Chapitre 9 - La gestion

commerciale
Application 7. Société Gayot, p. 234
Tendance exponentielle
Remarques :
– les calculs ci-dessous ont été effectués sur tableur avec tous les chiffres
significatifs ;
– les calculs ont été réalisés en déterminant le logarithme népérien de y ; le
calcul des logarithmes décimaux est possible également.

1. Déterminez les paramètres de la fonction y = bax liant les

quantités vendues (y) au rang du trimestre (x), en procédant à un
ajustement par la méthode des moindres carrés. Les calculs seront
arrondis au centième.
y = bax → ln y = ln b + x.ln a
En posant Y = ln y, B = ln b et A = ln a, on obtient Y = Ax + B.

Rang du trimestre 1 2 3 4 5 6

Quantités vendues 255 330 435 570 740 960

Ln (quantités) 5,541 5,799 6,075 6,346 6,607 6,867

A et B s’obtiennent en effectuant l’ajustement linéaire des Yi avec les xi.

La calculatrice donne :
A = 0,2663 et B = 5,2737 soit : a = eA = 1,3052 et b = eB = 195,13
D’où l’équation : y = 195,13 × 1,3052t (t représentant le rang du trimestre)

2. Présentez sous forme de tableau les prévisions trimestrielles de

ventes, du 1er juillet N+1 au 31 décembre N+2. Les quantités
seront arrondies à la dizaine la plus proche.
Rang du trimestre 7 8 9 10 11 12

Prévisions 1 260 1 640 2 140 2 800 3 650 4 770

Trimestre 7 : 195,13 × 1,30527 = 1 259,11 arrondis à 1 260.

© Nathan Chapitre 9 La gestion commerciale / 153