DOMAINE D'ACTIVITÉS

STRATIGIQUES
SOMMAIRE
• DEFINITION DE D.A.S

• Les criteres requis pour definire un D.A.S

• Les strategies generales de DAS

• Avantages des DAS

• Exemples d'une entreprise qui applique

les D.A.S

D O M A I N ES D 'A C T I V I T E S T R AT I GI Q U E 2
DEFINITION DE
D.A.S
D o m aines d'activ ités
s tr atégiques (D A S)
s o nt les ens em bles
ho m o gènes d'activ ités
o pér atio nnelles ,

de m êm e natur e o u
co m plém entair es ,
r egr o upées s elo n des
cr itèr es s tratégiques
co hér ents

D O M A I N ES D 'A C T I V I T E S T R AT I GI Q U E 3
Les criteres requis
pour definire un
D.A.S
❖ Le s p r od u i ts ou se r v i ce s
p r op osé s: l e s a c t i v i t é s
r eg r ou p ées d an s u n D A S d oi v en t
av oi r d e s p r od u i t s ou d e s
s er v i c es s i mi l ai r es ou
c o mp l é me n t a i r e s e t i l s d o i v e n t
ê t r e d a n s l a mê me c a t e g or i e

❖ Le s cl i e n ts v i sé s: l e s a c t i v i t é s
d oi v e n t ê t r e d e s t i n é e s à u n
ma r c h é s p é c i f i q u e ou à u n
g r ou p e d e c l i e n t s a y a n t d e s
b e s oi n s e t d e s c omp or t e me n t s
s i mi l a i r e s t i t l e
 Les criteres requis
pour definire un
D.A.S
❖ L a techno lo gie utilis ée : L a
techno lo gie appliquées dans
ces activ ités do it être
s im ilair e et s ert le m êm e
but.

❖ L a dis tr ibutio n des pro duits

o u s er v ices : les activ ités
do iv ent être dis tribuées par
des canaux de dis tr ibutio n
appr o pr iés
 Les criteres requis
pour definire un
D.A.S
❖ La c o n c u rren c e: les a c t ivit és
do iven t êt re sou m ises à des
pres s io n s c o n c u rren t ielles
s im ila ires

❖ Les s yn ergies po t en t ielles :

les a c t ivit és doiven t
prés en t er des s yn ergies
po t en t ielles , c ' est -à -dire des
a va n t a ges rés u lt a n t de la
c o m bin a is o n de c es a c t ivit és .
Les strategies generales de DAS
La domination par les coûts :
• Cette s tratégie co ns is te à
pr o duire des biens o u s erv ices à
faible co ût po ur co ncurrencer s ur
les prix. po ur par v enir
l'entrepris e do it av o ir un
pr o ces s us de co ûts efficace , être
capable de négo cier av ec s es
fo ur nis s eurs et ado pter une
s tr atégie de pro ductio n en
gr ande quantité.
D O M A I N ES D 'A C T I V I T E S T R AT I GI Q U E
La différenciation :
• Cette s tratégie co ns is te à o ffr ir
des pro duits o u des s er v ices
uniques qui répo ndent aux
bes o ins des clients et s e s eparer
de la co ncur r ence .Po ur y
par v enir, l'entrepris e do it
inv es tir dans la recherche et le
dév elo ppem ent, la qualité , le
des ign et le m ar keting.
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Les strategies generales de DAS
La focalisation :
• C e t t e st r a t é gi e co n si st e à
se co n ce n t r e r su r u n
se gme n t de ma r ch é
spé ci f i qu e o u su r u n gr o u pe
de cl i e n t s a ya n t de s be so i n s
spé ci f i qu e s. P o u r y pa r ve n i r,
l ' e n t r e pr i se do i t
co mpr e n dr e l e s be so i n s e t
l e s a t t e n t e s d e c e se gme n t
de ma r ch é e t o f f r i r de s
pr o du i t s o u de s se r vi ce s
a da pt é s .
D O M A I N ES D 'A C T I V I T E S T R AT I GI Q U E
L'intégration verticale:
: C e tte st r a t é gi e co n si st e à
co n t r ô l e r l ' e n se mbl e de l a
ch a î n e de va l e u r, de l a
pr o du ct i o n à l a di st r i bu t i o n e n
pa ssa n t pa r l a l o gi st i qu e . P o u r
y pa r ve n i r, l ' e n t r e pr i se do i t
a cqu é r i r o u cr é e r de s f i l i a l e s
qu i l u i pe r me t t e n t de ma î t r i se r
l e s di f f é r e n t s ma i l l o n s de l a
ch a î n e de va l e u r.
La technologie :
• Cet t e s t r at ég ie c on s i s t e à
ut ilis er d es i n n ov at i on s
t e c h n ol og i q u e s p o u r
a mé l i or e r l a p e r f or ma n c e d e s
a c t i v i t é s d ' u n d o ma i n e
d'activité stratégique (DAS)
sp écifiq ue . Cette str atég ie
p e u t p e r me t t r e à l ' e n t r e p r i s e
d e se d iffér encier d e la
c on c u r r en c e, d e r éd u i r e s e s
c o û t s o u d ' a mé l i o r e r l a
q u a l i t é d e s e s p r od u i t s ou
services.
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 Avantages des DAS:
Les D . A . S o f f ren t plu s ieu rs a va n t a ges po u r les
en t repris es qu i les a ppliqu en t c o m m e:

Les D A S peu ven t a ider u n e en t repris e à s e

c on c en t rer su r ses poin t s f ort s et s es a va n t a ges
c on c u rren t iels , à a m élio rer s es perf o rm a n c es et
à ex ploit er ses opport u n it és .

Ils peu ven t éga lem en t a ider u n e en t reprise à

a m élio rer s es pro c es s u s et s es s ys t èm es, à
a m éliorer s es c o m pét en c es et ses perf o rm a n c es
des em plo yés , et à a m éliorer ses pla n s de
m a rk et in g et de c o m m u n ic a t io n

D O M A I N ES D 'A C T I V I T E S T R AT I GI Q U E 9
 Exemples d'une entreprise
qui applique les D.A.S:
On c om m m en c e pa r def in ire le t erm e SB U ( s t ra t egic
bu isn ess u n it ) :

SB U est l' a c ron ym e de St ra t egic B u sin ess U n it . U n e

SB U est u n e en t it é a u t on om e de l' en t reprise qu i es t
respon sa ble d' u n segm en t spéc if iqu e du m a rc h é.

P ou r bien c om pren dre l’ u t ilit é d' u n dom a in e d’a c t ivit é

st ra t égiqu e, pren on s c es ex em ples :
Sk o da e st u n e SBU de pr i x ba s e t de qu a l i t é mo ye n n e

Vo l k sw a ge n e st u n e SBU h ybr i de

A u di e st u n e SBU de di f f é r e n ci a t i o n , t o u t co mme P o r sch e e t

Bu ga t t i qu i e n pl u s se co n ce n t r e n t su r de s pr i x t r è s é l e vé s .

A i n si , da n s u n e e n t r e pr i se o u da n s u n gr a n d gr o u pe , i l
co n vi e n t de bi e n sé pa r e r l e s do ma i n e s d’a c t i vi t é s
st r a t é gi qu e s qu i n ’o n t pa s de po i n t s co mmu n s e n t e r me s de
cl i e n t è l e o u de mo ye n s po u r l a c o n qu é r

D O M A I N ES D 'A C T I V I T E S T R AT I GI Q U E 10
 Lakhdari louai Bida younes Hammad
salah eddine walid mouaad

LES MEMBRES

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THANK YOU
Encadré par:
Mme.Bennour Zakiya

Les Sources:
▪ Mic hel Gher tman's b ook "Str atég ie et
manag ement d es or g anisations: d e la str atég ie
à l'ac tion " (3 r d ed ition)

▪ Blog d e g estion d e p r ojet

(27/02/2023 20:45)

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