EQUIPE PEDAGOGIQUE : Mr M. DAOUD/ Mme S.

ALAMI
Application 1 : méthode des moindres carrées (Prévision Année)

Rappel :

Pour réaliser des prévisions suivant la méthode des moindres carrés, il faut suivre ces étapes :

1- Ecrire l’équation de l’ajustement linéaire sous forme de y= ax+b

Pour ce faire il faut calculer premièrement le coefficient directeur de la droite (a) ainsi que
l'ordonnée à l'origine (b). Avec

 y = valeur du phénomène étudié (les ventes) ;

 x = période retenue pour l’observation du phénomène (le temps) ;
 a = coefficient directeur de la droite qui mesure l’accroissement moyen du phénomène
(dans l’exemple, accroissement annuel moyen des ventes).
 b = valeur du phénomène à la période précédant la première observation.
 x̄= la moyenne de xi
 y =la moyenne de yi

Et

APPLICATON 1 :

Considérons le tableau suivant, regroupant les chiffres d’affaires annuels (en milliers de
Années N N+1 N+2 N+3 N+4
CA 23 000 28 000 31 000 37 000 40 000
dirhams), réalisés par l’entreprise Previtec de N à N+4

1
 TAF : Prévoir les ventes de N+5.

Réponses :

Corrigé :

Nous constatons que l’évolution présente une certaine régularité dans le temps. Les points
forment un nuage relativement homogène ayant approximativement la forme d’une droite.
L’ajustement linéaire consiste à déterminer cette droite significative de la tendance des ventes
sur la période d’observation et son équation.

On calcul donc l’équation de cette droite y = ax +b à l’aide des formules suivantes :

     
On dresse un tableau :

2
Finalement, l’équation de la droite d’ajustement : y= 4300x +18 900

Si la tendance actuelle est maintenue, les ventes de N+5 (x=6) devrait être de : y= (4300*6) +18
900= 44 700

Le chiffre d’affaires prévisionnel peut donc être estimé à 44 700 000 DH pour N+5.

Application 2 : méthode des moindres carrées (Prévision Par trimestre)

Vous disposez des ventes trimestrielles en quantité des 3 dernières années d’une entreprise :
T1 T2 T3 T4
N-2 1 800 4 400 4 200 2 400
N-1 2 550 4 800 4 550 2 700
N 3 900 5 800 5 500 3 300

TAF : Trouver par la méthode des moindres carrés les ventes trimestrielles
prévisionnelles pour l’année N+1 en supposant que la tendance générale sera la
même en N+1 par rapport aux années précédentes.

Corrigé : Méthode de la régression linéaire pour trouver les ventes trimestrielles de

l’année N+1

Il faut numéroter en continu les différents trimestres de façon à pouvoir créer une équation Y
en fonction de X. Les données prévisionnelles relatives à l’année N+1 correspondront aux
trimestres 13, 14,15 et 16.

 La Moyenne de xi= 78/12= 6,5.

 La moyenne de yi= 45 900/12 = 3 825.

Années Trimestre xi yi Xi Yi XiYi Xi2

T1 1 1 800 -5,5 -2 025 11137,5 30,25
N-2 T2 2 4 400 -4,5 575 -2587,5 20,25
T3 3 4 200 -3,5 375 -1312,5 12,25
T4 4 2 400 -2,5 -1 425 3562,5 6,25
T1 5 2 550 -1,5 -1 275 1912,5 2,25

3
 N-1 T2 6 4 800 -0,5 975 -487,5 0,25
T3 7 4 550 0,5 725 362,5 0,25
T4 8 2 700 1,5 -1 125 -1687,5 2,25
T1 9 3 900 2,5 75 187,5 6,25
N T2 10 5 800 3,5 1 975 6912,5 12,25
T3 11 5 500 4,5 1 675 7537,5 20,25
T4 12 3 300 5,5 -525 -2887,5 30,25
Total 78 45 900 0 0 22 650 143

L’équation de la droite de régression linéaire est de la forme : Y = ax + b

22 650
Avec : a = = 158,39 Et b = 3825-(158,39*6,5)= 2792,15.
143

Finalement, l’équation de la droite d’ajustement : y= 158,39 x +2795,47.

Si la tendance actuelle est maintenue, les ventes trimestrielles prévisionnelles pour l’année
N+1 en quantité sont :

T1 13 4854 (a) (a) 158,39*13+2795,47

N+1 T2 14 5013 (b) (b) 158,39*14+2795,47
T3 15 5171 (c) (c) 158,39*15+2795,47
T4 16 5330 (d) (d) 158,39*16+2795,47

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 Application 3 : méthode des moindres carrées (Prévision Par mois)

Soit l'entreprise AD INVEST qui produit et vend un produit X. En Août, le directeur général
voudrait un prévisionnel de ses ventes pour le reste de l’année. Le Chef commercial utilise pour
cela la méthode des moindres carrés en rassemblant les ventes des 8 derniers mois (de janvier
à Août compris). Voici le tableau qu'il a produit :

Mois janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août

Ventes 55 68 83 95 108 120 136 151

La représentation graphique :

Corrigé :
La tendance est linéaire, on calcul donc l’équation de cette droite y = ax +b.
Années Mois xi yi Xi Yi XiYi Xi2
Janvier 1 55 – 3,5 – 47 164,5 12,25
Février 2 68 –2,5 – 34 85 6,25
Mars 3 83 – 1,5 – 19 28,5 2,25
N Avril 4 95 – 0,5 –7 3,5 0,25
Mai 5 108 0,5 6 3 0,25
Juin 6 120 1,5 18 27 2,25
Juillet 7 136 2,5 34 85 6,25
Août 8 151 3,5 49 171,5 12,25
Total 36 816 0 0 568 42

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Moyenne x =36/8 =4,5.
Moyenne y =816/8 =102.
a =568/42 =13,52 et b =102 – (13,52 *4,5)= 41,16.
L’équation de la droite de tendance est de la forme : y =13,52 x +41,16

Donc les prévisions des ventes (arrondis) pour les mois de septembre, octobre, novembre et
décembre sont les suivants :

 Pour septembre : y9 = (13,52 * 9) +41,16 =163.

 Pour Octobre : y10 = (13,52 * 10) +41,16 =176.
 Pour Novembre : y11 = (13,52 * 11) +41,16 =190.
 Pour Décembre : y12 = (13,52 * 12) +41,16 =203.

NB : Limites de la méthode des moindres carrés

L’équation n’indique qu’une tendance moyenne qui pose comme hypothèse que
l’évolution passée se reproduira à l’identique. D’autre part, cette méthode n’est
applicable que si le phénomène est réellement linéaire.

Méthode des coefficients saisonniers

Cette méthode est utilisée lorsque les variations saisonnières apparaissent chaque année, le
calcul des coefficients saisonniers permet de tenir compte de ces variations dans les prévisions.
Cette méthode est fondée sur l’hypothèse que les années à venir connaitront la même tendance
que les années passées.

Dans ce cas, nous devons calculer les coefficients saisonniers qui indiquent la quote-part de
niveau d’activité de la période considérée par rapport à un niveau d’activité de référence. En
pratique, ces coefficients se calculent en rapportant la part de chaque période (mois ou
trimestre) au total de l’année comme nous allons voir dans l’application qui suit :

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Exercice d’application :

Vous êtes gérant d’une boutique de chocolat, et vous préparez une opération pour la période de
Noël (opération en septembre afin de stimuler les ventes en octobre, novembre et
décembre).Vous connaissez les ventes mensuelles (chiffre d’affaires en dirhams) des années
précédentes :

2016 2017 2018 2019

janvier 6 592 6 021 6 001 5 999
février 37 598 36 521 36 012 32 984
mars 6 112 5 698 5 368 5 402
avril 6 264 5 697 5 559 5 476
mai 3 941 3 354 3 107 3 221
juin 731 555 602 597
juillet 681 611 541 584
août 225 227 221 210
septembre 5 711 5 841 5 764 5 636
octobre 6 021 5 537 5 220 5 221
novembre 8 874 8 212 7 945 7 585
décembre 48 567 46 013 44 914 41 851

La tendance du CA annuel suit la droite d’équation y = – 5268,6x + 136 077,5

1. Commentez la tendance générale des ventes.

2. Calculez la saisonnalité des ventes de votre produit.
3. Déterminez le chiffre d’affaires mensuel prévisionnel de votre boutique pendant la
durée de l’événement. Commentez les résultats

Correction

1. Commentez la tendance générale des ventes.

Total ventes 2016 = 131 317 Dhs.
Total ventes 2017 = 124 287 Dhs.
Total ventes 2018 = 121 254 Dhs.
Nous remarquons une régression des ventes d’une année à
l’autre.
Ce constat peut être prouvé mathématiquement. En effet, le
coefficient directeur est négatif (a= – 5268,6 <0) alors la
fonction est décroissante (Les ventes sont donc décroissante.)
Si le coefficient directeur est positif (a>0) alors la fonction
est croissante (les ventes seront donc croissante).
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 Total ventes 2019 = 114 766 Dhs.

2. Calculez la saisonnalité des ventes de votre produit.

Total de la Coefficients %Coefficients

Mois 2016 2017 2018 2019 période saisonniers saisonniers
janvier 6 592 6 021 6 001 5 999 24 613 0,050 5%
février 37 598 36 521 36 012 32 984 143 115 0,291 29%
mars 6 112 5 698 5 368 5 402 22 580 0,046 5%
avril 6 264 5 697 5 559 5 476 22 996 0,047 5%
mai 3 941 3 354 3 107 3 221 13 623 0,028 3%
juin 731 555 602 597 2 485 0,005 0%
juillet 681 611 541 584 2 417 0,005 0%
août 225 227 221 210 883 0,002 0%
septembre 5 711 5 841 5 764 5 636 22 952 0,047 5%
octobre 6 021 5 537 5 220 5 221 21 999 0,045 4%
novembre 8 874 8 212 7 945 7 585 32 616 0,066 7%
décembre 48 567 46 013 44 914 41 851 181 345 0,369 37%
Total 131 317 124 287 121 254 114 766 491 624 1,000 100%

Par exemple, pour le mois de janvier, le coefficient saisonnier est de : 24613/491624 = 0, 0501,
soit 5,01 % des ventes.

Ce magasin réalise près de deux tiers de son chiffre d’affaires sur deux mois de l’année, Février
et décembre, qui correspondent à la Saint Valentin et Noël.

3. Déterminez le chiffre d’affaires mensuel prévisionnel de votre boutique pendant la

durée de l’événement. Commentez les résultats :

La tendance du CA annuel suit la droite d’équation

y = – 5268,6x + 136 077,5.

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En prenant pour valeur de x la valeur 5 pour l’année N, on trouve le CA annuel prévisionnel. À
l’aide des coefficients saisonniers calculés précédemment, il est possible de trouver les CA
mensuels prévisionnels :

y = – 5268,6* 5+ 136 077,5 = 109 734.5 dhs.

Mois Coefficients saisonniers Ventes mensuelles

Septembre 5 158
0,047
Octobre 4 938
0,045
Novembre 7 242
0,066
Décembre 40 492
0,369

Commentaires :

Les CA prévisionnels mensuels calculés à partir de la droite de tendance poursuivent le

mouvement de baisse. On s’attend à une baisse supplémentaire dû à la crise sanitaire actuelle il
est nécessaire de :

 Booster la communication en ligne (campagne de sponsorisation sur les réseaux

sociaux).
 Investir dans un site internet.
 Privilégier la vente en ligne et former les vendeurs.
 Etc.

Ces actions pourraient peut-être permettre de retrouver des CA d’un niveau proche de ceux des
années précédentes.