Calcul du CA Prévisionnel :

Calculer le Nombre de ménages dans la

zone étudiée
Calculer la Dépense moyenne d'un
ménage de la zone corrigé
Calculer la dépense annuelle globale de la
zone
Consommation annuelle moyenne d'un
ménage en * IDC
(nombre de ménage x dépense moyenne par
ménage)

Calculer le marché réel dépense annuelle globale – évasion +

invasion
Calculer le CA potentiel du point de vente Marché réel - CA de la concurrence
Contrôle d’assortiment :
Taux de service absolu *100
Taux de service Relatif *100

Taux de contribution par produit *100

Part de marché du magasin pour une *100
famille de produits
Calcul de surface :
Surface Longueur* largeur
COS =
L’analyse Commerciale :
Le Chiffre d’Affaires (CA) Prix de vente unitaire * quantité vendue
La marge brute (1) prix de vente - coût d’achat (pour les
On a Marge Brute = Bénéfice brute = Marge entreprises commerciales)
commerciale = Marge bénéficiaire
La marge brute (2) CA - coût d’achat
La marge brute (3) prix de vente - coût de revient (pour les
entreprises industrielles)
Bénéfice Brute (1) CA * Taux de marge bénéficiaire
Bénéfice Brute (2) Marge brute * Quantité vendue
Bénéfice net Bénéfice brute – les impôts
Taux de rentabilité de l’investissement
Montant de l’impôt Bénéfice brute * Taux de l’IS
Le taux de marge 100
Le taux de marque (1) 100
Le taux de marque (2) = 100
Le coefficient multiplicateur
L’analyse Quantitative :
La rotation des stocks 360
Le stock moyen

La variation de stock stock initial – stock final

La démarque inconnue
Le stock réel
La démarque inconnue en valeur
Le taux de la démarque inconnue
Coefficient de rotation de stock
Stock réel - stock théorique
stock en réserve + stock en rayon
démarque inconnue * Prix de vente unitaire
100

Taux de rotation des stocks

Rendement ou productivité ou ou
Rentabilité = ou ou

Indice de rentabilité

Panier Moyen

Indice de passage

Indice d’attraction

Indice d’achat

Indice d’attractivité

Indice de sensibilité soit

soit
soit

%Bénéfice Brute * 100

%Linéaires développés

Nouveau linéaire L’indice de sensibilité à la marge *

l’ancien linéaire
 Mesure et capacité de stockage :
Linéaire au sol Longueur du linéaire
Linéaire développé Linéaire au sol * nombre de niveaux
Frontale d’une étagère (Nombre de produits en hauteur*Nombre de
produits en longueur)
Nombre de produits en longueur • (formule de base)
• ou
(selon la forme du produit)
Nombre de produits en hauteur

Frontale du rayon Frontale d’une étagère * nombre de

niveaux
Nombre de produit en profondeur • (formule de base)

ou

(selon la forme du produit)

Capacité de stockage du rayon (nombre de produit en hauteur* nombre
de produit en profondeur* nombre de
produit en longueur) * nombre de niveaux