Filière : Licence professionnelle

Logistique de distribution

Politique de distribution et
techniques de promotion

Réalisé par :
KHOUYA Maryam
Encadré par :
OUJJIANE Hajar
M.SBITI
BASLAM Samya
AIT IKHLEF Hamza
Année universitaire: 2023-2024 1
 Plan

Conclusion
Politique de
distribution

Introduction Promotion de
vente

2
Introduction

Les 4P, également connus sous le nom de marketing mix, sont un ensemble de quatre éléments
clés utilisés par les entreprises pour élaborer une stratégie de marketing.

Produit
Prix
Place (Distribution)
Promotion

3
Politique de distribution

4
 Définition et objectifs de la politique de Distribution

Définition de la politique de distribution:

La politique de distribution, également appelée stratégie de distribution, fait référence à

l'ensemble des décisions et des actions prises par une entreprise pour rendre ses produits
ou services disponibles sur le marché et les mettre à la disposition des consommateurs
cibles

Les objectifs

5 5
Les acteurs de distribution

Le
Le fabricant Le Grossiste Le Détaillant
consommateur

6 6
Les circuits de distribution

Le circuit de distribution: l’ensemble des intermédiaires qui prennent en charge les

activités de distribution

7 7
Les canaux de distribution

Les canaux de distribution: le chemin emprunté par le produit pour arriver à l’utilisation finale.

8 8
Les stratégies de distribution

Intensive: Exclusive: réservation Sélective: présence Franchise:

être présent sur un et exclusivité pour un verticale sur un réseau distribuer un business
maximum de point de réseau ou point de déterminé dans model à des franchises
vente vente particulier l’objectif de toucher
une cible particulier.

9 9
Avantages et inconvénients

La spécialisation du processus régional crée une La possibilité d’interagir avec l’utilisateur final
meilleure efficacité globale. est complètement supprimée.

Les canaux de distribution offrent toujours un certain Certains canaux de distribution peuvent être
niveau de connaissance à l’utilisateur final. extrêmement complexes

Les canaux de distribution peuvent nécessiter

Les canaux de distribution ne coûtent pas cher
plusieurs intermédiaires.
pour démarrer.

Fournit aux entreprises un niveau de rentabilité Il y a très peu de flexibilité au sein de cette structure.
plus élevé

10 10
Les enjeux des canaux de distribution

Multiplicité des intervenants

Multi modalité des opérations de transport

Respect des cahiers des charges clients

Maîtrise des coûts logistiques.

Maitrise des risques liés à l’acheminemen

Logistique des retours.

11 11
 Plan

Politique de Conclusion
distribution

Promotion des
ventes
Introduction

12
Promotion de vente

13
Définition de promotion de vente

La Promotion est la pratique marketing consistant a

ajouter temporairement a un produit ou un service , une
valeur supplémentaire offrant un avantage spécifique
Les distributeur
aux acheteurs concerné en fonction d’un objectif précis et
mesurable.

La Promotion est le plus souvent un outil tactique

temporaire, elle doit circuler vite , disparaitre La force de vente
rapidement et se faire regretter.

Les consommateurs finaux

14 14
Les Objectifs de promotion des ventes

Augmentation des ventes

Fidélisation des clients

Liquidation des stocks

Réponse à la concurrence

Notoriété de la marque

15 15
Techniques de promotion de vente

• Les offres des prix

Les produit est offert a un prix temporairement
inférieur au prix habituelle

• Les Primes
Ce sont des petits objets remis a l’acheteur en sus des
produit principale

• Les jeux et concours

Pour attirer l’attention pour un produit, pour en

développer les vente
• Les programmes de fidélisations

Les client fidèles s’attendent désormais a être

récompense.

16 16
Exemples

La réduction des prix Achats groupés Les jeux et concours Les programme de
fidélisation

17 17
Avantages et inconvénients de PV

La notoriété de la marque Diminution de la rentabilité

Ecoulement de stocks Effet temporaire

la fidélisation de la clientèle Image de marque

18 18
Le lien entre distribution et la promotion de vente :

Stimulation des ventes Augmentation de la visibilité Intégration omni canal

19 19
 Plan

Politique de Conclusion
distribution

Promotion des
Introduction ventes

20
Conclusion

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 Bibliographie
• J.-P. Chateau, « Politique de distribution des profits des sociétés: une approche économétrique »,
Cahier de recherche, no 7212, 1972, Consulté le: 3 décembre 2023
• C. Du Boys, « ROLE DES CONFLITS D’AGENCE, DE LA STRUCTURE D’ACTIONNARIAT
ET DES MECANISMES DE GOUVERNANCE SUR LES POLITIQUES DE DISTRIBUTION:
APPLICATION AUX DECISIONS DE DIVIDENDE ET DE RACHAT D’ACTIONS DES
SOCIETES FRANÇAISES COTEES. », PhD Thesis, Université Aix Marseille (ex Université Paul
CEZANNE (Aix Marseille III)), 2007P.
• Charlier et C. Du Boys, « Gouvernance familiale et politique de distribution aux actionnaires »,
Finance Contrôle Stratégie, vol. 1, p. 1‑20, 2011.

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