Trame de vente

Date appris @8 janvier 2024

Dernière modification @9 janvier 2024 16:40

Matière Anime réseaux

Trame de vente :

1) Accueil
M : Bonjour, Madame/Monsieur Loison, comment allez vous depuis notre dernier
entretien ?
C : Bonjour, très bien et vous ?

M : Super, je vous remercie.

1.1) Brise Glace

M : Vous avez une jolie déco de noël.
C : Ah merci, c’est vrai que nous avons fait un jolie effort cette année.
M : Oui c’est chouette, et avec ce temps on espère de la neige cette année.
C : Ah oui c’est claire.

2) Découverte

M : Alors raconter moi Monsieur Loison, les produits super mousse ca fonctionne
bien chez vous

M : Je vais vous présenter un produit que vous ne retrouverez pas dans d’autre
pharmacie, ce qui pourrais vous démarquer des autres.

M : Avez vous une sélection particulière pour votre clientèle ?

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 3) Cap
Nos produits Dermasens ont 98% d’ingrédients d’origine naturelle. Ce qui limite tout
les produit toxique ou bien nuisibles pour la peau ou bien pour les personnes
atteintes d’allergie.

Il n’y a pas de aucune substance indésirable, rien qui irrite la peau ou bien qui peut
créé des allergies. Donc bien en rapport avec le type de produits que recherche vos
clients.

Nous possédons une note sur YUKA de 86/100. Les clients pourront être plus en
confiance sur le fait de savoir ce qu’ils achètent en ayant toutes les informations
nécessaire pour leurs achat.

Nous possédons aussi l’exclusivité, personne dans la galerie marchande possède

notre produits, vous aurez donc le monopole du produits dans la galerie, ce qui
poussera les clients à venir chez vous et non pas chez le concurrent.

Nous avons aussi pour avantage de fabriqué nos produits en France, nous
choisissons nos fournisseurs près de chez nous pour réduire impactes
environnemental.

4) Orienter le client vers le produit ou le service.

Pour présenter notre produit nous mettons à disposition des échantillons si des
clients veulent tester le produit en amont.

Il y au aussi des vidéo d’animation pour la présentation du produit.

Nous favorisons aussi des blocs de couleurs ainsi que les litres à hauteurs des yeux
des clients.

Si vous le voulez aussi nous avons des présentoir pour vos comptoir.

5) Adapter son argument au client

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 Nos produits sont de base naturelle et serait parfais pour vous clients.
Nous somme basé sur la sérénité du produit. Ce qui est parfais pour des gens qui
cherche des produits de soins en pharmacie.

6) Présenter le prix

Notre gamme est au prix de 6,60€TTC

Certes nous sommes au dessus des prix que vous proposé actuellement, mais notre
qualité de produit est nettement supérieur au gel douche supermousse.

Pour seulement 70 centimes de plus votre clientèle aura accès à une qualité de
produit beaucoup plus haut de gamme. Les clients de pharmacie recherche
principalement des produit sains ainsi que de bonne qualité, c’est ce que l’on
retrouve donc dans nos produit.

7) Traité les objections

C : Je n’ai pas de place

M : Pour votre stock vous pouvez mettre en avant des produits où il reste peut de
stock à fin de l’éliminer ou mettre en promotion un produit à fin de le remplacer par le
notre.

C : Comment puis-je m’assurer que votre produit est si authentique que vous le dite
?
M : Je peux vous fournir des échantillons que vous pouvez mettre en place pour
votre clientèle ou même pour vous, si vous le souhaitez.

8) Conclure

Vous préférez être livré début ou fin de semaine ?

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 9) Vente additionnelle

Si notre gamme de nos produits vous intéresse, nous pouvons vous proposer
plusieurs choses tel que nos échantillons de 10 ML parfum monoï, frangipanier et
fleur d’eau. Ainsi qu’une vasque sol.

Pour de l’animation si vous le souhaitez on a aussi une vidéo animation offre conso
saisonnière.

10) Fidelisé

Pour la fidelité, nous avons une carte fidélité pour 10 produits achetés le 11ème est
offert.

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