Formation des prix

•  La   forma(on   des   prix   est   dépendante   de  

plusieurs  facteurs  :  
 
q   Poli(que  
q   Economie  
q   Technologie  
q   Domaine  social  

Forma(on  des  prix  

 Formation des prix
•  La   direc(on   de   l’entreprise   décide   du   prix.   Elle  
(ent   compte   ici   de   différents   facteurs   afin   de  
fixer  le  prix  «  correct  »  pour  son  assor(ment,  sa  
forme   de   vente   et   de   ges(on,   le   lieu,   sa   clientèle,  
etc…  
 
q   En  fonc(on  de  ses  coûts  
q   En  fonc(on  de  son  bénéfice  
q   En  fonc(on  de  sa  concurrence  
q   En  fonc(on  de  la  demande  

Forma(on  des  prix  

 Formation des prix
Ni  trop  haut   Ni  trop  bas  

•  Pas  concurren(el  sur  le   •  Pas  rentable  pour  

marché   l’entreprise  
•  Moins  de  vente    

Forma(on  des  prix  

 Basée sur les coûts
Le commerçant fixe ses prix de vente
en fonction des ses frais.
•  Frais d’achat
•  Loyer
•  Salaire
•  Etc….
Forma(on  des  prix  
 Basée sur le bénéfice
Le commerçant fixe ses prix de vente
en fonction du bénéfice qu’il veut
réaliser

Ex : PA 50.- / Bénéfice souhaité 40.-

PV = 90.-
Forma(on  des  prix  
 Basée sur la concurrence
Le commerçant fixe ses prix de vente en
fonction de la concurrence

Soit plus bas pour être plus compétitif

Soit plus haut si il veut développer une image

haut de gamme avec un meilleur service

Soit au même prix pour être concurrentiel

Forma(on  des  prix  
 Basée sur la demande
Le commerçant fixe ses prix de vente
en fonction de la demande
1. Forte demande + faible offre =
Hausse des prix
2. Faible demande + forte offre =
Baisse des prix
3. Demande et offre stable = Prix
constant
Forma(on  des  prix  
 O.I.P
Ordonnance  sur  l’indica/on  des  prix  

Les  prix  doivent  être  comparables  et  clairement  indiqués  

1   .   Le   prix   unitaire   doit   être   indiqué   pour   les   produits   mesurables   (100g,   litre,  
mètre,  etc…)  
 
2   .   Les   prix   de   détail   doivent   être   affichés   sur   les   produits   ou   à   proximité  
immédiate  de  ceux-­‐ci  (écriteau,  é(queTe,  rayon,  prix  courant)  
 
3  .  Lorsqu’il  s’agit  de  marchandise  préemballées,  il  faut  que  soient  indiqués  le  
prix  de  détail  unitaire  (mul(pack)  
 
4   .   Affichages   des   prix   dans   les   vitrines   :   les   prix   doivent   être   lisibles   de  
l’extérieur.  A  par(r  de  5000.-­‐  l’affichage  des  prix  n’est  plus  obligatoire  

Forma(on  des  prix  

 CALCUL DES PRIX
Cartel  des  prix  

Les  cartels  signifient  des  conven(ons  sur  le  prix.  La  loi  
sur  les  cartels  interdit  les  accords  de  prix  obligatoires  
s’ils   entravent   de   façon   déterminante   la   concurrence  
sur  le  marché  d’un  certain  produit.  

A.RE-­‐PAOLA     10  
 CALCUL DES PRIX
Prix  imposés  

Les   prix   de   vente   sont   fixés   par   le   producteur,   les  

prix  qui  ne  peuvent  ni  augmentés  ni  diminués.  

A.RE-­‐PAOLA     11  
 CALCUL DES PRIX
Le  prix  devient  un  élément  psychologique  

•  Des  chiffres  ronds:  Se  prêtent  bien  pour  annoncer  des  

offres  spéciales.  P/Ex.  Sfr.  100.-­‐  
•  Des   prix   au   cen5mes:   Donnent   l’impression   d’une  
marge  réduite  et  d’un  calcul  serré  P/Ex.  Sfr.  7.35  
•  Des   prix   psychologiques:   Se   situent   juste   en   dessous  
d’un  montant  exprimé  en  francs.  P/Ex.  Sfr.  9.95  
•  Les   offres   spéciales:   Il   s’agit   souvent   de   quelques  
ar(cles   isolés   mais   dont   le   prix   a   été   réduit.   P/Ex.  
3pour2,  mul(pack…  
A.RE-­‐PAOLA     12  
 CALCUL DES PRIX
Prix  d’essai  ou  prix  de  lancement  

•  Des   nouveautés   sont   souvent   offertes   durant  

un   temps   limité   à   des   prix   d’essai   ou  
d’introduc(on.  

A.RE-­‐PAOLA     13  
Forma(on  des  prix  
 Etiquettes de prix  
Pour  le  personnel  de  vente   Pour  le  consommateur  
•  Logo  de  l’entreprise  
•  Numéro  d’ar(cle   •  Provenance  (Pays)  
•  Date  d’entrée  et   •  Qualité  
éventuellement  prix  de   •  Indica(ons  rela(ves  à  
revient  sous  forme  de  code   l’entre(en  
•  Date  de  péremp(on   •  Couleur  
•  Code  EAN   •  Taille  
•  Autres  indica(ons   •  Etc..  

Forma(on  des  prix  

 Abreviation a retenir
•  POS  =  Point  Of  Sale  (point  de  vente)  

•  EAN  =  European  Ar/cle  Number  (Numéro  d’ar/cle  

européen)  

•  RFID  =  Radio  Frequency  Iden/fica/on  

 
•  Code  QR  =  Quick  Response  =  Réponse  rapide  

•  GS1  =  Global  Standards  One  

•  GTIN  =  Global  Trade  Item  Number  

Forma(on  des  prix  
 EAN  (European  Ar(cle  Number)  
•  Les  deux  ou  trois  premiers  correspondent  au  pays  de  
provenance  du  produit,  ou  à  une  classe  normalisée  de  
produits  ;  
•  Les  4  ou  5  suivants  sont  le  numéro  de  membre  de  
l’entreprise  par(cipant  au  système  EAN  ;  
•  Les  4  ou  5  suivants  sont  le  numéro  d’ar(cle  du  produit  
ainsi  marqué  et  
•  Le  treizième  est  une  clé  de  contrôle  calculée  en  
fonc(on  des  douze  précédents.  

Forma(on  des  prix  

 RFID  (Radio  Frequency  
Iden(fica(on)    
•  Les  radio-­‐é(queTes  sont  de  pe(ts  objets,  tels  que  des  é(queTes  auto-­‐adhésives,  
qui   peuvent   être   collés   ou   incorporés   dans   des   objets   ou   produits   et   même  
implantés   dans   des   organismes   vivants   (animaux,   corps   humain).   Les   radio-­‐
é(queTes   comprennent   une   antenne   associée   à   une   puce   électronique   qui   leur  
permet  de  recevoir  et  de  répondre  aux  requêtes  radio  émises  depuis  l’émeTeur-­‐
récepteur.  
•  Ces   puces   électroniques   con(ennent   un   iden(fiant   et   éventuellement   des  
données  complémentaires.  
•  CeTe  technologie  d’iden(fica(on  peut  être  u(lisée  pour  iden(fier  :  
•  les  objets,  comme  avec  un  code-­‐barres  (on  parle  alors  d’é(queTe  électronique)  ;  
•  les   personnes,   en   étant   intégrée   dans   les   passeports,   carte   de   transport,  
carte  de  paiement  (on  parle  alors  de  carte  sans  contact)  ;  
•  les   carnivores   domes(ques   (chats,   chiens   et   furets)   dont   l'iden(fica(on   RFID   est  
obligatoire   dans   de   nombreux   pays,   en   étant   implantée   sous   la   peau.   C'est  
également  le  cas  de  manière  non  obligatoire  pour  d'autres  animaux  de  compagnie  
ou  d'élevage  (on  parle  alors  de  puce  sous-­‐cutanée).  

Forma(on  des  prix  

QR CODE  

Forma(on  des  prix  

 QR CODE  

•  Il  existe  des  lecteurs  de  QR  code  disponible  en  

téléchargement   gratuit   sur   les   stores  
Smartphone  

EX  :  Iphone    

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