BTS CCST bloc 4

IRAF LYON expertise TC

CALCULS COMMERCIAUX – RESUME

Avant propos :
Ici les calculs concernent un produit en particulier et non le résultat de l’activité d’une entreprise. Pour
transposer le raisonnement au résultat de l’activité d’une entreprise, il suffit de remplacer le « prix de vente » par
« chiffre d’affaires » (le chiffre d’affaires correspondant de toute façon à l’ensemble des ventes) et le « prix
d’achat » par « coût d’achat ».

Prix HT, Prix TTC et TVA :

Prix d’achat TTC = le prix d’achat HT + la partie TVA qu’on appelle la « Valeur ajoutée ».

Il ne faut pas confondre le « taux » (TVA) et la « valeur ajoutée» issue de l’application de ce taux à un prix.

Le « taux » = par exemple 19,6%

La « valeur ajoutée » = le prix HT x le taux

Attention : Multiplier un nombre par 19,6% revient au même que le multiplier par 0,196 (c'est-à-dire 19,6 divisé
par 100).

Le prix TTC = le prix HT + (le prix HT x le taux) ou : Le prix TTC = le prix HT + la valeur ajoutée
= (le prix HT x 1) + (le prix HT x le taux)
= le prix HT x (1 + le taux)

Exemple :
Un objet coûte 25 €HT.
Le taux est de 19,6%
Le prix TTC = 25 x (1 + 0,196) La valeur ajoutée = 25 x 19,6% = 4,90
= 25 X 1,196 Le prix TTC = 25 + 4,90
= 29,90 € = 29,90 €

A l’inverse :
Un prix HT = le prix TTC / (1 + le taux)
= le prix TTC – la valeur ajoutée

Coût de revient :

Il s’agit du coût d’achat d’un produit complété par des coûts accessoires (distribution,…). Il peut se poser sous la
forme d’une question : à combien m’est revenu le coût de ce produit avant de le vendre?

Coût de revient = prix d’achat HT + coût de distribution

Marge commerciale (ou marge brute), marge nette :

La marge commerciale est la somme ajoutée au prix d’achat HT d’un produit pour définir le prix auquel on va le
vendre (c'est-à-dire le prix de vente HT).

Marge commerciale = Prix de vente HT – coût d’achat HT

Exemple :
Une entreprise a acheté un meuble 250 €HT et l’a revendu 300 €HT. Sa marge commerciale est de 50 €.
Bien entendu, elle a acheté le meuble à un prix d’achat TTC et l’a revendu à un prix de vente TTC mais comme
la TVA est reversée à l’Etat, on n’en tient pas compte pour savoir combien elle a « gagné » sur ce produit.

La marge nette est à peu près la même chose, sauf que l’on prend en compte non pas le prix d’achat uniquement
mais aussi le coût de distribution (c'est-à-dire que l’on prend en compte tout simplement le « coût de revient »).
Etant donné que la marge nette prend en compte l’ensemble des coûts, elle correspond au bénéfice réalisé sur la
vente d’un produit.

Marge nette = prix de vente HT – coût de revient

Calculs commerciaux (résumé) 2pp @iraf_efo2023.pdf

Le coefficient multiplicateur :

Un coefficient multiplicateur est un nombre permettant de savoir par combien a été multiplié un chiffre (un prix
d’achat par exemple) pour en obtenir un autre (un prix de vente par exemple).
Il faut donc diviser le dernier chiffre (ici, le prix de vente) par le premier (ici, le prix d’achat).

Exemple :
Le meuble revendu 300 €HT :
Prix de vente TTC = 300 x 1,196 = 358,80 €
Le coefficient multiplicateur = le prix de vente TTC / le prix d’achat HT = 358,80 / 250 = 1,43

Remarque :
Le coefficient multiplicateur pour la TVA est : « 1 + le taux » (exemple : 1,196 pour une TVA de 19,6%).
Le prix HT x le coefficient multiplicateur de TVA = le prix TTC.

Taux de marge, Taux de marque :

Le taux de marge est la comparaison entre la part concernant la marge et celle concernant le prix d’achat HT (la
marge est égale à combien de pourcent du prix d’achat HT).
Rappel : La marge commerciale = prix de vente HT – prix d’achat HT
Taux de marge = marge commerciale / prix d’achat HT

Le taux de marque est la part de la marge commerciale dans le prix de vente. On ne parle plus de valeur (la
marge) mais de taux (quel pourcentage correspond à la marge dans le prix de vente).
Taux de marque = marge commerciale / prix de vente HT

RECAPITULATIF :

Prix TTC = prix HT x (1+TVA)

Coût de revient = coût d’achat HT + coût de distribution

Marge commerciale (ou marge brute) = Prix de vente HT – coût d’achat HT

Marge nette = prix de vente HT – coût de revient

Coefficient multiplicateur = prix de vente TTC / prix d’achat HT

Taux de marge = marge commerciale / coût d’achat HT

Taux de marque = marge commerciale / prix de vente HT