Réalisé par:

Abd errazzak KHOBZI Encadré par:

Tarik AAZAOUI
M.BAAKIL IDRISS
Mohamed MALAL
Mehdi JAZOULY
I.INTRODUCTION
Par analogie on peut dire que c’est un organisme vivant, qui a un cycle de
vie : une naissance déterminée par l’inscription au Registre du Commerce et
des Sociétés, une croissance, une croisière et comme pour tout organisme
vivant lorsque les problèmes s’installent, le déclin voire la mort.
• 1 -- S ur les m arch és situés en
am on t:
-- A u nivea u d e l'innova .tio
L a c o u r s e à l' in n o v a t io n s ' a c c é lè r e e t r a p p e lo n s q u e
c o n c u r r e n c e s ' e x a c e r b e d e p lu s e n p lu s , a u j o u r d ' h u i -
v é r it a b le a c c é lé r a t io n d e s p r o c e s s u s e t à u n r a c c o u
d é la is e n t r e l' in v e n t io n ( p r o d u it d e l' e s p r it ) e t l' in n o v a
in d u s t r ie lle d e n o u v e a u x p r o c é d é s o u c o m m e r c ia lis a t i
p r o d u it s ).
-- A u n iv e a u du m arch é
trava il.
E n f a it il n ' e x is t e p a s u n s e u l m a r c h é d u t r a v a il
m a r c h é s d u t r a v a il e t la c o n c u r r e n c e e s t p a r t ic u liè
p o u r le s p r o f e s s io n s o ù l' o f f r e d e t r a v a il ( d e la p a
e s t in f é r ie u r e à la d e m a n d e d e t r a v a il ( d e la p a r t d
E n b r e f , c e r t a in s c a d r e s d e h a u t n iv e a u s o n t r a r e s ,
 Au niveau du marché des matière 1eres
les entreprises s'affrontent pour obtenir des conditions
avantageuses, des livraisons au meilleur coût.
• -- Au niveau du marché des capitaux:
• les luttes de pouvoir se traduisent par des opérations de
fusion, d'absorption, des OPA,(Une Offre publique d'achat: est
une offre d'acquisition payable au comptant à un prix donné de
la totalité du capital d'une entreprise cible. Le déclenchement
de l'OPA fait débuter une période de temps pendant laquelle
les actionnaires de l'entreprise cible ont la possibilité
d'apporter ou non leurs actions à l'entreprise acheteuse.)
etc....
 2.Sur les marchés situés en aval:

3 --Sur les marchés situés en aval :

Une entreprise peut intervenir sur plusieurs marchés selon le
degré de différenciation de ses produits et selon les segments de
clientèle sur lesquels elle se situe. En effet, les clients peuvent
être des ménages, des entreprises, ou des administrations.
La concurrence ne porte plus uniquement sur les prix mais aussi
sur la qualité, les services et l'innovation. Le consommateur
devient de plus en plus versatile et exigeant. Sociologiquement
les choix du consommateur dépendent d'un nombre très important
de variables que les entreprises doivent d'étudier grâce à des
études de marché approfondies -- le service après-vente, la
renommée, les effets de snobisme et de démonstration sociale,
les effets de mode, les goûts, etc...
 La banque d'entreprise est le terme général qui désigne la partie du
métier bancaire concernant les opérations des entreprises.
Acteurs et organisation :

Cette activité est exercée par :

soit un établissement bancaire à part entière centré sur cette
clientèle.
soit, le plus souvent, la Direction «  Marché des entreprises d'une
banque à vocation générale, utilisant le réseau d'agence classique,
(mais avec des  »conseillers entreprises") voire un réseau particulier
d'agences spécialisées vers cette clientèle, parfois appelée
« corporate ».
Une sous-segmentation des marchés est souvent également opérée
entre les activité :
-Professionnels: artisans, commerçants, professions libérales, très
petites entreprises généralement < 10 salariés, jusqu'à 1.5 mDH de
chiffre d'affaires
-PME (petites et moyennes entreprises) , généralement de 10 à 500
salariés, au delà de 1.5 mDH de chiffre d'affaires
et Grandes entreprises, au delà de 500 salariés .
 Banque Actionnaires Bourse

Relations financières
Caisses
sociales

Caisses
de
Relations Relations retraite
Entreprise
sociétales Sociales Salariés
ETAT

Relations Commerciales Groupes de

Défi pression:
Syndicats,
consommaction
etc..
Clients Fournisseurs Concurrents
 1.Les différents composants de
l’environnement de l’entreprise:

O n d is t in g u e g é n é r a le m e n t 5 c o m p o s a n t s d if f é r e n t s q u i
d é f in ir l’e n v ir o n n e m e n t d e l’e n t r e p r is e . C e s c o m p o s a
in c id e n c e p lu s o u m o in s f o r t e s u r le f o n c t io n n e m e n t
 • Les facteurs géographiques et
démographiques :

Ces facteurs couvrent des domaines assez vastes. D’une

part, il s’agit de l’environnement géographique de
l’entreprise (climat, qualité de l’environnement, proximité
d’une zone urbaine…) qui peut avoir une influence sur la
stratégie d’une entreprise de l’ensemble des infrastructures
logistiques (proximité d’un aéroport, d’un port ou d’une
desserte autoroutière…) et enfin de la situation
démographique globale d’une nation (la structure par âges de
la population n’est pas neutre d’un point de vue économique).
• Les fa cteurs socioculturels
:

L e s b e s o in s d e s a g e n t s é c o n o m iq u e s s o n t s o u v e
e n p a r t ie p a r le s m o d e s d e v ie d e s in d iv id u
e s t h é t iq u e s o u le s m o d e s d e p e n s é e ( d é v e lo p
c o n s o m m a t io n é t h iq u e p a r e x e m p le ) . C e r t a
é c o n o m iq u e s s o n t t r è s d é p e n d a n t s d e s e f f e t s
p a r c o u r e la s o c ié t é .
 • Les facteurs juridiques et
in stitu tionn els
:

C e s f a c t e u r s c o n s t it u e n t u n é lé m e n t e s s e n t ie l d u f o n c
l’é c o n o m ie p u is q u ’ils d é t e r m in e n t le s r è g le s d u j e u e n
m a r c h é q u i v o n t e n c a d r é e s , c o n d it io n n é e s l’a c t iv it é d
(r é g le m e n t a t io n ju r id iq u e , s o c ia le , f is c a le …
d é r é g le m e n t a t io n d u m a r c h é d e s T é lé c o m m u n ic a t io n s .
• Les facteurs technologiques :

Dans une situation économique caractérisée par une

forte concurrence, les évolutions technologiques se
traduisent souvent par la remise en cause des
rapports de force entre les entreprises d’un même
secteur puisque son incorporation rapide dans
l’entreprise peut lui procurer un avantage compétitif
certain durable ou temporaire (invention de nouveaux
produits ou services –téléphone portable, web…-).
Les facteurs économiques :

Il s’agit tout d’abord du système économique dans

lequel évolue l’entreprise (système capitaliste ou
socialiste par exemple) mais il s’agit surtout de
l’évolution des principales variables économiques
(inflation, croissance économique, évolution du taux
de change…) qui a une incidence sur la politique de
l’entreprise (politique d’investissement,
délocalisation…).
 Environnement
Environnement
Géographique
Géographique
EtEt Envt
Envt Envt
Envt démographique
démographique Juridique
Socio-culturel Juridique
Socio-culturel EtEt
Politique
Politique

Entreprise
Entreprise

Envt
Envt Envt
Envt
Technologique
Technologique Economique
Economique
• A u j o u r d ' h u i le c h a n g e m e n t n ' e s t p lu s lié à u n c h a n g
p a r a d ig .m eL e n o u v e a u p a r a d ig m e e s t c a r a c t é r is é p a r
f le x ib ilit é , la r é a c t iv it é , m o t s q u i r a p p e lle n t le m
c h a n g e m e n t e s t p e r m a n e n t e t o m n ip r é s e n t . A lo r s
t e n t e n t d ' y r é s is t e r d ' a u t r e s e s s a y e n t d e l' a b s o r b e
n ' e s t p a s s e u le m e n t c o n f r o n t é à d e s c h a n g e m e n t s m
c o n t r a ir e t o u t e s t e n m o u v e m e n t . L e s t e c h n o lo g ie s ,
d e s m a r c h é s , le s m a r g e s b é n é f ic ia ir e s , le c o m p o r t e m
e m p lo y é s , le s m e n t a lit é s . . . .
• D e v a n t c e t t e s it u a t io n , il f a u t r é a g ir e t c o m b a t t r e s u
p la n s . L e s p e c t r e d e s r é a c t io n s d e d ir ig e a n t s
c o lla b o r a t e u r s e s t t r è s la r g e . C e s p e c t r e e s t lim i
d ' a u t r e s p a r d e u x c a s p a r f o is t y p iq u e s , m a is s u r t
D ' u n c ô t é u n p a t r ia r c h e im m u a b le a v e c u n e é q u ip e q u
b o u g e r e t f o n c e r p o u r a d a p t e r l' e n t r e p r is e . D e l'
p a t r o n q u i a r e c o n n u q u ' il f a u t f o n c e r , m a is il t r a
im m u a b le . L e p r e m ie r c a s e x t r ê m e e s t p a r f o is in c o m p