LES METHODES DE FIXATION DE PRIX

La fixation du prix de vente d’un produit est

une décision d’une importance primordiale
en raison de l’influence qu’exerce le prix à
la fois sur le volume des ventes et sur la
rentabilité du produit. Elle est généralement
faite sur la base du prix d’achat ou du coût
de revient auquel on applique un taux
commercial. En revanche, pour évaluer la
rentabilité d’un produit ou d’une activité et
calculer le prix de vente, l’entreprise utilise
la marge (différence entre un prix de vente
et un coût).

I. LA FIXATION DU PRIX A PARTIR DES

COÛTS

Fixer un prix à partir des coûts consiste,

pour l’entreprise, à additionner la somme
des charges correspondant à la fabrication
et à la distribution d’un produit.

A. DEFINITIONS

Ÿ Le coût : C’est l’ensemble des charges

groupées rationnellement pour un objectif
 définit. Il exprime la valeur d’un produit à un
stade donné de la production.

Ÿ Le coût d’achat : Il correspond aux achats

auxquels on ajoute les charges
d’approvisionnement ;

Ÿ Le coût de production : Il correspond au coût

d’achat auquel on ajoute les charges liées de
production ;
Ÿ Le coût de distribution : Il correspond aux
charges liées à la vente du produit ;
Ÿ Le coût de revient: C’est l’ensemble des
charges correspondantes à la fabrication et à
la distribution d’un produit ;

Ÿ Prix psychologique : C’est le prix pour lequel

le taux d’acceptabilité (pourcentage des
acheteurs potentiels) est le plus élevé.

LE PRIX D’ACHAT NET

Le prix d’achat net d’une marchandise est
égal à son prix d’achat brut diminué des
éventuelles réductions.

P.A net = P.A.B - Réductions

Les réductions sont souvent exprimées en
pourcentage et se calculent successivement.

Application :
Un commerçant achète des bananes à un
agriculteur aux conditions suivantes :
Ÿ Le régime à :3000 f
Ÿ La remise :10%
Ÿ Paiement :2 mois.
Le commerçant règle au comptant sa
commande de 50 régimes et obtient un
escompte de 2%.
TAF: Déterminer le prix d’achat net de cette
marchandise.

B. MÉTHODOLOGIE DE CALCUL DE COUT

DE REVIENT
 1. Pour une entreprise commerciale :

1ère etape:
Le coût d’achat des marchandises = Prix
d’achat + charges d’approvisionnement ou frais
d’achat.
C.A= PAN + FA
NB: Les frais d’achat sont les frais de
transport, d’emballage, de manutention et
d’assurance.
Application :
Pour transporter sa comman de banane
d’OMBUE à Port-Gentil, le commerçant estime
:
Ÿ Ses frais du carburant, d’entretien et
d’assurance du camion à 40 000 f;
Ÿ Ses frais de déchargement à: 5000f.
TAF:
1. Quel est le montant total des frais ?
2. Quel est le pourcentage des frais par rapport
aux prix d’achat net HT?
3. Quel est le coût d’achat des bananes ?

2ème étape :
Le coût de distribution des marchandises =
Ensemble des charges liées à la distribution.
3ème étape :
Le coût de revient (C.R)= Coût d’achat + coût
de distribution.

Autres formules:
Ÿ Coût d’achat des marchandises vendues =
Achat de marchandises +/-variation de stock.
Ÿ Variation de stock = stock initial (S.I) - stock
final (S.F)

2. Pour entreprise industrielle

1ère étape :
Le coût d’achat (Des matières premières ou
fournitures)= Prix d’achat HT + Frais d’achat
(charges d’approvisionnement)

2ème etape:
Le coût de production = coût d’achat + Frais
de production.
C.P = CA + F
Application :
Le coût de production d’un jouet est de 25.000
f. Les frais de fabrication représentent 70% de
ce coût. Calculer le coût d’achat des matières
premières.

3ème étape :
Le coût de distribution = Ensemble des
charges liées à la distribution.

4ème étape :
Le coût de revient = Coût de production +
coût de distribution.

Le coût de revient d’un produit vendu est

l’ensemble des charges qu’a supporté ce
produit jusqu'à sa livraison au
 client.

Application :
Pour vendre 50 splits dont le coût d’achat
global est de 7.420.000 f, un distributeur doit:
Ÿ Faire de la publicité dans un journal local pour
148.200 f;
Ÿ Livrer et installer à domicile pour 15000 f par
split.
Ÿ Ses autres frais de vente pour ce lot de
machines sont évalués à 250. 000f (électricité,
salaires...).
Calculer le coût de revient par machine.

C. MÉTHODOLOGIE DE CALCUL DU PRIX

A PARTIR DU COUT DE REVIENT, DES
TAUX ET DU COEFFICIENT
MULTIPLICATEUR

Ÿ Prix de vente HT = Coût de revient + marge

ou coût de revient *(1+ taux de marge)
Ou
PAHT ÷ 1- taux de marge
Ou encore:
PAHT *(1+taux de marge)
Ÿ Prix de vente TTC= PAHT+ TVA ou PAHT
*(1+TVA)
ou encore:
PAHT *Cm (Coef multiplicateur)

Autres formules:
Marge commerciale = PVHT - CAHT ou PVHT
-PAHT ou
PVHT - PAHT

Marge nette = PVHT - CR

Taux de marque: (marge
commerciale/PVHT)*100 ou
(PVHT - PAHT/PVHT)*100

Taux de marge = (marge commerciale/PAHT

ou CAHT)*100
ou [(PVHT - PAHT)/PAHT* 100]

Cm (à la TVA) = PVTTC/PAHT ou (1+taux de

TVA)/ (1- taux de TVA)

PVHT/PAHT ou 100/(100 - taux de Marque).

II. LA FIXATION DU PRIX PAR RAPPORT À

LA CONCURRENCE
Il existe trois stratégies de fixation de prix par
la concurrence.
1. La stratégie d’ecremage : elle consiste à
délibérément fixer le prix plus haut que celui de
la concurrence (marché) de façon à dégager
une marge élevée et obtenir un rapide retour
sur l’investissement.

2. La stratégie de pénétration : le prix de

vente est positionné en dessous de celui de la
concurrence afin de conquérir rapidement le
marché avant l’arrivée des nouveaux
concurrents.
3. La stratégie d'alignement : elle consiste à
fixer le prix au même niveau que la
concurrence afin de partager le marché.