DROIT DES AFFAIRES INTERNATIONALES

INTRODUCTION

Le niveau croissant de la mondialisation et l’interdépendance entre différents

Etats ; exige une parfaite connaissance des situations et des problèmes
juridiques qui accompagnent le commerce international des produits et des
services.

Il est exact que la progression des collaborations internationales a eu un impact

positif sur les collaborations internationales des affaires.

Le DIA regroupe les règles et les principes permettant de répondre aux intérêts
du commerce international et à la globalisation. A titre d’exemple, le DIA règle
les opérations d’échange et de service indispensable à une opération de
transport entre deux partenaires de nationalités différentes.

Le contrat international présente la particularité de contenir ce que l’on appelle

un élément d’extranéité.

Beaucoup d’éléments confèrent au contrat un caractère d’extranéité, Ce peut

être le domicile de l’étranger sujet de droit, sa nationalité, la situation
géographique d’un bien ou encore le lieu de la conclusion du contrat.

Parfois le contrat international regroupe les ressortissants de plusieurs pays

souvent éloignes aux cultures juridiques bien différentes .Ainsi la plupart des
pays développés ont agréé des structures qui offrent des garanties à la
prospection et aux paiements sans lesquels le commerce international des
affaires n’aurait pas été aussi développé, c’est pourquoi la phase des
pourparlers est importante et elle est aussi appelée « avant contrat » ou
« encore contrat  ou  conventions préalables » .

A l’origine, ces contrats commerciaux internationaux liaient les principaux pays

développés sur le plan économique, il s’agissait en fait principalement de
contrats franco-américains ou franco-canadiens.

Cependant et depuis l’année 1980 la mondialisation a donné naissance à des

nouvelles typologies de dossier, mettant en cause les pays destinataire des
délocalisations, à titre d’exemple, la Chine est aujourd’hui le 2 partenaire
commercial de l’union européenne et celle-ci est le premier partenaire de la
Chine.

Le commerce euro- Chinois en 2013 s’élève à 393 milliards d’euros.

Le droit international des affaires diffère du droit interne des affaires.

La pratique commerciale internationale s’est substituée à la règle interne

relative aux opérations commerciales par exemple le paiement contre livraison
l’a réglé du crédit documentaire qui est l’engagement d’une banque de payer
un montant défini au fournisseur d’une marchandise ou d’un service contre la
remise, dans un délai déterminé sont effectués durant l 'exécution du contrat
international de commerce.

Evidement le commerce international fait référence à l’activité économique

existante entre Etats qui s’est développée avec l’apparition de la
mondialisation qui traduit l’expansion géographique des échanges au niveau
mondial et intercontinental. De part cette mondialisation, les entreprises
souhaitent trouver la sécurité dans l’élaboration du contrat exécuté ou en voie
d’exécution avec d’autres firmes commerciales afin d’être protégées contre la
diversité du droit interne et aussi contre les conflits de juridiction.

Les entreprises impliquées dans ce commerce international souhaitent du droit

d’abord des protections diplomatiques sous l’égide du droit international
public, l’organisation du cadre économique et l’application de règles
commodes et précises dans les relations privées entre entreprises étrangères
l’une à l’autre ce qui a incité à la création de plusieurs organes arbitraux
spécialisés à côté des tribunaux étatiques pour faire face aux éventuels
différents qui peuvent subvenir. Je citerai aussi la cour d’arbitrage de la
chambre de commerce international qui est saisie cas par cas le plus souvent
moyennent des clauses compromissoires insérées aux contrats de vente
international.

Le droit des affaires internationales concerne les lois qui régissent les affaires
internationales pour accompagner soit le commerce international soit les
services effectués entre les Etats tels que le transport par exemple ainsi toute
entreprise qui franchit les frontières fait valoir la sécurité nationale et les
intérêts économiques d’au moins deux pays.
Le droit des affaires internationales englobe et met en application de
nombreuses matières juridiques en même temps, à savoir le droit des
contrats, le droit des sociétés le droit commercial, le droit fiscal, le droit de la
consommation, le droit pénal, le droit social et le droit du travail.

A titre d’exemple, l’étranger qui embauche du personnel algérien, est tenu de

respecter les lois du travail et de l’emploi en vigueur dans notre pays.

La protection de la propriété intellectuelle,les taxes et impôts ,les modalités de

paiement et de financements, la suspension ou l’arrêt des activités toutes ces
té mathématiques qui engendrent des situations litigieuses quand elles
interviennent entre sociétés ou entreprises de différentes nationalités sont
réglées par le droit des affaires internationales Le droit des affaires
internationales désigne la branche du droit applicable à la vie des affaires et,
plus précisément aux acteurs et aux structures du monde des affaires . Ainsi on
définit le droit des affaires internationales comme l’une des branches du droit
comportant un ensemble de droits relatifs aux affaires des entreprises et du
fait de la mondialisation des échanges et des partenariats commerciaux, c’est le
droit des affaires internationales qui s’applique.

L’internationalisation d’une entreprise qui décide d’exporter un produit ou de

démarrer une activité dans de nouveaux pays doit prendre en considération les
lois qui régissent les affaires commerciales de ce pays.

Ce qui constituera la première partie. Ou nous étudierons le contrat du

commerce international depuis la première phase jusqu’aux règlements
d’éventuels litiges, en évoquant la technique de négociation les conditions de la
formalisation et le transfert des risques et de propriétés.

La seconde partie nous aborderons les techniques opérationnelles du

commerce international, soit un rappel des incoterms, les techniques de
paiement et de financement le transport et les assurances, la procédure
douanière et tous les documents afférents au commerce international.

1/Le contrat de commerce international

Un contrat de commerce international est un contrat qui présente un élément
d’extranéité du fait de sa relation avec un ou plusieurs ordres juridiques
étrangers dans le cadre d’une activité commerciale.

Ainsi dans tout contrat commercial international, une des parties au contrat est
de nationalité étrangère ou elle est domiciliée à l’étranger.

La nature commerciale du contrat est établie lorsqu il a pour objet un acte de

commerce ou dont l’une des parties au moins est commerçante.

C’est l’exemple d’un contrat de fourniture de marchandise. Entre une partie

établie en Algérie et l’autre en Allemagne.

L’acte de commerce est un acte juridique soumis aux dispositions du droit

commercial du fait de sa nature, de sa forme, mais aussi des personnes qui le
réalisent.

Il existe différents types de contrats internationaux , en effet

l’internationalisation des échanges et des mouvements de population ont
généré des nouveaux enjeux pour le monde économique et aussi plusieurs
types des contrats internationaux ont apparu dont l’un des principaux est le
contrat du vente internationale qui connait plusieurs étapes avant sa
conclusion finale et dont la procédure depuis la première phase jusqu à l
exécution est à peu près identique aux autres contrats de commerce
international.

La phase précontractuelle
C’est La phase préliminaire ou les clauses du contrat sont étudiées et discutées
alors que le contrat n’est pas encore formé.

En effet il Ya plusieurs étapes avant la conclusion du contrat de vente

international ; la première opération réside dans le fait de regrouper tous les
éléments qui concernent les cocontractants à savoir leurs coordonnées, Leurs
numéros d’inscription au registre de commerce.
La deuxième étape est relative à la description de la marchandise à vendre,

Le prix, les conditions de livraison conformément aux incoterms, l’inspection

future de la marchandise par l’acheteur, les conditions de paiement, crédit
documentaire ou autres, le règlement des différents par l’arbitrage ou litiges.

Les pourparlers procédant l’offre et l’acceptation constituent une discussion

entre les parties à propos du contrat futur. Cette situation peut avoir des
effets juridiques. Le dommage résultant de la rupture des pourparlers ne peut
donner lieu à une réparation en dommage, mais si l’acheteur ou le
consommateur a eu une fausse information sur le produit ou sur le service à
exécuter ,ces pourparlers précontractuels peuvent alors engager la
responsabilité de la partie qui a donné des informations erronées ou bien
fausses, c’est pourquoi et avant de conclure un contrat ,le vendeur ou le
consommateur doit informer l’acheteur sur certains points de l’engagement
qui lui est proposé . En effet cette obligation d’information permet à l’acheteur
de s’engager en toute connaissance de cause, ainsi il y a une obligation
d’informer pesant sur le profane à l’égard du professionnel.

La Cour de Cassation française a ainsi jugé « celui qui traite avec un

professionnel n’est pas dispensé de lui fournir les renseignements qui sont en
sa possession et dont l’absence altère le consentement de son cocontractant ».

Ces négociations doivent impérativement satisfaire aux exigences de la bonne

foi. Cette notion de bonne foi est devenue une notion d’ordre public en
France ,l’une des principales réformes du droit des obligations et donc du droit
civil a consisté à introduire dans la phase précontractuelle, le principe de
bonne foi ,ce principe étant déclaré d’autre public .En Algérie et bien avant
la réforme française, est intervenue la loi du 20 juin 2005 modifiant et
complétant l’ordonnance n°75-58 du 26 septembre 1975 portant code civil- en
effet l’article 93 du code civil a été modifie en ce sens «  …..  Si l’objet de
l’obligation est contraire à l’ordre public ou aux bonnes mœurs, le contrat est
de nullité absolue… » Cette disposition légale ouvre droit à un cocontractant
qui subit une disposition contraire à l’ordre public à introduire une action
judiciaire en réparation du dommage, du fait qu'II y a deux types d’ordre
public.
L’ordre public de direction qui protège l’intérêt général et l’ordre public de
protection qui protège les plus vulnérables en général d’une partie forte,
comme le consommateur ou le non professionnel face ou professionnel.

Aussi les pré négociations internationales doivent impérativement satisfaire

aux exigences de la bonne foi.

Les cocontractants doivent aussi penser à préparer certains points dont je vais
énumérer les principaux.

1/si la négociation porte sur un objet, le décrire dans le détail en s’assurant de

n’avoir rien oublié.

2/réfléchir à l’enjeu comment obtenir une situation gagnant gagnant….

3/ pour l’autre partie quel est son besoin, son niveau d’information sur le sujet
de la négociation, quel est leur pouvoir de négociation quel est son timing de
décision, a-ils une raison particulière de régler rapidement la négociation sans
oublier qu’ils peuvent prendre plusieurs décisions « non –oui-plus tard –je ne
sais pas » aussi il convient de réfléchir à toutes ces éventualités.
LES TECHNIQUES DE LA NEGOCIATION

La négociation est un processus de communication dans lequel on échange des

idées et des faits dans l 'objectif d 'obtenir des autres ce

Qu’on désire. Ce principe est appliqué dans les relations internationales .Marc
Cathelineau directeur commercial des activités de compensation internationale
chargé d enseignement à HEC et à l ENA en 1991 a édité l 'ouvrage" nous
sommes tous des négociateurs" l 'autre ouvrage s' intitule "gagnant ".Ces deux
ouvrages signifient, le premier que la négociation n est pas réservée
uniquement aux spécialistes ,le second pose le principe que chaque
cocontractant cherche avant tout son gain.

La préparation de la négociation conditionne sa réussite. Il est important de

bien connaitre le dossier et l 'autre partie d 'établir une stratégie tout en
sachant qu elle devra probablement évoluer en cours de route. Il est aussi
important de préparer toutes les données nécessaires à la négociation et qui
sont le lieu,l' objet avec précision,les conditions de la négociation,les
arguments ,les documents nécessaires et enfin les enjeux argumentaire doit
être clair,précis et bien préparé 'offre commerciale doit être aussi précise que
possible et doit refléter le prix,le produit,la quantité, le transport,les frais de
douane et aussi les conditions de paiement,en veillant à mettre en avant l
'avantage concurrentiel du produit à commercer,sans oublier de se préparer à
anticiper les questions et les objections qui peuvent être posées.

La connaissance de l’interlocuteur s’appuie sur les informations recueillies

avant la rencontre, comme elle s 'affinera au cours des échanges. Il convient
aussi d’identifier les points négociables ainsi que l 'ampleur et le type des
modifications tolérables. Le degré du pouvoir de décision de l interlocuteur doit
aussi être pris en considération, en effet, il est important de connaitre lors des
négociations si cet interlocuteur dispose ou non de la capacité à engager son
entreprise et à signer un contrat du fait qu il n est toujours pas aisé d identifier
en réalité les pouvoirs à travers les documents présentés. Il convient aussi de
préparer les outils utiles à la négociation et qui sont relatifs à la proposition.