Comment ajouter la marge de distribution et la TVA ?

Avant de comparer les prix calculés selon les différentes méthodes présentées, il y a lieu
d’effectuer encore une petite correction. En effet, les prix selon l’entreprise sont
généralement exprimés « hors usine », c’est-à-dire sans marge de distribution ni taxe. Alors
que les autres prix sont les prix visibles par l’acheteur, c’est-à-dire tout compris. Avant de
comparer des prix, il faudra donc les mettre tous sur la même base « prix final au
consommateur, tout compris », c’est-à-dire qu’il faudra rajouter les marges de distribution,
les frais de transport, les taxes … à un prix calculé du point de vue de l’entreprise.

Extrait de la vidéo La méthode tient compte de

Méthodes Entreprise Clients Concurrents

Prix internes oui non non
Prix écrémage et de pénétration oui (oui) (oui)
Prix de positionnement et de prestige (PP) non oui non
Prix à la valeur perçue (PVP) non oui oui
Prix à l’avantage économique (PAE) non oui oui
Prix flexible non oui non
Prix du marché non oui oui

Il y a deux manières d’exprimer une marge de 20 € en taux de marge !

Imaginez un distributeur qui achète une marchandise à 80€, puis ajoute une marge de 20€
pour revendre le produit à 100€. Quel est son pourcentage de marge (ou taux de marge) ?
Dans le calcul 80€ + 20€ = 100€

25% 20%
vous pourriez hésiter, car la même marge en euro (20€) peut s’exprimer en pourcentage de
deux façons différentes :

1) En vert, le taux de marge s’exprime en pourcentage du prix de départ, auquel elle

s’ajoute. Soit 20€/80€ = 25%
Il est calculé « en dedans ». (Retenez « en dedans du signe = »). C’est le cas typique d’une
TVA (taxe sur la valeur ajoutée), mais pas d’une marge de distribution.

2) Par contre, en rouge, le taux de marge s’exprime traditionnellement comme une part du
prix final. Soit 20€/100€ = 20%
Il est calculé « en dehors ». (Retenez « en dehors du signe = »). C’est le cas typique d’une
marge de distributeur.

Comment convertir un taux de marge en dehors en taux de marge en dedans et vice-

versa ?

On constate également que l’on peut convertir les marges l’une l’autre :
Taux de marge en dehors = Taux de marge en dedans / (1 + taux de marge en dedans)
Taux de marge en dedans = Taux de marge en dehors / (1 – taux de marge en dehors)

Table de conversion
Taux de marge en dehors Taux de marge en dedans
50% 100%
33% 50%
30% 42,86%
25% 33,33%
20% 25%

Comment rajouter les marges à un prix « hors usine » ?

a) Rajouter une marge en dedans

Prix final au consommateur = prix hors usine x (1 + taux de marge en dedans)
(x = signe de multiplication)

b) Rajouter une marge en dehors

Prix final au consommateur = prix hors usine / (1 – taux de marge en dehors)
( / = signe de division)

Exercice 1 : Rajouter les marges

L’entreprise Bolo vend une machine au prix hors usine de 1200€. À quel prix final au
consommateur sera-t-elle vendue s’il faut lui rajouter une marge de distribution de 40% (en
dehors) et une TVA de 21% (en dedans) ?

Réponse
Prix, marge de distribution comprise = 1200€ / (1 – 40%) = 1200€ / 60% = 2000€
Vérification : la marge de distribution = 2000€ - 1200€ = 800€ (c’est bien 40% de 2000€)

Prix, marge de distribution et TVA comprises = 2000€ x (1 + 21%) = 2000€ x 1,21 = 2420€
Vérification : la TVA = 2420€ - 2000€ = 420€ (C’est bien 21% de 2000€)
Comment retirer les marges à un prix « final au consommateur » ?

a) Retirer une marge en dedans

Prix hors usine = prix final au consommateur / (1 + taux de marge en dedans)
( / = signe de division)

b) Retirer une marge en dehors

Prix hors usine = prix final au consommateur x (1 - taux de marge en dehors)
(x = signe de multiplication)

Exercice 2 : Retirer les marges

Un produit est vendu à 848€, TVA de 6% (en dedans) et marge de distribution de 30% (en
dehors) incluses. Quel était son prix « hors usine » ?

Réponse
Prix, hors TVA = 848€ / (1+6%) = 848€ / 1,06 = 800€
Vérification : la TVA est de 848€ - 800€ = 48€ (Ce qui est bien 6% de 800€)

Prix, hors TVA et hors marge de distribution = 800€ x (1-30%) = 800€ x 70% = 560€
Vérification : la marge de distribution est de 800€ - 560€ = 240€ (C’est bien 30% de 800€)