PLAN

 Génération d’idées
Création d’entreprise
 BMC
Cours assuré par :

M. Tarek LASSOUED
 Business Plan

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Outil 1: La résolution de problème…

• Poser le problème
1 • Quel est le problème ? /Inventaire des insatisfactions

• Analyser le problème
Les outils de génération d’idées 2 • Quelle est la solution existante?/les causes potentielles

• Résoudre le problème
• Comment supprimer les causes? /Comment minimiser
3 les effets?

• Appliquer la solution choisie et faire le suivi

• Qui fait quoi? /Quand? / Les insatisfactions ont-elles
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disparu?
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 Outil 2: L’analyse des besoins… Outil 3: La valeur ajoutée…

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Outil 4: Les compétences… Application des outils… Utilisation de plusieurs techniques

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 Est-ce que nous Quels sont les Opportunité = idée(s) + créativité entrepreneuriale
fusionnons l’entreprise ? avantages ?

Quels sont Quels sont les

les faits sentiments
reliés à cette
décision ?

Pourquoi ça ne Quelles sont les

marcherait pas ? possibilités ? 13 14

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 Qui
Un Business Model décrit la logique par laquelle une organisation Quoi ? ?

crée ,distribue et récupère de la valeur

Comment ?

Combien ?

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Customer segment (Segment de clientèle) Value proposition (Propositions de valeur)

Les critères socio-démographiques Les critères comportementaux (c’est la raison pour laquelle les clients changent
d’une entreprise à une autre)
Les critères psychologiques

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Value proposition (Propositions de valeur) Communication & distribution

Il s’agit de tous les moyens de communication et de distribution que vous mettez
Le block de la proposition de valeur: en place pour toucher vos clients.
1.Décrit la gamme de produits et services qui créent de la valeur pour un
segment de clientèle bien déterminé
Comment allez-vous faire connaître votre offre, la
2.Elle résout un problème ou satisfait un besoin
vendre, la distribuer et en assurer le SAV ? C’est une
Eléments qui contribuent à la création de valeur: occasion de vous démarquer.
 Nouveauté  Réduction du coût et du risque
 Performance  Accessibilité
 Customisation  Ergonomie
 Design  Marque
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 Customer relationships - Relation clients Sources de revenus
Tous les moyens employés pour vous assurer la fidélité de vos Il s’agit de toutes les rentrées d’argent générées par votre
clients, en acquérir de nouveaux, faciliter l’acte d’achat, voire activité.
augmenter la fréquence d’achat.
Différents moyens de générer des sources de revenus:
Il peut s’agir de fournir une assistance personnelle dédiée, un 1. Vente d’actif
service de retour des marchandises, une carte de fidélité, etc. 2. Frais d’utilisation
3. Frais d’abonnement
4. Prêt/Location/Leasing
5. Licensing
6. Publicité

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Ressources clés / Key resources Activités clés / Key activities

Il s’agit de tous les moyens matériels, immatériels, humains, et
financiers que l’entreprise doit réunir pour produire une offre répondant
aux attentes de ses clients.
Exemples : les salariés, le fonds de commerce, le mobilier, le matériel, les
véhicules, le site internet, les ressources financières, les locaux, un savoir-faire,
une compétence, une expertise, un fichier qualifié de prospects, une base de
données, etc.
Elles traduisent concrètement ce que fait l’entreprise.
Par exemple, dire que l’on vend des vêtements n’est pas suffisant.
S’agit-il de l’achat/revente de vêtements ou de la conception,
fabrication et vente de vêtements ? Ou bien au contraire une place de
marché internet où marques de mode et acheteurs se rencontrent ?
Dans ce dernier cas l’activité réelle de l’entreprise consistera à gérer
un site internet et un centre de logistique.

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Key partners - Partenaires stratégiques Key partners - Partenaires stratégiques

Le block des partenaires stratégiques
3 motivations pour créer des partenariats stratégiques:
● Décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires qui font que le 1. Optimisation et économie d’échelle
business model fonctionne
2. Réduction de risque
● Trois différents types de partenariats :
3. Gain en expertise
• Des alliances stratégiques entre entreprises non concurrente
Exemples: Fournisseurs, sous-traitants, institutions publiques ou
• Coopétition : partenariats stratégiques entre concurrents
privées, ONGs, Médias…etc
• Relations acheteur-fournisseur afin d'assurer des
approvisionnements fiables

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 Cost structure - Structure de coûts

● Décrit tous les coûts engagés afin d'exploiter un business

modèle

● Les coûts pour créer de la valeur, maintenir des relations avec

la clientèle et générer des revenus.

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