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PRIX ET COUTS
Ex. : transport
À l’issue de ce processus, l’organisation est en mesure de connaître ses coûts de revient pour la fabrication
de tel ou tel bien ou la fourniture de tel ou tel service et par suite, sa marge sur coût de revient.
Les dirigeants et manageurs des organisations ont à cœur de maîtriser les charges et les coûts. Ils sont donc
amenés à prendre des décisions pour réduire ou au moins empêcher l’augmentation inconsidérée des
coûts car ceux-ci conditionnent en partie la constitution du prix et donc la compétitivité de l’entreprise.
Coût d’achat
+ =
Marge Prix de vente
commerciale
Pour avoir un prix compétitif, c’est-à-dire inférieur aux prix pratiqués par les concurrents, il faut « jouer »
sur le coût ou sur la marge.
Objectif Décisions de Conséquences
gestion
Compétitivité Baisser la L’organisation peut proposer un prix plus bas, mais perd de sa
prix marge rentabilité.
Baisser les L’organisation peut proposer un prix plus bas, tout en conservant une
coûts marge identique et en préservant sa rentabilité.
Les dirigeants et manageurs d’une organisation peuvent faire un autre choix que celui de la compétitivité
prix : celui de la rentabilité