Formules de merchandising

PV = MBU/Tq*100 PV= PA+ MBU PV= PA /1- Tq CA= cout d’achat/1-tq

PA=MBU/Tge*100 PA=PV-MBU PA=pv/1+Tge CA=MBG/Tq *100

MBU=PV-PA MBU=PV*Tq MBU=PA*Tge CA=PV*Q

MBG= MBU*Q MBG= CA*Tq MBG=CA- cout d’achat

MBG=cout d’achat*Tge Tq= MBU/PV*100 Tq= MBG/CA*100

Tge =MBU/PA*100 Tge= MBG/cout d’achat*100

les formules des indices de sensibilité :

Indice de sensibilité du chiffre d’affaire = % CA réalisé par un produit dans le

rayon/ % longueur du linéaire qu’il occupe dans ce rayon

Indice de sensibilité de la marge brute = % marge brute réalisé par un produit

dans le rayon / % de longeur du linéaire qu’il occupe

Indice de sensibilité aux quantités= % quantités du produit dans le rayon / %

longueur du linéaire qu’il occupe

le coefficient de rotation: Quantités vendues/ stock moyen en volume 

stock moyen= Stock initial +stock final/2 durée de rotation: SM/ VENTES *360

durée d’écoulement : SM/VENTES *360 Stock reel : S rayon +S reserve

Taux d’écoulement : ventes/SM *100 variation de stock : SF-SI ou S théorique- SI

Démarque inconnue :SI-SR-DC Taux de démarque inconnue :DI*PV/Q*PV

Indice de passage : nombre de clients passant dans le rayon / nombre de clients entrant dans
le magasin. 

Indice d’attraction : nombre de clients saisissant un produit/nombre de clients entrant dans

le magasin

Indice d’achat (acquisition ) : nombre de clients achetant un produit/nombre de clients

entrant dans le magasin

Indice d’attractivité : indice d’achat /indice d’attraction

Productivité : CA/LD DH/LD

Rentabilité :BB (MBG)/LD DH/LD

Rendement : MBU/LD DH/LD

LD= linéaire au sol*nombre de niveaux occupés par le produit

Nouveu lineaire= ancien LD *indices de sensibilité