Description de la plaidoirie

La plaidoirie est l'argumentation présentée par un avocat devant un tribunal pour défendre une cause,
plaider en faveur d'un client, ou soutenir une position juridique. C'est un discours structuré visant à
convaincre les juges de la validité des arguments avancés.

La plaidoirie en entreprise
En entreprise, la plaidoirie peut se référer à la défense ou à la promotion d'une idée, d'un projet ou
d'une stratégie lors de réunions, de présentations ou de négociations. Cela implique souvent la
présentation d'arguments solides pour convaincre les collègues, les supérieurs ou les partenaires
commerciaux. La capacité à bien plaider peut contribuer au succès d'une proposition ou d'une initiative
au sein de l'entreprise.

La plaidoirie en matière de recouvrement

En matière de recouvrement, la plaidoirie se réfère généralement à la présentation d'arguments visant à
convaincre une personne ou une entité de payer des dettes ou des créances en souffrance. Les
professionnels du recouvrement peuvent utiliser des techniques persuasives, des négociations ou des
communications ciblées pour encourager le règlement des sommes dues. La plaidoirie en recouvrement
vise souvent à trouver des solutions amiables avant de recourir à des mesures plus formelles.

https://www.doc-du-juriste.com/blog/conseils-juridiques/comment-rediger-une-plaidoirie-methode-
exemple-21-10-2021.html

Relation de la communication et la plaidoirie en entreprise

La plaidoirie et la communication sont étroitement liées dans le sens où une plaidoirie efficace repose
sur une communication claire et persuasive. En plaidant, que ce soit devant un tribunal, en entreprise ou
dans d'autres contextes, la capacité à articuler des arguments de manière cohérente, à utiliser un
langage convaincant et à adapter son discours à son public sont des compétences cruciales. La
communication efficace renforce la crédibilité des arguments présentés et facilite la compréhension de
la position défendue.

Les messages

Les informations coder

Les canals

Les messages

Dans le contexte de la plaidoirie de recouvrement, le but est de persuader le tribunal de rendre une
décision favorable en faveur du recouvrement des sommes dues. Voici quelques éléments que vous
pourriez inclure dans les messages de votre plaidoirie de recouvrement :

1. Introduction :
Identification du créancier et du débiteur : Présentez brièvement qui vous représentez en tant que
créancier et identifiez le débiteur.

Montant dû : Énoncez clairement le montant dû par le débiteur.

2. Exposition des faits :

Historique des transactions : Présentez un bref historique des transactions entre le créancier et le
débiteur.

Contrat ou accord : Référencez tout contrat, accord ou document légal pertinent qui établit l'obligation
de paiement.

3. Arguments de droit :

Violation du contrat : Argumentez comment le débiteur a violé les termes du contrat en ne respectant
pas ses obligations de paiement.

Droit légal au recouvrement : Expliquez en quoi le créancier a le droit légal de recouvrer les sommes
dues en vertu des lois en vigueur.

4. Preuves :

Documents : Présentez des documents tels que des factures impayées, des correspondances, des
relevés de compte, etc., pour étayer vos arguments.

Témoignages ou déclarations écrites : Si possible, incluez des témoignages ou des déclarations écrites
appuyant votre demande de recouvrement.

5. Proposition de règlement :

Montant demandé : Indiquez clairement le montant total que le créancier demande au tribunal de
recouvrer.

Modalités de paiement : Si vous êtes ouvert à des arrangements de paiement échelonné, mentionnez-
les et expliquez pourquoi cela pourrait être avantageux.

6. Conséquences du non-recouvrement :

Préjudice financier : Argumentez sur les conséquences financières que le créancier subirait en cas de
non-recouvrement.

Préjudice commercial : Expliquez comment le non-paiement pourrait affecter la viabilité commerciale du

créancier.
7. Conclusion :

Récapitulation des points clés : Résumez brièvement les principaux points de votre plaidoirie.

Demande finale : Exprimez clairement la demande finale du créancier pour le recouvrement des
sommes dues.

Etude de cas
Des différents cas seront présentés dans le but de bien présenter l’action de plaidoyer dans plusieurs
domaines et dans le cadre de la communication.

Domaine de recouvrement

Dans le domaine du recouvrement, diverses formes de communication sont utilisées pour établir le
contact, négocier ou encourager le règlement des dettes. Voici une liste de communications
couramment employées dans le processus de recouvrement :

1. **Lettres de relance :** Correspondances formelles rappelant les paiements en retard.

2. **Appels téléphoniques :** Contact direct avec le débiteur pour discuter des modalités de
remboursement.

3. **Courriels :** Communication électronique pour documenter les accords ou rappeler les échéances.

4. **SMS :** Messages texte pour des rappels rapides ou des notifications.

5. **Entretiens en personne :** Rencontres directes pour discuter de solutions de remboursement.

6. **Avis de mise en demeure :** Documents juridiques formels informant le débiteur des
conséquences légales potentielles.

7. **Négociations :** Discussions visant à trouver des arrangements de remboursement acceptables

pour les deux parties.

8. **Réunions de médiation :** Sessions avec un médiateur pour faciliter les discussions entre le
créancier et le débiteur.

9. **Rapports de crédit :** Informations communiquées aux agences de crédit pour sensibiliser aux
antécédents de paiement.

10. **Plateformes en ligne :** Utilisation de sites web ou d'applications pour gérer les paiements et les
négociations.

Chaque forme de communication doit être adaptée à la situation spécifique et respecter les
réglementations en vigueur en matière de recouvrement.
Dans la plaidoirie de recouvrement, la cible de communication principale est généralement la partie
débitrice. L'objectif est de persuader le débiteur de payer les dettes en souffrance. Cela peut impliquer
les éléments suivants :

1. **La Partie Débitrice :** La communication vise à influencer la partie qui doit rembourser les dettes,
en soulignant l'importance du remboursement, en proposant des solutions de règlement, et en
expliquant les conséquences possibles en cas de non-paiement.

2. **Les Garants ou Codébiteurs (si applicables) :** Si d'autres parties sont également responsables des
dettes, la communication peut être étendue pour inclure ces parties, en les informant des
responsabilités et des conséquences.

3. **Les Avocats ou Représentants Légaux :** Si des avocats représentent la partie débitrice, la
plaidoirie de recouvrement peut être dirigée vers eux, en répondant à leurs objections et en fournissant
des arguments solides pour le règlement.

4. **Les Agences de Recouvrement (si utilisées) :** Si une agence de recouvrement est impliquée, la
communication peut cibler les agents de recouvrement, en fournissant des informations et des
directives pour faciliter le processus.

5. **Les Organismes Régulateurs (le cas échéant) :** Dans certains cas, la communication peut
également être adaptée pour répondre aux exigences des organismes régulateurs qui supervisent les
pratiques de recouvrement.

Illustration du cas

La plaidoirie de recouvrement nécessite souvent une approche persuasive et empathique pour

encourager la coopération et parvenir à un règlement amiable.

Lors d'une plaidoirie en recouvrement, l'avocat doit présenter des arguments solides et convaincants
pour persuader le tribunal de la légitimité de la créance et de la nécessité de recouvrer les sommes
dues. Voici quelques exemples d'arguments que l'on pourrait utiliser dans une telle situation :

Violations contractuelles claires :

Argument : "Le débiteur a clairement violé les termes du contrat en ne respectant pas les échéances de
paiement convenues. Les preuves documentaires, telles que les factures impayées et les relevés de
compte, démontrent de manière irréfutable ces violations."
Obligations légales du débiteur :

Argument : "En vertu du contrat signé entre les parties, le débiteur a une obligation légale de
rembourser les montants spécifiés. La loi reconnaît ces obligations contractuelles, et le tribunal est
sollicité pour faire respecter ces droits légitimes."

Préjudice financier pour le créancier :

Argument : "Le non-paiement a causé un préjudice financier significatif au créancier. Cette situation met
en péril la stabilité financière de notre client, et il est essentiel que le tribunal intervienne pour garantir
la récupération des fonds nécessaires."

Preuves matérielles et documents financiers :

Argument : "Nous présentons des preuves tangibles, telles que des factures impayées, des lettres de
rappel, des correspondances et des relevés de compte, qui attestent de manière indiscutable des
sommes dues par le débiteur."

Manquement du débiteur à ses engagements :

Argument : "Le débiteur a clairement manqué à ses engagements financiers envers notre client, mettant
en évidence un comportement négligent et irresponsable. Cela justifie pleinement la demande de
recouvrement."

Droit légal au recouvrement :

Argument : "En conformité avec les lois en vigueur, notre client a le droit légal de recouvrer les dettes
impayées. La législation soutient la position du créancier, et nous sollicitons le tribunal pour garantir
l'application de ces droits."

Conséquences du non-recouvrement :

Argument : "Le non-recouvrement entraînerait des conséquences graves pour notre client, affectant
non seulement sa situation financière, mais également sa capacité à maintenir ses opérations
commerciales de manière viable. L'intervention du tribunal est nécessaire pour éviter ces conséquences
néfastes."
Offre de règlement raisonnable :

Argument : "Notre client est disposé à considérer des arrangements de paiement échelonné
raisonnables, démontrant ainsi notre volonté de résoudre ce différend de manière équitable.
Cependant, il est impératif que le tribunal ordonne au débiteur de respecter ces termes."

Ces exemples d'arguments doivent être adaptés à la situation spécifique du cas, en tenant compte des
détails contractuels, des preuves disponibles et des lois applicables. Une plaidoirie réussie en
recouvrement repose sur la présentation logique et persuasive de ces arguments, étayée par des
documents et des faits concrets.

https://unsdg.un.org/sites/default/files/UNDG-UNDAF-Companion-Pieces-4-
Communication_et_Plaidoyer.pdf

https://formations.parisnanterre.fr/fr/formations-2024-2025/les-formations/master-lmd-05/science-
politique-master-JWQH6O4U/metiers-de-l-international-et-de-la-cooperation-mico-JX39F9SX/ue-
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outils-et-techniques-de-la-communication-et-du-plaidoyer-K85VG6BL.html

https://www.aga-france.fr/ressources/actualites-aga/avocats/avocats-recouvrement-du-droit-de-
plaidoirie-par-la-cnbf