1 fixation du prix :

La fixation du prix de vente repose sur trois facteurs qui sont

- les coûts,
- Les demandes,
- La concurrence.

La fixation du prix peut alors suivre trois logiques :

La première logique est une fixation du prix par les coûts : On calcule le prix de reviens de
chaque catégorie de produits et on n’y ajoute la marche souhaitée. Par exemple pour un paquet ultra
normal X 14 à un prix de reviens de 1,14 209€. Le groupe Casino vend le
produit dans ses rayons au prix de 2,40€ €. La marge faite par le groupe
casino et de 1,25791. Mais le prix affiché dans les rayons des
supermarchés correspond-t-il au budget prévu par les consommateurs ?
le prix de 2,40€ pour un paquet est-il compétitif par rapport aux produits
similaires des concurrents ? Pour pouvoir répondre à cela il faut
également voir la logique de fixation des prix par la demande en
répondant à la question du budget des consommateurs et s’appuyer sur
la logique de fixation des prix par la concurrence en répondant ainsi à la
question de la compétitivité part rapport aux autres marques.

Le prix aligner par le groupe Casino correspond-t-il au prix estimé par les clients ? Nous
pouvons y répondre grâce a la méthode de fixation des prix par la demande. En effet un prix de vente
est toujours établi selon la méthode de « prix psychologique ». Cela signifie que le prix doit maximiser
la demande des consommateurs. La marge obtenu découle alors de la différence entre le prix de vente
en magasin et le prix de reviens du produit. Ici pour le paquet de serviette ultra il est de 1,25791€.

Si on répond à la question sur la compétitivité par rapport aux autres marques on peut
s’intéresser au mode de fixation sur la logique d’un prix de vente par les concurrences. En effet On fixe
le prix de vente en fonction de celui des concurrents directs des produits et du positionnement
souhaité qui est plus ou moins cher. En cas de guerre de prix, cette logique peut conduire l'entreprise
à réduire dangereusement sa marge, voire à obtenir une marge négative, non viable à long terme.
Nana à fait le choix de répondre à la demande du marché en s’alignant avec leur concurrent direct. En
effet sur l’ensemble de leur gamme, NANA ne dépasse jamais le Prix de 3 euros. Tous les produit ont
un prix compris entre 1 euro a 3 euros.

On peut donc dire que les 3 méthodes de fixation de prix de vente doivent être liée
simultanément étant donné qu’elles ont pour ambition de cibler toutes des objectifs différents. C’est
en appliquant c’est 3 méthodes simultanément que le prix sera accordé par les consommateurs,
compétitivité des marques et également permettra une rentabilité.
2 : Analyse des variations de prix :

Un prix désigne la valeur d’un bien. Le prix est très souvent exprimé en unité monétaire,
comme par exemple l’euro en France. Le prix représente donc la valeur qu’un individu est prêt à payer
en contrepartie de la cession d’un bien. Mais comment fixe-t-on un prix ? En théorie un prix est le reflet
de l’offre et de la demande. Lorsque l'offre est importante, le prix est très souvent faible et lorsque
l'offre est faible, le prix est très souvent plus élevé. La fixation d'un prix est donc liée à la rareté, à la
disponibilité du bien ou du service et à la demande. Plus un bien est rare plus son prix est élevé et
inversement. Les prix restent cependant variables en fonction des grandes surfaces et de leurs
localisations. Comme beaucoup de produits de supermarché́, ils se fixent sur la demande, la
concurrence et le prix de revient avec des variations plus ou moins faibles. La matière première n’a pas
une grande variabilité́ à être produite, son cout ne devrait pas entre très variable. De même que pour
la main d’œuvre qui ne change fondamentalement pas. On se retrouve donc avec un prix de base qui
varie en fonction de marge que les différents revendeurs se ferons. Ce sont donc les grandes enseignes
qui déterminent le prix final en fonction de la marge qu’elles veulent se faire. De plus lorsqu’un prix
est fixé celui-ci peut être modifié pour tenir compte des variations économiques. On peut voir une
variation des prix à travers des offres promotionnelles. On peut retrouver cela à travers
- Une Réduction de prix
- Un jeu-concours sur les produits
- Un échantillon de produit gratuit

➢ Par les prix :

Les marques réduisent temporairement le prix de son produit pour attirer de nouveau clients
et de fidéliser les anciens. En abaissant le prix pour une courte période la marque Nana augmente
indirectement la valeur de son produit en créant un sentiment de produit rare et à durée limité. Cette
promotion permet de fidéliser des clients sur la gamme en cours de promotion et ainsi les fidéliser par
la suite sur les futurs produits de la gamme. Par exemple nous avons trouvé plusieurs promotions sur
différent drive Leclerc (Epinay à Paris, Granville en Normandie). Nous pouvons voir 4 promotions. Un
lot de 2 produits acheter avec deux produits offerts ; 3 produits acheté et le 4 eme offert ; moins 40 %
de réduction su un produit contenant 32 pièces et un autre contenant 68 pièces. C’est offre ont pour
but d’attirer des consommateurs à travers un prix alléchant. Il s’agit surement d’une offre de
déstockage sur les anciens produits de la marque ou les produit commander en très grosse quantité.
 ➢ Par les jeux :

Faire un jeu- concours sur un produit s’inscrit

comme une promotion car elle accompagne le produit
médiatiquement. En effet certaine marque utilise différent
médiat pour faire découvrir son produit et le jeu qui s’y
déroule. Un jeu-concours a pour effet de renforcer la mise
en avant du produit
dans les rayons ou sur
les sites marchand (comme par exemple Leclerc Drive). Le client
pour tenter sa chance doit acheter le produit et grâce à son ticket
de caisse peut s’inscrire au jeu-concours sur internet. Par
exemple la marque lance une campagne originale dès le 1er juin
2015 sur le thème « oser tout » avec à la clé des voyages à New-
York à gagner pour deux personnes avec en plus un budget
shopping de 1500 €

- http://leboudoirdevesper.fr/operation-nana-pink-ticket-jai-ose-
le-relooking/ (infos plus image)
- https://www.facebook.com/Nana.officiel/videos/nana-pink-
ticket/1200306516670985/ (infos plus image)
-

➢ Par les échantillons :

Envoyer des échantillons aux Consommateurs (aux bloggeurs par exemple) est
un moyen de mettre en avant un produit. Envoyer des échantillons permet aux
testeurs de partager leur avis sur les réseaux sociaux, Ils le feront plus volontiers après avoir reçus des
échantillons « cadeaux ». La générosité d’une marque, permet au consommateur de découvrir un
plaisir, et la loi de réciprocité augmentent les chances de vendre. Si le consommateur ne vous connait
ni d’Adam, ni d’Eve, l’envoi d’un échantillon lui permet de connaitre une marque et de développer une
certaine confiance envers le consommateur et les produits de cette même marque.

- http://bouchonflotte.canalblog.com/archives/2015/02/23/31588295.html
- https://didiefamilys.wordpress.com/2018/12/30/nana-ultra-goodnight/ (infos plus image)
- http://www.bonsplansagogo.com/produits-gratuits-echantillons/produits-de-
beaute-hygiene/serviette-nana/13839.html
3 Analyse des prix des concurrents :

➢ Les protèges lingeries :

Ici nous allons comparer le prix de vente des protèges

lingeries par différentes marques ; tout d’abord nous allons voir
le produit « protèges lingerie » : Nana affiche un ensemble de
produit compris entre 1,48 € et 1,66€. Les prix varis selon le
produit et sa spécificité « taille », « absorption ». On peut
remarquer ci-dessous le Protège lingerie extra long avec une
capacité d’absorption de 3/3 affichant un prix de 1,66€ .

Nous allons nous intéresser a plusieurs de ses concurrents. « Always »

puis une marque moins connue « Tadam ». Comme nous pouvoirs voir
sur le site Drive du magasin Leclerc, le prix pour une boite de protège
lingerie « Protège-slips Always Fresh & Protect - Long+ - x24 » est
affiché a 1,47€ ce qui est 0,19 € moins chère que ceux de NANA. Nana
est donc bien aligné au prix de marché.

Si on prendre un produit de la marque Tadam : « Protège

lingerie long Tadam Dermo-sensitives bio - x24 » qui est assez
similaire, on peut remarquer un prix plus élevé. On remarque un
pris afficher de 2,49€. Le produit est pourtant assez similaire. On
retrouve une absorption de 3/3, une quantité de 24 produits. Il y
a juste une mention d’utilisation de coton bio qui est diffèrent par
rapport au produit nana. Le produit est plus cher que celui de
nana. Il y a un écart de …. ce qui n est pas négligeable pour certain
consommateurs, cela est donc un réelle avantage pur la Marque NANA.

➢ Les Serviettes périodiques :

Nous allons nous intéresser aux prix des serviettes périodiques et de leur différent concurrent. Les
produits que nous allons comparer viennent tous du Leclerc Drive. Nous avons choisi de nous baser
sur un paquet contenant des serviettes hygiéniques normal avec ailettes. On a pris deux concurrents
parmi l’ensemble des marque concurrentes : Always et Vania.

Tour d’abord on peut voir que les trois produits sont assez similaires voir identique a la différence
prés que pour la marque Vania le produit comporte 16 pièces par rapport aux deux autres chez qui il
y a 14 pièces. Ici chez Leclerc c’est le produit Nana qui est le moins chères puis ensuite vient la
marque Always puis Vania. Nana à le prix le plus bas 1,39€ puis Always avec un prix de 1,73€ et Vania
a le prix le plus élevé soit 2,15€. Vania affiche un prix plus élevé de 0,76€. Ici Nana est le produit le
moins chère sur cette gamme.

➢ Les lingettes intimes :

Pour finir nous allons nous intéresser aux prix d’un paquet
de lingettes intimes de Nana et de son concurrent. Le principal
concurrent sur cette segmentation de marché est Intima. Comme
nous pouvons le voir sur le site internet de du magasin carrefour,
c’est la marque Intima qui affiche un prix le plus haut avec 2,32 €
contre 1,73€ pour Nana pour cette gamme de produit. De prime
abord on peut se dire que Nana est moins chère qu’Intima. Ors
quand on regarde la quantité on remarque qu’Intima à une quantité
de 20 lingettes a 0,116 € pièces contre le produit de Nana qui
comporte 12 lingettes a 0,144 pièces. Nana Affiche donc un prix plus
faible de 0,59€ par rapport à Intima mais si on regarde par pièces c’est
l’inverse Nana est plus élevé de 0,028€. Nana à donc un concurrent
redoutable sur cette partie de segmentation.

La marque Nana opte donc pour une stratégie de prix d’alignement sur ses produits. Son objectif est
de toucher un grand public âgé de 15 à 60 ans. C’est donc une marque qui propose des produits de
qualité tout en restant abordable pour les ménages moyens.

Image :
https://fd14-courses.leclercdrive.fr/magasin-075001-
Avranches/recherche.aspx?TexteRecherche=nana
https://fd14-courses.leclercdrive.fr/magasin-075001-Avranches/fiche-produits-40343-Serviette-
hygienique-Nana.aspx
https://fd14-courses.leclercdrive.fr/magasin-075001-Avranches/fiche-produits-14661-Lingettes-
Hygiene-intime-Intima.aspx
https://fd14-courses.leclercdrive.fr/magasin-075001-Avranches/fiche-produits-15937-Serviettes-
hygieniques-Vania.aspx
https://fd14-courses.leclercdrive.fr/magasin-075001-Avranches/fiche-produits-124795-Protege-
lingerie-Nana.aspx
https://fd14-courses.leclercdrive.fr/magasin-075001-Avranches/fiche-produits-151511-Serviettes-
hygieniques-Always.aspx
https://www.nana.fr/nos-produits/serviettes/
https://fd9-courses.leclercdrive.fr/magasin-099311-Epinay/fiche-produits-122717-Protege-lingerie-
normal-Nana.aspx
https://fd9-courses.leclercdrive.fr/magasin-099311-Epinay/recherche.aspx?TexteRecherche=nana
https://fd12-courses.leclercdrive.fr/magasin-085001-
Coutances/recherche.aspx?TexteRecherche=tadam
https://www.carrefour.fr/p/lingettes-toilette-intime-pure-sensitive-x12-nana-7322541033990
https://didiefamilys.wordpress.com/2018/12/30/nana-ultra-goodnight/ (infos plus image)
http://leboudoirdevesper.fr/operation-nana-pink-ticket-jai-ose-le-relooking/ (infos plus image)
https://www.facebook.com/Nana.officiel/videos/nana-pink-ticket/1200306516670985/ (infos plus
image)