LOUV11X  

:  Découvrir  le  marketing

Chapitre  4
Leçon  1
La  distribution
 La  longueur  du  circuit  de  distribution

Circuit  court Circuit  long

Producteur Producteur

Intermédiaire Intermédiaire  1

Intermédiaire  2
Consommateur

Intermédiaire  3

Consommateur
 La  largeur  du  circuit  de  distribution

Producteur

Intermédiaire Intermédiaire Intermédiaire

Consommateur Consommateur Consommateur

P C P C

P C P I C

P C P C
 Circuit  de  distribution  =  

Structure  formée  par  les  partenaires  intervenant  

dans  le  processus  de  l’échange  concurrentiel  
en  vue  de  mettre  les  biens  et  les  services  
à  disposition  des  consommateurs
Stratégie  de  couverture  du  marché

Distribution  intensive

Distribution  sélective  

Distribution  exclusive
LOUV11X  :  Découvrir  le  marketing

Chapitre  4
Leçon  2
Distribution  hors  ligne  vs  en  ligne  
et  distribution  multicanal
 Motivations  d’achat  des  clients  (en  ligne)

Bénéficier  de  bons  

Bénéficier  de  prix  jugés   plans  et  promotions
plus  avantageux

Acheter  où  et  quand  les  

clients  le  souhaitent

Ne  pas  devoir  se  déplacer

Gagner  du  temps

Source:  http://corporate.mappy.com/presse/infographie-­web-­to-­store/
 Motivations  d’achat  des  clients  (hors  ligne)

Voir  le  produit  en  

Pouvoir  essayer  le  
réel
produit
Ne  pas  payer  de  
frais  d’envoi

Toucher  et  sentir   Disposer  du  produit  

le  produit immédiatement

Source:  http://corporate.mappy.com/presse/infographie-­web-­to-­store/
 Distribution  multicanal

Attirer  des  cibles   Mettre  en  œuvre  

différentes difficilement  une  bonne  
intégration  des  canaux
Renforcer  la  relation

Augmenter   Engendrer  des  tensions

la  rentabilité
LOUV11X  :  Découvrir  le  marketing

Chapitre  4
Leçon  3
Marques  de  distributeurs
 Marque  de  distributeur
=
"Est  considérée  comme  produit  vendu  
sous  marque  de  distributeur  
le  produit  dont  les  caractéristiques  ont  été  définies    
par  l’entreprise,  ou  le  groupe  d’entreprises,                
qui  en  assure  la  vente  au  détail                                        
et  qui  est  le  propriétaire   de  la  marque              
sous  laquelle   il  est  vendu"  

(Article  L112-­6  du  Code  de  la  consommation  français  créé  par  l’article  62  de  la  loi  n°2001-­402  du  15  mai  
2001)
 Stratégies  des  marques  de  distributeurs

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Marques   Contre-­ Marques   Marques  

génériques marques d’enseigne maison
Bibliographie   et  crédits  images  leçon  2

Bibliographie   leçon  3
Article L112-­6 du Code de la consommation français créé par l’article 62 de la loi n°2001-­402 du 15 mai 2001
http://fr.delhaize.be/nos-­marques