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DÉFINITION ET MODÈLES
Les mémorandums les plus utilisés dans les négociations entre entreprises sont ceux qui se
réfèrent aux contrats de distribution et aux contrats de joint-venture. Vous pouvez obtenir
modèles de ces mémorandums dans les liens suivants :
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Différences avec les lettres d'intentions
Les Mémorandums d´ententes sont semblables aux lettres d'intentions, bien qu'ils présen-
tent trois différences importantes :
• Ils utilisent un langage plus formel, similaire à celui du contrat qu'ils précèdent ; c'est-
à-dire, ils sont un résumé de l'accord signé avant l'accord final.
• Ils peuvent impliquer plus de deux parties, tandis que les Lettres d'Intentions se réfè-
rent uniquement à deux parties.
• Ils doivent être signés par toutes les parties, tandis que la lettre d'intention n'est signée
que par la partie qui propose l'accord.
Il est très courant d´utiliser les mémorandums d´ententes dans les négociations avec les en-
treprises chinoises. Parce que ces négociations sont très longues et complexes et, d'autre
part, les négociateurs chinois utilisent habituellement la technique de modification continue
des conditions convenues, à la fin de chacune des réunions, un mémorandum d'entente doit
être rédigé pour recueillir les avancées et les points sur lesquels un accord a été conclu. Le
mémorandum doit être signé par les deux parties et inclure une clause de confidentialité.
Ils sont généralement rédigés en version bilingue anglais-chinois.
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MODÉLES DE CONTRATS INTERNATIONAUX
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