FORMATION PRIMO ENTREPRENEUR

Thème 3 : LE CALCUL DES COUTS

Présenté par : Fortuné KOUNKOU KIBOUILOU

&
Guy Serge TITI
INTRODUCTION
• Pour un chef d’entreprise, bien connaitre le
niveau de ses charges variables et ses
charges fixes est déterminant pour la mise
en place de sa politique commerciale, de
prix, de commercialisation et de
distribution. Car pour chaque entrepreneur
qui se respecte, le but c’est d’être rentable.
Et, l’un des déterminants de cette
rentabilité est bel et bien la perception des
charges variables et charges fixes
supportées par l’entreprise.
LES CHARGES FIXES ET VARIABLES
LES CHARGES FIXES :
- Frais réguliers qu'engendre l'existence de l'entreprise,
quel que soit son niveau d'activité, et même en l'absence
de chiffre d'affaires.
- Sont des charges récurrentes que vous devrez payer
quelque soit le niveau d'activité de l'entreprise.
- Sont vos frais que vous devez payer régulièrement
(mensuellement en général).
Pourquoi identifier ses charges fixes ?
Pour un chef d'entreprise, il est indispensable de connaître
et de pouvoir identifier l'ensemble des charges fixes que
supporte son entreprise car elles sont un facteur clé dans
le calcul du seuil de rentabilité de l'entreprise.
LES CHARGES VARIABLES :
- les charges variables sont constatées si un chiffre d’affaires est
généré
- Les charges variables sont fonction de l’activité de l’entreprise. Plus
l’activité de l’entreprise est important plus le montant des charges
variables est grand.
- Egalement appelées "charges fonctionnelles", les charges variables
correspondent à celles engendrées directement par l'activité de
l'entreprise et donc à la réalisation du chiffre d'affaires. Exemples :
"approvisionnements" , frais de transports sur achats ou sur ventes,
commissionnements sur ventes, etc...
Elles se distinguent des "charges fixes" (voir ce terme). Leur
évaluation sert à déterminer la "marge sur coûts variables", élément
entrant dans le calcul du "point mort" ou "seuil de rentabilité".
LE COÛT DE REVIENT
 Coût de revient
• Le coût de revient, souvent appelé prix de
revient ou parfois prix naturel, représente la
somme des coûts supportés pour la
production et la distribution d'un bien ou d'un
service.
 Calcul
Le coût de revient est la somme :
• du coût d'achat,
• du coût d'approvisionnement,
• du coût de la production,
• du coût de la distribution,
• du coût administratif.
Remarque : L'une des difficultés du calcul consiste
à bien répartir, pour chaque activité, la quote-part
des charges communes de l'entreprise.
 Calcul
Le prix de revient est le coût total des matières
premières, des marchandises, des produits finis ou
fabriqués depuis la sortie de l'usine jusqu'à
l'opération de vente. Le prix de revient permet au
gestionnaire de pouvoir connaître le coût total des
produits avant de fixer son prix de vente. Le prix de
revient du gestionnaire doit toujours être inférieur
à ceux des concurrents pour obtenir une marge
bénéficiaire confortable.
 Calcul
Vente des Transformation Achat des
produits finis des matières matières
premières accessoires

- Salaire - Publicité
- Prix d'achat des - Loyer - Emballage
accessoires - Entretien & - Taxes du marché
réparation Transport Transport des
- Taxes produits Commission

Coût d'achat Coût de fabrication Coût de distribution

COUT DE PRODUCTION

PRIX DE REVIENT
 CE QU’IL FAUT RETENIR

PRIX DE REVIENT (COÛT DE REVIENT)

= COUT D'ACHAT + COUT DE FABRICATION +
COUT DE DISTRIBUTION
LE PRIX DE VENTE
 PRIX DE VENTE
• Le prix de vente est le prix proposé par un vendeur à un
acheteur.
• Lors d'une transaction commerciale le prix de vente est
toujours aussi un prix d'achat, chaque concept étant
relatif aux acteurs de l'échange. Leur négociation peut
influer sur ce prix, quels que soient ses mécanismes :
négociation directe, intermédiaires et courtiers,
truchement d'association de consommateurs, décisions
politiques d'intervention sur les prix,
loi de l'offre et de la demande, etc...
• Chaque profession utilise des mécanismes propres pour
déterminer ses prix de vente.
 Détermination du Prix de vente (a)
• Si un produit est revendu sans transformation :
• Prix d'achat : prix d'achat HT (hors taxe) facturé
par le fournisseurs - remises déduites sur facture
• Cout d'achat : prix d'achat HT + frais sur achat
(par ex : transport payé sur achat)
• Prix de vente HT : Cout d'achat + marge
• Prix de vente TTC : Prix de vente HT + (Prix de
vente HT X TVA)
 Détermination du Prix de vente (b)
• Si un produit est transformé ou entièrement
fabriqué :
• prix de revient : Somme des couts d'achat HT des
matières et produits entrant dans la composition
du produit à vendre + main d’œuvre + cotisation
sociales+ amortissements de l’outil industriel +
frais de commercialisation
• Prix de vente HT : prix de revient + marge
• Prix de vente TTC : Prix de vente HT + montant
de la TVA
 Comment Calculer vos Prix de Vente ?
• Pour votre entreprise, les prix de revient et prix de vente sont très importants :
c'est la base de tout !
• Il ne faut donc pas se tromper et être certain que vos calculs vous permettent de
gagner de l'argent sinon, vous serez très rapidement en difficultés !
• Nous pouvons vous expliquer concrètement et simplement comment obtenir
des prix de revient ou prix de vente qui correspondent exactement à votre
entreprise et comment calculer une marge, pour gagner plus d'argent.
• Commençons par détailler chaque partie du calcul de prix, chaque étape du
calcul de prix :
• Prix d'achat : Le prix d'achat est toujours indiqué en HT (hors taxe). Le prix
d'achat c'est le prix auquel vou achetez le produit au fournisseur.
• Frais d'achat : Les frais d'achat correspondent aux frais liés à l'achat du produit
(frais de transport, déplacement, livraison, ...)
• Le coût d'achat : Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat
• Les frais de vente : Les frais de vente correspondent aux frais engagés pour
vendre le produit (frais de production, publicité, livraison, salaire, ...)
 Comment Calculer vos Prix de Vente ?
• Le coût de revient : Coût de revient = coût d'achat + frais de vente
• La marge brute (ou marge commerciale) : La marge brute est la somme d'argent que
vous avez gagné avec un produit : Marge brute = Prix de vente HT - Coût d'achat
• La marge nette : La marge nette est le bénéfice ou la perte que vous avez réalisé sur la
vente d'un produit, c'est le résultat : Marge nette = Prix de vente HT - coût de revient
• La TVA : La taxe sur la valeur ajoutée est un impôt direct. C'est un pourcentage du prix
de vente HT.
• 5,5 % : produits alimentaires (sauf alcool), livres, travaux réalisés par une entreprise, ...
• 19,6% : services (coiffeurs, transport, ...), alcool, produits, ...
• Comment calculer la TVA : TVA = PVHT x (19,6/100) ou TVA = PVHT x (5,5/100) (PV =
Prix de Vente)
• Pour calculer le prix de vente TTC = PVHT x 1,196 (ou 1,055)
• Pour calculer le prix de vente HT = PVTTC / 1,196 (ou 1,055)
• Il faudra répéter ces opérations pour chaque produits ou services et ne surtout pas
oublier d'intégrer le coût lié à la main-d'oeuvre !!
 Cas particulier de l'activité libérale (exemple)
Schéma des charges qui constituent le prix de revient
Schéma des charges qui constituent le prix de revient

Coût
d'achat

=
+ Coût total
Coût d'achat
d'appro- =
visionneme Coût total
nt de la
production
=
Coût
+ commercial
Coût de la =
production Prix de
revient =
Prix de
vente
+
Coût de
la
distributio
n

+
Coût
adminis
tratif

+
Marge
MERCI DE VOTRE ATTENTION