tapis  comme  on  a  trop  souvent  tendance  à  le  faire 
quand on est salarié, doit être un des gros enjeux du (futur) freelance que tu es. 

Et  d’ailleurs,  ça  va  plus  loin  que  juste  « réussir  en  tant  que  freelance ».  Notre 
objectif  principal  à  Freelance  Academy,  on ne le dira jamais assez, c’est d’aider les gens 

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à  se  construire  une  vie  qui  leur  donne  plus  envie  de  se  lever  le  matin  et  d’aller vivre la 
journée  qui  les  attend.  À  ce  titre,  il  est  précieux que tu t’accordes plus de valeur. Car si 
tu  ne  le  fais pas, pourquoi mériterais-tu les résultats que tu auras en tant que freelance 
?  Il  n’y  a  pas  de  meilleur  moyen  pour  se  plomber  inconsciemment  que  de  se  dévaluer. 
Un  très  bon  moyen  pour  participer  à  sortir  de  cette  spirale, c’est d’un peu plus investir 
sur nous-même ce que nous avons de plus précieux : notre temps ! 
 
   

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Toutes  les  bonnes  questions  que  tu  dois  te  poser  pour  pouvoir  plus  te 
développer personnellement : 
 
● Comment prendre soin de ma santé ? 
○ Comment gérer son stress ? 
○ Comment maximiser son énergie tout en prenant soin de son corps ? 
■ Sport 
■ Nutrition 
■ … 
○ Comment reconnaitre ses limites ? 
○ Quels  sont  les  dangers  à  travailler  sédentairement  −  sur  un  ordinateur 
par exemple − et comment s'en prémunir ? 
● Que faire pour prendre soin de mon esprit ? 
○ Quels sont les mécanismes de fonctionnement de mon esprit ? 
○ Comment prendre des décisions en état d'incertitude ? 
○ Qu'est-ce que la procrastination et comment fonctionne-t-elle ? 
○ Quelles  sont  les  étapes  pour  se  créer  des  habitudes  efficaces  dans  la 
durée ? 
○ Que faire pour se dégager plus de temps ? 
○ Comment être imperméable aux aléas de la vie de freelance ? 
● Quelles sont les mécanismes de l'acquisition de compétences ? 
○ Comment acquérir des compétences le plus rapidement possible ? 
○ Que faire pour rester en apprentissage constant ? 
○ Comment réaliser un bilan de compétence ? 
● Quels sont mes objectifs ? 
○ Comment identifier mes valeurs ? 
○ Comment faire le lien entre ses compétences et ses valeurs ? 
○ Quel est mon rapport à l'argent ? 
■ De quoi je pense avoir besoin ? 
■ À partir de quel niveau de revenus ce rapport change-t-il ? 
○ Comment définir un objectif de niveau de vie ? 
○ Comment organiser ses objectifs (court / moyen / long terme) ? 

Si tu veux aller plus loin ou nous poser des questions à ces sujets, n'hésites-pas à 
prendre rendez-vous avec nous : 
Prendre un rendez-vous avec Etienne et Quentin 

   

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5.  TRAVAILLER SA TECHNIQUE 

 

Astuce n°5​ : Maîtriser réellement en profondeur le cœur du langage 

Bon,  ce  n'est  certainement  pas  pour  ça  que  tu  lis  ce  document.  On va quand même 
tenter  de t'apporter un maximum avec cette astuce. Bien maîtriser ton langage, c'est te 
poser  des  questions  dessus  que  les  autres  ne  prennent  pas  le  temps  d'explorer.  C'est 
prendre  le  temps  de  le  déconstruire  pour  te  demander  ce  qui  en  est  la  plus  simple 
expression. Qu'est-ce qui fait intrinsèquement partie du langage et qu'est-ce qui relève 
plus d'une feature de lifestyle ? 

Par exemple, dans ECMAScript, la plupart des ajouts récents sont du sucre. On peut 
cependant  noter  le  cas  un  peu  spécial  des  Proxys qui sont vraiment un ajout beaucoup 
plus fondamental du langage. 

Et  pour  tout  ce  qui  est  du  sucre,  es-tu  capable  d'émuler  leur  fonctionnement  avec 
les éléments plus basiques de ton langage ? 

Cette  démarche  est  vraiment  extrêmement  formatrice  et  t'apporte  une 

compréhension  qui  va  au  delà  de  la  surface.  Elle  te  permet  de  vraiment  t'approcher 
d'une compréhension profonde de l'outil qui fait ton quotidien ! 

On te conseille fortement de t'approprier cette technique. 

C'est  d'ailleurs  autour  de cette méthodologie que sont construits tous les exercices 

du  bootcamp  de  Freelance  Academy  afin  de  donner  à  nos  étudiants  une  réelle 
compréhension de comment ça peut s'appliquer à leurs langages, présents ou futurs. 
 

Astuce bonus​ : Travailler son algo 

On  va  enfoncer une porte ouverte, mais c'est un vrai sujet qu'on trouve important à 
adresser.  Si  tu  n'as jamais fait d'algorithmique, si les mots « liste doublement chainée », 
« AVL »,  « arbre  rouge-noir »  ou  « graphe »  ou  même  le  nom  « Dijkstra »  sonnent  vide 
pour toi, ce n'est en soi pas si grave, mais c'est un vrai manque ! 

Avoir  de  bonnes  notions  d'algorithmique  aide  vraiment  à  fortifier  de  bons réflexes 
de  développeur,  et  c'est  extrêmement  formateur !  On  te  conseille  vivement 
d'apprendre au moins les bases, voire idéalement de creuser plus autour de ce sujet. 

Attention  cependant  à  ne  pas  trop  t’égarer  dans  les  parties  mathématiques  :  c'est 
autre  chose,  et  si  pour  toi  les  maths  c'est  un  casse-tête  impossible,  tu  pourrais  t'y 
décourager plus qu'un peu :-). 

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Toutes  les  bonnes  questions  que  tu  dois  te  poser  pour  pouvoir 
progresser techniquement 
 
● Qu'est-ce que l'algorithmique et quelles sont les bases à connaître ? 
○ Quel langage utiliser pour apprendre l'algorithmique ? 
○ Qu'est-ce que la complexité algorithmique ? 
○ Qu'est-ce qu'un type abstrait ? 
○ Comment représenter en mémoire ces types ? 
○ Qu'est-ce que le type liste ? 
■ Comment écrire son type abstrait ? 
■ Comment le représenter en mémoire ? 
■ Qu'est-ce qu'une file ? Une pile ? 
■ Comment l'implémenter ? 
○ Qu'est-ce qu'un arbre ? 
■ Et plus particulièrement un arbre binaire ? 
■ Quel est le vocabulaire associé aux arbres ? 
■ Qu'est-ce  qu'un  arbre  binaire  de  recherche  (ABR)  et  comment en 
implémenter un ? 
■ Qu'est-ce qu'un AVL et comment l'implémenter ? 
■ Qu'est-ce qu'un arbre 2.3.4 et comment l'implémenter ? 
■ Qu'est-ce qu'un arbre rouge-noir et comment l'implémenter ? 
○ Qu'est-ce qu'un graphe ? 
■ … 
● Comment apprendre un langage et s'améliorer 
○ Qu'est-ce  qui  est  du  sucre  syntaxique  et  qu'est-ce  qui  est  inhérent  dans 
mon langage ? 
○ Comment  je  recoderais  une  grosse  partie  de  ce  qui semble être du sucre 
syntaxique ? 
○ Exemples  de  sujets  à bien comprendre / recoder en JavaScript (exercices 
donnés durant le bootcamp freelance academy) : 
■ En fonctionnel 
● Comprendre this 
● Comprendre les closures 
● Recoder 
○ Call 
○ Bind 
○ Partial (de lodash) 
○ Curry 

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● Aller  plus  loin  en  fonctionnel  et  créer  des  fonctions  qui  en 
retournent d'autres avec de la logique métier dedans 
■ Les objets 
● Les bases à recoder 
○ New 
○ Object.create 
○ Instanceof 
○ L'opérateur « in » 
○ L'opérateur  « . »  (uniquement  la  mécanique  de 
traversée  des  prototypes,  car  « . »  est  en  partie  du 
sucre et en partie non) 
○ Créer  une  nouvelle  interface  autour  de 
Object.defineProperty 
■ L'API standard : recoder Promise 
● Constructor 
● .then 
● Promise.all 
● Des utils 

Si tu veux aller plus loin ou nous poser des questions à ces sujets, n'hésites-pas à 
prendre rendez-vous avec nous : 
Prendre un rendez-vous avec Etienne et Quentin 

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