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Devez-vous louer un bureau ? Ce n’est pas une obligation. L’important est d’avoir un lieu où le
client se sent en sécurité et en confiance. Veillez donc à préparer votre lieu et surtout votre état
d’esprit.
Le lieu :
65 % des personnes sont visuelles. Il est essentiel que le lieu soit accueillant.
On conseille généralement de ne pas s’asseoir face au client et de choisir une place sur le côté
(comme le montre la photo).
Il peut être intéressant de disposer d’un tableau pour rendre la séance plus dynamique. Les
personnes avec un profil visuel ont besoin de visualiser pour intégrer une information. Le
tableau vous permettra de faire des schémas, de noter l’objectif…
Vous pouvez aussi faire des Mind Maps sur papier que vous montrez au client.
Vous pouvez donc recevoir à distance via Skype, Google Hangouts, Zoom, What’s app ou
d’autres solutions internet.
Pour le confort du client, il est important de disposer d’un bon micro. Je vous invite également à
mettre un casque. Cela évite à l’autre personne de s’entendre en double et cela permet de
garder la confidentialité si d’autres personnes vivent avec vous.
Une webcam de bonne qualité est également appréciée. La plupart des clients préfèrent vous
voir que de vous entendre au téléphone.
Préparez-vous à être présent à votre client. Votre présence est bien plus utile que n’importe
quelle technique de questionnement ou outil. Soyez déjà avec lui avant qu’il n’arrive. Relisez vos
notes de la séance précédente ou de votre entretien téléphonique s’il s’agit de la première
séance.
Je vous invite à vous créer un rituel du matin (voir zone membre Osez prendre votre envol) qui
augmentera votre présence, votre sérénité et votre joie de vivre.
Ensuite, choisissez un rituel plus court que vous ferez avant chaque séance et qui vous
permettra de vous mettre dans une intention positive et d’augmenter votre présence.
Quelques idées :
1
Pratique du Coaching de Bernard Hévin et Jane Turner – InterEdition – 2006