Techniques du commerce international

Techniques du commerce international

Objectifs du cours :
◦ Comprendre les règles de l’import-export
◦ Connaître les bases pour négocier à l’export
◦ Comprendre le mécanisme de l’échange des documents à l’export
◦ Comprendre le mécanisme des douanes
◦ Maîtriser le paiement et les risques
◦ Connaître les aides à l’export
 Techniques du commerce international
• Partie 1 - Introduction
• Le contexte
• L’idéologie libre-échangiste se justifie :
• →par les gains obtenus lors de l'échange : prix plus faible, plus
grande diversité
• →par l’éloignement du risque de conflit ou de guerre.

• Encore faut-il que les échanges soient gagnant-gagnant…

• Le contexte
• > Les échanges commerciaux demeurent, d’abord et avant tout, le
fait des pays développés.
• De nouveaux acteurs du commerce international apparaissent :
les pays émergents :
• - Années 1990 : 4 dragons : Hong Kong, Singapour, Taiwan et
Corée
• - 2001 : entrée de la Chine dans l’OMC, aujourd’hui 1er
exportateur mondial
• - depuis 2005 : Inde, reste de l’Asie, Brésil… > Une intégration
régionale et intercontinentale toujours en cours
• https://fr.wikipedia.org/wiki/Liste_des_pl us_grands_ports
ORGANISATION SERVICE EXPORT
Présentation des techniques Import-Export à maîtriser

• « Négociation et accord »
• ◦ Prix, qualité, quantité
• ◦ Délai, mode et coût de transport
• ◦ Paiement

CHOIX DE L’INCOTERM
Le swift
Crédit documentaire
Remise documentaire
affacturage
Effet de commerce
• 1. Le risque de change
• Le risque de change renvoie aux fluctuations possibles des taux de change entre le moment de la conclusion du contrat et
celui du paiement. En fonction des variations sur le marché des devises, le montant perçu par l'exportateur peut être
inférieur ou supérieur à ce qui avait été convenu, ce qui peut considérablement réduire sa marge sur les produits exportés.
• Conseil: gérez activement le risque de change
• Si possible, évitez tout risque de change en facturant en francs CFA our en Euro.
• Informez-vous sur les possibilités d'opérations de couverture des risques de change.

• 2. Le risque de ducroire
• Le risque de ducroire est souvent qualifié de «risques économiques». Il intervient lorsqu'un client ne veut pas ou ne peut pas
payer. Cette situation peut entraîner des pertes, voire des problèmes de liquidités pour l'exportateur. Dans le pire des cas,
elle peut même mettre en péril la survie économique de l'entreprise.
• Conseil: couvrez le risque de ducroire
• Le risque économique peut être réduit grâce à des produits d'assurance que peut souscrire l'entrepreneur auprès d’un
assureur.
• 3. Les risques politiques
• Des évènements politiques majeurs (émeutes, grèves, voire guerres) sont
impossibles à prévoir. Pourtant, ils ont des conséquences importantes pour
les exportations et l'exportateur. Certaines mesures prises par des banques
d'émission ou des gouvernements peuvent également tout faire capoter
(interdiction de virements vers l'étranger ou restriction des opérations de
change, par exemple).
• Conseil: Trouver une compagnie d’assurance couvre aussi les risques
politiques
• Elle pourrait assurer également les exportateurs contre les risques politiques
de diverse nature. Certains courtiers collaborent étroitement avec ces types
de compagnies pour vous offrir une couverture optimale.
• 4. Le risque de force majeure
• Les catastrophes naturelles telles que tremblements de terre, éruptions de
volcans et cyclones ou encore les accidents nucléaires peuvent empêcher
ou rendre trop contraignante la livraison, ce qui peut poser un problème
financier pour l'exportateur.
• Conseil: souscrivez une assurance pour couvrir les risques de force
majeure
• Beaucoup de risques de force majeure peuvent être couverts par une
compagnie d'assurances. Si les conditions stipulées par l'offre initiale sont
inacceptables, la SERV propose aussi une couverture adéquate.

•
• 5. Le risque de transport
• Il peut en arriver des choses, avant que les marchandises
n'arrivent à bon port! A cet égard, les dommages pendant le
transport et les retards de livraison en raison de formalités de
douane font partie des risques les plus fréquents.
• Conseil: souscrivez une assurance privée contre les risques
de transport
• Les assureurs ne couvrent pas en général les risques de transport.
• Pour cela, les entreprises doivent faire appel à des assurances
privées. Certaines compagnies d'assurances en Côte d’ivoire
proposent une couverture correspondante.
• 6. Le risque juridique
• Tout comme pour les échanges commerciaux en Côte d’Ivoire,
l'export entraîne des risques de litiges avec les partenaires
commerciaux et les concurrents. Autre incertitude: le risque de
changement de législation, qui peut faire tomber à l'eau un
contrat ou démultiplier les frais, dans les cas où des
modifications sont nécessaires.
• Conseil: souscrivez une assurance de protection juridique
• Renseignez-vous auprès de votre compagnie d'assurances au
sujet de la possibilité de souscrire une assurance de protection
juridique, valable également pour les échanges internationaux.
PARTIE 2: NEGOCIATION ET ACCORD
INCOTERMS 2020
MODES DE TRANSPORT
Les 7 Incoterms pour tous les modes
PARTIE 3: CONTRACTUALISATION ET ECHANGE DE DOCUMENTS
Les régimes douaniers
• Importer ou exporter, c’est vivre avec le risque.