UNIVERSITEDESSCIENCESD’INFORMATIQUE APPLIQUEE

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ECOLESUPERIEUREDESSCIENCES D’INFORMATIQUE ET DE GESTION

DEVOIR DE RECHERCHE
Licence Professionnelle 1

Thème :

LES CONDITIONS GENERALES

VENTE (IMPORT/EXPORT)

Option : Transit Douane (TD)

Présenté par :
Professeur :
 ASSELE BONGO Célestin Chamil
M. Prince ALOTA
 NKENE OBOUNOU Rodelyne

 NKOGHE ESSONE Waren Jovick

 NSONO MOTO Grace Rosina Gemima

 OMBAGO Shaïna

Année Académique
2022-2023
 PLAN

INTRODUCTION

I. CONDITION GENERALE DES VENTES ET DES MODALITES

SPECIFIQUE A L’IMPORT.
1. Les objectifs.
2. Les modalités essentielles.
II. CONDITIONS GENERALES DES VENTES ET DES MODALITES
SPECIFIQUE A L’EXPORT.
1. Les objectifs.
2. Les modalités essentielles.
III. LE CONTRAT DE VENTE INTERNATIONNAL (IMPORT/EXPORT).
1. Le contrat de vente international.
2. Le contrat de distribution international.
3. Le contrat de sous-traitance international.

CONCLUSION
 INTRODUCTION

Le mot ˂˂import˃˃ désigne l’action d’importer, c’est-à-dire l’introduction des

marchandises dans un pays. Le mot ˂˂export˃˃ quand à lui renvoie a la sortie des
marchandises nationales vendues à un pays étranger. Chaque pays ne produit pas la
même chose que les autres pays mais essaie de faire valoir ses propres avantages dans la
mesure où aucun pays n’est capable de subvenir à lui seul l’ensemble de ses besoins.
Ces transactions généralement accompagnées de nombreuses conditions dans le but est
d’assurer la sécurité et de garantir la confiance avec les clients.
I. Les conditions générales de ventes et des modalités spécifiques à
l’import.

1. Les objectifs.

L’objectif principal des conditions générales de ventes est de faciliter le recouvrement

des créances pour être efficaces. Elles doivent être claires, lisibles, rigoureuses et
surtout elles doivent être adapté aux opérations du commerce international. Si les
produits prennent de l’ampleur alors le marché des produits diminuent, pouvant même
disparaître, de plus s’il s’avère que la concurrence est trop forte, il risque de dominer la
marché.

2. Les modalités essentielles.

Il existe plusieurs conditions aux modalités pour commencer les caractéristiques de

vente ou de service, ils sont aux nombres de 4 (quatre) à savoir :

L’intangible ;
La variable ;
Le périssable ;
L’indivisible ;

Ensuite, les conditions de ventes ou de services qui font état des modalités de vente
d’un bien, d’une prestation de service pour un professionnel. Ils sont aux nombres de 6
(six) à savoir :

 Des caractéristiques du bien ou du service vendu ;

 Des prix ;
 Des conditions de paiement ;
 Des modalités de livraisons ;
 De l’effectivité du transfert de propriété ;
 Des garanties légales de conformité des vices cachés ;

Et pour terminer les informations relatives à la commande ou au paiement, il existe

différentes étapes dans le processus achat/vente. Différents documents sont utilisés lors
de ce processus comme par exemple :
  Le devis ;
 Le bon de commande ;
 Le bon de réception ;
 Le bon de livraison ;
 La facture ;
 Le règlement ;

De ce fait, la facture est la pièce de base de la comptabilité car ce document est le centre
comptable.

II. Les conditions générales de ventes et des modalités spécifiques à

l’export.

L’expédition des marchandises s’effectue aux risques et aux frais de l’acheteur. Le

vendeur ne souscrit pas d’assurance transport. Le vendeur est en droit de demander de
l’emballage port payé.

1. Les objectifs.

Les conditions générales de ventes à l’export ont un double objectif. D’une part, elles
permettent aux fournisseurs d’informer ses clients préalablement à toute transaction sur
conditions de ventes et de règlement qu’ils pratiquent. Et d’autre part, fixer un cadre
standard pour les relations contractuelles avec les clients qui s’imposeront à eux une
fois la transaction conclu.

2. Les modalités essentielles.

Les conditions générales d’exportations font état des modalités de vents d’un bien ou
d’une prestation de service par un professionnel. De ce fait, les mentions obligatoires
sont les suivantes :

 Caractéristique essentielle du produit vendu ;

 Prix ;
 Modalité de paiement de livraison, d’exécution du contrat et de traitement des
réclamations ;
 Date ou délai de livraison du produit vendu ;
  L’information sur votre identité ;
 Vos coordonnées ;

III. Le contrat de vente international.

Un contrat de vent est considéré comme international dès lors qu’il présente au moins
un élément d'extranéité, c’est-à-dire qu’au moins l’un de ses éléments le lie avec un ou
des ordres juridiques étrangers. Cela correspond notamment aux situations où l’une des
parties au contrat est de nationalité étrangère ou est domiciliée à l’étranger. Plus
précisément, le contrat commercial international est un contrat de nature commerciale
qui dispose d’un élément d’extranéité. La nature commerciale d’un contrat est établie
lorsque le contrat a pour objet un acte de commerce ou dont l’une des parties au moins
est commerçante. A titre d’exemple, il peut s'agir d’un contrat de sous-traitance établi
entre une entreprise française et étrangère, ou un contrat de fourniture de marchandises
établi entre une partie établie en France et l’autre à l’étranger.

1. Le contrat de vente international 

Le contrat de vente international se caractérise généralement par le fait que le siège ou

l’établissement principal de l’une des parties au contrat est établi sur un territoire
étranger. Le contrat de vente international peut être formé par la signature d’un contrat
écrit et négocié entre les parties, ou résulter des conditions générales de ventes (CGV)
du site marchand. En règle générale, les entreprises qui réalisent de l’import ou de
l’export à l’étranger, disposent de CGV rédigées en anglais de manière à faciliter leurs
échanges. Attention, pour que les dispositions contenues dans les CGV entrent dans le
champ contractuel, c'est-à-dire régissent les rapports entre les parties contractantes, elles
doivent être acceptées par l'acheteur avant qu’il n’émette son acceptation. En règle
générale, les CGV sont donc imprimées au dos des bons de commande de manière à
éviter tout écueil sur ce point. Les CGV ne sont pas nécessairement intangibles, elles
peuvent si besoin être négociées et complétées par des conditions particulières de vente
applicables au contrat conclu entre le vendeur et l’acheteur.
 2. Le contrat de distribution international

Le contrat de distribution a pour objet de mettre en place des points de vente sur un
territoire géographique donné, de manière à ce que la clientèle de ce territoire puisse y
avoir accès. Les contrats de distribution peuvent se concrétiser différemment selon les
nécessités des parties : par exemple, il est possible de prévoir des méthodes spécifiques
de vente correspondant à l’image des produits concernés. De nombreuses marques et
entreprises entreprennent des contrats de distribution avec des revendeurs potentiels afin
d’étendre leurs réseaux. Une fois le premier accord de collaboration établi, les parties
fixent d’autres contrats au fur et à mesure de leur relations contractuelles, afin de définir
chaque fois que nécessaire les produits à vendre, leurs prix, les modalités de livraison et
toutes les autres questions pertinentes.

3. Le contrat de sous-traitance international

Le contrat de sous-traitance international constitue également une forme juridique

courante parmi les échanges internationaux. En effet, de nombreuses entreprises
peuvent décider qu’il est plus judicieux pour elles de déléguer une partie de leur activité
à une entreprise étrangère sous-traitante. Plusieurs raisons peuvent expliquer ce choix :
de plus faibles coûts, le savoir-faire d’entreprises étrangères spécialisées… À titre
d’exemple, de nombreuses entreprises choisissent d’externaliser leur service
technologique d’hébergement ou de télécommunication.
 CONCLUSION

Les conditions internationales de vente connus sous l’acronyme CIV, définissent en

français le terme d’origine anglo-saxon, incoterms, pour international commercial
terms. Dans le domaine de l’import/export, les CIV regroupent l’ensemble des
conditions générales de ventes et d’achats dans le cadre de contrat commerciaux à
l’international.